第一篇：功能食品分類

功能性食品依制造過程不同，可以分類如下：

第一代功能性食品：如靈芝、綠茶和小麥苗等原本不為人所知的生理調(diào)節(jié)功能，經(jīng)研究

發(fā)現(xiàn)并證實其功效后，此類原被當作普通食品者被重新定位為功能性食品。

第二代功能性食品：將食品中所含的功能性因子加以定量后，利用改良的制造加工過

程，提高功能性因素的含量，以期達到更有效的生理功能調(diào)節(jié)功效。卵磷脂、魚油、甲殼素

和鯊魚軟骨等為典型的第二代功能性食品。

第三代功能性食品：它是第二代功能性食品的復合性功能產(chǎn)物，主要是以特定目標作

用設(shè)計理念而開發(fā)，因此具有高度的專一性。但在成分上結(jié)合了多種具有共同特性的生理

功能調(diào)節(jié)因子，因此可以達到更高效率的調(diào)節(jié)功能。第三代功能性食品的開發(fā)是生物技術(shù)

與食品相結(jié)合的最好契機。

1、第一代產(chǎn)品（強化食品）：舉例如：各類強化食品及滋補食品，如高鈣奶、益智奶、鱉精、蜂產(chǎn)品、烏骨雞、螺旋藻等。

2、第二代產(chǎn)品（初級產(chǎn)品）：舉例如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液、恒寧固之寶等。

3、第三代產(chǎn)品（高級產(chǎn)品）：舉例如：防感寶貝、魚油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10、納豆、金御穩(wěn)糖等。

第一代食品大多是廠家用某些活性成分的基料加工而成，根據(jù)基料推斷該產(chǎn)品的功能缺乏功能性評價和科學性，同時原材料的加工粗糙，活

性成分為加以有效保護難以成為穩(wěn)定態(tài)勢，產(chǎn)品所列功能難以相符，這些沒有經(jīng)過任何實驗予以驗證的食品充其量只能算

是營養(yǎng)品。我國目前相當多的產(chǎn)品上屬于這一代產(chǎn)品，目前歐洲、美國、日本等發(fā)達國家將這類性產(chǎn)品列入一般食品。第二代功能性食品是經(jīng)過動物和人體實驗確知其具有調(diào)節(jié)人體生理節(jié)律功能，建立在量效基礎(chǔ)上，歐美一些發(fā)達國家規(guī)定功

能性食品必須經(jīng)過嚴格的審查程序，提供確有保健功能，才能允許貼有功能性食品標簽，目前第二代功能性食品在我國已

經(jīng)嶄露頭角。在具有某些生物調(diào)節(jié)功能的第二代功能性食品的基礎(chǔ)上進一步提取、分立、純化起有效的生理活性成分，鑒

定活性成分的結(jié)構(gòu)，研究其構(gòu)效和量效關(guān)系，保持生理活性成分在食品中有較穩(wěn)定態(tài)勢，或者直接將生理活性成分處理成功能性食品成為第三代功能性食品。目前在美國、日本等發(fā)達國家的市場上，大部分是第三代功能性食品，而我國第三代

功能性食品在市場上才開始初具一定規(guī)模，與發(fā)達國家相比還有不小的差距。第三代功能性食品的迅速成長標志著我國功

能性食品與國際接軌，同時也是給予功能性食品行業(yè)的發(fā)展提供很好的良機。

值得一提的是第三代功能性新型食品很多都與活性多糖產(chǎn)品的相配組合分不開，因此產(chǎn)品原料單一逐漸出現(xiàn)組合，功效為之提高，所以有人

稱呼21世紀為多糖實際，多糖的研究成為反映一個國家生物高科技發(fā)展水平的衡量尺度?；钚远嗵鞘侵妇哂心撤N特殊活

性的多糖化合物。主要分為真菌多糖和植物多糖兩大類。真菌多糖主要有香菇多糖、銀耳多糖（又稱白木耳）、金針菇多

糖、云芝多糖、茯苓多糖、冬蟲夏草多糖、靈芝多糖、黑木耳多糖、灰樹花多糖等10種，尚有核盤多糖、裂褶多糖、滑

菇多糖、平菇多糖、竹筍多糖和草菇多糖等。植物多糖包括海藻多糖：從螺旋藻中提取的螺旋藻多糖，從褐藻中提取的海

帶多糖，還有羊棲菜多糖和鼠尾藻多糖等。藥用植物多糖：包括從人參中提取的人參多糖，從刺五加中提取的刺五加多糖，從黃芪、紅芪和黃精中提取的多糖等等。這些活性多糖具有抗腫瘤的活性，可以起到保肝、降血糖、降血脂和抗血栓作用，并且能改善骨髓的造血功能等。多糖對人類健康有舉足輕重的作用，它能控制細胞分裂和分化，調(diào)節(jié)細胞的生長于衰老，它具有調(diào)節(jié)免疫力的功能，是當今已知的最佳免疫增強劑、促進劑和調(diào)節(jié)劑。這項高科技出現(xiàn)需要較復雜的加工手段，在國內(nèi)也已出現(xiàn)，現(xiàn)舉兩例如下：上海復旦大學生物工程研究席在美國嵇慶生學博士和美國拉里博士等大力支持下利用香菇

提純工藝研制出國產(chǎn)好爾多糖初乳粉功能性保健食品已經(jīng)面市。另山東魯東大學蔡德華教授（山東省政府農(nóng)業(yè)專家顧問團

食用菌份團團長）用菇蕈液體深層發(fā)酵技術(shù)研究與應(yīng)用對靈芝黃傘等品種研究出十種菇蕈菌絲體多糖，其中有8個菇類液

體菌種應(yīng)用于生產(chǎn)已產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。

第二篇：功能食品及其銷售

結(jié)課論文

課程：班級：學號：姓名:

功能食品及其銷售

保健品非生活必需品，不會受到政府的價格干預(yù)，因而可以做高檔甚至奢侈品，是利益豐厚的行業(yè)；保健品的消費者經(jīng)濟承受能力更強一些，能較好的抵御經(jīng)濟周期的變化，是弱周期性的行業(yè)；保健品具有保健治療作用，具有消費的粘性；同時屬于快速消費的領(lǐng)域，消費持久而消費量較大；我國有食療的傳統(tǒng)，部分中藥企業(yè)在保健品領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展空間，如東阿阿膠，藥食同源，橫跨醫(yī)保，潛力巨大。

東阿阿膠的桃花姬固元膏是阿膠保健品化，零食化，禮品化的典型代表，市場前景廣闊，可以做到很大的品種，老老實實的賣阿膠塊，每人一年也就一斤阿膠，一年的消費額也就480元（出廠價），10億的消費額需要200多萬的客戶。在阿膠資源緊張的情況下，擴大保健品的份額，是提高業(yè)績的有效途徑?，F(xiàn)在的很多年輕消費者，幾乎就算有了阿膠也不知道該怎么用，或者說懶得自己動手。因此有桃花姬固元膏后，在某種程度上也幫助了她們。很多年輕的女孩子也愛吃零食，把阿膠做成零食，又好吃又滋補，實在是一個很好的產(chǎn)品。

東阿阿膠的固元膏有專門店面銷售、網(wǎng)店銷售、電話訂購等銷售渠道。但其實知道他們的人并不算很多，從營銷學的角度，可以有一些改良。其實不管是開專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據(jù)地，會增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點，同時我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費。或者開辦養(yǎng)生會館，即專賣店+養(yǎng)生館的模式，專賣店不是單一的賣產(chǎn)品，在專賣店里提供醫(yī)療器械，保健器械為消費者免費使用，從而打造一個中老年人休閑、娛樂、養(yǎng)生保健，聚會的場所。

先建一個旗艦店，慢慢經(jīng)營，不斷完善服務(wù)和市場、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開第二家、第三家。經(jīng)過三家店的成功經(jīng)營，總結(jié)出模式，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣。

通過對保健品銷售模式及發(fā)展歷程的調(diào)查，可以了解到保健品的銷售市場已經(jīng)趨于成熟化，消費者的消費觀念越來越趨于理性化，基于此過去通過廣告宣傳的方式已經(jīng)不能取得更多客戶的信賴，所以各商家紛紛尋找新的銷售模式，以延長產(chǎn)品的成長期，增強消費者的信賴度。如今應(yīng)用比較廣泛的終端消售模式主要有以下幾種

1、用產(chǎn)品說話 定期舉辦一些產(chǎn)品說明會，讓消費者分享專賣店里面的產(chǎn)品使用心得。以會議（健康講座）或者以健康類文藝宣傳圈定一部分客戶，收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，然后針對性提供健康服務(wù)和推薦產(chǎn)品。

2、科普講座 每周從周一到周六安排不同主題的健康講座

3、借用傳統(tǒng)銷售渠道 加盟現(xiàn)有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫的營銷方法有針對性的推廣產(chǎn)品。

然而無論采用哪種銷售方式我們都需要樹立以下三個基本觀念：

1、建立以消費者利益為中心的市場營銷觀念

2、建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體產(chǎn)品的觀念

3、建立以消費者滿意為核心的觀念

其實不管是開專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的艾灸養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據(jù)地，會增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點，同時我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費。

2003年的SARS讓消費者重新建立對保健食品的信心，需求有了極大增長。中國加入“WTO”，來自國際市場要求中國政府開放直銷市場的呼聲，引起政府和社會的重點關(guān)注，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)重新洗牌，在這一階段，國外保健食品巨頭紛紛以高姿態(tài)進入直銷，行業(yè)進入高速發(fā)展期，2003年行業(yè)產(chǎn)值為300億元，2004年增長到400億元，2005年超過500億元?？焖侔l(fā)展階段.經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展也帶來了這個行業(yè)的繁榮，近些年的年復合增長率在20%以上。生活水平的提高、健康意識的增強以及各種亞健康和疾病的侵襲，讓人們對我國保健食品行業(yè)的長期繁榮發(fā)展充滿信心。

政府的重視和支持是行業(yè)發(fā)展的永動力,國家2005年出臺《保健食品注冊管理辦法》、《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，同時食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在2006年3月前都要通過GMP論證。從歷史發(fā)展情況看，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都將極大地促進行業(yè)的發(fā)展。中國天然食補的保健傳統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展的原動力，中國悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國內(nèi)消費者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補的概念。國家經(jīng)濟持續(xù)增長是行業(yè)發(fā)展的促進力，中國連續(xù)3年GDP保持增長率接近10%，國民的生活

水平有了很大的提高，消費者的消費能力的增強是保健食品行業(yè)增長的重要因素。人口眾多，逐步進入老年社會是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)增長力中國人口基數(shù)大，而且上世紀60年代的生育高峰期出生的人口即將進入退休年齡，據(jù)預(yù)測中國在2015年左右進入老齡化社會，老年人的保健意識更強烈。

假冒偽劣產(chǎn)品，影響整個行業(yè)的品牌度從2005年起，我國對保健品銷售傳統(tǒng)渠道調(diào)查，共調(diào)查了近3000種產(chǎn)品，合格產(chǎn)品只占到65%。從地區(qū)分布來看，假冒保健食品超過18個的有9個地區(qū)，其中內(nèi)蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直轄市和省會城市中，北京以68種假冒產(chǎn)品位居四個直轄市榜首，呼和浩特則以90種假冒產(chǎn)品成為省會城市中的重災(zāi)區(qū)。

缺乏健全的保健功能評價體系，制約了產(chǎn)品的升級換代。僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測其生理功能，這屬于低級產(chǎn)品評價階段。而中國的保健食品多數(shù)屬于此階段。不負責任的商業(yè)廣告，影響消費者信任。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。市場監(jiān)管不力，使高素質(zhì)、高品牌知名度企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。中國的衛(wèi)生行政管理部門由于監(jiān)管科目多，范圍廣，人力資源有限只能采取類似公安部門“嚴打”的做法，市場監(jiān)管“一陣風”，這讓很多規(guī)模小質(zhì)量差的企業(yè)采取不正當?shù)母偁幨侄危茐牧苏麄€行業(yè)的健康發(fā)展。

我們要做的很重要的事就是用效果說話，要讓消費者相信擁護我們。保健品在中國有起起落落的過程，卻還是堅強的存在，我們更要用效果來樹立起有良心的良好形象?，F(xiàn)在社會上爆出那么多黑心人干的事，為謀取一時利益放棄自己的名譽是一件多么得不償失的事情。

第三篇：社會福利功能的分類

社會福利的動機/功能

補救性功能：縮小貧富差距/弘揚先進文化、幫助弱勢群體/完善基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)，促進幸福/公平正義/促進整個社會功能的健全/保護生存權(quán)/滿足基本公民權(quán)/救死扶傷/提升生存質(zhì)量，增進福祉/彌補了市場失靈/調(diào)節(jié)收入差距/享受教育機會/增加文明禮貌意識/提升國民的權(quán)利意識/恢復弱勢群體的社會功能/彌補家庭功能不足/財富再分配

維持性功能：社會控制/緩解社會矛盾/給予基本經(jīng)濟保障/促進公民認同，增加凝聚力/政治關(guān)系調(diào)節(jié)/公民分享發(fā)展成果/宏觀調(diào)控的手段/減少犯罪/維護統(tǒng)治/促進社會凝聚與整合/穩(wěn)定人心/體現(xiàn)國家責任/促進社會平等/增加利他主義觀念，幫助他人/取之于民、用之于民/人類共享文明的發(fā)展成果/促進民族團結(jié)/改善政府與民眾的關(guān)系

發(fā)展性功能：促進消費，促進經(jīng)濟發(fā)展/提升社會活力、根據(jù)能力和興趣行事/提高勞動者素質(zhì)，增進就業(yè)機會/投資，提升人力資本/實現(xiàn)人的自由與全面發(fā)展/良好國家形象，政權(quán)穩(wěn)定，國際競爭力/利于政治意識覺醒，提高政治活力/拉動內(nèi)需/激發(fā)勞動熱情/資源有效分配/激發(fā)潛能/吸引人才/促進社工人才壯大/增加就業(yè)崗位/減輕企業(yè)的社會負擔/減緩經(jīng)濟危機的沖擊，提升公民責任感/促進個人社會參與/促進醫(yī)療、教學的發(fā)展

分類之間的關(guān)系：

社會福利的所有功能可以概括為補救性功能、維持性功能以及發(fā)展性功能，這三種功能的落腳點各有不同，補救性功能的落腳點在于緩解當前的一些社會問題，改善人們的日常生活，使人們生活的更有質(zhì)量；維持性功能的落腳點在于維持當前的這種現(xiàn)有的局面，以不至于造成不必要的內(nèi)亂，從而影響社會的持續(xù)發(fā)展和社會福利功能的體現(xiàn)；發(fā)展性功能的落腳點在于為整個社會和人類福祉的發(fā)展提供一些資源和做出一些探索，使社會福利能更好的為人們服務(wù)。

雖然社會福利的這三類功能的落腳點不一樣，但它們在邏輯上是有一定的聯(lián)系，是一種層層遞進和螺旋上升的過程，背后的邏輯是在維持現(xiàn)有狀況不亂的前提下，一方面解決現(xiàn)存的問題，另一方面嘗試用發(fā)展性的方式和方法進行一些探索。這也符合一般人類社會的發(fā)展以及體制的革新，符合社會工作治療、預(yù)防、發(fā)展的三大目標。個人覺得這樣一種有攻有守的分類方式能夠更加體現(xiàn)社會福利的功能。

第四篇：食品分類

食品是非常重要的必備物質(zhì)：

糧食米面水果肉制品酒類方便食品綠色食品

清真食品

食用油干果蛋制品飲料罐頭食品有機食品糖類

豆制品食用菌水產(chǎn)品調(diào)味品休閑食品無公害食品

蔬菜蜂蜜乳品焙烤食品保健食品轉(zhuǎn)基因食品

第五篇：功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

全案

執(zhí)行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年10月3日

尊重知識產(chǎn)權(quán) 謝絕對外交流 推廣方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣其實很簡單，就是將線上以及線下的推廣活動結(jié)合起來?？雌饋砗芎唵?，但是如果沒有將各項工作落到實處，推廣活動就不能稱之為是有效的推廣活動，甚至會嚴重影響您功能食品的聲譽，起到適得其反的效果。

推廣工作還應(yīng)有一定的市場營銷理論進行支撐，有些市場營銷理論經(jīng)過實踐論證證明確實是可行的，那我們何嘗不用呢？

下列推廣方案包涵了很多內(nèi)容，但由于筆者不了解您的實際情況，因此可能有些方案您可能會認為不是很適合您的功能食品推廣，您可以選擇適合您的方案進行操作，不合適您的就予以保留。

線上推廣：

一、搜索引擎推廣。

雖然搜索引擎推廣比較傳統(tǒng)，但是我認為搜索引擎推廣在電子商務(wù)中還是比較有效的，關(guān)鍵是看您自己怎么把握。

搜索引擎推廣的含義我就不說了，只是說說一些操作手法?，F(xiàn)在百度的搜索引擎相對比較便宜（不是競價排名），現(xiàn)在百度的代理公司都擁有自主定價權(quán)，每個地區(qū)的價格是不一樣的，并且其價格是可以爭取到折扣的，成本并沒有我們想像的那么高，拿出2000元預(yù)算就比較理想了。

但我們?yōu)榱瞬灰屵@部分宣傳費用打水漂，我們還是需要下足功夫的。關(guān)鍵字設(shè)置：建議您選取下列關(guān)鍵字“功能食品”、“功能與運動”、“功能食品與興奮劑”等關(guān)鍵字，關(guān)鍵字您就一定要突出。

網(wǎng)頁描述：就是我們在打開百度搜索后，標題下面的文字。這塊就比較有學問了，這部分文章最好使用網(wǎng)站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個性、排版方面要與其他網(wǎng)頁描述不一樣，這部分內(nèi)容其實與網(wǎng)站相關(guān)性不大，但是一定要體現(xiàn)功能與健康的關(guān)系，由于國內(nèi)深受體育文化影響，因此，網(wǎng)頁描述可以寫成“中國運動員飲食套餐大揭秘”等類似的描述，只要您找到合適的體育項目與內(nèi)容，向它靠攏，發(fā)掘話題，就行了。

這樣做可以讓百度的網(wǎng)頁抓取功能迅速抓取到您的信息，會在類似的網(wǎng)頁搜索結(jié)果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會自動顯示。我們還要用好另一個功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網(wǎng)頁圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統(tǒng)，能夠與其他直接競爭對手的圖片描述區(qū)分開來就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。

二、論壇推廣。

多逛逛論壇，在論壇上發(fā)表相關(guān)信息或者回復相關(guān)信息，在發(fā)信息的過程中要根據(jù)論壇而定?，F(xiàn)在諸多論壇都提出嚴禁發(fā)廣告，這類網(wǎng)站或者論壇，我們可以采取隱形廣告的宣傳形式。針對能夠發(fā)廣告的論壇，我們就去發(fā)些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網(wǎng)友的聲討。

針對不能夠發(fā)廣告的論壇：

根據(jù)論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯(lián)系。比如，體育類論壇里面就有人物風采子欄目，您就可以在這里講述他的故事，順便在故事中間夾雜一些相關(guān)功能食品的資料，并且設(shè)置鏈接，鏈接的目的地為您的網(wǎng)址。

再比如，在情感類論壇上，您就講述由您產(chǎn)品引發(fā)的戀情等等內(nèi)容，內(nèi)容如何都有自己把握。

一般意義上，通過關(guān)聯(lián)性，幾乎所有論壇我們都可以找到共同點，進行的推廣。

針對能夠發(fā)廣告的論壇：

圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點藝術(shù)感，讓大家感覺不出來是廣告，而是藝術(shù)品的宣傳，水印內(nèi)容為您的網(wǎng)站地址。

具體的發(fā)布推廣就不用講了。

TIPS:雖然很多大眾類網(wǎng)站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區(qū)域類、共同職業(yè)類的論壇推廣。就像我一樣，我是一個火車迷，海子網(wǎng)（火車迷俱樂部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類論壇千萬不要忽視。

高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

三、貼吧推廣。

現(xiàn)在貼吧非常流行，其實就是論壇的一個組成部分，但這里的凝聚力相對較高，因為貼吧都是由有著共同愛好組織起來的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對較高，湖北石首廚師非正常死亡就是通過貼吧的形式最先進行事件報道的。

貼吧推廣有兩個方面，一個就是在已經(jīng)建立的貼吧上進行發(fā)帖以及跟帖，另外一個方面就是創(chuàng)建新的貼吧，關(guān)鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類似的貼吧。

四、實時挖掘一些事件營銷。諸如某項賽事在中國舉辦。您就可以挖掘自己與該賽事的聯(lián)系節(jié)點在哪里，找到這個節(jié)點，進行充分挖掘，并進行告知。

這點操作有兩個方面，一個就是直接在自己的博客、自己創(chuàng)辦的貼吧上進行發(fā)表，在自己網(wǎng)站的留言板塊進行評價也是一個不錯的選擇；另外一個方面就是在點擊率較高的網(wǎng)站或者論壇等網(wǎng)絡(luò)載體上進行發(fā)表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績。

您的事件營銷一定要與您的產(chǎn)品相結(jié)合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺力不從心時，可以考慮將這部分外包給他人進行操作，我就經(jīng)常接到客戶這方面的需求，這點是所有網(wǎng)絡(luò)推廣活動中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。

五、創(chuàng)建自己的博客、空間、相冊、以及雅虎口碑、雅虎關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)虛擬空間。這樣能夠讓客戶很容易就能夠找到你，掌握你的動態(tài)，時常對自己的博客以及空間等虛擬社交空間內(nèi)容進行更新。

這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣等內(nèi)容，在里面穿插一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹就行了，不能太過火。因為博客內(nèi)容是有很多人進行轉(zhuǎn)載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個人信息請到**（網(wǎng)站地址）。

六、全民推廣、渠道共享。動用您所有的資源，號召您的員工以及朋友進行發(fā)帖，進行推廣，做到全民發(fā)帖。同時，對帖子等相關(guān)推廣內(nèi)容進行監(jiān)控，一定要有比較高質(zhì)量以及推廣技巧，否則會起到適得其反的效果。

充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個宣傳推廣渠道，最好能夠?qū)⑶雷錾钊氲姆治?，不要盲目地去開展推廣工作。將推廣成為一個系統(tǒng)來進行操作。

七、建立推廣系統(tǒng)，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關(guān)方面進行存檔處理，否則后期您自己在哪個論壇發(fā)了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實時動態(tài)，監(jiān)控推廣的實際效果。

線下推廣：

一、讓您的客戶參與推廣。讓您的已有客戶參與到實際的推廣當中來。具體的手法有以下集中：

1、體驗手冊。讓使用產(chǎn)品的客戶撰寫一些體驗文章，將文章整理出來，做成電子書或者電子雜志的形式，結(jié)合自身對于產(chǎn)品的認識，形成一本圖文并茂的電子書刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關(guān)內(nèi)容，放置于網(wǎng)站醒目位置，供消費者下載。

對于撰寫文章的作者，給予一定的禮品贈送。

2、讓客戶在各大論壇進行發(fā)帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗發(fā)布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。

二、印制產(chǎn)品手冊。

將產(chǎn)品印制成產(chǎn)品目錄的形式，對購買客戶進行發(fā)放，隨貨寄出。將產(chǎn)品的所有屬性以及價格、功能食品的飲用辦法的一些知識、近期網(wǎng)站舉辦的各項活動進行告知，這樣能夠有效做到讓客戶形成二次有效點擊您的網(wǎng)站，增加PV量。

這樣做還能夠擴大您的客戶群體，畢竟還有一部分人群屬于非網(wǎng)民，這樣做，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣以及實際的傳統(tǒng)渠道推廣有效結(jié)合，真正做到了廣覆蓋，并且成本非常低廉。

產(chǎn)品手冊能夠有效促進二次傳播。產(chǎn)品手冊寄到用戶家中，一般意義上，客戶都不會丟棄，既然客戶選擇了您的產(chǎn)品，證明他對您們產(chǎn)品的認可，因此會予以保留。另一個方面，時尚淘客的重要特點就是喜歡與身邊的人群進行信息溝通，淘到了好產(chǎn)品，會向周圍的人群進行展示，順便將產(chǎn)品手冊進行展示，這樣就能夠有效拓展新的購買群體。

三、與客戶進行良好的互動?；拥膬?nèi)容包含以下幾個方面：

1、在產(chǎn)品手冊上印制優(yōu)惠券。只要憑券進行購買的，都可以享受一定的折扣以及優(yōu)惠，或者獲贈網(wǎng)站提供的禮品。

2、在產(chǎn)品手冊上印制一些有獎問答、小游戲，只要將答案發(fā)到網(wǎng)站指定QQ上，加上購買者的詳細聯(lián)系地址以及姓名就可獲得公司獲贈的小禮品。

四、進行聯(lián)合營銷。

選取一家或多家具有良好資質(zhì)以及信用評價好的類似網(wǎng)站或者店鋪進行聯(lián)合促銷。店鋪種類：小食品、健康產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品等。

活動內(nèi)容：

1、購買合作方的物品滿**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時在合 5 作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網(wǎng)址，形成商業(yè)聯(lián)盟。

2、在產(chǎn)品目錄上收錄合作方的產(chǎn)品信息，雙方共享渠道，成本共擔。

3、聯(lián)合舉辦DIY類大賽。

4、我方拿出一款或多款主推產(chǎn)品，與合作方的一款或多款產(chǎn)品形成套餐，共同宣傳，這樣才能做到有重點有突出，產(chǎn)品選擇必須具備相關(guān)性。

——全文完——

非常期待我們后期能夠有實質(zhì)性的合作，我手上有很多這類的資源，可以實現(xiàn)聯(lián)合推廣，效果非常好，形成共同推廣，效益最大化。

后期我將免費為您提供階段推廣策劃，有需要請聯(lián)系。

黃新華 *** QQ：450522938