第一篇：功能食品法規(guī)研究

功能食品法規(guī)研究

摘要: 隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和人民生活水平的提高，功能食品受到世界許多國家的歡迎，在一些國家已制定了相應(yīng)的功能食品法規(guī)，對保健食品的發(fā)展給予規(guī)范，本文通過對國際、國內(nèi)立法情況的研究，提出了我國功能食品法規(guī)建設(shè)的建議。

關(guān)健詞：功能食品，法規(guī)，研究

幾個世紀以來，中國的“藥食同源”理論影響著世界。隨著人們對食物成分生理活性的認識逐漸加深，特別是在食物分析方法達到分子水平的今天，越來越多的資料證實一些食品具有飽腹和營養(yǎng)功能以外的保健作用，這類產(chǎn)品成為食品與藥品交叉的類別，一般稱為“功能食品”或“保健食品”。由于這類產(chǎn)品面向特定消費人群，市場潛力大，不僅在中國蓬勃發(fā)展，而且在亞洲、歐洲、北美等地區(qū)的國家不同程度地興起熱潮。

1國際功能食品法規(guī)狀況

關(guān)于功能性食品的法規(guī)，目前沒有公認的、統(tǒng)一的國際通用法規(guī)，一些國家根據(jù)各自不同的情況，制定了各自的法規(guī)。

1.1澳大利亞

澳大利亞對于“功能食品”沒有法定定義。政府承認在食品和藥品之間確實存在著一類在安全和功效方面與藥品有交叉的產(chǎn)品(food-drug interface)，在管理上把這類產(chǎn)品歸類為“補充藥品(Complementary medicines)”，屬《療效產(chǎn)品法(Therapeutic Goods Act)》調(diào)整的范圍。它是低危險性的產(chǎn)品，包括草藥、傳統(tǒng)藥品、維生素等。它的形式有片、膠囊和粉劑等，可以有保健聲明，作為藥品進行管理[1]。

1.2美國

在美國，功能性食品被稱為“膳食補充劑”。由于曾一度受到三高膳食(高蛋白、高脂肪、高熱量)的影響，膳食補充劑受到美國民眾的普遍歡迎。

美國于1994年10月在國會參、眾兩院通過了《膳食補充劑健康與教育法案》

(Dietary Supplement Health and Education Act.DSHEA)，1997年修訂通過了《食品與藥品管理修正法案》(FDAMA)。《膳食補充劑健康與教育法案》中有關(guān)營養(yǎng)增補劑的法規(guī)要點為:把草藥、植物性物質(zhì)與維生素、礦物質(zhì)、氨基酸等同視為膳食補充劑，可以補充到食品中，或是以上成分的一種提取物、濃縮品、代謝物、組合產(chǎn)品等；這類產(chǎn)品如按使用說明使用，對人體必須安全、無害，并不能用于診斷、治療或預(yù)防疾??；產(chǎn)品可以任何形式，如片劑、粉劑、膠囊、軟膠囊等上市[2]。產(chǎn)品上市前提供包括文獻資料在內(nèi)的證據(jù)，須經(jīng)FDA認可。

據(jù)美國某市場調(diào)查公司報告，自1991年以來，每年膳食補充劑的銷售額以20%的速度遞增。FDA對膳食補充劑的管理比較寬松，由于受監(jiān)測力量的限制，F(xiàn)DA的監(jiān)測重點是進人市場的違例產(chǎn)品，從一定程度上說，這給假冒偽劣商品的出現(xiàn)提供了便利，也使有些人對其持懷疑態(tài)度，如某些產(chǎn)品出現(xiàn)用淺水魚油冒充深海魚油的情況[3]。另一個原因是FDA對膳食補充劑不進行評價，不做臨床實驗，強調(diào)產(chǎn)品的真實性和科學(xué)性必須由企業(yè)負責(zé)。

1.3日本

日本從戰(zhàn)后到1991年，功能性食品自由發(fā)展，管理缺乏規(guī)范，弊端較多，時常有假冒偽劣商品出現(xiàn)，并存在著虛假宣傳、市場混亂的現(xiàn)象，在此期間主要由民間團體“則‘團法人，日本健康食品協(xié)會”作為政府外的行業(yè)自主管理體系，制定健康食品標準，辦理許可手續(xù)。

1991年修改通過了《營養(yǎng)改善法》，在特定營養(yǎng)食品中的第二大類第四類中，將功能性食品正式定名為“特定保健用食品(Foods for Specified Health use;FSHU)”。日本厚生省發(fā)布的“衛(wèi)新第72號文件”將特定保健用食品定義為“凡符有特殊標志說明屬于特殊用途的食品[4]，在飲食生活中為達到某種特定保健目的而攝取本品的人，可望達到該保健目的食品”。

通過實施營養(yǎng)改善法細則，日本將特定保健食品的管理納入了法制軌道。日本特定保健用食品的審批要經(jīng)過從申請者、保健所、都道府縣(或政令市或特別區(qū))，最后到厚生省(并委托特定保健用食品委員會和國立健康營養(yǎng)研究所討論)的程序[5]。由于日本政府對特定保健用食品要求較嚴，以致在研制生產(chǎn)方面投人資金較多，企業(yè)收益并不大。

2我國功能食品法規(guī)狀況

“藥食同源”深植人心。1995年前，那些含有傳統(tǒng)上不作為食用成分(如螺旋藻、人參、銀杏、螞蟻等)的食品被稱為“新資源食品”，這類食品需進行上市前審批,并且不允許宣傳功效。1995年后,隨著《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《保健食品管理辦法》的相繼出臺,允許食品“表明具有特定保健功能”，并將這類食品定義為“保健食品”，這是以宣稱來劃歸產(chǎn)品類別的定義方式，包含的內(nèi)容較廣泛，無論該類產(chǎn)品是否與傳統(tǒng)食品有所改變，只要宣稱保健功能，不以治療為目的，具有適宜特殊人群的均稱之。營養(yǎng)素補充劑作為保健食品的補充劑類型(如，補鈣、補鐵、補充多種維生素、礦物質(zhì)等)，并入保健食品管理[6]。

為做好保健食品監(jiān)管工作，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局陸續(xù)發(fā)布了一系列規(guī)章規(guī)定。1996年衛(wèi)生部制定了《保健食品管理辦法》，開展了保健食品注冊審批工作，隨后陸續(xù)公布了《保健食品標識規(guī)定》、《保健食品通用衛(wèi)生要求》、《保健食品功能學(xué)評價程序和檢驗方法》、《衛(wèi)生部關(guān)于規(guī)范保健食品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題的通知》和《衛(wèi)生部關(guān)于進一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》等一系列規(guī)定。2005年國家食品藥品監(jiān)督管理局制定了《保健食品注冊管理辦法（試行）》，隨后陸續(xù)制定了《保健食品現(xiàn)場核查規(guī)定》、《營養(yǎng)素補充劑申報健品與化妝品保 與審評規(guī)定》等8個相關(guān)規(guī)定，以及《保健食品命名規(guī)定》等保健食品注冊管理的配套文件。2009年，《食品安全法》及其實施條例頒布實施，《保健食品監(jiān)督管理條例》正在制定過程中。

對于那些通過改變食品天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的食品被作為“特殊營養(yǎng)食品”進行管理。它包括嬰幼兒食品、營養(yǎng)強化食品和其他調(diào)整營養(yǎng)素的食品(如低糖食品、低鈉食品、低谷蛋白食品)。這類產(chǎn)品一旦進行保健功能的宣稱也需按保健食品管理[7]。

在我國功能(保健)食品發(fā)展過程中，由于個別生產(chǎn)商法制觀念淡薄，利益熏心，欺騙坑害消費者，致使一些質(zhì)量低劣、假冒功能(保健)食品也混雜其中，混淆保健與治病的概念，以及夸大功能宣傳產(chǎn)生的負面效應(yīng)，使功能(保健)食品產(chǎn)業(yè)自行產(chǎn)生了“信譽危機”，從1993年到2002年，期間出現(xiàn)了兩次蕭條回落。如一家功能食品有限公司申報和生產(chǎn)的產(chǎn)品功能是“免疫調(diào)節(jié)”，但在產(chǎn)品包裝上還宣傳具有“滋補養(yǎng)顏、固腎壯陽、延年益壽、補精養(yǎng)血、養(yǎng)顏潤膚”的作用，以此誤導(dǎo)和欺騙消費者，從而獲取更大的經(jīng)濟利益，違反了國家有關(guān)法律法規(guī)要求[8]。

3功能食品的監(jiān)管部門

1995年，《食品衛(wèi)生法》確定了保健食品的法律地位，衛(wèi)生部負責(zé)保健食品的監(jiān)督管理。2003年，保健食品的注冊職能移交國家食品藥品監(jiān)督管理局，同年國家食品藥品監(jiān)督管理局開展了保健食品注冊工作。2008年，保健食品的衛(wèi)生監(jiān)管職能由衛(wèi)生部移交國家食品藥品監(jiān)督管理局。2009年《食品安全法》及其實施條例進一步明確了食品藥品監(jiān)督管理部門對保健食品實行嚴格監(jiān)管。4我國與其它國家在功能食品法規(guī)方面存在的差別

我國與其它國家在功能食品法規(guī)方面存在的差別主要有以下幾個方面：

（一）從制定法規(guī)的歷史來看，我國與美國、日本制定功能食品法規(guī)的歷史都比較短。

（二）從制定的功能食品法規(guī)的種類來看，我國較美國、日本制定的法規(guī)種類多，并比較齊全。

（三）從法規(guī)內(nèi)容上看，美國、日本非常重視試驗科學(xué)，強調(diào)功能(保健)食品的科學(xué)性、真實性，強調(diào)第三代功能食品的開發(fā)。如日本對特定保健用食品，規(guī)定獲得批準的必須條件為:食品以及有關(guān)功效成分的保健用途需有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的科學(xué)依據(jù);食品以及有關(guān)功效成分最適攝人量可依據(jù)醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)進行設(shè)定;功效成分必須具有明確的理化性質(zhì)、實驗方法和定性的、定量的實驗方法等[9]。

（四）從質(zhì)量監(jiān)控來看，美國管理較寬松，強調(diào)企業(yè)負責(zé)，中日兩國質(zhì)量監(jiān)控較嚴。美國是高度發(fā)達的商業(yè)社會，企業(yè)特別講究信譽，視為企業(yè)的生命，并且自律性較強。我國在功能(保健)食品生產(chǎn)經(jīng)營的某些方面還存在著監(jiān)督管理部門執(zhí)法不嚴，企業(yè)有法不依的現(xiàn)象[10]。

5對我國功能食品法規(guī)建設(shè)的建議

國家功能食品法規(guī)具有強制性、監(jiān)督性、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向性的作用，加強功能食品法規(guī)建設(shè)對我國功能食品的良性發(fā)展具有重要作用。

（一）逐步限制、減少第一、第二代保健食品的審批數(shù)量，積極引導(dǎo)功能(保

健)食品向第三代發(fā)展，盡快與國際市場接軌。我國目前的功能食品審批包括補審與終審。初審由省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)，終審由國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)。國產(chǎn)功能食品的申報需經(jīng)過檢驗、整理申報材料、申請初審、初審、申請終審、終審等程序，進口保健食品的申報經(jīng)經(jīng)過檢驗、整理申報材料、申請終審、終審等程序[11]。建議國產(chǎn)第三代功能食品的審批要享受進口保健食品的待遇，不經(jīng)過初審直接進人終審，并減少相關(guān)的申報審批費用，一方面可以節(jié)省簡化審批時間和手續(xù)，另一方面可以加強國家對第三代功能食品的扶植和支持力度[12]。

（二）在申請功能食品的27種功能的審批上，要整體籌劃，合理組合。限制、避免出現(xiàn)申請的功能種類相對集中，導(dǎo)致企業(yè)之間惡性競爭的現(xiàn)象發(fā)生。如上市的保健食品中，集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)血脂的三個功能方面的功能食品約占三分之二左右[13]。

（三）進一步健全功能食品的功能評價和科技規(guī)范體系，加強功能食品的安全性檢驗，保障和提高功能食品質(zhì)量，維護消費者利益[14]。

（四）加強進口功能食品在我國運行經(jīng)營和國產(chǎn)保健食品出口的立法工作，并鼓勵國產(chǎn)功能食品專利申請的國際化，從申請我國專利到向美、日、歐盟等多個國家和地區(qū)申請專利，以利于我國功能食品進人國際市場，并在將來可能出現(xiàn)的貿(mào)易爭端、知識產(chǎn)權(quán)爭端中處于有利地位[15]。

參考文獻

[1] 馬玉霞,張志強.我國保健食品的現(xiàn)狀和管理對策的研究[J].中國食品衛(wèi)生雜志,2000,12(5):12—17.[2] B L Smith, M Marcotte.A Comparative analysis of the regulatory framework affecting functional food development and commercialization [R].http:///articles 17822.htm.[12]Jurgen lucas.EU-funded research on functional foods: Functional Foods-Scientific and Global Perspectives [R].Paris.2001.[3] Ilene Ringel Heller.Functional foods: public health boon or 21stCentury quackery

[R].CSPI Reports.http://004km.cn/reports/functional-foods.[14] 馬玉霞,張志強.我國保健食品的現(xiàn)狀和管理對策的研究[J].中國食品衛(wèi)生雜志, 2000,12(5):12—17.[15] 保健食品管理辦法[Z].1996-03-15.

第二篇：食品法規(guī)

單項選擇題

B１.統(tǒng)一公布國家食品安全信息的部門是：()Ａ.國務(wù)院辦公廳 Ｂ.國務(wù)院衛(wèi)生行政部門 Ｃ.國家食品安全委員會 Ｄ.國務(wù)院新聞辦公室 C2.食品安全標準的性質(zhì)是：()Ａ.鼓勵性標準 Ｂ.引導(dǎo)性標準 Ｃ.強制性標準 Ｄ.自愿性標準

D3.生產(chǎn)經(jīng)營營養(yǎng)成分不符合食品安全標準的專供嬰幼兒和其他特定人群的主輔食品，情節(jié)嚴重的：()Ａ.沒收違法所得 Ｂ.處以二千元以上五萬元以下罰款 Ｃ.處以貨值金額五倍以上十倍以下罰款 Ｄ.吊銷許可證

C4.生產(chǎn)不符合食品安全標準的食品或者銷售明知是不符合食品安全標準的食品，消費者除了要求賠償損失外，還可以向生產(chǎn)者或者銷售者要求支付賠償金，其金額為價款的：()Ａ.三倍 Ｂ.五倍 Ｃ.十倍 Ｄ.十五倍

5.法律體系是指一個國家的全部法律規(guī)范，按照一定的原則和要求，根據(jù)不同法律規(guī)范的______的不同，劃分為若干法律門類，并由這些法律門類及其所包括的不同法律規(guī)范形成相互有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體。()A A.調(diào)整對象和調(diào)整方法 C.調(diào)整措施

B.調(diào)整對象 D.調(diào)整方法

6.法律規(guī)范是指由______，體現(xiàn)統(tǒng)治階級意志，調(diào)整社會關(guān)系，并最終依靠國家強制力保證實施的社會活動準則。()C A.國家制定 B.國家認可 C.國家制定或認可 D.國家制定和認可 A7.食品流通許可的實施機關(guān)是縣級及其以上地方：()Ａ.工商行政管理機關(guān) Ｂ.食品藥品監(jiān)督管理部門

Ｃ.質(zhì)量監(jiān)督部門 Ｄ.商務(wù)部市場流通管理機關(guān)

A8.新設(shè)食品經(jīng)營企業(yè)申請食品流通許可，其許可申請人應(yīng)該是該企業(yè)的：()Ａ.投資人 Ｂ.管理者 Ｃ.經(jīng)營者 Ｄ.發(fā)起人 B9.《食品流通許可證》正本、副本：()Ａ.正本有法律效力，副本沒有法律效力 Ｂ.正本、副本具有同等法律效力 Ｃ.正本、副本都沒有法律效力

Ｄ.正本的法律效力大于副本的法律效力

C10.違反《食品安全法》規(guī)定，食品檢驗機構(gòu)、食品檢驗人員出具虛假檢驗報告的，由有關(guān)部門對檢驗機構(gòu)直接負責(zé)的主管人員和食品檢驗人員依法給予()處分。A.警告或記過 B.記大過或降職 C.撤職或開除 D.降級或留用查看

D11.受到刑事處罰或者開除處分的食品檢驗機構(gòu)人員，自刑罰執(zhí)行完畢或者處分決定作出之日起()內(nèi)不得從事食品檢驗工作。

A.2年 B.3年 C.5年 D.10年

A12.制定我國《食品安全法》的根本目的是保障公眾身體健康和生命安全，其前提是()。A.保證食品安全 B.保障食品生產(chǎn) C.保護食品經(jīng)營 D.嚴懲違法行為 B13.食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管由()負責(zé)。

A.工商行政部門 B.質(zhì)量監(jiān)督部門 C.衛(wèi)生行政部門 D.農(nóng)業(yè)行政部門 B14.食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立食品原料、食品添加劑和食品相關(guān)產(chǎn)品的進貨記錄制度，進貨記錄保存期限不得少于()。

A.1年 B.2年 C.3年 D.4年

A15.專供嬰幼兒和其他特定人群的主輔食品，其標簽除應(yīng)當(dāng)標明《食品安全法》第42條第一款內(nèi)容外，還應(yīng)當(dāng)標明()。

A.主要營養(yǎng)成分及其含量 B.功能主治 C.用法用量 D.適用范圍

A16.生產(chǎn)經(jīng)營的食品中不得添加()。

A.藥品 B.中藥材 C.化合劑 D.增白劑

A17.集中交易市場的開辦者、柜臺出租者和展銷會舉辦者未履行《食品安全法》規(guī)定的義務(wù)，在本市場發(fā)生食品安全事故，應(yīng)當(dāng)()。A.承擔(dān)連帶責(zé)任 B.及時報告事故情況

C.應(yīng)當(dāng)作出自查報告 D.應(yīng)當(dāng)承擔(dān)刑事責(zé)任

A18.進口食品、食品添加劑以及食品相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合()。A.出口國食品安全標準 B.我國食品安全標準 C.國際食品安全標準 D.第三國食品安全標準

B19.食品生產(chǎn)經(jīng)營者聘用不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的人員從事管理工作的，由原發(fā)證部門()。

A.給予警告 B.責(zé)令改正 C.處以罰款 D.吊銷許可證 D20、食品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)（）進行一次健康檢查，取得健康證明后方可參加工作。A、每四年 B、每三年 C、每兩年 D、每年 B21、（）是制定、修訂食品安全標準和對食品安全實施監(jiān)督管理的科學(xué)依據(jù)： A、食品安全風(fēng)險方案 B、食品安全風(fēng)險評估結(jié)果 C、食品安全風(fēng)險評估制度 D、食品安全風(fēng)險計劃 C22、食品檢驗機構(gòu)的資質(zhì)認定條件和檢驗規(guī)范，由（）規(guī)定。A、國家認監(jiān)委 B、國家質(zhì)檢總局

C、國務(wù)院衛(wèi)生行政部門 D、國家工商行政部門

C23、供食用的源于農(nóng)業(yè)的初級產(chǎn)品（簡稱食用農(nóng)產(chǎn)品）的質(zhì)量安全管理，應(yīng)遵守（）的規(guī)定。

A、《食品安全法》 B、《產(chǎn)品質(zhì)量法》

C、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》 D、《商檢法》。

B24、制定有關(guān)食用農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全標準、公布食用農(nóng)產(chǎn)品安全有關(guān)信息，應(yīng)當(dāng)遵守（）的有關(guān)規(guī)定。

A、《產(chǎn)品質(zhì)量法》 B、《食品安全法》 C、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》 D、《商檢法》。

25、向我國境內(nèi)出口食品的境外生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)（B）注冊 A、衛(wèi)生部門 B、國家出入境檢驗檢疫部門

C、工商行政部門 D、國家食品藥品監(jiān)督管理局

26、進口商建立的食品進口和銷售記錄應(yīng)當(dāng)真實，保存期限不得少于(B)年。

A、一年 B、二年 C、三年 D、五年

27、出口的食品應(yīng)當(dāng)經(jīng)出入境檢驗檢疫機構(gòu)（B），海關(guān)憑出入境檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)的通關(guān)證明放行。

A、檢驗合格后 B、監(jiān)督、抽檢 C、備案后 D、注冊后

28、（D）組織制定國家食品安全事故應(yīng)急預(yù)案。

A、國家衛(wèi)生行政部門 B、出入境檢驗檢疫部門 C、國家工商行政管理部門 D、國務(wù)院

29、食品企業(yè)直接用于食品生產(chǎn)加工的水必須符合（C）。A、礦泉水標準要求 B、純凈水標準要求

C、生活飲用水衛(wèi)生標準要求 D、蒸餾水標準要求

30、對于確認的不符合食品安全標準的食品，生產(chǎn)經(jīng)營者不按規(guī)定主動召回的，有關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)（D）。

A、當(dāng)眾銷毀 B、要求召回 C、不再追究 D、責(zé)令召回

31、發(fā)生食品安全事故的單位和接收病人進行治療的單位應(yīng)當(dāng)及時向事故發(fā)生地（C）報告。A、縣級質(zhì)量監(jiān)督部門 B、縣級工商行政管理部門 C、縣級衛(wèi)生行政部門 D、縣級食品藥品監(jiān)督管理部門

32、進口的食品、食品添加劑以及食品相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合（A）。A、我國食品安全國家標準 B、出口國國家食品安全標準 C、美國食品安全標準 D、歐盟食品安全標準

33、違反食品安全法規(guī)定，未經(jīng)許可從事食品生活經(jīng)營活動的，除沒收違法生產(chǎn)經(jīng)營的食品、用于違法生產(chǎn)經(jīng)營的工具、設(shè)備等物品外，違法生產(chǎn)經(jīng)營食品的貨值不足一萬元的，并處二千元以上五萬元以下罰款；貨值一萬元以上的，并處貨值金額（D）罰款。A、一倍以上十倍以下 B、二倍以上十倍以下 C、四倍以上十倍以下 D、五倍以上十倍以下

34、生產(chǎn)不符合食品安全標準的食品或者銷售明知是不符合食品安全標準的食品，消費者除了要求賠償損失外，還可以向生產(chǎn)者或者銷售者要求支付價款（C）的賠償金。A、三倍 B、五倍 C、十倍 D、十五倍

35、下列關(guān)于食品安全監(jiān)管部門對食品進行檢測的說法錯誤的是（B）A、食品不得實施免檢

B、可以向經(jīng)營者無償抽樣檢驗的樣品和收取檢驗費用

C、對食品的委托檢驗應(yīng)當(dāng)委托法定食品檢驗機構(gòu)進行 D、當(dāng)經(jīng)營者對檢驗結(jié)論有異議的，可以進行復(fù)檢

36.國家標準的代號由大寫漢字拼音字母“GB”構(gòu)成。強制性國家標準代號為“GB”，推薦性國家標準代號為（）B A.GB／W

B.GB／T C.GB／R D.GB／S 37.世貿(mào)組織成員國間簽署的不利用衛(wèi)生和植物檢疫規(guī)定作為人為或不公正的食品貿(mào)易障礙的協(xié)定稱之為（）C A.PSP協(xié)定 C.SPS協(xié)定

B.CAC協(xié)定 D.KFC協(xié)定

38.產(chǎn)品滿足需要的適用性、安全性、可靠性、耐用性、可維修性、經(jīng)濟性等特征和特性的總和稱之為（）B A.產(chǎn)品性能 C.產(chǎn)品功效

B.產(chǎn)品質(zhì)量 D.產(chǎn)品標準

C39.食品經(jīng)營者改變食品流通許可事項：()Ａ.必要時向原許可機關(guān)申請變更 Ｂ.向原登記注冊機關(guān)申請變更 Ｃ.應(yīng)當(dāng)向原許可機關(guān)申請變更

Ｄ.無須申請變更

40、根據(jù)《刑法修正案

（八）》規(guī)定，（），濫用職權(quán)或者玩忽職守，導(dǎo)致發(fā)生重大食品安全事故或者造成其他嚴重后果的，處五年以下有期徒刑或者拘役；造成特別嚴重后果的，處五年以上十年以下有期徒刑。C A、國家機關(guān)工作人員 B、食品企業(yè)管理人員

C、負有食品安全監(jiān)督管理職責(zé)的國家機關(guān)工作人員 D、負有食品安全監(jiān)督管理職責(zé)的食品企業(yè)管理人員

41、食品生產(chǎn)許可、食品流通許可和餐飲服務(wù)許可的有效期為（）年。C A、1 B、2 C、3 D、4 D42、食品安全標準應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：

A、食品、食品相關(guān)產(chǎn)品中的致病性微生物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬、污染物質(zhì)以及其他危害人體健康物質(zhì)的限量規(guī)定

B、對與食品安全、營養(yǎng)有關(guān)的標簽、標識、說明書的要求 C、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程的衛(wèi)生要求

D、以上都是

B43.取得食品生產(chǎn)許可的食品生產(chǎn)者在其生產(chǎn)場所銷售其生產(chǎn)的食品：()Ａ.需要取得食品流通許可 Ｂ.不需要取得食品流通許可 Ｃ.需要取得餐飲許可

Ｄ.需要同時取得食品流通許可和餐飲許可

B44.食品出廠檢驗記錄應(yīng)當(dāng)真實，保存期限不得少于()。

A.1年 B.2年 C.3年 D.4年

45、食品生產(chǎn)經(jīng)營者在《食品安全法》施行前已經(jīng)取得相應(yīng)許可證的，該許可證（）。A A、繼續(xù)有效 B、重新申請 C、有效期兩年 D、重新復(fù)核

46.產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，是指縣級以上人民政府質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政部門及法律規(guī)定的其他部門，依據(jù)國家法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循各級人民政府賦予的職權(quán)，代表政府履行職責(zé)、執(zhí)行公務(wù)，對（）C A.生產(chǎn)領(lǐng)域、運輸領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量實施監(jiān)督的一種具體行政行為

B.生產(chǎn)管理領(lǐng)域、流通管理領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量實施監(jiān)督的一種具體行政行為 C.生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量實施監(jiān)督的一種具體行政行為 D.生產(chǎn)領(lǐng)域、銷售領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量實施監(jiān)督的一種具體行政行為

47.《產(chǎn)品質(zhì)量法》與其他產(chǎn)品質(zhì)量專門法存在的法律關(guān)系，在適用時一般根據(jù)后法優(yōu)先于前法原則、（）C A.行政法優(yōu)先于產(chǎn)品質(zhì)量法原則

B.特別法等同于普通法原則

C.特別法優(yōu)先于普通法原則 D.普通法優(yōu)先于特別法原則

48.標準的修改采用是指與國際標準之間存在技術(shù)性差異，并清楚地標明這些差異以及解釋其產(chǎn)生的原因，允許包含編輯性修改。我國標準修改采用國際標準程度的代號為（）C A.DOM B.MAD C.MOD D.MED 49.最重要的食品標簽標準有GB13432—2004《預(yù)包裝特殊膳食食品標簽通則》、GB7718—2004（）B A.《食品標簽通則》 B.《預(yù)包裝食品標簽通則》 C.《預(yù)包裝食品標簽標準》 D.《食品標簽標準》

50.食品法典委員會秘書處是由為食品標準規(guī)劃服務(wù)的（）A A.世界糧農(nóng)組織／世界衛(wèi)生組織資深官員組成 B.世界貿(mào)易組織／世界衛(wèi)生組織資深官員組成 C.世界糧農(nóng)組織／世界貿(mào)易組織資深官員組成 D.世界糧農(nóng)組織／國際標準化組織資深官員組成

第三篇：功能食品及其銷售

結(jié)課論文

課程：班級：學(xué)號：姓名:

功能食品及其銷售

保健品非生活必需品，不會受到政府的價格干預(yù)，因而可以做高檔甚至奢侈品，是利益豐厚的行業(yè)；保健品的消費者經(jīng)濟承受能力更強一些，能較好的抵御經(jīng)濟周期的變化，是弱周期性的行業(yè)；保健品具有保健治療作用，具有消費的粘性；同時屬于快速消費的領(lǐng)域，消費持久而消費量較大；我國有食療的傳統(tǒng)，部分中藥企業(yè)在保健品領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展空間，如東阿阿膠，藥食同源，橫跨醫(yī)保，潛力巨大。

東阿阿膠的桃花姬固元膏是阿膠保健品化，零食化，禮品化的典型代表，市場前景廣闊，可以做到很大的品種，老老實實的賣阿膠塊，每人一年也就一斤阿膠，一年的消費額也就480元（出廠價），10億的消費額需要200多萬的客戶。在阿膠資源緊張的情況下，擴大保健品的份額，是提高業(yè)績的有效途徑。現(xiàn)在的很多年輕消費者，幾乎就算有了阿膠也不知道該怎么用，或者說懶得自己動手。因此有桃花姬固元膏后，在某種程度上也幫助了她們。很多年輕的女孩子也愛吃零食，把阿膠做成零食，又好吃又滋補，實在是一個很好的產(chǎn)品。

東阿阿膠的固元膏有專門店面銷售、網(wǎng)店銷售、電話訂購等銷售渠道。但其實知道他們的人并不算很多，從營銷學(xué)的角度，可以有一些改良。其實不管是開專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據(jù)地，會增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點，同時我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費?；蛘唛_辦養(yǎng)生會館，即專賣店+養(yǎng)生館的模式，專賣店不是單一的賣產(chǎn)品，在專賣店里提供醫(yī)療器械，保健器械為消費者免費使用，從而打造一個中老年人休閑、娛樂、養(yǎng)生保健，聚會的場所。

先建一個旗艦店，慢慢經(jīng)營，不斷完善服務(wù)和市場、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開第二家、第三家。經(jīng)過三家店的成功經(jīng)營，總結(jié)出模式，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣。

通過對保健品銷售模式及發(fā)展歷程的調(diào)查，可以了解到保健品的銷售市場已經(jīng)趨于成熟化，消費者的消費觀念越來越趨于理性化，基于此過去通過廣告宣傳的方式已經(jīng)不能取得更多客戶的信賴，所以各商家紛紛尋找新的銷售模式，以延長產(chǎn)品的成長期，增強消費者的信賴度。如今應(yīng)用比較廣泛的終端消售模式主要有以下幾種

1、用產(chǎn)品說話 定期舉辦一些產(chǎn)品說明會，讓消費者分享專賣店里面的產(chǎn)品使用心得。以會議（健康講座）或者以健康類文藝宣傳圈定一部分客戶，收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，然后針對性提供健康服務(wù)和推薦產(chǎn)品。

2、科普講座 每周從周一到周六安排不同主題的健康講座

3、借用傳統(tǒng)銷售渠道 加盟現(xiàn)有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫的營銷方法有針對性的推廣產(chǎn)品。

然而無論采用哪種銷售方式我們都需要樹立以下三個基本觀念：

1、建立以消費者利益為中心的市場營銷觀念

2、建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體產(chǎn)品的觀念

3、建立以消費者滿意為核心的觀念

其實不管是開專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的艾灸養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據(jù)地，會增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點，同時我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費。

2003年的SARS讓消費者重新建立對保健食品的信心，需求有了極大增長。中國加入“WTO”，來自國際市場要求中國政府開放直銷市場的呼聲，引起政府和社會的重點關(guān)注，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)重新洗牌，在這一階段，國外保健食品巨頭紛紛以高姿態(tài)進入直銷，行業(yè)進入高速發(fā)展期，2003年行業(yè)產(chǎn)值為300億元，2004年增長到400億元，2005年超過500億元?？焖侔l(fā)展階段.經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展也帶來了這個行業(yè)的繁榮，近些年的年復(fù)合增長率在20%以上。生活水平的提高、健康意識的增強以及各種亞健康和疾病的侵襲，讓人們對我國保健食品行業(yè)的長期繁榮發(fā)展充滿信心。

政府的重視和支持是行業(yè)發(fā)展的永動力,國家2005年出臺《保健食品注冊管理辦法》、《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，同時食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在2006年3月前都要通過GMP論證。從歷史發(fā)展情況看，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都將極大地促進行業(yè)的發(fā)展。中國天然食補的保健傳統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展的原動力，中國悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國內(nèi)消費者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補的概念。國家經(jīng)濟持續(xù)增長是行業(yè)發(fā)展的促進力，中國連續(xù)3年GDP保持增長率接近10%，國民的生活

水平有了很大的提高，消費者的消費能力的增強是保健食品行業(yè)增長的重要因素。人口眾多，逐步進入老年社會是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)增長力中國人口基數(shù)大，而且上世紀60年代的生育高峰期出生的人口即將進入退休年齡，據(jù)預(yù)測中國在2015年左右進入老齡化社會，老年人的保健意識更強烈。

假冒偽劣產(chǎn)品，影響整個行業(yè)的品牌度從2005年起，我國對保健品銷售傳統(tǒng)渠道調(diào)查，共調(diào)查了近3000種產(chǎn)品，合格產(chǎn)品只占到65%。從地區(qū)分布來看，假冒保健食品超過18個的有9個地區(qū)，其中內(nèi)蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直轄市和省會城市中，北京以68種假冒產(chǎn)品位居四個直轄市榜首，呼和浩特則以90種假冒產(chǎn)品成為省會城市中的重災(zāi)區(qū)。

缺乏健全的保健功能評價體系，制約了產(chǎn)品的升級換代。僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測其生理功能，這屬于低級產(chǎn)品評價階段。而中國的保健食品多數(shù)屬于此階段。不負責(zé)任的商業(yè)廣告，影響消費者信任。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。市場監(jiān)管不力，使高素質(zhì)、高品牌知名度企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。中國的衛(wèi)生行政管理部門由于監(jiān)管科目多，范圍廣，人力資源有限只能采取類似公安部門“嚴打”的做法，市場監(jiān)管“一陣風(fēng)”，這讓很多規(guī)模小質(zhì)量差的企業(yè)采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，破壞了整個行業(yè)的健康發(fā)展。

我們要做的很重要的事就是用效果說話，要讓消費者相信擁護我們。保健品在中國有起起落落的過程，卻還是堅強的存在，我們更要用效果來樹立起有良心的良好形象。現(xiàn)在社會上爆出那么多黑心人干的事，為謀取一時利益放棄自己的名譽是一件多么得不償失的事情。

第四篇：功能食品分類

功能性食品依制造過程不同，可以分類如下：

第一代功能性食品：如靈芝、綠茶和小麥苗等原本不為人所知的生理調(diào)節(jié)功能，經(jīng)研究

發(fā)現(xiàn)并證實其功效后，此類原被當(dāng)作普通食品者被重新定位為功能性食品。

第二代功能性食品：將食品中所含的功能性因子加以定量后，利用改良的制造加工過

程，提高功能性因素的含量，以期達到更有效的生理功能調(diào)節(jié)功效。卵磷脂、魚油、甲殼素

和鯊魚軟骨等為典型的第二代功能性食品。

第三代功能性食品：它是第二代功能性食品的復(fù)合性功能產(chǎn)物，主要是以特定目標作

用設(shè)計理念而開發(fā)，因此具有高度的專一性。但在成分上結(jié)合了多種具有共同特性的生理

功能調(diào)節(jié)因子，因此可以達到更高效率的調(diào)節(jié)功能。第三代功能性食品的開發(fā)是生物技術(shù)

與食品相結(jié)合的最好契機。

1、第一代產(chǎn)品（強化食品）：舉例如：各類強化食品及滋補食品，如高鈣奶、益智奶、鱉精、蜂產(chǎn)品、烏骨雞、螺旋藻等。

2、第二代產(chǎn)品（初級產(chǎn)品）：舉例如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液、恒寧固之寶等。

3、第三代產(chǎn)品（高級產(chǎn)品）：舉例如：防感寶貝、魚油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10、納豆、金御穩(wěn)糖等。

第一代食品大多是廠家用某些活性成分的基料加工而成，根據(jù)基料推斷該產(chǎn)品的功能缺乏功能性評價和科學(xué)性，同時原材料的加工粗糙，活

性成分為加以有效保護難以成為穩(wěn)定態(tài)勢，產(chǎn)品所列功能難以相符，這些沒有經(jīng)過任何實驗予以驗證的食品充其量只能算

是營養(yǎng)品。我國目前相當(dāng)多的產(chǎn)品上屬于這一代產(chǎn)品，目前歐洲、美國、日本等發(fā)達國家將這類性產(chǎn)品列入一般食品。第二代功能性食品是經(jīng)過動物和人體實驗確知其具有調(diào)節(jié)人體生理節(jié)律功能，建立在量效基礎(chǔ)上，歐美一些發(fā)達國家規(guī)定功

能性食品必須經(jīng)過嚴格的審查程序，提供確有保健功能，才能允許貼有功能性食品標簽，目前第二代功能性食品在我國已

經(jīng)嶄露頭角。在具有某些生物調(diào)節(jié)功能的第二代功能性食品的基礎(chǔ)上進一步提取、分立、純化起有效的生理活性成分，鑒

定活性成分的結(jié)構(gòu)，研究其構(gòu)效和量效關(guān)系，保持生理活性成分在食品中有較穩(wěn)定態(tài)勢，或者直接將生理活性成分處理成功能性食品成為第三代功能性食品。目前在美國、日本等發(fā)達國家的市場上，大部分是第三代功能性食品，而我國第三代

功能性食品在市場上才開始初具一定規(guī)模，與發(fā)達國家相比還有不小的差距。第三代功能性食品的迅速成長標志著我國功

能性食品與國際接軌，同時也是給予功能性食品行業(yè)的發(fā)展提供很好的良機。

值得一提的是第三代功能性新型食品很多都與活性多糖產(chǎn)品的相配組合分不開，因此產(chǎn)品原料單一逐漸出現(xiàn)組合，功效為之提高，所以有人

稱呼21世紀為多糖實際，多糖的研究成為反映一個國家生物高科技發(fā)展水平的衡量尺度?；钚远嗵鞘侵妇哂心撤N特殊活

性的多糖化合物。主要分為真菌多糖和植物多糖兩大類。真菌多糖主要有香菇多糖、銀耳多糖（又稱白木耳）、金針菇多

糖、云芝多糖、茯苓多糖、冬蟲夏草多糖、靈芝多糖、黑木耳多糖、灰樹花多糖等10種，尚有核盤多糖、裂褶多糖、滑

菇多糖、平菇多糖、竹筍多糖和草菇多糖等。植物多糖包括海藻多糖：從螺旋藻中提取的螺旋藻多糖，從褐藻中提取的海

帶多糖，還有羊棲菜多糖和鼠尾藻多糖等。藥用植物多糖：包括從人參中提取的人參多糖，從刺五加中提取的刺五加多糖，從黃芪、紅芪和黃精中提取的多糖等等。這些活性多糖具有抗腫瘤的活性，可以起到保肝、降血糖、降血脂和抗血栓作用，并且能改善骨髓的造血功能等。多糖對人類健康有舉足輕重的作用，它能控制細胞分裂和分化，調(diào)節(jié)細胞的生長于衰老，它具有調(diào)節(jié)免疫力的功能，是當(dāng)今已知的最佳免疫增強劑、促進劑和調(diào)節(jié)劑。這項高科技出現(xiàn)需要較復(fù)雜的加工手段，在國內(nèi)也已出現(xiàn)，現(xiàn)舉兩例如下：上海復(fù)旦大學(xué)生物工程研究席在美國嵇慶生學(xué)博士和美國拉里博士等大力支持下利用香菇

提純工藝研制出國產(chǎn)好爾多糖初乳粉功能性保健食品已經(jīng)面市。另山東魯東大學(xué)蔡德華教授（山東省政府農(nóng)業(yè)專家顧問團

食用菌份團團長）用菇蕈液體深層發(fā)酵技術(shù)研究與應(yīng)用對靈芝黃傘等品種研究出十種菇蕈菌絲體多糖，其中有8個菇類液

體菌種應(yīng)用于生產(chǎn)已產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。

第五篇：功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

功能食品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

全案

執(zhí)行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年10月3日

尊重知識產(chǎn)權(quán) 謝絕對外交流 推廣方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣其實很簡單，就是將線上以及線下的推廣活動結(jié)合起來?？雌饋砗芎唵?，但是如果沒有將各項工作落到實處，推廣活動就不能稱之為是有效的推廣活動，甚至?xí)乐赜绊懩δ苁称返穆曌u，起到適得其反的效果。

推廣工作還應(yīng)有一定的市場營銷理論進行支撐，有些市場營銷理論經(jīng)過實踐論證證明確實是可行的，那我們何嘗不用呢？

下列推廣方案包涵了很多內(nèi)容，但由于筆者不了解您的實際情況，因此可能有些方案您可能會認為不是很適合您的功能食品推廣，您可以選擇適合您的方案進行操作，不合適您的就予以保留。

線上推廣：

一、搜索引擎推廣。

雖然搜索引擎推廣比較傳統(tǒng)，但是我認為搜索引擎推廣在電子商務(wù)中還是比較有效的，關(guān)鍵是看您自己怎么把握。

搜索引擎推廣的含義我就不說了，只是說說一些操作手法。現(xiàn)在百度的搜索引擎相對比較便宜（不是競價排名），現(xiàn)在百度的代理公司都擁有自主定價權(quán)，每個地區(qū)的價格是不一樣的，并且其價格是可以爭取到折扣的，成本并沒有我們想像的那么高，拿出2000元預(yù)算就比較理想了。

但我們?yōu)榱瞬灰屵@部分宣傳費用打水漂，我們還是需要下足功夫的。關(guān)鍵字設(shè)置：建議您選取下列關(guān)鍵字“功能食品”、“功能與運動”、“功能食品與興奮劑”等關(guān)鍵字，關(guān)鍵字您就一定要突出。

網(wǎng)頁描述：就是我們在打開百度搜索后，標題下面的文字。這塊就比較有學(xué)問了，這部分文章最好使用網(wǎng)站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個性、排版方面要與其他網(wǎng)頁描述不一樣，這部分內(nèi)容其實與網(wǎng)站相關(guān)性不大，但是一定要體現(xiàn)功能與健康的關(guān)系，由于國內(nèi)深受體育文化影響，因此，網(wǎng)頁描述可以寫成“中國運動員飲食套餐大揭秘”等類似的描述，只要您找到合適的體育項目與內(nèi)容，向它靠攏，發(fā)掘話題，就行了。

這樣做可以讓百度的網(wǎng)頁抓取功能迅速抓取到您的信息，會在類似的網(wǎng)頁搜索結(jié)果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會自動顯示。我們還要用好另一個功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網(wǎng)頁圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統(tǒng)，能夠與其他直接競爭對手的圖片描述區(qū)分開來就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。

二、論壇推廣。

多逛逛論壇，在論壇上發(fā)表相關(guān)信息或者回復(fù)相關(guān)信息，在發(fā)信息的過程中要根據(jù)論壇而定?，F(xiàn)在諸多論壇都提出嚴禁發(fā)廣告，這類網(wǎng)站或者論壇，我們可以采取隱形廣告的宣傳形式。針對能夠發(fā)廣告的論壇，我們就去發(fā)些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網(wǎng)友的聲討。

針對不能夠發(fā)廣告的論壇：

根據(jù)論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯(lián)系。比如，體育類論壇里面就有人物風(fēng)采子欄目，您就可以在這里講述他的故事，順便在故事中間夾雜一些相關(guān)功能食品的資料，并且設(shè)置鏈接，鏈接的目的地為您的網(wǎng)址。

再比如，在情感類論壇上，您就講述由您產(chǎn)品引發(fā)的戀情等等內(nèi)容，內(nèi)容如何都有自己把握。

一般意義上，通過關(guān)聯(lián)性，幾乎所有論壇我們都可以找到共同點，進行的推廣。

針對能夠發(fā)廣告的論壇：

圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點藝術(shù)感，讓大家感覺不出來是廣告，而是藝術(shù)品的宣傳，水印內(nèi)容為您的網(wǎng)站地址。

具體的發(fā)布推廣就不用講了。

TIPS:雖然很多大眾類網(wǎng)站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區(qū)域類、共同職業(yè)類的論壇推廣。就像我一樣，我是一個火車迷，海子網(wǎng)（火車迷俱樂部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當(dāng)高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類論壇千萬不要忽視。

高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

三、貼吧推廣。

現(xiàn)在貼吧非常流行，其實就是論壇的一個組成部分，但這里的凝聚力相對較高，因為貼吧都是由有著共同愛好組織起來的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對較高，湖北石首廚師非正常死亡就是通過貼吧的形式最先進行事件報道的。

貼吧推廣有兩個方面，一個就是在已經(jīng)建立的貼吧上進行發(fā)帖以及跟帖，另外一個方面就是創(chuàng)建新的貼吧，關(guān)鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類似的貼吧。

四、實時挖掘一些事件營銷。諸如某項賽事在中國舉辦。您就可以挖掘自己與該賽事的聯(lián)系節(jié)點在哪里，找到這個節(jié)點，進行充分挖掘，并進行告知。

這點操作有兩個方面，一個就是直接在自己的博客、自己創(chuàng)辦的貼吧上進行發(fā)表，在自己網(wǎng)站的留言板塊進行評價也是一個不錯的選擇；另外一個方面就是在點擊率較高的網(wǎng)站或者論壇等網(wǎng)絡(luò)載體上進行發(fā)表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績。

您的事件營銷一定要與您的產(chǎn)品相結(jié)合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺力不從心時，可以考慮將這部分外包給他人進行操作，我就經(jīng)常接到客戶這方面的需求，這點是所有網(wǎng)絡(luò)推廣活動中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。

五、創(chuàng)建自己的博客、空間、相冊、以及雅虎口碑、雅虎關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)虛擬空間。這樣能夠讓客戶很容易就能夠找到你，掌握你的動態(tài)，時常對自己的博客以及空間等虛擬社交空間內(nèi)容進行更新。

這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣等內(nèi)容，在里面穿插一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹就行了，不能太過火。因為博客內(nèi)容是有很多人進行轉(zhuǎn)載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個人信息請到**（網(wǎng)站地址）。

六、全民推廣、渠道共享。動用您所有的資源，號召您的員工以及朋友進行發(fā)帖，進行推廣，做到全民發(fā)帖。同時，對帖子等相關(guān)推廣內(nèi)容進行監(jiān)控，一定要有比較高質(zhì)量以及推廣技巧，否則會起到適得其反的效果。

充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個宣傳推廣渠道，最好能夠?qū)⑶雷錾钊氲姆治觯灰つ康厝ラ_展推廣工作。將推廣成為一個系統(tǒng)來進行操作。

七、建立推廣系統(tǒng)，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關(guān)方面進行存檔處理，否則后期您自己在哪個論壇發(fā)了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實時動態(tài)，監(jiān)控推廣的實際效果。

線下推廣：

一、讓您的客戶參與推廣。讓您的已有客戶參與到實際的推廣當(dāng)中來。具體的手法有以下集中：

1、體驗手冊。讓使用產(chǎn)品的客戶撰寫一些體驗文章，將文章整理出來，做成電子書或者電子雜志的形式，結(jié)合自身對于產(chǎn)品的認識，形成一本圖文并茂的電子書刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關(guān)內(nèi)容，放置于網(wǎng)站醒目位置，供消費者下載。

對于撰寫文章的作者，給予一定的禮品贈送。

2、讓客戶在各大論壇進行發(fā)帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗發(fā)布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。

二、印制產(chǎn)品手冊。

將產(chǎn)品印制成產(chǎn)品目錄的形式，對購買客戶進行發(fā)放，隨貨寄出。將產(chǎn)品的所有屬性以及價格、功能食品的飲用辦法的一些知識、近期網(wǎng)站舉辦的各項活動進行告知，這樣能夠有效做到讓客戶形成二次有效點擊您的網(wǎng)站，增加PV量。

這樣做還能夠擴大您的客戶群體，畢竟還有一部分人群屬于非網(wǎng)民，這樣做，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣以及實際的傳統(tǒng)渠道推廣有效結(jié)合，真正做到了廣覆蓋，并且成本非常低廉。

產(chǎn)品手冊能夠有效促進二次傳播。產(chǎn)品手冊寄到用戶家中，一般意義上，客戶都不會丟棄，既然客戶選擇了您的產(chǎn)品，證明他對您們產(chǎn)品的認可，因此會予以保留。另一個方面，時尚淘客的重要特點就是喜歡與身邊的人群進行信息溝通，淘到了好產(chǎn)品，會向周圍的人群進行展示，順便將產(chǎn)品手冊進行展示，這樣就能夠有效拓展新的購買群體。

三、與客戶進行良好的互動?；拥膬?nèi)容包含以下幾個方面：

1、在產(chǎn)品手冊上印制優(yōu)惠券。只要憑券進行購買的，都可以享受一定的折扣以及優(yōu)惠，或者獲贈網(wǎng)站提供的禮品。

2、在產(chǎn)品手冊上印制一些有獎問答、小游戲，只要將答案發(fā)到網(wǎng)站指定QQ上，加上購買者的詳細聯(lián)系地址以及姓名就可獲得公司獲贈的小禮品。

四、進行聯(lián)合營銷。

選取一家或多家具有良好資質(zhì)以及信用評價好的類似網(wǎng)站或者店鋪進行聯(lián)合促銷。店鋪種類：小食品、健康產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品等。

活動內(nèi)容：

1、購買合作方的物品滿**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時在合 5 作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網(wǎng)址，形成商業(yè)聯(lián)盟。

2、在產(chǎn)品目錄上收錄合作方的產(chǎn)品信息，雙方共享渠道，成本共擔(dān)。

3、聯(lián)合舉辦DIY類大賽。

4、我方拿出一款或多款主推產(chǎn)品，與合作方的一款或多款產(chǎn)品形成套餐，共同宣傳，這樣才能做到有重點有突出，產(chǎn)品選擇必須具備相關(guān)性。

——全文完——

非常期待我們后期能夠有實質(zhì)性的合作，我手上有很多這類的資源，可以實現(xiàn)聯(lián)合推廣，效果非常好，形成共同推廣，效益最大化。

后期我將免費為您提供階段推廣策劃，有需要請聯(lián)系。

黃新華 *** QQ：450522938