第一篇：夏令營(冬令營)旅游策劃方案

夏令營(冬令營)旅游策劃方案

內(nèi)容提要：

在世界旅游潮流邁向主題旅游，旅游市場深度細(xì)分的大背景下，修學(xué)旅游已經(jīng)成為國際上比較流行的一種旅游形式。夏令營(冬令營)作為修學(xué)旅游的一個(gè)典型產(chǎn)品形式，以其集教育、娛樂和旅游為一體的特征深受學(xué)生群體所歡迎。下面我總結(jié)了目前我國夏令營旅游發(fā)展中存在的一些典型問題，在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國發(fā)展夏令營(冬令營)旅游的實(shí)際和我們快樂學(xué)習(xí)頻道本身的特點(diǎn)，從市場營銷的角度開發(fā)屬于頻道自己的夏令營(冬令營)旅游項(xiàng)目，并把這種項(xiàng)目形成頻道自己的一個(gè)特色品牌。

（注：夏令營(冬令營)旅游簡稱為夏令營旅游）

正文：

目前，我國接受教育的大中小學(xué)生人數(shù)已超過兩億人，市場基數(shù)巨大；同時(shí)，我國人民生活水平的迅速提高以及國人對子女教育的普遍重視為學(xué)生消費(fèi)群體提供了經(jīng)濟(jì)保障。上述原因促使夏令營成為我國最具潛力的旅游黃金市場之一。眾多旅游商家正是看中夏令營市場良好的市場前景與巨大的市場潛力，紛紛開始投入大量人力、物力經(jīng)營這一市場。雖然有著良好的發(fā)展前景，但與國外相比，我國的夏令營旅游市場仍然處在由公益型向市場型轉(zhuǎn)換的初級階段，在其發(fā)展過程中存在著諸多問題困擾著其健康發(fā)展。

一、夏令營產(chǎn)品突出教育功能

夏令營旅游產(chǎn)品要突出教育功能定位，通過多種多樣的游玩、娛樂的形式達(dá)到提高學(xué)生在科學(xué)知識、智力能力、情感與意志、個(gè)性心理等方面能力的目的。當(dāng)前我國夏令營產(chǎn)品魚目混雜，普遍存在著名不副實(shí)，虛假宣傳的現(xiàn)象。很多夏令營雖然也冠以形形色色，五花八門的主題夏令營名稱，但其產(chǎn)品內(nèi)容只是普通旅游線路的“翻版”。即將針對成人設(shè)計(jì)的旅游線路用幾個(gè)涉及夏令營主題的旅

游景點(diǎn)或活動稍加點(diǎn)綴，于是普通旅游線路“搖身一變”就成了專門針對學(xué)生群體推出的夏令營線路，于是就出現(xiàn)了只“游”不“學(xué)”、重“游”輕“學(xué)”、“游”“學(xué)”兩層皮等名不副實(shí)的夏令營產(chǎn)品。這顯然與夏令營旅游產(chǎn)品的本質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。因此，頻道與合作的旅行社在開發(fā)夏令營旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)始終圍繞著素質(zhì)教育和文化知識學(xué)習(xí)的主線來展開，在旅游全程始終圍繞著教育主題來組織“學(xué)”與“游”的融合，形式可以五花八門但最終都要達(dá)到提升學(xué)生素質(zhì)的目的。以英語夏令營為例，它應(yīng)該圍繞著英語學(xué)習(xí)這根主線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)突出英語學(xué)習(xí)這一靈魂，無論是景點(diǎn)游覽還是活動組織都應(yīng)使參加者在“游”的過程中有所學(xué)；根據(jù)不同年齡段學(xué)生的心理特點(diǎn)，提供導(dǎo)游加教師式的定制化服務(wù)，讓學(xué)生在一個(gè)輕松舒適的環(huán)境中既享受了娛樂休閑，又學(xué)習(xí)到了知識。

二、夏令營走主題品牌化道路

夏令營產(chǎn)品的內(nèi)容必須具有明確的一致性主題，即所有的活動項(xiàng)目都要集中表達(dá)一個(gè)主題概念，這個(gè)主題概念像一根軸線將散亂的各項(xiàng)活動串聯(lián)起來共同構(gòu)成學(xué)生的體驗(yàn)。有了明確的夏令營主題還不夠，必須有品牌支撐才能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力。當(dāng)前我國夏令營旅游產(chǎn)品的種類雖然多姿多彩，軍事夏令營、英語夏令營、藝術(shù)夏令營、科技夏令營等等讓人眼花繚亂，但真正有市場影響力的品牌夏令營卻屈指可數(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是任何產(chǎn)品最重要的資產(chǎn)之一。夏令營如果擁有了知名的市場品牌，那么帶給它的將是無窮的盈利空間。打造知名夏令營品牌的前提是優(yōu)質(zhì)的夏令營產(chǎn)品與服務(wù)。然后，實(shí)施系統(tǒng)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略以全面提升其品牌市場影響力，包括提升品牌知名度和維系品牌忠誠度。

在提升品牌知名度方面，頻道與合作旅行社攜手綜合運(yùn)用多種宣傳媒介，針對學(xué)生目標(biāo)市場的特點(diǎn)選擇在學(xué)生群體聚集的地點(diǎn)例如青少年活動中心、學(xué)校、快餐連鎖店、家庭消費(fèi)品銷售場所等開展促銷活動；同時(shí)，針對學(xué)生目標(biāo)市場關(guān)注的媒體在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等營銷媒介投放廣告，特別要重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的營銷方式。在品牌忠誠度方面，頻道與合作的旅行社應(yīng)不斷提升夏令營旅游產(chǎn)品的價(jià)值，讓學(xué)生在維持與其長期的市場交易中獲得更多的利益，例如優(yōu)惠折扣、贈送禮品、賀卡祝賀等附加利益都會提高學(xué)生對品牌的忠誠度。

三、校企聯(lián)合以實(shí)現(xiàn)人員互補(bǔ)

目前我國專職從事夏令營運(yùn)營管理的人才很少。旅行社雖然有旅游專業(yè)策劃以及運(yùn)營人員但是缺乏開發(fā)教育產(chǎn)品的知識與能力；教育部門雖然有開展公益夏令營的意愿以及豐富的教育人力資源優(yōu)勢，但是缺少組織大型旅游活動的人力、物力與經(jīng)驗(yàn)，無法保障活動安全。而我們快樂學(xué)習(xí)頻道完全可以解決以上兩者的矛盾，頻道可以利用自己獨(dú)有的平臺優(yōu)勢把旅行社和教育機(jī)構(gòu)合作聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)人力資源優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同合作構(gòu)筑高水準(zhǔn)的專業(yè)夏令營從業(yè)隊(duì)伍。旅行社員工負(fù)責(zé)夏令營中的旅游事項(xiàng)的管理，包括旅游線路、旅游行程、食宿以及活動安排等；而教育機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)夏令營旅游活動的教學(xué)、活動項(xiàng)目以及營地的日常管理工作。兩者各司其職、分工協(xié)作，以提高夏令營旅游的整體運(yùn)行質(zhì)量。

四、開發(fā)中低檔次夏令營產(chǎn)品

目前，我國大多夏令營產(chǎn)品均處于高價(jià)位層次，國內(nèi)夏令營普遍都高于千元價(jià)位，而出國夏令營更是直指萬元“天價(jià)”，這讓眾多工薪階層的家長們難以承受；而少量的中低檔次的夏令營產(chǎn)品又大多存在著質(zhì)量、安全保障等問題。于是，出現(xiàn)了一方面是市場需求旺盛，而另一方面卻是旅游商家找不到買主的矛盾局面。

基于以上現(xiàn)狀，我建議，頻道與合作的旅行社一起將注意力從高端夏令營轉(zhuǎn)向中低價(jià)格檔次的夏令營。因?yàn)椋海?）中低端市場基數(shù)大。夏令營市場需求絕大部分集中于中低價(jià)位的產(chǎn)品，我們開發(fā)的夏令營一旦適合這一部分細(xì)分市場需求，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)絕對可以為其帶來可觀的利潤回報(bào)。（2）潛在收益大。在媒體對“天價(jià)”夏令營“口誅筆伐”的時(shí)候，經(jīng)營中低檔次夏令營產(chǎn)品，讓頻道很容易獲得公益形象而贏得公眾的好感，美譽(yù)度的提高必然助于吸引潛在學(xué)生；同時(shí)青少年學(xué)生是未來旅游消費(fèi)的主體，與我們合作的旅行社應(yīng)從長遠(yuǎn)角度培育潛

在的旅游客源群，以收獲長遠(yuǎn)效益。因此，中低檔次夏令營產(chǎn)品市場絕不是“雞肋”而是“熊掌”。

開發(fā)中低檔夏令營產(chǎn)品既要控制低成本，又要保證高質(zhì)量。在夏令營產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品的教育功能，圍繞著主題學(xué)習(xí)活動精心組織旅游行程，力求使?fàn)I員有所學(xué)；而對物質(zhì)享受方面則在保障基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求節(jié)儉，反對奢華。與豪華夏令營相比，中低檔夏令營產(chǎn)品的“吃、住、行”就可以按照經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的等級標(biāo)準(zhǔn)，而不必追求高檔，畢竟夏令營不是“享樂營”。

五、大型活動策劃：

1.活動主題：“名校行”和“奧運(yùn)游”

2.商機(jī)分析：“名校行”：能考上名牌大學(xué)是每個(gè)學(xué)子的心愿，針對這一特點(diǎn)，在學(xué)生的寒暑假推出富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令營活動，能最大限度地得到家長和學(xué)校的支持。

“奧運(yùn)游：奧運(yùn)是2008年的大事，也是旅游的重頭戲。

3.具體實(shí)施步驟：

①.先和中國青年旅行社這樣在全國都有分支機(jī)構(gòu)的公司合作，當(dāng)然能同時(shí)和學(xué)校合作最好；

②.根據(jù)夏令營的主題（“名校行”和“奧運(yùn)游”），開發(fā)與之相應(yīng)的旅游產(chǎn)品（包括旅游的線路、價(jià)格的制定等）

③.然后與旅行社合作，在相關(guān)媒體和校園開展相應(yīng)的宣傳推廣活動； ④.然后制作出相關(guān)的旅游類節(jié)目并配合宣傳攻勢在頻道播出；

⑤.力圖把夏令營活動設(shè)計(jì)成文化之旅。這里旅行社的導(dǎo)游要經(jīng)過特別培訓(xùn)，不僅要講解沿途的名勝景點(diǎn)和風(fēng)土人情，更注重在講解中挖掘其文化內(nèi)涵。

⑥.夏令營活動結(jié)束后，可以趁熱打鐵，在節(jié)目中開展“名校觀感”、“我與奧運(yùn)有約”等征文比賽，也可在節(jié)目中開辟藝術(shù)專欄，如為學(xué)生中的攝影愛好者提供展示個(gè)人才藝的小板塊，如“快樂瞬間”、“精彩瞬間”等。

4.具體的活動內(nèi)容：

“2008北大清華名校行”夏令營

“人文奧運(yùn) 科技奧運(yùn)”夏令營

六、活動拓展計(jì)劃

與高校、職?；蛩囆g(shù)培訓(xùn)班進(jìn)行合作,可以舉辦類似”室外寫生”、在貧困地區(qū)或孤兒園等地方舉行愛心文藝表演等夏令營活動（有利于頻道的公益形象）。

第二篇：夏令營冬令營

廣 州 市 樂 揚(yáng) 文 化 傳 播 有 限 公 司

夏令營冬令營

夏令營冬令營，相信大家都聽過挺多，小編今天給大家推薦的是廣州市樂楊文華傳播有限公司的夏令營冬令營，全名叫黃埔軍校軍事冬令營，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 14天班，4900元/人（一費(fèi)制），夏令營冬令營主要是通過孩子們在軍事化管理的基地內(nèi)，接受嚴(yán)格的軍事化管理，學(xué)習(xí)軍人作風(fēng)，接觸軍營生活，從小事嚴(yán)格要求做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣，把每件小事做好實(shí)現(xiàn)：簡單+簡單=不簡單。

以“行、知、行”的培訓(xùn)理念，集體驗(yàn)式和融入式的教育方式，促進(jìn)學(xué)生的自我感悟，在快樂感悟中得以成長，樹立人生的追求目標(biāo)，外出游學(xué)，能增強(qiáng)個(gè)人的適應(yīng)能力、培養(yǎng)獨(dú)立性、創(chuàng)造性、自信心、人際交往能力、情緒調(diào)節(jié)能力；培養(yǎng)孩子從小事嚴(yán)格做好開始，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

14天訓(xùn)練班課程安排

第 一 天：

上午

到達(dá)營地，辦理入營手續(xù)，派發(fā)個(gè)人裝備，安排住宿； 中午12:00 午休；

下午14:30 破冰、安全教育、宣布營區(qū)管理制度；參觀解放軍內(nèi)務(wù)、學(xué)習(xí)內(nèi)務(wù)；

晚上19:30

學(xué)習(xí)內(nèi)務(wù)和條令；

22:00

休息； 第 二 天：

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上午 06：40

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

早餐前體訓(xùn)，早餐后開始軍事訓(xùn)練和內(nèi)務(wù)訓(xùn)練； 學(xué)習(xí)條令，教授感恩手語操；

中午12：00

午餐、午休；

下午 14：30

17：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 三 天：

上午06：40 08：30

10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 15：30 18：00 拓展活動主題： 增進(jìn)團(tuán)體的相互信任，達(dá)到溝通的目的

項(xiàng)目：爬梯、盲行、黑暗中行進(jìn)等；

分享心得；

晚餐；

洗澡；

看電影；

休息；

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

拓展活動主題：學(xué)會分享；

項(xiàng)目：形象卡、和尚分粥等

分享心得；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌； 午餐、午休；

課程（火災(zāi)逃生演練和來滅火器的使用。）

真人CS野戰(zhàn)；

晚餐；

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晚上 19：00

洗澡；

19：30

做作業(yè)，打電話回家； 22：00

休息；

第 四 天：

上午06：40 08：30

10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 五 天：

上午06：40 08：30

10：00 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

拓展活動主題：常懷感恩；

項(xiàng)目：分享祝福、感謝您的幫助等；

分享心得；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌； 午餐、午休； 課程（包扎、救護(hù)）；

晚餐；

洗澡；

復(fù)習(xí)條令，做作業(yè)；

休息； 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

拓展活動主題：鍛煉自己，融入團(tuán)隊(duì)；

項(xiàng)目：抓掃把、漂浮的氣球等；

分享心得；

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10：30

軍事技能訓(xùn)練； 中午12：00

午餐、午休；

下午 14：30 參觀黃埔軍校舊址紀(jì)念館；

18：00

晚餐； 晚上 19：00 19：30 22：00 第 六 天：

上午06：40 08：30

10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：00 22：00 第 七 天：

上午06：40 洗澡；

做作業(yè)；

休息； 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

拓展活動主題：提高觀察力和變通能力；

項(xiàng)目：識別香橙、短語接龍、左抓右逃等；

分享心得；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌； 午餐、午休；

課程（緊急避險(xiǎn)訓(xùn)練）；

晚餐；

洗澡；

打電話回家，晚會；

休息； 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

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08：30

軍事拓展活動； 10：30

軍事技能訓(xùn)練； 中午12：00

午餐、午休；

下午 14：30 生活技能訓(xùn)練（1）：整理房間，集體搞環(huán)境衛(wèi)生；

18：00 晚上 19：00 19：30 22：00

第 八 天：

上午06：40 08：30 11：30 中午12：00 下午 14：30

16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 九 天：

上午06：40 晚餐；

洗澡；

看電影；

休息；

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌；

午餐、午休； 防身術(shù)課程（1）； 拓展活動：五毛和一塊。

晚餐；

洗澡；

做作業(yè)；

休息；

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

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08：30

務(wù)農(nóng)活動（1）； 10：30 生活技能訓(xùn)練（2）； 中午12：00

午餐、午休； 下午 14：30 防身術(shù)課程（2）；

16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00

第 十 天：

上午06：40 08：30 11：30 中午12：00 下午 14：30

16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 十一 天： 拓展活動：配合默契。

晚餐；

洗澡；

看電影；

休息；

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌；

午餐、午休； 防身術(shù)課程（3）； 拓展活動：隔物投球。

晚餐；

洗澡；

做作業(yè)；

休息；

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上午06：40

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

08：30

務(wù)農(nóng)活動(2)； 10：30

生活技能學(xué)習(xí)（3）； 中午12：00

午餐、午休； 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00

第 十二 天：上午06：40 08：30 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00

參觀廣東省科學(xué)中心；

晚餐；

洗澡；

看電影；

休息；

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

軍事拓展活動；

軍事技能訓(xùn)練；

教唱軍歌；

午餐、午休；

應(yīng)急課程（包扎、救護(hù)和緊急避險(xiǎn)訓(xùn)練）；

晚餐；

洗澡；

做作業(yè)；

休息；

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第 十三 天：

上午06：40

起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

08：30

排練節(jié)目；

10：30

生活技能學(xué)習(xí)（4）； 中午12：00

午餐、午休；

下午 14：30 戶外課程（徒步，探幽古民居，挑戰(zhàn)大飛崗）；

18：00

晚餐； 晚上 19：00

洗澡；

19：00

感恩教育，打電話回家，晚會； 22：00

休息；

第十四天：

上午06：40 起床，洗漱，整理內(nèi)務(wù)；

10：30

結(jié)營儀式、合照留念、離營。

注：以上行程可能會根據(jù)天氣變化、訓(xùn)練效果做適當(dāng)調(diào)整

其它細(xì)節(jié)：

1、營期安排：2018年 1月21日，只辦一期。

2、學(xué)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4900元/人（一費(fèi)制）營地食宿、訓(xùn)管、服裝、道具、保險(xiǎn)、外出游覽等全費(fèi)用：；

3、營地保障：基地全封閉式管理，確保學(xué)員的安全、不受干擾；

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4、用餐：正餐八菜一湯（2正1早）；每天早餐提供牛奶。

5、住宿：標(biāo)準(zhǔn)8人間，公共衛(wèi)生間，全天熱水。

6、服裝：免費(fèi)提供訓(xùn)練迷彩服（兩套）。

7、贈品：“小兵成長記”紀(jì)念冊。

8、保險(xiǎn)：營地給每位營員購買1份保險(xiǎn)。

9、學(xué)員需自帶：生活用品（牙膏、牙刷、洗發(fā)露、沐浴液、毛巾、紙巾、漱口杯、拖鞋、換洗內(nèi)衣褲2-3套、便裝、襪子、及假期作業(yè)）避免攜帶貴重物品及其它食物；

關(guān)于夏令營冬令營的情況小編就介紹到這里啦，黃埔軍校夏令營冬令營是由廣州市樂楊文華傳播有限公司承辦的，廣州市樂揚(yáng)文化有限公司，坐落于廣州黃埔，聞名中外的“黃埔軍?！彼诘?。前身是廣州市長洲旅行社有限公司特種旅游部，扎根黃埔，服務(wù)黃埔軍校20年。

第三篇：冬令營策劃方案最終

繽紛冬日

健康成長

一、冬令營介紹

2014年新東方徐州學(xué)校少兒《酷學(xué)酷玩》夏令營活動通過全方位，立體化，直觀性的夏令營學(xué)習(xí)交流活動，使學(xué)生更深刻的懂得團(tuán)隊(duì)合作的意義，增強(qiáng)孩子之間的健康溝通和交流，在游玩和素質(zhì)訓(xùn)練中學(xué)習(xí)了很多知識。為此，新東方徐州學(xué)校決定組辦2015年少兒冬令營活動。

通過全封閉式的訓(xùn)練提升營員的思想品德教育等各方面的綜合素質(zhì)：通過組織豐富多彩的益智游戲，強(qiáng)調(diào)對營員體能和技能的訓(xùn)練，鍛煉營員動手、動腦能力；培養(yǎng)營員堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立自主的品質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；引導(dǎo)營員樹立敢面對困難和戰(zhàn)勝困難的自信心；幫助營員戒除不良行為，矯正心理偏差，架起父母和子女心靈溝通的金橋。內(nèi)容豐富的活動，進(jìn)一步豐富營員生活的同時(shí)，能讓每個(gè)營員在活動中都有所收益。通過拓展訓(xùn)練，營員不斷磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，在克服心理惰性的同時(shí)認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心。同時(shí)增進(jìn)了對集體的參與意識與責(zé)任心，改善了人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地參與群體合作，提高了團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會了欣賞、關(guān)注和愛護(hù)大自然，啟發(fā)了想象力與創(chuàng)造力，提高了解決問題的能力，從而更進(jìn)一步的促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

二、冬令營意義

培養(yǎng)兒童積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度；了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀的看待缺點(diǎn)，提高自我認(rèn)識能力；激發(fā)了孩子與人交往的欲望，鍛煉了孩子與人溝通和交流的能力；能夠讓孩子感受到有知心的朋友在關(guān)心他（她），感受到積極的情感溝通； 理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力；處理事情的應(yīng)變能力，面對困難的勇氣； 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力，人格魅力的展現(xiàn)； 回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)！

三、冬令營宗旨

我運(yùn)動 我快樂 我收獲 我健康 我學(xué)習(xí)我成長

三、冬令營主題

健康 運(yùn)動 陽光 未來

活動原則：酷學(xué)酷玩、特色引領(lǐng)、多元選擇

四、冬令營活動基地

徐州織星莊園、茱萸養(yǎng)生谷、潘安湖濕地公園

中國織星園：是牛郎、織女共同生活的家園，是孕育星辰、耕織愛情的人間福地。通過織星文化展廳再現(xiàn)牛郎、織女在家鄉(xiāng)及天宮情景。

織星園農(nóng)莊始建于2011年，占地面積2100畝，是規(guī)模大、科技會計(jì)師高、生態(tài)環(huán)境美、觀光休閑配套全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)觀光園。園內(nèi)視野開闊，布局合理，果林木成行成列，大棚設(shè)施規(guī)模宏大。寬廣的葡萄架下果實(shí)累累。是一座以賞花、嘗果、品茶、垂釣、溫泉、度假為主題的農(nóng)業(yè)觀光休閑園。這里空氣清閑，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、櫻桃；夏有蘋果、葡萄、桃、李、楊梅與瓜類；秋有板粟、梨子、獼猴桃；冬有溫室蔬菜等。一年四季，百果飄香。

徐州茱萸養(yǎng)生谷位于賈汪區(qū)山水大道與茱萸寺交叉路口，茱萸養(yǎng)生谷占800余畝，坐落在風(fēng)景秀麗的大洞山風(fēng)景區(qū)內(nèi)。養(yǎng)生谷遠(yuǎn)觀積翠疊嶂，近覽潺潺山溪，百花爭艷。會所內(nèi)極致風(fēng)情，園區(qū)外景深木秀。垂釣、餐飲、千畝土雞純散養(yǎng)基地揀雞蛋、超大汽車影院等等，讓您樂在其中、無比悠閑！這種純實(shí)木建造的木屋別墅堪稱會呼吸的房子，您住在里面會感覺到別樣的輕松自然。我們還在木屋別墅里放上了麻將桌，您可邀約三五好友打打麻將、喝杯茶。

五、承、主辦單位

主辦單位：徐州廣播電視臺

承辦單位：新東方徐州學(xué)校

六、參加對象和名額

2--6歲年級的小朋友

七、營員條件

1、對冬令營活動感興趣的、有一定身體素質(zhì)的

2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長支持

3、有心臟病或高血壓病史的不能參加

八、活動時(shí)間

2015年2月中下旬（具體時(shí)間待定）

活動天數(shù)：3天

九、收費(fèi)

698元/人

十、拓展培訓(xùn)活動流程以及活動設(shè)計(jì)

（一）前期準(zhǔn)備

1、確定總指揮、副指揮、策劃、副策劃、隨隊(duì)裁判組人員、流動監(jiān)督組人員及工作人員。

2、跟蹤每次培訓(xùn)的影像記錄，活動結(jié)束給參訓(xùn)者刻盤留念。

3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備拓展培訓(xùn)活動項(xiàng)目的道具及必需物品。

4、向每位工作人員進(jìn)行拓展培訓(xùn)，突發(fā)狀況問題的解決，游戲活動安全措施，要配置常用的藥品（創(chuàng)可貼、碘伏、消炎藥、感冒藥）和醫(yī)護(hù)急救隊(duì)。

5、要求工作人員和參訓(xùn)者統(tǒng)一著裝（突顯Sofu個(gè)性），運(yùn)動鞋，防寒外套。

6、參訓(xùn)者進(jìn)行分組PK賽，每組配一名生活指導(dǎo)員和一名教練。

7、在集合場地把每天PK賽情況的結(jié)果醒目的告訴大家。

（二）拓展訓(xùn)練實(shí)施方案 第一天

8:00—8:30

集合，開營儀式 8:30—9:00

ICE-BREAK破冰計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)組建

通過一系列的破冰熱身游戲，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情

制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出班長、組長、紀(jì)律員、安全員、等團(tuán)隊(duì)角色

培訓(xùn)情節(jié)講解 安全講解

培訓(xùn)要點(diǎn)：

打破人與人的隔閡、陌生感 激發(fā)學(xué)員熱情、興奮度 組建團(tuán)隊(duì)、營造氣氛 9:00—10:00

自我介紹

每個(gè)隊(duì)員上臺來做一個(gè)比較詳細(xì)的自我介紹，給大家一個(gè)可以互相認(rèn)識、交流的平臺，特別是增進(jìn)各隊(duì)友之間的感情以及了解一下敵友的情況。每對要學(xué)首兒歌，為后面的午飯和晚飯做鋪墊。

10:00—10:30

加餐（水果和點(diǎn)心）10:30—11:00

集體離地拍照

所有隊(duì)員站在一起，教練發(fā)口令1—2—3吹哨，當(dāng)聽到哨聲時(shí)所有隊(duì)員都向上跳躍，此時(shí)攝影師將對隊(duì)員們進(jìn)行拍照。這是對整個(gè)培訓(xùn)活動的一次測驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一天的訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)的各種精神和意識將在此得以體現(xiàn)。

11:00—12:00

禮儀文化：中華傳統(tǒng)禮儀

學(xué)習(xí)背景：中國自古就是禮儀之邦,禮儀對于我們炎黃子孫來說,更多的時(shí)候能體現(xiàn)出一個(gè)人的教養(yǎng)和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個(gè)或者幾個(gè)特定的場合才注重禮儀規(guī)范，這是因?yàn)槟切└行缘?，又有些程式化的?xì)節(jié)，早已在他們的心靈的歷練中深入骨髓，浸入血液了。學(xué)習(xí)目的：

中華傳統(tǒng)禮儀 感恩詞

12:00—14:30

午飯、午休時(shí)間（飯前唱事先準(zhǔn)備好的兒歌）

14:30—15:30

想象力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練 每組給10張紙牌，發(fā)揮大家的想象力和創(chuàng)新能力，組合成不同的形狀，并且說出所組成形狀的理由，哪組拼的形狀多，哪組獲勝，獲勝方得紅星一枚。

15:30—17:00

平衡力訓(xùn)練

齊心協(xié)力一起沖到終點(diǎn)，各組商量沖到終點(diǎn)的方法技巧。具體的比賽線路：先過4個(gè)水上漂浮板（每兩個(gè)漂浮板的距離是80厘米，漂浮板可以往前劃動），然后在過有兩處障礙物（懸空的大泡沫球）的獨(dú)木橋4米，接著匍匐前進(jìn)5米(距離地面有50-80厘米高低不致，用網(wǎng)繩搭成)，最后再跑到終點(diǎn)，敲響鑼鼓結(jié)束，最先到達(dá)終點(diǎn)的一組獲勝，獲勝方得紅星一枚。（要求每個(gè)人都要通過，大家要團(tuán)結(jié)互助完成）

17:00—18:00

袋鼠跳

團(tuán)隊(duì)合作，所有隊(duì)員在限制住雙腿的情況下，大家手搭肩排一列，像袋鼠一樣蹦跳到終點(diǎn)，跌倒了再爬起來，看哪個(gè)隊(duì)最快跳到終點(diǎn)，獲勝方得紅星一枚。（距離看園內(nèi)場地的情況而定）

18:00—19:00

晚飯、休息時(shí)間（飯前唱事先準(zhǔn)備好的兒歌）19:00—20:30

普通話訓(xùn)練

由普通話老師先給大家講個(gè)有趣的故事，接著再進(jìn)行故事大王寶寶接力賽。哪一組普通話說的好，講故事講的精彩，并且講的多就獲勝，獲勝方得紅星一枚。如果講的不好的一組要受到懲罰（懲罰的內(nèi)容：才藝表演）。20:30—21:00

晚上加餐

每組的隊(duì)長和副隊(duì)長總結(jié)一天拓展運(yùn)動的心得。

21:00—21:30

洗漱就寢。

第二天

茱萸養(yǎng)生谷 6:00—6:30

起床、洗漱

6:30—7:00

集合、晨練（晨跑以及早操）7:00—8:00

早餐時(shí)間 8:00—9:00

9:00—10:00

團(tuán)結(jié)就是力量

每組隊(duì)員站在一個(gè)直徑50厘米的方形硬板上，大家可以抱著、擁擠著，用各種方法站在硬板上，裁判員吹哨開始計(jì)時(shí)，掉下隊(duì)員者取消比賽，站的時(shí)間最長，無隊(duì)員掉下來著獲勝，獲勝方得紅星一枚。

10:00—10:30

加餐 10:30—12:00

我愛學(xué)英語

由英語老師授課，教孩子們一些日常生活的簡單用語，教孩子們唱簡單的英語兒歌。

12:00—14:30

午飯、午休時(shí)間（飯前唱英語兒歌）

14:30—16:00

場地水上娛樂游戲 16:00---17:00

偷天陷阱

三人合作, 三個(gè)人中有兩個(gè)“盲人”（蒙住眼睛），另外一個(gè)人在一定距離內(nèi)用語言指揮盲人，通過由繩索編制的高低不等的障礙，碎玻璃路況（用積木代替碎玻璃），盲人觸及障礙將被扣分。通過團(tuán)隊(duì)的支持，在極度困難的情況下完成組織目標(biāo)。最先完成任務(wù)獲勝，獲勝隊(duì)得紅星一枚。

17:00—18:00

有軌電車

每組隊(duì)員兩腳分別踩著兩根長3米寬0.2米的木板，手提兩根與木板連接的繩子，按照教練的命令前進(jìn)或后退，中途任何一人掉隊(duì)，腳踩地面，繩子落地，從起點(diǎn)重新出發(fā)。最先完成任務(wù)獲勝，獲勝隊(duì)得紅星一枚。

18:00—19:00

晚飯、休息時(shí)間 19:00—20:30

電影風(fēng)暴5D電影

5D電影是在3D立體效果的基礎(chǔ)上增加動感座椅，環(huán)境特效，5D電影院讓觀眾從聽覺、視覺、嗅覺、觸覺，這幾方面達(dá)到最強(qiáng)大的逼真感，如同置身于影片中，通過環(huán)境模擬實(shí)現(xiàn)風(fēng)，雨，電，煙，雪花，泡泡，火焰掃腿，捅背，震動，香煙等環(huán)境效果，順著影視內(nèi)容變化可實(shí)時(shí)感受到置身“閃電、煙霧、雪花”中，在“火焰”前有灼熱感，海浪撲身時(shí)會“濕”了衣裳。體驗(yàn)下墜、震動、刮風(fēng)、下雨、掃腿等全新的真切感覺。

20:30—21:00

晚上加餐

每組的隊(duì)長和副隊(duì)長總結(jié)一天拓展運(yùn)動的心得。21:00—21:30

洗漱就寢。

第三天

潘安湖濕地公園 6:00—6:30

起床、洗漱

6:30—7:00

集合、晨練（晨跑以及早操）7:00—8:00

早餐時(shí)間 8:00—12：00

濕地公園游覽

鄉(xiāng)村濕地，心靜純凈之旅。穿行在潘安湖濕地，會看到林在水邊，水在林中，島水相連?；?qū)訉盈B疊，荻花瑟瑟；或曲徑通幽，香荷田田；或水路漣漣，水禽咯咯；

12:00—14:30

野炊、燒烤

孩子在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行美味的燒烤活動，自己動手，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)孩子的自主飲食活動能力，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作的品性。

14:30—15:30

生活指導(dǎo)員與教練一起排練回報(bào)文藝節(jié)目（包括小品、舞蹈、唱歌、魔術(shù)等，能體現(xiàn)三天生活為題材的最好）

15:30—16:30

繪畫展示

每組隊(duì)員每人用水彩筆或蠟筆把三天的集體拓展訓(xùn)練繪畫出交給家長

17:00—18:00

評獎和頒獎典禮

孩子向家長匯演三天拓展訓(xùn)練的成績

總結(jié)三天每組的表現(xiàn)，看哪種獲得的紅星最多，給予一定的獎勵 18:00

家長帶孩子離校

記錄三天生活的影像光盤在一周里給家長

十一、注意事項(xiàng)

1、訓(xùn)練要求

受訓(xùn)期間，嚴(yán)禁吸煙、飲酒；在無教師指導(dǎo)的情況下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危險(xiǎn)運(yùn)動；訓(xùn)練期間營員不得外出，營員若外出，須遞交書面申請，經(jīng)核準(zhǔn)后方可離開。

2、惡劣天氣

除非遇到不可抗力的突發(fā)事件，將根據(jù)情況，適當(dāng)調(diào)整課程內(nèi)容和時(shí)間安排，日程以開班后實(shí)際課程順序?yàn)闇?zhǔn)。

3、生活指導(dǎo)員與教練

由心理學(xué)教師、保衛(wèi)人員等負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作。

以上所有數(shù)據(jù)可以由樂園看場地的需要自行調(diào)節(jié).

第四篇：冬令營招生策劃方案

冬令營招生策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)招生

現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。

1、建立“關(guān)愛孩子人格成長”網(wǎng)站，網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)視頻融為一體。網(wǎng)站還要設(shè)立在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行及時(shí)的在線咨詢。

2、與相關(guān)網(wǎng)站合作，也就是招生代理的網(wǎng)站，比如衢州智慧人才網(wǎng)等。在上面可以發(fā)表一些活動課程和相關(guān)的課程開課計(jì)劃、學(xué)費(fèi)等。也可在衢州新聞網(wǎng)-教育頻道上播放冬令營相關(guān)信息。

3、帖子的宣傳。在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名度較高的問答網(wǎng)站發(fā)一些好評帖子。比如三衢論壇等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上“關(guān)愛孩子人格成長”的網(wǎng)站。

二、廣告宣傳

1、如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史、教學(xué)的特點(diǎn)、獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購，用于一些固定場所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可發(fā)布電視廣告（衢州數(shù)字電視開機(jī)頁面都會有相關(guān)的廣告播出，觀眾看電視節(jié)目必須等待且不能跳過的環(huán)節(jié)）。

2、報(bào)刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3、高檔住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4、公交站牌廣告。

5、店面外墻廣告

6、委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁（單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的體驗(yàn)課程）

三、校內(nèi)教師的宣傳

通過各種方式，對于小學(xué)知名學(xué)校教師進(jìn)行公關(guān)，也可增加很多生源。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成）

四、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

和相關(guān)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系，互相介紹

學(xué)生。

九、報(bào)紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的重要手段，衢州日報(bào)及晚報(bào)上有相應(yīng)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣傳版塊。

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

十一、免費(fèi)體驗(yàn)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)體驗(yàn)活動，用心理教練的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表，便于我們與家長及時(shí)溝通。在免費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到青少年宮繳費(fèi)學(xué)習(xí)。（使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成）

另外，可在體驗(yàn)過程中挑選一名或兩名優(yōu)秀學(xué)生給予他們到冬令營/ 夏令營/春季班免費(fèi)拓展訓(xùn)練的機(jī)會,這是一種榮譽(yù),家長也會很高興,很自豪,根據(jù)家長的心理他們一定會把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識或碰到的人,并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。

第五篇：夏令營 策劃 方案

前言

期尚未臨近，各類夏令營活動經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，已拉開招生宣傳序幕。與往年一樣，種類繁多的夏令營活動成為了各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介暑期必推的強(qiáng)檔產(chǎn)品。那么，如何撰寫夏令營的策劃方案。

目錄

一、步驟/方法....................................................................................................1

1.市場需求特點(diǎn)分析：..................................................................................1 2.策劃的基本思路........................................................................................2 3.活動策劃類型............................................................................................2 4.活動目的..................................................................................................3

二、活動項(xiàng)目.....................................................................................................3

一、步驟/方法

1.市場需求特點(diǎn)分析：

從調(diào)查結(jié)果來看，選擇4-6天周期的夏令營活動的家長占51.15%，占到了接受調(diào)查者數(shù)量的一半居多，另有39.63%的家長選擇持續(xù)時(shí)間為1-3天的2018年5月8日星期二1 夏令營活動。在價(jià)位方面，48.85%的家長愿意接受500-1000元價(jià)格區(qū)間的活動，500元以下以及1000-2000元之間的分列二、三位。部分受訪家長表示，持續(xù)時(shí)間在一周以內(nèi)的活動容易被家長接受，因?yàn)檫@樣的周期家長通常能感覺到活動時(shí)間安排緊湊，節(jié)奏把握較好，而且不會導(dǎo)致孩子外出時(shí)間過長而引起的無謂擔(dān)心或牽掛。另外，通常這種周期的夏令營活動費(fèi)用往往在家長可承受的范圍之內(nèi)，既達(dá)到了讓孩子得到鍛煉、參與活動的目的，又不會給家庭造成過重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在不同類型的夏令營活動中，家長依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語學(xué)習(xí)類、藝術(shù)表演類、國際游學(xué)類?？紤]到當(dāng)今孩子受挫能力較弱，性格和體格的“雙格”培養(yǎng)目標(biāo)成為了家長的首選。家長普遍認(rèn)為，機(jī)構(gòu)組織這樣的夏令營活動，可以讓孩子與同齡人一起體驗(yàn)，共同在游玩的過程中完善性格，促進(jìn)心智發(fā)展，而國際游學(xué)類夏令營盡管目前比較熱門，但畢竟需要踏出國門，拋去不菲的參與費(fèi)用不提，安全方面的問題也成為家長的一大顧慮，因此家長對此決定往往比較慎重。

2.策劃的基本思路

為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強(qiáng)學(xué)生的自尊、自強(qiáng)、自立，堅(jiān)定理想信念，發(fā)揚(yáng)愛國之心和關(guān)愛他人之心，使學(xué)生真切地經(jīng)受四關(guān)考驗(yàn)：首闖生活關(guān)（培養(yǎng)獨(dú)生子女生活自理能力）、苦戰(zhàn)訓(xùn)練關(guān)（訓(xùn)練中戰(zhàn)高溫斗酷暑，強(qiáng)健體魄，磨練意志）、喜過情感關(guān)（通過夏令營活動，增強(qiáng)愛心和團(tuán)隊(duì)精神），甩掉“陋習(xí)”關(guān)（拖拉、散漫、自我為中心等）。

3.活動策劃類型

自立型A營：參與性強(qiáng)，特別加強(qiáng)對學(xué)員日常生活自理、自立、溝通能力的培養(yǎng)，適合自理能力較低的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可； 體驗(yàn)型B營、D營：訓(xùn)練強(qiáng)度較低、參與性較強(qiáng)，適合廣大的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可；

2018年5月8日星期二2 鍛煉型C營：訓(xùn)練強(qiáng)度較強(qiáng)、訓(xùn)練內(nèi)容豐富，增加兩天軍事拓展內(nèi)容，特別增強(qiáng)彩彈槍對抗賽項(xiàng)目。本課程要求學(xué)員自身身體素質(zhì)較好、自理能力較強(qiáng)、年齡要求十二歲以上。

4.活動目的

豐富廣大中小學(xué)生假期生活，更好地培養(yǎng)教育學(xué)員自立自強(qiáng)、刻苦耐勞、積極向上的精神，讓學(xué)員深入體驗(yàn)軍旅生，學(xué)習(xí)中國人民解放軍英勇頑強(qiáng)的優(yōu)良作風(fēng)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，提升國防教育素質(zhì)，激發(fā)廣大中小學(xué)生的愛國主義熱情。

1.5

二、活動項(xiàng)目

1.隊(duì)列訓(xùn)練、軍體拳、學(xué)條令、整理內(nèi)容、唱軍歌、編織草帽、轉(zhuǎn)移陣地、緊急集合、夜行軍、懂得避險(xiǎn)、地震自救與救護(hù)常識、百米障礙、乘坐坦克、手榴彈投擲、CS彩彈槍對抗、打靶練習(xí)、戰(zhàn)地野炊、軍事錄像、聯(lián)歡晚會、軍事拓展、軍事游戲、登山、軍艦、古炮臺、軍事博覽中心、農(nóng)家樂等。

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