第一篇：給畢節(jié)五個(gè)小男孩的話

給畢節(jié)五個(gè)小男孩的話

燒火炭的畢節(jié)小男孩們,你們到天堂了嗎？在這樣的年代，天堂是不是也和人間一樣的冰冷？大哥我只能哀嘆一聲，窮人命苦。當(dāng)一個(gè)小狗狗都在冬天穿上暖暖的過(guò)冬衣，你們卻作為流浪兒童，饑寒交迫，死于非命。是啊，你們不是他們的兒子。你們的木炭火是賣火柴的小女孩的火柴點(diǎn)燃的嗎？在這樣的一個(gè)社會(huì)里，如果說(shuō)賣火柴的小女孩是18世紀(jì)的丹麥社會(huì)現(xiàn)實(shí)，那么燒火炭的小男孩是什么。我還去可憐過(guò)一個(gè)童話故事里的孩子，但是對(duì)于你們這樣更為悲慘的命運(yùn)讓我感覺(jué)不是那么強(qiáng)烈？是你們死的不夠美麗、不夠爛漫？的確，可以看出，你們的死真的暗含了許多骯臟。所以人們都追念那個(gè)小女孩，可憐她，同情她。是不是因?yàn)樾∨⑹峭鈬?guó)的？這篇文章哥在小學(xué)就讓我學(xué)了，是想告訴我18世紀(jì)丹麥資本主義社會(huì)的黑暗和工人階級(jí)的悲慘生活，還是要贊揚(yáng)光明的社會(huì)主義？我到現(xiàn)在也沒(méi)有讀懂。

我只知道，18世紀(jì)的資本主義悲慘童話卻在21世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家現(xiàn)實(shí)性的上演了。這是一個(gè)可笑的悲劇?？墒牵餐缴懒?，沒(méi)人給你們寫美麗的童話故事了。讓我猜猜在臨死之前你們的睡夢(mèng)是不是和那個(gè)小女孩一樣，都?jí)粢?jiàn)什么了呢？在寬敞的球場(chǎng)開(kāi)心的玩著皮球？在安靜的教室里學(xué)習(xí)賣火柴的小女孩？還是在吃著一碗熱乎乎的羊肉粉？還是在想著那個(gè)賣火柴的小女孩？對(duì)了，你們看見(jiàn)烤鴨，看見(jiàn)火爐了嗎？

你們那么多人哎，就沒(méi)有人在死之前叫了一聲嗎?至少在饑寒交迫的時(shí)候說(shuō)了一句，我很冷，我很餓。你們確實(shí)說(shuō)了，我相信。不過(guò)

聽(tīng)說(shuō)天朝太高了，估計(jì)沒(méi)人能夠聽(tīng)到。天朝有多高？人民是永遠(yuǎn)觸摸不到的。在一個(gè)冰冷的垃圾箱里，痛苦的聲音叫喊著，死亡的聲音叫喊著。可是誰(shuí)又會(huì)聽(tīng)到這樣微弱而又遙遠(yuǎn)的聲音，何況這種人發(fā)出的聲音是及其的弱小，而天朝的樓卻又實(shí)在太高了，恐怕沒(méi)人能夠聽(tīng)得見(jiàn)。此時(shí)的他們是在搓麻將，亦或是在洗桑拿，怎么能聽(tīng)得見(jiàn)呢？就算聽(tīng)見(jiàn)了，就當(dāng)是一群瘋小孩的狂叫——人民的聲音總是會(huì)被當(dāng)做是瘋子在狂吼亂叫。不屑于天朝一顧。不過(guò)，可能真的沒(méi)人能夠聽(tīng)到，天朝的樓實(shí)在是太高了。

孩子們，你們出生在一個(gè)對(duì)的時(shí)間，卻沒(méi)有出生在一個(gè)對(duì)的地方。誰(shuí)又知道，死去的小男孩中，其中一個(gè)將來(lái)就不會(huì)是國(guó)家的主席呢？不幸的是，你們死于非命，死于一種無(wú)法解釋的原因。不過(guò)，就算是長(zhǎng)大了，還是沒(méi)你們的份。且不論你們是不是官二代、富二代，你們說(shuō)不定連爹都沒(méi)有，怎么拼爹啊。生于這樣的環(huán)境，無(wú)論你智商多高，天生就是腦殘了，你不會(huì)是人才的。還是別做夢(mèng)了，你們連烤鴨、火爐都?jí)舨坏?。未?lái)的領(lǐng)導(dǎo)人可能是打電話叫父母雇兇手砍人的那個(gè)小男孩，他和你們相比，幸運(yùn)多了?；蛘呤情_(kāi)車撞人還要碾壓過(guò)去的那個(gè)年輕人，他們父母教會(huì)了他們很多。你們就算了，你們沒(méi)車沒(méi)房，有的甚至沒(méi)爹沒(méi)娘，沒(méi)穿西裝。你們算是人民嗎？就算現(xiàn)在不被悶死，也要被瘦肉精，三聚氰胺，地溝油給毒死?；蛘唛L(zhǎng)大后被別人花錢雇人砍死，開(kāi)車直接撞死，或者老了病倒在馬路上沒(méi)人管凍死。安息吧！愿天堂沒(méi)有那么冷，還有火爐和烤鴨。

第二篇：貴州經(jīng)典畢節(jié)話

貴州經(jīng)典畢節(jié)話

我——老子

他——拉

去——替

他去哪兒？——拉替哪逮？

做什么——搞狼

雷電——扯火閃

父親——老白

潑婦——踹婦

品行不端的人——爛崽

癡呆的人——?jiǎng)诎?/p>

蠢笨的人——憨包

形容事情嚴(yán)重——惱火

形容某方面困難重重——太造孽登

機(jī)靈——嚼精

形容外表或做事情奇怪——鬼迷日眼、詭詐、日不攏聳

聲音沙啞——哈聲哈氣的——誒

辦事糊涂——冬耳當(dāng)三

神經(jīng)病——散腦殼

怕老婆的人——趴耳朵

渾水摸魚——夾叉打火

嬉皮笑臉——玄皮時(shí)臉

給人祝壽——做生

土豆——洋芋

搬遷請(qǐng)客——燒鍋底

請(qǐng)求或感謝別人的幫助——麻煩你、細(xì)細(xì)你

吃早餐——過(guò)早

布鞋——白邊孩

一點(diǎn)兒——一滴兒

一會(huì)兒——一哈兒

挑撥離間——扇陰風(fēng)點(diǎn)鬼火

拿人東西不還或者不聽(tīng)話——古吃霸占

硬著來(lái)——古倒

洗衣服——洗家私

吹牛或者自夸——款天闊地、牛Ｂ哄哄

擋住——款倒

物美價(jià)廉——香陰

說(shuō)話大聲象吵鬧——渣聲賣氣、渣拉拉

作怪的人說(shuō)話時(shí)語(yǔ)氣——Ｐ聲磕氣（一般多指女勒）

幫人照看事物——經(jīng)憂

不行——我不、為喃安

糟糕——拐火、拐嘍、拐求了、偶喉 倒霉——點(diǎn)子背、背時(shí)、日霉

運(yùn)氣——點(diǎn)子

完結(jié)——?dú)w一

搶劫——?jiǎng)幤?/p>

擺架子——拽呆很

驕傲——沖（念第四聲）

不高興——?dú)夤殴?/p>

小指頭——啷巴兒

沿街乞討——梭該

下小雨——下毛毛雨

一點(diǎn)點(diǎn)——一滴爾

詢問(wèn)對(duì)方是否到了約好地點(diǎn)——你到噢邁？

形容自己不好意思，害羞——喲！拉們家也四誒！表杖子嘛！

摸一下——貓一哈

玉米－－－包偶

沒(méi)有－－咪有、邁

就是－－豆是

角落－－國(guó)國(guó)，喀喀

山區(qū)－－山喀喀

對(duì)門——洞門

玻璃——包離

這些——支西

世界上——世蓋上

那邊——啊（念第四聲）邊

純潔——順（念第二聲）潔

形容對(duì)某人給予暗示對(duì)方卻不領(lǐng)悟----不醒水

靠著,挨著-----巴倒

新：

女人化妝、擦粉——裝修門面、刮瓷粉

形容事或物可以——稱透、斗頭

美容、剪頭發(fā)——美擁、理發(fā)

眼睫毛——眼雜毛（HOHO````）

人莫名其妙的生氣——貓爾瘋發(fā)

洗手間——茅師、才所

廚房——伙房

第三者或外遇——裹到人、菜到誒、第二春

領(lǐng)導(dǎo)或者老板——大腦殼、領(lǐng)到、老大

妻子——娃爾家媽、婆娘

遇見(jiàn)做作討厭的人——丑Ｐ多作怪

不干脆——皮翻

吸煙——雜煙

喝酒——燃巴子

吃飯——打標(biāo)槍 填食包 形容人智商有限——哈b搓搓

生氣——日火

事情辦砸了——替火求了

形容人嗓門大——渣二五經(jīng)

形容人羅嗦——p垮卵垮

錢——皮

形容人作怪——經(jīng)怪西西

形容人有點(diǎn)土——日龍

形容人辦事能力低下——扯卵壇

不要多嘴——表p啰嗦

第三篇：導(dǎo)購(gòu)員的五個(gè)場(chǎng)景話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)白

“您好！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，我怎么稱呼您比較合適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購(gòu)員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購(gòu)，我叫××，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)由我負(fù)責(zé)，我將全程為您服務(wù)”。

【解密】 多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以營(yíng)造親切感；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開(kāi)場(chǎng)白。

了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)

1.您以前聽(tīng)過(guò)我們的品牌嗎？

2.您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量還是價(jià)位、款式？

3.我知道購(gòu)買家具不容易，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！

4.您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？

5.這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。

6.您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問(wèn)題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹技巧

介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時(shí)才具有說(shuō)服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購(gòu)員從不背原文，只是描述，這樣就會(huì)將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能讓顧客形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn)。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：

此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧?kù)o中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩(wěn)的造型，無(wú)不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適。

此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味，讓傳統(tǒng)不再單調(diào)。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。無(wú)論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，zy－1302都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味。

【解密】只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客，再加上部分描述，才能充分營(yíng)造產(chǎn)品在顧客心中的“美好意念”，才能讓你成為產(chǎn)品介紹高手。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩(shī)詞，倘若不能說(shuō)出原文，只是描述，產(chǎn)品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無(wú)存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧，魅力非凡！

留住客戶常用話語(yǔ)

離去的客戶回頭機(jī)率太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶回頭的機(jī)會(huì)。

1.您對(duì)我的服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議嗎？

2.請(qǐng)您談?wù)勎覀兊昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù)，給我們提出一點(diǎn)意見(jiàn)，好嗎？

3.是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見(jiàn)嗎？

4.您可以留下聯(lián)系方式嗎？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，我會(huì)第一時(shí)間通知您。8

5.您可以聽(tīng)一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧，即使您現(xiàn)在不買，對(duì)以后選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。

6.沒(méi)有關(guān)系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問(wèn)我非常樂(lè)意為您解

答。

客戶未購(gòu)買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù)

1.您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對(duì)了，我們還為所有來(lái)店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會(huì)定期通過(guò)短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。

2.您相信我是專業(yè)的，您放心，不管買或不買，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式嗎？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您。

3.您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。

4.這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門測(cè)量和制作演示效果。

【解密】銷售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作。

第四篇：給母親的祝福話

母愛(ài)原來(lái)是一種酒，飲了就化作思念。媽媽我永遠(yuǎn)惦記您！輕輕一聲問(wèn)安，將我心中的祝?；麝?yáng)光般的溫暖，永恒地留在您心中。

給母親的祝福語(yǔ)

1、祝福是份真心意，不用千言，不用萬(wàn)語(yǔ)，默默地唱首心曲。愿您歲歲平安，萬(wàn)事如意！

2、人生最美的東西之一就是母愛(ài)，這是無(wú)私的愛(ài)，道德與之相形見(jiàn)絀。

3、”

4、我到處尋我的媽媽，原來(lái)一直坐在我的屋子里。您沒(méi)有種姓，不分貴賤，沒(méi)有仇恨——您只是我們幸福的象征。

5、走過(guò)了那么多年，我才深深知道，最愛(ài)我的人是您，媽媽。把無(wú)數(shù)的思念化做心中無(wú)限的祝福，默默的為你祈禱，祝你健康快樂(lè)！

6、界上的一切光榮和驕傲，都來(lái)自母親。母親——您是我至上的陽(yáng)光。

7、我的成長(zhǎng)是刻在你額頭上的橫杠；我的放縱是刻在你眉心的豎杠；我的歡樂(lè)是刻在你眼角的魚尾；我的成功是刻在你唇邊的酒窩，媽媽您辛苦了！

8、歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，愿您始終健康快樂(lè)。我把思念化為祝福，伴隨您三百六十五天。

9、收集每一種愿望，每一個(gè)企盼，寄予你深切的關(guān)懷。在這樣的季節(jié)，把我的真摯的祝福捎給你，愿幸福常在你身邊。

10、母愛(ài)原來(lái)是一種酒，飲了就化作思念。媽媽我永遠(yuǎn)惦記您！輕輕一聲問(wèn)安，將我心中的祝?；麝?yáng)光般的溫暖，永恒地留在您心中。

11、夜深了！無(wú)數(shù)的星辰亮起，在天空寫下你的名字，當(dāng)流行劃過(guò)時(shí)，就能將我的思念與祝福傳送給你！

12、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂(lè)！

13、媽媽：身在異鄉(xiāng)的我不能給您親手送上一束康乃馨，惟有以此短信 一表我的心意，祝您健康、快樂(lè)、幸福無(wú)邊！

14、走遍千山萬(wàn)水，看過(guò)潮起潮落，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，嘗盡酸甜苦辣，始終覺(jué)得您的懷抱最溫暖！不論我走多遠(yuǎn)，心中永遠(yuǎn)眷戀。祝媽媽母親節(jié)快樂(lè)！

15、十多年的關(guān)愛(ài)，我沒(méi)有向您表示過(guò)什么，您的愛(ài)總是深藏在我心底。

16、我要向所有人大聲宣布：媽媽，我愛(ài)你！我永遠(yuǎn)是您長(zhǎng)不大的小寶寶！

17、所有杰出的非凡的人生，都有出色的母親。所有的母親，都是這世間最尊貴的一種種族。

18、親愛(ài)的老婆，我代未出世的孩子問(wèn)候你，祝你節(jié)日快樂(lè)！

19、沒(méi)有太陽(yáng)，花兒就不能開(kāi)放；沒(méi)有愛(ài)情，生活就不能幸福；沒(méi)有母親，就沒(méi)有詩(shī)人和英雄，就沒(méi)有整個(gè)世界。母親是是偉大的。

20、您常在給我理解的注視，您常說(shuō)快樂(lè)是孩子的禮物。所以今天，我送上一個(gè)笑，溫暖您的心。

21、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說(shuō)：“媽媽我愛(ài)您。

22、母親呵！你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點(diǎn)來(lái)了，除了你，誰(shuí)是我在地遮攔天空下的蔭蔽？

23、您是給我以生命并撫育我成長(zhǎng)的土地，我深深地愛(ài)著您。

24、媽：自從您將自己定位于賢妻良母的角色以后，就日夜操勞，以至于沒(méi)有時(shí)間去理會(huì)太多的節(jié)日，祝您母親節(jié)快樂(lè)。

25、親愛(ài)的媽媽：您曾用您堅(jiān)實(shí)的臂彎為我撐起一片藍(lán)天，而今，我也要用我日益豐滿的羽翼為您遮擋風(fēng)雨。媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)您！

26、媽媽，小小屏幕，怎能訴出我對(duì)您全部的愛(ài)，只想發(fā)自內(nèi)心地對(duì)您呼喚：媽媽，我真的感謝您！

27、吃遍天下鹽好，走遍天下娘好。母親節(jié)別忘了給你老媽發(fā)短信哦！

28、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛(ài)。

29、母愛(ài)是一種巨大的火焰，是唯一能使死神屈服的力量，是世間最偉大的力量。

30、山，沒(méi)有母親的愛(ài)高；海，沒(méi)有母親的愛(ài)深。天，沒(méi)有母親的愛(ài)廣闊；地，沒(méi)有母親的愛(ài)包容；太陽(yáng)，沒(méi)有母親的愛(ài)溫暖；祝媽媽節(jié)日快樂(lè)！

31、歲月已將您的青春燃燒，但您的關(guān)懷和勉勵(lì)將伴我信步風(fēng)雨人生。用我心撫平你額上的皺紋，用我的情感染黑您頭上的白發(fā)。

32、思念是一季的花香，漫過(guò)山谷，籠罩著您；祝福是深情的注視，溢出我的眼睛，直到您心底。

33、媽媽，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記您為我們操勞了一輩子……謝謝您！

34、親愛(ài)的，你就快做媽媽了，老公在這里提前祝你：母親節(jié)快樂(lè)！

35、母親您給了我生命，而我則成了您永遠(yuǎn)的牽掛。在我無(wú)法陪伴左右的日子里，愿媽媽您每一天都平安快樂(lè)。

36、媽媽，您總是指引著我走向正確的路……謝謝您，我的好媽媽！

37、一年又一年，風(fēng)風(fēng)雨雨，一日又一日，日落日起，母親的厚愛(ài)滲入我的心底，在這節(jié)日之際，敬上一杯真摯的酒，祝母親安康長(zhǎng)壽，歡欣無(wú)比。

38、你的愛(ài)，我永遠(yuǎn)報(bào)答不了；你對(duì)我多年以來(lái)的默默支持，是我積極向上的精神支柱。媽媽，我愛(ài)你。

39、他知道有無(wú)窮的快樂(lè)藏在媽媽的心的小小一隅里，被媽媽親愛(ài)的手臂擁抱著，其甜美遠(yuǎn)勝過(guò)自由。

40、媽媽，每天吃飯時(shí)，我總忘不了你煲的美味的湯，忘不了你慈祥的笑容！

41、五月的康乃馨，沒(méi)有雍容華麗的姿態(tài)，沒(méi)有濃香四溢的味道，只是清清淡淡的樣子，就象母親。祝媽媽母親節(jié)快樂(lè)！

42、人的嘴唇能發(fā)出的最甜美的字眼，就是“母親”，最美好的呼喊，就是“媽媽”。

43、孩子他媽，平時(shí)是咱父子倆叨你的福，今天就讓咱父子倆鞍前馬后奔忙一天吧，您就享享福吧。

44、母性的偉大不在于理智，而在于那種直覺(jué)的感情。再也沒(méi)有什么能比人的母親更為偉大。

45、愿我的祝福像朵小花，永遠(yuǎn)盛開(kāi)在這溫馨的收獲季節(jié)，替您時(shí)時(shí)刻刻點(diǎn)綴出歡樂(lè)洋溢。

46、看著母親一絲一絲的白發(fā)，一條一條逐日漸深的皺紋，多年含辛茹苦哺育我成人的母親，在這屬于您的節(jié)日里請(qǐng)接受我對(duì)您最深切的祝愿：節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)年輕！

47、我是從故鄉(xiāng)屋檐下飛出的一只小鳥(niǎo)，每一根羽毛成長(zhǎng)都凝結(jié)著您的深情撫愛(ài)和諄諄教導(dǎo)。

48、媽：感謝您讓咱們一家人吃的豐盛、穿的體面、樂(lè)的開(kāi)懷，讓我代表一家人向您說(shuō)：母親節(jié)快樂(lè)！

49、許一個(gè)美好的心愿祝你快樂(lè)連連，送一份美妙的感覺(jué)祝你萬(wàn)事圓圓，發(fā)一條短短的信息祝你心順甜甜。

50、人說(shuō)，世界上沒(méi)有永恒的愛(ài)。我說(shuō)不對(duì)！母親永恒，她是一顆永遠(yuǎn)照亮我的星。

51、老媽，您臉上的皺紋不過(guò)是表示原來(lái)有過(guò)笑容的地方，在我心目中，您永遠(yuǎn)是最美的。

52、您是一棵大樹(shù)，春天倚著您幻想，夏天倚著你繁茂，秋天倚著您成熟，冬天倚著您沉思，我倚著您幸福。

53、媽媽，你的愛(ài)如涓涓細(xì)流，那樣深遠(yuǎn)、綿長(zhǎng)，不間斷地流入我的心田。

54、媽媽，我曾是你身邊的一只備受關(guān)懷的小鳥(niǎo)，()今天它為你銜來(lái)了一束芬芳的鮮花。

55、無(wú)法可修飾的一對(duì)手，帶出溫暖永遠(yuǎn)在背后，縱使羅嗦始終關(guān)注，不懂珍惜太內(nèi)疚……在這個(gè)特別的日子里，媽媽，請(qǐng)準(zhǔn)我說(shuō)聲真的愛(ài)你。

56、沒(méi)有你就沒(méi)有我，就沒(méi)有我數(shù)十寒暑的悲傷，也沒(méi)有我春夏秋冬的歡笑，謝謝你給了我生命中美好的一切與成長(zhǎng)。母親節(jié)快樂(lè)！

57、媽媽，您的懷抱最溫暖！無(wú)論我走多遠(yuǎn)，心中永遠(yuǎn)眷戀您！

58、從我出世的那一天，到現(xiàn)在我擁有的一切，都是你給予我的，在母親節(jié)到來(lái)時(shí)，我想說(shuō)“辛苦你了我親愛(ài)的媽媽”母親節(jié)祝福語(yǔ)大全母親祝福語(yǔ)母親節(jié)祝福語(yǔ)

第五篇：給銷售新手的五個(gè)建議

如果你是一名新手銷售員的導(dǎo)師，你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么？

第一，致力于“帶來(lái)大不同”。銷售人員最難認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是，客戶在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來(lái)什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓(xùn)課程，單單只是說(shuō)“嘿，我這里有個(gè)培訓(xùn)課程”，對(duì)方肯定說(shuō)沒(méi)興趣。如果我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到他們能從我的培訓(xùn)課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。

第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

第三，對(duì)客戶公司做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。

第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說(shuō)什么，而是客戶聽(tīng)到的是什么。例如，自己先聽(tīng)一下你想發(fā)給客戶的語(yǔ)音郵件，如果連你自己都覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)說(shuō)服力，還是先改一改吧。

高效的銷售一定要堅(jiān)持銷售的基本原則：策略性地集中投放銷售力量、銷售和銷售管理流程的優(yōu)化、士氣昂揚(yáng)且專業(yè)的銷售隊(duì)伍。銷售部門的高效工作，一定要在這三個(gè)要素做到位。這些對(duì)每日、每月、每年的工作都很關(guān)鍵。

驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的不僅僅是銷售工作的基本原則。

研究中發(fā)現(xiàn)的高產(chǎn)銷售部門有許多共同之處，集中體現(xiàn)為以下五個(gè)特征。

基層銷售經(jīng)理的力量。在這些銷售高產(chǎn)的公司里，銷售經(jīng)理的角色非常重要。公司給這些經(jīng)理培訓(xùn)和工具，進(jìn)行授權(quán)。他們?cè)诠緝?nèi)被視為教練，負(fù)責(zé)培養(yǎng)銷售人員，而不是具體的銷售業(yè)務(wù)。此次研究的公司里，許多非管理性的行政活動(dòng)都交給了其他崗位。

銷售策略、員工、客戶與公司文化和價(jià)值觀之間有清晰的聯(lián)系。盡管每個(gè)公司都各不一樣，所有公司都有一套運(yùn)營(yíng)的原則，也就是他們的管理哲學(xué)，并且體現(xiàn)在公司管理的方方面面。

驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的嚴(yán)密的管理流程。根據(jù)研究中的這些公司的觀點(diǎn)，薪資方案可能會(huì)在大多數(shù)公司受到過(guò)度關(guān)注。但是這些成功的公司反復(fù)證明了薪資不是公司高產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)，也不是維持高產(chǎn)水平的要素。正確的管理流程在驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)方面會(huì)更為有效得多。

持續(xù)的培訓(xùn)流程所支持的持續(xù)執(zhí)行。強(qiáng)勢(shì)文化和高效的管理流程讓持續(xù)的培訓(xùn)和銷售流程成為可能。而有效的業(yè)務(wù)管理對(duì)于驅(qū)動(dòng)流程的貫徹執(zhí)行起到了關(guān)鍵作用。

改變的勇氣。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)或核心價(jià)值，這些公司不會(huì)妥協(xié)。但是，他們會(huì)有成熟的流程去實(shí)施變化，包括全面策劃、溝通、銷售參與、客戶參與、后備方案。

銷售部門如何實(shí)施高產(chǎn)方案以振興銷售全局？羅氏診斷公司的糖尿病護(hù)業(yè)務(wù)集團(tuán)，提供了一個(gè)成功案例。該公司的銷售部門占有了過(guò)半市場(chǎng)份額，兩倍于最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司本可以保持現(xiàn)有業(yè)績(jī)并滿足于維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)地位，認(rèn)同公司處于非增長(zhǎng)性行業(yè)的常規(guī)理論。但是公司的管理層挑選了一個(gè)新的銷售和營(yíng)銷主管，而他能夠看到變化和增長(zhǎng)的可能。即使公司僅想維持現(xiàn)有份額，仍需要進(jìn)行新產(chǎn)品投資并加強(qiáng)服務(wù)水平，否則就有市場(chǎng)份額衰退的風(fēng)險(xiǎn)。因此DCHG決定重整銷售部門并轉(zhuǎn)型為增長(zhǎng)型企業(yè)。銷售主管們與公司高層、HR、財(cái)務(wù)人員開(kāi)會(huì)爭(zhēng)取對(duì)變革方案的支持，并將該方案置于公司的大背景之中：公司要做到什么程度？如何做到？什么時(shí)候完成？銷售主管們聽(tīng)取其他部門的意見(jiàn)和反映，以做到在方案啟動(dòng)之前所有工作都在“臺(tái)面上”。并且讓其他部門放心，他們不會(huì)開(kāi)展任何突然和全局性的變革。通過(guò)這樣公開(kāi)和反復(fù)的溝通，銷售主管們能夠?qū)⒑侠淼馁|(zhì)疑轉(zhuǎn)化為對(duì)新的銷售方法的認(rèn)同，并且最終轉(zhuǎn)化為對(duì)變革的熱切期盼。

一旦爭(zhēng)取到了公司內(nèi)部的支持，銷售主管們就召集20位主要成員進(jìn)行兩天的會(huì)議，為新的銷售部門打下基礎(chǔ)。他們專注于使命、愿景、價(jià)值。他們根據(jù)客戶改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和病患護(hù)理的需求形成工作框架。

會(huì)議中，銷售主管們?cè)O(shè)定了一個(gè)大膽的目標(biāo)：設(shè)立清晰的行動(dòng)計(jì)劃和全新的業(yè)務(wù)模式，其核心在于六個(gè)月內(nèi)發(fā)展和實(shí)施一個(gè)完全市場(chǎng)導(dǎo)向的策略。作為其中的一部分，DCHG分析了其營(yíng)銷數(shù)據(jù)以確定產(chǎn)品和服務(wù)的差異化方案；對(duì)行業(yè)和客戶群也進(jìn)行了評(píng)估，以明確策略和客戶期待之間的聯(lián)系。這些工作形成新的銷售構(gòu)架和流程，以及最新界定的銷售角色和責(zé)任的基礎(chǔ)。

其中明顯的改變是從產(chǎn)品/性能/益處銷售方法（“自賣自夸”）到顧問(wèn)式的銷售（“讓我了解你的問(wèn)題和日常挑戰(zhàn)，看看我們?nèi)绾螏湍憬鉀Q”）。結(jié)果，銷售的角色從進(jìn)行演示和提供信息轉(zhuǎn)變?yōu)樘釂?wèn)和聆聽(tīng)，與客戶一起研究解決方案。

新的銷售構(gòu)架一到位，銷售主管團(tuán)隊(duì)提出了一套統(tǒng)一的銷售策略，既做到策略一致，又有允許為滿足客戶特殊需求的靈活性。所有績(jī)效管理和其他工具，如新的營(yíng)銷材料和客戶有效討論指南，都進(jìn)行了調(diào)整以適應(yīng)新的構(gòu)架。

變革實(shí)施一年，DCHG的業(yè)務(wù)部門收到了客戶的肯定，他們表示DCHG專業(yè)的銷售人員（重新定位之后的）成為了他們自身員工的價(jià)值擴(kuò)展。另外，羅氏公司已經(jīng)成功地將其市場(chǎng)份額提升了整整一個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)是市場(chǎng)份額老大的公司，這是一個(gè)不小的成就。

理想的銷售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？理想的銷售人員擁有四個(gè)不同的特質(zhì)。

敬業(yè)者。理想的銷售人員應(yīng)該是敬業(yè)的人。他時(shí)刻準(zhǔn)備打斷自己手頭的工作，微笑著去幫助顧客。

教育者。理想的銷售人員應(yīng)該有能力向顧客解釋公司的產(chǎn)品，做出適當(dāng)?shù)耐扑]，提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，并告訴他們從哪里可以獲得這些產(chǎn)品。

高效者。理想的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)高效率的人，對(duì)顧客的時(shí)間十分敏感，想方設(shè)法加快為顧客服務(wù)的速度。

可靠者。理想的銷售人員應(yīng)該是值得顧客信賴的可靠的人。