第一篇：天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案

天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案

目錄

前 言----------（3）

內(nèi)容提要-------（4）

第一部分 市場(chǎng)環(huán)境

一、營銷環(huán)境分析--------------------------（5）

競爭對(duì)手分析---------------------------（5）

二、SWOT分析------------------------------（7）

三、消費(fèi)者分析------------------------------（7）

第二部分 策略構(gòu)思--------------------------（8）

第三部分 營銷策略

一、產(chǎn)品--------（10）

二、價(jià)格--------（11）

三、渠道-------（12）

四、促銷--------（14）

第四部分 創(chuàng)意設(shè)計(jì)

公關(guān)表現(xiàn)--------（15）

廣告表現(xiàn)--------（15）

第五部分 媒介投放--------------------------（18）

第六部分 廣告費(fèi)用預(yù)算--------------------（20）

第七部分 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估------------------（20）

附件---------------（21）

前言

還常常和朋友去打球嗎？還經(jīng)常在閑靜的午后隨聽一首旋律嗎？生活的快節(jié)奏，是不是讓你忘記上次的出游時(shí)間？隨著生活壓力的增大，節(jié)奏的變快，越來越多的中青年運(yùn)動(dòng)少了，看電腦多了，久坐桌前的時(shí)間也多了，而這些“生命偶爾運(yùn)動(dòng)“帶來的是越來越多的中青年面臨“老年病”的出現(xiàn)，如肩周炎、骨質(zhì)增生、頸椎病等，沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，卻不得不面臨病痛。

膏藥在我國的應(yīng)用由來已久，對(duì)肩周炎，骨質(zhì)增生、頸椎病等是療效甚佳。但一直以來，人們對(duì)膏藥類產(chǎn)品的關(guān)注都不強(qiáng)烈，所以認(rèn)識(shí)也就比較狹窄。覺得膏藥類產(chǎn)品味道濃烈，顏色難看，是個(gè)土方，一般的針對(duì)是老人家。桂林天和藥業(yè)，其主打產(chǎn)品“天和骨通貼膏”在中老年市場(chǎng)反映良好，本著“為全球廣大的病患者解除痛苦，提供健康！”的經(jīng)營宗旨，為了讓更多面臨“老年病”的中青年認(rèn)識(shí)到膏藥貼的優(yōu)點(diǎn)，將市場(chǎng)延伸到中青年市場(chǎng)。

內(nèi)容提要

經(jīng)過營銷環(huán)境分析,競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者分析以及自身優(yōu)劣勢(shì)分析,看出大部分的膏藥產(chǎn)品市場(chǎng)競爭集中在中老年市場(chǎng),中青年市場(chǎng)的進(jìn)入者相對(duì)較少,面對(duì)“老年化”的癥狀，中青年消費(fèi)者更習(xí)慣于選擇按摩、運(yùn)動(dòng)等方式，膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)觀念薄弱。以下為我們對(duì)中青年市場(chǎng)推廣的基本概要：

1、我們建議推出“藍(lán)版骨通貼膏”來針對(duì)這一市場(chǎng),既可以與原版的“骨通貼”形成一定區(qū)別,又可利用原版的知名度,更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

2、為促進(jìn)推廣，我們推出了如：有獎(jiǎng)促銷方案（贈(zèng)送精美急救箱、急救包、購物袋），“天和-重陽關(guān)懷日”等活動(dòng)；在媒介投放上，針對(duì)區(qū)域知名度的不同，媒介使用習(xí)慣的不同，我們建議因地制宜地進(jìn)行媒介投放。

3、經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),“天和骨通貼”在鋪貨渠道上比同類競爭對(duì)手薄弱,甚至有很多藥店不見天和身影,渠道作為銷售的重要環(huán)節(jié),特別是藥店,與消費(fèi)者的生活有著直接關(guān)聯(lián),所以要推廣,必要做好渠道,針對(duì)這個(gè)問題,我們提出在參考競爭品牌的基礎(chǔ)上,推出系列對(duì)經(jīng)銷商與藥店有利的活動(dòng),如年終獎(jiǎng)勵(lì)、參觀總公司等。

通過此次推廣，我們希望消費(fèi)者意識(shí)到“天和藍(lán)版骨通貼膏對(duì)他們有益”的觀念，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到“天和”為消費(fèi)者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

市場(chǎng)環(huán)境

一、營銷環(huán)境分析

早在久遠(yuǎn)的年代，我國醫(yī)學(xué)家就有言曰：“膏藥能治病，無殊湯藥，用之得法，其響立應(yīng)?！笨梢?，膏藥在我國的應(yīng)用由來已久，而其療效也頗受認(rèn)同。但一直以來人們對(duì)于市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品競爭也波瀾不驚，貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場(chǎng)占有率也非常小。如今，伴隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)。其制備工藝日益精湛，作用領(lǐng)域越來越廣。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，快節(jié)奏生活的弊病也逐漸顯露出來，老年病的年輕化趨勢(shì)，人們需要更加簡便的治療方法。我們共投了100份網(wǎng)絡(luò)問卷，回收率達(dá)89%，主要被訪對(duì)象是20-35的中青年，我們調(diào)查中，提及問題“如果天和推出一款膏藥是專門針對(duì)年輕一族的膏藥類產(chǎn)品”有11.8%的人表示不會(huì)購買，50%得人會(huì)嘗試一下，38.2%得人表示會(huì)購買。說明中青年市場(chǎng)前景廣闊。

對(duì)手分析

產(chǎn)品名稱項(xiàng)目云南白藥膏萬通筋骨貼羚銳通絡(luò)祛痛膏一正消炎鎮(zhèn)痛貼天和骨通貼膏

市場(chǎng)戰(zhàn)略中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)、中青年百姓貼膏開發(fā)新市場(chǎng)—中青年

特點(diǎn)品牌號(hào)召力、價(jià)格低廉像一種無形的針灸骨質(zhì)增生一貼靈無不良?xì)馕?、無刺激活血通絡(luò)

主打特色廣告宣傳，情感訴求，國家保密配方明星代言，廣告宣傳廣告宣傳、明星代言、情感訴求產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)產(chǎn)品療效，促使行動(dòng)

口號(hào)痛就貼，實(shí)實(shí)在在治傷痛腰腿疼痛就用筋骨貼骨質(zhì)增生一貼靈，專用的更管用哪痛貼哪早貼早輕松

主要競爭對(duì)手的市場(chǎng)仍在中老年領(lǐng)域，羚銳主治“骨質(zhì)增生”有其一定的限制性；云南白藥膏憑借其品牌積累，較容易在市場(chǎng)上傳播開來，且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，云南白藥膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的對(duì)手之一；萬通目前仍在中老年市場(chǎng)徘徊；一正主攻百姓貼，所以在目標(biāo)市場(chǎng)定位上廣泛。此外還有市面上各種琳瑯滿目的膏藥貼不均地分割市場(chǎng)。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

專業(yè)的膏藥類生產(chǎn)藥業(yè)公司，設(shè)備先進(jìn)；

產(chǎn)品口碑良好，質(zhì)量過硬，療效顯著；

使用便捷、安全；

適合的人群廣泛；

“天和骨通”的知名度高在中青年消費(fèi)群體中知名度低；

去其它品牌的區(qū)別度不高；

渠道鋪貨量低；

推廣力比起奇正、云南白藥等稍顯弱

機(jī)會(huì)威脅

年輕人“老年病”情況越來越嚴(yán)重；

膏藥市場(chǎng)潛力大；

消費(fèi)者的保健意識(shí)加強(qiáng)；市面上膏藥競爭日趨激烈；

消費(fèi)者對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)還停留在比較淺顯的階段；

中青年對(duì)膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)無概念，如果酸疼會(huì)去運(yùn)動(dòng)，按摩等

三、消費(fèi)者分析

A、中青年

小璐（28歲 某公司白領(lǐng)）：常常生活在兩點(diǎn)一線（公司-家），喜歡睡覺上網(wǎng)，不過偶爾會(huì)去逛街旅行，最近常犯的毛病是頸肩酸痛，大概是久坐電腦前的原因，覺得年輕，酸痛不算什么。有時(shí)候?qū)嵲谑懿涣藭?huì)用老媽的膏藥貼，緩緩酸疼，但從不在意膏藥的品牌。

20-35歲階段的中青年，特別是一些企業(yè)界、教育界、高校學(xué)生族、腦力勞動(dòng)者，他們長期守在電腦前面，較少運(yùn)動(dòng)，加上坐姿不正確，日積月累，導(dǎo)致頸肩肌肉勞損，氣血不通。他們覺得年輕可以不在乎，卻不得不面臨經(jīng)常酸疼的現(xiàn)象，愿意花大量的錢買按摩器，或上健身房，消費(fèi)觀念追求快、準(zhǔn)。

B、中老年與中青年

中老年越來關(guān)注健康，除了自身外，還有家里的每個(gè)成員，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力的限制，她們不舍得在自己身上花銷太大，卻愿意為子女花費(fèi)，他們會(huì)關(guān)注子女的每個(gè)小細(xì)節(jié)，感冒了，煮熱湯，天冷了，叮嚀多加衣，所以，老年人對(duì)中青年日常起居起著很重要的影響。

策略構(gòu)思

現(xiàn)今，天和藥業(yè)要拓展中青年市場(chǎng)，即新市場(chǎng)的開發(fā)。但新市場(chǎng)的開發(fā)，除了要考慮消費(fèi)者本身因素，也需考慮天和膏藥貼本身的產(chǎn)品屬性，膏藥貼屬于非處方，主要用來活絡(luò)通氣，減輕病痛，非病癥發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者一般不會(huì)去購買，它與一般的常規(guī)消費(fèi)品是不同的，很難引起消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。

經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者的觀念里，膏藥類產(chǎn)品一般是中老年人使用的，對(duì)于中青年而言，面對(duì)頸椎病等，會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)、按摩或者吃藥打針，很少有貼膏藥的概念，但是在我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有用過膏藥類產(chǎn)品的中青年中，70%左右覺得膏藥有一定的療效，所以首先要先向他們引導(dǎo)一種使用膏藥的消費(fèi)觀念。

其次，大部分的中青年對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)是源于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和他人介紹，而個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與他人介紹也主要來自家庭的醫(yī)藥配備，與藥店的介紹。

如果單純提及產(chǎn)品名稱，“天和骨通貼”在中青年中的知名度遠(yuǎn)不如云南白藥膏，我們分析，主要因?yàn)樵颇习姿幩帢I(yè)之前其它的廣告影響與長久的品牌知名度積累：而“天和骨通貼”在中老年人中的知名度不會(huì)輸給其它品牌，面對(duì)這樣的情況，如果要開拓中青年市場(chǎng)，可以利用中老年市場(chǎng)的影響，帶動(dòng)新市場(chǎng)。

綜上所訴，我們建議推出一款“藍(lán)版”骨痛貼膏，推出的理由：

1.如果僅依靠原來的“天和骨通貼膏”容易造成人們對(duì)“骨通貼”的觀念混亂，因?yàn)橹暗耐茝V主要是面對(duì)中老年人。

2.原版“骨通貼膏”聲名遠(yuǎn)外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通貼膏來針對(duì)中青年消費(fèi)者，既可以起到與原版的區(qū)別，又可以利用原版積累的基礎(chǔ)，一石頭二鳥。

我們的目標(biāo)主要分為：

第一階段

1.強(qiáng)化產(chǎn)品特性，即讓消費(fèi)者知曉了解信服“天和藍(lán)版骨通貼”的療效

2.做好鋪貨渠道，促使藥店主動(dòng)推薦“天和藍(lán)版骨通貼”

第二階段(暫時(shí)未闡述)

在第一階段建立的基礎(chǔ)上，目標(biāo)上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和誠善信”的企業(yè)形象傳遞出去。

我們的定位對(duì)象：

主要對(duì)象：收入水平中高等的中青年，主要是教育業(yè)、企事業(yè)、文字工作者、腦力勞動(dòng)者。

次要對(duì)象：中老年人，以中老年人在家庭中對(duì)中青年的關(guān)懷與影響作為出發(fā)點(diǎn)。

產(chǎn)品定位：中青年專用貼

營銷策略

一、產(chǎn)品

A.對(duì)于忙于工作的消費(fèi)者而言，面對(duì)職業(yè)病，他們追求省時(shí)便利，有療效的解決方法

B.藍(lán)版骨通貼膏繼承了原版骨通貼膏的所有優(yōu)點(diǎn)，具有活絡(luò)通氣、鎮(zhèn)痛、消炎等強(qiáng)大功效，省時(shí)便利，正好可以滿足消費(fèi)者的這種消費(fèi)心態(tài)，而且在包裝上采用藍(lán)色并強(qiáng)調(diào)“天和”兩字：

1.藍(lán)色具有沉穩(wěn)，理智，準(zhǔn)確的意象；在商業(yè)設(shè)計(jì)中，強(qiáng)調(diào)科技，效率；在情感訴求中，藍(lán)色有寬容和愛的意象。

2.天和的標(biāo)志中應(yīng)用了藍(lán)色

3.目前市面上的膏藥類產(chǎn)品多以白色、橙色、紅色、白色為主色彩，藍(lán)色可起到區(qū)分的作用。

C、產(chǎn)品生命周期：經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)膏藥貼可一年四季適用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易發(fā)病，所以廣告投放可以再入春時(shí)節(jié)增加。

注意事項(xiàng)：原版骨通貼膏具有祛風(fēng)散寒，活血通絡(luò)，消腫止痛。用于寒濕阻絡(luò)兼血瘀證之局部關(guān)節(jié)疼痛、腫脹、麻木重著、屈伸不利或活動(dòng)受限。這種說法并不太適用于中青年消費(fèi)群體，所以經(jīng)過分析和調(diào)查，可將功能主治改為：鎮(zhèn)痛，消炎，調(diào)氣，活血?？捎糜陉P(guān)節(jié)痛，神經(jīng)痛，肌肉酸疼，腰背痛等。

二、價(jià)格

在同類產(chǎn)品中，天和骨通貼膏的價(jià)格，可是算是物美價(jià)廉，產(chǎn)品名稱價(jià)格貼/盒

云南白藥10-15

5一正消炎鎮(zhèn)痛貼10.9—12.7 6

萬通筋骨貼12.6—14.24

羚銳通絡(luò)祛痛膏14

4天和骨通貼膏15-2010

經(jīng)過我們調(diào)查顯示，中青年購買的骨通貼類膏藥的價(jià)格有44.1%是在11~20元中間，購買價(jià)格在5~10元的有29.4%，21~30元與30以上的各占了14.7%。

1.原版“天和骨通貼膏”價(jià)格起伏不定，影響市場(chǎng)占有率

（以下是中國網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成 最高差價(jià)5.5元”的部分章節(jié)）

“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松！” 天和骨通貼膏是不少骨刺疼痛患者的常用藥。本期記者選取了桂林天和藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的天和骨通貼膏(規(guī)格為7厘米×10厘米×10貼)為調(diào)查目標(biāo)，走訪了30家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。調(diào)查結(jié)果表明，天和骨通貼膏最高差價(jià)為5.5元。

天天好售出最低價(jià)

本次調(diào)查中，天天好大藥房以14.5元的價(jià)格摘得“低價(jià)王”的桂冠，利君堂兩家分店分別以15.2元和15.5元占據(jù)了亞、季軍的寶座。

益延堂大藥房石佛營店和友誼仁博藥店以20元的價(jià)格并列高價(jià)榜首位。

價(jià)格的起伏不定容易讓消費(fèi)者失去購買信心，所以“天和”需要先規(guī)范原版骨通貼的價(jià)位，避免藥店間惡性競爭。

2.在原版價(jià)格規(guī)范的基礎(chǔ)上，天和藍(lán)版骨通貼膏是要降價(jià)?保持原價(jià)？還是提高價(jià)格？經(jīng)過討論分析，我們覺得價(jià)格在25上下是比較好的：

1)大部分中青年有一種消費(fèi)觀念“便宜沒好貨”所以，如果太便宜了，反而容易讓他們產(chǎn)生質(zhì)疑，如果略微提高價(jià)格的話，一方面是與原版形成差異，另一方面會(huì)留一定的思考余地，“為什么會(huì)更貴？或許用料療效或者其它方面有差？”

2)25左右的價(jià)格不會(huì)太高，是大部分消費(fèi)者能接受的物價(jià)范圍，如果是中老年人為孩子購買的話，他們會(huì)舍得為孩子多花些錢購買。

三、渠道

經(jīng)過在福州地區(qū)一些藥店的走訪，發(fā)現(xiàn)天和骨痛貼膏的鋪貨并不是十分可觀，許多藥店都不知道其存在，眾多對(duì)手中，最常見的是云南白藥膏與奇正消痛膏，其次是今古通，羚銳，萬通，而各藥店的導(dǎo)購，推薦的產(chǎn)品琳瑯滿目，如苗外遠(yuǎn)紅外，博抉，圣域磁貼等，一般非天和，羚銳等產(chǎn)品。

（以下是中國網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成 最高差價(jià)5.5元”的部分章節(jié)）

鋪貨率不及三成

天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場(chǎng)形成三足鼎立局面。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在京城市場(chǎng)的鋪貨率并不高。

本次調(diào)查記者共走訪了30家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，僅有8家藥店有此規(guī)格的天和骨通貼膏銷售，鋪貨率不及30%。其中，在京城市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的金象、同仁堂(14.26,-0.05,-0.35%)、嘉事堂等“名門藥店”，在本次調(diào)查中均無天和骨通貼膏。

而記者走訪市場(chǎng)后也發(fā)現(xiàn)，在走訪的30家藥店里大部分都擺有奇正消痛貼和羚銳通絡(luò)祛痛膏，鋪貨率確實(shí)高于天和骨通貼膏。

推薦率不及非藥品貼膏

即使在有該藥出售的藥店，天和骨通貼膏的推薦率也并不高。9月17日，利君堂大藥房太平街店店員向記者首先推薦了一款批準(zhǔn)文號(hào)為醫(yī)療器械文號(hào)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品介紹上標(biāo)明具有紅外、發(fā)熱等功能，僅兩貼裝就要20多元錢。

藥店店員的“首推藥”其實(shí)有很多名堂。據(jù)一位醫(yī)藥代表透露，藥店首推藥最低利潤為40%以上、最高達(dá)80%，而品牌藥利潤相對(duì)較低，藥店的考核都是以首推品種為主，要求在客人來時(shí)必須推薦首推品種，除非顧客點(diǎn)名要哪種藥，否則不主張賣。由此也就不難解釋，為什么店員非要舍棄知名品牌的膏藥，而強(qiáng)力推薦其他名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品了。

綜上所訴，天和要做好銷售額，就要做好廠商-經(jīng)銷商-零售商-消費(fèi)者之間的關(guān)系：

A)渠道構(gòu)架：從省級(jí)到地市級(jí)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)做好銷售網(wǎng)點(diǎn)

B)召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

C)每逢年前，給成績較佳的經(jīng)銷商一定的回報(bào)，可以是獎(jiǎng)金，旅行活動(dòng)

D)每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司。

E)免費(fèi)為各藥店提供pOp海報(bào)和相關(guān)材料。

四、促銷--贈(zèng)送精美的急救箱、急救包、購物袋

許多消費(fèi)者，買完藥后等到下次再用的時(shí)候常常找不著了，如果贈(zèng)送一個(gè)精美的急救箱或者急救包，就可以把所有藥品集中歸納，方便以后尋找，對(duì)消費(fèi)者來說是很有吸引力的，而且急救箱屬耐磨性消費(fèi)品，在急救箱上貼上“天和”的廣告，消費(fèi)者只要一看到箱子就會(huì)想到“天和”。注：考慮到急救箱與急救包的成本問題，固采用抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：各地中大型藥店

活動(dòng)內(nèi)容：凡是購買“藍(lán)版骨通貼”兩盒以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為一、二、三等獎(jiǎng)不等，一等獎(jiǎng)可獲得精美急救箱一個(gè)，二等獎(jiǎng)可獲得急救包一個(gè)，三等獎(jiǎng)為有抽獎(jiǎng)即可獲得精美購物袋一個(gè)。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

公關(guān)表現(xiàn)：

九九重陽是中國的重要?dú)v史節(jié)日，也稱中國的敬老節(jié)。這天是法定假期，天和可以利用這天，推出“天和-重陽關(guān)懷日”。

隨著現(xiàn)代社會(huì)生活方式的改變、工作壓力的加大，很多年輕人將心思全部投入到繁忙的工作中，與家中老人的溝通越來越少，如果這天推出天和“家庭裝”（包含藍(lán)版與原版），對(duì)骨通貼進(jìn)行深層次包裝，讓產(chǎn)品的家庭味道看起來更濃，呈現(xiàn)一種愛的內(nèi)涵。老人對(duì)子女的要求不高，特別是由于長年操勞而導(dǎo)致身體疾病的老人，除了需要物質(zhì)贍養(yǎng)外，更渴求精神與親情關(guān)懷。天和推出的“天和-重陽關(guān)懷日”活動(dòng)，是一種具有人情味的公關(guān)活動(dòng)，不僅拉動(dòng)了老人和青年的互動(dòng)，也樹立了他“天和”的良好形象。

廣告表現(xiàn)：

a、廣告主題策略： 天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼；

b、廣告創(chuàng)意策略：情感與理性的完美結(jié)合c、廣告表現(xiàn)的內(nèi)容：

1.報(bào)紙軟文：重點(diǎn)注重產(chǎn)品本身，將產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)與中青年的生活需求掛鉤，向中青年傳遞一種“骨通貼有益”的觀念。

2.電視

說明：白領(lǐng)篇

時(shí)間：15S左右

鏡頭畫面旁白音效時(shí)間

1一女白領(lǐng)坐在電腦前打字打字聲0.5S

2女白領(lǐng)停止打字，挺了挺腰板，右手按捏著脖子嘆息聲（輕細(xì)女聲）1.5S

3一中年婦女手端茶杯走進(jìn)房間（輕柔女聲，關(guān)切）“怎么啦？”1S

4女白領(lǐng)身體稍轉(zhuǎn)至婦女方向，右手仍按捏著脖子（女聲，傾訴、抱怨）“最近坐久了脖子就會(huì)特別酸”1.5S

5婦女從近旁藥箱拿出一盒天和貼膏（特寫）（女聲，關(guān)懷）“用用天和骨通貼膏吧！”1.5S

6女白領(lǐng)面露遲疑（女聲，懷疑）“這不是老媽你才用的？”1S

7婦女自信地微笑（女聲，自信、關(guān)懷）“傻孩子，這是天和藍(lán)版（強(qiáng)調(diào)）骨通貼，是專門對(duì)付你們這些人的”4S

8女白領(lǐng)笑著接過天和貼膏（特寫）（女聲，高興）“那我得試一試”1S

9畫面淡出，顯示LOGO（女聲，溫和）“天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼”3S

產(chǎn)品介紹篇

30S左右

鏡頭畫面旁白音效時(shí)間

1、中景房間里面，一個(gè)二十一二歲的男孩子邊捶著肩膀邊上網(wǎng)，臉上滿是無奈的表情也許你曾這樣3S2、特寫乙臺(tái)燈下，一位白領(lǐng)邊捶著手臂邊看著報(bào)告曾這樣3S3、特寫甲公車上，司機(jī)在等紅綠燈時(shí)，捶了捶腰或這樣3S4、中景拉特寫骨通貼畫面淡出，特寫骨通貼為什么不試試它呢2S5、中景骨通貼的加工技術(shù)天和藍(lán)版骨通貼，對(duì)年輕人的肩、頸、腰酸疼，有著良好的療效。它源于川南民間秘方，經(jīng)工藝技術(shù)革命性創(chuàng)新，應(yīng)用離型紙、彈力背襯布、打孔透氣技術(shù)，味輕透氣、療效好。15S6、畫面淡出，顯示LOGO和SLOGAN天和藍(lán)版骨通貼中青年專用貼2S

媒介投放

（1）城市以影視廣告、巴士廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)。

在農(nóng)村以廣播、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、戶外墻體廣告主導(dǎo)。

報(bào)紙雜志：除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和一些生活報(bào)紙的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

電視網(wǎng)絡(luò)

電視：選擇收視率叫高的電視臺(tái)包括中央8套（【海外劇場(chǎng)】貼片一）、中央2套（健康之路）以及地方電視臺(tái)湖南臺(tái)（《金鷹劇場(chǎng)》一中插播）、安徽衛(wèi)視（第一劇場(chǎng)1插播）、上海東方衛(wèi)視（舞林大會(huì)（全國版第二季）中）等。

網(wǎng)絡(luò)：騰訊（首頁左橫幅或首頁通欄二）

（2）媒介的地域：

立體式廣告，平面紙媒、空間戶外、廣播、地鐵、公車、藥店等等。

（3）廣告時(shí)間： 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間：半年

廣告播出頻率時(shí)間：由密集到稀疏

電視廣告：開始每天三次，到每周三次，再到每周一次。

網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)民活動(dòng)時(shí)間多是在深夜人靜的時(shí)候,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在晚上10點(diǎn)以前看電視,上網(wǎng)則在晚上10以后,所以決定投放此廣告在10點(diǎn)以后到12點(diǎn)。

（4）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：在當(dāng)?shù)孛刻煜掳喔叻迤陂g和晚上黃金時(shí)間。

（5）廣告發(fā)布頻率策略：不宜過多，讓人產(chǎn)生抵觸心理

（6）推廣范圍

四個(gè)主要外用膏藥品牌的提示認(rèn)知率比較（%）外用膏藥各品牌還處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地位，還沒有出現(xiàn)真正的全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在華東市場(chǎng)上競爭相對(duì)比較激烈一些，存在多個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，西北和中原則是一個(gè)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，沈陽市場(chǎng)則明顯沒有優(yōu)勢(shì)品牌。（來自自五臺(tái)論劍論壇）

綜上所訴，對(duì)其知名度較高的華東（如杭州）地區(qū)，借助舊市場(chǎng)影響，加大對(duì)藍(lán)版的推廣;在知名度較低的區(qū)域，如西北區(qū)域等，借“藍(lán)版”推動(dòng)知名度，所需投入的經(jīng)歷需要更多；在競爭激烈的華北，以及華南地區(qū)，可借助此次推廣，異軍突起。

主要投入?yún)^(qū)域：華北、華東、華南

次要投入?yún)^(qū)域：西北、西南

廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告的策劃創(chuàng)意（含腳本）費(fèi)用 2 萬

廣告設(shè)計(jì)（含演員）費(fèi)用 20 萬

廣告制作費(fèi)用（后期制作）3 萬

廣告媒介費(fèi)用 華北、華東、華南各約200萬，西北、西南約100萬

其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 50 萬

機(jī)動(dòng)費(fèi)用 80 萬

費(fèi)用總額：955萬

效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

(一)初期評(píng)估：

對(duì)策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估重點(diǎn)放在心理策略廣告，預(yù)測(cè)廣告發(fā)布效果。

(二)中期評(píng)估：

采用超市資料庫及市場(chǎng)問卷對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估，跟蹤其知名度、美譽(yù)度、指明度的走勢(shì)。

(三)后期評(píng)估：

對(duì)廣告的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)估。

附件

關(guān)于“膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)情況”的調(diào)查問卷分析

投放方式：網(wǎng)絡(luò)

投放對(duì)象：各地的20-35歲的青年，職業(yè)以學(xué)生、白領(lǐng)為主

共計(jì)：100份 有效：89份

Q1、平時(shí)是否有感覺到以下癥狀？（多選）

A、肩背痛 B、腰腿痛 C、頸部痛

D、關(guān)節(jié)痛 E、沒有 F、其它------（請(qǐng)注明）

由圖可知，大部分的年輕人存在著各種筋骨疼痛的癥狀，只有極少部分的年輕人沒有筋骨疼痛的現(xiàn)象。很多年輕人沒有購買此類膏藥不是因?yàn)樗麄儧]有這些疾病，只是沒有 有這些癥狀的時(shí)候就要貼此類膏藥的觀念。與老年人相比，年輕人的這種觀念是非常淡薄的。

Q2、請(qǐng)問你是否會(huì)在意這些癥狀？

A.、不在意 B、在意，但不采取措施

C、在意，但不知道怎么辦　D、在意并積極的采取措施

由圖可看出，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)的時(shí)候，大多數(shù)的年輕人都會(huì)在意，但是會(huì)積極采取措施的人卻相對(duì)較少。更有相當(dāng)數(shù)量的年輕人不知道如何對(duì)待這些癥狀的出現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)說明，天和進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間的。只要積極的倡導(dǎo)年輕人對(duì)癥下藥，有此類病痛就要用骨通貼的觀念。

Q3、請(qǐng)問您一般在什么情況下出現(xiàn)這些癥狀？（多選）

A、長期對(duì)電腦 B、運(yùn)動(dòng)弄傷 C、缺乏運(yùn)動(dòng)

D、久坐桌前 其它-----（請(qǐng)注明）

從圖可以看出，年輕人出現(xiàn)這些癥狀有57.3%的人是因?yàn)殚L期對(duì)著電腦而引起的。這也是由于現(xiàn)在的生活狀況與以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。現(xiàn)在的年輕人大多數(shù)都是在電腦面前度過的。而且這種現(xiàn)狀將越來越普遍。這也是缺乏運(yùn)動(dòng)的根源。體育愛好者在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候受傷是非常廣泛的。只要這些年輕人的生活習(xí)慣還存在，那么骨痛貼類的膏藥在年輕人的市場(chǎng)上還是非常有潛力的！

Q4、癥狀出現(xiàn)時(shí)，您用過膏藥類的產(chǎn)品嗎？

A、有B、沒有（跳轉(zhuǎn)Q12）

由圖可以知道，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)時(shí)，有用過膏藥的年輕人還不到一半，這里的原因有以下幾點(diǎn)：

1，病癥不嚴(yán)重，沒有妨礙他們的生活；

2，由于年輕人的體質(zhì)較好，疼痛也比較好容易緩解；

3，當(dāng)病癥出現(xiàn)時(shí)，沒有貼此類膏藥的觀念。

Q5、您使用的是什么牌子的？（多選）

A、奇正B、天和骨通貼 C、萬通筋骨通貼 D、云南白藥膏

E、羚銳通絡(luò)祛痛膏 F、正消炎鎮(zhèn)痛貼 G.、其他______（請(qǐng)注明）

* 圖表示用過骨通貼類膏藥的人中，用過哪個(gè)品牌的比例

由圖可以看出，在年輕人的市場(chǎng)當(dāng)中，云南白藥和萬通筋骨貼的銷量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。說明天和的知名度與信譽(yù)度不高。天和要想進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)就必須加大它在年輕人當(dāng)中的宣傳力度。提高它的知名度與信譽(yù)度，使年輕的消費(fèi)者知道它、認(rèn)識(shí)它、認(rèn)同它、信賴它。

Q13、請(qǐng)問你聽說過此類產(chǎn)品的哪些品牌？

A、奇正B、和骨通貼 C、萬通筋骨通貼 D、云南白藥膏

E、羚銳通絡(luò)祛痛膏 F、正消炎鎮(zhèn)痛貼 G.、其他______（請(qǐng)注明）

* 此圖為在沒用過骨通貼類膏藥的年輕人當(dāng)中是否聽說過以上品牌的比例

在沒有用過骨通貼累膏藥的年輕人當(dāng)中，聽說過云南白藥的人卻占了90.9%。

而聽說過天和的年輕人僅有18.2%。很明顯，天和在宣傳這方面還需要極大的努力。

Q6、一般選購膏藥的依據(jù)是？(多選)

A、醫(yī)生指導(dǎo) B、電視廣播 C、報(bào)紙雜志 D、藥店服務(wù)員介紹

E、個(gè)人經(jīng)驗(yàn) F、別人介紹 I、其它---------（請(qǐng)注明）

由圖可以看出，存在病癥的年輕人在選購膏藥的時(shí)候，醫(yī)生的影響力占據(jù)了47%，是比例中最大的一部分。其次是藥店服務(wù)員。這些數(shù)據(jù)說明，醫(yī)生和藥店服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者的決策是最直接最具影響力的。而這些人的利益也是和品牌所給予的利益相掛鉤的。因此天和要想提高自身的銷售量，就必須能為渠道商、銷售商和終端銷售人員提供一定的利潤。

Q7、您一般于何地購買膏藥(多選)

A、社區(qū)藥店 B、商業(yè)區(qū)藥店 C、醫(yī)院

D、診所 E、其它-------（如他人購買）

從圖可以看出，年輕消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品更多的是選擇藥店類的地方購買。因此天和要盡量提高自己的鋪貨量。讓消費(fèi)者在大大小小的藥店都能看到天和的骨通貼。

Q8、您一次購買的膏藥價(jià)格是？

A、5元以下 B、5-10元 C、11-20 D、21-30 E、30以上

由圖可知，年輕的消費(fèi)者所購買的價(jià)格基本是在11-20之間，天和的定價(jià)較為合理。但是21-30之間后者以上的消費(fèi)者還是存在的，而且兩者合在一起所占的比例也是較高的。因此當(dāng)天和為年輕人提供某些特別的服務(wù)與產(chǎn)品的特性的時(shí)候，即使價(jià)格提高了一點(diǎn)，消費(fèi)者也是可以接受的。

Q9、您選擇膏藥治療原因是？（多選）

A、有效 B、方便 C、價(jià)格 D、廣告吸引

E、別人推薦 F、其它-------（請(qǐng)注明）

由圖可明顯的看出，在用過的年輕人當(dāng)中，男女選擇膏藥治療的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性選擇膏藥治療都是因?yàn)樗行?。這就說明，此類膏藥對(duì)于年輕者老說確實(shí)是有效的，只要讓廣大的年輕消費(fèi)者知道它可以解決他們身上有關(guān)筋骨疼痛，肩周酸痛等我問題，那么它就可以在消費(fèi)者中深受喜愛。

Q10、如果現(xiàn)在“天和”有款針對(duì)學(xué)生/白領(lǐng)一族的膏藥，您會(huì)購買嗎？

A、會(huì) B、不會(huì) C、會(huì)嘗試

D、覺得無需要，膏藥都一樣 E、其它----（請(qǐng)注明）

在使用過此類產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者來說，他們中的38.2%是會(huì)去購買的。而且有50%的消費(fèi)者是會(huì)去嘗試的，僅有11.5%的消費(fèi)者表示不會(huì)去購買。說明如果天和推出一款這種膏藥的話，市場(chǎng)還是很大的，我們的想法是行得通的。

Q11、請(qǐng)問你是從哪里接觸到有膏藥類產(chǎn)品的信息與廣告呢？

A、親人 B、電視 C、戶外廣告 D、報(bào)紙 E、其他______（請(qǐng)注明）

由圖可知，使用者大多數(shù)都是從電視上獲得此類產(chǎn)品的信息的。但是從第六題又得知消費(fèi)者選購膏藥的依據(jù)卻不是因?yàn)殡娨晱V告。因此，電視只能夠提升此類產(chǎn)品的知名度，對(duì)影響消費(fèi)者的決策影響不大。而身邊的親人，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說就有可能是自己的指導(dǎo)醫(yī)生，因此親人對(duì)于品牌產(chǎn)品來說，既可以提升產(chǎn)品的知名度，又可以對(duì)年輕消費(fèi)者起到購買決策的作用。

Q12、憑您的個(gè)人感覺，這類膏藥是否有療效呢？

A、有點(diǎn) B、挺有效的 C、沒啥感覺 D、其它---（請(qǐng)注明）

由圖可知，對(duì)于沒用過此類產(chǎn)品的年輕人來說，對(duì)此類產(chǎn)品的療效抱著很大的懷疑，認(rèn)為沒什么用。因此天和要想發(fā)展就必須改變年輕人對(duì)它的看法。

Q14、請(qǐng)問你是從哪里接觸到有膏藥類產(chǎn)品的信息與廣告呢？

A、親人 B、電視 C、戶外廣告 D、報(bào)紙 E、其他______（請(qǐng)注明）

與Q11相比，使用過此類產(chǎn)品的消費(fèi)者和沒使用過的消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的渠道基本比例相同。電視也是占了很大的比例。說明電視是提升此類產(chǎn)品知名度的重要渠道。

第二篇：告天和骨通貼膏經(jīng)銷商書

告天和骨通貼膏經(jīng)銷商書

尊敬的經(jīng)銷商朋友：

您們好！感謝您經(jīng)銷本公司“天和骨通貼膏”和其它系列產(chǎn)品。在您們關(guān)心和支持下，“天和骨通貼膏”已成為全國產(chǎn)銷量最大的貼膏類品種，深受醫(yī)生及患者推崇。特別是自98年底我們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)播出由著名表演藝術(shù)家趙麗蓉出演的廣告片后，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。

近日，少數(shù)不法之徒為牟取暴利，開始制售假冒“天和骨通貼膏”產(chǎn)品。今年二月，有人反映安徽太和藥市個(gè)體經(jīng)營者周某處天和骨通貼膏的價(jià)格極不正常。經(jīng)過周密的調(diào)查取證，我們掌握周某自去年12月開始經(jīng)銷假冒天和骨通貼膏共計(jì)1106件，非法營業(yè)收入高達(dá)190萬元的鐵證，配合當(dāng)?shù)毓?、工商部門，一舉打掉了這個(gè)窩點(diǎn)。并根據(jù)周某交待，順藤摸瓜，查封了位于沈陽、武漢、無錫等地的數(shù)家非法經(jīng)銷者。周某以“生產(chǎn)、銷售偽劣商品罪”、“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)罪”被判處有期徒刑八年，吊銷“藥品經(jīng)營企業(yè)許可證”和“營業(yè)執(zhí)照”，沒收全部非法所得190萬元，并處380萬元的巨額罰金。其它非法銷售者，雖情節(jié)未構(gòu)成犯罪，也受到了吊銷營業(yè)執(zhí)照和藥品經(jīng)營企業(yè)許可證，沒收全部非法所得，處以相當(dāng)于全部正品價(jià)格四倍罰金的嚴(yán)厲制裁。

針對(duì)目前情況，我公司加強(qiáng)了打假防偽的工作力度，從今年下半年起派出1000余名市場(chǎng)巡查員，奔赴全國暗訪各醫(yī)院、藥店、診所及藥市，以防類似案件再度發(fā)生。并及時(shí)推出帶有高科技電碼防偽措施的中盒及小盒新包裝，便于各經(jīng)銷商及消費(fèi)者識(shí)別真假。從現(xiàn)在起，您只須刮開中盒頂蓋的銀色涂層，即可看見本盒產(chǎn)品的防偽電碼，按盒蓋上文字提示進(jìn)行查詢，即可知真?zhèn)?。如發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品，請(qǐng)及時(shí)與（0773-2825275）桂林天和藥業(yè)有限公司市場(chǎng)部聯(lián)系，我們將不勝感謝。

制造、銷售假藥是一種嚴(yán)重的違法、犯罪行為，根據(jù)《刑法》、《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《藥品管理法》、《藥品監(jiān)督管理行政處罰規(guī)定（暫行）》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《欺詐消費(fèi)者行為處罰辦法》等法律條款的規(guī)定，制售假藥將受無期徒刑、有期徒刑、拘役；沒收財(cái)產(chǎn)、沒收非法所得、處以該批假藥所冒正品價(jià)格的4—5倍罰金；吊銷營業(yè)執(zhí)照、藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證、藥品經(jīng)營企業(yè)許可證等嚴(yán)厲處罰。在此我們提醒您，為避免在不知情的情況下觸犯法律，請(qǐng)您務(wù)必到正規(guī)渠道進(jìn)貨，并索要發(fā)票等憑證。對(duì)來路不明、價(jià)格過低的天和骨通貼膏您要特別小心，以免因貪圖小利而造成不可挽回的嚴(yán)重?fù)p失。

再次感謝您對(duì)天和骨通貼膏的厚愛。請(qǐng)您相信，做為全國最大的膏藥生產(chǎn)企業(yè)，桂林天和藥業(yè)公司將為您提供最強(qiáng)勁的廣告、營銷支持和最完善的售后服務(wù)支持。我們的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各省市，您完全能夠以最公平的價(jià)格及時(shí)拿到我們的正宗產(chǎn)品。經(jīng)銷天和骨通貼膏這樣的名牌產(chǎn)品，一定會(huì)讓您財(cái)源廣進(jìn)、生意興隆。

此致

桂林天和藥業(yè)有限公司

第三篇：淘寶店推廣策略方案

淘寶店推廣策略

一．網(wǎng)店自身優(yōu)化

1、店名

很多買家搜索法寶的時(shí)刻也會(huì)用搜索店鋪的方式，這個(gè)時(shí)刻店名就顯得很重要！最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的實(shí)質(zhì)寫成一道路。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字傳染感動(dòng)經(jīng)常很大，說不定買家就沖著你名字去店里看看！店名記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店標(biāo)

店標(biāo)是一個(gè)網(wǎng)店的抽象，如果將店標(biāo)做成靜態(tài)的那就浪費(fèi)資源了，動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，如許，當(dāng)顧主搜索商號(hào)，或者進(jìn)入商號(hào)的時(shí)候，一下子就可能被動(dòng)態(tài)店標(biāo)吸引。

3、論壇頭像

這個(gè)和店標(biāo)一樣，最好做成動(dòng)態(tài)的，最好的就是直接采用商號(hào)的店標(biāo)。

4.產(chǎn)品標(biāo)題

a、不要使用熱門關(guān)鍵字，熱門的關(guān)鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優(yōu)化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門關(guān)鍵字呢，很簡單的一個(gè)方法就是你直接去直通車推廣里面有一個(gè)關(guān)鍵字查詢，輸入目前你打算優(yōu)化的關(guān)鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關(guān)鍵字競價(jià)的金額。

b、盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關(guān)鍵字，尤其是加紅標(biāo)粗的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字一般都是經(jīng)過小二篩選過的，目前銷量比較好的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，在標(biāo)題中使用，能達(dá)到事半功倍的效果。目錄關(guān)鍵字其實(shí)用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實(shí)都是通過分類目錄來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如我要找夾棉的睡衣，那么我會(huì)通過“女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服”這個(gè)類目進(jìn)去，然后點(diǎn)擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”，如果我的標(biāo)題中出現(xiàn)了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，那么我的寶貝就會(huì)往前排名，再結(jié)合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會(huì)靠前了。

c、關(guān)鍵字優(yōu)化盡量和自己的寶貝屬性保持一致，很多時(shí)候淘寶搜索寶貝會(huì)抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關(guān)鍵字來做寶貝的標(biāo)題也會(huì)提高搜索排名。

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d、寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵字盡量的使用一些與季節(jié)相關(guān)或者是一些促銷活動(dòng)想關(guān)的關(guān)鍵字。比如到了冬季很多人都在搞特價(jià)，那么你可以利用“特價(jià)”這一個(gè)關(guān)鍵字，另外我發(fā)現(xiàn)很多人在搜索的時(shí)候都比較喜歡搜索“品牌”、“正品”之類的關(guān)鍵字，但是這些關(guān)鍵字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用這些關(guān)鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動(dòng)也可以添加到標(biāo)題中，比如“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類的關(guān)鍵字。

5.寶貝上架

寶貝的上架時(shí)間和櫥窗推薦也很重要，做好了寶貝的上架工作，再和櫥窗相互配合，比在其他地方跟帖發(fā)帖的效果還要好。不要隨便把商品上價(jià)，要選擇最佳時(shí)間，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間加櫥窗推薦排位的，也就是說你的商品剩余時(shí)間最短，就越排在前面，晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量最大的時(shí)候，所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架，相對(duì)應(yīng)的商品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。要注意在這些時(shí)間段不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，最好是每隔15分鐘我就會(huì)上架一次寶貝，這樣從周一一直持續(xù)到周末，雖然會(huì)很瑣碎，但是只要堅(jiān)持，一周以后這樣的工作就不需要重復(fù)去做了，因?yàn)閷氊悤?huì)自動(dòng)上下架，這樣也就確保了你的寶貝一周都會(huì)有新上架和下架的，寶貝的排名肯定會(huì)靠前。此外，一般會(huì)選擇寶貝快要到期的時(shí)候櫥窗推薦寶貝，這樣排名就會(huì)更加的考前。

6.利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才

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需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果非常好哦！

7.把你的淘寶店鋪優(yōu)惠信息放在旺旺快捷回復(fù)第一名

這個(gè)方法是很不錯(cuò)的，有時(shí)你不在電腦邊時(shí)，如果有買家好咨詢你，你的自己回復(fù)里將你店鋪的銷售信息回復(fù)給客戶。也許他就會(huì)被此給吸引住了，也不行因?yàn)槟阋粫?huì)兒沒有回他而選擇離開。

二．淘寶營銷

1、個(gè)人空間

很多人都會(huì)健忘這個(gè)地方。平時(shí)寫上店鋪的促銷動(dòng)靜和最新的廉價(jià)政策。讓廣告無處不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來！

3.訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

4.淘寶論壇回帖、發(fā)貼

回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認(rèn)真。如果你沒有搶到前排，那你就認(rèn)認(rèn)真真的回貼。建議大家多去“經(jīng)驗(yàn)暢談居”“ 淘寶雜談”“ 曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關(guān)于論壇發(fā)貼的話，說簡單也簡單，說難也難。關(guān)鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛！堅(jiān)持才是硬道理。

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重點(diǎn)：文案 5.幫派發(fā)貼、回帖

幫派發(fā)貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發(fā)到一些相關(guān)的人氣高的幫派里。說不定還能加精，可以為店鋪帶來了不少流量。6.淘吧發(fā)貼、回帖或發(fā)、回求購貼

淘吧發(fā)貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，這里我重要說明一下，回求購貼很有效。

7.淘打聽提問、回答

淘寶打聽也是一個(gè)免費(fèi)的，又非常精確的廣告宣傳地方。淘寶每天都有很多新手買家進(jìn)來買東西，然后遇到有疑問就會(huì)去打聽里問。如果你去細(xì)說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會(huì)來你的店看寶貝。如果你找不到相關(guān)的問題，那你不會(huì)自己提嗎？自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號(hào)去回，不也可以嗎？ 8.店鋪活動(dòng)，多搞促銷活動(dòng)

定期在店鋪上做一些優(yōu)惠活動(dòng)、促銷活動(dòng)，滿就送、分享就折扣。提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個(gè)吸引顧客到店鋪來。配合活動(dòng)，要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個(gè)“好消息”。充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳店鋪。9.加入商盟

加入一到兩個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，商盟的活動(dòng)宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。10.賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。

11.淘寶論壇尾部自助廣告

論壇首頁底部那里，有個(gè)“自助廣告”，這個(gè)只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費(fèi)

/ 8 的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點(diǎn)時(shí)就開始下手，這樣一次不行，多來

幾

次

可

能

就

能

搶

到

了

哦。

看

圖

：

12.郵件廣告（給老顧客發(fā)下，整理老顧客資源）

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了。

三．站外營銷

1.微信營銷

建立店鋪微信公眾平臺(tái)，將所有的品牌故事和倡導(dǎo)的生活方式展現(xiàn)在上面，定期增加內(nèi)容。然后將二維碼發(fā)布到店鋪上，店鋪告知只要掃描二維碼關(guān)注企業(yè)公眾賬號(hào)，制定出業(yè)務(wù)操作流程管理，只要是我們微信粉絲我們將長期給予折扣等優(yōu)惠，收集我們的客戶成為我們微信粉絲，然后定期通過微信群發(fā)一些優(yōu)惠政策和活動(dòng)信息。2.注冊(cè)了兩個(gè)中文域名

案例：最近心血來潮，注冊(cè)了兩個(gè) 中文.com域名，本來是注冊(cè)玩玩的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是有點(diǎn)點(diǎn)利用價(jià)值的。2個(gè)詞，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通過瀏覽器直接輸入 中文.com域名的 大約有20人。即使不裝插件也能訪問，因?yàn)椴谎b的話首先會(huì)進(jìn)入安置提示頁，按否就去網(wǎng)站了，按是安裝以后去網(wǎng)站。對(duì)于有商業(yè)價(jià)值的詞注冊(cè)了不虧，120一年，帶來7000人/年的訪問量，相當(dāng)于 2分錢一點(diǎn)擊，關(guān)鍵是還保護(hù)著一個(gè)域名，說不一定哪天就推廣開來了。

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3.刷爆款推廣。

找分享水軍合作，定期在蘑菇街、美麗說上做水軍分享，針對(duì)收錄的寶貝做刷喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等操作。對(duì)準(zhǔn)暢銷商品進(jìn)行重點(diǎn)分享及達(dá)人分享，淘寶廣告配合打造爆款。以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會(huì)看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。4.論壇推廣

將一些產(chǎn)品相關(guān)的資訊或引導(dǎo)居家生活的內(nèi)容在很熱門的論壇上發(fā)布，隱藏一些店鋪連接地址或產(chǎn)品圖片。發(fā)帖內(nèi)容和發(fā)帖技巧很關(guān)鍵，需要提供培訓(xùn)。也可以以爆料曝光一些事情或隱私來引起很多人回復(fù)，然后在回帖上進(jìn)行營銷，都要做好互動(dòng)性的回復(fù)。多注冊(cè)一些馬甲對(duì)自己發(fā)布的信息進(jìn)行回復(fù)，炒作帖子熱度引起網(wǎng)民關(guān)注。5.博客推廣

建立店鋪官方博客，有規(guī)律的發(fā)布一些居尚生活的帖子，主要是跟產(chǎn)品或我們倡導(dǎo)的生活方式相關(guān)的內(nèi)容，每天都要堅(jiān)持更新。編輯一些資訊和產(chǎn)品交叉的內(nèi)容。6.祝福病毒式營銷

過節(jié)時(shí)把你要送祝福的人的名字寫下，然后生成一個(gè)網(wǎng)頁或圖片，上面有誰送給誰的名字還有祝福話語。可以制作這樣的小工具，然后在這些網(wǎng)頁或圖片上插進(jìn)我們的產(chǎn)品或廣告適合送禮，從中獲得了大量的點(diǎn)擊流量。7.電子郵件推廣方法

收集或購買和我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群郵箱地址，促銷、節(jié)日時(shí)用郵件營銷方式推廣。營銷信很關(guān)鍵，需要精心設(shè)計(jì)和策劃。5.qq群發(fā)信息

可以同時(shí)加幾十個(gè)適合的QQ群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多的.6.網(wǎng)店導(dǎo)航

現(xiàn)在網(wǎng)店導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)店,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請(qǐng).7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客戶，將網(wǎng)站進(jìn)行SEO，然后進(jìn)行導(dǎo)入到天貓網(wǎng)店，但是我們的官方商城目前不具備單品去天貓商城對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品購買，需要在購買功能上做修改或處理。最簡單的就是做個(gè)天貓店商品的專業(yè)單頁網(wǎng)站，全部鏈接到天貓地址。

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8.分享網(wǎng)站

找購物分享網(wǎng)站做產(chǎn)品分享，針對(duì)收錄的寶貝做刷喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等操作。對(duì)準(zhǔn)暢銷商品進(jìn)行重點(diǎn)分享及達(dá)人分享。9.參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)

很多網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)店的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)店宣傳的好地方。要要寧缺勿濫，有些排行榜、評(píng)選網(wǎng)站其自身的訪問量每天連100人也沒有，就不要浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間去參加這種。10.聊天室發(fā)布信息引人注意

目前全國人民都在玩的聊天室YY語音，里面有很多專業(yè)版的聊天室適合我們?nèi)バ麄鲿r(shí)尚生活方式，也可以自建我們倡導(dǎo)主題的聊天室。11.網(wǎng)站聯(lián)盟

網(wǎng)站聯(lián)盟:通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方式盡管簡單,但是是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式.現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)）13.問答式廣告

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式來營銷，例如百度知道，搜搜問問、愛問等網(wǎng)站，可以回復(fù)別人提出和我們產(chǎn)品倡導(dǎo)思想相關(guān)的問題，也可以設(shè)計(jì)一些和我們有關(guān)的自問自答，并且選自己的答案。14.貼吧、說吧

百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量不差，因?yàn)?，這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)的時(shí)候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個(gè)“更多”，把地址引到你的站。15.在各種媒體上發(fā)表文章

顯然，這不是任何一位站長都能做到的事，但你未嘗不可一試呢？主動(dòng)向一些IT報(bào)刊雜志投些稿，你的文章不必寫得很專業(yè)，很具文采，只要通順并能說清一件事就好。在文章末尾提一下自己的網(wǎng)站，或把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費(fèi)，而且你的網(wǎng)站也會(huì)被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的費(fèi)用，用少許的費(fèi)用收買網(wǎng)站編輯幫忙發(fā)布到網(wǎng)站，因?yàn)樗麄円苍谡倚侣劯鍋碓?，這樣的方式多為新浪、網(wǎng)易、地方門戶等。目前我是有渠道的。骨灰級(jí)的綜合游戲網(wǎng)站，游趣網(wǎng)（原“天驕游戲時(shí)空”）

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就是此種推廣方式的忠實(shí)擁護(hù)者，網(wǎng)站成員幾乎人人會(huì)寫文章，并與各種傳統(tǒng)平面媒體搞好關(guān)系。使得在寫文章得稿費(fèi)的同時(shí)，也為網(wǎng)站的推廣添磚加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的.17.微博推廣

發(fā)布熱門話題，圈養(yǎng)粉絲，等粉絲達(dá)到一定量了可以進(jìn)行營銷。另外要考慮注冊(cè)店鋪官方網(wǎng)店，發(fā)布最新的店鋪優(yōu)惠政策和活動(dòng)消息。選一些主流微博平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)駐。19.購買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

找一些跟女裝有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁浚线m的價(jià)格跟站長談。重點(diǎn)：流量的真假以及投放技巧。20.導(dǎo)購網(wǎng)站免費(fèi)推廣

把自己的店鋪提交給導(dǎo)購網(wǎng)站，拿“一家網(wǎng)”來說，很多網(wǎng)址導(dǎo)航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因?yàn)槟阒灰峤涣说赇伜?，一旦收?可以試著提交)，你就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷信息，并且會(huì)放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發(fā)布的打折信息，而且是免費(fèi)。所以在第一條推薦。21.參加阿里媽媽推廣活動(dòng)

阿里媽媽推廣是一個(gè)把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、按成交計(jì)費(fèi)這四種廣告產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進(jìn)行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計(jì)費(fèi)、按時(shí)長計(jì)費(fèi)。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)對(duì)賣家信用等級(jí)沒有要求，但按成交計(jì)費(fèi)要求賣家。按點(diǎn)擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告.因?yàn)橥瑯拥?00個(gè)IP來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個(gè)方面的考慮,一個(gè)是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個(gè)是內(nèi)因，即店鋪的信用評(píng)價(jià)，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計(jì)費(fèi)的廣告形式這個(gè)阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告。

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第四篇：《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》專刊推廣方案

《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》?？茝V方案

全力打造煙臺(tái)第一房地產(chǎn)品牌DM 雜志“金九銀十”，是房地產(chǎn)傳統(tǒng)旺季。今年公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，除了房價(jià)、成交量以外，多了一個(gè)關(guān)鍵詞：限購令。在限購令“疑云”籠罩之下，很多購房人猶豫不決，是觀望？是盲目的下手？很多購房人卻早已失去了理性。本期《天下行》?？八{(lán)地產(chǎn)”的推出，主要以客觀公正的展現(xiàn)煙臺(tái)縣市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)的形勢(shì)、動(dòng)態(tài)為目的，以方便為全煙臺(tái)百萬的購房者提供一盞指路明燈為責(zé)任，究竟煙臺(tái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的勢(shì)態(tài)？請(qǐng)您拭目以待??

《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》專刊簡介

1．規(guī)格：大16 開

3．紙張：銅版紙精美印刷

4．精品欄目：

5.發(fā)行渠道：

《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》?？?首期創(chuàng)刊定于2011年10月份。

主題將以：〈看煙臺(tái)百萬豪宅〉為中心開展，秉承“關(guān)注品味人生，倡導(dǎo)健康時(shí)尚生活”的宗旨，確立“高檔商品房的營銷通路，高收入人群互動(dòng)平臺(tái)”為本期雜志的定位。

《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》DM雜志瞄準(zhǔn)煙臺(tái)全市上百萬風(fēng)尚高端人士定向發(fā)行，本次創(chuàng)刊其發(fā)行量約有10000 冊(cè)。

《天下行·藍(lán)地產(chǎn)》優(yōu)勢(shì)

無可比擬的廣告優(yōu)勢(shì)

1)品牌優(yōu)勢(shì)――作為煙臺(tái)本土第一品牌 DM雜志，擁有全面的覆蓋率與深入的 滲透力，影響全市有影響力的人；

2)渠道優(yōu)勢(shì)――獨(dú)特的發(fā)行渠道是煙臺(tái)唯一，重復(fù)交叉全面鎖定全市中高端 階層，具有精確的選擇性和針對(duì)性；

3)專業(yè)優(yōu)勢(shì)――因?yàn)閷I(yè)所以卓越，眾多業(yè)內(nèi)知名人士為了共同的理想群策 群力，為客戶提供最為滿意的專業(yè)廣告服務(wù)。

4)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)――專業(yè)鑄造品質(zhì)，我們注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，無論是紙張、圖片、文字、大小、排版、印刷等等。

第五篇：yy學(xué)習(xí)通社區(qū)推廣方案

——社區(qū)推廣方案

一、宣傳對(duì)象：中小學(xué)生家長、中小學(xué)生——活動(dòng)社區(qū)內(nèi)的所有人

二、宣傳目的：

1、讓越來越多的人知道邁格文化，最終做到家喻戶曉

2、讓家長和學(xué)生在某種程度上知道邁格文化的三

學(xué)苑平臺(tái)是有利于他們的產(chǎn)品

3、收集客戶的信息——需求、對(duì)產(chǎn)品的疑慮、希

望得到的效果

三、宣傳與媒介形式：

地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)區(qū)域 形式：硬性媒介：以平面印刷媒體（宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM宣傳

單等）及宣傳臺(tái)傳統(tǒng)媒介為主體

廣告牌、橫幅、彩旗、彩帶、POP

掛旗等）

軟性媒介：宣傳臺(tái)演說、社區(qū)內(nèi)置點(diǎn)宣傳臺(tái)視頻播放、互動(dòng)演練及游戲、客服一對(duì)一解說。

四、宣傳主題

主題：“快樂學(xué)習(xí)·搶先體驗(yàn)”——任何人 任何時(shí)間 任何

地點(diǎn) 可以學(xué)到任何知識(shí)

副題：邁格文化的學(xué)習(xí)的平臺(tái)——孩子快樂學(xué)習(xí)的伙伴，家長與

孩子溝通的橋梁

副題：您是否正在為您的孩子不愛學(xué)習(xí)而苦惱？您是否不想成為逼迫孩子學(xué)習(xí)的父母？您是否想拉近和孩子的距離？

——邁格文化讓您的孩子愛上學(xué)習(xí)，讓您的孩子更愛您

五、具體實(shí)施內(nèi)容

1)工作分配:A前期的準(zhǔn)備工作所有人一起實(shí)行（媒體布點(diǎn)、設(shè)備擺

放和調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)等工作）

B臺(tái)上主持人（吸引目標(biāo)客戶，帶動(dòng)氛圍，切入產(chǎn)品主題，引導(dǎo)目標(biāo)客戶，挖掘目標(biāo)客戶想要去了解產(chǎn)品的欲望）

C視頻播放人員（小學(xué)，初中，高中的特色MTV朗讀、動(dòng)漫游戲循環(huán)播放——要挑選出一些具有代表性，簡視頻的家長或小孩，視頻播放人員要主動(dòng)的去介紹，引導(dǎo)他，激發(fā)其更多的興趣;主動(dòng)咨詢的家長或小孩

更要把握機(jī)會(huì)，激發(fā)其更多的興趣）

D負(fù)責(zé)互動(dòng)演練的客服（互動(dòng)演練，主要是采取一對(duì)

一的方式，對(duì)于前來咨詢的家長，先進(jìn)行溝通，了解

其最切實(shí)的需求或最重視的方面，然后選擇我們產(chǎn)品的某個(gè)能解決相應(yīng)需求的功能，讓其切身體驗(yàn)下，并

適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行講解。至少需要2個(gè)或2個(gè)以上的客服）

E負(fù)責(zé)游戲的客服（游戲采取一對(duì)多的形式，讓一些

孩子同時(shí)參與。方式一：可以分組進(jìn)行比賽，分成AB兩組<可以取比較童趣的隊(duì)名>：A組的每個(gè)成員的成績相加，B組的每個(gè)成員的成績相加，過關(guān)最多的獲勝，可以選1個(gè)或者2個(gè)游戲疊加。獲勝的一方

每人可以得到一張?bào)w驗(yàn)卡，另一方每人得一支筆；方

式二：每人過一關(guān)得一支筆，過兩關(guān)得一筆記本或文

具盒，過三關(guān)免費(fèi)得體驗(yàn)卡。既激發(fā)了孩子參與的興

趣，也激發(fā)了沒有得到如此有趣的學(xué)習(xí)工具的孩子的欲望。結(jié)束游戲后，發(fā)獎(jiǎng)品之前，可以正確引導(dǎo)孩子

們，告訴他們這個(gè)產(chǎn)品是用來幫助他們學(xué)習(xí)的，讓他

們快樂的學(xué)習(xí)，以玩的形式學(xué)習(xí)，達(dá)到幫助他們提高

成績的工具。避免讓他們產(chǎn)生誤解。）

2)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)：

1、社區(qū)內(nèi)置點(diǎn)宣傳臺(tái)應(yīng)放一些宣傳冊(cè)，路過的群

體可以順便發(fā)宣傳冊(cè)；已經(jīng)有過咨詢，結(jié)束離開的家長也給其發(fā)張宣傳冊(cè)。

2、客服需要記錄的事項(xiàng)：通過溝通，a記錄客戶的需求； b對(duì)產(chǎn)品的疑慮，包括當(dāng)時(shí)已解除的和

未解除的；c希望通過我們的產(chǎn)品得到什么樣的幫

助。

3)廣告投放區(qū)域：

1、小區(qū)進(jìn)門處吊橫幅、貼海報(bào)

2、小區(qū)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的墻壁或者樹木上貼海報(bào)或吊

橫幅或其他）

3、在活動(dòng)之前或之后可以發(fā)放一些宣傳冊(cè)到住戶

門口，建議采用面對(duì)面的方式，不要扔下便離

開。之前是為開展活動(dòng)做宣傳，之后是為鞏固

可能流失的宣傳對(duì)象，若是已經(jīng)有過宣傳的客

戶，便以了解對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度為目的進(jìn)行

簡單的交談。（具體視活動(dòng)時(shí)間而定）

4、可以采取循序漸進(jìn)的宣傳方式，從社區(qū)門口

開始，宣傳的橫幅一條接一條，問題相銜接，引出最后的答案，答案的位置正好是我們的社

區(qū)內(nèi)置點(diǎn)宣傳臺(tái)。如：您是否正在為您的孩子

不愛學(xué)習(xí)而苦惱？——》您是否想和孩子成為

很好的朋友？——》如果您想您的孩子愛上學(xué)習(xí)——》如果您想您的孩子不再排斥您的教育

——》如果您想成為孩子的良師益友——》那

么讓邁格文化幫助您！

客服部：程美萍2010-8-4