第一篇：2012挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

棗莊學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū) 我校“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成功舉辦了第一、二、三屆，得到了廣大學(xué)生積極響應(yīng)，并取得了可喜的成績(jī)，為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)學(xué)生的科研興趣，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為學(xué)生提供參與科技實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在校園內(nèi)營(yíng)造濃厚的科技學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)校決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

一、大賽簡(jiǎn)介

（一）大賽主題：點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，成就精彩人生！

（二）大賽目的：通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的活動(dòng)形式，傳播和普及創(chuàng)業(yè)理念，引領(lǐng)和示范創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，提升大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)與掌握自主創(chuàng)業(yè)的基本方法、樹(shù)立正確的成才觀和價(jià)值觀，從根本上喚醒大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并推動(dòng)我院畢業(yè)生就業(yè)工作的深入開(kāi)展。

（三）大賽舉辦單位

1、主辦單位: 校團(tuán)委、學(xué)生工作處、教務(wù)處、科技處

2、策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

（四）參賽要求

1、參賽對(duì)象：棗莊學(xué)院全體在校大學(xué)生

2、報(bào)名方式:

3、大賽地點(diǎn)：棗莊學(xué)院

二、大賽日程安排

大賽階段 時(shí)間安排 主要內(nèi)容 啟動(dòng)儀式 2012年*月*日

1.主辦方、承辦方、參賽系（院）代表、出席大賽啟動(dòng)儀式。

2.啟動(dòng)儀式后舉辦自主創(chuàng)業(yè)規(guī)劃撰寫(xiě)培訓(xùn)。

3.圍繞大賽主題，主辦方舉辦一場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題講座。大賽宣傳 2012年*月 組委會(huì)下發(fā)大賽宣傳單張、宣傳海報(bào)至各院,并通過(guò)張貼欄、黑板報(bào)等對(duì)大賽進(jìn)行宣傳。系（院）初賽 2012年*月*日前 各系（院）自行推薦6-10名優(yōu)秀選手進(jìn)入院復(fù)賽，并把作品交經(jīng)管學(xué)院。（按照各系院在我愛(ài)高校網(wǎng)提交作品的數(shù)量按比例分名額進(jìn)入院決賽）院復(fù)賽 2012年*月*日前 組織專(zhuān)家對(duì)復(fù)賽選手的書(shū)面作品進(jìn)行初評(píng)，選拔16名選手晉級(jí)學(xué)院決賽，同時(shí)評(píng)

出書(shū)面作品單項(xiàng)獎(jiǎng)。院決賽 2012年*月*日 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)決賽，最終評(píng)出各組綜合獎(jiǎng)項(xiàng)。

備注：本屆大賽初賽由各系（院）自行組織與實(shí)施，院復(fù)賽由營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦，院決賽由經(jīng)管學(xué)院主辦。

三、院決賽評(píng)比規(guī)則

（一）學(xué)生報(bào)名參賽

1.參賽學(xué)生登錄我愛(ài)高校網(wǎng)的大賽主頁(yè)，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)的上傳格式要求為word文檔，但必須壓縮成rar/zip文件后才能上傳。

2.參賽選手也可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，作品用A4紙打印，要求表達(dá)流暢，作品格式可參考我愛(ài)高校網(wǎng)。

（二）比賽流程

報(bào)名 報(bào)名人員培訓(xùn) 初選 校復(fù)賽 校決賽

（三）競(jìng)賽環(huán)節(jié)

校決賽包含3個(gè)競(jìng)賽環(huán)節(jié)：書(shū)面作品評(píng)比、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示、現(xiàn)場(chǎng)模擬推銷(xiāo)，以上三個(gè)環(huán)節(jié)所占的分值比例依次為50%、30%、20%，各環(huán)節(jié)得分總和為選手最終成績(jī)，據(jù)此評(píng)出各等綜合獎(jiǎng)項(xiàng)。

晉級(jí)校復(fù)賽未進(jìn)入校決賽的選手，不再進(jìn)行后兩個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)賽。

除綜合獎(jiǎng)項(xiàng)外，另設(shè)置三個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。各單項(xiàng)獎(jiǎng)按選手該項(xiàng)得分高低排列，名次列前的選手自動(dòng)獲得該單項(xiàng)獎(jiǎng)。如單項(xiàng)得分相同且超出獲獎(jiǎng)名額，則依次按選手該單項(xiàng)所在環(huán)節(jié)合計(jì)得分、選手三個(gè)環(huán)節(jié)總得分的高低排列順序。如以上三項(xiàng)得分均相同，則并列獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)。

四 比賽規(guī)則與要求

1．書(shū)面作品

大賽作品以自身最感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主題。書(shū)面作品為word文檔格式，作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。此外，參賽作品須有扉頁(yè)并附作品簡(jiǎn)本，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽者的姓名、學(xué)校、班級(jí)、聯(lián)系方式等個(gè)人信息，作品簡(jiǎn)本簡(jiǎn)要介紹個(gè)人職業(yè)規(guī)劃各步驟的方法、結(jié)論與亮點(diǎn)。

2．現(xiàn)場(chǎng)PPT展示

PPT展示主要考察選手的規(guī)劃思路、驗(yàn)證方法及對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理解程度。校決賽該環(huán)節(jié)每位選手限時(shí)10分鐘，其中，展示限時(shí)7分鐘，另余3分鐘回答評(píng)委提問(wèn)。

3.現(xiàn)場(chǎng)模擬推銷(xiāo)

在此環(huán)節(jié)各團(tuán)隊(duì)對(duì)大賽指定的商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，各團(tuán)隊(duì)充分展示獨(dú)特的洞察力，對(duì)商機(jī)敏感程度，對(duì)商品的理解的能力。此環(huán)節(jié)評(píng)委僅評(píng)分，不提問(wèn)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）選手綜合獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)品 備注

十佳職業(yè)規(guī)劃之星 10人 200元 + 證書(shū) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 6人 50元 + 證書(shū)

（二）選手單項(xiàng)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)品 備注

最佳書(shū)面作品獎(jiǎng) 1人 100元 + 證書(shū) 由組委會(huì)投票產(chǎn)生。

最佳現(xiàn)場(chǎng)展示獎(jiǎng) 1人 100元 + 證書(shū)

最佳角色模擬獎(jiǎng) 1人 100元 + 證書(shū)

（三）組織與指導(dǎo)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)品 備注

最佳組織獎(jiǎng)（系院）2個(gè) 200元 + 錦旗 由組委會(huì)投票產(chǎn)生。

優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng) 2人 200元 + 證書(shū)

五、注意事項(xiàng)

1、所有參賽者均需準(zhǔn)確、完整填寫(xiě)參賽報(bào)名表，填寫(xiě)不完整或填寫(xiě)錯(cuò)誤、內(nèi)容虛假等將不被接納，由此而發(fā)生的任何爭(zhēng)議將由參賽者自行負(fù)責(zé)。

2、所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿。

3、參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng)作者，并保證其擁有該作品的合法著作權(quán)。

4、獲獎(jiǎng)作品如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法手段、或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的的、或不符合規(guī)定及違反他人著作權(quán)的，即予取消其參賽資格、追回獎(jiǎng)勵(lì)，且一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。

主辦單位：院團(tuán)委、學(xué)生工作處 教務(wù)處、科技處

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)編輯

第二篇：挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)格式范文

挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)格式 計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。（1）標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

（一）為提高我校同學(xué)創(chuàng)業(yè)積極性，特策劃組織“畢節(jié)學(xué)院20**年第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”，活動(dòng)安排如下：

一、大賽主題：青春同路人，創(chuàng)業(yè)我先行

三、參賽對(duì)象：畢節(jié)學(xué)院全日制在校本專(zhuān)科學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu) 主辦：畢節(jié)學(xué)院 承辦：畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支 協(xié)辦：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書(shū)協(xié)會(huì)

五、組織機(jī)構(gòu)

1、顧問(wèn)組 總顧問(wèn)：湯宇華（畢節(jié)學(xué)院黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記）顧問(wèn)：陳朝祥（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支書(shū)記）詹洪波（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處處長(zhǎng)）陳忠勇（畢節(jié)學(xué)院學(xué)生工作處處長(zhǎng)）夏鯤（畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委主持工作副書(shū)記）常務(wù)顧問(wèn)：丁虹（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處就業(yè)科科長(zhǎng)）張強(qiáng)（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支臨時(shí)負(fù)責(zé)人）

2、組委會(huì) 組長(zhǎng)：董詩(shī)白（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生副書(shū)記）羅佼（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)副書(shū)記）副組長(zhǎng)：陳燕燕（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）汪洋（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書(shū)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）成員：興薇（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）姚遠(yuǎn)（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書(shū)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）組委會(huì)辦公室設(shè)于經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室： 辦公室主任：王繼****** 副主任：顧建****** 馬瑤***** 帥杰*****

六、參賽方式

2、參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)、專(zhuān)利或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3、為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)更具可行性，除專(zhuān)利性項(xiàng)目外，啟動(dòng)基金控制30萬(wàn)元人民幣以?xún)?nèi)。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)準(zhǔn)備紙質(zhì)版和電子版。

七、賽程安排

1、初賽階段 辯，各學(xué)院組織終審答辯期間聯(lián)系校團(tuán)委、組委會(huì)學(xué)生干部到場(chǎng)觀摩。通過(guò)終審答辯，最終推薦3-5個(gè)團(tuán)隊(duì)參加校級(jí)比賽。

2、復(fù)賽階段

3、答辯階段 20**年3月20日，組織在復(fù)賽挑出的參賽團(tuán)隊(duì)于圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳參與終審答辯，答辯賽為公開(kāi)答辯，選手將對(duì)其作品進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，并接受專(zhuān)家、企業(yè)人士的提問(wèn)。最終推薦優(yōu)秀的作品進(jìn)入更高一級(jí)競(jìng)賽。邀請(qǐng)人員：顧問(wèn)組及組委會(huì)成員、團(tuán)委老師、各院團(tuán)總支（副）書(shū)記（臨時(shí)負(fù)責(zé)人）、企業(yè)人士、參賽團(tuán)隊(duì)、各院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)和團(tuán)支部書(shū)記、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。答辯地點(diǎn)：圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元人民幣+證書(shū) 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元人民幣+證書(shū) 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元人民幣+證書(shū) 組織獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)由校團(tuán)委統(tǒng)一設(shè)定。

九、外宣工作 安排畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行采訪，于校園廣播站報(bào)道。并在畢節(jié)學(xué)院、畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委、畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處、畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

十、附件 附件一：復(fù)賽、終審答辯評(píng)審細(xì)則 附件二：初賽作品評(píng)分表 附件三：復(fù)賽作品評(píng)分表 附件四：大賽承諾書(shū) 附件五：大賽作品申報(bào)書(shū) 附件六：大賽報(bào)名表 附件七：大賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 附件八：大賽參賽作品模板 附件九：關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽相關(guān)問(wèn)題答疑 附件十：歷屆回眸 畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支 挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

（二）一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E、公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián) 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開(kāi)發(fā) D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售 A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷(xiāo)展出Trade Shows

2、廣告Advertising

3、新聞發(fā)布Press Releases

4、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion

6、捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯

第三篇：挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)[范文]

工商1101張洋

挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

背景：自動(dòng)售貨機(jī)是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷(xiāo)售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生了。

但是，隨著信用卡的普及，傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)明顯已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人的需要。沒(méi)有誰(shuí)喜歡把自己的口袋里塞進(jìn)滿滿的硬幣，校園里的學(xué)生們更是這樣。因?yàn)樵谛@里，學(xué)生普遍使用校園卡，方便省事。所以，在校園里，隨手刷卡就能買(mǎi)到可口的飲料該是件多么愉快的事情。尤其對(duì)于那些愛(ài)好體育的同學(xué)們，炎熱的夏天，運(yùn)動(dòng)后來(lái)上一瓶涼飲，該是多么愜意！

前景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的物質(zhì)文化需求越來(lái)越高，操作快捷簡(jiǎn)單成為每個(gè)人追求的目標(biāo)，在人群密集的校園里，學(xué)生對(duì)于各類(lèi)小商品的需求更是日益增大。所以校園卡式自動(dòng)售貨機(jī)的前景是不言而喻的。

下面，我介紹一下關(guān)于這一項(xiàng)目的一些內(nèi)容。

名稱(chēng)：校園卡式自動(dòng)售貨機(jī)

生產(chǎn)流程：

試驗(yàn)階段：選定一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)商，并聯(lián)系山經(jīng)校方后勤及校園卡管理部門(mén)，合作生產(chǎn)此類(lèi)型的自動(dòng)售貨機(jī)。

量產(chǎn)階段：通過(guò)在本校經(jīng)營(yíng)獲得經(jīng)驗(yàn)后，與附近其他學(xué)校聯(lián)系，并將這種自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)駐到這些學(xué)校，此后不斷擴(kuò)大規(guī)模。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

宣傳：售貨機(jī)進(jìn)駐學(xué)校前通過(guò)各種手段宣傳，其中宣傳的主要內(nèi)容包括自動(dòng)售貨機(jī)給同學(xué)們帶來(lái)的便利、這種新型自動(dòng)售貨機(jī)的特點(diǎn)等，以提高同學(xué)們對(duì)新事物的好奇度，提高銷(xiāo)售量。

與超市的協(xié)調(diào)：與超市負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)以避免貨物重復(fù)過(guò)度。

放置地點(diǎn)：將自動(dòng)售貨機(jī)置于學(xué)生流量最大的地點(diǎn)。

維護(hù)補(bǔ)貨：雇傭?qū)ｉT(mén)的人員負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)和補(bǔ)貨。

第四篇：挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)2

四．項(xiàng)目預(yù)算。

各郵局每天到濟(jì)南大學(xué)的貨物至少上千件，經(jīng)問(wèn)卷調(diào)查大約60%人選擇此業(yè)務(wù)，每天至少600元，除去成本100元，每天約計(jì)500元，一個(gè)月也就是15000元。其中5000元用于對(duì)于郵政公司的公關(guān)，小組每月盈利一萬(wàn)元。

第一步先就近在濟(jì)大扎根，第二步打開(kāi)濟(jì)南各高校市場(chǎng)，第三部在全省范圍內(nèi)普及，第四部在全國(guó)大學(xué)展開(kāi)連鎖。

五．注意事項(xiàng)。

1.宣傳時(shí)為了取得同學(xué)們的信任，一定要以中國(guó)郵政的名義宣傳（普通人都會(huì)認(rèn)為大公司有保障），以個(gè)人的名義會(huì)讓同學(xué)們認(rèn)為是騙人的。

2.建立濟(jì)南大學(xué)宿舍樓的信息數(shù)據(jù)庫(kù)（方便查找信息）。

六．說(shuō)明及解釋。

1.“送貨上門(mén)”的確不是有史以來(lái)第一次的發(fā)明，有一些餐館的訂餐和肯德基宅急送都屬于“送貨上門(mén)”，但他們屬于純商業(yè)盈利機(jī)構(gòu)，其目的是為了增加其銷(xiāo)售量。而中國(guó)郵政幾乎不用為此擔(dān)心，所以很少有郵政送貨上門(mén)的。他們不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。當(dāng)然如果有人愿意充當(dāng)勞力，并給其一定分紅，相信他們何樂(lè)而不為呢？

2.中國(guó)郵政的確曾推出“送貨上門(mén)”服務(wù)，但服務(wù)費(fèi)最少三元，而且定制此業(yè)務(wù)的過(guò)程比較繁瑣。比之“校園郵政代理”的方便快捷就相形見(jiàn)絀了;我們身為在校大學(xué)生，對(duì)學(xué)生的宿舍樓和宿舍的分布了如指掌，能保證更迅速、準(zhǔn)確地送到學(xué)生手中，而且我們也不完全只認(rèn)“身份證”一個(gè)證件，校園卡，學(xué)生證也都可以認(rèn)領(lǐng)，比中國(guó)郵政的送貨上門(mén)又靈活了一些。而且相比現(xiàn)行大多數(shù)郵政公司選擇在校園門(mén)口吆喝一聲就讓其領(lǐng)走貨物更安全得多！

3.“代理”一詞也早已興起多年，很多大公司都在一些中小城市設(shè)代理點(diǎn)，就是利用當(dāng)?shù)厝溯p車(chē)熟路的優(yōu)勢(shì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因地制宜，使業(yè)務(wù)辦得更好。我們“校園代理”既為能為中國(guó)郵政節(jié)約人力，也能夠提高快遞的效率?，F(xiàn)行校園內(nèi)建立的代理點(diǎn)僅有“申通”，“圓通”幾家而已，而且要自己跑去收發(fā)貨物，雖然比門(mén)口領(lǐng)取方便一些，但比之“校園郵政代理”當(dāng)然就又遜色一籌了。

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書(shū) 為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加2012年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、活動(dòng)主題

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對(duì)象

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì) 1

下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

五、競(jìng)賽類(lèi)別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。

A．商業(yè)創(chuàng)意類(lèi)。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類(lèi)競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

Ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)

Ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

C．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用宋體小四字，行距21磅。

六、競(jìng)賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷(xiāo)參賽資格。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以個(gè)人為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報(bào)送方式

各為參賽選手請(qǐng)于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到1535699995@qq.com和作品聯(lián)系人：韓梟*** 岳朝亮 ***