第一篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書

（一）一、活動背景

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才，是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。特此在我校舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃“挑戰(zhàn)杯”使同學(xué)們與時代接軌，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，更好的投身于未來的工作事業(yè)中，更早的感受創(chuàng)業(yè)的樂趣。

二、活動主題

與青春同行，手牽手，自主創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)美好未來

三、活動時間

20**年12月10日----20**年1月15日（以具體情況后推）

四、人員安排

制作宣傳板及宣傳海報：院學(xué)生會宣傳部成員。

收集來稿：院學(xué)生會秘書部成員。

組織答辯：院學(xué)生會學(xué)習(xí)部，院學(xué)生會文體社團(tuán)部成員。

負(fù)責(zé)初賽評稿：院學(xué)生會秘書部，院學(xué)生會社會實踐部成員。

負(fù)責(zé)復(fù)賽評稿：院學(xué)生會秘書部，主席團(tuán)委員。

負(fù)責(zé)決賽評稿：團(tuán)委老師及主席團(tuán)委員。

決賽答辯評委：院團(tuán)委老師，院學(xué)生會主席，主席團(tuán)委員及部長代表若干名。

負(fù)責(zé)活動贊助問題：院學(xué)生會外聯(lián)部

機(jī)動人員：院學(xué)生會學(xué)生權(quán)益部。

五、活動流程

前期準(zhǔn)備 1、20**年12月5日---20**年1月5日由外聯(lián)部為此次活動拉贊助。2、20**年12月8日宣傳部根據(jù)此次“挑戰(zhàn)杯”活動制作宣傳板及宣傳海報，于20**年12月10日將宣傳板置于舊食堂門口，宣傳海報粘貼于校園顯眼處，讓同學(xué)們知道此次活動。

3、20**年12月9日由秘書部擬定宣傳單，于12月10下發(fā)各系部，宣傳此次活動。

4、20**年12月10日—20**年2月13日舊食堂門口設(shè)點宣傳，并對有意的同學(xué)下發(fā)報名表，登記名字。

中期準(zhǔn)備

1、初賽階段

1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初賽選手將準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)計劃上交，初賽為海選，主要把創(chuàng)業(yè)計劃的整體大綱及簡略的書面表達(dá)以A4紙打印形式上交，大概3—4頁左右，秘書部于，兩日中午12：00---1：45在舊食堂門口負(fù)責(zé)收稿，在時間范圍外交于行政樓，投稿時間截止于16日晚7：00。

2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘書部及社會實踐部全體成員對交上來的稿件進(jìn)行初審，根據(jù)所交稿件的內(nèi)容，創(chuàng)新等評選出20名參賽選手選手，參加復(fù)賽。

3）20**年12月21日，宣傳部出板子公布復(fù)賽選手名單，并通知復(fù)賽選手于12月22日于4教108進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由學(xué)習(xí)部安排培訓(xùn)。

2、復(fù)賽階段

1）20**年12月28日，各選手于行政樓110開會，將準(zhǔn)備好的完整創(chuàng)業(yè)書面策劃進(jìn)行討論，互相提出意見，并最終定稿。

2）20**年12月30日，各選手上交最后定稿書面A4紙形式，并發(fā)送電子版形式于學(xué)生會群郵箱。

3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院學(xué)生會秘書部，主席團(tuán)委員對稿件進(jìn)行評審，根據(jù)所交稿件的內(nèi)容，創(chuàng)新等最終選定10名選手進(jìn)入最終的決賽PK。

4）20**年1月6日，宣傳部制作板子公布決賽選手名單，并通知各位選手于1月7日在4教108進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)由學(xué)習(xí)部組織，培訓(xùn)內(nèi)容見后面附件。并通知選手準(zhǔn)備最終的答辯。

3、決賽階段

1）20**年1月12日，決賽選手上交最終創(chuàng)業(yè)策劃，書面A4紙及電子版兩種形式于中午11：30-----1：45交于行政樓110，電子版發(fā)至學(xué)生會群郵箱。

2）20**年1月12日下午由秘書部及主席團(tuán)對稿進(jìn)行初評給予選手初步意見，最后上交團(tuán)委老師復(fù)審評選出排名。

3）20**年1月13日進(jìn)行答辯彩排，由宣傳部制作選手排號，選手于中午到行政樓110抽簽，分別抽出1—10號選手排序，晚上6：00---9：00在行政樓201報告廳進(jìn)行彩排。

4）20**年1月14日，宣傳部制作邀請函邀請院團(tuán)委老師參加15日的終極答辯，并送出邀請函。

5）20**年1月15日，由學(xué)生權(quán)益部對比賽進(jìn)行準(zhǔn)備。

6）20**年1月15日晚上5：00---9：30選手進(jìn)行終極答辯，由院團(tuán)委老師，院學(xué)生會主席，主席團(tuán)委員及部長代表若干名做評委，根據(jù)答辯技巧等進(jìn)行評分，去掉一個最高分和一個最低分得出平均分，再綜合上階段策劃得分最后評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀獎等。

7）由院團(tuán)委老師及學(xué)生會主席為獲獎選手頒發(fā)證書及獎品，并合影留念，最后由院團(tuán)委老師致辭，比賽結(jié)束，觀眾有序離場，工作人員收拾場地。

后期活動。1、20**年1月16日，有宣傳部制作板子公布獲獎名單，給予表彰。

2、院學(xué)生會各部門成員對此次活動進(jìn)行總結(jié)，各部門內(nèi)部討論優(yōu)缺點，為以后活動積累經(jīng)驗。

3、院學(xué)生會提供信息，推薦獲獎選手參加國家挑戰(zhàn)杯，望選手為校爭光。

六、經(jīng)費預(yù)算

宣傳海報及宣傳板：80元

會場布置：20元

選手獎勵：200元

七、注意事項

1、宣傳方面要加大力度，深入每一個同學(xué)。

2、大賽既可以以個人參加，也可以組隊參加。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書

（二）為了動員、組織我校學(xué)生積極參加全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。

2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１、本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

A、商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

Ⅰ、商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。

Ⅱ、管理加強(qiáng)型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B、創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。

C、創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與：要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題。

4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設(shè)置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報送方式

各學(xué)院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽郵箱；作品打印稿、報名表交至商學(xué)院H2—207室。

第二篇：挑戰(zhàn)杯策劃書格式范文

挑戰(zhàn)杯策劃書格式 計劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。挑戰(zhàn)杯策劃書

（一）為提高我校同學(xué)創(chuàng)業(yè)積極性，特策劃組織“畢節(jié)學(xué)院20**年第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，活動安排如下：

一、大賽主題：青春同路人，創(chuàng)業(yè)我先行

三、參賽對象：畢節(jié)學(xué)院全日制在校本?？茖W(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu) 主辦：畢節(jié)學(xué)院 承辦：畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支 協(xié)辦：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會

五、組織機(jī)構(gòu)

1、顧問組 總顧問：湯宇華（畢節(jié)學(xué)院黨委副書記、紀(jì)委書記）顧問：陳朝祥（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支書記）詹洪波（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處處長）陳忠勇（畢節(jié)學(xué)院學(xué)生工作處處長）夏鯤（畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委主持工作副書記）常務(wù)顧問：丁虹（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處就業(yè)科科長）張強(qiáng)（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支臨時負(fù)責(zé)人）

2、組委會 組長：董詩白（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生副書記）羅佼（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會副書記）副組長：陳燕燕（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長）汪洋（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會會長）成員：興薇（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長）姚遠(yuǎn)（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會副會長）組委會辦公室設(shè)于經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室： 辦公室主任：王繼****** 副主任：顧建****** 馬瑤***** 帥杰*****

六、參賽方式

2、參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)、專利或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計劃書。

3、為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)準(zhǔn)備紙質(zhì)版和電子版。

七、賽程安排

1、初賽階段 辯，各學(xué)院組織終審答辯期間聯(lián)系校團(tuán)委、組委會學(xué)生干部到場觀摩。通過終審答辯，最終推薦3-5個團(tuán)隊參加校級比賽。

2、復(fù)賽階段

3、答辯階段 20**年3月20日，組織在復(fù)賽挑出的參賽團(tuán)隊于圖書館學(xué)術(shù)報告廳參與終審答辯，答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。最終推薦優(yōu)秀的作品進(jìn)入更高一級競賽。邀請人員：顧問組及組委會成員、團(tuán)委老師、各院團(tuán)總支（副）書記（臨時負(fù)責(zé)人）、企業(yè)人士、參賽團(tuán)隊、各院學(xué)生會負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長和團(tuán)支部書記、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。答辯地點：圖書館學(xué)術(shù)報告廳

八、獎項設(shè)置 一等獎：獎金800元人民幣+證書 二等獎：獎金500元人民幣+證書 三等獎：獎金200元人民幣+證書 組織獎標(biāo)準(zhǔn)由校團(tuán)委統(tǒng)一設(shè)定。

九、外宣工作 安排畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行采訪，于校園廣播站報道。并在畢節(jié)學(xué)院、畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委、畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處、畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

十、附件 附件一：復(fù)賽、終審答辯評審細(xì)則 附件二：初賽作品評分表 附件三：復(fù)賽作品評分表 附件四：大賽承諾書 附件五：大賽作品申報書 附件六：大賽報名表 附件七：大賽團(tuán)隊隊員基本情況表 附件八：大賽參賽作品模板 附件九：關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽相關(guān)問題答疑 附件十：歷屆回眸 畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支 挑戰(zhàn)杯策劃書

（二）一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標(biāo)消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Shows

2、廣告Advertising

3、新聞發(fā)布Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯

第三篇：挑戰(zhàn)杯策劃書[范文]

工商1101張洋

挑戰(zhàn)杯策劃書

背景：自動售貨機(jī)是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運而生了。

但是，隨著信用卡的普及，傳統(tǒng)的自動售貨機(jī)明顯已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人的需要。沒有誰喜歡把自己的口袋里塞進(jìn)滿滿的硬幣，校園里的學(xué)生們更是這樣。因為在校園里，學(xué)生普遍使用校園卡，方便省事。所以，在校園里，隨手刷卡就能買到可口的飲料該是件多么愉快的事情。尤其對于那些愛好體育的同學(xué)們，炎熱的夏天，運動后來上一瓶涼飲，該是多么愜意！

前景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的物質(zhì)文化需求越來越高，操作快捷簡單成為每個人追求的目標(biāo)，在人群密集的校園里，學(xué)生對于各類小商品的需求更是日益增大。所以校園卡式自動售貨機(jī)的前景是不言而喻的。

下面，我介紹一下關(guān)于這一項目的一些內(nèi)容。

名稱：校園卡式自動售貨機(jī)

生產(chǎn)流程：

試驗階段：選定一個自動售貨機(jī)生產(chǎn)商，并聯(lián)系山經(jīng)校方后勤及校園卡管理部門，合作生產(chǎn)此類型的自動售貨機(jī)。

量產(chǎn)階段：通過在本校經(jīng)營獲得經(jīng)驗后，與附近其他學(xué)校聯(lián)系，并將這種自動售貨機(jī)進(jìn)駐到這些學(xué)校，此后不斷擴(kuò)大規(guī)模。

營銷策略：

宣傳：售貨機(jī)進(jìn)駐學(xué)校前通過各種手段宣傳，其中宣傳的主要內(nèi)容包括自動售貨機(jī)給同學(xué)們帶來的便利、這種新型自動售貨機(jī)的特點等，以提高同學(xué)們對新事物的好奇度，提高銷售量。

與超市的協(xié)調(diào)：與超市負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)以避免貨物重復(fù)過度。

放置地點：將自動售貨機(jī)置于學(xué)生流量最大的地點。

維護(hù)補(bǔ)貨：雇傭?qū)ｉT的人員負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)和補(bǔ)貨。

第四篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

在學(xué)校及縣委組織部對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，大學(xué)生充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢開展各種形式的創(chuàng)業(yè)活動。下面是關(guān)于挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

內(nèi)容背景：

現(xiàn)在生活節(jié)奏急速，人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有“星座咖啡店。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題。

目標(biāo)：

星座咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計在兩年后每月除稅純利達(dá)到人民幣1萬元，希望在四年后能在廣州市開設(shè)另一所主題咖啡店。市場分析：現(xiàn)今大陸的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營咖啡附簡餐、酒水，市場主要被兩個集團(tuán)壟斷。但由于兩個集團(tuán)的咖啡店并價格昂貴，因此星座咖啡廳以大眾一體經(jīng)營及裝飾，來滿足客戶需求。我們亦有考慮到其他飲品店（如臺式飲品店、港式?jīng)霾璧旰筒璨蛷d）的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。另外，我們以街頭訪問形式，訪問了大約一百名年齡界乎十五至叁十的青少年。訪問結(jié)果表示，接近八成的受訪者都有光顧咖啡店的習(xí)慣，而且半數(shù)受訪者平均每月光顧叁至四次。有近四成的受訪者多數(shù)光顧上樓咖啡店，而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要塬因。另外，我們又發(fā)現(xiàn)多于八成受訪者對星座有興趣，而且六成受訪者表示約以星座為主題，他們有興趣。

一、確定經(jīng)營內(nèi)容和目標(biāo)消費群體，選址、選址、再選址。

1、選址是咖啡店投資中至關(guān)重要的一件事。如果你已經(jīng)決定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營位置，通常我們會要求投資人選址，選址，再選址。因為接近那些支持你生意的顧客至關(guān)重要，他們是你生存的基礎(chǔ)。在你選址的時候，數(shù)數(shù)那里的顧客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時間客流較大，來此消費的都是些什么人。

2、要確定咖啡店的經(jīng)營形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡餐（酒水）的咖啡吧。如果是含簡餐或酒水的咖啡吧，建議標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)面積在80～140平米為宜。

二、給店面起名、設(shè)計店面標(biāo)志、店面形象設(shè)計方案（裝修方案）

1、吧臺設(shè)計、廚房設(shè)備及機(jī)器定位上有考量的基礎(chǔ)。

2、座位數(shù)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模（坪數(shù)）。

3、型態(tài)：是純咖啡館或簡餐咖啡復(fù)合餐廳。

4、價位：平價、中價位或高價位，要有明確的價格帶設(shè)定。

5、服務(wù)方式：自助、半自助或全服務(wù)。

6、主客群預(yù)設(shè)：上班族、家庭…。

三、準(zhǔn)備為設(shè)備投資，搜集各種規(guī)格的設(shè)備資料。

1、咖啡機(jī)

2、磨粉機(jī)

3、滴濾咖啡機(jī)

4、水處理設(shè)備

5、奶缸

6、溫度計

7、壓粉器

8、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。

9、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）、紙制品、吸管等

四、在工商、衛(wèi)生、消防、稅務(wù)部門登記、注冊。

五、計算啟動資金。

1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投資報酬率與預(yù)想的差距，投資額設(shè)上限，裝修費用。

2、硬件：你需要購買廚房設(shè)備、磨咖啡豆滴機(jī)器、供客人使用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列（可好可壞）、家私家具（某個角度代表一個咖啡廳滴文化氛圍）

a、咖啡機(jī)（雙頭）：28000～80000元

b、磨粉機(jī)：5000～6500元

c、滴濾咖啡機(jī)：800～8000元不等

d、水處理設(shè)備（過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道）：200～800元

e、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。

f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質(zhì)量上保持一致。

g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時使用。

h、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。

i、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）、紙制品、吸管等

3、員工成本：準(zhǔn)備請多少服務(wù)員、領(lǐng)班、廚房相關(guān)人員（取決你的咖啡廳需要經(jīng)營多少項目）

4、產(chǎn)品進(jìn)貨成本：根據(jù)你和供應(yīng)商滴關(guān)系，你能拿到什么樣的政策，成本亦不同

5、推廣成本：是否需要推廣，準(zhǔn)備借用什么資源去推六、購買咖啡機(jī)設(shè)備：咖啡機(jī)、研磨機(jī)等。

六、設(shè)計咖啡單。

七、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調(diào)味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。

八、制定營銷計劃，聘用員工、準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。

1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠商找尋、價格確定、杯盤選擇、第一次進(jìn)貨量

2、研發(fā)新產(chǎn)品

3、完善的店務(wù)管理計劃

4、策劃行銷活動計劃

九、備好庫存，準(zhǔn)備開業(yè)。

常見情況處理：客人們會告訴您咖啡太苦、飯?zhí)?、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務(wù)人員很美可是不親切、可不可以外送等；再來是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服務(wù)人員忘記開單跳單，而您已經(jīng)累得半死時閉店還要回來收錢、明天誰休假您又要代班、月初繳房租、月中發(fā)薪水、給貨款、又要訂貨、兼開發(fā)新產(chǎn)品……開一家咖啡館很容易，只要有經(jīng)費預(yù)算就可以，但經(jīng)營咖啡館很難，要成功需要許多條件（說成功太嚴(yán)肅，存活下來或達(dá)損益平衡），因為咖啡館開支項目多、報酬率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要小心。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯 服飾租賃策劃書

創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽項目申報表 產(chǎn)品/ 省又省服飾租賃有限責(zé)任公司 服務(wù)構(gòu)想 第一節(jié)

機(jī)會 一．市場分析 1.市場需求：（1）演出活動日趨增多，演出服飾價格高、使用頻率低，多以租賃為主。（2）經(jīng)統(tǒng)計，學(xué)生群體對演出服裝、道具、正裝需求增大。2.市場供給：服裝租賃點大多集中于市區(qū)，大學(xué)城沒有服飾租賃、定制點，處于空白區(qū)。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(1)大學(xué)城，高校云集，經(jīng)數(shù)據(jù)分析，各校院系、社團(tuán)演出活動頻率高，居民區(qū)機(jī)娛樂活動豐富，舞臺服飾需求量大，為服飾租賃帶來良好機(jī)遇。會(2)以大學(xué)城為起點,成立“又省服”裝租賃定制公司,有效滿足客戶需求，逐步實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。二．公司服務(wù) 1.根據(jù)市場需求，按比例和檔次購置以下類型服飾 正裝、舞臺服裝、民族、朝代服飾、舞臺道具、戲曲服裝、禮服等。2.滿足客戶需求（1）服飾的款式、面料、的選擇，符合大學(xué)生審美需求.（2）服飾道具，滿足以學(xué)生群體為主的娛樂活動（舞臺表演等）、正式場合服飾的要求（面試等）（3）服飾租賃與定制 ①服飾出租。②服裝定制，提供客戶服飾尺寸相關(guān)數(shù)據(jù)，外包給第三方有信譽(yù)的廠家生產(chǎn)。

三．競爭分析 1.競爭對手（1）校外專門從事服飾租賃的店鋪 如婚慶,禮儀公司,服飾租賃店鋪。多位于市中心，交通花費時間過長。（2）擁有演出服裝的在校組織團(tuán)體和校外演出機(jī)構(gòu)。服裝數(shù)量少、款式舊。2．競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊合作五大優(yōu)勢。（1）地域優(yōu)勢： 相對于集中于市區(qū)的租賃鋪而言，我們具有 ①時間優(yōu)勢，在西部大學(xué)城開店有效節(jié)約學(xué)生時間。②安全優(yōu)勢，避免了交通安全問題。③費用優(yōu)勢，車費問題忽略。（2）價格優(yōu)勢 由于本公司在城郊店鋪租金、水電費比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,價格較低。機(jī)（3）人脈優(yōu)勢 會 我們熟知院系學(xué)生，社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會信任度相對很高。（4）政策優(yōu)勢 國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免。（5）團(tuán)隊合作優(yōu)勢 1，自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生消費習(xí)慣和消費心理。2，方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動。3，我們團(tuán)隊有做好這項工作的信心，激情和熱情。

4、我們是來自不同院系專業(yè)不同專業(yè)的，優(yōu)勢互補(bǔ)，各展所長。我們整個團(tuán)隊積極研究商業(yè)運營模式，團(tuán)結(jié)一致，積極配合，而且綜合能力強(qiáng)。

第二節(jié) 策略 一． 目標(biāo)市場 整體的目標(biāo)市場是：一個主體、兩個群體。策“主體”為在校大學(xué)生；“兩個群體”指小區(qū)居民和社會演出機(jī)構(gòu)

二．戰(zhàn)略目標(biāo) 略 1.初期,主要目標(biāo)是盡快回籠資金，增加收入和利潤。

2、中期，主要以創(chuàng)立品牌價值為主，取得良好的口碑。2.后期，擴(kuò)大規(guī)模，實行規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

三．營銷策略 1.宣傳策略

公司客戶主要是在校學(xué)生、社會演出機(jī)構(gòu)、小區(qū)演出活動組織。初期以高校學(xué)生為主，以西北大學(xué)為中心，向周邊擴(kuò)展。（1）校園宣傳。招募校園代理，發(fā)放傳單，贊助校園活動，外展等方式，在校園宣傳，讓公司在最快的時間內(nèi)被廣大大學(xué)生接收和認(rèn)可。（2）社會宣傳。在市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單，舉辦活動等方式進(jìn)行宣傳。同時，租賃大型廣告牌、公交車車體等進(jìn)行宣傳。（3）與院系、學(xué)生會、社團(tuán)機(jī)構(gòu)保持長期合作。利用距離優(yōu)勢和價格差價占據(jù)此部分市場份額。（4）網(wǎng)站宣傳。服飾商城在中后期有自己的官方網(wǎng)站，并與將信息放入58同城。通過微博、社區(qū)、西部網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行宣傳營銷。通過大范圍多渠道的宣傳，讓客戶了解省又省演出服飾租賃、定制公司。2.優(yōu)惠策略(1)全局營銷圖 策實體客戶 全局營銷手段 略 網(wǎng)絡(luò)客戶

實體引薦體驗 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 信息取得 滿意

官網(wǎng)信息全面提供、長期合作服務(wù) 大型網(wǎng)站合作，例如58同城、西部網(wǎng)。需求優(yōu)惠 微博、社區(qū)，信息發(fā)布宣傳等 需求預(yù)訂 機(jī)構(gòu) 個體 免費縫補(bǔ)、需求多送貨上門 熨燙、布頭 加工等 會員

策略 通過全局營銷和核心營銷，在價格和服務(wù)方面讓客戶對本公司形成依賴感。3盈利模式 從目標(biāo)群體，學(xué)生、小區(qū)居民、社會演出機(jī)構(gòu)獲取盈利，主要有以下三種模式：(1)服飾出租盈利。本公司服飾出租，按天數(shù)和價位計算收取費用。(2)服飾定制盈利。按照客戶對服飾款式的要求，獲取客戶穿衣尺段相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給服飾制造廠，從中收取2-3成收益。(3)一條龍服務(wù)盈利。本公司與化妝店、花卉造型公司、噴繪公司合作，對演出活動舉辦場地，進(jìn)行舞臺布置，演員服飾妝型設(shè)計，我們從合作伙伴那里取得2-3成收益。

第三節(jié) 我們的行動 一．投資回收策略 1．籌資方案（1）公司初期，由我們5位創(chuàng)始人，各自籌資1.5萬元,總共7.5萬元.（2）合作伙伴贊助。從花卉公司、服裝生產(chǎn)廠家、妝型設(shè)計店、等取得資金支持。怎（3）與服飾制作合作,服飾購置采用分批付款,保證運營資金回轉(zhuǎn)。么以上資金用于店面租賃、設(shè)備購置等。做 二．盈利潛力與收入 1.市場潛力，相當(dāng)樂觀 經(jīng)過對大學(xué)城，各個學(xué)校院系、社團(tuán)、小區(qū)舉辦演出活動的次數(shù)，從2009-2011年，呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢，其服裝、道具租賃費用也逐年增長，盈利潛力對本 公司而言，相當(dāng)可觀，具體數(shù)據(jù)，請看下圖：

2、本量利分析（計算保本額）① b=單位采購成本/單位產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)=2.33 ②a=產(chǎn)品的固定成本=周轉(zhuǎn)材料+管理費用=9662 ③產(chǎn)品的價格可以按照單位產(chǎn)品出租的平均價格25來計算。px 盈利區(qū) a+bx 怎么做 虧損區(qū)域 保本銷售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x② 聯(lián)立①②得x=422 也就是說，當(dāng)出租數(shù)量等于422個單位是時，企業(yè)處于保本狀

3、凈現(xiàn)值 年數(shù)(P/F, i，n)NCF NPV 第零年-90948 1-90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年

101959.21 0.751 76571.37 第四年

118107.99 0.683 80667.76 第五年

135871.65 0.621 84376.29 合計

426201.75 289964.01

備注 1）、第零年：NCF=原始投資=-90948 2）、NCF=現(xiàn)金流的流入-現(xiàn)金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投資 4）、初步預(yù)計收入每年以10%的速度增長，費用基本保持不變

4、投資回收期（計算幾年可以收回投資資金）當(dāng)0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投資 用插值法的n≈1.4年 這就意味著，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營1.4年后，企業(yè)投放的資金可以全部收回。

5、利潤圖表（預(yù)測）怎么120000做 10000080000主營業(yè)務(wù)收入60000營業(yè)外收入40000利潤總額20000所得稅0凈利潤-20000-40000第一年第二年第三年第四年 備注： 1）營業(yè)外收入主要指企業(yè)收取的違約金。所得稅以負(fù)數(shù)來表示 2）利潤總額=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入-其他業(yè)務(wù)支出

凈利潤=利潤總額-所得稅 三．我們的團(tuán)隊 1 管理隊伍:管理隊伍成員都為在校大學(xué)生，有專業(yè)知識的基本素養(yǎng)，有開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和活力。2 人員招聘:招聘有才能人士加盟，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使之勝任工作。

3我們的不足:沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對實際經(jīng)驗中的困難可能把握不到位。