第一篇：最全直銷獎金制度解析

最全直銷獎金制度解析

直銷公司除了產(chǎn)品之外最能吸引人的就是“獎金制度”。所以在直銷事業(yè)中“獎金制度”具有重要的地位。因此從業(yè)者要想了解直銷的內(nèi)涵，就應(yīng)該首先了解各種直銷的獎金制度。

在多層次直銷中，每個經(jīng)營者的利潤除了來自銷售產(chǎn)品以外，還可以通過推薦他人加入而獲得“組織發(fā)展與管理”獎金，因而倍受爭議。但是直銷的迷人之處正在于此，試想如果不能推薦新人，如何構(gòu)建自己的事業(yè)網(wǎng)絡(luò)？又如何把自己的直銷事業(yè)做強(qiáng)做大？

一般的說多層次直銷公司的獎金制度分為五個不同的類型：階梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、階層制(Unilevel)、距陣制(Matyix)、雙軌制(Biaery)。從業(yè)者可以根據(jù)情況選擇自己喜歡或者適合自己的制度類型。

一、階梯制：

這是產(chǎn)生最早、采用公司最多的主流制度。這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：

1、銷售獎金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；

2、領(lǐng)導(dǎo)獎金。就是用“代數(shù)”來計算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎。階梯制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在階梯制中要想獲得高收入就必須不斷地擴(kuò)大銷售額。

階梯制的特點：

1、允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業(yè)績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計算的。歸零就是業(yè)績不累計，按月歸零。

2、浮動計算獎金。就是每個月領(lǐng)取獎金的百分比是因業(yè)績的變化而變化的。例如，當(dāng)做到A10萬元的業(yè)績時，而A的下級B和C分別做到了5萬元的業(yè)績，ABC三項業(yè)績相加20萬元，就是A的小組業(yè)績。假如20萬元小組業(yè)績的領(lǐng)取的獎金比例是20%，那么A的小組獎金就是4萬元。而B和C各5萬元相對應(yīng)的獎金百分比是10%，A和B各自得到的獎金就是5000元。則A的獎金就是3萬元。而下個月產(chǎn)生的業(yè)績可能和這個月不同，因此，獎金對應(yīng)的百分比也不相同。當(dāng)B和C的業(yè)績達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)后，他們就可以獲得晉升，這就是脫離。脫離后BC的業(yè)績就不在并入A的小組計算，這時A就不能享受差額獎金，而只能領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)(超越)獎金了。

階梯制現(xiàn)行的代數(shù)獎一般是3到7代，最近也有個別公司放寬到12代的。百分比是由上而下遞減（個別是遞增）。另外，階梯制還附加一些額外的福利，比如分紅，車房，旅游等等。但是這些附加的獎項一般的比較遙遠(yuǎn)，不容易得到。

二、混合制：

這種制度源自于階梯制，因而保留了晉階和代數(shù)獎金的概念?；旌现篇劷鸬闹饕獊碓矗?/p>

1、銷售獎金。級別是和獎金的百分比相對應(yīng)的，級別越高，獎金的百分比就越高。

2、差額獎金。這是為了鼓勵推薦新人而設(shè)計的。就是用自己相對應(yīng)的百分比減去下級伙伴相對應(yīng)的百分比而獲得這個差額，也叫無限代獎金。

3、代

數(shù)獎金。當(dāng)你達(dá)到某個等級時可以領(lǐng)取下級一個比例的獎金。組織中沒有達(dá)到這個等級的伙伴并入小組計算。

4、分紅獎金?；旌现坪透牧己蟮碾A梯制都設(shè)計了這個鼓勵伙伴望高等級邁進(jìn)的特別獎勵。

混合制的特點：

1、業(yè)績無限期整組累計。比如你上個月的業(yè)績是20萬元，可以按20%的百分比領(lǐng)取獎金；那么下個月你做了10萬元，累計達(dá)到了30萬元的業(yè)績，你就可以按對應(yīng)的30%的百分比來領(lǐng)取獎金了。

2、差額和代數(shù)獎金并存。就是在領(lǐng)取差額獎金的同時還可以領(lǐng)取代數(shù)獎金。

3、特別分紅獎金。它是為了鼓勵直銷商向更高的職階沖刺而特設(shè)的。一般是以全球業(yè)績的百分比來確定分紅的比例。

三、階層制：

這是在改變階梯制的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。階梯制重視消費，鼓勵經(jīng)營者在爬階的過程中不斷地零售和推薦，直到脫離時開始領(lǐng)取代數(shù)獎金。階層制倡導(dǎo)“消費與銷售并重”，因而沒有階梯制那樣很高的“小組責(zé)任額”要求，就是自己消費也容易達(dá)成。一般來說階層制都是混合型的，或者結(jié)合無限代獎金，或者設(shè)計有快速激活獎金，或者是結(jié)合特別分紅，或者是只設(shè)置較低的責(zé)任額。

混合制的特點：

1、設(shè)有更多的等級。而且等級越高利潤越大，但不容易達(dá)成；

2、設(shè)有特別獎勵。以鼓勵經(jīng)營者向更高等級挑戰(zhàn)。例如⑴無限代獎金。達(dá)到某個等級，整個組織多領(lǐng)％之幾的獎金，直到組織中有下級達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。⑵特別領(lǐng)袖分紅。⑶不合格可以緊縮，是實際領(lǐng)取獎金的代數(shù)達(dá)到更深的銷售網(wǎng)。

3、設(shè)計相關(guān)獎項以鼓勵未達(dá)到階層者。例如快速激活獎金或者銷售折扣等。

四、矩陣制：

這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：

1、穩(wěn)定忠實的消費者；

2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；

3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費；

4、消費者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。矩陣制的主要獎金來源：

1、消費者回饋獎金。為了鼓勵消費者加入（不是靠經(jīng)營者不斷銷售），設(shè)計了給消費者折扣讓利的獎金。

2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。如果是5X7的架構(gòu)，就可以領(lǐng)到7代的獎金，而且有時候每代所領(lǐng)獎金的百分比完全一樣。

矩陣制的特點：矩陣制主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。

五、雙軌制：

誕生于20世紀(jì)90年代，設(shè)計理念在于“用兩條線來發(fā)展組織”，嘗試讓制度變得簡單易做好復(fù)制。為了讓經(jīng)營的難度降低，雙軌制排除了階梯制常用的個人和小組責(zé)任額，采用“無限代”的概念以整個組織業(yè)績作為計算獎金的標(biāo)準(zhǔn)。雙軌制倡導(dǎo)“消費致富”的理念，設(shè)置了直接推薦獎，因而有“拉人頭”之嫌。所以是目前最具爭議性的獎金制度。雙軌制基本上以“周”作計算周期，當(dāng)經(jīng)營者的兩條線達(dá)到一定的業(yè)績要求時，便可以領(lǐng)取獎金，稱之為一局（也叫碰局）。在領(lǐng)取獎金之后，兩條線的業(yè)績都?xì)w零重新計算，即“局歸零”。

雙軌制的特點：采用循環(huán)式的特別設(shè)計作為獎金的計算單位。

1、整組無限代累計，組織網(wǎng)永不脫離。打破“階梯”，沒有“脫離”。

2、業(yè)績無限期累計。獎金發(fā)放多以完成循環(huán)為主（一個循環(huán)為一局），在完成一個

可領(lǐng)取獎金循環(huán)之前，業(yè)績可無限期累積，直至達(dá)到領(lǐng)取獎金的標(biāo)準(zhǔn)。

3、通常分為“平衡雙軌”（指左右兩線各做到一半業(yè)績?yōu)橥瓿裳h(huán)的標(biāo)準(zhǔn)。）和“不平衡雙軌”（在實際運作中，達(dá)到平衡的難度極高，且當(dāng)小線達(dá)標(biāo)時，會造成大線業(yè)績浪費，于是“不平衡雙軌”應(yīng)運而生，比如一邊是2/3，另一邊是1/3業(yè)績）。

4、責(zé)任額與再生制度。設(shè)定有較高的責(zé)任額(重復(fù)消費)，不然不能領(lǐng)取獎金。雙軌制強(qiáng)調(diào)互助，規(guī)定第一代只能發(fā)展兩條下線，如果推薦到第3個人繼續(xù)向下放置。但雙軌制在某些情況下一個人可以有好幾個身份，每個經(jīng)營者被允許擁有幾個經(jīng)營權(quán)或者購買幾個單位（也叫中心），在達(dá)到一定業(yè)績或是循環(huán)數(shù)之后，可以開新線，就是經(jīng)營另外的單位。這就是“再生制度”。

目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。

雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團(tuán)隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。

最后介紹一下T90制：

這是一個創(chuàng)新性的新興制度。它的設(shè)計理念是均富思想，就是讓從事直銷事業(yè)的絕大部分人都可以成功，因而有效的整合人脈穩(wěn)定團(tuán)隊。美商公司FORMOR是這種制度的代表。它的獎金來源：

1、組織獎金。只要維持規(guī)定的消費額，就可以領(lǐng)取向下2代的獎金；

2、領(lǐng)導(dǎo)獎金。就是根據(jù)推薦人數(shù)的不同來設(shè)定你的職階，比如紅寶石、綠寶石、藍(lán)鉆石等，然后再以職階領(lǐng)取與之對應(yīng)的級差獎金；

3、精英獎金（全球分紅）。

據(jù)說這種制度克服了有些制度啟動慢、回報率低、穩(wěn)定性差等諸多缺點，呈現(xiàn)一種開始容易起步，中階回報較高，后期收入穩(wěn)定的特點。但到底情況如何，至少目前在中國還有待論證。

第二篇：直銷獎金制度

直銷獎金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機(jī)會，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來源是合法的。不但要對執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對媒體講，要喚起千百萬人來支持這個行業(yè)，認(rèn)同這個行業(yè)的價值。直銷行業(yè)收入來源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn)；二是優(yōu)化了分銷體系，實現(xiàn)了商品的流通價值，因此，收入是合法的。

2.合規(guī)收入要多提

直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長久，才能做長。大家來做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計酬方式合規(guī)的價值和意義。

3.混合獎金制度要多提

在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計酬模式實際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計酬獎金制度應(yīng)該走的是工資+獎金制度；直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點體系的計酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務(wù)費的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實現(xiàn)后，從回款中拿到不超過規(guī)定比例的提成。

4.獎金制度透明度要多提

傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎金制度透明度不高。因此，在未來，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點、直銷員等環(huán)節(jié)的獎金制度透明度要逐步提高，這是大勢所趨。因為你越提自己的獎金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經(jīng)營、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎金、服務(wù)費及傭金過程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭取合法、合規(guī)經(jīng)營的社會基礎(chǔ)。

第三篇：榮格直銷獎金制度

獎金制度

會員資格：5元（VIP會員卡）+身份證號+農(nóng)行卡號

經(jīng)營理念：消費創(chuàng)造財富

權(quán)利與義務(wù)：消費返利、福利保障待遇

一、獎金組成1.消費返利15%--36%，個人與團(tuán)隊業(yè)績無期限累積，具體如下：

優(yōu)惠顧客 500元以下15%

500元以上20%

員工 3000元以上 23%

1萬元以上26%

業(yè)務(wù)主管 2.8萬以上29%

高級業(yè)務(wù)主管2個2.8萬以上32%

經(jīng) 理3個2.8萬以上34%

高級經(jīng)理6個2.8萬以上36%

2.極差獎:2%--21%

例如：您的級別是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他業(yè)績10%的差額獎；

3.領(lǐng)導(dǎo)獎18%，具體如下：

（1）經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)津貼15%：經(jīng)理以上可得下級五代(經(jīng)理和高級經(jīng)理為一代)當(dāng)月總團(tuán)隊業(yè)績各3%;

（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)人獎1%:高級經(jīng)理每培養(yǎng)出一個高級經(jīng)理,可得其部門當(dāng)月全部業(yè)績的1%;

（3）年終分紅1%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績的1%,給經(jīng)理以上的員工分紅,經(jīng)理和高級經(jīng)理按照4:6比例分配;

（4）旅游獎0.5%:公司每年拿出總業(yè)績的0.5%作為旅游基金,經(jīng)理以上的員工,可以按照參加國內(nèi)旅游,高級經(jīng)理可以按照其業(yè)績參加國際旅游;

（5）車房津貼0.5%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績的0.5%作為車房津貼,獎勵培養(yǎng)出6個高級經(jīng)理的員工,公司一次獎勵不低于10萬元的車房津貼,按團(tuán)隊業(yè)績排序;

4.福利制度

（1）穩(wěn)定半年以上收入3000元/每月的經(jīng)理以上員工,公司將為該員工繳納社會養(yǎng)老保險（按照深圳市最低標(biāo)準(zhǔn)1600-1800元/月）

（2）個人累計消費或者一次性消費產(chǎn)品3000元者，視為公司的員工并贈送人生以外保險一份。

二、獎金制度的特點

秉承“誠信守法、永續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，制定出了合國情、順民意、公平、公正、公開、合理、自由，富有挑戰(zhàn)性、既有行業(yè)特點，又有新的獨創(chuàng)性、具有人性化的獎金分配制度。

1.零風(fēng)險：無任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。５元錢即可獲得一個絕好的事業(yè)機(jī)會；業(yè)績永不歸零，無時間限制，無業(yè)績壓力。

2.制度透明：無ＰＶ值，制度計算方便、透明、無陷阱。

3.撥付比例高：公司共拿出６４％的比例，為各級員工以及專賣店分配；級差加領(lǐng)導(dǎo)獎金，優(yōu)勢互補(bǔ)，可以同時獲得多項獎金；創(chuàng)業(yè)容易，速度快，易成功，創(chuàng)業(yè)各階段可以獲得較高的收入，多勞多得，有勞必得。

4.獎金世襲：員工制銷售，為員工買保險，保障各位員工的利益，使員工老有所養(yǎng)，同時可以世襲給下代。下級可以超越上級，在這里消費等于投資，相當(dāng)于儲蓄保值，是一個簡單便捷的消費致富之路。

*獎金制度詳解*

榮格公司的獎金性質(zhì)是累計+級差制

我先解釋一下什么是累計制，比如說您第一個月走進(jìn)來，感覺產(chǎn)品不錯，自我體驗了200元的產(chǎn)品，那么對照獎金比例表，是不是該返15％，即200×15％＝30元，也就是說您自用了200元的產(chǎn)品，省了30元，那第二個月您又用了300元的產(chǎn)品，這300元應(yīng)該按多少獎金返還呢？我們是累計制，第一個月200元加上第二個月300元是不是共500元了，對照獎金比例表應(yīng)該按20％返還300×20％＝60元，又省了個5％，這樣我們的產(chǎn)品就會越用越便宜，假如因有事或其它原因第三個月、第四個月沒做銷售，那么第五個月一次銷售了2500元的產(chǎn)品，那么請問這2500元應(yīng)該按多少獎金返還呢？因為您已經(jīng)有500元的業(yè)績，加上本月銷售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去計算了，為的是叫大家理解什么是累計制。

那么，咱們再看看什么是級差制，比如說您通過使用產(chǎn)品，感覺很好，覺得這個生意也不錯，跟三個朋友A、B、C介紹了這個生意，他們分別產(chǎn)生了這樣的業(yè)績，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？這690元給誰合適呢？是不是

給誰都不合適，因為它是大家共同運作的，所以給誰都不合適，因為是級差制，您的業(yè)績就是整體的業(yè)績減去部門所得，剩下的是您的業(yè)績：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，這110元是您的業(yè)績，看看是不是我們沒有掙朋友一分錢呀,他們該得到的業(yè)績是不是都給他們,其實我們的制度非常公平、公正、公開的，這就是級差制。

再給大家解釋一下3個2.8萬元是怎么回事，咱們不是累計制嗎？假設(shè)幾個月之后，您這三個部門A、B、C，分別累計到或是超過了3個2.8萬元，您就是經(jīng)理級別，經(jīng)理的待遇：

1、免費參加國內(nèi)旅游、參觀公司養(yǎng)殖、種植基地。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險（連續(xù)收入6個月達(dá)到3000元以上）。3拿市場銷售額的3%，平級5代（您能做到經(jīng)理級別，是不是您第一個部門也會做到經(jīng)理級別，這時您的獎金比例是34％，那您第一個部門獎金比例也應(yīng)該是34％，咱們不是級差獎嗎？34％-34％＝0，這在傳統(tǒng)生意里，就是教會了徒弟，餓死了師傅，而榮格公司特別人性化，這時候它又給您3％的領(lǐng)導(dǎo)獎，連續(xù)拿五代。注：做到經(jīng)理級別的才算合格的一代。比如說，這個部門的月銷售量為10萬×3％＝3000元，這3000元就是你的了，月收入四、五位數(shù)之間，一般需要半年時間。

如果您有六個部門分別都做到了2.8萬，您就是高級經(jīng)理，高級經(jīng)理的待遇：

1、國外游。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險。3?6個部門分別培養(yǎng)出一名高級經(jīng)理，公司還一次獎勵不低于10萬的車房獎。

5、領(lǐng)導(dǎo)獎由3%提高為4％，連續(xù)拿五代。比如說，還是這個部門的月銷售量仍是10萬元，10萬×4％＝4000元，月收入1萬-2萬元，一般需要一年的時間

第四篇：直銷獎金制度分析

直銷獎金制度分析

王教授從94年起就深入的研究了國內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎金制度、市場計劃、模式策劃，他在那個年代經(jīng)常發(fā)表獎金制度的論文。王義教授是我國研究直銷行業(yè)分配機(jī)制的先驅(qū)學(xué)者，近幾年他不愿意對獎金制度多發(fā)表意見，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國頒布的直銷管理條例對獎金制度都有什么樣的要求？王義：從層級的數(shù)量來看，直銷制度主要分成兩種：單層次制度和多層次制度。單層次制度主要是依據(jù)直銷員本人的銷售額來進(jìn)行獎勵，銷售額大則獲得的獎金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊的整體業(yè)績來對本人進(jìn)行獎勵，團(tuán)隊業(yè)績高，個人所獲得的獎金也就多。就中國現(xiàn)行的政策來說，公司只能采用單層次的獎金制度，多層次的獎金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對獎金制度還規(guī)定了“30%”這一個最高的獎勵比例?，F(xiàn)行條例就是從層級以及獎金比例這兩方面來對獎金制度進(jìn)行要求的。我個人認(rèn)為，在未來，中國將會逐步開放多層次直銷，因為國際上的直銷公司大多采用多層次獎金制度，這樣做才能與國際真正接軌。其實，即使是現(xiàn)在，國內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎金制度。隨著中國直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時其它各項條件也都具備的時候，我國政府應(yīng)該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因為有了多層次，才吸引這么多人最終選擇并熱愛這個事業(yè)。記者：根據(jù)您對獎金制度的多年研究，您能幫助我們簡單分析一下現(xiàn)在國際上幾種常見的獎金制度的優(yōu)勢和劣勢嗎？王義：從直銷的整個發(fā)展過程來看，主要有以下四種形式：第一，級差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點，代表是如新公司。對于以上幾種制度的優(yōu)點和缺點，我們可以把它們分為兩類來比較：第一類為級差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個區(qū)別：第一，級差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級差制強(qiáng)調(diào)長期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見效。

第四，級差制比較容易與中國現(xiàn)行的直銷法規(guī)對接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級差制，而雙軌和矩陣制度不益于長久的發(fā)展。我們可以看到，在國內(nèi)運作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時代等采用的都是級差制。第六，級差制和矩陣制不會出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對獎金制度的理解，什么樣的制度才算是科學(xué)、長遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？王義：這個問題其實就是制度的合理性標(biāo)準(zhǔn)問題。合理的制度應(yīng)該符合以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：第一，合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國際上，直銷是無店鋪經(jīng)營。但在中國直銷是存在店鋪經(jīng)營的。對于在中國發(fā)展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調(diào)動直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個車輪必須一樣大小?，F(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直

銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認(rèn)為獎金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對人的激勵可分為目標(biāo)遠(yuǎn)景激勵、精神激勵、物質(zhì)激勵這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵是最基本且最重要的。因此，合理的獎金制度就是直銷員發(fā)展的強(qiáng)大動力，也是公司贏得競爭的重要手段。

獎金制度是一種游戲規(guī)則，就是如何劃分收益的規(guī)則。收益需要劃分這么幾個部分：直銷員收益（獎金）、國家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤）、員工收益（管理費用和工資）。這幾個變量哪一個都不能缺少。因此，獎金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設(shè)計制度的時候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩(wěn)定各受益方，避免動蕩。第三，所售產(chǎn)品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產(chǎn)品的特性。耐用產(chǎn)品和重復(fù)性消費品所適合的獎金制度是不相同的。因此，銷售不同的產(chǎn)品，在制度設(shè)計上重點也就會有所不同。另外，產(chǎn)品價格的高低以及其它獨特性都需結(jié)合起來統(tǒng)一考慮。第四，公司的戰(zhàn)略意圖。公司是采用長期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略，若是長期戰(zhàn)略的話，“長期”指的是多久等問題都需要綜合考慮。若制度能夠同時兼顧公司長期利益和短期利益那是更好不過的。第五，獎金制度需要簡單易行。這樣便于施行，便于在網(wǎng)絡(luò)中復(fù)制，市場運作起來也會較為便捷和快速。第六，獎金制度的設(shè)計還需要考慮其市場的競爭力。雖然制度不是市場競爭的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認(rèn)為直銷公司應(yīng)如何根據(jù)國家現(xiàn)行法規(guī)要求進(jìn)行制度的調(diào)整？王義：法律規(guī)定的，我們必須遵守；對于法律上沒有界定的是可以考慮操作的區(qū)域。為此公司的轉(zhuǎn)制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎勵，比如車獎、房獎、旅游獎勵等。雖然政府規(guī)定了獎金發(fā)放的最高比例，但并沒有禁止福利發(fā)放。第二，加大對店的獎勵。對店的獎勵，是法人對法人的獎勵。而法律規(guī)定的“30%”只是對直銷員的獎勵。第三，實行員工制。將直銷員轉(zhuǎn)變成員工。對于給員工的獎勵國家并沒在直銷條例中進(jìn)行規(guī)定。

記者：從業(yè)人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點是獎金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎金比例可以達(dá)到銷售額的70%~80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長久的。我們可以粗略地進(jìn)行計算：產(chǎn)品和生產(chǎn)成本、管理成本以及國家的稅收就需要占到銷售額的20%-30%，那么公司老板就沒有利潤了，這是不符合商業(yè)規(guī)則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長久經(jīng)營，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設(shè)有陷阱，或是沉淀相當(dāng)嚴(yán)重，因此直銷員根本拿不到80%的獎金。我個人不提倡公司靠制度炒作市場。公司應(yīng)該以產(chǎn)品、文化、培訓(xùn)來推動市場，而不是制度。但令人擔(dān)憂的是，國內(nèi)很多公司都還是在炒作制度。我個人也不提倡直銷員靠制度來選擇公司。不同制度的共性就是：市場或團(tuán)隊做的大收益就大；如果市場或團(tuán)隊做的小，任憑什么制度收益都不會大。所以，僅憑制度來選擇公司是不對的，還需要綜合考慮公司實力、領(lǐng)導(dǎo)人、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品、管理等因素。

第五篇：直銷雙軌制獎金制度

直銷雙軌制獎金制度

直銷雙軌制獎金制度1

一、系統(tǒng)簡介

本系統(tǒng)功能強(qiáng)大，操作簡單，擴(kuò)展性實用性更強(qiáng)。高效能的 BS 架構(gòu)，透過 IE 瀏覽器就可以進(jìn)行操作，沒有任何更新的問題；

系統(tǒng)包括會員辦公平臺、公司辦公平臺兩部分。按照公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，對會員、產(chǎn)品等龐大的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理；軟件功獎金分配方式實現(xiàn)后臺可以設(shè)定調(diào)節(jié),每一個模塊可針對不同部門的管理員來設(shè)置權(quán)限，分部分分人員管理。

二、可擴(kuò)展性和易升級性

系統(tǒng)應(yīng)用平臺模塊間完全獨立，接口清晰，內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程升級和改造與其它模塊無關(guān)，所有模塊基于J2EE 架構(gòu)組件，并同時支持XML、Web Services 開發(fā)，并為二次開發(fā)提供開發(fā)靈活的擴(kuò)展性能和接口等，因而，應(yīng)用極具擴(kuò)展性和升級性。

三、易用性和高性能

網(wǎng)站開發(fā)用戶界面友好，并盡量保留原有系統(tǒng)的用戶界面；充對用戶常見的誤操作有提示和屏蔽功能，用戶操作錯誤或軟件發(fā)生錯誤時，能有準(zhǔn)確清晰的提示，避免無效數(shù)據(jù)的生成；系統(tǒng)在大壓力和大數(shù)據(jù)量情況下，IE頁面訪問速度快；保證軟件的優(yōu)化，在測試中進(jìn)行壓力測試，保證減低服務(wù)器開銷。

四、安全性和保密性

充分考慮信息資源的共享，更注意信息資源的保護(hù)和隔離，分別針對不同的.應(yīng)用需求，采取不同強(qiáng)度的安全保密措施，包括數(shù)據(jù)加密存儲傳輸數(shù)據(jù)存取控制、防毒防黑、審計和安全管理制度等。

雙軌直銷獎金制度（僅供參考，非具體數(shù)據(jù)）

會員分有：普通會員 銀卡會員 金卡會員等。

獎金類型：

一、推薦獎：6% 8% 10%

二、層獎：50%（無限層,三點取小值）

三、對碰獎獎：1:1，4%，6%，8%

對碰+層碰日封頂3000元，6000元 ，18000元

管理獎：3000元，一代5%

6000元，一代5%，二代4%，3代3%

18000元，一代5%，二代4%，三代3%，4代2%，5代1%

四、福利獎：看小區(qū)業(yè)績分層次計算福利獎金。

以上雙軌制直銷系統(tǒng)獎金制度來自網(wǎng)上收集，如果你想訂制或咨詢雙軌直銷軟件的話，可以聯(lián)系廣州市三軍軟件科技有限公司的工作人員為你解答服務(wù)。

歡迎每一位客戶來公司考察洽談，凡通過各種聯(lián)系方式咨詢訂制軟件的話，將提供給你一個合理優(yōu)惠的價格，保證做出滿意的直銷軟件，歡迎前來公司考察，我們開發(fā)的軟件會讓企業(yè)在使用過程中放心，安心。

直銷雙軌制獎金制度2

計劃內(nèi)容--消費會員資格認(rèn)定（獎金日結(jié)）

A、消費1800元產(chǎn)品-----1800積分日封頂1800元（銅卡）

B、消費3600元產(chǎn)品----3600積分日封頂4000元（銀卡）

C、消費9000元產(chǎn)品----9000積分日封頂10000元（金卡）

D、消費18000元產(chǎn)品----18000積分日封頂20000元（鉆卡）

一、直推獎

獲得你直接銷售額的10%（獎金日結(jié)）

二、平衡獎（獎金日結(jié)）

1：1300元

三、拓展獎（獎金日結(jié)）

直接銷售1-2份產(chǎn)品獲得一代積分獎勵的10%（即：直推獎+平衡獎）

直接銷售3-4份產(chǎn)品，獲得一代積分獎勵的10%二代積分獎勵的10%

直接銷售5份產(chǎn)品以上，獲得一代積分獎勵的10%二代積分獎勵的10%三代積分獎勵的5%

四：重復(fù)消費獎：（獎金月結(jié)）

每日結(jié)算獎金時自動扣10%的重復(fù)消費，系統(tǒng)自動扣滿1800元，用于重復(fù)消費（公司發(fā)放1800的產(chǎn)品），同時你就可以享受15層內(nèi)所有達(dá)到重復(fù)消費1800元資格的會員點點50元。

五、商務(wù)中心補(bǔ)貼（獎金日結(jié)）

D會員可申請成為公司的商務(wù)中心，享受：

報單費5%

六、股東分紅獎：（獎金月結(jié)）

1、C會員做到小區(qū)市場1000單以上可享受公司總業(yè)績(實際是每月新增業(yè)績)每個月2%分紅，限制名額前（300名）

2、D會員做到小區(qū)市場1000單可享受公司總業(yè)績（實際是每月新增業(yè)績）每個月5%分紅，限制名額前（300名）