第一篇：大連雙迪直銷最新版獎(jiǎng)金制度

大連雙迪直銷最新版獎(jiǎng)金制度

商務(wù)部即將公布直銷牌照，馬上開(kāi)盤，先機(jī)中的先機(jī)，中國(guó)唯一顛覆傳統(tǒng)直銷模式的企業(yè)，營(yíng)銷模式新穎，多元化！給每一個(gè)經(jīng)銷商分紅配股！模式！創(chuàng)新！獨(dú)特！占據(jù)！

它是格局非常大的直銷公司！包含直銷（雙軌、矩陣、級(jí)差）+保險(xiǎn)+理財(cái)+新能源電動(dòng)汽車+物聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)+上市股票等融為一體！

用直銷敲動(dòng)金融！用金融推動(dòng)新能源汽車，用汽車推動(dòng)電子商務(wù)！它是直銷公司當(dāng)中制度最優(yōu)越！最容易干成的，真正打破28定律的直銷公司，不用直銷賺錢，免費(fèi)送直銷產(chǎn)品，免費(fèi)送電動(dòng)汽車，國(guó)家扶持的標(biāo)桿企業(yè)，是你最佳的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

讓先加入的先賺錢，后加入的后賺錢，現(xiàn)招募有創(chuàng)業(yè)激情的朋友及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，全國(guó)第四代黃金點(diǎn)位虛位以待。

第二篇：2016年最新頒布大連雙迪獎(jiǎng)金制度

2016年最新頒布大連雙迪獎(jiǎng)金制度

大連雙迪公司是6月5日剛拿牌的公司，格局非常大，包含直銷（雙軌、矩陣、級(jí)差）+保險(xiǎn)+理財(cái)+新能源電動(dòng)汽車等融為一體！用直銷敲動(dòng)金融！用金融推動(dòng)新能源汽車，用汽車推動(dòng)電子商務(wù)！

加盟級(jí)別：

經(jīng)銷商2000元，1600pv,周封頂6000元； 中級(jí)經(jīng)銷商6000元，4800pv，周封頂30000元； 高級(jí)經(jīng)銷商12000元，9600pv,周封頂80000元。

獎(jiǎng)金分配：

一、回本獎(jiǎng)：拿上面接點(diǎn)人收入的5%，緊縮、回本截止。二，見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)：

三、組織獎(jiǎng)(提成獎(jiǎng))（碰對(duì)獎(jiǎng)）小區(qū)業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商10%，6000元周中級(jí)12%，3萬(wàn)元周高級(jí)。15%，8萬(wàn)周特級(jí)15%+3%。11萬(wàn)周

四、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（6代緊縮），推薦1人拿1代，推薦2人拿2代，推薦6人拿6代的5%。

五、重復(fù)銷售獎(jiǎng)：

1、規(guī)定復(fù)銷：每月扣總收入的10%，月扣上限2000元進(jìn)行規(guī)定復(fù)銷，規(guī)定復(fù)銷業(yè)績(jī)自動(dòng)計(jì)入下述自動(dòng)復(fù)銷統(tǒng)一點(diǎn)位。

2、主動(dòng)復(fù)銷：自加入月起第四個(gè)月開(kāi)始考核，每月未完成主動(dòng)消費(fèi)下限（120Pv）的，不能獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)金，其它獎(jiǎng)金照拿！

3、規(guī)定、主動(dòng)復(fù)銷均按Pv的40%進(jìn)貨，業(yè)績(jī)以商品原Pv的50%計(jì)算。

4、規(guī)定、主動(dòng)復(fù)銷均進(jìn)入雙軌網(wǎng)絡(luò)以加入時(shí)間為序排滿，以主動(dòng)復(fù)銷Pv多少?zèng)Q定計(jì)算層數(shù)，主動(dòng)復(fù)銷業(yè)績(jī)計(jì)算比例（20層）：

復(fù)銷120Pv2%；復(fù)銷480Pv2.5%；復(fù)銷960Pv3.5%。緊縮跨線打滿！

六、福利獎(jiǎng)：

1、主任：小區(qū)業(yè)績(jī)5萬(wàn)pv，免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)。

2、經(jīng)理：小區(qū)業(yè)績(jī)15萬(wàn)pv，健康檢測(cè)腕表一只。

3、總監(jiān)：小區(qū)業(yè)績(jī)30萬(wàn)pv，ipad/投影儀/電腦。

4、一星：小區(qū)業(yè)績(jī)60萬(wàn)pv，銀質(zhì)一星勛章旅游基金1%。

5、二星：小區(qū)業(yè)績(jī)120萬(wàn)pv，推2個(gè)1星線，銀質(zhì)二星勛章豪車基金1%

6、三星：小區(qū)業(yè)績(jī)500萬(wàn)pv，推2個(gè)2星，24k三星勛章豪宅基金0.5%。

7、四星：小區(qū)業(yè)績(jī)1000萬(wàn)pv，推2個(gè)3星線，24k四星勛章分紅0.3%。

8、五星：小區(qū)業(yè)績(jī)2000萬(wàn)pv,推3個(gè)4星線，24k五星勛章分紅0.2%。

9、總裁：小區(qū)業(yè)績(jī)5000萬(wàn)pv，推3個(gè)5星線，24k鑲鉆勛章分紅0.2%。

關(guān)鍵要解決兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是人脈的問(wèn)題，一是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的問(wèn)題，廣樂(lè)老師與你攜手前行！

第三篇：直銷獎(jiǎng)金制度

直銷獎(jiǎng)金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機(jī)會(huì)，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來(lái)源是合法的。不但要對(duì)執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對(duì)媒體講，要喚起千百萬(wàn)人來(lái)支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來(lái)源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn)；二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。

2.合規(guī)收入要多提

直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識(shí)到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長(zhǎng)久，才能做長(zhǎng)。大家來(lái)做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。

3.混合獎(jiǎng)金制度要多提

在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度；直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過(guò)規(guī)定比例的提成。

4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提

傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來(lái)，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢(shì)所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會(huì)，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過(guò)程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭(zhēng)取合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)基礎(chǔ)。

第四篇：榮格直銷獎(jiǎng)金制度

獎(jiǎng)金制度

會(huì)員資格：5元（VIP會(huì)員卡）+身份證號(hào)+農(nóng)行卡號(hào)

經(jīng)營(yíng)理念：消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富

權(quán)利與義務(wù)：消費(fèi)返利、福利保障待遇

一、獎(jiǎng)金組成1.消費(fèi)返利15%--36%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)期限累積，具體如下：

優(yōu)惠顧客 500元以下15%

500元以上20%

員工 3000元以上 23%

1萬(wàn)元以上26%

業(yè)務(wù)主管 2.8萬(wàn)以上29%

高級(jí)業(yè)務(wù)主管2個(gè)2.8萬(wàn)以上32%

經(jīng) 理3個(gè)2.8萬(wàn)以上34%

高級(jí)經(jīng)理6個(gè)2.8萬(wàn)以上36%

2.極差獎(jiǎng):2%--21%

例如：您的級(jí)別是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他業(yè)績(jī)10%的差額獎(jiǎng)；

3.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)18%，具體如下：

（1）經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)津貼15%：經(jīng)理以上可得下級(jí)五代(經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理為一代)當(dāng)月總團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)各3%;

（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)1%:高級(jí)經(jīng)理每培養(yǎng)出一個(gè)高級(jí)經(jīng)理,可得其部門當(dāng)月全部業(yè)績(jī)的1%;

（3）年終分紅1%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的1%,給經(jīng)理以上的員工分紅,經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理按照4:6比例分配;

（4）旅游獎(jiǎng)0.5%:公司每年拿出總業(yè)績(jī)的0.5%作為旅游基金,經(jīng)理以上的員工,可以按照參加國(guó)內(nèi)旅游,高級(jí)經(jīng)理可以按照其業(yè)績(jī)參加國(guó)際旅游;

（5）車房津貼0.5%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的0.5%作為車房津貼,獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)出6個(gè)高級(jí)經(jīng)理的員工,公司一次獎(jiǎng)勵(lì)不低于10萬(wàn)元的車房津貼,按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排序;

4.福利制度

（1）穩(wěn)定半年以上收入3000元/每月的經(jīng)理以上員工,公司將為該員工繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)（按照深圳市最低標(biāo)準(zhǔn)1600-1800元/月）

（2）個(gè)人累計(jì)消費(fèi)或者一次性消費(fèi)產(chǎn)品3000元者，視為公司的員工并贈(zèng)送人生以外保險(xiǎn)一份。

二、獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)

秉承“誠(chéng)信守法、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定出了合國(guó)情、順民意、公平、公正、公開(kāi)、合理、自由，富有挑戰(zhàn)性、既有行業(yè)特點(diǎn)，又有新的獨(dú)創(chuàng)性、具有人性化的獎(jiǎng)金分配制度。

1.零風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。５元錢即可獲得一個(gè)絕好的事業(yè)機(jī)會(huì)；業(yè)績(jī)永不歸零，無(wú)時(shí)間限制，無(wú)業(yè)績(jī)壓力。

2.制度透明：無(wú)ＰＶ值，制度計(jì)算方便、透明、無(wú)陷阱。

3.撥付比例高：公司共拿出６４％的比例，為各級(jí)員工以及專賣店分配；級(jí)差加領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以同時(shí)獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)金；創(chuàng)業(yè)容易，速度快，易成功，創(chuàng)業(yè)各階段可以獲得較高的收入，多勞多得，有勞必得。

4.獎(jiǎng)金世襲：?jiǎn)T工制銷售，為員工買保險(xiǎn)，保障各位員工的利益，使員工老有所養(yǎng)，同時(shí)可以世襲給下代。下級(jí)可以超越上級(jí)，在這里消費(fèi)等于投資，相當(dāng)于儲(chǔ)蓄保值，是一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的消費(fèi)致富之路。

*獎(jiǎng)金制度詳解*

榮格公司的獎(jiǎng)金性質(zhì)是累計(jì)+級(jí)差制

我先解釋一下什么是累計(jì)制，比如說(shuō)您第一個(gè)月走進(jìn)來(lái)，感覺(jué)產(chǎn)品不錯(cuò)，自我體驗(yàn)了200元的產(chǎn)品，那么對(duì)照獎(jiǎng)金比例表，是不是該返15％，即200×15％＝30元，也就是說(shuō)您自用了200元的產(chǎn)品，省了30元，那第二個(gè)月您又用了300元的產(chǎn)品，這300元應(yīng)該按多少獎(jiǎng)金返還呢？我們是累計(jì)制，第一個(gè)月200元加上第二個(gè)月300元是不是共500元了，對(duì)照獎(jiǎng)金比例表應(yīng)該按20％返還300×20％＝60元，又省了個(gè)5％，這樣我們的產(chǎn)品就會(huì)越用越便宜，假如因有事或其它原因第三個(gè)月、第四個(gè)月沒(méi)做銷售，那么第五個(gè)月一次銷售了2500元的產(chǎn)品，那么請(qǐng)問(wèn)這2500元應(yīng)該按多少獎(jiǎng)金返還呢？因?yàn)槟呀?jīng)有500元的業(yè)績(jī)，加上本月銷售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去計(jì)算了，為的是叫大家理解什么是累計(jì)制。

那么，咱們?cè)倏纯词裁词羌?jí)差制，比如說(shuō)您通過(guò)使用產(chǎn)品，感覺(jué)很好，覺(jué)得這個(gè)生意也不錯(cuò)，跟三個(gè)朋友A、B、C介紹了這個(gè)生意，他們分別產(chǎn)生了這樣的業(yè)績(jī)，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？這690元給誰(shuí)合適呢？是不是

給誰(shuí)都不合適，因?yàn)樗谴蠹夜餐\(yùn)作的，所以給誰(shuí)都不合適，因?yàn)槭羌?jí)差制，您的業(yè)績(jī)就是整體的業(yè)績(jī)減去部門所得，剩下的是您的業(yè)績(jī)：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，這110元是您的業(yè)績(jī)，看看是不是我們沒(méi)有掙朋友一分錢呀,他們?cè)摰玫降臉I(yè)績(jī)是不是都給他們,其實(shí)我們的制度非常公平、公正、公開(kāi)的，這就是級(jí)差制。

再給大家解釋一下3個(gè)2.8萬(wàn)元是怎么回事，咱們不是累計(jì)制嗎？假設(shè)幾個(gè)月之后，您這三個(gè)部門A、B、C，分別累計(jì)到或是超過(guò)了3個(gè)2.8萬(wàn)元，您就是經(jīng)理級(jí)別，經(jīng)理的待遇：

1、免費(fèi)參加國(guó)內(nèi)旅游、參觀公司養(yǎng)殖、種植基地。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險(xiǎn)（連續(xù)收入6個(gè)月達(dá)到3000元以上）。3拿市場(chǎng)銷售額的3%，平級(jí)5代（您能做到經(jīng)理級(jí)別，是不是您第一個(gè)部門也會(huì)做到經(jīng)理級(jí)別，這時(shí)您的獎(jiǎng)金比例是34％，那您第一個(gè)部門獎(jiǎng)金比例也應(yīng)該是34％，咱們不是級(jí)差獎(jiǎng)嗎？34％-34％＝0，這在傳統(tǒng)生意里，就是教會(huì)了徒弟，餓死了師傅，而榮格公司特別人性化，這時(shí)候它又給您3％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，連續(xù)拿五代。注：做到經(jīng)理級(jí)別的才算合格的一代。比如說(shuō)，這個(gè)部門的月銷售量為10萬(wàn)×3％＝3000元，這3000元就是你的了，月收入四、五位數(shù)之間，一般需要半年時(shí)間。

如果您有六個(gè)部門分別都做到了2.8萬(wàn)，您就是高級(jí)經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)理的待遇：

1、國(guó)外游。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險(xiǎn)。3?6個(gè)部門分別培養(yǎng)出一名高級(jí)經(jīng)理，公司還一次獎(jiǎng)勵(lì)不低于10萬(wàn)的車房獎(jiǎng)。

5、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)由3%提高為4％，連續(xù)拿五代。比如說(shuō)，還是這個(gè)部門的月銷售量仍是10萬(wàn)元，10萬(wàn)×4％＝4000元，月收入1萬(wàn)-2萬(wàn)元，一般需要一年的時(shí)間

第五篇：直銷獎(jiǎng)金制度分析

直銷獎(jiǎng)金制度分析

王教授從94年起就深入的研究了國(guó)內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎(jiǎng)金制度、市場(chǎng)計(jì)劃、模式策劃，他在那個(gè)年代經(jīng)常發(fā)表獎(jiǎng)金制度的論文。王義教授是我國(guó)研究直銷行業(yè)分配機(jī)制的先驅(qū)學(xué)者，近幾年他不愿意對(duì)獎(jiǎng)金制度多發(fā)表意見(jiàn)，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國(guó)頒布的直銷管理?xiàng)l例對(duì)獎(jiǎng)金制度都有什么樣的要求？王義：從層級(jí)的數(shù)量來(lái)看，直銷制度主要分成兩種：?jiǎn)螌哟沃贫群投鄬哟沃贫?。單層次制度主要是依?jù)直銷員本人的銷售額來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額大則獲得的獎(jiǎng)金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)來(lái)對(duì)本人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高，個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)金也就多。就中國(guó)現(xiàn)行的政策來(lái)說(shuō)，公司只能采用單層次的獎(jiǎng)金制度，多層次的獎(jiǎng)金制度尚未被開(kāi)放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對(duì)獎(jiǎng)金制度還規(guī)定了“30%”這一個(gè)最高的獎(jiǎng)勵(lì)比例?，F(xiàn)行條例就是從層級(jí)以及獎(jiǎng)金比例這兩方面來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行要求的。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，中國(guó)將會(huì)逐步開(kāi)放多層次直銷，因?yàn)閲?guó)際上的直銷公司大多采用多層次獎(jiǎng)金制度，這樣做才能與國(guó)際真正接軌。其實(shí)，即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎(jiǎng)金制度。隨著中國(guó)直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時(shí)其它各項(xiàng)條件也都具備的時(shí)候，我國(guó)政府應(yīng)該逐步放開(kāi)多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因?yàn)橛辛硕鄬哟危盼@么多人最終選擇并熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)。記者：根據(jù)您對(duì)獎(jiǎng)金制度的多年研究，您能幫助我們簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在國(guó)際上幾種常見(jiàn)的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？王義：從直銷的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：第一，級(jí)差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂(lè)家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：第一類為級(jí)差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：第一，級(jí)差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級(jí)差制強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見(jiàn)效。

第四，級(jí)差制比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。第六，級(jí)差制和矩陣制不會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對(duì)獎(jiǎng)金制度的理解，什么樣的制度才算是科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？王義：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是制度的合理性標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。合理的制度應(yīng)該符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，合理的制度需要同時(shí)吸納級(jí)差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點(diǎn)。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國(guó)際上，直銷是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。但在中國(guó)直銷是存在店鋪經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動(dòng)力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯(cuò)的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個(gè)公司就能贏得市場(chǎng)。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊(duì)就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個(gè)車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個(gè)車輪必須一樣大小。現(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無(wú)法保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無(wú)異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直

銷員能夠真正做大市場(chǎng)，能夠得到較大的收益；同時(shí)讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認(rèn)為獎(jiǎng)金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎(jiǎng)金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對(duì)人的激勵(lì)可分為目標(biāo)遠(yuǎn)景激勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵(lì)是最基本且最重要的。因此，合理的獎(jiǎng)金制度就是直銷員發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也是公司贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

獎(jiǎng)金制度是一種游戲規(guī)則，就是如何劃分收益的規(guī)則。收益需要?jiǎng)澐诌@么幾個(gè)部分：直銷員收益（獎(jiǎng)金）、國(guó)家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤(rùn)）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤(rùn)）、員工收益（管理費(fèi)用和工資）。這幾個(gè)變量哪一個(gè)都不能缺少。因此，獎(jiǎng)金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個(gè)受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設(shè)計(jì)制度的時(shí)候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩(wěn)定各受益方，避免動(dòng)蕩。第三，所售產(chǎn)品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產(chǎn)品的特性。耐用產(chǎn)品和重復(fù)性消費(fèi)品所適合的獎(jiǎng)金制度是不相同的。因此，銷售不同的產(chǎn)品，在制度設(shè)計(jì)上重點(diǎn)也就會(huì)有所不同。另外，產(chǎn)品價(jià)格的高低以及其它獨(dú)特性都需結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一考慮。第四，公司的戰(zhàn)略意圖。公司是采用長(zhǎng)期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略，若是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的話，“長(zhǎng)期”指的是多久等問(wèn)題都需要綜合考慮。若制度能夠同時(shí)兼顧公司長(zhǎng)期利益和短期利益那是更好不過(guò)的。第五，獎(jiǎng)金制度需要簡(jiǎn)單易行。這樣便于施行，便于在網(wǎng)絡(luò)中復(fù)制，市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)也會(huì)較為便捷和快速。第六，獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)還需要考慮其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然制度不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認(rèn)為直銷公司應(yīng)如何根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)要求進(jìn)行制度的調(diào)整？王義：法律規(guī)定的，我們必須遵守；對(duì)于法律上沒(méi)有界定的是可以考慮操作的區(qū)域。為此公司的轉(zhuǎn)制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎(jiǎng)勵(lì)，比如車獎(jiǎng)、房獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。雖然政府規(guī)定了獎(jiǎng)金發(fā)放的最高比例，但并沒(méi)有禁止福利發(fā)放。第二，加大對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)，是法人對(duì)法人的獎(jiǎng)勵(lì)。而法律規(guī)定的“30%”只是對(duì)直銷員的獎(jiǎng)勵(lì)。第三，實(shí)行員工制。將直銷員轉(zhuǎn)變成員工。對(duì)于給員工的獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)家并沒(méi)在直銷條例中進(jìn)行規(guī)定。

記者：從業(yè)人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點(diǎn)是獎(jiǎng)金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎(jiǎng)金比例可以達(dá)到銷售額的70%~80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長(zhǎng)久的。我們可以粗略地進(jìn)行計(jì)算：產(chǎn)品和生產(chǎn)成本、管理成本以及國(guó)家的稅收就需要占到銷售額的20%-30%，那么公司老板就沒(méi)有利潤(rùn)了，這是不符合商業(yè)規(guī)則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設(shè)有陷阱，或是沉淀相當(dāng)嚴(yán)重，因此直銷員根本拿不到80%的獎(jiǎng)金。我個(gè)人不提倡公司靠制度炒作市場(chǎng)。公司應(yīng)該以產(chǎn)品、文化、培訓(xùn)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，而不是制度。但令人擔(dān)憂的是，國(guó)內(nèi)很多公司都還是在炒作制度。我個(gè)人也不提倡直銷員靠制度來(lái)選擇公司。不同制度的共性就是：市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的大收益就大；如果市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的小，任憑什么制度收益都不會(huì)大。所以，僅憑制度來(lái)選擇公司是不對(duì)的，還需要綜合考慮公司實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)人、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品、管理等因素。