第一篇：直銷-直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度的深層剖析

直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度的深層剖析

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據(jù)具體情況的差異，直銷公司的獎(jiǎng)金制度可以有以下多種不同的外在表現(xiàn)形式

◆從折扣比率計(jì)算方式區(qū)分-有歸零和累計(jì)，如美國(guó)安利公司和臺(tái)灣興田公司；

◆從獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)特征區(qū)分-有美式、日式和臺(tái)式，如美國(guó)安利公司、日本的日寶來(lái)福公司、臺(tái)灣的偉新公司；

◆從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上講-有經(jīng)典的積分制、代數(shù)制、矩陣、雙軌等，其中雙軌制是極受爭(zhēng)議的一個(gè)特例，操作比較規(guī)范的有臺(tái)灣直銷協(xié)會(huì)會(huì)員公司泰商一生秀麗；

◆由時(shí)代和科技背景的不同-產(chǎn)生第一波（過(guò)渡期，直銷人員必須依靠個(gè)人的才能）、第二波（直銷員必須是面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)的人根本作不到）、第三波（網(wǎng)絡(luò)行銷Network Marketing的區(qū)分）；

◆按獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間的不同-年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累計(jì)達(dá)最高獎(jiǎng)銜，全部累計(jì)）。時(shí)間的不同-有短期累計(jì)（兩月、三月、半年或一年）、長(zhǎng)期累計(jì)（一年以上）；

◆按累計(jì)程度的不同-可分為有限累計(jì)（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分累計(jì)）和無(wú)限累計(jì)（直

區(qū)別 分析和對(duì)比

一套制度應(yīng)當(dāng)是客觀的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它必須能最大限度地激勵(lì)直銷員為公司銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)直銷員來(lái)說(shuō)，它也必須能為自己付出的辛勤勞動(dòng)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。因此，對(duì)企業(yè)老總、體系領(lǐng)導(dǎo)人和從未接觸過(guò)該公司但又期望在該公司一展身手的新進(jìn)直銷員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立、分析和選擇一套能夠產(chǎn)生三贏局面的制度是必須的。

下面將從獎(jiǎng)金制度細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和分析著手，配以一些簡(jiǎn)單明了的制度實(shí)例，具體談?wù)勅绾巫屢环N獎(jiǎng)金制度產(chǎn)生最大的激勵(lì)效果。

1.撥出比率

直銷公司支付給直銷員的獎(jiǎng)金有多有少，一旦某個(gè)百分比的撥出比率被決定后，基本不會(huì)由于各部分、各級(jí)別分配方式的不同而改變，除非它預(yù)定撥出的比率比較低，以后可以額外地從盈利中增撥一部分，以加強(qiáng)對(duì)杰出直銷員的激勵(lì)。當(dāng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金所占營(yíng)業(yè)額的百分比決定之后，公司會(huì)以各種不同的獎(jiǎng)金名義將獎(jiǎng)金分配給直銷員。公司分配業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的方法大致可區(qū)分為：激勵(lì)新人發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)銷售的“業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金”；加強(qiáng)對(duì)體系培訓(xùn)和管理，以使得自己的組織和獎(jiǎng)金都倍增的“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”；讓直銷員產(chǎn)生對(duì)公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途聯(lián)系在一起的“福利制度”。

關(guān)于撥出比率，有兩種相反的意見(jiàn)，一種認(rèn)為撥出比率高比較好，因?yàn)橛形?；另外一種意見(jiàn)認(rèn)為，撥出比率低更合理，更能讓市場(chǎng)接受。而企業(yè)在設(shè)定獎(jiǎng)金制度的時(shí)候，首先考慮的也是撥出多少的問(wèn)題。據(jù)資料顯示，美國(guó)安利公司撥出比率約30%，而美國(guó)仙妮蕾德、美國(guó)如新的撥出比率都接近60%。

到底哪個(gè)好呢？這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有定論的。同樣的成本，如果撥出比率高，對(duì)直銷員的激勵(lì)程度也成正比地提高，但同時(shí)意味著售價(jià)也跟著升高，當(dāng)價(jià)格超出一定的范圍，就與產(chǎn)品本身的價(jià)值脫節(jié)了?！袄鲜髸?huì)”（Rat Club）或“金字塔銷售計(jì)劃”就是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎(jiǎng)金制度的方式使銷售額達(dá)到幾何增長(zhǎng)，讓少數(shù)人的收入在短期內(nèi)達(dá)到天文數(shù)字，以此來(lái)騙取新人的加入，購(gòu)買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產(chǎn)品。

也有可能部分公司會(huì)告訴直銷員，它所撥出的獎(jiǎng)金比率高達(dá)60%，以此來(lái)吸引你加入。但這里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能實(shí)打?qū)嵉負(fù)艹鏊Q的如此高的獎(jiǎng)金比率，所謂實(shí)打?qū)?，是指公司撥出其全年?duì)I業(yè)額的60%，比如，當(dāng)一個(gè)公司有“平級(jí)獎(jiǎng)金”存在的時(shí)候，它的撥出比率就沒(méi)有60%了，原因很簡(jiǎn)單，“平級(jí)獎(jiǎng)金”是按照體系業(yè)績(jī)計(jì)算的，當(dāng)你做到最高階，下面有人和你同級(jí)的時(shí)候，你才能獲得的，而如果你是公司所招募的第一層銷售員，你的體系所創(chuàng)造出來(lái)的那份“平級(jí)獎(jiǎng)金”最終是被公司拿去的。

2.價(jià)格的分析及初級(jí)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

在初級(jí)獎(jiǎng)金（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金）部分，公司撥出的體系獎(jiǎng)金金額，是由其當(dāng)月體系業(yè)績(jī)所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金基數(shù)(base)和當(dāng)月達(dá)到的獎(jiǎng)金比率(rate)的乘積所決定的。比如：當(dāng)獎(jiǎng)金基數(shù)是200美元，獎(jiǎng)金比率為3%時(shí)，則獎(jiǎng)金為6美元。所謂獎(jiǎng)金基數(shù)，通常也稱之為營(yíng)業(yè)額(Business Volume, 簡(jiǎn)稱BV)，它是公司所銷售的產(chǎn)品的價(jià)格，定義為公司所銷售產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格，它可以是零售價(jià)，也可以是直銷員價(jià)格（優(yōu)惠顧客價(jià)），也可以是扣除稅金和管理成本之后的“凈營(yíng)業(yè)額”，它可隨物價(jià)的波動(dòng)而彈性調(diào)整，其總額與銷量成正比。當(dāng)公司采用零售價(jià)作為獎(jiǎng)金基數(shù)時(shí)，公司會(huì)把零售利潤(rùn)和折扣算在一起，當(dāng)作獎(jiǎng)金在下個(gè)月一起發(fā)還給直銷員，但這樣做會(huì)讓公司多交一些營(yíng)業(yè)稅，所以采用這種方式的公司是相當(dāng)少的。由于零售價(jià)格包括零售利潤(rùn)和直銷員的進(jìn)貨價(jià)格，而直銷員的進(jìn)貨價(jià)格也包括了公司的稅金和雜費(fèi)，因此，很多公司采用了一種比較合理的做法，就是以“凈營(yíng)業(yè)額”作為計(jì)算獎(jiǎng)金的基數(shù)，這個(gè)數(shù)值一般定在直銷員價(jià)格的85%，也有少數(shù)是定在80%甚至百分之六十幾的。

在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，物價(jià)波動(dòng)相當(dāng)頻繁。當(dāng)物價(jià)指數(shù)增加或減低，即使商品的銷售數(shù)量并未增加或降低，銷售金額也必然發(fā)生變動(dòng)，尤其對(duì)國(guó)際性直銷公司而言，不但必須考慮本國(guó)的通貨膨脹問(wèn)題，還必須考慮到國(guó)際匯率不穩(wěn)定的問(wèn)題，這樣一來(lái)，單純的營(yíng)業(yè)額，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)里，并不能客觀反映實(shí)際的銷售能力。為了解決這個(gè)問(wèn)題，就有必要引入“積分額”的概念。“積分額”不隨物價(jià)的波動(dòng)而調(diào)整，它能真正代表銷售產(chǎn)品數(shù)量大小的能力，其數(shù)值可以真正反映出實(shí)際銷售能力的高低。這樣做的另一個(gè)好處是，當(dāng)它開(kāi)拓一個(gè)新的國(guó)家（或地區(qū)）的市場(chǎng)，它不需要修改傭金制度，只需要變動(dòng)一下商品的價(jià)格和積分，就能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐膰?guó)情了。

那么如何以積分額來(lái)決定獎(jiǎng)金比率呢？這里舉美商如新公司在中國(guó)市場(chǎng)所銷售的一種產(chǎn)品舉例說(shuō)明。如新的獎(jiǎng)金制度是全球統(tǒng)一的，只在中國(guó)有稍許的不同，它采用了業(yè)界首創(chuàng)的全球業(yè)績(jī)連線，跨國(guó)計(jì)傭制度。這種制度有兩大好處，一來(lái)可以規(guī)避和調(diào)控各國(guó)的匯率風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)能更好地激勵(lì)直銷員參與開(kāi)拓新興市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的天獅公司也基本采用了它的理念，只是在具體操作上表現(xiàn)有些許的不同。如新的獎(jiǎng)金都是以美元計(jì)算，然后再換算成各國(guó)貨幣發(fā)放的。

3.“歸零”和“累計(jì)”——級(jí)差獎(jiǎng)金制度計(jì)算折扣比率所采用的兩種不同的方式

“歸零”和“累計(jì)”是新人最常聽(tīng)到和提到的兩個(gè)詞匯。很多人聽(tīng)到歸零就皺起了眉頭，但事實(shí)上，業(yè)界最著名的幾家公司，諸如安利、如新和立新世紀(jì)采用的都是歸零制度。眾所周知，直銷員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是根據(jù)其業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金比率進(jìn)行計(jì)算的。在同樣的銷售量下，加大對(duì)新人的獎(jiǎng)金比率，有助于提高新人的獎(jiǎng)金，在初期鼓勵(lì)新人加大活動(dòng)量。累計(jì)制度就是出于這樣的考慮問(wèn)世的，之后不久便風(fēng)靡全球，采用這種制度而成功的典范是仙妮蕾德。和歸零制度的區(qū)別是，它可以通過(guò)個(gè)人和小組的累計(jì)銷售，取得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分的最高折扣比率，而歸零公司必須當(dāng)月達(dá)成業(yè)績(jī)，才可取得相應(yīng)的比率。這樣，在初期，如果銷售額一樣，累計(jì)公司的直銷員就可能比歸零公司的直銷員能獲得更多的獎(jiǎng)金。但在后期，情況正好相反。歸零公司的直銷員可以獲得相當(dāng)大的級(jí)差，而累計(jì)公司因?yàn)榇蠹叶际瞧郊?jí)，所以就沒(méi)有級(jí)差了，作為一個(gè)體系的上手領(lǐng)導(dǎo)人，下手體系的業(yè)績(jī)?cè)礁?，自己越?jīng)]錢賺，因?yàn)楠?jiǎng)金都讓下手自己“累計(jì)”了，這樣的話，要想獲得更高的獎(jiǎng)金，上手領(lǐng)導(dǎo)人必須開(kāi)辟新的市場(chǎng)，或者讓體系往下發(fā)展，和自己脫離，這樣才能讓自己領(lǐng)取這個(gè)體系的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。因此，如果一家公司要采取累計(jì)制度，在設(shè)計(jì)制度、分配撥出比率的時(shí)候，不能把業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分所占的比重提

得太高，否則，會(huì)鬧出一大幫人都是最高級(jí)別，卻一大幫人都沒(méi)錢可拿的笑話。

在這里，需要指出的是，設(shè)計(jì)累計(jì)式獎(jiǎng)金制度的時(shí)候，很可能遇到這樣的問(wèn)題——當(dāng)直銷員達(dá)到最高級(jí)別時(shí)，如果不開(kāi)新線，他所呈現(xiàn)出的收入曲線會(huì)是平行甚至是遞減，即使再努力也無(wú)法讓自己的獎(jiǎng)金因此而增加，這就是業(yè)界所謂的“封頂”，它是由累計(jì)制度本身的特性所決定的，在分配累計(jì)制度的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方面，一個(gè)公司可以采用整體計(jì)算方式或分級(jí)計(jì)算方式。所謂整體計(jì)算，指的是如果一個(gè)新人當(dāng)月達(dá)到最高比率，那么所有的業(yè)績(jī)都是以最高比率結(jié)算；而分級(jí)計(jì)算方式，是按照業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算表所開(kāi)列的折扣比率計(jì)算獎(jiǎng)金。舉例說(shuō)明：假設(shè)獎(jiǎng)金分配表只有2個(gè)級(jí)別：

5000分，5%；

11000分，11%；

某君加入當(dāng)月達(dá)到11%的最高比率。

A公司采用的是整體計(jì)算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分級(jí)計(jì)算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

為說(shuō)明“歸零”和“累計(jì)”的不同，我們以美國(guó)安利公司的制度為例加以說(shuō)明。由于安利采用歸零制度，當(dāng)某直銷員第一個(gè)月的積分為200PV時(shí)，其獎(jiǎng)金比率為3%；假設(shè)下個(gè)月的積分為1200PV，其獎(jiǎng)金比率變?yōu)?%；第3個(gè)月積分降為1000PV，獎(jiǎng)金比率跌到6%，比率會(huì)隨每個(gè)月積分額的增減而改變。這就是“歸零”的特征。

同樣的制度，如果是累計(jì)計(jì)算，由于積分可以無(wú)限相加，只要累積到某個(gè)程度，就可以達(dá)成某個(gè)獎(jiǎng)金比率，因此該直銷員雖然在第3月的業(yè)績(jī)只有1000PV，但由于他的積分累計(jì)到了2400PV，獎(jiǎng)金率就變成了12%；以后，只要他繼續(xù)做下去，即使銷售能力完全沒(méi)有提升，最后卻總能達(dá)到21%的最高獎(jiǎng)金比率。

由于獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)金基數(shù)和獎(jiǎng)金比率的乘積，從收入的角度來(lái)看，在一定時(shí)間內(nèi)，在固定銷售能力的情況之下，同樣的銷售額，采用累計(jì)制要比“歸零制”取得更多的收入。

但是，如果我們從獎(jiǎng)金比率的角度看，同樣的獎(jiǎng)金比率在不同的制度下，會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果。舉個(gè)例子，在“歸零制”度中，獎(jiǎng)金比率的高低能直接反應(yīng)個(gè)人或體系的銷售能力，其獎(jiǎng)金比率和個(gè)人與體系的銷售能力成正比，因此，一個(gè)達(dá)到21%獎(jiǎng)金比率的直銷員，其個(gè)人或組織的銷售能力肯定具有21%的水準(zhǔn)，而他所在的體系一個(gè)月的獎(jiǎng)金總額，也必然可達(dá)到2100美元的水準(zhǔn)。但在累計(jì)制度里，雖然其獎(jiǎng)金比率同樣是由積分額所決定，但由于每個(gè)人的積分都是累積而來(lái)，因此即使是同樣10000PV，能獲得最高的21%獎(jiǎng)金比率，但其個(gè)人或組織的銷售能力卻可能很低，如果當(dāng)月只做了200PV，雖然能拿到21%的比率，可一個(gè)月的實(shí)得獎(jiǎng)金卻只有42美元。

一個(gè)是2100美元，一個(gè)是42美元，是不是我們的計(jì)算有錯(cuò)誤呢？顯然不是。我們只能說(shuō)，相同的獎(jiǎng)金比率在不同的獎(jiǎng)金制度下，其意義的差異可能很大，甚至大到不可思議的程度。造成如此巨大差異的原因在于，累積制度取消了獎(jiǎng)金比率和銷售能力之間的關(guān)系，使你無(wú)法按照獎(jiǎng)金比率去判斷一個(gè)擁有21%最高獎(jiǎng)金比率的直銷員的實(shí)際銷售能力，以致獎(jiǎng)銜失去了它本應(yīng)代表的意義。

在這里，我們還要分析一下激勵(lì)的負(fù)面作用----囤貨的問(wèn)題。任何制度都可能產(chǎn)生不愉快的甚至讓人頭疼的囤貨，這在歸零公司和累計(jì)公司都是一樣的。囤貨從本質(zhì)上講，是一種動(dòng)機(jī)不純正的購(gòu)貨行為，它的目的不是為了銷售更多的商品獲取零售利潤(rùn)，而是為了獲得更高的獎(jiǎng)金比率，這在歸零公司，具體表現(xiàn)為某一個(gè)月為了沖上某一級(jí)別，在累計(jì)公司，表現(xiàn)為一開(kāi)始就買很多，以獲得較高的折扣率。囤貨的后果是：公司因?yàn)闊o(wú)法確知市場(chǎng)正常的需求量而可能盲目擴(kuò)大再生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)困難；直銷員因?yàn)闊o(wú)法消化那么多的貨而低價(jià)傾銷，搞亂市場(chǎng)，與同一公司的其他直銷員形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。而要避免出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，由公司和體系組織的，良好的、理念純正的教育培訓(xùn)，是客觀必要的。

近年來(lái)，有些公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這樣的局面無(wú)濟(jì)于提高對(duì)直銷員的激勵(lì)，所以采取了一種變通的方式，即在一個(gè)月內(nèi)完成全年12個(gè)月“最低要求”所需要的業(yè)績(jī)，然后，平均分配給每個(gè)月。這種不倫不類的做法自問(wèn)世以來(lái)竟然立刻被許多新興公司接受并大行其道，也真讓人嘆為觀止。對(duì)于直銷公司來(lái)說(shuō)，這樣的好處是不言而喻的，假如有直銷員當(dāng)月買完了全年的業(yè)績(jī)，而下個(gè)月公司宣布破產(chǎn)，這個(gè)殘局還真不知道該怎么收拾（已經(jīng)過(guò)了無(wú)因退貨期，公司已經(jīng)免除了產(chǎn)品購(gòu)回的責(zé)任）。

由于累計(jì)公司大部分直銷員每個(gè)月的業(yè)績(jī)都可能很低甚至為零，所以由其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，也是很低的，而累計(jì)制公司大多把零售價(jià)格定的很高，新人加入都必須以零售價(jià)購(gòu)買一定數(shù)量或指定的產(chǎn)品，推薦人（即使自己也是新人）可以獲得這部分產(chǎn)品的零售利潤(rùn)，再加上自己所獲得的最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比率，這使得零售產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)不比拉個(gè)新人進(jìn)來(lái)所獲得的多。QQ:1837113250愿與你探討直銷

第二篇：直銷獎(jiǎng)金制度

直銷獎(jiǎng)金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機(jī)會(huì)，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來(lái)源是合法的。不但要對(duì)執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對(duì)媒體講，要喚起千百萬(wàn)人來(lái)支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來(lái)源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn)；二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。

2.合規(guī)收入要多提

直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識(shí)到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長(zhǎng)久，才能做長(zhǎng)。大家來(lái)做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。

3.混合獎(jiǎng)金制度要多提

在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度；直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過(guò)規(guī)定比例的提成。

4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提

傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來(lái)，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢(shì)所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會(huì)，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過(guò)程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭(zhēng)取合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)基礎(chǔ)。

第三篇：榮格直銷獎(jiǎng)金制度

獎(jiǎng)金制度

會(huì)員資格：5元（VIP會(huì)員卡）+身份證號(hào)+農(nóng)行卡號(hào)

經(jīng)營(yíng)理念：消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富

權(quán)利與義務(wù)：消費(fèi)返利、福利保障待遇

一、獎(jiǎng)金組成1.消費(fèi)返利15%--36%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)期限累積，具體如下：

優(yōu)惠顧客 500元以下15%

500元以上20%

員工 3000元以上 23%

1萬(wàn)元以上26%

業(yè)務(wù)主管 2.8萬(wàn)以上29%

高級(jí)業(yè)務(wù)主管2個(gè)2.8萬(wàn)以上32%

經(jīng) 理3個(gè)2.8萬(wàn)以上34%

高級(jí)經(jīng)理6個(gè)2.8萬(wàn)以上36%

2.極差獎(jiǎng):2%--21%

例如：您的級(jí)別是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他業(yè)績(jī)10%的差額獎(jiǎng)；

3.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)18%，具體如下：

（1）經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)津貼15%：經(jīng)理以上可得下級(jí)五代(經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理為一代)當(dāng)月總團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)各3%;

（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)1%:高級(jí)經(jīng)理每培養(yǎng)出一個(gè)高級(jí)經(jīng)理,可得其部門當(dāng)月全部業(yè)績(jī)的1%;

（3）年終分紅1%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的1%,給經(jīng)理以上的員工分紅,經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理按照4:6比例分配;

（4）旅游獎(jiǎng)0.5%:公司每年拿出總業(yè)績(jī)的0.5%作為旅游基金,經(jīng)理以上的員工,可以按照參加國(guó)內(nèi)旅游,高級(jí)經(jīng)理可以按照其業(yè)績(jī)參加國(guó)際旅游;

（5）車房津貼0.5%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的0.5%作為車房津貼,獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)出6個(gè)高級(jí)經(jīng)理的員工,公司一次獎(jiǎng)勵(lì)不低于10萬(wàn)元的車房津貼,按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排序;

4.福利制度

（1）穩(wěn)定半年以上收入3000元/每月的經(jīng)理以上員工,公司將為該員工繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)（按照深圳市最低標(biāo)準(zhǔn)1600-1800元/月）

（2）個(gè)人累計(jì)消費(fèi)或者一次性消費(fèi)產(chǎn)品3000元者，視為公司的員工并贈(zèng)送人生以外保險(xiǎn)一份。

二、獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)

秉承“誠(chéng)信守法、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定出了合國(guó)情、順民意、公平、公正、公開(kāi)、合理、自由，富有挑戰(zhàn)性、既有行業(yè)特點(diǎn)，又有新的獨(dú)創(chuàng)性、具有人性化的獎(jiǎng)金分配制度。

1.零風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。５元錢即可獲得一個(gè)絕好的事業(yè)機(jī)會(huì)；業(yè)績(jī)永不歸零，無(wú)時(shí)間限制，無(wú)業(yè)績(jī)壓力。

2.制度透明：無(wú)ＰＶ值，制度計(jì)算方便、透明、無(wú)陷阱。

3.撥付比例高：公司共拿出６４％的比例，為各級(jí)員工以及專賣店分配；級(jí)差加領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以同時(shí)獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)金；創(chuàng)業(yè)容易，速度快，易成功，創(chuàng)業(yè)各階段可以獲得較高的收入，多勞多得，有勞必得。

4.獎(jiǎng)金世襲：?jiǎn)T工制銷售，為員工買保險(xiǎn)，保障各位員工的利益，使員工老有所養(yǎng)，同時(shí)可以世襲給下代。下級(jí)可以超越上級(jí)，在這里消費(fèi)等于投資，相當(dāng)于儲(chǔ)蓄保值，是一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的消費(fèi)致富之路。

*獎(jiǎng)金制度詳解*

榮格公司的獎(jiǎng)金性質(zhì)是累計(jì)+級(jí)差制

我先解釋一下什么是累計(jì)制，比如說(shuō)您第一個(gè)月走進(jìn)來(lái)，感覺(jué)產(chǎn)品不錯(cuò)，自我體驗(yàn)了200元的產(chǎn)品，那么對(duì)照獎(jiǎng)金比例表，是不是該返15％，即200×15％＝30元，也就是說(shuō)您自用了200元的產(chǎn)品，省了30元，那第二個(gè)月您又用了300元的產(chǎn)品，這300元應(yīng)該按多少獎(jiǎng)金返還呢？我們是累計(jì)制，第一個(gè)月200元加上第二個(gè)月300元是不是共500元了，對(duì)照獎(jiǎng)金比例表應(yīng)該按20％返還300×20％＝60元，又省了個(gè)5％，這樣我們的產(chǎn)品就會(huì)越用越便宜，假如因有事或其它原因第三個(gè)月、第四個(gè)月沒(méi)做銷售，那么第五個(gè)月一次銷售了2500元的產(chǎn)品，那么請(qǐng)問(wèn)這2500元應(yīng)該按多少獎(jiǎng)金返還呢？因?yàn)槟呀?jīng)有500元的業(yè)績(jī)，加上本月銷售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去計(jì)算了，為的是叫大家理解什么是累計(jì)制。

那么，咱們?cè)倏纯词裁词羌?jí)差制，比如說(shuō)您通過(guò)使用產(chǎn)品，感覺(jué)很好，覺(jué)得這個(gè)生意也不錯(cuò)，跟三個(gè)朋友A、B、C介紹了這個(gè)生意，他們分別產(chǎn)生了這樣的業(yè)績(jī)，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？這690元給誰(shuí)合適呢？是不是

給誰(shuí)都不合適，因?yàn)樗谴蠹夜餐\(yùn)作的，所以給誰(shuí)都不合適，因?yàn)槭羌?jí)差制，您的業(yè)績(jī)就是整體的業(yè)績(jī)減去部門所得，剩下的是您的業(yè)績(jī)：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，這110元是您的業(yè)績(jī)，看看是不是我們沒(méi)有掙朋友一分錢呀,他們?cè)摰玫降臉I(yè)績(jī)是不是都給他們,其實(shí)我們的制度非常公平、公正、公開(kāi)的，這就是級(jí)差制。

再給大家解釋一下3個(gè)2.8萬(wàn)元是怎么回事，咱們不是累計(jì)制嗎？假設(shè)幾個(gè)月之后，您這三個(gè)部門A、B、C，分別累計(jì)到或是超過(guò)了3個(gè)2.8萬(wàn)元，您就是經(jīng)理級(jí)別，經(jīng)理的待遇：

1、免費(fèi)參加國(guó)內(nèi)旅游、參觀公司養(yǎng)殖、種植基地。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險(xiǎn)（連續(xù)收入6個(gè)月達(dá)到3000元以上）。3拿市場(chǎng)銷售額的3%，平級(jí)5代（您能做到經(jīng)理級(jí)別，是不是您第一個(gè)部門也會(huì)做到經(jīng)理級(jí)別，這時(shí)您的獎(jiǎng)金比例是34％，那您第一個(gè)部門獎(jiǎng)金比例也應(yīng)該是34％，咱們不是級(jí)差獎(jiǎng)嗎？34％-34％＝0，這在傳統(tǒng)生意里，就是教會(huì)了徒弟，餓死了師傅，而榮格公司特別人性化，這時(shí)候它又給您3％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，連續(xù)拿五代。注：做到經(jīng)理級(jí)別的才算合格的一代。比如說(shuō)，這個(gè)部門的月銷售量為10萬(wàn)×3％＝3000元，這3000元就是你的了，月收入四、五位數(shù)之間，一般需要半年時(shí)間。

如果您有六個(gè)部門分別都做到了2.8萬(wàn)，您就是高級(jí)經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)理的待遇：

1、國(guó)外游。

2、公司在深圳社保局給上養(yǎng)老保險(xiǎn)。3?6個(gè)部門分別培養(yǎng)出一名高級(jí)經(jīng)理，公司還一次獎(jiǎng)勵(lì)不低于10萬(wàn)的車房獎(jiǎng)。

5、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)由3%提高為4％，連續(xù)拿五代。比如說(shuō)，還是這個(gè)部門的月銷售量仍是10萬(wàn)元，10萬(wàn)×4％＝4000元，月收入1萬(wàn)-2萬(wàn)元，一般需要一年的時(shí)間

第四篇：直銷獎(jiǎng)金制度分析

直銷獎(jiǎng)金制度分析

王教授從94年起就深入的研究了國(guó)內(nèi)外直銷行業(yè)的各種獎(jiǎng)金制度、市場(chǎng)計(jì)劃、模式策劃，他在那個(gè)年代經(jīng)常發(fā)表獎(jiǎng)金制度的論文。王義教授是我國(guó)研究直銷行業(yè)分配機(jī)制的先驅(qū)學(xué)者，近幾年他不愿意對(duì)獎(jiǎng)金制度多發(fā)表意見(jiàn)，然而這次接受綠色分銷網(wǎng)站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國(guó)頒布的直銷管理?xiàng)l例對(duì)獎(jiǎng)金制度都有什么樣的要求？王義：從層級(jí)的數(shù)量來(lái)看，直銷制度主要分成兩種：?jiǎn)螌哟沃贫群投鄬哟沃贫?。單層次制度主要是依?jù)直銷員本人的銷售額來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額大則獲得的獎(jiǎng)金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)來(lái)對(duì)本人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高，個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)金也就多。就中國(guó)現(xiàn)行的政策來(lái)說(shuō)，公司只能采用單層次的獎(jiǎng)金制度，多層次的獎(jiǎng)金制度尚未被開(kāi)放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對(duì)獎(jiǎng)金制度還規(guī)定了“30%”這一個(gè)最高的獎(jiǎng)勵(lì)比例?，F(xiàn)行條例就是從層級(jí)以及獎(jiǎng)金比例這兩方面來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行要求的。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，中國(guó)將會(huì)逐步開(kāi)放多層次直銷，因?yàn)閲?guó)際上的直銷公司大多采用多層次獎(jiǎng)金制度，這樣做才能與國(guó)際真正接軌。其實(shí)，即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎(jiǎng)金制度。隨著中國(guó)直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時(shí)其它各項(xiàng)條件也都具備的時(shí)候，我國(guó)政府應(yīng)該逐步放開(kāi)多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因?yàn)橛辛硕鄬哟?，才吸引這么多人最終選擇并熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)。記者：根據(jù)您對(duì)獎(jiǎng)金制度的多年研究，您能幫助我們簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在國(guó)際上幾種常見(jiàn)的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？王義：從直銷的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：第一，級(jí)差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂(lè)家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：第一類為級(jí)差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：第一，級(jí)差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級(jí)差制強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見(jiàn)效。

第四，級(jí)差制比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。第六，級(jí)差制和矩陣制不會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對(duì)獎(jiǎng)金制度的理解，什么樣的制度才算是科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？王義：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是制度的合理性標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。合理的制度應(yīng)該符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，合理的制度需要同時(shí)吸納級(jí)差制和雙軌制或矩陣制的優(yōu)點(diǎn)。第二，合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國(guó)際上，直銷是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。但在中國(guó)直銷是存在店鋪經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動(dòng)力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯(cuò)的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個(gè)公司就能贏得市場(chǎng)。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊(duì)就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個(gè)車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個(gè)車輪必須一樣大小?，F(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無(wú)法保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無(wú)異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直

銷員能夠真正做大市場(chǎng)，能夠得到較大的收益；同時(shí)讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認(rèn)為獎(jiǎng)金制度在公司發(fā)展中扮演了什么樣的角色？王義：獎(jiǎng)金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對(duì)人的激勵(lì)可分為目標(biāo)遠(yuǎn)景激勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)這三種主要的方式。其中物質(zhì)激勵(lì)是最基本且最重要的。因此，合理的獎(jiǎng)金制度就是直銷員發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也是公司贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

獎(jiǎng)金制度是一種游戲規(guī)則，就是如何劃分收益的規(guī)則。收益需要?jiǎng)澐诌@么幾個(gè)部分：直銷員收益（獎(jiǎng)金）、國(guó)家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤(rùn)）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤(rùn)）、員工收益（管理費(fèi)用和工資）。這幾個(gè)變量哪一個(gè)都不能缺少。因此，獎(jiǎng)金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個(gè)受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設(shè)計(jì)制度的時(shí)候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩(wěn)定各受益方，避免動(dòng)蕩。第三，所售產(chǎn)品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產(chǎn)品的特性。耐用產(chǎn)品和重復(fù)性消費(fèi)品所適合的獎(jiǎng)金制度是不相同的。因此，銷售不同的產(chǎn)品，在制度設(shè)計(jì)上重點(diǎn)也就會(huì)有所不同。另外，產(chǎn)品價(jià)格的高低以及其它獨(dú)特性都需結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一考慮。第四，公司的戰(zhàn)略意圖。公司是采用長(zhǎng)期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略，若是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的話，“長(zhǎng)期”指的是多久等問(wèn)題都需要綜合考慮。若制度能夠同時(shí)兼顧公司長(zhǎng)期利益和短期利益那是更好不過(guò)的。第五，獎(jiǎng)金制度需要簡(jiǎn)單易行。這樣便于施行，便于在網(wǎng)絡(luò)中復(fù)制，市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)也會(huì)較為便捷和快速。第六，獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)還需要考慮其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然制度不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認(rèn)為直銷公司應(yīng)如何根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)要求進(jìn)行制度的調(diào)整？王義：法律規(guī)定的，我們必須遵守；對(duì)于法律上沒(méi)有界定的是可以考慮操作的區(qū)域。為此公司的轉(zhuǎn)制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎(jiǎng)勵(lì)，比如車獎(jiǎng)、房獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。雖然政府規(guī)定了獎(jiǎng)金發(fā)放的最高比例，但并沒(méi)有禁止福利發(fā)放。第二，加大對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)店的獎(jiǎng)勵(lì)，是法人對(duì)法人的獎(jiǎng)勵(lì)。而法律規(guī)定的“30%”只是對(duì)直銷員的獎(jiǎng)勵(lì)。第三，實(shí)行員工制。將直銷員轉(zhuǎn)變成員工。對(duì)于給員工的獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)家并沒(méi)在直銷條例中進(jìn)行規(guī)定。

記者：從業(yè)人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點(diǎn)是獎(jiǎng)金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎(jiǎng)金比例可以達(dá)到銷售額的70%~80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長(zhǎng)久的。我們可以粗略地進(jìn)行計(jì)算：產(chǎn)品和生產(chǎn)成本、管理成本以及國(guó)家的稅收就需要占到銷售額的20%-30%，那么公司老板就沒(méi)有利潤(rùn)了，這是不符合商業(yè)規(guī)則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設(shè)有陷阱，或是沉淀相當(dāng)嚴(yán)重，因此直銷員根本拿不到80%的獎(jiǎng)金。我個(gè)人不提倡公司靠制度炒作市場(chǎng)。公司應(yīng)該以產(chǎn)品、文化、培訓(xùn)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，而不是制度。但令人擔(dān)憂的是，國(guó)內(nèi)很多公司都還是在炒作制度。我個(gè)人也不提倡直銷員靠制度來(lái)選擇公司。不同制度的共性就是：市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的大收益就大；如果市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)做的小，任憑什么制度收益都不會(huì)大。所以，僅憑制度來(lái)選擇公司是不對(duì)的，還需要綜合考慮公司實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)人、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品、管理等因素。

第五篇：直銷雙軌制獎(jiǎng)金制度

直銷雙軌制獎(jiǎng)金制度

直銷雙軌制獎(jiǎng)金制度1

一、系統(tǒng)簡(jiǎn)介

本系統(tǒng)功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單，擴(kuò)展性實(shí)用性更強(qiáng)。高效能的 BS 架構(gòu)，透過(guò) IE 瀏覽器就可以進(jìn)行操作，沒(méi)有任何更新的問(wèn)題；

系統(tǒng)包括會(huì)員辦公平臺(tái)、公司辦公平臺(tái)兩部分。按照公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，對(duì)會(huì)員、產(chǎn)品等龐大的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理；軟件功獎(jiǎng)金分配方式實(shí)現(xiàn)后臺(tái)可以設(shè)定調(diào)節(jié),每一個(gè)模塊可針對(duì)不同部門的管理員來(lái)設(shè)置權(quán)限，分部分分人員管理。

二、可擴(kuò)展性和易升級(jí)性

系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)模塊間完全獨(dú)立，接口清晰，內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程升級(jí)和改造與其它模塊無(wú)關(guān)，所有模塊基于J2EE 架構(gòu)組件，并同時(shí)支持XML、Web Services 開(kāi)發(fā)，并為二次開(kāi)發(fā)提供開(kāi)發(fā)靈活的擴(kuò)展性能和接口等，因而，應(yīng)用極具擴(kuò)展性和升級(jí)性。

三、易用性和高性能

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)用戶界面友好，并盡量保留原有系統(tǒng)的用戶界面；充對(duì)用戶常見(jiàn)的誤操作有提示和屏蔽功能，用戶操作錯(cuò)誤或軟件發(fā)生錯(cuò)誤時(shí)，能有準(zhǔn)確清晰的提示，避免無(wú)效數(shù)據(jù)的生成；系統(tǒng)在大壓力和大數(shù)據(jù)量情況下，IE頁(yè)面訪問(wèn)速度快；保證軟件的優(yōu)化，在測(cè)試中進(jìn)行壓力測(cè)試，保證減低服務(wù)器開(kāi)銷。

四、安全性和保密性

充分考慮信息資源的共享，更注意信息資源的保護(hù)和隔離，分別針對(duì)不同的.應(yīng)用需求，采取不同強(qiáng)度的安全保密措施，包括數(shù)據(jù)加密存儲(chǔ)傳輸數(shù)據(jù)存取控制、防毒防黑、審計(jì)和安全管理制度等。

雙軌直銷獎(jiǎng)金制度（僅供參考，非具體數(shù)據(jù)）

會(huì)員分有：普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 金卡會(huì)員等。

獎(jiǎng)金類型：

一、推薦獎(jiǎng)：6% 8% 10%

二、層獎(jiǎng)：50%（無(wú)限層,三點(diǎn)取小值）

三、對(duì)碰獎(jiǎng)獎(jiǎng)：1:1，4%，6%，8%

對(duì)碰+層碰日封頂3000元，6000元 ，18000元

管理獎(jiǎng)：3000元，一代5%

6000元，一代5%，二代4%，3代3%

18000元，一代5%，二代4%，三代3%，4代2%，5代1%

四、福利獎(jiǎng)：看小區(qū)業(yè)績(jī)分層次計(jì)算福利獎(jiǎng)金。

以上雙軌制直銷系統(tǒng)獎(jiǎng)金制度來(lái)自網(wǎng)上收集，如果你想訂制或咨詢雙軌直銷軟件的話，可以聯(lián)系廣州市三軍軟件科技有限公司的工作人員為你解答服務(wù)。

歡迎每一位客戶來(lái)公司考察洽談，凡通過(guò)各種聯(lián)系方式咨詢訂制軟件的話，將提供給你一個(gè)合理優(yōu)惠的價(jià)格，保證做出滿意的直銷軟件，歡迎前來(lái)公司考察，我們開(kāi)發(fā)的軟件會(huì)讓企業(yè)在使用過(guò)程中放心，安心。

直銷雙軌制獎(jiǎng)金制度2

計(jì)劃內(nèi)容--消費(fèi)會(huì)員資格認(rèn)定（獎(jiǎng)金日結(jié)）

A、消費(fèi)1800元產(chǎn)品-----1800積分日封頂1800元（銅卡）

B、消費(fèi)3600元產(chǎn)品----3600積分日封頂4000元（銀卡）

C、消費(fèi)9000元產(chǎn)品----9000積分日封頂10000元（金卡）

D、消費(fèi)18000元產(chǎn)品----18000積分日封頂20000元（鉆卡）

一、直推獎(jiǎng)

獲得你直接銷售額的10%（獎(jiǎng)金日結(jié)）

二、平衡獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金日結(jié)）

1：1300元

三、拓展獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金日結(jié)）

直接銷售1-2份產(chǎn)品獲得一代積分獎(jiǎng)勵(lì)的10%（即：直推獎(jiǎng)+平衡獎(jiǎng)）

直接銷售3-4份產(chǎn)品，獲得一代積分獎(jiǎng)勵(lì)的10%二代積分獎(jiǎng)勵(lì)的10%

直接銷售5份產(chǎn)品以上，獲得一代積分獎(jiǎng)勵(lì)的10%二代積分獎(jiǎng)勵(lì)的10%三代積分獎(jiǎng)勵(lì)的5%

四：重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)：（獎(jiǎng)金月結(jié)）

每日結(jié)算獎(jiǎng)金時(shí)自動(dòng)扣10%的重復(fù)消費(fèi)，系統(tǒng)自動(dòng)扣滿1800元，用于重復(fù)消費(fèi)（公司發(fā)放1800的產(chǎn)品），同時(shí)你就可以享受15層內(nèi)所有達(dá)到重復(fù)消費(fèi)1800元資格的會(huì)員點(diǎn)點(diǎn)50元。

五、商務(wù)中心補(bǔ)貼（獎(jiǎng)金日結(jié)）

D會(huì)員可申請(qǐng)成為公司的商務(wù)中心，享受：

報(bào)單費(fèi)5%

六、股東分紅獎(jiǎng)：（獎(jiǎng)金月結(jié)）

1、C會(huì)員做到小區(qū)市場(chǎng)1000單以上可享受公司總業(yè)績(jī)(實(shí)際是每月新增業(yè)績(jī))每個(gè)月2%分紅，限制名額前（300名）

2、D會(huì)員做到小區(qū)市場(chǎng)1000單可享受公司總業(yè)績(jī)（實(shí)際是每月新增業(yè)績(jī)）每個(gè)月5%分紅，限制名額前（300名）