第一篇：城市電視臺(tái)的合作與突圍

城市電視臺(tái)的合作與突圍

湖南長(zhǎng)廣天擇傳媒有限公司 拓展總監(jiān) 何朝暉

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家好。很榮幸今天我作為城市臺(tái)的一員能夠和在座的各位媒體界的領(lǐng)導(dǎo)、專家，一起來(lái)探討我們城市電視臺(tái)的發(fā)展與創(chuàng)新這么一個(gè)大家經(jīng)常日思暮想的話題。我今天給大家匯報(bào)的主題是《城市電視臺(tái)的合作與突圍》。

我想從三個(gè)方面把我們長(zhǎng)沙廣播電視臺(tái)天擇傳媒近年來(lái)關(guān)于制播分離的一些實(shí)踐和思考向大家做個(gè)匯報(bào)。

一、城市電視臺(tái)的現(xiàn)狀與困惑

在我國(guó)電視傳媒生態(tài)中，“空”“陸”兩軍是兩支重要的隊(duì)伍。空軍是指包含央視和省級(jí)衛(wèi)視的集團(tuán)軍，兩者依靠衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，在節(jié)目影響和廣告收入上都具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。央視擁有與生俱來(lái)的覆蓋權(quán)限和地方無(wú)法比擬的各種電視資源。省級(jí)衛(wèi)視通過(guò)近二十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，資源逐步向有實(shí)力的幾家聚集，尤其以湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等為代表。陸軍是指不能上星的省級(jí)頻道和我們的城市電視臺(tái)。我們總量最多，但單個(gè)頻道因覆蓋和影響有限，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。由于我國(guó)電視體制的特殊性，電視頻道被打上行政級(jí)別的烙印，無(wú)法遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公平性、競(jìng)爭(zhēng)性和開(kāi)放性原則。因此，即使在提出電視產(chǎn)業(yè)化多年后的今天，電視行業(yè)依然是市場(chǎng)化程度最低的產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)電視行業(yè)的金字塔中，越是級(jí)別高的電視頻道日子越好過(guò)，金字塔最底層的大量地面電視頻道生存壓力最大。

從區(qū)域來(lái)看，地區(qū)發(fā)展的不平衡性十分明顯。東部地面頻道創(chuàng)收能力高于西部地面頻道。東部的電視臺(tái)，即使是一個(gè)地市級(jí)的電視臺(tái)，有時(shí)往往也會(huì)比西部的省市臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力還要強(qiáng)。比如江蘇無(wú)錫電視臺(tái)、廣東佛山電視臺(tái)等每年創(chuàng)收都是幾個(gè)億，比某些內(nèi)陸省會(huì)臺(tái)所有頻道的總收入還要多，而西部一些省級(jí)臺(tái)創(chuàng)收的總和還不到一個(gè)億。從電視臺(tái)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，兩級(jí)分化的情況也普遍存在。在我國(guó)特有的四級(jí)辦臺(tái)諸侯割據(jù)電視體制下，僅城市電視臺(tái)就有260多家（未統(tǒng)計(jì)大量的縣級(jí)臺(tái)）及2000多個(gè)電視頻道。我們每一個(gè)臺(tái)都自成體系建立了采編系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)了完整的編播設(shè)備，生產(chǎn)了不低于4、5個(gè)小時(shí)的節(jié)目。但是由于我們的區(qū)域局限，廣告的承載，又只能獨(dú)守一隅，又只能不虧本的生產(chǎn)節(jié)目，就致使了我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)都要壓縮人員，降低成本，所以，就造成了我們目前這種行業(yè)困境。一般而言，每個(gè)城市電視臺(tái)都有3—5個(gè)頻道。有超過(guò)60%以上的廣告份額集中在排名前兩位的頻道，另外的30%左右是由三到四個(gè)頻道承載，貧富分布不均衡，頻道資源相對(duì)過(guò)剩，而營(yíng)運(yùn)成本卻基本相同。

新聞、電視劇和娛樂(lè)節(jié)目是各級(jí)電視臺(tái)的三駕馬車(chē)。但是，目前的現(xiàn)實(shí)是全國(guó)性的時(shí)政新聞資源主要掌握在央視和衛(wèi)視手上。二十世紀(jì)初，民生新聞節(jié)目在全國(guó)城市地面頻道遍地開(kāi)花，成為城市臺(tái)近地作戰(zhàn)的收視法寶。近幾年，民生新聞也陷入發(fā)展瓶頸，有些城市臺(tái)的民生新聞節(jié)目數(shù)量竟達(dá)到7個(gè)以上，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得民生新聞背上了負(fù)面、獵奇、低俗的代名詞。電視劇方面，央視和衛(wèi)視在電視劇資源上獨(dú)占鰲頭，自制劇、獨(dú)播劇等壟斷了國(guó)內(nèi)大劇、好劇資源，除了少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地面頻道能拿到一些首輪劇，大部分的地面頻道只能撿價(jià)格相對(duì)便宜的二輪劇、三輪劇來(lái)填充熒屏。但即便這樣，一個(gè)普通地面頻道一年的購(gòu)劇成本也在數(shù)百萬(wàn)以上。至于娛樂(lè)節(jié)目，更是城市臺(tái)的一個(gè)短板。自上世紀(jì)九十年代中后期，湖南衛(wèi)視的崛起帶動(dòng)了省級(jí)衛(wèi)視之間的競(jìng)爭(zhēng)。省級(jí)衛(wèi)視的蛋糕越做越大。娛樂(lè)節(jié)目是強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視必爭(zhēng)之地，并且呈現(xiàn)出了大規(guī)模、高宣傳、精制作、優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)資源壟斷在幾家強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視手中的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)央視和省級(jí)衛(wèi)視在節(jié)目上的大投入和高回報(bào)，城市臺(tái)只能望洋興嘆。

由于節(jié)目投入少，人才相對(duì)匱乏，節(jié)目形態(tài)創(chuàng)新難，城市臺(tái)地面頻道的收視走勢(shì)不容樂(lè)觀。根據(jù)索福瑞近年來(lái)的調(diào)查顯示，35個(gè)中心城市組中，僅有8個(gè)城市電視臺(tái)收視份額有所提升，超過(guò)80%的城市電視臺(tái)收視份額在逐年下降，僅有不足四成的城市電視臺(tái)頻道能夠進(jìn)入本地收視前三。在140個(gè)調(diào)查城市的晚間時(shí)段（18:00-24:00），有超過(guò)45%的城市電視臺(tái)的市場(chǎng)份額在10%以下。內(nèi)容上缺乏創(chuàng)新，節(jié)目收視被“空軍”打敗，直接導(dǎo)致城市臺(tái)的廣告被衛(wèi)視吸走，面臨生存危機(jī)。而廣告收入的持續(xù)低迷又讓城市臺(tái)難以在節(jié)目上有新的投入。于是，很多城市地面頻道陷入發(fā)展困境。

二、城市電視臺(tái)的合作大趨勢(shì)

在美國(guó)，同樣存在數(shù)以千計(jì)的地方電視臺(tái)，由于地方電視臺(tái)覆蓋窄、影響小，難以吸引全國(guó)性的廣告客戶，于是，美國(guó)的無(wú)線電視網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)的全國(guó)無(wú)線電視網(wǎng)，就是某一家廣播公司與多個(gè)地方電視臺(tái)達(dá)成相對(duì)穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為所有加盟的地方臺(tái)提供一定時(shí)間量的電視節(jié)目?jī)?nèi)容，地方電視臺(tái)自主生產(chǎn)20%左右的本土節(jié)目，80%的節(jié)目由電視網(wǎng)統(tǒng)一配置。大家圍繞這些內(nèi)容及其攜帶的廣告時(shí)間進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)。電視網(wǎng)向地方性電視臺(tái)提供最為豐富的節(jié)目吸引受眾，通過(guò)收視率來(lái)吸納盡可能多的廣告客戶。風(fēng)靡美國(guó)乃至全球的優(yōu)秀節(jié)目大多來(lái)自美國(guó)四大電視網(wǎng)——NBC（全國(guó)廣播公司）、CBS(哥倫比亞廣播公司)、ABC（美國(guó)廣播公司）和FOX（?？怂闺娨暰W(wǎng)）。

中國(guó)擁有13億人口，是全世界對(duì)廣播電視節(jié)目需求量最大的市場(chǎng)。據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)文化需求發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)得知，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美金，恩格爾指數(shù)下降到45%，城市人口由30%到70%過(guò)渡的時(shí)候，文化需求則呈井噴式爆發(fā)。中國(guó)這幾項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了，在這么大的文化需求背景情況下，我們依然做著什么樣的事呢？生產(chǎn)著全世界數(shù)量最多的電視節(jié)目和最多的電視劇，但是，同時(shí)也是生產(chǎn)電視垃圾產(chǎn)品最多的國(guó)家。我們的設(shè)備、頻道和從業(yè)人員的規(guī)模，都是全世界最大的。需求是最大的，但是精品電視節(jié)目卻是最少的。

21世紀(jì)的電視媒體競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了競(jìng)合。因此有人提出，誰(shuí)能在現(xiàn)行體制和格局下善于合作、懂得合作，率先合作，那么誰(shuí)就能在電視市場(chǎng)上拔得頭籌。我國(guó)四級(jí)辦臺(tái)的電視體制導(dǎo)致了條塊分割、畫(huà)地為牢等問(wèn)題。地面頻道分布廣、實(shí)力小，難以做大做強(qiáng)。但是，我們也應(yīng)該看到，區(qū)域分隔的現(xiàn)實(shí)恰恰為地面頻道合作提供了市場(chǎng)條件。同一個(gè)區(qū)域不能看到其他區(qū)域非上星的節(jié)目，那么，如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一個(gè)電視網(wǎng)能夠整合地面頻道的資源，運(yùn)用市場(chǎng)運(yùn)作得到足夠的資金支持，制作大手筆的電視內(nèi)容提供給合作的地面頻道，那么，地面頻道的困局將被破解，電視競(jìng)爭(zhēng)的格局將被改寫(xiě)。

城市臺(tái)與城市臺(tái)之間是天然的合作伙伴，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有互補(bǔ)。我們是同一個(gè)市場(chǎng)的共同體。城市臺(tái)之間一直都在嘗試著合作。比如說(shuō)節(jié)目交流、節(jié)目聯(lián)合制作、電視劇聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)、廣告協(xié)作經(jīng)營(yíng)。但是多年下來(lái)我們發(fā)現(xiàn)效果并不是很明顯，而且很多東西漸漸流于形式，實(shí)際效果欠佳。什么原因呢？最重要的一個(gè)原因是缺乏一個(gè)市場(chǎng)主體去實(shí)現(xiàn)整合這些資源，合作共贏。所以我們一直在想，城

市臺(tái)可不可以有這樣一個(gè)夢(mèng)想：我們每一個(gè)臺(tái)拿出一個(gè)頻道進(jìn)行全國(guó)合作，打造一套精品節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，共享合作成果。大家聯(lián)合起來(lái)，組建中國(guó)城市電視網(wǎng)，共同對(duì)抗在我們上空飛來(lái)飛去的“空軍”部隊(duì)。

三、天擇傳媒的實(shí)踐與思考

在長(zhǎng)沙電視市場(chǎng)，長(zhǎng)沙廣電不幸的是與湖南衛(wèi)視同城競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)我們?nèi)f幸的是每天都在與高手過(guò)招，培養(yǎng)了我們一只過(guò)硬的電視人才團(tuán)隊(duì)，摸索出了一套科學(xué)靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。近十年來(lái)，在長(zhǎng)沙收視市場(chǎng)長(zhǎng)沙臺(tái)與湖南臺(tái)平分秋色。在所有100多個(gè)落地頻道收視前十名中，我們長(zhǎng)沙臺(tái)有四個(gè)頻道進(jìn)入前十，湖南臺(tái)有五個(gè)頻道進(jìn)入前十，還有一個(gè)就是中央臺(tái)一套。長(zhǎng)沙臺(tái)的收視份額增長(zhǎng)率近年來(lái)一直高于央視和湖南臺(tái)。在長(zhǎng)沙這個(gè)人口600多萬(wàn)、經(jīng)濟(jì)水平中等的城市，我們政法頻道單個(gè)頻道的年收入2011年已經(jīng)達(dá)到了1.3億元，今年將突破1.6個(gè)億。我們通過(guò)自身10年不播電視劇的純欄目專業(yè)化頻道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)證明，精準(zhǔn)的頻道定位，專業(yè)的欄目設(shè)置將有利于頻道在眾多影視劇、新聞、娛樂(lè)節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在長(zhǎng)沙收視前三的頻道基本都是不播電視劇的專業(yè)化頻道，欄目的收視率和影響力都是高于衛(wèi)視、央視的獨(dú)播劇、首輪劇。電視欄目的廣告吸納能力也遠(yuǎn)超劇場(chǎng)，如長(zhǎng)沙政法頻道的《政法報(bào)道》年吸納廣告能力超4000萬(wàn)。尤其隨著限廣令、限娛令出臺(tái)后，電視欄目將是地面電視媒體未來(lái)發(fā)展的主要方向。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上，我們已經(jīng)深耕到了一定階段，與央視和省臺(tái)形成了一種較為穩(wěn)定和良性的競(jìng)爭(zhēng)格局。投入再多，增長(zhǎng)空間不會(huì)很大，性價(jià)比也不會(huì)很高，因?yàn)殚L(zhǎng)沙市場(chǎng)畢竟有限。但是我們的節(jié)目制作的成本卻在不斷地增加，面對(duì)新的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們必須另謀出路。這個(gè)“出路”就是成立天擇傳媒，走合作之道。

我們電視媒體市場(chǎng)的兩種需求顯而易見(jiàn)，一是相對(duì)弱勢(shì)的頻道渴求改變現(xiàn)狀，一是電視相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的頻道希望從外埠獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。務(wù)實(shí)高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、不斷推陳出新的節(jié)目生產(chǎn)力、梯隊(duì)人才構(gòu)架是長(zhǎng)沙電視臺(tái)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。天擇傳媒堅(jiān)信這些經(jīng)驗(yàn)是頻道的生命力，是可以異地復(fù)制的。2007年，天擇傳媒承載著長(zhǎng)沙廣電“走出去”的使命，開(kāi)始走南闖北，投石問(wèn)路。五年磨一劍，天擇傳媒先后與?？诮?jīng)濟(jì)頻道、合肥故事休閑頻道、昆明政法

頻道、南昌政法頻道、烏魯木齊女性頻道、廣東南方影視傳媒集團(tuán)、銀川文體頻道、吉林教育臺(tái)、福建教育臺(tái)、廣西公共頻道、洛陽(yáng)電視臺(tái)、石家莊電視臺(tái)、雅安電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)、黃山電視臺(tái)、東風(fēng)電視臺(tái)、棗莊電視臺(tái)、柳州電視臺(tái)、桂林電視臺(tái)、昌吉電視臺(tái)、克拉瑪依電視臺(tái)、包括我們與樂(lè)山和自貢電視臺(tái)也是今年9月實(shí)現(xiàn)了深度合作，目前我們實(shí)現(xiàn)合作的頻道已經(jīng)達(dá)到60家。

為了構(gòu)建一張具有競(jìng)爭(zhēng)力的電視節(jié)目聯(lián)供網(wǎng)，天擇傳媒首先在長(zhǎng)沙實(shí)踐制播分離，將長(zhǎng)沙公共頻道升級(jí)為長(zhǎng)沙知音頻道，并將政法頻道、女性頻道的節(jié)目資源裝入天擇傳媒，打造一系列去地域性的全國(guó)視野的節(jié)目。這個(gè)“大本營(yíng)”成為天擇傳媒對(duì)外輸出節(jié)目的“試驗(yàn)田”。每一個(gè)新節(jié)目都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)沙市場(chǎng)收視率考核才能“出口”。目前，天擇擁有30多個(gè)金牌節(jié)目制作人、1000多人的節(jié)目專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)和每天20多小時(shí)原創(chuàng)節(jié)目的生產(chǎn)能力。同時(shí)，我們還為7個(gè)衛(wèi)視頻道定制節(jié)目。今年8月10日，國(guó)家廣電總局表彰在全國(guó)64家衛(wèi)視播出的18個(gè)優(yōu)秀電視欄目中，天擇傳媒策劃制作的三檔節(jié)目榜上有名，他們分別是天擇傳媒為云南衛(wèi)視研發(fā)制作的90后軍人成長(zhǎng)蛻變真人秀節(jié)目《士兵突擊》，為江蘇衛(wèi)視制作的全國(guó)首檔青春少女勵(lì)志成長(zhǎng)節(jié)目《花樣年華》和為東方衛(wèi)視制作的《大愛(ài)東方》。同時(shí)天擇傳媒還為為浙江衛(wèi)視打造的《中國(guó)夢(mèng)想秀》；為江西衛(wèi)視打造的《家庭滑稽錄像》、《深度調(diào)查》等節(jié)目，收視率均名列前茅。

天擇傳媒的商業(yè)模式可以說(shuō)是全國(guó)首創(chuàng)，市場(chǎng)巨大。由于地方臺(tái)在地域上的獨(dú)立性，天擇傳媒電視聯(lián)播網(wǎng)生產(chǎn)的無(wú)地域性節(jié)目，在合作平臺(tái)上聯(lián)合播出，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在廣告平臺(tái)上整合頻道資源和廣告資源，憑借強(qiáng)大、獨(dú)特的聯(lián)播投放優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)最終實(shí)現(xiàn)“一家投放、區(qū)域或全國(guó)聯(lián)播”，吸納品牌廣告。天擇傳媒從2007年的3000萬(wàn)收入，做到了2011年突破一億元。2012年天擇傳媒創(chuàng)收將達(dá)二億元，利潤(rùn)四千萬(wàn)。對(duì)地面頻道的收視把握和節(jié)目創(chuàng)新已經(jīng)形成了天擇傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在所有的合作頻道，天擇傳媒不僅提供節(jié)目，而且通過(guò)提供整頻道的包裝、編排、策劃等一系列的組合拳，迅速提升合作媒體的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，實(shí)現(xiàn)媒體品牌價(jià)值的最大化。近五年來(lái)，天擇傳媒在每一個(gè)項(xiàng)目都如期實(shí)現(xiàn)了約定的目標(biāo)。

2011年1月天擇傳媒與昆明政法頻道合作。昆明政法頻道的前身是昆明百姓頻道。當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)氐呐琶?8名。天擇傳媒進(jìn)入之后把它整個(gè)的稱呼、包裝和整體編排都進(jìn)行修改，然后他們又投入資金，我們?nèi)チ艘粋€(gè)20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，幫他們做了一檔本地化的欄目，整個(gè)的改版時(shí)間只用了一個(gè)半月。我們是10年的12月份開(kāi)始接觸這個(gè)項(xiàng)目，11年1月份推出改版，推出改編之后的三個(gè)月內(nèi)，它就從28名提升到當(dāng)?shù)厥找暤牡?名，現(xiàn)在是非常穩(wěn)定地在第7名這個(gè)位置。最好的收視達(dá)到了前五。這個(gè)頻道在10年的時(shí)候創(chuàng)收不到1000萬(wàn)，在11年我們合作后創(chuàng)收接近2000萬(wàn)，是今年昆明本地的所有頻道當(dāng)中增長(zhǎng)最快的一個(gè)頻道。

南昌政法頻道的前身是南昌咨訊頻道，在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)弱勢(shì)頻道，合作前只有零點(diǎn)零幾的收視率，去年，南昌局的涂局和張臺(tái)到長(zhǎng)沙臺(tái)考察以后，他們就想引進(jìn)我們管理的方式，實(shí)現(xiàn)資源方面的一個(gè)對(duì)接和合作。這樣一個(gè)頻道在今年和我們合作之后，我們幫它打造的一個(gè)南昌本地的《政法報(bào)道》，現(xiàn)在收視率基本穩(wěn)定在一個(gè)點(diǎn)，收視率翻了幾十倍。

很多頻道在跟天擇合作的時(shí)候，它會(huì)算一筆賬，就是如果自己來(lái)生產(chǎn)5到6個(gè)小時(shí)的自辦節(jié)目，它的投入有多少？其實(shí)做自辦節(jié)目最主要的投入就是人員的投入，一旦要生產(chǎn)5到6個(gè)小時(shí)的自辦節(jié)目并且要達(dá)到一定的水準(zhǔn)的話，可能投入1000萬(wàn)，但是天擇傳媒提供的是一個(gè)用低版權(quán)的方式來(lái)進(jìn)行合作的模式，用幾十萬(wàn)這樣一個(gè)版權(quán)費(fèi)進(jìn)行的一個(gè)合作，這樣給大家合作提供了一種可能性。同時(shí)我們?cè)诤献髦虚g，也會(huì)根據(jù)合作臺(tái)的要求，同意合作臺(tái)把制作人、記者、管理者派過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)考察。因?yàn)槲覀兒秃献髋_(tái)之間就應(yīng)該是一種全方位的、互相開(kāi)放的合作模式。我們天擇傳媒也都精心的接待、無(wú)所保留地把我們的管理體系和節(jié)目理念，拿出來(lái)和大家分享。這樣的話對(duì)合作臺(tái)自己的團(tuán)隊(duì)和管理人員，也是提供了快速地成長(zhǎng)的一種方式。

有些合作臺(tái)會(huì)按照我們的合作模式去生產(chǎn)當(dāng)?shù)氐墓?jié)目，它這樣的模式一個(gè)解決了它本地化的問(wèn)題，比如我們合作的柳州臺(tái)，他們就是把我們提供給他們的幾檔節(jié)目重新?lián)Q上他們自己的主持人，加入一些本土化元素，在我來(lái)之前柳州臺(tái)的甘總告訴我，目前他們公共頻道的平均收視率達(dá)到1.2，個(gè)別節(jié)目最高收視率達(dá)到4.6.。第二個(gè)就是它的這個(gè)節(jié)目只要按照我們的模式，用相應(yīng)的質(zhì)量要求去生產(chǎn)，只要達(dá)到了我們的質(zhì)量要求，我們就會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)把它收購(gòu)過(guò)來(lái)，這種合作都是雙向的。就是現(xiàn)在我們比較知名的節(jié)目，比方說(shuō)《X檔案》、《知音人間》、《記者再報(bào)道》，還有《我是傳奇》等。這些節(jié)目很多模式是現(xiàn)成的，合作臺(tái)可以派團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后大家生產(chǎn)同類(lèi)型的節(jié)目，我們可以按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，甚至有些好的方案大家感興趣的話，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上，一起來(lái)研發(fā)。我們研發(fā)出來(lái)之后，在天擇這個(gè)體系里面去銷(xiāo)售，或者去廣告貼片，收益共享。我們建設(shè)全國(guó)節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)的目的就是想把它建設(shè)成一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，大家的節(jié)目或者是大家的資源都可以放在這個(gè)上面，一起來(lái)分享。有些很好的節(jié)目模式，節(jié)目方案，都可以在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行交流，利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)獲得收益。

現(xiàn)在天擇傳媒的合作模式有6種，都是在和城市臺(tái)的合作伙伴在合作實(shí)踐當(dāng)中互惠雙贏的模式。一種就是聯(lián)播網(wǎng)的模式。就是按照省級(jí)、省會(huì)、地市、縣級(jí)合作臺(tái)，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，全頻道或者大時(shí)段的提供節(jié)目，天擇收取十分便宜的版權(quán)費(fèi)，但是要獲得一小部分的廣告時(shí)間。第二就是節(jié)目銷(xiāo)售模式。就是欄目按照市場(chǎng)化的價(jià)格來(lái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。第三個(gè)模式就是活動(dòng)執(zhí)行模式。就是按照合作方的要求，策劃執(zhí)行天擇自有品牌的活動(dòng)，或者其他的大型活動(dòng)。第四個(gè)是定制節(jié)目模式。就是合作方出制作費(fèi)，天擇按要求制作出相應(yīng)的節(jié)目，版權(quán)共有。第五個(gè)是聯(lián)合制作模式。就是天擇和合作方共同出資投入和制作節(jié)目，同時(shí)合作方拿出保障自己的經(jīng)營(yíng)資源，版權(quán)共有，收益分享。第六個(gè)是廣告植入模式。就是按照客戶要求制作植入性的廣告欄目，在天擇聯(lián)播網(wǎng)或者其他平臺(tái)播出。

我們認(rèn)為制播分離的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。天擇傳媒的企業(yè)精神是資源開(kāi)放與合作共贏。我們這個(gè)平臺(tái)是資源，客戶是資源，產(chǎn)品是資源，節(jié)目生產(chǎn)能力也是資源。資源與資源對(duì)接是可以產(chǎn)生化學(xué)裂變，而形成機(jī)制傳播效益的，通過(guò)合作讓我們城市電視臺(tái)之間的資源發(fā)揮最大的效益，大家才能夠互利共贏。

偏居一隅，卻不甘囿于天生的覆蓋范圍。天擇傳媒在制播分離的改革背景下走出了一條地方媒體創(chuàng)新發(fā)展的新道路。天擇現(xiàn)象是湖南電視改革的又一成功案例。就在十八大勝利閉幕的當(dāng)天，天擇傳媒喬遷到自己擁有5000多平米的電視夢(mèng)工廠，在這里我謹(jǐn)代表我們長(zhǎng)沙廣播電視臺(tái)曾雄臺(tái)長(zhǎng)和天擇傳媒總經(jīng)理傅冠軍先生誠(chéng)摯的邀請(qǐng)全國(guó)城市電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)和同仁光臨天擇傳媒考察指導(dǎo)工作，我就匯報(bào)到這里，謝謝大家。

第二篇：與電視臺(tái)合作協(xié)議

搏擊俱樂(lè)部與山東電視臺(tái)體育頻道

合作《勝者為王》欄目草案

一、合作目的搏擊俱樂(lè)部作為全國(guó)最專業(yè)的武術(shù)搏擊推廣機(jī)構(gòu)，為了積極調(diào)動(dòng)本俱樂(lè)部在武術(shù)界資源，配合電視臺(tái)提高經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)電視武術(shù)搏擊事業(yè)發(fā)展,特與電視臺(tái)合作推出此欄目。

二、合作的內(nèi)容：

在電視臺(tái)劃定的相應(yīng)時(shí)段與長(zhǎng)度下，組織每周一場(chǎng)全國(guó)各地的非專業(yè)選手參加的武術(shù)搏擊比賽《勝者為王》。電視臺(tái)播放，每周一期，一年保證不低于四十八期。另外通過(guò)隊(duì)員海選、培訓(xùn)，武林寶貝海選、培訓(xùn)，武術(shù)表演隊(duì)員海選、培訓(xùn)等，合作進(jìn)行欄目推廣和創(chuàng)收。

三、欄目人物、時(shí)長(zhǎng)、發(fā)行、樣式

1、人物：主持一人比賽隊(duì)員四對(duì)選手八人裁判八人武林寶貝二人

2、時(shí)間段晚十點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)45分鐘

3、欄目樣式：非專業(yè)選手，娛樂(lè)性現(xiàn)場(chǎng)比賽

四、欄目看點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)

本欄目搏擊比賽是包容任何一種武術(shù)門(mén)派的系列賽事。世界上幾乎所有武術(shù)風(fēng)格都在中國(guó)或者是以中國(guó)為發(fā)源地。在古代，為爭(zhēng)奪武林最強(qiáng)的稱號(hào)，不同武術(shù)風(fēng)格門(mén)派之間挑戰(zhàn)性的比武時(shí)有發(fā)生。今天，我們讓中華武術(shù)回歸原始，在擂臺(tái)上祭典我們令人驕傲的傳統(tǒng)。

《勝者為王》搏擊大賽吸納全國(guó)各地不同門(mén)派的武林中人, 給予來(lái)自不同武技風(fēng)格的練武者證明自己和本門(mén)派實(shí)力的機(jī)會(huì)。以搏擊和娛樂(lè)性吸引觀眾。

五、欄目的廣告經(jīng)營(yíng)：

欄目的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于俱樂(lè)部，電視臺(tái)時(shí)間段交給俱樂(lè)部獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

欄目擁有的廣告資源：欄目冠名、角標(biāo)、背景、字幕、貼片廣告及所有的現(xiàn)場(chǎng)廣告等。（貼片廣告長(zhǎng)度：四十五分鐘欄目270秒。）

六、電視臺(tái)的權(quán)利與義務(wù)：

電視臺(tái)對(duì)本欄目有終審權(quán)。欄目開(kāi)播前報(bào)道播放開(kāi)播儀式，開(kāi)播前一月進(jìn)行短片預(yù)告。

七、搏擊俱樂(lè)部的權(quán)利與義務(wù)：

在以本草案為基礎(chǔ)所簽訂的合作協(xié)議框架內(nèi)，全權(quán)負(fù)責(zé)欄目的制作、經(jīng)營(yíng)和管理。擁有欄目創(chuàng)作權(quán)，資金支配權(quán)，和人員（包括主持人）招聘使用權(quán)。

必須遵守臺(tái)內(nèi)欄目管理相關(guān)制度，嚴(yán)格遵守節(jié)目審看播出程序，嚴(yán)格執(zhí)行合作協(xié)議所規(guī)定的相關(guān)義務(wù)。

十、欄目合作協(xié)議的簽署與執(zhí)行：

經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，欄目與臺(tái)里簽訂基于本細(xì)則相關(guān)規(guī)定為基礎(chǔ)的合作協(xié)議，交納協(xié)議金額10%作為合作保證金，并按季度在節(jié)目播出前支付協(xié)議經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，協(xié)議從年月生效。

十一、合作期限：

欄目與電視臺(tái)簽訂合作協(xié)議期限暫定為半年年。到期雙方根據(jù)發(fā)展情況重新簽訂合作協(xié)議。如采取公開(kāi)招標(biāo)形式，原合作方在同等條件下，有優(yōu)先權(quán)。

第三篇：與電視臺(tái)合作報(bào)告(修)

與電視媒體合作的報(bào)告

一、合作目的 隨著今世福珠寶的快速發(fā)展，知名度、美譽(yù)度已經(jīng)有了大幅度提升，在洛陽(yáng)市區(qū)來(lái)講已經(jīng)達(dá)到無(wú)人不知、無(wú)人不曉得高度。然而，對(duì)于廣大的縣級(jí)市場(chǎng)今世福還有待不斷提升自身的影響力，對(duì)于市區(qū)潛在消費(fèi)群體還有待不斷開(kāi)發(fā)。本次合作指在塑造自身及節(jié)目的品牌形象，使廣大電視觀眾廣泛認(rèn)同今世福的品牌的，通過(guò)系列的電視欄目互動(dòng)過(guò)程，把今世福的高、精、尖等服務(wù)特色及產(chǎn)品特色有效體現(xiàn)出來(lái)。

二、媒介簡(jiǎn)介 洛陽(yáng)生活資訊頻道（原點(diǎn)播頻道）為洛陽(yáng)數(shù)字電視24頻道，成立于2000年，覆蓋洛陽(yáng)50萬(wàn)用戶，覆蓋至整個(gè)洛陽(yáng)地區(qū)及部分周邊地區(qū)，目標(biāo)受眾達(dá)200多萬(wàn)人，有效受眾達(dá)120多萬(wàn)人。以獨(dú)特的播出模式，時(shí)尚的節(jié)目，擁有穩(wěn)定的不同年齡、不同職業(yè)、不同愛(ài)好的觀眾群。頻道實(shí)行品牌化、專業(yè)化策略，編、播自成體系。不同時(shí)段有不同時(shí)段定位，節(jié)目?jī)?nèi)容與時(shí)段相吻合，把觀眾群體進(jìn)行細(xì)分，該頻道收視群體年齡層次分布廣、商界人士為主、具備高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)特征，是洛陽(yáng)地區(qū)電視媒體中極具影響力的推廣平臺(tái)。

三、合作形式

1、頻道冠名

洛陽(yáng)今世福生活資訊頻道，通過(guò)頻道統(tǒng)一相關(guān)的立體式全方位宣傳，更利于提高品牌形象，增大品牌美譽(yù)度。將品牌廣告寓以無(wú)形，加深刻畫(huà)品牌形象，使品牌形象更加具體化，刺激潛在消費(fèi)者的感官，加大品牌吸引力。

2、欄目合作 為有效利用該電視媒介，擬計(jì)劃以電視購(gòu)物、座談專欄、鑒寶互動(dòng)的形式展開(kāi)合作，分別設(shè)立暫定名為《今世福尚品物語(yǔ)》、《今世福珠寶金融會(huì)客廳》。（1）、《今世福尚品物語(yǔ)》 以電視購(gòu)物的形式錄制節(jié)目，穿插于每日精彩欄目中間（如穿插于電影、財(cái)經(jīng)新聞之間），分為三部分： 今世福珠寶精品推薦、展示。5分鐘。今世福珠寶價(jià)格競(jìng)猜游戲。

5分鐘。今世福珠寶金融性品牌推薦。5分鐘 在每天黃金時(shí)段推出電視購(gòu)物專題，主要推廣今世福特色產(chǎn)品，包括珍藏金條、紀(jì)念銀條、翡翠擺件、精美刺繡以及珠寶新品等。通過(guò)電視購(gòu)物的形式，讓觀眾與電視臺(tái)及今世福洛陽(yáng)各店面形成有效互動(dòng)，刺激銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響力。片長(zhǎng)15分鐘，也可分為三段，每天播放3×5次，8：50、11:30、15:30、18:40、21:20.（其他時(shí)段另外議定）（2）、《今世福珠寶金融會(huì)客廳》 以欄目座談的形式邀請(qǐng)今世福工作人員講解今世福珠寶品牌的金融特性，并講解鉆石、翡翠、黃金等產(chǎn)品的金融性特點(diǎn)，大環(huán)境下的珠寶投資趨勢(shì)，今世福投資特色及今世福黃金預(yù)付款買(mǎi)賣(mài)模式等，通過(guò)系列宣傳達(dá)到把今世福珠寶的金融性特色廣泛傳播的目的，進(jìn)一步確立中國(guó)珠寶第一金融性珠寶品牌的地位！片長(zhǎng)20分鐘，亦可分為兩部分，每天循環(huán)播出2×2次，8:30、21:30.（3）、《今世福珠寶價(jià)格游戲》 片長(zhǎng)15分鐘，周六或周日播出三次，具體時(shí)間再議（4）、大型銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)。以欄目為基礎(chǔ)，每月開(kāi)展2次大型現(xiàn)場(chǎng)錄制或演藝活動(dòng)。

四、效果預(yù)估 按照12個(gè)月合作預(yù)估，將影響洛陽(yáng)及周邊地區(qū)340多萬(wàn)人，今世福品牌影響力及號(hào)召力將比往前提升60%，銷(xiāo)售獎(jiǎng)比同期提高20%。

五、費(fèi)用預(yù)算 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)120萬(wàn)/年，經(jīng)過(guò)協(xié)商談判，現(xiàn)90萬(wàn)/年。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 2011-8-6

第四篇：電視臺(tái)與商家合作協(xié)議范本

電視臺(tái)《 》欄目

合作協(xié)議

甲方:

乙方: 欄目組

本著誠(chéng)實(shí)信用、緊密協(xié)作、共同發(fā)展的原則雙方就 欄目中的宣傳事宜經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下宣傳合作協(xié)議:

一、合作時(shí)間

本協(xié)議有效期為一年即自 2012年 月 日至 2013年 月 日。

二、宣傳及乙方服務(wù)內(nèi)容

1.乙方負(fù)責(zé)在《 》節(jié)目幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)顯示幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)品由“ ”提供字樣并拍攝企業(yè)相關(guān)宣傳畫(huà)面每期播出。

2.乙方在合適的情況下為甲方安排、以及其他相關(guān)方面的專題訪談宣傳詳細(xì)介紹公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品擴(kuò)大其在 的影響力、知名度和權(quán)威性。

三、雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1.甲方全年提供給《 》欄目組宣傳費(fèi)用一萬(wàn)兩千元以實(shí)物或現(xiàn)金方式結(jié)算并在乙方拍攝時(shí)間為乙方提供場(chǎng)地、人員和物資幫助。(二)乙方責(zé)任

1.負(fù)責(zé)相關(guān)稿件的采寫(xiě)及編輯、制作播出等工作

2.乙方節(jié)目正常播出時(shí)間為每周一期 每期20分鐘重復(fù)播出六次。

生活頻道 周五20:00 周六12:00 20:00 周日12:00新聞?lì)l道 周五22:19 周六22:19

四、服務(wù)費(fèi)用及付款方式

1.雙方商定甲方應(yīng)付給乙方全年宣傳費(fèi)一萬(wàn)兩千元整實(shí)物抵用。雙方簽署合同生效后一次性付給乙方。

五、爭(zhēng)議解決

凡因訂立、解釋、履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成由山東省 人民法院管轄。

爭(zhēng)議的解決適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)、條例。本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行商定。

甲方: 代表簽字

乙方:

《 欄目組》 代表簽字

第五篇：電視臺(tái)合作方案

金像集團(tuán)、江西省電視臺(tái)合作計(jì)劃書(shū)

一、活動(dòng)名稱：《我愛(ài)傳媒》

二、合作形式：

主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺(tái) 承辦單位：江西省電視臺(tái)都市頻道

三、活動(dòng)宗旨：

建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢(mèng)想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。

四、活動(dòng)宣傳：

本次活動(dòng)由江西省電視臺(tái)參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺(tái)以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺(tái)現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.比賽形式；

本次比賽以個(gè)人參賽、團(tuán)隊(duì)比拼、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

2.比賽內(nèi)容；

海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評(píng)委組進(jìn)行面試，最終評(píng)選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過(guò)海選的選手通過(guò)自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。

初賽： 第一階段：10個(gè)小組成員通過(guò)商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評(píng)委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。

第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書(shū)由評(píng)委組進(jìn)行可行性評(píng)估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。

第三階段：所有通過(guò)可行性評(píng)比的小組按照其項(xiàng)目對(duì)參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來(lái)進(jìn)行評(píng)比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過(guò)5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評(píng)比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。

決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來(lái)的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評(píng)委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。

3.工作人員組織安排；

本次活動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺(tái)負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評(píng)委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺(tái)共同邀請(qǐng)江西省知名企業(yè)家參與。

六、活動(dòng)日程安排： 本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年： 前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月

海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過(guò)兩周為優(yōu)。

初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫(xiě)好方案提交評(píng)委組，第二周為評(píng)委組審議時(shí)間）

第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測(cè)算各組效益并進(jìn)行評(píng)比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。

決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺(tái)演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間之后商議確定。

七、比賽獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。