第一篇：在太陽能經(jīng)銷商聯(lián)盟大會上的演講

授之以漁共創(chuàng)輝煌——在a品牌太陽能經(jīng)銷商聯(lián)盟大會上的演講記錄

文/徐漢強

“機遇改變人生，行動創(chuàng)造未來！”在這個人人渴望致富的時代，大家都關心如何盈利的問題！

能源危機給我們太陽能行業(yè)創(chuàng)造了一片廣闊的天地，這是個歷史的機遇。誰能抓住這個人生的機遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長期賺錢、永遠賺

錢的機會！

山東的太陽能市場是全國最成熟的市場，保有量占全國的50%，在此我要代表“太陽能工程領域第一品牌”向行業(yè)的普及者“皇明太陽能”致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創(chuàng)造出這樣一片大好的天地。但現(xiàn)在各種雜牌和各種名不副實吹出來的“名牌”假借北京、清華或國外技術等幌子欺騙消費者，也確實撈了第一桶金，但隨著市場的理性化和有序化，那些不注重產(chǎn)品品質的品牌必將被市場所淘汰，正像魯迅先生說的“騙人有法，也有術，但必將有限”。也像國際營銷泰斗菲利普·科特勒先生在上海營銷論壇中所講：“三十年前我們的企業(yè)拋開產(chǎn)品講品牌，今天我們的企業(yè)已經(jīng)到了拋開品牌講品質的時代?！闭l擁有真正的品質誰才能夠擁有未來。

農村的市場，是中國最廣闊的市場，大眾消費才是真正賺錢的機會！為此，我們相應的推出了一系列的措施，“五萬元創(chuàng)富工程”就是其中的一項，以后將會陸續(xù)推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經(jīng)銷商朋友共同激活市場。

a品牌以十二年的品質積淀贏得了“太陽能工程專家”的美譽，并適時地進行了戰(zhàn)略調整，厚積而迸發(fā)，以精益求精、潛心探索的科技實力轉為民用，完全迎合了這個歷史賦予我們大家的絕好機遇。

沒有實力的企業(yè)，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經(jīng)銷商，也只能眼看著別人賺錢。

我們永遠是那句話：“品質好才是真正的好”，事實勝于雄辯，a品牌太陽能永遠以事實說話！

2005年，a品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優(yōu)秀太陽能企業(yè)共同參與競標的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區(qū)5000臺首期招標工程中，歷經(jīng)業(yè)內數(shù)名能源工程專家細致入微的解剖式分析，從產(chǎn)品質量、集熱效果、保溫性能、衛(wèi)生指數(shù)、使用壽命、工藝技術等各個方面對競標企業(yè)所提供的產(chǎn)品進行了綜合評價，a品牌脫穎而出，a品牌公司所提供的產(chǎn)品及設計方案被所有專家一致認可，使a品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽能熱水器工程領域第一品牌的地位。

a品牌太陽能十年磨一劍，精研技術，磨礪產(chǎn)品品質，今天在天時、地利、人和皆具的大環(huán)境下，橫空出世。以“求實、求廉”的戰(zhàn)略開局，精益求精的專業(yè)品質殺向市場，策馬揚鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽能工程專家”的旗號統(tǒng)領“品質好才是真得好”的民用產(chǎn)品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場，試看若干年后太陽能市場“誰能真正笑到最后”！

當然，a品牌公司十二年的生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)的研究機構，工程領域的高品質檢驗，一流的售后服務隊伍，強有力的營銷支持，對經(jīng)銷商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經(jīng)銷商朋友的最強大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說“授之以魚不如授之以漁”。我們送給大家的是一個賺錢的機會和工具。我們忠誠于對經(jīng)銷商的每一句承諾，a品牌愿成為經(jīng)銷商朋友們最堅強的后盾！

共同的夢想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業(yè)的發(fā)展離不開大家的共同努力。今天企業(yè)為各位提供了優(yōu)質的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策，真正的市場操作還要依賴我們共同的不懈努力。

讓我們看看國美老板——黃光裕、蒙牛的頭?！８?，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長期的賺錢？

國美老板黃光裕，在北京出道時不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個字“低價”！合理的賺取應得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽，讓出了名氣。也因為快進快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認可和看重，同時贏得廠家更加優(yōu)惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內最大的家電經(jīng)銷商。

蒙牛的總經(jīng)理牛根生曾經(jīng)說過：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應商，讓給經(jīng)銷商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導下，帶領一個從負債起家的小企業(yè)在短短八年內一躍成為世界上最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發(fā)展最快的企業(yè)之一。

讓我們再看看華人首富李嘉誠的經(jīng)營之道，他說：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實上，人們都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現(xiàn)在多了100個人與他合作，他現(xiàn)在多拿多少分?

以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個人的心胸有多大，他所經(jīng)營的天地就有多大。a品牌也將在這一經(jīng)營理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經(jīng)銷商，我們經(jīng)銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長期的賺

錢？

讓我們同舟共濟、攜手并進，共創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

第二篇：崔永元在紐約法拉盛高校聯(lián)盟大會上的演講

崔永元在紐約法拉盛高校聯(lián)盟大會上的演講

以下是崔永元巡演北美，看了幾句就被他的幽默與才華深深折服了，他應該走出央視到全球演講，這樣對提振華人的凝聚力有無可替代的作用！太給力了，我提議以后把趙本山斃了，讓崔永元上春晚，品味和內涵會遠遠高于前者，持懷疑的就往下看吧！同意我的觀點的就轉啊！五月四號，在紐約法拉盛高校聯(lián)盟大會上的演講來之前，我問主辦方給多少錢演出費。對方誠懇地說：“崔哥，您能義演嗎?！?一片哄笑。)我謙虛地問：這次又為哪個不缺錢的人募捐呀？（笑聲。）主辦方不好意地說：崔哥，就是義演，送票、都不見得有人來看呢（笑），在紐約演出一般都得管飯，飯里沒肉觀眾也不滿意（鼓掌）。我安慰說：這不能怪別人，只能怪像我這號的人太多了?？床坏饺A人都忙著上班、掙錢，逼孩子上名校，和老公打架，健身、減肥什么的，多忙呀。非哭著喊著給別人演出，煩不煩人那。事實證明，人世間最難辦的就是向海外華人推票。（熱烈鼓掌）某個老外曾說，上帝是公平的，不可能讓又聰明又勤勞的中國人再團結，那樣就沒別的民族混的份了。所以華人一盤散沙是必然的。我聽了這洋屌絲的話無比憤怒，真想在他酒里投點什么，可惜我化學基礎太差了。（笑哈哈）書到用時方恨少。當個美國總統(tǒng)就那么難嗎？尼克松在水門事件中盜竊、小布什在伊拉克戰(zhàn)爭中撒謊、克林頓胡搞外帶私生子、奧巴馬很可能都不是美國出生的，這么不完美的人都當上總統(tǒng)了，我們中國人怎么就不行呢？（鼓掌）話說回來，就怕好不容易選出一個華人總統(tǒng)，這小子為了表示對美國忠誠，對咱華人反而更惡。（哈哈哈）聽說有位叫劉醇逸的華人正在競選紐約市市長，是嗎？我呼吁大家投票選他，一定要選他、人數(shù)不夠可以從國內調（大笑），最好一人投他兩票，不信他選不上（哄笑）。五月六號，在曼哈頓復旦大學EMBA結業(yè)式清華有人投毒、北大有人投毒、復旦終于也有人投毒了，這三所大學是中國前三名最有實力的大學?？梢?，培養(yǎng)不出投毒的學生，一個大學就永無出頭之日（鼓掌大笑）在今天游曼哈頓的EBMA學生中，最有錢的是幾個原本只有中學水平的個體企業(yè)家，他們大都開了連鎖超市、美容店、餐廳、加工廠。而所有有博士學位的人，在他們面前窮的跟三孫子似的。由此可見，在中國成為億萬富豪與文化水平、文化底蘊其實沒什么關系（起立鼓掌）。五月十一號，在新澤西華夏中文學校上星期，我在另外一家華夏中文學校表演過，本來可以和你們這家合并，共同演一場，可是后來我改了主意，生怕不小心讓人覺得紐約的華人開始團結了（鼓掌，爆笑）。我特別習慣看一盤散沙（哈哈哈）。中文學校教在美國出生的華人孩子讀中文，通過讀中文就會讀到三國演義、七俠五義、三十六計、孫子兵法、文化大革命，就會看到電視上的珍妃傳、慈禧、乾隆和雍正王朝，就會懂得幾千年中國人的爾虞我詐和陰謀詭計，就會學到忠于皇帝、給皇帝下跪等等奴性的精髓，就會把中國人的劣根性像病毒般輸進本來陽光簡單的身體里。（安靜肅穆）我們什么時候和外國人玩過三十六計和孫子兵法？這點心眼都跟中國人使上了，這算什么本事？我呼吁，焚燒古書、禁演古片，把下一代盡量培養(yǎng)成缺心眼，像傻冒美國人一樣，人家活得不也挺好的嗎？（鼓掌）五月十八號，在華盛頓首府北大校友大會尊敬的吳副校長、何參贊、各位著名北大校友，大家好。剛才幾位校友的講話，大都在八分鐘左右，很精彩，可是沒有一句讓人發(fā)笑。相反，前任馬里蘭大學校長Dr Motte(莫特博士）。他的發(fā)言才兩分鐘，卻帶來哄堂大笑。他說，當校長好比當墓地管理員，下邊雖然有很多人，可是沒人聽他的。（大笑）一個美國校長，在如此嚴肅的場合，在短短兩分鐘里，抖了好幾個包袱。這就是中美文化的不同。美國人抓住每一個機會秀幽默，因為幽默代表一個人的人格魅力、性感度和氣場。八十年代中，我在故宮作翻譯時，記得里根總統(tǒng)到西安訪問。里根面對著出土的上百名兵馬俑，輕松地說了句：Dismissed！(解散吧）。這句話至今被美國人公認為里根幽默語錄中最頭條的。里根以一國之君，面對幾千年的兵勇──那可是中華民族的驕傲和國魂呀，一聳肩、說了句“解散吧”。這貌似幽默之語里彰顯出美國的無邊霸氣。這句話讓美國公民們多有面子呀。小布什被人拿鞋扔了一下，他低頭一躲，隨后說：“這鞋六號半?！比珗龊逍?。小布什避免了尷尬。我們敬愛的溫總理也被人扔過鞋，怎么說的我記不清了（哈哈哈）只記得當時掌聲響起。我去年在中央黨校做過一次演說，特地拿扔鞋作例子。我說，如果在坐的哪位領導出國訪問又被扔鞋了，您會怎么說？在所有答案中，就這個好。這位部級領導說“如果有人向我扔鞋，我就會說，這鞋made in China(中國制造）?！保崃夜恼疲┮驗楸贝髲臎]開過幽默這門課，才導致我們學校一位姓毛的工友發(fā)動了文化大革命（笑哈哈）；才導致姓聶的校友張貼大字報；才導致我們化學系姓李的女生給清華的男生投了毒。這多不好。前幾天在拉斯維加斯，我看見一家酒吧，為了防止妓女在酒吧拉客，貼出一條標語：女士們，如果您是妓女，請不要在這里拉客。如果您搞不清自己是不是妓女，我們可以提供免費咨詢。（笑哈哈）如果在我們國家，這條標語就會寫著：嚴厲打擊賣淫嫖娼?。ù笮Γ┱垍切ｉL代我向中央建議，在北大開幽默課，設立北大幽默大講堂，定期邀請領導人來演講。北大應該開這個先例。我?guī)ь^鼓個掌。（全場響應，鼓掌）

第三篇：在團建聯(lián)盟啟動大會上的講話

在駐區(qū)單位團建聯(lián)盟成立大會上的講話

同志們，青年朋友們：

今天，在區(qū)直機關團工委成立即將一周年之計，區(qū)駐區(qū)單位團建聯(lián)盟正式成立了。作為先試先行，此舉邁出了我區(qū)區(qū)域化團建的第一步，打破了原有區(qū)域內團組織間的橫向壁壘，為激發(fā)全區(qū)團組織活力、帶動駐區(qū)單位團組織工作的開展起到了非常積極的推動作用。在此，我對駐區(qū)單位團建聯(lián)盟的成立表示熱烈的祝賀！對駐區(qū)單位團組織表示熱情的歡迎！

團建聯(lián)盟的成立加速了我區(qū)區(qū)域內“大團委”格局的形成，為廣大青年朋友們提供了一個更為廣闊的學習交流、工作互動、成長成才的服務平臺。下面，我就確保團建聯(lián)盟工作開展取得實效提幾點意見。

一是加強交流學習，切實提升能力水平

建設學習型團組織，是共青團適應黨建工作要求，加強自身建設的客觀需要，也是共青團永葆先進性，充分履行組織職能，更好地服務大局、服務社會、服務青年的重要保證。咱們團建工作要牢牢抓住“學習”這個基本點，充分利用團建聯(lián)盟覆蓋范圍廣、涉及領域寬的優(yōu)勢，帶領廣大團員青年根據(jù)各自崗位特點，加強交流學習、溝通互動，切實提升能力水平，不斷進步，共同成長。要將學習貫穿團建工作始終，尤其要與時俱進，引導廣大團員青年深入學習黨中央全面深化改革的決策部署，著力激發(fā)團員青年投身全面深化改革的創(chuàng)新潛能，真正做到從本職工作角度出發(fā)，主動思考、善于歸納、勇于創(chuàng)新，為發(fā)展改革建言獻策；積極踐行社會主義核心價值觀，戒驕戒躁，磨煉意志，砥礪品格，練就過硬本領，努力成長為綜合全面的復合型人才，成為黨的優(yōu)秀青年儲備力量。

二是深化聯(lián)動共建，切實促進工作開展。

團工委作為牽頭單位，要積極聯(lián)系指導各團建聯(lián)盟成員組織充分發(fā)揮協(xié)調和配合作用。要建立聯(lián)動共建機制，從內部打破條塊分割，積極發(fā)揮駐區(qū)單位各團組織的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享。充分挖掘和優(yōu)化團建聯(lián)盟的資源配置，形成上下流動、橫向聯(lián)動、分布合理的團內資源分配機制，促進團建工作和文明創(chuàng)建、志愿服務等活動有機整合。充分運用共建資源，積極搭建有效載體，通過開展經(jīng)驗交流座談會、樹立優(yōu)秀典型等方式，加強團組織的自身建設，幫助解決在實際工作中遇到的困難，切實促進工作開展，以達到整體協(xié)作，共同提高。

三是推動人才整合，切實凝聚青年力量。

共青團作為青年群眾組織，根本任務就是鞏固青年群眾基礎，團結帶領廣大青年為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而奮斗。要充分利用團建聯(lián)盟的橋梁紐帶優(yōu)勢，大力發(fā)揮其作為團建平臺的人才整合作用，深入推進區(qū)域青年人才一體化進程。要通過積極開展各項活動，為團員青年提供服務區(qū)域發(fā)展、促進社會和諧、展示自身風采的舞臺，進一步挖掘、整合優(yōu)秀青年力量，努力使團建聯(lián)盟成為聯(lián)系、服務、團結青 2

年的堅強堡壘。尤其各駐區(qū)單位涵蓋業(yè)務種類多、涉及職能范圍廣，其中分布著大量專業(yè)技術型青年人才，要把這部分人才整合到我們的人才隊伍中，實現(xiàn)力量的有機統(tǒng)一，從而更好地發(fā)揮青年隊伍在服務新城建設、社會發(fā)展中的生力軍作用。

今天，團建聯(lián)盟的成立賦予了自身更多的責任和義務。團建聯(lián)盟要切實發(fā)揮團組織作為黨的助手和后備軍的作用，積極引導當代青年按照黨的要求健康成長，緊扣時代主題，牢記根本任務，堅持改革創(chuàng)新，切實把力量凝聚到大環(huán)境下的團組織中來，把青春和活力匯聚到為人民、為社會服務的事業(yè)中去。帶領廣大青年為全面深化改革、推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。也希望在座的青年朋友們通過參與團的工作的學習實踐，真正受到了鍛煉，學到了本領，推動了工作。能夠在立足本職工作的創(chuàng)新創(chuàng)造中積累經(jīng)驗、取得成果。勇?lián)厝危e極探索，攻堅克難，敢闖敢干，在事業(yè)的建設發(fā)展中實現(xiàn)人生的理想目標！

謝謝大家！

第四篇：陳壽仔總裁在2011經(jīng)銷商大會上的講話

? 陳壽仔總裁在2011經(jīng)銷商大會上的講話

? 來源：上門網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-07-21 09:08:51 瀏覽：1098次

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來自全國各地的龍樹人：

大家上午好！

7月的廣州，炎熱的天氣阻擋不了龍樹人的豪情，在第十三屆廣州建筑裝飾博覽會隆重舉行之際，我們再次歡聚一堂，迎來龍樹2011全國經(jīng)銷商大會及新品招商推介會。在這里，向一直以來追隨龍樹發(fā)展的廣大經(jīng)銷商朋友表示真誠的感謝，感謝在龍樹發(fā)展的道路上有你們攜手同行。祝愿我們在新的階段能夠更加緊密團結，實現(xiàn)雙贏，也祝愿大家及你們的家人平安幸福、事業(yè)蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全國工商聯(lián)鋼木門專委會年會及表彰大會上，龍樹再次當選為全國工商聯(lián)鋼木門專業(yè)委員會會長單位，并喜獲三個殊榮：中國鋼木門行業(yè)十大品牌，中國鋼木門十強企業(yè)，董事長鄧樹生被評為中國鋼木門行業(yè)質量誠信體系建設杰出貢獻企業(yè)家。為龍樹今年發(fā)展的發(fā)展取得了良好的開局。下面我將從六個方面闡述龍樹企業(yè)建設與品牌發(fā)展情況。

一．龍樹集團化格局已經(jīng)初步形成2002年6月，廣州市龍樹門業(yè)有限公司的前身—廣州白云區(qū)龍樹門廠在郊區(qū)的城鄉(xiāng)結合部一個村子里面開業(yè)，當時廠房面積500平米，員工5人。2004年開始轉型做鋼木門項目，龍樹開始走向正規(guī)，所有的盈利都進入了壯大投資，并開始對品牌建設途徑投資，完成了產(chǎn)品專業(yè)化得階段。2006年正式注冊廣州市龍樹門業(yè)有限公司，開始了規(guī)?；⒍嘣l(fā)展道路。龍樹生態(tài)木門分公司、不銹鋼門分公司、鋁合金門分公司相繼成立。去年，龍樹投資2000萬建設的安全門分公司正式成立，龍樹門業(yè)超市框架初步成型，形成一個總部，五家分公司自主經(jīng)營的集團框架格局。由于廣州工業(yè)用地的條件限制，開始兩條途徑解決困難：一方面在廣州積極征地；另一方面選擇跨地域建設生產(chǎn)基地。去年在江西寧都縣成功征地200畝，投資1.2億元開始建設龍樹防盜門產(chǎn)業(yè)園，目前正在進行基礎建設。為了建設公司集團形象，目前廣州區(qū)域征地工作積極進行，與多家土地招商機構接洽，決定購買100畝土地建設龍樹門業(yè)園區(qū)，建設龍樹總部大廈，提升龍樹形象。

在依托龍樹品牌及多年來積淀下的成果與知名度的環(huán)境下，我們積極帶領廣州鋼木門企業(yè)的發(fā)展，目前投資相關企業(yè)8家，其中有五金制品有限公司、木門面板公司，為廣東乃至全國的門業(yè)企業(yè)提供下游原材料供應鏈，形成以廣州為主的廣東鋼木門集群，作為全國鋼木門三大生產(chǎn)基地之一。

二．緊密聯(lián)系國家關于房地產(chǎn)的政策，立足二線市場，積極向農村市場延伸。

我認為，未來的十年，都是門業(yè)投資的黃金時期，也是門業(yè)形成大集群、出現(xiàn)行業(yè)寡頭的關鍵時期。一方面國家政策長期關注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，同時新農村建設進程不斷推進；另一方面消費者對門業(yè)的選擇日益廣泛，對門的審美標準不斷提高，促進行業(yè)的轉型創(chuàng)新。

中國門業(yè)發(fā)展前景廣闊，城市與農村對門的剛性需求都在不斷擴大。

1．城市房地產(chǎn)策略調控帶來的商機。

為了有效遏制投機性購房，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，國務院在1月26日再出八條措施調控房地產(chǎn)市場。僅僅一天之后，國務院原則同意在部分城市開展房產(chǎn)稅試點工作。隨著投資和投機市場的逐步萎縮，門窗市場將迎來更加良性的發(fā)展空間。

這些政策引起了業(yè)內的大討論，有人認為政府的國幾條組合拳力度很大，房價應該能被定住，至少漲幅不會那么大。也有人認為政府抑制房價是出于民生考慮，這種舉措是可以理解的，但靠房產(chǎn)稅大幅下壓房價，或擠壓購買是不現(xiàn)實的，力度不夠。對于門窗行業(yè)來說，要樓市火了我們才好發(fā)展，不然對門窗行業(yè)是個打擊。

我個人認為，門窗作為房產(chǎn)下游相關產(chǎn)業(yè)，雖然會受到一定的影響，但對于門窗行業(yè)的長遠發(fā)展是有積極意義的。通過調控，如果可以使房地產(chǎn)消費理性化，價格趨于平穩(wěn)，那么人們對于房產(chǎn)的購買能力提高，樓市火熱，我們必定樂于看到；但同時，如果房地產(chǎn)在調控下在短時間內得不到明顯的抑制，并不代表樓市不火爆，存在就有它的道理，說明樓市還有它高價格的道理。同時隨著良性調控，將自身發(fā)展的目光投向保障房與精裝房等工裝渠道，分化樓市調控的影響，也是一個很好的辦法。房產(chǎn)稅的征收會在一定程度上抵制房價的過快上漲，從長遠來看投機性購房比例將會下降，樓市的剛性需求將更加明顯。

2．農村消費能力的提高，提升對門業(yè)的剛性需求。

今年，許多地方都出現(xiàn)了“用工荒”，廣東的一線基層員工更是難求，這一點，作為主管龍樹人力資源的我深有體會。十幾年前大舉南下的農民工潮正在減弱。隨著各地經(jīng)濟的發(fā)展與內陸地區(qū)招商引資的不斷推進，許多農民工在當?shù)鼐涂梢哉业娇捎^收入的崗位，還有許多80后、90后的人員在當?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)路徑，為什么大城市的高薪吸引不了他們，也說明了他們不再像十幾年前那么盲目了，在當?shù)匾灿胁诲e的收入。這些人是不會在外面揮霍的，掙的錢基本上都是拿回家里。攢錢后的第一件事情，就是建房子。隨著國家對新農村建設投入的加大，對于農民建房都給予許多的支持，不管是新農村建設也好，個人需要也好，十年內都將是農村建房的黃金時期，對門的剛性需求非常大，這對于二三線市場的經(jīng)銷商是一個不可低估的商機，我們龍樹將農村作為市場的回歸點，將積極開發(fā)適用于農村建設的門種，必然可以收獲更多的經(jīng)濟效益，同時支持了農村建設。

我們應該珍惜當前的大好環(huán)境。龍樹一直秉承一步一個腳印的優(yōu)良作風，從來沒有借過錢、貸過款，但近些時間，龍樹集團也在思索如何正確引進外力，引進風險投資，來助力龍樹的跨越式發(fā)展。

三．正確定位產(chǎn)品定位與組織結構建設。

1．繼續(xù)實行產(chǎn)品單點突破，同步跟進。

龍樹從創(chuàng)建伊始，就提出了爭做中國門業(yè)第一的口號，同時規(guī)劃了屬于自己的發(fā)展階段，第一階段是產(chǎn)品專業(yè)化，第二個階段叫相關行業(yè)多元化，第三階段是不相關行業(yè)多元化，最終實現(xiàn)國際集團化。由于這樣的戰(zhàn)略定位，就決定龍樹一直以來采取單點突破，全面跟進。目前，龍樹實施以鋼木室內門為主打產(chǎn)品，將龍樹鋼木室內門重點發(fā)展推廣，達到全國領先的位置，完成產(chǎn)品專業(yè)化的目標。目前，龍樹處于第二個發(fā)展階段，也就是相關行業(yè)多元化，木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態(tài)門、安全門、衣柜門都已經(jīng)運營成熟，在鋼木門的帶領下同步跟進，也已經(jīng)占有了可觀的市場分額，同時成立了五金制品有限公司、面板公司，作為企業(yè)產(chǎn)品配套的主要原材料的充足產(chǎn)業(yè)鏈。我們的目標，就是構建龍樹門業(yè)超市，為消費者提供一站式服務，更好的滿足消費者的需求。

2．組織結構合理化調整，建設高效的團隊。

龍樹發(fā)展初期，由于產(chǎn)品種類不多，管理上屬于粗曠性模式，程序上相對籠統(tǒng)。隨著產(chǎn)品類別的不斷豐富，2007年機構改制，形成單類產(chǎn)品事業(yè)部制結構，將供、產(chǎn)、銷由事業(yè)部統(tǒng)一管理，人、財、物公司統(tǒng)一調控，細化的崗位責任，有效的減少相互交叉的環(huán)節(jié)，提高了工作積極性與活力，為龍樹產(chǎn)品的多元化發(fā)展保駕護航。2009年隨著公司的發(fā)展，原有場地遠遠不能滿足生產(chǎn)的需求，龍樹果斷的將五類產(chǎn)品生產(chǎn)場地外遷，形成一個由鋼木門（防盜門）與職能部門構成的總部與四個分部的不同地點運營。2010年龍樹進行了第二次大規(guī)模改制，原事業(yè)部制轉型為分公司制，獨立核算，由分公司總經(jīng)理統(tǒng)管本部門的供、產(chǎn)、銷、人、財、物，給予充分授權，自主經(jīng)營。此次改制充分調動了各部門的工作積極性，同時加強績效考核與獎罰考核，為下一步建設龍樹集團公司奠定了堅實的基礎。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利潤戰(zhàn)略實施，推進龍樹集團品牌化進程的發(fā)展。

為了改善原有經(jīng)銷商相對較散的局面，彌補經(jīng)銷商店面小對品牌發(fā)展的制約。在深入考察學習國內其它行業(yè)直營店模式后，2011年開始，龍樹將對全國營銷資源進行整合，選擇一線城市及特色城市，建立龍樹直營店。每家直營店面積在1200平米以上，統(tǒng)一按照龍樹VT形象設計裝修，店員由公司集中培訓上崗。以大店面、大規(guī)格，提升龍樹品牌形象，配套當?shù)貭I銷公司，互動發(fā)展。直營店以提升大品牌形象、發(fā)展加盟商為主；營銷公司系統(tǒng)掌控直營店的運營，并依托此平臺服務營銷工作，并主攻大項目、大工程。實現(xiàn)龍樹品牌形象的華美轉身。

龍樹經(jīng)過長期的品牌積累，已經(jīng)于多家專業(yè)媒體與大眾媒體建立了良好的合作伙伴關系。目前與亞泰傳媒、中國門窗包、亞太家家居網(wǎng)、門窗商情雜志、搜狐家居頻道都長期合作，電視廣告在中央電視臺綜藝頻道綜藝星天地欄目長期播出、與南方衛(wèi)視等多家地方媒體的合作也已經(jīng)開始。形象大使于榮光的加盟，使得廣大經(jīng)銷商增強了對龍樹品牌的信心，龍樹將始終堅持走品牌道路，投資品牌運作的資金將越來越多。

五.營銷系統(tǒng)調整，全面服務經(jīng)銷商。

在6月份，公司進行了最大規(guī)模的營銷系統(tǒng)調整。因公司產(chǎn)品品類越來越多，一名業(yè)務人員想全面了解各類產(chǎn)品難度增大，無疑在服務大家的時候會有些疏漏，同時市場與售后分開，也會導致處理售后問題時出現(xiàn)脫節(jié)。所以我們當機立斷，開始了為期10天的調整。雖然時間上有些倉促，但基本上屬于平穩(wěn)過渡。將原有市場部的40余業(yè)務人員，調整到專賣部與各分公司銷售部。調整的目的只有一個，那就是有統(tǒng)有分，根據(jù)經(jīng)銷商不同的特點進行全面跟進，促使每一個經(jīng)銷商經(jīng)營的每一種產(chǎn)品都能夠得到專業(yè)的服務。在剛剛分開時，也有經(jīng)銷商朋友疑問，打電話給我，說原來的業(yè)務經(jīng)理也服務的好，干嗎要分。我就告訴他，我們很理解經(jīng)銷商朋友和原片區(qū)經(jīng)理在長期合作中產(chǎn)生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的調整，都是圍繞經(jīng)銷商來做的。原來是一個人在為你服務，以后將至少是6個人為你服務。產(chǎn)品有專人服務，售后有專人跟蹤。你說哪個好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通過本次展會及溝通，能夠盡快適應公司新的模式，與公司同步發(fā)展。

六.加強產(chǎn)品創(chuàng)新，用新品贏得更大的市場。

我們自家人不說外家話，廣大經(jīng)銷商不斷反饋來的信息表明，對于龍樹產(chǎn)品質量的認可程度很高，但是在款式、顏色上偏少。自去年下半年起，公司就專門成立的創(chuàng)新小組，不斷的探索，不斷的外出考察學習，在保持龍樹產(chǎn)品優(yōu)良品質的基礎上，借鑒別人的優(yōu)點。尤其是上半年，公司拿出專項資金380萬，對六大產(chǎn)品進行的系統(tǒng)的研發(fā)與創(chuàng)新，不管從花紋、色彩、款式、內部結構上都得到了一次飛躍。鋼木門新膜具的壓花深度在全國是第一，鋁合金多款顏色及升級拼角也受到市場歡迎、公司也推出了采用鋁合金門框與包邊的高檔生態(tài)門等等。公司將堅持繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，為大家提供更好的產(chǎn)品，做你們在當?shù)厥袌鲩_發(fā)的堅強后盾。

七．全力扶持經(jīng)銷商的發(fā)展，與經(jīng)銷商爭創(chuàng)雙贏。

經(jīng)過以龍樹董事長鄧樹生先生的努力，促成了今年四月在北京舉辦第一屆中國鋼木門展。目的有3個：

1.回報多年來廣大業(yè)界人士對于龍樹的支持；2.進一步提升龍樹品牌價值；3.讓龍樹的經(jīng)銷商與即將加盟龍樹的朋友們有信心，龍樹不是小企業(yè)，而是實實在在的，與行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者緊密聯(lián)系的品牌企業(yè)。在今年到明年這段時期，龍樹將全力建設龍樹經(jīng)銷商大講堂與龍樹商學院。每年定期組織經(jīng)銷商，以營銷講師授課與多種激勵活動相結合，培養(yǎng)經(jīng)銷商品牌意識，增加經(jīng)銷商經(jīng)營思路，增進經(jīng)銷商隊伍的整體戰(zhàn)斗力；龍樹商學院，將全力做好內部人員素質與專業(yè)知識的培養(yǎng)，做好經(jīng)銷商的扶持作用。

加強廠商溝通，建立經(jīng)銷商視頻會議系統(tǒng)，及時做好廠商互動工作，將全國的經(jīng)銷商朋友納入到與龍樹同步發(fā)展的軌道上來。

龍樹今后的發(fā)展重點，就是做好經(jīng)銷商發(fā)展的后盾，一切工作圍繞經(jīng)銷商的發(fā)展開展事務。從加盟到長期發(fā)展，龍樹都將盡力服務，也期盼更多的精英們加盟龍樹。

親愛的龍樹人，明年將是龍樹成立十周年，我們將迎接龍樹十年慶典。龍樹即將開始第三個五年計劃，包含投資防火門、車庫門，把相關的門業(yè)產(chǎn)品配備齊全，構建門業(yè)超市，為廣大消費者提供完整的一站式

服務。從而開始投資轉向，龍樹將由外延型發(fā)展積極轉向增加內涵型發(fā)展，增規(guī)模，樹形象，將龍樹門業(yè)的影響力進一步提升。所以今年下半年的發(fā)展至關重要，公司的發(fā)展是要靠大家的共同努力完成的，我們大家都是相互依存、相互扶持，相輔相成的共同體。在我發(fā)言的最后，我真誠希望大家在下半年都做出好的業(yè)績，爭取更多的銷量，在當?shù)剡M一步提升龍樹的美譽度。不是只做生意，而是要將經(jīng)營當成我們共同的事業(yè)來做。我相信，只要我們能夠保持高度的一致，公司及全國千家經(jīng)銷商一盤棋的發(fā)展，我相信在下半年及明年上半年這一年的時間里，龍樹必然能夠實現(xiàn)一次新的跨越，大家能夠真正實現(xiàn)合作雙嬴。為我們共同的龍樹防盜門、鋼木門十周歲生日獻禮。

謝謝大家，謝謝！

第五篇：哈爾濱經(jīng)銷商在集團營銷大會上的發(fā)言

一心一意賣電器 聚精會神做市場

——哈爾濱經(jīng)銷商在集團營銷大會上的發(fā)言

尊敬的各位領導、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好！

我是哈爾濱的經(jīng)銷商趙永軍。今天，我有幸代表各位經(jīng)銷商在此發(fā)言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚美麗的雁蕩山，交流學習、共敘情誼。

華通電氣在中國眾多低壓電器企業(yè)中，稱得上是一個優(yōu)秀的品牌，多年來，集團為了打造華通品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。

正是在這種大好形勢下，我在四年前成立了哈爾濱銷售公司，與華通攜手合作。去年，我們公司銷售額達到800多萬元；今年上半年，銷售額達到500多萬元，同比增長30%。

4年來，在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表哈爾濱公司全體員工，對關心支持我公司的各位領導、各位朋友表示衷心的感謝！

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳；展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對做好今年下半年的工作充滿信心。我們今年的目標是銷售額達到1200萬元。在具體的工作措施上，我們一是繼續(xù)做好做好終端業(yè)務，今年終端業(yè)務爭取增加200萬元；二是做好元器件的零售、批發(fā)工作。最近，我們租賃了600平方米的倉庫，100多平方米的店面，招聘了15名新員工，今年下半年，元器件這一塊可新增銷售額200萬元。

這4年，我的確是一心一意賣電器，聚精會神做市場。我從不貪圖短期利益，從不貪圖一時的投機行為。在經(jīng)營中，我們嚴格按照華通對品牌的策劃進行市場推廣，及時反饋品牌的信息，反饋競爭對手的動態(tài)，主動積極地為華通品牌提供力所能及的服務。我謀求的，就是與華通一起成長，與我的客戶互惠互利。正是因為我們健康的經(jīng)營理念，長遠的經(jīng)營目光，讓我們哈爾濱公司健康成長。

與在座的各位銷售商朋友相比，我們哈爾濱公司才剛剛起步。但是我相信，隨著華通的飛躍發(fā)展，哈爾濱公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，恭祝各位領導、同仁身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。謝謝大家！