第一篇：教師技能考核獎勵條例

教師技能考核獎勵條例（試行）

為進一步深化職業(yè)教育改革，推進人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，著力培養(yǎng)和提高專業(yè)課教師動手能力，調(diào)動全校教師參加技能訓練的積極性，全面提升全校專業(yè)技能課教學質(zhì)量，特制訂本獎勵條例。

一、獎勵辦法

1、全校各科專業(yè)課教師參加學校技能節(jié)大賽獲獎，由學校給予獎勵，用于獎勵獲獎教師。

2、全校各專業(yè)學生參加職業(yè)技能鑒定，且達到相應獎勵條款的輔導教師，由學校給予獎勵。

二、獎勵標準

1、教師參加學校技能節(jié)競賽，獲一、二、三等獎，分別獎勵500元、200元、100元。

2、教師輔導學生參加技能鑒定，學生參考率100%,學生獲專業(yè)技能證書100%-90%，獎勵500元。

3、教師輔導學生參加技能鑒定，學生參考率100%,學生獲專業(yè)技能證書89%-80%，獎勵200元。

4、教師輔導學生參加技能鑒定，學生參考率100%,學生獲專業(yè)技能證書79%-70%，獎勵100元。

5、學生獲專業(yè)技能證書低于70%，無獎勵。

三、說明

此方案自公布之日起試行，解釋權(quán)歸校長室。

第二篇：教師技能考核

教師技能考核 工作步驟

第一階段：組織動員階段

2010年11月1—5日（第9周）

對藝術(shù)系08級教育專業(yè)的學生做一次動員，明確測試目的與要求，指導學生做相關(guān)準備。

第二階段：分項培訓考核階段

（一）2010年11月8—19日（第10—11周）

完成每天500字硬筆字、50字粉筆字、20字毛筆字作業(yè)。

（二）2010年11月22—26日（第12周）

1、組織班主任工作講座。

2、進行班主任工作培訓。

3、要求學生模擬班主任教學每人完成一篇書面工作計劃及總結(jié)。

（三）2010年11月29日—12月3日（第13周）

1、教學錄像觀摩。

2、教案正確書寫，每人完成一份不少于5000字的規(guī)范教案。

第三階段：綜合模擬測試階段2010年12月6—10日(第14周)

模擬課堂教學，課堂教學觀摩。

第四階段：強化培訓測試階段2010年12月13—24日（第15—16周）

由指導教師指導本組學生進行訓練，對每位學生情況有具體記載。

漢字書寫及書面表達技能訓練及考核方案

漢字書寫及書面表達技能，尤其是板書技能和教學應用文寫作是高等師范學校學生基本技能之一。為進一步加強我校師范生以硬筆楷書以及粉筆字等為主的書寫技能訓練，全面提高師范生書寫規(guī)范漢字的水平，熟悉和掌握各類常用教學應用文的寫作技巧，獲得應有的從教能力，根據(jù)《高等師范學校學生教師職業(yè)技能訓練大綱》的有關(guān)要求，結(jié)合我校實際，特作如下方案：

一、考核要求 漢字書寫

1、正確掌握漢字的字形結(jié)構(gòu)、筆畫、筆順。

2、書寫漢字筆畫清楚，正確規(guī)范，熟練有力，勻稱美觀。

3、板書書寫規(guī)范，語言準確，有條理性，重點突出，合理布局，形式多樣。

應用文寫作

1、了解教學應用文的常見類型。

2、熟悉各類教學應用文的性質(zhì)及其概念。

3、熟悉各類教學應用文的格式、要目，明確它們的文體特點。

4、掌握教學應用文寫作的基本要求和寫作要領。

5、會寫各類教學應用文。

二、考核對象

08級全校師范專業(yè)學生。

三、考核內(nèi)容

1、書寫正體字120-150字以上，粉筆字書寫一首古詩。

2、教學應用文寫作文體寫作技能。掌握工作計劃、工作總結(jié)、申請報告、調(diào)查報告、各類信函等常用文體的寫作知識(包括行款格式)和技能；并習作若干；掌握常見語病的類型和改正方法；掌握標點符號用法，糾正容易出現(xiàn)的錯誤。

四、考核標準

1、師范生硬筆書寫技能考核分一級（初級）和二級（中級）兩個等級。一級為合格，二級為良好。

一級：以字跡清楚、行筆流暢、整齊美觀為重點，強調(diào)主要筆畫在結(jié)體中的形態(tài)特征以及章法布局的整體性，粉筆字除有以上要求外，還要求字體大小適當，筆畫有一定力度，工整美觀。

二級：以一級為基礎，增加結(jié)體、用筆及章法布局難度，強調(diào)書寫技巧及字體精神氣質(zhì)等，粉筆字除有以上要求外，還要求疏密有致，保證教室里的各個角度都能看清楚。

2、應用文寫作：

內(nèi)容詳實，結(jié)構(gòu)完整，表述明白易懂；語言通順流暢，簡明扼要，準確恰當；字跡清楚，文字標點無誤； 書寫規(guī)范端正，文面整潔美觀； 所寫文章內(nèi)容符合文體要求，語言得體。

采取平時作業(yè)和書面考試相結(jié)合的形式。平時作業(yè)占總成績的20%，書面考試占80%。

五、考核時間

每年12月，集中安排訓練考核，對硬筆書寫技能，可視實際情況，亦可舉行第二次考核。

六、考核組織

1、考核由教務處統(tǒng)一組織安排。

2、漢字書寫考核由教務處組織書法教師或書寫技能較高的教師組成評分小組，亦可組織部分書法優(yōu)秀的學生，在教師指導下進行評分工作。

3、應用文寫作考核成績評定，分優(yōu)（90-100分）、良（80-89分）、中等（70-79）、及格（60-69分）和不及格（60分以下）五個等級。

七、考核規(guī)則

1、參試用筆應為普通鋼筆（藍、黑墨水均可）和粉筆，不能使用美工筆和圓珠筆。

2、一級考核試卷為有格紙，每字格不小于10mm×10mm。二級考核試卷為白書寫紙。

3、粉筆字要求在10分鐘之內(nèi)完成，以抽簽的形式抽取要書寫的古詩內(nèi)容。

4、參加考核的同學必須完成規(guī)定內(nèi)容的書寫，時間總共限定在20分鐘之內(nèi)。不管書寫字數(shù)多少，一律按時收卷。書寫時間超過20分鐘者，不予評級。

5、不按規(guī)定字體書寫者，不予評級。

6、錯別字達5%者，不予評級。

八、訓練建議 漢字書寫

1、系統(tǒng)學習。由書法教師開設硬筆書法講座。

2、獨立練習粉筆字書寫。

3、自學自評。選擇較好的硬筆書寫字帖，逐項訓練到熟練掌握為止。

4、自測自評。按照考核方案要求，進行20分鐘正體書寫，對照考核級別標準，檢查達標情況。

應用文寫作

1、提供有關(guān)常用文體寫作技能的學習、練習資料(包括范文和誤例)。

2、各科教師對學生的書面表達要齊抓共管，對學生作業(yè)、論文、實習教案等都嚴格要求，發(fā)現(xiàn)問題要給予指正和講評。

3、根據(jù)實際情況，組織若干次專題講座，由教師為學生講授各種教學應用文的寫作要求及要領。

4、學生自學自練，教師編寫有關(guān)范例給予指導。

教師口語技能訓練及考核方案

教師口語是教師必備的職業(yè)素質(zhì)，語言是教學信息的載體，是教師完成教學任務的主要工具。教師的教學語言技能，尤其是普通話技能是提高教育教學質(zhì)量的基本教學技能。因此要大力開展教師口語訓練和普通話水平測試工作。

08級學生已開設教師口語課程并參加了考核，普通話也參加了等級測試，所以本次教師口語技能訓練由指導教師在試講時把關(guān)，對普通話不合格的上報教學系，由系里安排專人（負責語言文字工作的教師和推普員）負責組織訓練，盡量保證人人過關(guān)。

教學工作技能訓練及考核方案

教學工作技能是教師職業(yè)技能中最具專業(yè)性的部分，是每一位教師必須掌握的工作技能，對于將來從事教學工作的師范生來說，必須在師范院校學習期間掌握教學工作技能。為了進一步加強師范生的教學工作技能訓練，提高師范生的教學技能水平，按照國家《高等師范學校學生教師職業(yè)技能訓練大綱》的有關(guān)要求，結(jié)合我校實際，特制定本方案：

一、考核要求

1、強化備課和編寫教案的能力：明確國家課程標準的要求，教學目標清晰準確，符合學生的認識規(guī)律與學科特點；初步掌握教學過程的科學設計，能體現(xiàn)探究式教學和學生的主體地位，能突出教學重點和有效地突破難點；教學內(nèi)容具有科學性、思想性和邏輯性；能根據(jù)課程內(nèi)容選取適當?shù)慕虒W方法與手段并能較好地運用。

2、強化課堂教學技能：了解各項教學工作技能的概念、類型和特點；掌握各項教學工作技能的執(zhí)行程序和要求；能根據(jù)教學任務把教學技能應用于教學訓練之中。

3、強化使用教學媒體的技能：了解教學媒體的種類和功能，掌握現(xiàn)代教學媒體的使用方法及常用軟件的使用方法；能根據(jù)教學內(nèi)容和學生的特點選擇、使用教學媒體，設計制作教學所需的教學軟件及簡易教具；掌握電化教育的基本理論，了解教育技術(shù)的發(fā)展方向；掌握常規(guī)電教媒體的應用技術(shù)和電教教材的編制方法；懂得運用電教媒體優(yōu)化教學的基本設計思想和原理。

二、考核對象

從08級全體師范專業(yè)學生。

三、考核內(nèi)容

參照國家《高等師范學校學生的教師職業(yè)技能訓練大綱》的項目，考核教學設計技能、使用教學媒體技能、課堂教學技能、組織和指導課外活動技能、教學研究技能等五項。

其中主要考核課堂教學的基本技能，如導入、板書、演示、講解、提問、結(jié)束等。教學媒體使用技能，分理論和實驗操作兩部分。理論部分包括教學媒體的基本理論和運用教學媒體教學的基本設計思想和原理等。實驗操作部分包括各種常規(guī)教學媒體的操作使用以及教學媒體制作方法等。

四、考核標準

1、教案編寫：（見附件一）

1、課堂教學技能：導入技能（意圖明確，簡潔明快，富裕激勵）；語言技能（用準確、科學、規(guī)范的專業(yè)語言，使用普通話）；板書（畫）技能（提綱契領，重點明確，使用規(guī)范文字，板畫簡單明了，科學準確形象生動）；教態(tài)（變化）技能（著裝合適，教態(tài)自然，表現(xiàn)大方）；演示技能（演示科學合理，注意應用各種演示方式，特別是多媒體演示，能增強學生的感知，增強交流學習效果）；講解技能（講解應準確、透徹、富于邏輯性，應符合課程和認知規(guī)律）；提問技能（應達到檢查學習，促進思維，獲得反饋，改善交流過程的目的）；強化技能（能調(diào)控教學、強化學習，鞏固學習成果，增強學生記憶）；結(jié)束技能（總結(jié)歸納，拓展延伸，形成系統(tǒng)，啟下鋪墊）；組織技能（組織有方，教育得體、指導科學，交流暢）。

2、教學媒體使用技能：能熟練使用常用教學媒體（如教學幻燈片），能將各種媒體有機組合，能根據(jù)教學內(nèi)容獨立制作電子課件。

五、考核時間

三年級上學期，具體在每年的12月。

六、考核方式

在學完中小學教學方法課程的基礎上，各教學系在每年的11-12月集中組織編寫教案、模擬授課（試講）訓練（師范專業(yè)三年級學生，編寫教案、課堂試講等），并充分利用微格教室對師范生進行教學技能訓練，然后集中考核。具體形式是學生通過模擬講授一節(jié)課程，并提交一份與模擬授課內(nèi)容匹配的紙質(zhì)和電子教案，由系考核小組對教案和模擬授課分別進行綜合考核（具體標準見附件一和二）

教學媒體使用的考核：因理論部分在上該課程時已進行考試，沒有過關(guān)的同學及時參與補考； 實驗操作部分由考核小組在模擬授課時進行考核測評。

七、訓練方法

1、通過指導教師組織模擬課堂教學進行訓練； 學生自學自練，教師編寫有關(guān)的參考資料給予指導；班級分組組織進行訓練并相互評價與學習；教師有針對性地進行指導訓練，利用微格教室進行訓練。

2、教學媒體使用技能，由指導教師根據(jù)課程內(nèi)容有針對性對學生進行指導。

八、考核組織

1、由各系（由教學法教師參與的考核小組）進行考核。

2、考核成績由各系評定。分優(yōu)（90-100分）、良（80-89分）、中等（70-79）、及格（60-69分）和不及格（60分以下）五個等級。

班主任工作技能訓練及考核方案

班主任工作技能訓練是高等師范學校學生的教師職業(yè)技能訓練的重要組成部分，掌握班主任工作技能是師范生成為合格中小學教師的必備條件之一。為客觀、科學、全面地考核師范生班主任工作技能的掌握情況，根據(jù)《高等師范學校學生教師職業(yè)技能訓練大綱》的基本要求，結(jié)合我校師范生實際，特制定本方案：

一、考核內(nèi)容及要求

1、制定班級工作計劃；包括學期計劃、階段計劃、月計劃、周計劃和具體活動計劃。每項計劃包括：工作內(nèi)容、時間安排、實施方案以及應該注意的問題等。

2、確立班級奮斗目標；包括近期目標、中期目標和長期目標。

3、選拔、培養(yǎng)和使用學生干部：學生干部選拔的基本方式是民主選舉；培養(yǎng)的方法是在實際工作中指導；使用的方法是支持、鼓勵、發(fā)揮特長。

4、協(xié)調(diào)好正式群體與非正式群體的關(guān)系。

5、培養(yǎng)優(yōu)良班風：正確運用表揚、批評、獎勵、懲罰等教育手段，形成正確的輿論導向，通過活動形成學生正確的是非觀念和集體榮譽感，嚴格管理、嚴格要求，使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，促進優(yōu)良班風的形成。

6、組織與指導班會和團隊活動。

7、初步具備對教育、教學過程中學生的行為表現(xiàn)、心理活動等因果關(guān)系及其變化規(guī)律進行正確觀察和思維的能力。

8、具備對較復雜的教育問題作出準確而迅速的分析判斷的能力。

9、具備應用教育學、心理學的相關(guān)理論知識解決教育教學中實際問題的能力。

二、考核對象

從08級全體師范專業(yè)學生。

三、考核時間

每年的12月進行。

四、考核組織與方式 采用閉卷筆試的方式

五、訓練方法

1、在師范生之間開展模擬訓練：假設某班學生的基本狀況，以班主任的身份向任課教師做介紹；模擬家訪。

2、走訪優(yōu)秀班主任，請他們介紹與任課教師和家長溝通的經(jīng)驗、體會以及應注意的問題。

3、舉辦講座，播放相關(guān)影像資料。

4、在實習期間，如有條件，可參加中、小學班主任的家訪，以取得家訪的實際經(jīng)驗

第三篇：教師技能考核比賽主持詞

教師技能考核比賽主持詞

為了提高教師們的整體素質(zhì)，加快青年教師的專業(yè)成長，促進我園健康，快速的發(fā)展，今天我們在我們七彩幼兒園里舉行“教師技能考核評比大賽”，比賽以全體打分算平均分為結(jié)果，評出前三名。

首先進行第一場——電子琴、歌曲（教師彈琴3首，要求自彈自唱）伴奏和諧，連貫5分，演唱清晰5分，表情豐富5分，語氣童真5分（20分）

第二場——講故事，要求故事一個，語氣童真5分，動作

夸張形象5分，內(nèi)容吐字清晰5分（15分）

第三場——手指操，要求準備5個，語言內(nèi)容表述清晰5分，語氣童真5分，表現(xiàn)能力5分

（15分）

第四場——簡筆畫，要求準備10個，現(xiàn)場作畫流暢10分，繪畫形象逼真5分，（15分）

第五場——舞蹈，要求配音樂準備一個完整的成品舞，舞蹈動作流暢5分，表情豐富5分，表演能力5分（15分）

最后一項——PPT展示，內(nèi)容設計一個主題，電腦操作流暢5分，語言表達清晰5分，圖文并茂10分（20分）

***本次比賽的帷幕已悄然降落，現(xiàn)在我公布比賽結(jié)果

第四篇：教師綜合考核及獎勵辦法1

教師綜合考核及獎勵辦法

東山鄉(xiāng)干海小學

2015-9-1

教師綜合考核及獎勵辦法

第一部分 師 德（15分）

一、凡遵紀守法,全面履行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》者，記15分。

二、工作中如有下列情行之一者，給予扣分，扣完為止。

1、在工作中有違背黨和國家的方針、政策、傳播有害于學生身心健康言論的扣1分。

2、在工作中不服從組織安排，不遵守學校規(guī)章制度，勞動紀律渙散、消極怠工者，以及未按時上交學校要收取的材料和未按時完成學校交辦的任務者扣1分。

3、在教育教學中挖苦、侮辱、諷刺學生，歧視學困生生，甚至趕走學困生，體罰或變相體罰學生，造成社會影響的，扣1分。

4、學校組織的政治學習或業(yè)務學習以及各種會議,不遵守會場紀律，喧嘩、隨意走動等，經(jīng)勸阻不聽者，每次扣0.5分，要認真做好記錄，如果錄記不完整、不詳細，甚至無記錄，每次扣0.5分。

5、不關(guān)心集體，不維護學校榮譽，不團結(jié)同志。造成社會影響的，扣1分。

6、在工作中，不主動與家長聯(lián)系，不聽取家長的合理建議，甚至訓斥、指責家長，利用職務之便亂收費，亂向?qū)W生訂購教輔讀物、代購物品從中謀利者，扣1分。

7、不遵守社會公德，衣著不整潔，語言不規(guī)范健康，舉止不文明禮貌，不以身作則，參與賣淫嫖娼等不法行為，質(zhì)量檢測時弄虛作假的，扣1分。

8、上班期間打牌、下棋、上網(wǎng)聊天、酗酒甚至參與賭博或干與工作無關(guān)的事，造成社會影響的，扣1分。

9、本班學生在校期間出現(xiàn)重大安全責任事故的，扣1分。

10、課堂上不得隨便走出教室，不役使學生，不能接打電話，不能抽煙，違者發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

說明：“師德評估細則”計分，采用定性與量化相結(jié)合，公平公正地進行專項考核。積分在5分以下的，視為師德不合格。對師德不合格者實行優(yōu)秀“一票否決”制，考核的結(jié)果將作為教師評職、晉級、教師續(xù)聘、評優(yōu)、評先的重要依據(jù)。

第二部分 出 勤（20分）

（一）、全勤（20分）

全勤是指本學期在學校的上課、集會、學習及學校安排臨時性或突擊性工作期間，無病事假、曠工、缺席、遲到、早退，除國家規(guī)定的公休假日以外的工作行為。

（二）、有下列情況之一者扣分（20分為基礎扣完為止）

嚴格執(zhí)行教職工請假制度，每個教師全學期請假不得超過7天。

1、病假：學期內(nèi)七天以內(nèi)每天扣0.3分，超過七天每天扣0.5分，全學期病假超過7天的，從第8天起除按規(guī)定扣除相應的積分外，每天扣發(fā)獎勵性績效工資15元；長期（30天以上）病假者（以縣級以上醫(yī)院有關(guān)證明為據(jù)），據(jù)實享受月獎勵性績效工資的40%。

2、事假：事假7天以內(nèi)每天扣0.5分，事假超過7天每天扣1分。

3.婚、喪、生育假參照《陳倉區(qū)教職工請假暫行規(guī)定》執(zhí)行。4.教師因公出差、開會、講課、聽課、參加函授、自學考試、各種培訓等，按正常出勤對待，不扣分。

5、遲到、早退：①本校召開的教職工會議或活動、上課等，學期內(nèi)累計計算，每遲到或早退一次扣0.5分。②學區(qū)性會議或活動等每遲到或早退一次扣1分。

6、曠工：①本校召開教職工會議或活動每曠一次扣1分，曠課一節(jié)扣1分。②學區(qū)性會議或活動等每曠一次扣3分。③曠工一天扣3分。

第三部分 工作能力與實績（65分）

（一）工作能力（25分）

1、計劃總結(jié)。（2分，查資料）各種計劃齊全，內(nèi)容充實、措施具體、切實可行，總結(jié)內(nèi)容詳實、具有一定水平，且能按時完成記2分。缺少一份材料扣1分。

2、備課。（4分，查教案）凡教學計劃所開學科，教師均要認真?zhèn)湔n。環(huán)節(jié)齊全，節(jié)次以實際上課課時數(shù)為依據(jù)，每少節(jié)備一扣1分。

3、上課（8分，以學校課堂登記冊為準）能按課表按時上課，且課堂教學秩序良好記滿分。遲到早退一次扣1分，課堂秩序混亂扣2分，誤課一節(jié)扣3分。

4、作業(yè)批改（3分）每學期按實際上課時間計算，根據(jù)學?！蹲鳂I(yè)設置及批改要求》，由教導處組織檢查記分。凡作業(yè)批改次數(shù)不足者每次扣0.5分；錯批、漏批或批改不認真每次扣0.5分。

5、輔導，（2分）能按時認真輔導，組織學生按時出操，放學護送學生安全離校記滿分。曠缺一次扣0.2分，輔導缺席一次扣0.2分，6、聽課（2分）每學期教師聽課不少于15節(jié)，校長、主任不少于20節(jié)，記錄詳實記滿分，每少一節(jié)扣0.5分。（以聽課記錄為依據(jù)）

7、教研活動（2分，以教研記錄為準）教研活動以教研組為單位，由教導處安排，由組長負責。每周一次活動，無故不參加每次扣1分。因病、事假一次扣0.2分。

8、業(yè)務學習（2分，查筆記）。能按時參加業(yè)務學習、堅持自學且有業(yè)務學習筆記記滿分。無學習筆記不記分。

以上各項扣分僅限于該項得分。

（二）教學實績即教學效果（40分）

（1）語文、數(shù)學、英語三科以期中（40%）、期末（60%）檢測成績比較名次進退記分。代兩門以上統(tǒng)考科目分別按班級名次記分之后，取其均分為該項得分

（2）其他學科期末進行一次考試，由代課教師命題，組織考試、閱卷。試題卷交教導處檢查，并填寫成績冊交教導處備查。對不認真組織考試者按科扣5分，對不閱卷者按科扣3分，閱卷不認真者視情節(jié)予以扣分。

第四部分 教科研、教學成果獎勵及其它加分

1、指導學生參加各種學科競賽，獲國家級每人次加5分，獲省級以上獎勵者每人次加4分；獲市級獎勵者每人次加3分；獲區(qū)級獎勵者每人次加0.3分；獲鎮(zhèn)級獎勵者每人次加1分。

2、組織指導學生代表學校參加市、區(qū)、鎮(zhèn)級體育、文藝等大型活

動，獲獎者分別加4、3、2分（同一活動按最高獎次計算），未獲獎者加1分。

3、教師積極參加市、區(qū)、鎮(zhèn)級書法、繪畫、演講、體育等活動，并獲獎者分別加4、3、2分（同一活動按最高獎次計算）。

4、在組織學生參加書法、繪畫、手抄報、藝體比賽、征文等活動中，按照獲獎學生人數(shù)，給指導教師按國家級、省級、市級、區(qū)級每人次分別加3、2、1、0.5分。

5、凡獲取鎮(zhèn)級及其以上表彰的教學能手、新秀、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、先進教育工作者、優(yōu)秀黨員等予以加分，國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別加6、5、4、3、2分。以上各類先進取最高級別記分一次。

6、學校管理人員按單位受獎和個人分管工作加分。按國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別加5、4、3、2、1分，同一項目只取最高獎次，不同項目可累計加分。

6、述著作品、論文、教學設計及參加的國家級、省級、市級、區(qū)級、鎮(zhèn)級組織的科技大賽獲獎依次加分6、5、4、3、2分。以上各類先進取最高級別記分一次。

7、凡承擔國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)級公開課、示范課、實驗課、觀摩課、專題講座者，每次分別加6、5、4、3、2分。

8、以上各項加分以考核期內(nèi)獲獎證書或文件為準計算。

第六部分 考核細則的使用。

本細則依據(jù)《東山鄉(xiāng)教師績效工資綜合量化考核指導細則》

1、教師綜合考核每學期一次，按項目考核總積分計算，作為期末獎勵性績效工資考核依據(jù)。并報教育組。

2、繼續(xù)實行師德一票否決制，對師德出現(xiàn)問題并造成不良影響的教師，一錘定音，績效考核定為不合格等次。

3、教師的學期考核分為優(yōu)秀（占考核人數(shù)的30%）、合格（占考核人數(shù)的50%）和不合格（占考核人數(shù)的20%）三個等次。按項目考核總積分劃定等次。

此考核結(jié)果作為評優(yōu)、晉升職稱、獎勵性績效工資考核的依據(jù)。

東山鄉(xiāng)干海小學

2015年9月1日

第五篇：銷售部獎勵考核

武漢力興測試設備有限公司

2008年銷售人員獎勵考核辦法

（本第三版）

第一章、基本原則

為促進公司銷售工作，規(guī)范銷售流程，特制定此辦法：

一、根據(jù)崗位職責，考核履行崗位職責的直接效果，體現(xiàn)崗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他崗位配合而產(chǎn)生的工作結(jié)果。

二、以銷售業(yè)績（銷售回款）作為計獎基數(shù)，每月計算提成。具體比例為：銷售

部經(jīng)理按照當月公司回款總額的5 ‰計提獎金，各區(qū)域業(yè)務負責人按照當月所負責區(qū)域回款總額的2.2%計提獎金。業(yè)務范圍中由總公司產(chǎn)生的購買行為總額的1%每月提成，其中當月發(fā)放80%，其余20%累計到年底作為年終獎一并發(fā)放。

三、根據(jù)員工綜合業(yè)務能力不同，制定相應等級的基本崗位工資（底薪）作為計

獎基數(shù)，與當月回款計提獎金一起作為當月收入，于次月15日發(fā)放。

四、本考核辦法遵循有關(guān)計獎資格約束的公司其他規(guī)定。

第二章、區(qū)域市場劃分

一、根據(jù)2007年銷售部對目標客戶的定位，為避免相互之間業(yè)務交差，明確各自的目標市場，本具體銷售方式按照區(qū)域進行劃分，銷售部每人各自負責相關(guān)市場開發(fā)工作，原則上獨立核算，具體劃分情況為：

銷售部經(jīng)理：負責銷售部的決策、管理、執(zhí)行和考核等全面工作，主要協(xié)助各片

區(qū)開發(fā)大客戶，對公司下達的總銷售額負責。

銷售助理：銷售部經(jīng)理助理。負責銷售部的內(nèi)部管理工作和辦公室協(xié)助工作，包

括建立和推進各項規(guī)章制度，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，廣告宣傳，收集競爭對手資料，處理客戶投訴等工作。不參與業(yè)務提成。

陳鵬：華東地區(qū)市場負責人。主要負責華東地區(qū)的市場開發(fā)及信息收集，具體區(qū)

域為：上海、浙江省、江蘇省、福建省、安徽省、江西省、貴州省、云南省、湖南省、湖北省

付海波：華北地區(qū)市場負責人。主要負責華北地區(qū)的市場開發(fā)及信息收集，具體

區(qū)域為：河南省、河北省、山東省、山西省、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、北京、天津、遼寧省、吉林省、黑龍江省、寧夏、青海省、甘肅省、西藏、新疆、四川省、廣東省、廣西省、海南省

說明：

1、業(yè)務范圍中由總公司產(chǎn)生的購買行為不參與各區(qū)域業(yè)務人員提成。按總額的1%每月提取獎金，用于對銷售部員工的獎勵。

2、業(yè)務發(fā)生和計算提成嚴格按照區(qū)域范圍進行核算，只要是在某一地區(qū)發(fā)生的銷售和回款行為，都作為該區(qū)域負責人的業(yè)績進行核算提成獎金，而不管該業(yè)務是否由該負責人直接完成與否。

二、底薪（元/月）：

銷售經(jīng)理1850銷售助理1550

陳鵬1500付海波1500

三、各區(qū)域負責人本任務指標（萬）：

陳鵬250付海波26

5第三章、獎金核算

一、數(shù)據(jù)提供

1、銷售部門提供分解指標

2、銷售部提供銷售額、回款額、應收帳款、客戶滿意度，考勤，工作技效等數(shù)據(jù)。

3、財務部負責每月及年終獎金核算和發(fā)放

二、核算辦法

1、銷售部經(jīng)理：

1）月度獎金=底薪+當月公司回款總額（含稅）×5‰×70%

2）剩余30%部分留作年底根據(jù)公司下達任務完成情況作為獎金發(fā)放或者扣除

3）如果沒有完成任務，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成公司下達總?cè)蝿?，差額部分按照5‰獎勵

2、區(qū)域負責人：

1）月度獎金=底薪+當月區(qū)域回款總額（含稅）×2.2%×80%

2）剩余20%部分留作年底根據(jù)公司下達任務完成情況作為獎金發(fā)放或者扣除

3）如果沒有完成任務，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成任務，差額部分按照5‰獎勵

第四章、考核掛鉤

一、銷售與回款是緊密聯(lián)系在一起的，本將回款率與年終獎掛鉤，其中銷售部經(jīng)理用銷售核算總數(shù)據(jù)掛鉤，銷售人員用個人核算數(shù)據(jù)掛鉤，考核指標為全年任務，達到此指標將足額發(fā)放余留年終獎金。如果不能達到該指標，則按照差額部分按比例扣除余留獎金，直到扣完為止。

二、如果因為設備質(zhì)量問題造成不能收回的貨款，不影響銷售人員的提成，視同完成回款，按照合同簽定總金額計算提成?！霸O備質(zhì)量原因”包含的內(nèi)容分

為：硬件、軟件、售后服務、故障率等方面不能滿足客戶的需求，以嚴格的技術(shù)協(xié)議為準。

第五章、費用控制

一、廣告宣傳、資料費用：由公司銷售費用中支出，部分及個人不單獨承擔

二、運輸費用：由公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔

三、招待費用：原則上武漢地區(qū)以外發(fā)生的招待費用由銷售人員自行承擔，特殊情況報總經(jīng)理同意后方可報銷?？蛻舻焦究疾煸诠舅诘匕l(fā)生的招待費用由銷售人員報請銷售部門經(jīng)理同意，總經(jīng)理批準后方可報銷。銷售部經(jīng)理和助理在外發(fā)生的招待費用報請總經(jīng)理批準后方可報銷。

四、差旅費用：銷售人員的出差申請由銷售部經(jīng)理根據(jù)具體情況進行控制和批準，費用從公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔。

五、電話費用：固定電話（87561553/87561632/87561045）由公司承擔。手機電話費用由公司管理費用中限額支出，超出限額部分由個人自行承擔，不足限額時按實際發(fā)生額報銷費用。具體標準為：銷售部門經(jīng)理手機話費300元/月，家庭電話50元/月；經(jīng)理助理手機話費100元/月；其他各銷售人員手機話費150元/月。

六、傭金：不作為提成的依據(jù)計算個人收入。

第六章、其他

一、本考核辦法自2008年3月1日起開始執(zhí)行，本其他版本即行廢止。

二、本考核辦法解釋權(quán)歸銷售部，對本辦法的任何修改需報請總經(jīng)理批準通過。

1、考勤 每遲到一次扣2分

2、工作日志每遲交一次扣5分

3平均每天聯(lián)絡一個新客戶，5個老客戶，缺一個扣5分

4每月標準為100分，扣完為止

銷售部

2008/02/22