第一篇：企劃部規(guī)劃書

中國(guó)麗車源天元名車——江北旗艦店

中國(guó)麗車源天元名車江北旗艦店

企

劃

部

規(guī)

劃

書競(jìng)聘人：陳迎春

年02月22日201

2目 錄

前言..........................2

部門職能及業(yè)務(wù)流程.................錯(cuò)誤！未定義書簽。.3制定相關(guān)的規(guī)章制度...................3

基于一年內(nèi)目標(biāo)估計(jì)的企劃能力需求...................4企劃部主要責(zé)任分為三個(gè)方面.................4

結(jié)束語(yǔ)和其他........................5企劃部規(guī)劃書

前言

中國(guó)麗車源天元名車店，正在逐步完善正規(guī)化，在各個(gè)大行業(yè)來看，企劃 部是各行業(yè)不可缺少的職能部門，特別針對(duì)于汽車行業(yè)的4S店來講，所以說每個(gè)企業(yè)的成功都是要進(jìn)行宣傳與炒作的，這就是企劃部的工作范圍。

這是一份規(guī)劃報(bào)告文件，是為了使企劃部在中國(guó)麗車源天元名車的發(fā)展中起到重要作用，緊跟需求而做出貢獻(xiàn)。

部門職能及業(yè)務(wù)流程

部門職能：

1、創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

3、協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，并對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。

4、制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。

5、塑造和傳播企業(yè)文化。

6、擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

7、開發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。

8、對(duì)促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用使用的跟蹤、反饋及費(fèi)用審核。

9、配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。

10、提供企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案，報(bào)批并組織實(shí)施

11、負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。

業(yè)務(wù)流程：

項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段： 1.了解客戶需求；

2.確認(rèn)工作目標(biāo)；

3.就工作目標(biāo)、內(nèi)容和范圍達(dá)到共識(shí) 項(xiàng)目正式開始階段：

1． 成立項(xiàng)目小組，針對(duì)此次項(xiàng)目進(jìn)行深入討論； 2． 收集相關(guān)信息與資料；

3． 對(duì)客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)分析研究，確定企劃方案大綱； 實(shí)施改進(jìn)方案階段：

1.協(xié)助各部門制定方案實(shí)施計(jì)劃； 2.指導(dǎo)方案實(shí)施。

制定相關(guān)的規(guī)章制度

1、工作要求

①、要求各成員必須遵守公司規(guī)章制度.②、所有成員工作必須細(xì)心、負(fù)責(zé).③、所有成員必須服從部門工作的安排.④、部門成員間必須團(tuán)結(jié)互助、相互配合.⑤、各成員工作應(yīng)積極按時(shí)完成自己的工作.2、策劃部規(guī)章制度

①

第二篇：企劃部部門規(guī)劃方案 (1000字)

企劃部部門規(guī)劃草案

第一部分 概述

一、工作宏觀描述

目標(biāo)：通過不斷學(xué)習(xí)和持續(xù)提升創(chuàng)造性的思維，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，用最少的投入產(chǎn)生最大的效果，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

企劃部是企業(yè)策劃業(yè)務(wù)的歸口部門，是企業(yè)的決策參謀部門，其主要任務(wù)是通過策劃和策劃的實(shí)施保證企業(yè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并從長(zhǎng)遠(yuǎn)上符合企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的需要。

二、位置和作用

作為企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷的主要職能部門，企劃部80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段，20%需要貫穿在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，為項(xiàng)目的正常運(yùn)作和長(zhǎng)期發(fā)展提供支持平臺(tái)。

三、部門職能

1、配合調(diào)研/編制企業(yè)策劃方案

戰(zhàn)略層面：配合策劃計(jì)劃、計(jì)劃的組織實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。以是否關(guān)系到企業(yè)生存與實(shí)質(zhì)性發(fā)展為依據(jù)，將課題分為重大課題和一般課題。

戰(zhàn)術(shù)層面：配合宏觀決策、市場(chǎng)調(diào)查;區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供需調(diào)查；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查；相關(guān)項(xiàng)目的各種文案策劃及推廣素材積累；掌握了解客戶需求、積累搜集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2、根據(jù)實(shí)時(shí)狀況進(jìn)行策劃并編制企劃案

根據(jù)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、結(jié)合決策和創(chuàng)意，編制策劃方案并進(jìn)行相關(guān)的策劃活動(dòng)。主要包括課題的提出、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、策劃描述、策劃總結(jié)和實(shí)施建議。

3、編制可行性方案及實(shí)施計(jì)劃

主要包括：編寫項(xiàng)目可行性方案及論證（內(nèi)外部環(huán)境及市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性）、項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析、區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷。

4、各種資源的整合

根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r，充分整合現(xiàn)有資源、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，使之為我所用、為企業(yè)服務(wù)。構(gòu)建資源平臺(tái)；建立企業(yè)系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供公正建議，不定期與領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行信息交流，必要時(shí)可采取協(xié)議方式聘請(qǐng)顧問、接受咨詢或?qū)ｎ}評(píng)審。根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r。

5、品牌塑造及宣傳

主要包括：廣告宣傳內(nèi)容策劃、視頻專題的策劃與實(shí)施、平面媒體的采編和編輯、相關(guān)公益活動(dòng)和促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)實(shí)施、營(yíng)銷工具的設(shè)計(jì)制作、配合企業(yè)網(wǎng)站的更新和管理、企業(yè)系統(tǒng)的延展與實(shí)施。

6、與外聯(lián)單位及客戶的協(xié)作

主要包括：與媒體政府相關(guān)部門和單位保持良好關(guān)系，保持交流、溝通；配合業(yè)務(wù)部門對(duì)客戶的效果評(píng)估；對(duì)企業(yè)對(duì)外形象進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)給予調(diào)整和修正。

第二部分 職責(zé)、架構(gòu)與流程

一、組織架構(gòu)（根據(jù)企劃部部門職能及后期項(xiàng)目發(fā)展方向制定本部門）：

二、工作職責(zé)

1、制定公司及終端的形象設(shè)計(jì)和發(fā)展規(guī)劃；

2、為各門店提供促銷宣傳和廣告服務(wù)，制定并組織各類相關(guān)活動(dòng)；

3、負(fù)責(zé)外聯(lián)媒體合作關(guān)系，樹立企業(yè)形象，減少因管理及銷售中帶來的不良影響；

4、組織和實(shí)施公司不同時(shí)期的促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)并制作公司店面形象的布置和陳列宣傳；；

5、發(fā)布公司戶外和媒體廣告，樹立統(tǒng)一的公眾形象；

6、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂、季度、月度宣傳方案；

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施；

8、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)了解消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商品狀況，制定相關(guān)促銷策略和方案；

9、有計(jì)劃、有主題為公司企業(yè)形象、商品形象做完整的媒體宣傳及軟性報(bào)道；

10、總經(jīng)理交辦的其他企劃個(gè)案的制定和實(shí)施工作；

三．團(tuán)隊(duì)組建與人員架構(gòu)詳分

1、企劃主管1名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：總經(jīng)辦

直接下屬：組織管理專員、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、媒體宣傳專員、文案企劃專員、市場(chǎng)拓展專業(yè)；

（2）主要職責(zé)a.全面管理公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃；

b.執(zhí)行公司營(yíng)運(yùn)方針并按需要組織策劃公司企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實(shí)； c.提出公司規(guī)劃提案，為公司上層提供公司戰(zhàn)略建議、專項(xiàng)個(gè)案、整合方向等專案； d.全面組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程； e.負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

f.制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃； g.責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；

h.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合； i.定期提報(bào)季度，項(xiàng)目分析及工作總結(jié)。

2、組織管理專員1名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管

工作對(duì)象：各個(gè)部門相關(guān)工作人員

（2）主要職責(zé)

a.協(xié)助主管完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，抓好主管的專項(xiàng)業(yè)務(wù)并向主管匯報(bào)結(jié)果； b.協(xié)助主管負(fù)責(zé)企劃組織架構(gòu)的完善和提升；

c.協(xié)助負(fù)責(zé)企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評(píng)定、通報(bào)； d.抓好統(tǒng)一實(shí)施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)； e.負(fù)責(zé)優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理；

f.規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計(jì)劃的建檔管理； g.對(duì)全公司企劃工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的制定； h.負(fù)責(zé)對(duì)公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理；

3、室內(nèi)設(shè)計(jì)師2名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管

工作對(duì)象：相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員

（2）主要職責(zé)

a.在企劃主管的組織下，負(fù)責(zé)公司終端店面空間形象設(shè)計(jì)和維護(hù)； b.負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部門新店開設(shè)指令進(jìn)行新店的設(shè)計(jì)規(guī)劃；； c.負(fù)責(zé)對(duì)已有店面進(jìn)行形象效果評(píng)估和提升方案； d.負(fù)責(zé)配合店面測(cè)量、追蹤和指導(dǎo)裝修事宜； e.負(fù)責(zé)配合公司店面設(shè)計(jì)的執(zhí)行和督導(dǎo)驗(yàn)收； f.完成企劃主管和上層交辦的其他任務(wù)；

4、平面設(shè)計(jì)師2名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管工作對(duì)象：相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員

（2）主要職責(zé)

a.負(fù)責(zé)宣傳資料與銷售工具的平面設(shè)計(jì)工作； b.負(fù)責(zé)公司ci/vi視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和監(jiān)督其品質(zhì)；

c.負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)工作； d.協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意工作；

e.針對(duì)設(shè)計(jì)工作與公司其他部門進(jìn)行溝通；

f.負(fù)責(zé)與市場(chǎng)、廣告的溝通工作，反饋不同意見。g.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則。h.完成企劃主管和上層交辦的其他任務(wù)。

5、媒體宣傳專員2名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管

工作對(duì)象：相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員

（2）主要職責(zé)

a.負(fù)責(zé)公司形象、企業(yè)文化、大型活動(dòng)宣傳和組織方案；

b.制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及宣傳個(gè)案策劃，制定開發(fā)利用細(xì)則； c.為公司企業(yè)形象提高組織專題策劃；

d.負(fù)責(zé)公司宣傳廣告腳本編寫和視頻制作等；

e.對(duì)公司日常運(yùn)營(yíng)管理做信息搜集，持續(xù)積累素材，進(jìn)行內(nèi)外專題宣傳； f.完成企劃主管和上層交辦的其他任務(wù)。

6、文案企劃專員2名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管

工作對(duì)象：相關(guān)職能和業(yè)務(wù)部門

（2）主要職責(zé)

a.負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報(bào) 工作結(jié)果； b.負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則；

c.制定大型活動(dòng)及一般促銷活動(dòng)的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)投入與收益的比例要求； d.組織公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動(dòng)實(shí)踐的培訓(xùn)；

e.配合按時(shí)完成公司內(nèi)部文化刊物編寫、指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié)； f.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作；

g.對(duì)dm快訊主題、新店開業(yè)和重大節(jié)日活動(dòng)的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化；h.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人，配合旁職位，營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍； i.完成部門主管及公司上層攪拌的其他任務(wù)。

7、市場(chǎng)專員1名：

（1）行政隸屬

上級(jí)主管：企劃主管

工作對(duì)象：相關(guān)業(yè)務(wù)部門

（2）主要職責(zé)

a.熟悉公司形象、店面管理和其他相關(guān)部門的市場(chǎng)行情，掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí)； b.熟悉市場(chǎng)信息收集的渠道和方法，能在配合下完成針對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)方案分析； c.收集整理渠道信息，分析市場(chǎng)操作模式和動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，定期提交調(diào)研和分析報(bào)告；

d.配合業(yè)務(wù)部門完成相關(guān)業(yè)務(wù)開展和監(jiān)督工作； e.完成企劃主管和公司上層交辦的其他任務(wù)。

四．工作流程

（一）項(xiàng)目介入階段

識(shí)別需求

① 了解需求，解答需求問題；

② 對(duì)需求的理解陳述；

③ 界定工作范圍；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑥ 項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦ 確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧ 確認(rèn)提供什么樣的交付物；

⑨ 確認(rèn)需求的規(guī)格和特征； 10 確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)； ○ 11 根據(jù)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查?！?/p>

（二）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會(huì)

① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。

② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃方案

① 整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交方案。

（三）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交初步設(shè)計(jì)方案

① 在對(duì)反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)情況實(shí)時(shí)修改。

② 向需求部門提供滿足其特殊要求的、可操作的改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。② 針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③ 擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

① 按照要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助擬定實(shí)施計(jì)劃。

③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

【完】

趙文翀 2014.11.22

第三篇：關(guān)于成立企劃部工作的規(guī)劃[模版]

關(guān)于成立企劃部的工作規(guī)劃

通過此次學(xué)習(xí)，我更加感到成立企劃部的重要性，以下是我對(duì)于成立這個(gè)新部門的工作規(guī)劃和這次培訓(xùn)的心得體會(huì)，以供參考：

一、企業(yè)文化方面

企業(yè)文化的內(nèi)涵具體包括如下一些因素：價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神等構(gòu)成企業(yè)文化的核心內(nèi)容。是企業(yè)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀念的總和。是一種以人為中心的企業(yè)管理理論，它強(qiáng)調(diào)管理中的軟要素，其核心涵義是企業(yè)價(jià)值觀。其實(shí)也就是企業(yè)物質(zhì)文化要素、企業(yè)制度文化要素、企業(yè)精神文化要素三大方面的總和，以下談?wù)勥@方面看法

1、企業(yè)精神文化（以員工為例）

以前我就一直覺得做企業(yè)要“以人為本”，通過學(xué)習(xí)讓我更加感覺到企業(yè)“以人為本”的重要性，如果說沒有員工，那么再有錢的老板也做不出任何產(chǎn)品。所以我們首先可以從這方面入手，去獲得人心，俗話說“得人心者得天下”就是這個(gè)道理。說一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，人與人之間的感情都是相互的，員工為企業(yè)創(chuàng)造效益，企業(yè)為員工提供后顧之憂。想要員工為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，我們就得去了解他們，關(guān)心他們，那么是一個(gè)小小的活動(dòng)，也能讓他們感覺到企業(yè)是在關(guān)心他們，比喻說組織員工分批爬山，這樣既花不了太多的錢，也讓員工之間有了互動(dòng)，增進(jìn)互相了解，員工之間可以更加熟悉團(tuán)結(jié)，讓他們感覺到企業(yè)是在關(guān)心他們，那他們以后在工作中也會(huì)更加用心去工作。

其實(shí)員工來工作，自然希望得到自己想要的東西。這些東西可能是物質(zhì)的回報(bào)，也可能是能力的提升，價(jià)值的體現(xiàn)，發(fā)展的空間。所以還有一點(diǎn)就是我們要急時(shí)了解員工，分時(shí)段對(duì)他們自己的工作作出正式或非正式的評(píng)估，無論是認(rèn)可、表?yè)P(yáng)，還是警醒、批評(píng)，都能對(duì)下屬形成有效的促動(dòng)，當(dāng)一個(gè)人被要求做自己不喜歡做的事情時(shí)，他們往往興致索然，無法調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，這就是工作反饋的重要性。為什么孩子們玩耍的時(shí)候會(huì)如此的積極、投入，是因?yàn)樗麄儚闹蝎@得樂趣，得到了好處。

還有就是無論處在什么崗位的員工，都希望自己得到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所做的工作得到上級(jí)的認(rèn)可，就像我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)老師講的，如果一個(gè)員工一開始做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，希望得到認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，而我們管理者沒有發(fā)現(xiàn)他們的情緒，一直不給予理踩，時(shí)間長(zhǎng)了，員工再大的積極性也會(huì)被磨滅掉，可能他們心中在想，即使我做得再好，反正也沒人表?yè)P(yáng)一下，那么他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯蜁?huì)得過且過。這樣對(duì)企業(yè)來說，肯定不會(huì)進(jìn)步。

再就是要加強(qiáng)全體員工的思想道德素質(zhì)教育，我們可以定期或分批織組員工進(jìn)行培訓(xùn)，辦公室人員可以外請(qǐng)或由公司高管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，普通員工可以由公司經(jīng)理或培訓(xùn)部門進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)椴粩鄬W(xué)習(xí)才能改變員工思想觀念，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，提升員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

所以，做好所有的事無非就在于一個(gè)“人”字，俗話說“人能成事，也能敗事”，因此，堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)方略，能充分調(diào)動(dòng)人的積極性，發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。

如果把以上歸結(jié)于企業(yè)的精神文化層的話，這只是一個(gè)企業(yè)的理念，那就是“以人為本”，精神文化方面還有我們的企業(yè)核心價(jià)值觀，我們可以用“愛蒙，將愛心傳遍全球”此類的口號(hào)作為我們的企業(yè)核心價(jià)值。精神文化方面還有企業(yè)理念，企業(yè)道德等。

2、企業(yè)制度文化

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)光有了精神文化是不夠的，“無規(guī)矩不成方圓”，這時(shí)的制度文化就顯得比較重要，企業(yè)的各種規(guī)章制度以及這些規(guī)章制度所遵循的理念就必須得有，這樣對(duì)員工就有了約束力，這些規(guī)章制度能讓他們了解到應(yīng)該注意什么，不應(yīng)該注意什么。讓他們學(xué)會(huì)自律，比喻說在這次的培訓(xùn)中，有些學(xué)員想來就來，想走就走，有些中途出來回房休息，這樣不僅影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，更加影響到公司的聲譽(yù)，在別人看來，這個(gè)公司無組織無紀(jì)律性，就是你生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，別人看到這一面，還有興趣跟公司合作嗎。其實(shí)公司形象在別人的心目中會(huì)大打折扣。

3、企業(yè)物質(zhì)文化

企業(yè)的物質(zhì)文化方面包括廠容、企業(yè)標(biāo)識(shí)、廠歌、文化傳播網(wǎng)絡(luò)等。這方面的文化其實(shí)是整個(gè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)，就像建房子一樣，根基不牢，經(jīng)不起風(fēng)雨就會(huì)倒塌，所以我們的企業(yè)文化基礎(chǔ)要打牢，打?qū)崳?jīng)過多次垂煉，不能想一些簡(jiǎn)單口號(hào)就來實(shí)施。我覺得應(yīng)該先由各部門討論商議，再由負(fù)責(zé)人一起商議表決最后再交給老板定論，這樣會(huì)好一些?！氨娙耸安窕鹧娓摺眴幔?jīng)過團(tuán)隊(duì)提煉出來的東西會(huì)更好吧。

以上三個(gè)方面共同組成了公司的企業(yè)文化，企業(yè)物質(zhì)文化是企業(yè)精神文化和企業(yè)

制度文化的基礎(chǔ)，面制度文化又約束和規(guī)范著精神文化和物質(zhì)文化，這三個(gè)方面缺一不可。

二、品牌文化方面

品牌文化不僅具備企業(yè)文化的三個(gè)特征，還要從營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)、廣告宣傳、客戶關(guān)系等各個(gè)方面進(jìn)行整合，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到品牌的精神、個(gè)性和文化內(nèi)涵，下面簡(jiǎn)單談一下我們以后如何做這方面的工作：

1、營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃是整個(gè)企業(yè)的命脈，營(yíng)銷談起來很簡(jiǎn)單，做起來其實(shí)很難，它究竟銷售什么呢，我們可以從幾個(gè)方面去培訓(xùn)我們的銷售人員。

第一我們銷售的是產(chǎn)品，那就要對(duì)我們的銷售人員講解了解產(chǎn)品的重要性，發(fā)掘出產(chǎn)品的最大價(jià)值及產(chǎn)品所服務(wù)的人群。就像開汽車一樣，要先了解汽車的構(gòu)造等等，不然的話車壞在路上，我們什么都不了解，只能求助于修理公司。

第二我們銷售的是人品。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，銷售產(chǎn)品層競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷售的焦點(diǎn)便由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了人。銷售人員職業(yè)操守被重視了起來，銷售人品成了銷售中的一把利劍。實(shí)際上人品是高于產(chǎn)品的，生意的基礎(chǔ)是人，銷售自己應(yīng)在銷售產(chǎn)品之前。于是銷售市場(chǎng)就流傳了這么一句話“賣產(chǎn)品不如賣自己”。人品為產(chǎn)品注入更好的生機(jī)、活力和人性化，人品＋產(chǎn)品的銷售方式更容易獲得成功。

第三我們銷售的是服務(wù)。這一點(diǎn)對(duì)于我們床墊事業(yè)來說猶為重要，怎樣做到我們企業(yè)的宗旨“以人為本”，那就是有一個(gè)良好的服務(wù)，我們應(yīng)建立起完整的與客戶溝通的體系，隨時(shí)準(zhǔn)確地向客戶傳輸睡眠健康的相關(guān)知識(shí)。經(jīng)常詢問他們?cè)谒X過程中對(duì)床墊的感受，不同的人體對(duì)不同床墊的感受，及時(shí)了解客戶的心聲，這樣不僅為我們的產(chǎn)品研發(fā)帶來更多的實(shí)踐，研發(fā)出更多人性化的床墊，也讓企業(yè)聲譽(yù)上一個(gè)新的臺(tái)階，使用我們床墊的人也會(huì)在他的親戚朋友當(dāng)中介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四我們銷售的是顧客的體驗(yàn)和感動(dòng)。有了更好的服務(wù)，我們銷售要更加大膽，我們可以在銷售中讓客人先試睡十天或二十天，讓客人親身體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，還有那種前所未有的舒適感，這比我們費(fèi)一天口舌跟客人講解更加有用，更有說服力，還有就是讓我們的真誠(chéng)打動(dòng)客人，通過一個(gè)故事或某個(gè)情節(jié)來感動(dòng)客人，讓他們來到我們店之后感覺到我們的真誠(chéng)，真誠(chéng)為了他們的睡眠健康，我們是在幫助他們。

第五我們銷售的是文化，文化的力量是無窮的，麥當(dāng)勞肯德雞之所以風(fēng)靡全球是因?yàn)樗麄冋嬲準(zhǔn)鄣氖敲绹?guó)文化。文化從哪里來？從企業(yè)的發(fā)展史中來找，從產(chǎn)品的發(fā)展史中來找，我們的文化就在于我們要將愛心傳遞給全球，將健康睡眠帶給全球人類，試想生活中又有那一個(gè)人不關(guān)心自己的健康睡眠呢。

第六我們銷售的是品牌，一個(gè)品牌說明白一點(diǎn)其實(shí)也就是它在人們心中的“烙印”，當(dāng)我們看到“M”的時(shí)候就會(huì)想到和藹可親的麥當(dāng)勞叔叔，當(dāng)我們看到字母“Z”的時(shí)候就想到英俊勇敢的佐羅大俠，這就是品牌效應(yīng)，我們的目標(biāo)是當(dāng)人們看到“愛蒙”的時(shí)候就想到了健康，想到了愛蒙床墊。品牌是銷售中最有利的武器，同時(shí)它也是一種無形無盡的力量。

第七我們銷售的是顧客和投資，有這么一句俗語(yǔ)：“你把別人賣了別人還幫你數(shù)錢呢”，我覺得這種境界應(yīng)該是銷售中的最高境界吧。我們要讓顧客來當(dāng)我們的義工，免費(fèi)幫我們宣傳，所以在顧客上投資，我們所收獲的會(huì)更多。

2、促銷活動(dòng)

促銷的活動(dòng)有很多種，促銷創(chuàng)意的關(guān)鍵就是如何把企業(yè)的商業(yè)目的與顧客的需求和興趣結(jié)合起來。弄清楚了每一次促銷的商業(yè)目的，才談得上與顧客需求的結(jié)合。

我們首先要弄清楚當(dāng)前的市場(chǎng)情況，分析研究之后再做促銷活動(dòng)，這樣我們才能明確目的，有的放矢，像上次培訓(xùn)說的福建做活動(dòng)，花了那么多的廣告費(fèi)做電視廣告，效果不明顯。

其次我們要確定最有影響力的促銷對(duì)象，就是能做主的人，像我們銷售床墊的，通常去購(gòu)買的都是一些家庭主婦，而且在家中有一定地位，她們決定一個(gè)家庭的購(gòu)買力，在促銷活動(dòng)中多請(qǐng)一些這類人群，可能活動(dòng)會(huì)更加成功。

再次我們要明確具體希望促銷的目標(biāo)人群能夠做什么，確定促銷的創(chuàng)意，想象他們?cè)诠ぷ髦忻α艘惶?，或者是出差了一段時(shí)間，或者是??（與生活息息相關(guān)的）回到家最希望的是睡一個(gè)好覺

3、廣告宣傳

今后的廣告宣傳這一塊，不能盲目的去做，那樣即浪費(fèi)錢又達(dá)不到理想的效果，我們要先調(diào)研后再去做針對(duì)性的宣傳，做科學(xué)有效的廣告。就要利用消費(fèi)者的利益去做廣告。我想大概有幾個(gè)方面：

A、可以考慮電視購(gòu)物，收視率比較高的購(gòu)物頻道，還有中央二臺(tái)的講家居這一時(shí)段，或者其它有影響力的家居采購(gòu)頻道；

B、小區(qū)的宣傳擺場(chǎng)廣告，利用雙休日時(shí)間在大型小區(qū)設(shè)立睡眠知識(shí)講座，不講商業(yè)利益方面，著重從愛心宣傳方面為著重點(diǎn)；

C、可以重新考慮睡眠健康中國(guó)行演講，邀請(qǐng)一些平時(shí)注意保養(yǎng)的二三流明星弄一次愛心傳遞，睡眠締造健康為主題晚會(huì)，拉開全國(guó)序幕

D、考慮聯(lián)系中國(guó)青少年基金會(huì)或深圳的企業(yè)家慈善協(xié)會(huì)去支持希望工程，這樣既奉獻(xiàn)了我們企業(yè)的愛心，又達(dá)到了宣傳自己的目的，一舉兩得；

E、報(bào)紙雜志方面可以選擇航空雜志或DHR廣深線、京滬線，因?yàn)檫@方面的旅客大多數(shù)是比較高消費(fèi)的人群；

F、新網(wǎng)站的宣傳推廣，利用搜索引擎，比喻說輸入床墊二個(gè)字就顯示愛蒙床墊；等等

以上只是二個(gè)方面的總結(jié)，當(dāng)然一個(gè)企業(yè)的成功還有總成本領(lǐng)先（成本控制）戰(zhàn)略，專一化戰(zhàn)略。無論是那方面，其實(shí)最后又回到一個(gè)“人”字方面來，我覺得做事先做人，人的情緒決定事情的結(jié)果，我想今后的工作最首要的還是建立完善的公司企業(yè)文化，讓員工有認(rèn)同感，使命感，讓員工深知，沒有企業(yè)也就沒有員工，沒有員工，也就沒有企業(yè)，企業(yè)與員工之間關(guān)系的重要性。我們?nèi)ブ贫ㄒ粋€(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，讓所有的員工認(rèn)同，今后企劃部將連同公司各個(gè)部門，努力奮斗，最終我們的企業(yè)會(huì)走向輝煌。讓全球的人類擁有科學(xué)完美的健康睡眠，我們相信：我們一定會(huì)成功。

劉延超

2008年3月18日

第四篇：規(guī)劃書

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計(jì)劃實(shí)施 ? 評(píng)估調(diào)整 ? 結(jié)束語(yǔ)

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競(jìng)賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個(gè)人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競(jìng)賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。它反映人對(duì)認(rèn)識(shí)自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動(dòng)性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競(jìng)選班長(zhǎng)，失敗。但內(nèi)心一股強(qiáng)流指引我，我再次站起，成為副班長(zhǎng)。

分析缺點(diǎn)：堅(jiān)持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)：

成績(jī)良好，學(xué)習(xí)自主能力很強(qiáng)；與人相處和睦，真誠(chéng)待人，常 作為傾訴對(duì)象；做事沉穩(wěn)、踏實(shí)、細(xì)心；我來自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨(dú)立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強(qiáng)的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點(diǎn)：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會(huì)，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨(dú)立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國(guó)際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國(guó)際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國(guó)際市場(chǎng)；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，已把中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國(guó)際市場(chǎng)中藥發(fā)展 廣闊前景，中國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢(shì)，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識(shí)淡薄,管理水平不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱；專業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級(jí)人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個(gè)用半個(gè)世紀(jì)打造出來的品牌，因?yàn)橘|(zhì)量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個(gè)的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識(shí)的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識(shí)，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗(yàn)、分析、鑒定等方面；此外，日語(yǔ)知識(shí)的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對(duì)待見習(xí)與實(shí)習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)技能；藥檢員特點(diǎn)：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過程、責(zé)任心強(qiáng)、監(jiān)督意識(shí)強(qiáng)；檢驗(yàn)記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點(diǎn)：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)；踏實(shí)勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊(duì)精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有將強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識(shí)，特別是創(chuàng)新意識(shí)，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實(shí)習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強(qiáng)創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會(huì)存在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開始進(jìn)入社會(huì)從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實(shí)地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報(bào)酬，損失時(shí)間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點(diǎn)：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡(jiǎn)歷到意中企業(yè)或填寫企業(yè)申請(qǐng)表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會(huì)以及企業(yè)宣講會(huì)，從中直接獲取招聘信息；三是從實(shí)習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計(jì)劃實(shí)施。

盲目的行走，人生只會(huì)平淡，甚至落入低谷，只有有計(jì)劃，有目的，有真正的行動(dòng)的，才會(huì)看到朝陽(yáng)。因此，我將詳細(xì)計(jì)劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會(huì)計(jì)資格證，掌握初級(jí)日語(yǔ)，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

2．2012—2013年，好好利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次加深社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。拿到畢業(yè)證書，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握《質(zhì)量專業(yè)相關(guān)知識(shí)》、《質(zhì)量專業(yè)基礎(chǔ)理論與實(shí) 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語(yǔ)初級(jí)證書，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后，關(guān)注日企在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語(yǔ)文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)。五：評(píng)估調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對(duì)自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評(píng)估和調(diào)整。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，根據(jù)自己情況與市場(chǎng)變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評(píng)估，抓機(jī)遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。特殊情況下，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語(yǔ)

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競(jìng)賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第五篇：規(guī)劃書

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書

學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧?kù)o。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語(yǔ)方面，具備一定的寫作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個(gè) 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時(shí)說話不多，認(rèn)為說話要說的有用，說的得體，個(gè)人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，好在將來的應(yīng)聘中處于一個(gè)較高的起點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點(diǎn)是不太愛說話，不是太愛表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強(qiáng)?！?/p>

母親：“優(yōu)缺點(diǎn)與你父親說的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作?！?/p>

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個(gè)人表現(xiàn)力不強(qiáng)，不愛說話，有時(shí)缺乏上進(jìn)心。”

同學(xué)：“真誠(chéng)，獨(dú)立做事能力較強(qiáng)，希望將來能從事記者或創(chuàng)意方面的工作?！?/p>

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國(guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來執(zhí)行,銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國(guó)的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機(jī)容量總和比前30年的裝機(jī)容量總和翻了一番還多。預(yù)計(jì)到1996 年底，中國(guó)的裝機(jī)容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國(guó)。可以說，中國(guó)的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對(duì)于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力： 1、掌握較扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較好的人文社會(huì)科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。

四、制訂個(gè)人計(jì)劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就

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