第一篇：圣誕廣告營銷方案

1.消費(fèi)20元送玫瑰一支或布娃娃或平安果一個(gè),消費(fèi)滿38元再送10元限時(shí)消費(fèi)券，滿88

元再送20元數(shù)碼照片沖印券，,2.轉(zhuǎn)發(fā)甜品照片給3個(gè)好友,送5元消費(fèi)券或送絲襪奶茶一杯（每桌限1杯）

3.充值200元送臺歷，臺歷里附帶每月的優(yōu)惠券價(jià)值200元

4.每天一種飲品特價(jià)

5.團(tuán)購網(wǎng)站

6.限時(shí)打折消費(fèi)

第二篇：汽車廣告營銷方案

韓國現(xiàn)代南通4S店

飛思營銷策劃案

從9月26日進(jìn)口現(xiàn)代Veloster飛思（下文中簡稱：飛思）上市至今已經(jīng)快一個(gè)月了，這款小車憑借讓人眼前一亮的外形在發(fā)布之初就吸引了全球消費(fèi)者的眼球，如今以進(jìn)口方式引入國內(nèi)也算是做到了全球同步。

這款車型的客戶群定位：

1、私營企業(yè)老板

2、白領(lǐng)階層的中高收入人群體

3、國家公務(wù)員

4、銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報(bào)社等有固定收入的企業(yè)員工

綜合以上客戶群，目標(biāo)客戶年齡應(yīng)在25-45歲之間為主，該年齡成的群體基本上具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、年輕、自信、注重家庭和生活享受。廣告目標(biāo)

借助韓國現(xiàn)代極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化本品牌在南通消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在以上客戶群中家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目的認(rèn)知度提高。

廣告策略

一、（車展進(jìn)社區(qū)）

車展進(jìn)社區(qū)，送展上門，貼心服務(wù)老百姓，可將車展進(jìn)入一些高檔住宅，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)當(dāng)中和本車型零距離接觸，起到一個(gè)相互促進(jìn)的作用，這種方式比進(jìn)店更加靈活。

靜態(tài)展示+趣味試駕，切實(shí)體驗(yàn)飛思這款車的優(yōu)越性能

可在高檔小區(qū)門口發(fā)放宣傳資料、張貼活動海報(bào)、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈品等形式，充分展示自己的產(chǎn)品、文化、形象和服務(wù)。在有條件的車展場地，更可現(xiàn)場申請?jiān)囻{，體驗(yàn)飛思這款車型的優(yōu)越性能。通過“百米加速”、|“蛇形繞樁”等趣味試駕活動，充分測試出愛車的優(yōu)越性能，直觀地體驗(yàn)到飛思的各種性能，從能堅(jiān)定此品牌在消費(fèi)者眼中的形象，促進(jìn)銷售。另外對試駕的市民還可發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠內(nèi)容以買車送時(shí)尚電子禮品為主），現(xiàn)場訂車者還可贈送免費(fèi)旅游等項(xiàng)目。

聯(lián)合咨詢臺+汽車裝飾展，了解關(guān)于汽車的相關(guān)問題

在現(xiàn)場提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、按揭等方面免費(fèi)咨詢服務(wù)，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。車展走進(jìn)小區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展，不僅豐富市民的文化生活，也給具有購車意向的車友帶來了許多便利。

總結(jié)

小區(qū)巡回車展對普及汽車知識，擴(kuò)大品牌影響、拓寬銷售渠道是一種有益嘗試。小區(qū)巡回車展雖然規(guī)模不大，但是目的明確，對消費(fèi)者而言，他們可以免于奔波之苦又充分體驗(yàn)到此款車的性能。這種小規(guī)模的巡回車展所花費(fèi)的成本及人力物力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型車展，效果確實(shí)顯而易見得

廣告策略

二、（韓現(xiàn)陪同學(xué)子一起前行）

活動方式以買飛思者可以以客戶名義向南通紅十字會捐出500元以自助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生。買其他高檔車型可捐出1000元現(xiàn)金，以此類推。后期延續(xù)：

1.安排好時(shí)間請公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。

2.將本次活動買車客戶（即捐錢者）人員名單出在南通日報(bào)上對其公益事業(yè)的支持表示感謝

3.舉行類似的贊助活動定會引體媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

這樣一來有又賣了車，客戶又做了慈善，媒體肯定會追蹤報(bào)道，本店的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度又得到了一次免費(fèi)的宣傳。

廣告宣傳

不同的媒體具有不同的功能與傳播特性。在充分考慮各種媒體的特點(diǎn)后，決定采用有效的媒體組合方式：

1．印刷媒體（可在南通的時(shí)尚雜志刊登此車型，這些雜志的流向一般是政府，寫字樓和娛樂場所和高檔理發(fā)店等，而這些地方，正是以上客戶目標(biāo)集中的地方）

2.電視媒體（賦予韓現(xiàn)文化形象，吸引消費(fèi)者）

3.網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的，在各大南通的熱點(diǎn)網(wǎng)站，論壇插播廣告，也可以很好的對眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳）

4.戶外廣告（在城市主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，比如人民路，工農(nóng)路，個(gè)大廣場等人群密集路段，這些戶外廣告可以給人以很好的視覺沖擊力）

5.電梯廣告（在寫字樓和小區(qū)賓館電梯安置電梯廣告，因?yàn)檫@些地方時(shí)高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)進(jìn)行很好的宣傳）

6.公交車站臺

公交車站站臺上面隨時(shí)都有很多的人群，在等車的時(shí)候很無聊，如果發(fā)現(xiàn)站臺廣告牌上的廣告信息很有創(chuàng)意，自然會新奇高度的注意，所以在公交站臺上投放掛廣告也會引起相應(yīng)的關(guān)注度，但在投放之前須做進(jìn)一步可行性分析，須做到投出去的每一份資金都有相應(yīng)的回報(bào)。

6.在南通各大娛樂場所安置X展架宣傳畫

南通的娛樂場所現(xiàn)在也是滿滿皆是，而進(jìn)這些場所消費(fèi)的人群大部分都屬以上客戶，這樣也能使這些目標(biāo)客戶對此款車型有一定了解

7.利用各大商場進(jìn)行推廣

可在各大商場的顯示屏里播放相關(guān)廣告片

8.博客宣傳：如今，企業(yè)開博來宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式已經(jīng)得到很多企業(yè)的認(rèn)可和使用。博客宣傳相對來說還是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看的到流量數(shù)，其它的效果也就很難評估了。然而企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還思有一些的。

項(xiàng)目推廣方案成效評估

1.實(shí)際情況實(shí)際分析，根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況，項(xiàng)目推廣預(yù)算開支等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。并且根據(jù)上述方案中各種方案的組合，造成的推廣費(fèi)用支出在做預(yù)算。因?yàn)楦鞣N費(fèi)用都不相同，物價(jià)水平，以往合作商等也有待考。

2.本推廣方案部分方法切實(shí)可行，可以為企業(yè)爭取到更多的客戶

3.方案實(shí)施過程中需嚴(yán)格控制人力，財(cái)力物力等資源的流向，以便及時(shí)分析盈利性和可行性。

4.在推廣過程中細(xì)則方面可根據(jù)需要加以細(xì)化和調(diào)整，實(shí)施方式可根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，所以公司為了更有力度的將車型進(jìn)行有效可行的推廣，在實(shí)施過程中需以客戶為中心，站在客戶的立場上，這對客戶大眾的需要，進(jìn)行推廣，一定可以收到成效。

第三篇：婚慶公司廣告營銷方案

婚慶廣場開業(yè)前廣告內(nèi)容

一、公交字幕：

重要通知：8月16日，城外誠1萬5千平米婚慶廣場盛大開業(yè)。千款婚紗任您試穿、百家酒店搶先預(yù)訂，更可享受婚禮分期付款！

二、廣播電臺：

方案1：

結(jié)婚就去城外誠。2009年8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業(yè)。在這里，您可以分期付款提前享受您的夢幻時(shí)刻。8月16日，我們相約在城外誠馨都婚慶廣場，更有超值大獎等你來拿。

方案2：

結(jié)婚就去城外誠！來城外誠馨都婚慶廣場，享受一站式婚禮服務(wù)。8月16日，城外誠馨都婚慶廣場盛大開業(yè)，上萬平米購物廣場任您游，千款婚紗任您試穿，上千平米婚禮實(shí)景秀場，更有萬元大禮等你拿。8月16日，不見不散！

三、平面媒體廣告語：

8月16日，重要約會?。ù笞滞怀觯?/p>

城外誠婚慶廣場盛大開業(yè)。（大字）

小字：城外誠·馨都婚慶廣場由“城外誠家居廣場”獨(dú)資主辦，占地15000平米，是北京獨(dú)有、大型、平層、開放式婚慶主題廣場。

八大特色：

1、婚禮策劃、酒店預(yù)訂、婚紗攝影、婚紗禮服、婚用首飾、婚禮用品、蜜月旅行和婚慶服

務(wù)培訓(xùn)，讓您真正享受“一站式”的結(jié)婚綜合服務(wù)。

2、一千平米時(shí)尚主題婚禮秀場，讓您現(xiàn)場感受幸福時(shí)刻；

3、京城百家酒店搶先預(yù)定，讓您享受完美服務(wù)和超值優(yōu)惠；

4、京城最大的外貿(mào)高檔婚紗內(nèi)銷賣場，千種款式任您試穿；

5、分期付款，讓您提前享受奢華婚禮；

6、馨都大樂透，幸運(yùn)之神讓您幾元就辦萬元婚禮；

7、與中國婦聯(lián)通力合作，為新人提供免費(fèi)結(jié)婚咨詢培訓(xùn)，讓您避免不必要的煩惱；

8、廣場平層式開放式購物環(huán)境，嚴(yán)格的質(zhì)量和價(jià)格審核，讓您自由選擇，無需為產(chǎn)品質(zhì)量

和價(jià)格擔(dān)憂；

城外誠幸運(yùn)之星正在招募中，8萬婚禮8元辦，詳情請登錄城外誠婚慶官方網(wǎng)站www.

第四篇：論廣告營銷

商務(wù)溝通

論跨文化廣告營銷

08370059易敏賢

【摘要】伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，跨國企業(yè)、知名品牌為了爭奪世界市場，競相運(yùn)用各種營銷方式推銷自己的產(chǎn)品。本文通過分析，提出跨文化廣告應(yīng)充分考慮和了解其他國家或民族的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、風(fēng)俗習(xí)慣、意識形態(tài)等方面，讓受眾對廣告產(chǎn)生最佳關(guān)聯(lián)，更好地理解廣告內(nèi)容及意圖，從而實(shí)現(xiàn)廣告的最佳效應(yīng)，更好地宣傳產(chǎn)品。

【關(guān)鍵詞】跨文化 廣告 要素 應(yīng)對策略

2004年耐克名為“恐懼斗室“的籃球鞋廣告片，講述的是一位籃球運(yùn)動員（NBA巨星——勒布朗·詹姆斯）進(jìn)入一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)包括身穿長袍的中國老者, “飛天形象” 女人, 兩條中國龍等對手直至取得最后的勝利。廣告本身很有創(chuàng)意，宣揚(yáng)了一種積極的人生態(tài)度。耐克希望借助此廣告鼓勵年輕人直面恐懼，勇往直前。作為年輕人，即使是象勒布朗·詹姆斯這樣成功的少年籃球英雄都會不斷的面對來自各方面的恐懼，只有堅(jiān)持并戰(zhàn)勝恐懼，戰(zhàn)勝自我，才會不斷成長。廣告播出后因涉嫌“褻瀆中國風(fēng)俗習(xí)慣”在亞洲各民族間引起了軒然大波，最終停播。耐克廣告的初衷跟觀眾的反應(yīng)有很大的差距，該廣告的失敗折射出了東西方文化差異問題，跨國廣告本土化策略運(yùn)用不當(dāng)將會使得企業(yè)得不償失，可能還會大大地?fù)p害了企業(yè)的形象。因此如何在跨文化廣告?zhèn)鞑ブ幸?guī)避文化沖突與風(fēng)險(xiǎn)，提升廣告跨文化溝通效果，尤其值得關(guān)注。

一、要素分析

1)跨文化廣告中的語言

語言是文化的載體，世界上每一種語言符號都蘊(yùn)含著其獨(dú)特的意義。由于生活經(jīng)驗(yàn)和背景的相似，使得一個(gè)地區(qū)、一個(gè)民族甚至一個(gè)國家對生活中的大部分語言符號賦予了基本相同的意義。但是當(dāng)身處在一個(gè)具有多元文化碰撞的國家市場，往往就會產(chǎn)生溝通的障礙。我國出口的白象牌電池在東南亞各國十分暢銷，但在美國市場卻無人問津，因?yàn)榘紫蟮挠⑽摹癢hite Elephent”,其意思為累贅無用令人生厭的東西，誰也不喜歡。美國布孚公司在德國宣傳該公司的薄棉紙時(shí)才發(fā)現(xiàn)，“puff”在德語里是“妓院”的意思。CUE作為美國一個(gè)牙膏的品牌名，在法語俚語里卻是“屁股”的意思。對于一個(gè)國家來說完全沒有攻擊性的品牌名稱，對于另一種語言的人們或許就很具有攻擊性。語言的差異使得一些信息不是被錯(cuò)誤傳播就是

根本無法傳播，即使同樣的詞在不同的文化中都會有完全意想不到的語意。

跨文化傳播在語言符號方面的難度就在于，“理解任何文化的語言意味著必須超越這種文化的詞匯、語法和范疇。擴(kuò)大我們對文化的理解角度而達(dá)到一種宏闊的視野?！盵1] 因此，廣告的語言文字要能夠得到當(dāng)?shù)孛褡鍑业恼J(rèn)可，必須深入了解語言的多樣化和差異性，適應(yīng)其語言習(xí)慣及特色。國際著名飲料Sprite在英語中意為小精靈，帶有可愛頑皮之意，而漢語中，小精靈似乎和鬼靈精、人小鬼大在語意上有近似之處。因此，根據(jù)中國人的審美觀念將Sprite譯成“雪碧”，“雪”象征吉祥如意，瑞雪兆豐年，“碧”代表清澈透明，“雪碧”一詞也讓人感覺舒暢淋漓，與產(chǎn)品作為飲料本身也十分切合。結(jié)果，該產(chǎn)品很快得到中國消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，銷路大開。

2)跨文化廣告中的溝通風(fēng)格

有效的溝通方式能讓廣告活動以一種潛在客戶理解和喜歡的方式說話。朱光潛先生曾說過：西方人在生活中追求的是奮斗中狂歡的人生，中國人沉醉的人生意境卻是淡泊和恬靜的桃花園。在陽光灑落的落地窗旁手捧一本書，或者在云南安靜的一個(gè)角落開著屬于自己的咖啡館，都是我這樣一個(gè)生活在中國的小女子所無法抗拒的。中國人總喜歡在生活中尋求平衡，而西方人偏向于直率、自我的個(gè)性，因此廣告的溝通風(fēng)格也應(yīng)該大有不同。例如美國的人際間交流一般都很坦誠，直言快語，在做廣告時(shí)就應(yīng)該直接坦然面對消費(fèi)者，當(dāng)然在其中加點(diǎn)幽默會增強(qiáng)廣告的效果，例如一家美容院給自己打的廣告語：不要對剛從我們這里出來的姑娘吹口哨，因?yàn)樗芸赡芫褪悄愕淖婺?。這句廣告語就很受美國人的歡迎。但如果這樣的一個(gè)廣告語出現(xiàn)在中國，未必能夠?yàn)槿藗兯邮?，因?yàn)橹袊藘A向于含蓄的表達(dá)方式。

3）跨文化廣告中的顏色、數(shù)字和形象

在廣告中除了語言文字，還會有感情符號、顏色、人物角色等，選擇這樣的廣告符號是

[2]因?yàn)橐曈X語言具有直觀性和強(qiáng)大的視覺沖擊力，而且容易被感覺和解讀。使用親情、友情、愛情等情感元素符號最能夠打動人；選擇恰當(dāng)?shù)纳誓軌蚴沟脧V告更有渲染力和說服力；受眾普遍認(rèn)可的明星充當(dāng)廣告角色或代言人無形中會增加品牌認(rèn)可度。在跨文化廣告營銷中，如果能夠重視這些因素在不同文化中的解讀差異就會顯得事半功倍。

例如，可口可樂公司在中國的廣告策略善于抓住具有中國特色的符號元素加以表現(xiàn)。春節(jié)是中國人最盛大、最隆重的節(jié)日，可口可樂《劉翔春節(jié)篇》就是以春節(jié)和父母團(tuán)聚慶祝佳節(jié)為主題，廣告畫面中的中國紅、傳統(tǒng)年畫中的童男童女、思親、團(tuán)圓等元素，無不給中國受眾以一種親和力，春節(jié)家家戶戶飯桌上的可口可樂都印證著其廣告的成功。而百事可樂的成功有人稱之為“青春經(jīng)濟(jì)”，原因就是它不斷推出時(shí)下最具感召力的國際巨星做形象代言

人，從邁克爾·杰克遜到貝克漢姆和歐文，從周杰倫到姚明，受眾從每一個(gè)明星符號身上都感受到了百事可樂“年輕、活力”的品牌特質(zhì)，從而也印證了百事可樂“新一代選擇”的主旨。

4）跨文化廣告中的價(jià)值觀

在國外做廣告時(shí)，一定要仔細(xì)分析支撐該社會的文化價(jià)值觀。有沒有大多數(shù)人信奉的宗教？這個(gè)社會是集體主義還是個(gè)人主義的？它是家族導(dǎo)向的，還是等級制的？有沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的政治或經(jīng)濟(jì)意識形態(tài)？所有的這些都需要考察和思量。

Samovar在其《Communication Between Culture》一書中指出，東西方價(jià)值觀念主要體現(xiàn)在西方社會崇尚個(gè)人主義，而東方則強(qiáng)調(diào)集體主義。[3]在儒家文化背景的影響下，中國人對集體有很強(qiáng)歸屬感，提倡凡事以家庭社會國家為重，追求集體的和睦、榮譽(yù)和目標(biāo)。以宣傳孝順、家庭親情的廣告常常能夠引起中國觀眾的強(qiáng)烈心理共鳴。如飛利浦電刮胡刀的廣告詞：“從小, 爸爸就經(jīng)常送給我各種心愛的禮物, 每一次都讓我興奮雀躍。當(dāng)我逐漸長大, 我驚異地發(fā)現(xiàn),爸爸從來就很少給自己買東西。1998年又到了,這正是一個(gè)很好的機(jī)會,我決定送爸爸一把天天用得著的飛利浦電刮胡刀。我的一點(diǎn)孝心, 必然贏得爸爸最滿意的笑容?！边@則廣告牢牢吸引了有相似心理經(jīng)歷的人,令人難以忘懷。而西方人則崇尚個(gè)人主義，放任個(gè)性，自由發(fā)展，因而西方廣告語言中以“個(gè)性、獨(dú)立”作為主體?！敖裉炷愫攘藳]？”、“老少皆宜”等廣告語在中國隨處可以，但是“Be loved by all”、“Suitable for every”這些宣傳理念就會由于不能突出產(chǎn)品的獨(dú)特性而會引起西方消費(fèi)者的懷疑。

二、對策分析

通過以上的分析看出，文化差異對跨文化廣告營銷的要素構(gòu)成選擇有重大影響。廣告在進(jìn)行跨國度、跨民族傳播時(shí)，必須考慮不同文化背景的共性和個(gè)性，充分考慮當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)，避免與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、宗教禁忌等相沖突，使得廣告能夠與之適應(yīng)與融合，達(dá)到營銷的目的。如何趨利避害，做到在國際市場上既維護(hù)國家形象，又提升企業(yè)形象，提高市場份額和收益呢？根據(jù)上述分析，可從以下幾方面著手：

1）深入了解異域國家文化

深入了解文化差異，克服文化差異是順利開展跨文化廣告營銷的前提和保障。我認(rèn)為可以通過以下幾個(gè)途徑來獲取信息。首先，可以根據(jù)將要設(shè)計(jì)的廣告，針對廣告將涉及的顏色、風(fēng)格、圖案、人物形象等設(shè)計(jì)出問卷，實(shí)地調(diào)查了解目標(biāo)市場消費(fèi)者對于廣告的需求及反應(yīng)，這是較為瑣碎但有效的手段；其次可以借鑒類似產(chǎn)品在目標(biāo)市場所做廣告的效果，并進(jìn)而分析出消費(fèi)者對廣告的偏好；此外，還可以聘請了解目標(biāo)市場文化的專家學(xué)者作為顧問，指導(dǎo)廣告的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。[4]這會花費(fèi)一定的時(shí)間和成本，但能夠?yàn)榭茖W(xué)決策提供事實(shí)基礎(chǔ)。而且在進(jìn)入一個(gè)市場后，如果能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和現(xiàn)實(shí)文化有較為熟悉的把握，就能夠敏銳地感知市場信息，在市場中處于有利位置。

2)了解受眾國語言，消除語言文字隔閡

了解和熟悉目標(biāo)受眾的語言文字，適應(yīng)其語言文字習(xí)慣及特色是跨文化廣告營銷成功的重要因素。廣告語言的創(chuàng)作必須要充分考慮不同受眾群體的價(jià)值觀、思維模式、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)觀等因素，創(chuàng)作出具有主旨突出、煽動性強(qiáng)、符合受眾文化特征的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息。

中國消費(fèi)者很少有人知道，“耐克”這個(gè)詞的本意是希臘神話中勝利女神的芳名,本應(yīng)音譯為“奈姬”或是“娜基”之類。但如果據(jù)此翻譯,這個(gè)過于女性化的商標(biāo)很難引起中國運(yùn)動類產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)同, 而將它譯成了“耐克”, 既有堅(jiān)固耐穿的含義, 迎合中國消費(fèi)者實(shí)用主義的消費(fèi)需求，又包含了克敵必勝的意思,與原意勝利女神也不謀而合。還有Carrefour（家樂福）、BMW（寶馬）、IKEA（宜家）等等品牌名稱都充分考慮了消費(fèi)者的文化心理，滿足了中國人“平安是?！?、“求吉求利”等訴求。因而了解語言、進(jìn)而適應(yīng)語言十分重要。

3）尊重宗教信仰、傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣

宗教信仰、傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣是一個(gè)民族、國家在較長的歷史時(shí)期內(nèi)形成的，都深深地影響著人們的行為規(guī)范、文化價(jià)值觀念，由于這些因素的影響，會使得各民族在日常生活中存在著這樣那樣的忌諱或者是偏好，同時(shí)對于他們的消費(fèi)心理產(chǎn)生了一定的影響，也造成了他們對廣告用語創(chuàng)作的不同心理要求。

我國“雪蛙”食品，在國外宣傳竟使消費(fèi)者產(chǎn)生骯臟的感覺，因西方國家把青蛙與蛤蟆當(dāng)一回事，是丑陋和令人不快的。在美國，鹿能引起美好的聯(lián)想，被認(rèn)為具有陽剛之氣的涵義，而在巴西則是同性戀的俗稱。鴨子在我國俗文化中指男妓，歐美人忌用數(shù)字“13”，而中國、日本忌用“4”，黃色在中國被象征為尊貴與神圣，而在西方則被象征下流中和淫穢。日本索尼廣告在泰國就曾經(jīng)遭排斥，廣告中釋迦牟尼閉目入定，但一會兒竟然凡心萌動，睜開雙眼，隨著音樂不停搖擺。此時(shí)廣告語亮出“索尼，讓佛祖動心”。這則廣告在泰國一播，舉國憤慨，泰國盛行佛教，佛祖竟然凡心萌動，實(shí)屬對佛祖的褻瀆，且招致外交抗議。[5]因此給予充分的尊重，才能得到相應(yīng)的認(rèn)同。

4）融合文化優(yōu)勢

一個(gè)民族、國家在其發(fā)展過程中，都會形成其特有的民族氣質(zhì)、精神傳統(tǒng)、語言文字、圖案色彩等等，如果能夠融合在廣告創(chuàng)作中并以適當(dāng)?shù)男问奖憩F(xiàn)出來，往往能達(dá)到廣告令人耳目一新的感覺。

例如豐田在英語國家的廣告語是“Where there is a way, there is a Toyota”，到了中國換成了“車到山前必有路，有路必有豐田車”，在美國是“Not all cars created equal”,產(chǎn)品與受眾耳熟能詳?shù)闹V語的結(jié)合，能夠令人更加印象深刻和倍感親切。

5）實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意，本土化執(zhí)行

標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意，本土化執(zhí)行，簡單地說就是用不同的“語言”說同一種“聲音”。這樣在保持企業(yè)經(jīng)營理念一致的同時(shí)，又可以尊重和考慮本土顧客的需求、習(xí)慣和文化等因素，使得品牌真正地滿足市場。

以雀巢廣告的成功經(jīng)驗(yàn)為例，雀巢咖啡(Nescafe)這個(gè)名稱, 用世界各種不同的語言來看,都給人一種明朗的印象,和消除緊張、壓力的形象結(jié)合在一起。而在漢語中,雀巢給人一種溫馨的感覺,和家有強(qiáng)烈的相關(guān)性。在英國廣告中, 雀巢金牌咖啡扮演了在一對戀人浪漫的愛情故事中一個(gè)促進(jìn)他們感情發(fā)展的角色。上世紀(jì)70年代,雀巢在日本的廣告至今仍讓許多人印象深刻。廣告營造了雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感的氣氛, 雀巢咖啡所具有的高格調(diào),正好表現(xiàn)了勤勉的公司職員的形象。在中國, 雀巢一直強(qiáng)調(diào)要提供適合中國人口味的優(yōu)質(zhì)食品，在宣傳策略上強(qiáng)調(diào)使用中國人的形象。從上個(gè)世紀(jì)80年代雀巢進(jìn)入中國到現(xiàn)在, 產(chǎn)品已經(jīng)從奶粉、咖啡, 拓展到了飲用水、冰淇淋等領(lǐng)域。雀巢在中國消費(fèi)者中如此家喻戶曉,一提起雀巢食品, 那甜美芳香的味道馬上會浮現(xiàn)于腦海。雀巢的成功關(guān)鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標(biāo)準(zhǔn)化和本土化的靈活運(yùn)用，正是這種出色的廣告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。

三、結(jié)束語

對于跨文化交流，中國文化研究學(xué)者季羨林先生曾經(jīng)做過這樣的闡述：文化交往有三個(gè)層次，一是物的層次，如商品營銷；二是社會制度層次，舉凡社會制度、政治、法律制度等；三是心的層次，即價(jià)值觀念、思維方式?？缥幕瘡V告作為跨文化交流的一種形式，不僅在傳遞關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的信息，廣告所表達(dá)和描繪的生活方式、時(shí)尚和觀念同時(shí)也在傳播著不同的文化形態(tài)。我相信，如果一個(gè)廣告能夠讓一種文化與另一種文化達(dá)到“心與心”的交流，肯定能夠收獲良好的廣告效果和營銷結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

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[5] 韋蔚笑.中西文化差異對跨文化廣告?zhèn)鞑サ挠绊慬J].山西高等學(xué)校社會科學(xué)學(xué)報(bào), 2009,(11).[6] 趙瑞.關(guān)聯(lián)理論對跨文化廣告語的解析[J].成才之路, 2010,(18).

第五篇：營銷及廣告策劃

1、《定位》，里斯特勞特。

在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位

基本方法: 不是創(chuàng)造新的不同東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

不要做改變?nèi)祟愵^腦的蠢事。

傳播簡化，削減信息。（佳潔士，沒有蛀牙）

當(dāng)?shù)诙?，佳潔士VS高露潔，百事VS可口

傳播歷程，產(chǎn)品時(shí)代（制造者）、形象時(shí)代（品牌）、定位時(shí)代（消費(fèi)者）

人們對定位性概念往往被名稱記得牢。（德國最流行的啤酒）

新的不同的東西必須與原有的東西相關(guān)。

“對比第二”，因?yàn)槲覀兏Α?/p>

領(lǐng)導(dǎo)定位，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌占據(jù)的長期市場份額通常最多。

“找空子”，追隨者最好的定位，逆向思考，背道而馳，在大公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。（尺寸，價(jià)格，年齡）

品牌是在人的大腦中制造出來。

公司名字，成功定位的項(xiàng)目都是以聽覺而非視覺效果為主導(dǎo)。

不能隨意簡化，可能削弱品牌甚至公司的名聲。

如果把信息設(shè)計(jì)到廣播廣告里之后再印刷出來，“聽上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉?明托

“想清楚，說明白，知道怎么說，說什么”。

展現(xiàn)思路。

金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、層次分明、簡單易懂的思考方式、溝通方式、規(guī)范動作。

基本結(jié)構(gòu)：結(jié)論現(xiàn)行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)，先重要后次要，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程，先論點(diǎn)后論據(jù)。