第一篇：婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

前言

80后及90后新興人類的產(chǎn)生，其獨(dú)特的時(shí)代特點(diǎn)也對(duì)我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了比較大的影響。這部分人口是我國(guó)的第一代獨(dú)生子女，完全成長(zhǎng)在改革開放時(shí)期，其性格獨(dú)立，消費(fèi)觀念開放，消費(fèi)欲望旺盛。即使他們剛走上社會(huì)，開始工作，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟(jì)支持。首先，他們是各種電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強(qiáng)的接受新事物的能力也促進(jìn)了電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質(zhì)量，愿意為更美好的體驗(yàn)而付費(fèi)，從而拉動(dòng)了旅游、健身、電子商務(wù)等新興市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)服裝、食品等傳統(tǒng)市場(chǎng)的升級(jí)也有拉動(dòng)作用。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進(jìn)入婚嫁階段，這對(duì)房產(chǎn)、耐用品市場(chǎng)以及婚慶市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場(chǎng)的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。

在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來越快，人們?cè)絹碓秸湎ё约旱臅r(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來越關(guān)注時(shí)間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

市場(chǎng)定位

個(gè)性的適婚人群為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營(yíng)的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。做中高端的市場(chǎng)，以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，也增加品牌的知名度。市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人除過買新房外結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國(guó)婚禮行業(yè)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率將達(dá)到30%以上，市場(chǎng)孕育著巨大的機(jī)會(huì)；中國(guó)正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費(fèi)者從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對(duì)個(gè)性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國(guó)的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標(biāo)

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為濟(jì)南市場(chǎng)乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費(fèi)的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

?公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃.市場(chǎng)策略以結(jié)合新人個(gè)人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把握市場(chǎng)，迅速進(jìn)入濟(jì)南婚慶行業(yè)，提高本店在濟(jì)南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產(chǎn)，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，積極聯(lián)絡(luò)濟(jì)南各大婚紗影樓及星級(jí)酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領(lǐng)濟(jì)南婚慶策劃市場(chǎng)； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量； 市場(chǎng)占有率提升到20%

公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠(chéng)的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的品牌。

進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；

重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等）策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。

提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。?長(zhǎng)期（6—10年）： 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，復(fù)制模式。

在山東建立品牌效應(yīng)，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋濟(jì)南及山東的喜慶市場(chǎng)。

4.管理體系

4.1人員及組織結(jié)構(gòu)

公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識(shí)、工作熱情塑造著服務(wù)價(jià)值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營(yíng)操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當(dāng)?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務(wù)的品質(zhì)。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進(jìn)行首次交流、適時(shí)了解其對(duì)婚禮服務(wù)的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進(jìn)并填寫『客戶跟進(jìn)表』婚禮擔(dān)當(dāng)一定要給客人展示公司的整體形象和實(shí)力。進(jìn)一步的推廣為公司的市場(chǎng)開拓做好基礎(chǔ)。

2、對(duì)有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據(jù)交流的內(nèi)容總結(jié)后，制作『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』和簡(jiǎn)單的『婚禮計(jì)劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔(dān)當(dāng)繼續(xù)溝通及時(shí)改進(jìn)『婚禮策劃書』；同時(shí)制作婚禮當(dāng)日流程。

2、制作完成，當(dāng)天召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，告知各崗位負(fù)責(zé)人落實(shí)細(xì)節(jié)和工作內(nèi)容；并于3日內(nèi)再召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議，了解各部門落實(shí)情況和進(jìn)展；

3、根據(jù)成本核算單（包括婚禮當(dāng)天可能涉及的行政及管理費(fèi)用）并得到店長(zhǎng)確認(rèn)后方可下發(fā)各部門『工作任務(wù)清單』；（司儀及相關(guān)人員的確認(rèn)、道具的制作或采購(gòu)、花卉式樣的預(yù)定、現(xiàn)場(chǎng)布置及搭建的安排、后勤運(yùn)輸、各類外借設(shè)備等）隨時(shí)做好『接單進(jìn)程表』的填寫。

4、同時(shí)安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務(wù)項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些特色的服務(wù)以提高整單的婚禮銷售額；根據(jù)協(xié)議及時(shí)收取『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』的50%；

婚禮臨近

確認(rèn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，進(jìn)一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當(dāng)天的各部門的綜合協(xié)調(diào)及安排。

注：婚禮擔(dān)當(dāng)具有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的總負(fù)責(zé)權(quán)和應(yīng)變緊急處理權(quán)；所有人員必須服從婚禮擔(dān)當(dāng)?shù)闹噶詈驼{(diào)配。

（個(gè)性化的婚禮或有特殊需要的按實(shí)際制定）

婚禮當(dāng)天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

1．婚禮督導(dǎo)是婚禮當(dāng)天的總指揮，可以根據(jù)具體情況決定在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的 逗留時(shí)間和具體工作安排，所有人員包括供應(yīng)商服從其工作分配及調(diào)整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場(chǎng)地可提前布置，則提前安排布置?；槎Y擔(dān)當(dāng)必須親臨現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)布置細(xì)節(jié)；

3．司儀是婚禮現(xiàn)場(chǎng)的重要成員，現(xiàn)場(chǎng)的整體細(xì)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)效果的調(diào)控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)；

4．?dāng)z影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當(dāng)天全程提供服務(wù)，所以對(duì)其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質(zhì)量和個(gè)人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進(jìn)行配置；

7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保障婚禮后勤及所有需要購(gòu)買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問題。并且于婚禮當(dāng)天協(xié)調(diào)部分供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng) 事宜；

8．主管在婚禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)婚禮落實(shí)情況監(jiān)督和改進(jìn)，包括潛在客戶銷售及解決 臨時(shí)事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當(dāng)天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內(nèi)

部

終結(jié)會(huì)議，核對(duì)相冊(cè)、DVD制作完畢日期等。

2、相冊(cè)、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項(xiàng)，做『最終婚禮費(fèi)用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細(xì)表』。

4、確認(rèn)所有細(xì)節(jié)得到保證后；支付供應(yīng)商。做『婚禮費(fèi)

用

單核算單』交至主管，婚禮當(dāng)月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務(wù)流程如下：

售前服務(wù)：采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費(fèi)者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況；

售中服務(wù)：依據(jù)顧客的對(duì)婚禮的個(gè)性要求，策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費(fèi)用等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動(dòng)。

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。

第二篇：婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

永忠婚慶策劃書目錄：

1、公司介紹：D.Z婚紗攝影

2、管理者及其組織

3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：婚紗攝影定制

4、市場(chǎng)概貌

5、營(yíng)銷策略

6、銷售計(jì)劃

7、生產(chǎn)管理計(jì)劃

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9、資金需求狀況等。

（一）企業(yè)介紹

1、企業(yè)文化：

前言：只有認(rèn)同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長(zhǎng)久。

價(jià)值觀：為一個(gè)行業(yè)奮斗才能體現(xiàn)了人生價(jià)值、才能賺到更多的錢。

行為準(zhǔn)則：誠(chéng)信（在誠(chéng)信度非常低的年代，我們率先發(fā)起誠(chéng)信，這不僅對(duì)我們自己，對(duì)品牌建立也是非常有幫助的）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)：度的把握（好的項(xiàng)目可以做壞，壞的項(xiàng)目可以做好，管理也是一樣）——有的應(yīng)聘者說，我以前在富士康工作，工資是4000元，現(xiàn)在我希望我能拿3000元，我們?nèi)耸虏繂枴銇響?yīng)聘什么職務(wù)—— 我應(yīng)聘婚慶布置——你會(huì)嗎——我不會(huì)——這樣的人度的把握可以說是0，需要調(diào)整！因?yàn)樗F(xiàn)在創(chuàng)造的價(jià)值和以前的工作不同，薪酬就應(yīng)該不同，例如：一個(gè)高管的月薪是2萬，每天是700元，后來去拖板車了，如果你請(qǐng)他拖板車，也要付他700元嗎？ 經(jīng)營(yíng)理念：謀事在我們

成事在我們（最后的成就取決于我們每一個(gè)人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵(lì)，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬不要事不關(guān)己，高高掛起）——上次我們就聊到這個(gè)話題，說我們未來會(huì)做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。

企業(yè)氛圍：活在當(dāng)下（玩的時(shí)候就好好玩，工作時(shí)就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠(chéng)意，干什么像什么，不要半吊子）

企業(yè)精神：自由、快樂、健康、簡(jiǎn)單——這是相對(duì)的，相對(duì)其他的大公司而言；不會(huì)自由到什么都不管，我們的制度將是中國(guó)規(guī)范化企業(yè)最簡(jiǎn)單的，我們將是中國(guó)企業(yè)最注重身體健康，我們能否是最快樂的要看我們的素質(zhì)、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)力，自由是建立在執(zhí)行力、服從力、結(jié)果好的基礎(chǔ)上，給你一件事你如果都能產(chǎn)生好的結(jié)果、你能主動(dòng)工作，管你干嘛，之所以中國(guó)的管理是緊逼式的管理，那是因?yàn)榇蟛糠秩瞬恢鲃?dòng)工作。

企業(yè)目標(biāo)：做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)（五年內(nèi)每個(gè)股東都是百萬富翁，我們的每一個(gè)項(xiàng)目要成為百年老店，要用企業(yè)的方式來運(yùn)作）

團(tuán)隊(duì)要求：說到做到、職業(yè)素養(yǎng)高（做不到就不要答應(yīng)，努力能做到的要主動(dòng)去做，簡(jiǎn)單的事做不了是無能的表現(xiàn)——目前中國(guó)很多人開始修煉誠(chéng)信，但很多人只注重守時(shí)、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內(nèi)在的素養(yǎng)，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務(wù)客人要服務(wù)到客人感動(dòng)等等精細(xì)化行為，在發(fā)達(dá)國(guó)家，保潔員不僅僅只會(huì)掃地，還要會(huì)包扎、要對(duì)其區(qū)域了如指掌、要對(duì)一些突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)等知識(shí)）核心價(jià)值：創(chuàng)意

2、戰(zhàn)略思路：婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式

人員戰(zhàn)略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國(guó)都非常缺優(yōu)秀的人才，這是創(chuàng)業(yè)最大的問題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團(tuán)結(jié)起來，不要太計(jì)較。

宏觀戰(zhàn)略：尋找新的模式（由團(tuán)隊(duì)共同完成，每個(gè)季度討論一次這個(gè)問題）

戰(zhàn)略規(guī)劃：四階段完成：學(xué)習(xí)提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴(kuò)展階段。

（1）學(xué)習(xí)提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個(gè)崗位都訓(xùn)練出一個(gè)一流的高手，每一個(gè)崗位都要有2至4個(gè)能獨(dú)擋一面的人。

組建團(tuán)隊(duì)——熟悉服務(wù)流程——外出學(xué)習(xí)——在吉首地區(qū)推廣（滿意度達(dá)100%）

培訓(xùn)出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時(shí)，每個(gè)人都要帶出1——3個(gè)徒弟。

2012年底前就要挑選出一個(gè)加盟公司總經(jīng)理，開始籌劃加盟事宜。

（2）加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團(tuán)隊(duì)，加盟公司獨(dú)立核算，股份分配另附；8至11月做好前期準(zhǔn)備，同年11月開始加盟，兩個(gè)月內(nèi)加盟目標(biāo)10家（每家加盟費(fèi)為3萬元），同期，完善加盟系統(tǒng)。

2013年6月組建一支精英團(tuán)隊(duì)，專門為凡多客人服務(wù)，2013年10月——2014年12月，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬。

（3）2104年加盟目標(biāo)任務(wù)為200家，每家加盟費(fèi)3萬元，實(shí)行利潤(rùn)300萬以上。

2014——2015年籌備在一線城市開設(shè)直營(yíng)店。開設(shè)工廠、培訓(xùn)學(xué)校、策劃公司等項(xiàng)目

（4）沉淀階段：2015年及以后10年的目標(biāo)我想交給我們公司的總經(jīng)理來制定，希望我們的總經(jīng)理能帶領(lǐng)大家走的更好更遠(yuǎn)，那時(shí)，我們做的不僅僅是婚慶行業(yè)。我們希望那時(shí)能有風(fēng)投投資我們，能否投資我們主要是我們的團(tuán)隊(duì)是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

（5）擴(kuò)展階段：向集團(tuán)化發(fā)展

（二）定位

1、只與高素質(zhì)人員合作

2、每一個(gè)崗位都有一至三個(gè)一流的高手（從簽合同起，一年半的時(shí)間要達(dá)到）

3、每一場(chǎng)都要有好的創(chuàng)意

4、要成為中國(guó)最好的婚慶公司，在5年內(nèi)成功加盟500家以上加盟店

5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤(rùn)是第二要素。

6、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃——2年內(nèi)提升內(nèi)部，第三、四年推廣，第五年調(diào)整，第六年擴(kuò)張。

7、大的目標(biāo)：尋找新的婚慶模式、成為中國(guó)頂級(jí)的婚慶公司和婚慶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

8、購(gòu)買好的硬件設(shè)備

9、裝修好，2013年裝修

（三）運(yùn)作模式

1.堅(jiān)持以創(chuàng)意來作為公司核心價(jià)值，提高公司口碑。

2、所有的事情都圍繞簡(jiǎn)單（管理簡(jiǎn)單、流程簡(jiǎn)單、策劃簡(jiǎn)單、人際關(guān)系。。。）。

3、好的工作環(huán)境（也沒有很多制度、學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)多、企業(yè)文化、高層人員由原始股東和股東組成）。

4、一切以利于加盟、資源整合為重

5、未來每個(gè)省會(huì)城市和直轄市都有一家直營(yíng)店（小股東49%，原始股東51%），每個(gè)直營(yíng)店7人x7%=49%股份。

6、只有能力強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認(rèn)同公司制度和文化的人才能合作。

7、無論未來在任何一個(gè)城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對(duì)手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤(rùn)不是第一。

8、成立俱樂部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會(huì)一次

9、在運(yùn)作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行業(yè)分析1、99%的影樓想做婚慶，現(xiàn)在只有1%的影樓做了婚慶

2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發(fā)展空間大，特別是加盟部分，中國(guó)還沒有一家規(guī)范的加盟店。

3、婚慶行業(yè)產(chǎn)值比影樓大。

4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。

5、婚慶行業(yè)在中國(guó)剛剛興起10年左右，近3年才開始進(jìn)入中小城市，在邊遠(yuǎn)的城市還未開始，所以，這個(gè)行業(yè)屬于新的行業(yè)。

6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規(guī)劃，正因?yàn)椴灰?guī)范，才說明前景可觀。

7、中國(guó)的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業(yè)可以顯現(xiàn)：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創(chuàng)一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品的概念：

1、只為高端客戶服務(wù)；

2、以創(chuàng)意為核心，在服務(wù)的過程中，必須找到一個(gè)點(diǎn)讓客人感動(dòng)，且不產(chǎn)生費(fèi)用；

3、軟件和硬件都要成為當(dāng)?shù)氐牡谝幻?/p>

4、風(fēng)格：

創(chuàng)意：根據(jù)客人的某一個(gè)點(diǎn)延伸至一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意

情感：感動(dòng)、流淚

故事：真情告白、偶遇等真實(shí)故事的回放。

無論哪種風(fēng)格，我們都講究質(zhì)，不追求量。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（詳細(xì)職責(zé)另附）

要求：每一個(gè)崗位都有一個(gè)以上一流的精英，每人都要身兼兩職

1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)外圍人際關(guān)系交往和內(nèi)部整體管理

2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、維護(hù)客戶

3、主持：現(xiàn)場(chǎng)主持、銷售

4、張永忠：企業(yè)顧問，負(fù)責(zé)整體規(guī)劃

5、攝影：為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的圖片

6、攝像：為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的影像

7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點(diǎn)睛的作用

8、財(cái)務(wù)職責(zé)：不能出現(xiàn)1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴

10、跟妝——負(fù)責(zé)新人的整體造型

11、薪水和福利：

（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤(rùn)，其它利潤(rùn)作為發(fā)展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤(rùn)。(2)薪水：另附（3）每年培訓(xùn)兩次。

（4）2013年完成120萬利潤(rùn)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)股東10天游一次。（5）2014年完成300萬利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外游一次。（6）要求：由總經(jīng)理制定

人員分工

1、會(huì)計(jì)：石會(huì)計(jì)

2、出納：小楊

3、總經(jīng)理：某某

4、笑笑：店內(nèi)主接單手

5、主持：某某

6、花藝和布置：某某

7、音樂：某某

8、攝影：某某

9、攝像：某某

10、倉(cāng)庫(kù)：

11、DJ

12、策劃

13、燈光

14、其他另附

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：中國(guó)奢侈品市場(chǎng)在世界第二，不是中國(guó)人消費(fèi)不起，而是我們行業(yè)沒有做好，每個(gè)加盟店每年利潤(rùn)只要達(dá)到2萬，那么每年利潤(rùn)空間巨大；而橫向發(fā)展空間更大。

（八）營(yíng)銷策略

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇：網(wǎng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、服務(wù)好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業(yè)關(guān)系融洽

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：由總經(jīng)理總負(fù)責(zé)，策劃人員分管(3)2012年5月——8月，與10個(gè)酒店簽訂獨(dú)家合作協(xié)議(4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5)吉首促銷計(jì)劃和廣告策略： 1、2012年5月開始，把每一個(gè)巴黎春天客戶服務(wù)好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。

2、4——6月現(xiàn)場(chǎng)訂單，全款付清者7.7折

3、戶外廣告一塊

4、把每一個(gè)客戶服務(wù)好，現(xiàn)場(chǎng)滿意度高；后續(xù)服務(wù)好，每半年聚會(huì)一次 5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業(yè)有廣告（包含縣城）

6、價(jià)格決策：高（比當(dāng)?shù)刈詈玫幕閼c高100元）

（九）加盟推廣

1、當(dāng)有50個(gè)加盟店或找到新的模式后，就要開始準(zhǔn)備和大的財(cái)團(tuán)合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風(fēng)投公司等2222

2、在全國(guó)影樓行業(yè)、酒店行業(yè)、婚慶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)版網(wǎng)站進(jìn)行推廣

3、加盟店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

加盟店加盟費(fèi)（省級(jí)市20萬、地區(qū)5萬、地級(jí)市3萬、縣級(jí)市2萬）、每年1萬管理費(fèi)，得到：品牌+模式+技術(shù)提升（每年一次）+強(qiáng)大的網(wǎng)銷支持+裝修設(shè)計(jì)（報(bào)路費(fèi)和提供食宿）+客服服務(wù)+活動(dòng)方案（開業(yè)活動(dòng)做1次后，每年做一次，總店設(shè)計(jì)，費(fèi)用分店自理；網(wǎng)銷提成給總店10%）

（十）硬件投資計(jì)劃

1、發(fā)現(xiàn)好的新品就要購(gòu)買，第一次投資10萬左右，未來每年投資5萬左右。

2、攝像機(jī)在人員熟練后購(gòu)買

3、照相機(jī)店里有

（十一）投資預(yù)算 購(gòu)道具（小件物品）15570元 固定資產(chǎn)（大件）

73134。98元 加盟費(fèi)

50000元 門面租金

130000元 倉(cāng)庫(kù)租金

2500元 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)

51000元 裝修

51000元

共計(jì)：

（十二）費(fèi)用預(yù)算：

1、文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元

2、其它費(fèi)用（根據(jù)場(chǎng)次，不可預(yù)計(jì)）：酒店入場(chǎng)費(fèi)、人員工資、車費(fèi)、易耗品、旅差費(fèi)、招待費(fèi)

（十三）價(jià)格：另附

（十四）2012年部分操作大綱：

1、4——7月，試用階段，收集人才，培養(yǎng)銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個(gè)自己前來咨詢的客人，接單率要達(dá)到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價(jià)讓客戶滿意。

2、巴黎春天客戶都要銷售到

3、這期間，主要的工作是學(xué)習(xí)，7月基本確定好股東人員，完善內(nèi)部建設(shè)。4、6——9月，送股東學(xué)習(xí)，以打工的形式學(xué)習(xí)，九月中旬回吉首。5、9月開始大規(guī)模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設(shè)計(jì)臺(tái)歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬個(gè)，每個(gè)10元，共10萬元，共20頁(yè)，每頁(yè)5000元）6、10月開始，要有每天接3場(chǎng)的能力

問題：

1、財(cái)務(wù)問題——按照規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，第一年的工作量不大，股東小楊負(fù)責(zé)出納，巴黎春天會(huì)計(jì)做賬，簽好合約后，每月出一次報(bào)表，開一次股東大會(huì)。

2、做了2年積累了一些經(jīng)驗(yàn)后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協(xié)議里要有明確的規(guī)定，違約要負(fù)重大違約責(zé)任。

3、我干了4年我想回家或去大城市發(fā)展——這個(gè)問題是很多人考慮的問題，其實(shí)這不是問題，那時(shí)我們將有很多店。（1）吉首很多創(chuàng)業(yè)成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網(wǎng)的4個(gè)股東、吉首所有的大的房地產(chǎn)商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人

（2）干好了，自然要發(fā)展到其他行業(yè)，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉(xiāng)去，愿意在留下來的人守業(yè)，都要出去的話，就可以復(fù)制人才守業(yè)，核心點(diǎn)在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當(dāng)利潤(rùn)很高時(shí)，每個(gè)人在35歲都可以退休了，還會(huì)在乎這個(gè)問題嗎？

（3）4干不好的情況下，我們?cè)撌巧⒒锏臅r(shí)候了，該是自殺的時(shí)候了，該是找個(gè)守大門的職業(yè)的時(shí)候了！

5、如何提升人員能力——分組輪流去全國(guó)學(xué)習(xí)，要有超越他們的決心和行動(dòng)力。

6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔(dān)，如果我們這么多人共同創(chuàng)業(yè)都虧損，那么你一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)也非常危險(xiǎn)，那時(shí)虧損的是父母的錢，你心痛嗎？四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強(qiáng)烈的意愿，只要思維沒有問題，就成功了一半。

7、無所謂，反正不是我的錢，我先混進(jìn)革命隊(duì)伍再說——我們要有制度要求，把可能出現(xiàn)的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個(gè)人，而是害所有的人。

8、遇到問題容易氣餒，放棄——馬上提升

9、常說太累了——想干好這是唯一的辦法（邪道除外）

10、發(fā)展慢——你所有的朋友親戚中有幾個(gè)是暴富？只要我們從20萬、40萬、80萬、160萬、320萬這樣的利潤(rùn)遞增，就是一個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就沒有絕對(duì)的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬，沒有把公司做好，公平了你得到是10萬，當(dāng)然，相對(duì)的公平我是支持的。

12、我同學(xué)來了我要陪她、沒有時(shí)間來開會(huì)、沒有時(shí)間看書、我要請(qǐng)假。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來評(píng)價(jià)你，而不是你陪了他多少次來評(píng)價(jià)你，如果你真有那么好，你就學(xué)一個(gè)高人，他在讀書時(shí)，4年如一日的給同學(xué)打開水?！陨蠁栴}如果還非常糾結(jié)，一下子提升不了，那么就不要加入我們。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服從公司制度

（3）能力好，有獨(dú)擋一面的能力和成為中國(guó)一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以團(tuán)隊(duì)利益為重（5）知道感恩的人（6）超過前人的信心。

其它：

1、股份協(xié)議、職責(zé)另附

2、李順國(guó)在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤(rùn)

3、參加我們團(tuán)隊(duì)工作的人，在前2場(chǎng)沒有錢（學(xué)習(xí)），到第三場(chǎng)開始拿薪水，見工資表。

4、沒有錢的同學(xué)，知道用行動(dòng)感謝我的人，我借錢給你們，無息。

5、找一個(gè)畢業(yè)兩年的同學(xué)合作，進(jìn)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地

第三篇：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【報(bào)告名稱】：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【關(guān) 鍵 字】：

【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

中商情報(bào)網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分婚慶公司產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

一、婚慶公司產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第四篇：關(guān)于XX公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于xx集團(tuán)xx廣告公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、婚慶項(xiàng)目總論

1、市場(chǎng)調(diào)查及項(xiàng)目背景

①市場(chǎng)調(diào)查：

?64%的人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之；

?83%的人認(rèn)為，婚禮費(fèi)用應(yīng)由家庭成員和新人共同承擔(dān)； ?91.2%的人表示其儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚消費(fèi)支出；

?地區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、所受教育程度、接受新事物的機(jī)會(huì)等均是影響新人結(jié)婚方式的重要因素。?婚禮宴請(qǐng)和蜜月旅行是中國(guó)婚禮花費(fèi)比例最高的項(xiàng)目； ?婚紗方面最可做文章；

?2009年xx市市區(qū)結(jié)婚人數(shù)為6000對(duì)，并以每年2—3%的速度遞增；

②項(xiàng)目背景

婚慶服務(wù)行業(yè)不僅是中國(guó)目前新興的行業(yè)，而且是一個(gè)有著大片空白點(diǎn)卻是中國(guó)青年人不可或缺的消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)隨著人們對(duì)婚慶服務(wù)新的要求，服務(wù)種類將更加細(xì)化，服務(wù)內(nèi)容將更加層出不窮，加上國(guó)民生活觀念的日益轉(zhuǎn)變，婚慶衍生服務(wù)也將成為新的時(shí)尚，一切都令整個(gè)市場(chǎng)充滿了無限商機(jī)和活力。而對(duì)于平均每年有近萬對(duì)新人要結(jié)婚的xx來說，婚慶消費(fèi)無疑是個(gè)龐大而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2、可行性研究結(jié)論

結(jié)婚太累人，這是絕大多數(shù)新人的共同的感慨。有人打趣說：“要減肥，結(jié)婚吧，兩個(gè)月保管變苗條。”也許，有些夸張了，但細(xì)細(xì)算數(shù)結(jié)婚程序，從登記、領(lǐng)證、體檢、到買結(jié)婚用品、預(yù)定婚宴、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、鬧洞房、度蜜月??有關(guān)調(diào)查顯示，一整套婚禮程序有整整58個(gè)項(xiàng)目，也就是說，一對(duì)新人能夠?yàn)樯碳姨峁资畟€(gè)商業(yè)服務(wù)的機(jī)會(huì)。但就xx來說，婚慶業(yè)務(wù)的開展還達(dá)不到北京、上海等一線城市的高度，那就說明，xx的婚慶市場(chǎng)還有空白之處等著去填補(bǔ)，這就是商機(jī)，也是我們得出目前開展婚慶業(yè)務(wù)可行結(jié)論的主要依據(jù)。

二、結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道，尤其是xx的數(shù)據(jù)更加零星、不系統(tǒng)。我力求從宏觀上加以描述。

①結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；這表明了新人對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。

②結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往的租用型，轉(zhuǎn)變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時(shí)尚選擇。

③現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多多低關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。④結(jié)婚年齡越來越大，結(jié)婚人數(shù)可能會(huì)有下降的趨勢(shì)，但是隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場(chǎng)的規(guī)模還是會(huì)逐年擴(kuò)大

⑤我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有重要影響

⑥經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化

⑦婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成

經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可，但追求個(gè)性的趨勢(shì)加強(qiáng)。

三、項(xiàng)目相關(guān)

1、項(xiàng)目的名稱與地址：

名稱:幸?！だ锘槎Y工作室

地址：未選定

2、主營(yíng)業(yè)務(wù): 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關(guān)的服務(wù)

慶典：為企業(yè)籌備各種慶典

3、項(xiàng)目處于初期、成立階段

4、項(xiàng)目宗旨：

整合婚禮服務(wù)的各個(gè)體系，建成一個(gè)打造高端品質(zhì)婚禮的大型專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)，樹立一個(gè)知名的專業(yè)婚

慶品牌。

5、核心文化：

核心價(jià)值觀：精彩源于無限創(chuàng)意，完美始于每一細(xì)節(jié)

宗旨：讓每一個(gè)客戶能享受婚禮，讓每一個(gè)員工能體現(xiàn)價(jià)值

理念：相信、尊重、追求最好、正直、誠(chéng)信、重視團(tuán)隊(duì)、不斷創(chuàng)新、顧客至上

四、婚慶行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a)目標(biāo)顧客群：主題客戶群為xx市70、80后適婚人群 b)目標(biāo)市場(chǎng)所占份額：80%

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度 xx婚慶行業(yè)發(fā)展緩慢，觀念陳舊、婚慶公司良莠不齊，沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，婚禮日趨向著專業(yè)化、個(gè)性化發(fā)展 c)發(fā)展的決定因素 創(chuàng)新的策略

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 緣海等規(guī)模大的公司，他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，公司底子厚，市場(chǎng)開拓面廣 b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 引進(jìn)新設(shè)備、開發(fā)新的婚慶產(chǎn)品 c)競(jìng)爭(zhēng)策略 前xx的婚慶市場(chǎng)與上海北京等一線城市還有很大差距，在差距面前，我們要引進(jìn)先進(jìn)的理念，創(chuàng)新策劃方案，打造完美品質(zhì)，并從開始就樹立我們的品牌概念，從而在xx婚慶市場(chǎng)上搶占一席之地。

五、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

目前還不完善，主要還在于策劃人員與客戶的溝通，來達(dá)成合作的意向，項(xiàng)目開展起來以后會(huì)吸納一定的

前臺(tái)接待人員，作為與客戶接觸的銷售人員。

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

①傳統(tǒng)方式

宣傳，是婚慶公司必定要考慮的標(biāo)題，特別是我們公司剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于缺乏積累，顯得尤為重要。初期我們的營(yíng)銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設(shè)。

為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個(gè)資源，作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。我們可以和酒店聯(lián)系，并形成緊密合作。有了這個(gè)根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務(wù)，如會(huì)議、誕辰會(huì)、體育會(huì)等等。拓展影樓業(yè)務(wù)，目前我們會(huì)不定時(shí)的去和我們有合作關(guān)系的影樓去進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，雖然目前成效不大，但也主要是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)設(shè)施設(shè)備不齊全，很難讓顧客對(duì)我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續(xù)做下去的必要，因?yàn)槿ビ皹桥恼盏男氯硕际呛苡心康男缘?，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業(yè)務(wù)，就要研究婚慶文化。加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn)，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。

另外還要養(yǎng)成良好的發(fā)送名片的機(jī)會(huì)，把周圍的人都當(dāng)成自己的潛在客戶。

②網(wǎng)絡(luò)推廣

面對(duì)信息化的今天，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人不容小覷。那么就要求我們?cè)趥鹘y(tǒng)推廣之外，更多的去關(guān)注網(wǎng)

絡(luò)推廣。

如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣，我認(rèn)為一是網(wǎng)站建設(shè)，二是網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂一個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)是關(guān)鍵。

但是對(duì)我公司目前來說，網(wǎng)站建設(shè)有些困難，所以先期我們側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)站推廣。

關(guān)于網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)想法：

ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對(duì)性比擬強(qiáng)的論壇，宣傳后果會(huì)更好

ⅱ.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新，很重要。

ⅳ.百度互動(dòng)社區(qū)：這里重要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們?cè)诎俣葯?quán)重極高，公平用好這三個(gè)百度的產(chǎn)品，可以借力發(fā)力，會(huì)有意想不到的收獲。

ⅴ.本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地著名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做運(yùn)動(dòng)，是不錯(cuò)的情勢(shì)，由于相對(duì)于著名門戶網(wǎng)站來說，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。

3、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃（后附一）

logo: 為了達(dá)到良好的宣傳效果，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的標(biāo)志，背景等、海報(bào)：為了擴(kuò)大宣傳效果，我們還會(huì)制作屬于自己的海報(bào)宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會(huì)設(shè)計(jì)一定的宣傳語

名片：為公司員工印發(fā)名片

專場(chǎng)秀：我們可以在節(jié)假日，選擇合適的場(chǎng)地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下也可以找相關(guān)行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關(guān)的活動(dòng)、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。

發(fā)傳單：利用節(jié)假日，印發(fā)小彩頁(yè)

價(jià)格戰(zhàn)：項(xiàng)目運(yùn)行初期，在價(jià)格上多讓利，但在品質(zhì)上不能打絲毫折扣

六、項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、關(guān)于產(chǎn)品（另附圖冊(cè)）

⑴提供婚慶創(chuàng)意策劃方案；

⑵提供婚慶一條龍服務(wù)；

① 設(shè)計(jì)有特色和有收藏意義的婚禮邀請(qǐng)卡；② 預(yù)訂婚禮的酒席，主持婚宴的進(jìn)行；③ 預(yù)訂及安排婚

紗攝影，包括設(shè)計(jì)多種款式；④ 預(yù)訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設(shè)計(jì)蜜月旅行計(jì)劃及預(yù)訂相關(guān)旅行檔期。

⑶提供婚慶相關(guān)的其他服務(wù)；

① 結(jié)婚證照的申辦；② 安排婚檢事項(xiàng)；③ 新房設(shè)計(jì)及裝修建議；④ 新房家具的選購(gòu)及布置；⑤ 貴

重家用電器的選購(gòu)及布置；⑥ 婚宴的邀請(qǐng)卡的寄發(fā)。

⑷提供多款的婚慶套餐式服務(wù)項(xiàng)目；

⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務(wù)項(xiàng)目；

⑹也承接其他如生日派對(duì)、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動(dòng)的籌辦業(yè)務(wù)。

2、現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

就目前本公司情況來看，一場(chǎng)基本的婚禮需要的人員可以勉強(qiáng)夠用，但是設(shè)備缺失較多

3、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備(后附二)

4、流程（后附三）

七、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、項(xiàng)目的關(guān)鍵的雇員、薪金、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲等情況

關(guān)鍵雇員：

主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業(yè)伴娘、酒水配送員等兼職人員若干

薪金：（略）

勞工協(xié)議：（略）

獎(jiǎng)懲制度：（略）

2、人才理念：不拘一格，人盡其才

3、選人理念：以德為先、以績(jī)?yōu)閮?yōu)、以能為本

4、用人理念：識(shí)才、用才、育才

八、婚慶項(xiàng)目投資估算與銷售收入估算

1、投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃

費(fèi)用5萬/年，裝修店面以及必需品購(gòu)買，大件設(shè)備的租賃費(fèi)用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設(shè)施費(fèi)用。另外，需要運(yùn)送車輛一臺(tái)，費(fèi)用另計(jì)。

2、投資使用計(jì)劃 房租支出：5萬/年，設(shè)備支出：20萬（見附二）

3、銷售收入估算 xx每年有6000對(duì)新人結(jié)婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對(duì)，而每對(duì)新

人用在婚慶上的費(fèi)用從2000——12000不等，按每對(duì)平均3000元來計(jì)算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產(chǎn)值為900萬。而由于婚慶公司很多設(shè)備否是可以循環(huán)利用的，除去人工費(fèi)用，一場(chǎng)婚禮能盈利至少1000元。公司目標(biāo)在兩年之內(nèi)拿到至少市場(chǎng)份額的4%，也就是120對(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36萬、盈利12萬元。對(duì)于該項(xiàng)目我們預(yù)計(jì)會(huì)在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的正增長(zhǎng)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的最大化。附一： 名稱 海報(bào)

名片 正面

名片 背面

背景

宣傳語 附二：將購(gòu)置的設(shè)備 前期：

附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達(dá)成服務(wù)意向 d確定場(chǎng)地。了解場(chǎng)地e確定其他婚禮服務(wù)執(zhí)行人員 f制作正式婚禮策劃案

g安排引導(dǎo)新人與具體執(zhí)行人員見面,溝通、細(xì)節(jié)。h協(xié)調(diào)監(jiān)督各服務(wù)項(xiàng)目。執(zhí)行人員的工作情況，工作進(jìn)度 i最后確定各項(xiàng)服務(wù) 人員 制作具體時(shí)間表 j現(xiàn)場(chǎng)布置 k現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) m配合客服部門進(jìn)行實(shí)效評(píng)估和信息反饋

第五篇：年婚慶計(jì)劃書DOC

婚慶商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 目錄

1、摘要

1.1 項(xiàng)目背景

1.2 商業(yè)模式

1.3 商業(yè)定位

2、市場(chǎng)分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.2 市場(chǎng)培育

2.3 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

2.4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.5 競(jìng)爭(zhēng)分析

2.6 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3、項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

3.3 目標(biāo)規(guī)劃

3.4 項(xiàng)目推進(jìn)

4、電視節(jié)目實(shí)施方案

5、前期建設(shè)

5.1 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

5.2 基礎(chǔ)建設(shè)

5.3 組織結(jié)構(gòu)

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

6.1 投資規(guī)劃

6.2 媒體效益

6.2 產(chǎn)業(yè)效益

7、風(fēng)險(xiǎn)

8、總結(jié)

1、摘要

1.1 項(xiàng)目背景

新中國(guó)建國(guó)以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進(jìn)入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如：

家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

這是進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，尤其是高端婚慶市場(chǎng)。即使如今中國(guó)已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國(guó)家，高端婚慶消費(fèi)市場(chǎng)依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國(guó)這個(gè)特定市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場(chǎng)，顯然要比從中端市場(chǎng)逐步“向上”滲透中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)，更符合市場(chǎng)規(guī)律。

本計(jì)劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。

1.2 商業(yè)模式

新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè) 涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。

· 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

· 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

· 整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺(tái)，打造高端婚慶品牌，并通過全國(guó)連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。

1.3 商業(yè)定位

在未來的五到十年當(dāng)中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個(gè)層面上： 面向大眾的社會(huì)服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時(shí)積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，在共同培育市場(chǎng)的過程中，逐步形成自己的特色。

2、市場(chǎng)分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)的由來、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀

?

近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國(guó)亂象。?

現(xiàn)代：建國(guó)后，組織安排，革命婚禮。

?

當(dāng)代：20世紀(jì)90年代初開始，變遷開放自由獨(dú)立。?

未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會(huì)成立，標(biāo)志行業(yè)形成。我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。

2.1.2婚慶產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

2.1.3婚慶企業(yè)規(guī)模

國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。

2.1.4 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶消費(fèi)有著明顯的區(qū)域特點(diǎn)，全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)，少有全國(guó)性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

2.1.5 我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。拿北京來說，注冊(cè)的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問題不少。

· 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求

· 前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問題嚴(yán)重

· 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展

· 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

· 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心

· 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌

· 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式

· 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)

2.1.5我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

· 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；

· 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

· 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì)

· 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大

· 各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)

· 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)

· 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

· 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

2.1.6婚慶消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

· 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

· 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。

· 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。

· 結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

· 我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。

· 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。

2.1.7婚慶公司的分類

?

初級(jí)型：以花店等為依托，遍布各地。?

專業(yè)型：僅以慶典服務(wù)為主業(yè)務(wù)。

?

兼營(yíng)型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或?yàn)檩o），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。

?

綜合型：在經(jīng)營(yíng)婚慶服務(wù)的同時(shí)，也經(jīng)營(yíng)婚禮所需的商品，從事其它與婚禮服務(wù)相關(guān)或無關(guān)服務(wù)。

?

行業(yè)領(lǐng)頭型：本司正在討論定調(diào)的類型，在不久的將來可成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)制定者。

2.1.8 婚慶服務(wù)發(fā)展的有利條件

?

第一，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度是衡量一個(gè)國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，近年來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，服務(wù)行業(yè)無論從規(guī)模上、水平上、涉及的領(lǐng)域上，都有了快速的發(fā)展。

第二，隨著我國(guó)國(guó)民素質(zhì)的不斷提高，人們對(duì)婚禮的認(rèn)識(shí)有了巨大的進(jìn)步，文化、個(gè)性、時(shí)尚等成為目前婚禮的主調(diào)，因而為婚慶公司的發(fā)展提供了巨大的需求市場(chǎng)。

?

第三，由于婚慶公司投入少、起點(diǎn)低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數(shù)都為倡導(dǎo)和傳播婚禮文化起到了巨大的推動(dòng)作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推動(dòng)作用。

2.2 婚慶市場(chǎng)的培育

?

目前，就全國(guó)范圍來看，婚慶市場(chǎng)正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)的從業(yè)人員也急劇增加，這樣就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的加劇。? 競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，問題是我們是否真的到了激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。北京每年有大約8萬對(duì)新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有的婚慶公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，最主要的原因是只有1.5萬對(duì)新人走入婚慶公司。

2.2.1 婚慶行業(yè)市場(chǎng)培育要點(diǎn)

?

各地區(qū)、各公司間應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，相互幫助、相互借鑒； ?

同一地區(qū)的公司間應(yīng)相互支持，達(dá)到資源合理配置及使用最大化；

?

在接待的過程中，不互相詆毀，互相謾罵； ?

加強(qiáng)新的婚禮形式的交流，共同倡導(dǎo)婚禮文化。

2.2.2 積極拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

?

除共同培育市場(chǎng)外，公司還應(yīng)積極開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以使公司擁有更多的發(fā)展空間。

2.3 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

婚慶消費(fèi)群體可分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。

【消費(fèi)領(lǐng)袖：35歲以上】

消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高，而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。

職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，有如意的職業(yè)，有富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。

心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù)

【城市新貴BOBO一族：25歲—35歲】 消費(fèi)能力：月收入5000到10000元，數(shù)量較多。職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。

心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。

· 我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶服務(wù)，形成消費(fèi)者定位差異化。

· 消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號(hào)召力，我們可以利用他們的影響力使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

2.4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.4.1 結(jié)婚人口數(shù)量

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來平均每年全國(guó)有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市2011年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬對(duì)，上海從10.5萬對(duì)15.8萬對(duì)。

2.4.2 新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元, 預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元。

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2011-2012年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目：

婚慶項(xiàng)目 需要拍攝

婚紗照 計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司 策劃婚禮

酒樓舉辦 婚宴 新娘購(gòu) 買婚紗 蜜月旅游 占

比（%）

88.4 49.1 78.7 36.8 67.7

2.5 競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公 司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌。

在一線城市等消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，也已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，如深圳的天長(zhǎng)地久、重慶的金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

·始創(chuàng)于1987年的天長(zhǎng)地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了7個(gè)子品牌。據(jù)總經(jīng)理曹春慧說，攝影服務(wù)占其總業(yè)務(wù)量的70%；禮服定制和個(gè)性化婚禮策劃占比30%。在天長(zhǎng)地久傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場(chǎng)份額的54.6%；兒童攝影更占到深圳市場(chǎng)份額的80%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。堅(jiān)持直營(yíng)，但天長(zhǎng)地久20家門店均處深圳一地。其擴(kuò)張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實(shí)現(xiàn)，其深圳以外的首家直營(yíng)店已在南京開張。

·重慶金夫人成立于1989年。區(qū)別于天長(zhǎng)地久的內(nèi)涵式發(fā)展路徑，金夫人更注重外延式擴(kuò)張，鼓勵(lì)優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年?duì)I業(yè)額10億元。經(jīng)營(yíng)范圍也擴(kuò)展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊(cè)設(shè)計(jì)制作、禮服設(shè)計(jì)制作、廣告設(shè)計(jì)制作、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。

僅婚紗攝影一個(gè)領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時(shí)尚經(jīng)典等7個(gè)品牌。資深PE人士認(rèn)為，金夫人的擴(kuò)張已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，初步具備了全國(guó)性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。

2.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類：

2.5.1 環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)

環(huán)境機(jī)會(huì)：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機(jī)會(huì)，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機(jī)會(huì)。

專業(yè)化細(xì)分：新娘坊、內(nèi)衣、場(chǎng)地裝飾??

2.5.2潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有的是明顯地沒有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱作表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而另外一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場(chǎng)需求，我們稱之為潛在 市場(chǎng)機(jī)會(huì).高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn)？

2.5.3行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)

出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們稱之為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們則稱之為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì).邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)一方面仍可以發(fā)揮企業(yè) 的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機(jī)會(huì)效益，但它的尋找和識(shí)別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神.離婚服務(wù)？情感服務(wù)？

MV制作，電影制作，提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵？

2.5.4 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的未被完全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們都稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)、意向或極少量的需求，但通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，它將在未來某一時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為大量的 需求或大多數(shù)人的消費(fèi)傾向，成為未來某一時(shí)期內(nèi)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

少數(shù)人婚禮消費(fèi)的趨向引導(dǎo)潮流?。?0年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營(yíng)與流水?；榍敖逃?？

2.5.5 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)

全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在大范圍市場(chǎng)（如國(guó)際市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)）出現(xiàn)的 未滿足的需求，而局部機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部的市場(chǎng)（如某個(gè)省或某個(gè)特定的地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。

山東的糖盒，喜字?? 廣東的西餅?

3、項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺(tái)，利用媒體的推廣能力，通過2到3年的全面運(yùn)作，為品牌建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。而且，良好的媒體運(yùn)作，對(duì)于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個(gè)新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)起到不可預(yù)估的作用。這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)驗(yàn)田和理論研究室，還可以是整個(gè)集團(tuán)領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會(huì)資源。

為何媒體有如此巨大的作用，理由如下：

3.1.1 傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢(shì)仍是品牌建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)來建立品牌。電視：優(yōu)點(diǎn)是:感染力強(qiáng)，受眾廣泛，傳播迅速。

缺點(diǎn)是:資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐 步蠶食固有電視臺(tái)的收視人群。

報(bào)紙：報(bào)紙的受眾囊括了各個(gè)不同的階層，按照讀者的情況實(shí)施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對(duì)象，可以說是最有計(jì)劃性的穩(wěn)定的媒體。

缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。

雜志：選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。雜志的選 擇力來自于特定人群的共同興趣，例如：《golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的愛好者，推導(dǎo)出其消費(fèi)能力、文化水平和社會(huì)地位都較高。于是《golf digest》雜志對(duì)于高檔消費(fèi)品廠商接觸目標(biāo)受眾是有選擇價(jià)值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜 志和全國(guó)性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對(duì)于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，有助于降低成本。

根據(jù)我們平臺(tái)的打造的受眾對(duì)象的分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個(gè)欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費(fèi)的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺(tái)品牌的趨勢(shì)。

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)新媒體

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢(shì)

3.1.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷也將會(huì)越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷有以下這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

成本低廉

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一個(gè)好創(chuàng)意、幾個(gè)員工、就可以做一個(gè)好短片，放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比，視頻往往會(huì)使人更深刻的留意和記住。

目標(biāo)精準(zhǔn)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性?；?dòng)主動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有互動(dòng)性就這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)。有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。

傳播神速 網(wǎng)友會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。效果可測(cè) 企業(yè)可以通過某些統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，針對(duì)視頻短片，被點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評(píng)論條數(shù)，對(duì)自己的銷售視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。

目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一進(jìn)入網(wǎng)站，指定某一個(gè)商品的時(shí)候，就會(huì)有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等

3.1.2.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)：

建立社區(qū)，一個(gè)新平臺(tái)，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會(huì)員數(shù)的增加，會(huì)員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢(shì)的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動(dòng)的線下活動(dòng)。一個(gè)一個(gè)的新話題和支持率。

（因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺(tái)或者是活動(dòng)的點(diǎn)擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴(kuò)大我們活動(dòng)的受 眾量。并通過建立一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，讓受眾可以在里面討論，也給他們提供一個(gè)交流的平臺(tái)。）

3.1.2 媒體效果

能夠吸引到更多的受眾，通過媒體的營(yíng)銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動(dòng)的受眾的人，都能加入到我們這個(gè)平臺(tái)和社區(qū)的線上線下的活動(dòng)。在平臺(tái)中移入我們定制的婚慶模式，讓這個(gè)平臺(tái)和模式成為標(biāo)準(zhǔn)，打造成為專業(yè)婚慶平臺(tái)的傳播通道。

3.1.3 媒體意義

意義：“吸收、互助、共享”——所以我們?cè)谶\(yùn)作流程上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個(gè)體反思”三位一體

現(xiàn)今缺乏婚慶模式的指定和婚慶平臺(tái)，更多的婚慶品牌更多的是地域化，并不具備可信度，當(dāng)我們現(xiàn)在打造一個(gè)讓人夠可以相信并互相交流的媒體，不僅僅可以促進(jìn)這個(gè)媒體的不斷完備，也可以彌補(bǔ)婚慶產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)的缺乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌的入住。

3.2戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)戰(zhàn)略分析，此項(xiàng)目推進(jìn)可分為以下幾個(gè)步驟推進(jìn)：

第一步：

這步規(guī)劃時(shí)間至少3年，才可達(dá)到預(yù)期的效果。

以電視節(jié)目為基礎(chǔ)，同步啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、雜志，輔以手機(jī)等各種媒體形式，階段性舉辦婚慶特色活動(dòng)，搶占婚慶文化市場(chǎng)，掌控話語權(quán)，打造婚慶高端品牌?！る娨暪?jié)目以結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國(guó)56個(gè)民族的婚俗專題片和旅行相親秀等節(jié)目，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺(tái)的深度合作，采用周播形式，達(dá)到高收視和品牌宣傳之目的。·雜志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必備媒介，我們針對(duì)此類人群打造一份絕無僅有的高級(jí)刊物，只針對(duì)社會(huì)少量高端人群進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。

·互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)婚慶交互社區(qū)，通過與騰訊的深度合作，以新銳購(gòu)物網(wǎng)站“美麗說”為藍(lán)本，構(gòu)建婚慶產(chǎn)品交流平臺(tái)，并與電視節(jié)目進(jìn)行互補(bǔ)，吸引最廣泛的人氣量。

·采編電視節(jié)目和婚慶交互社區(qū)的內(nèi)容，編輯針對(duì)高端客戶的婚慶雜志，采用月刊或雙月刊的形式，直達(dá)高端客戶，深化品牌內(nèi)涵。

·將雜志內(nèi)容電子化，供手機(jī)用戶下載瀏覽。

·不定期舉辦創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動(dòng)，與自有媒體互動(dòng)，線上線下高效推進(jìn)品牌建設(shè)。

第二步：

可與第一步同時(shí)進(jìn)行，也可在第一步計(jì)劃實(shí)施1年后，根據(jù)效果分析報(bào)告視情況而決定。以福建為試點(diǎn)，打造統(tǒng)一的婚慶品牌，逐步介入婚慶策劃、高端會(huì)所、蜜月游、婚紗禮服定制、婚車租賃、婚戀微電影等婚慶領(lǐng)域，與自有媒體強(qiáng)效互動(dòng)，通過節(jié)目植入、硬廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文等廣告形式與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，逐步推進(jìn)高端婚慶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進(jìn)程。

推進(jìn)策略：

·組建區(qū)域性婚慶策劃子公司，為客戶提供高端婚慶策劃服務(wù)

·在五星級(jí)酒店開設(shè)高端會(huì)所，如香格里拉、喜來登等，吸引高端客戶及婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物，形成圈層效應(yīng)。

·在全球風(fēng)景勝地建立數(shù)十個(gè)蜜月游基地。

·生產(chǎn)婚慶專用房車若干，供高端客戶特色蜜月游。

·組建區(qū)域性影視制作團(tuán)隊(duì)，拍攝婚戀微電影及婚禮錄像。

·與游艇公司、珠寶等高端婚慶產(chǎn)業(yè)合作，建立商業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

·貼牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計(jì)制作業(yè)務(wù)。

第三步

模式復(fù)制，將區(qū)域性（福建地區(qū)）營(yíng)銷模式擴(kuò)散到全國(guó)，通過吸引加盟商或開設(shè)品牌連鎖子公司的方式，逐步占據(jù)全國(guó)一線城市高端婚慶市場(chǎng)，并通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上 市目標(biāo)。

3.3目標(biāo)規(guī)劃

3.3.1 媒體建設(shè)

2~3年

目標(biāo)1：每周兩期一小時(shí)的衛(wèi)視節(jié)目，可從福建省臺(tái)起步，隨節(jié)目質(zhì)量和知名度的提高，升級(jí)至衛(wèi)視（東南衛(wèi)視或其他省的衛(wèi)視皆可），收視率爭(zhēng)取名列上星頻道同類節(jié)目前茅。

目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)婚慶交互社區(qū)，1年內(nèi)會(huì)員數(shù)量達(dá)到100萬，2年內(nèi)達(dá)到500萬。3年內(nèi)突破2000萬。

目標(biāo)3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量?jī)赡陜?nèi)達(dá)到1萬本。

目標(biāo)4：手機(jī)電子雜志兩年內(nèi)單期下載數(shù)量達(dá)到10萬。3.3.2 品牌建設(shè) 3~5年

由于可與媒體建設(shè)同步進(jìn)行，具體建設(shè)目標(biāo)暫略。

3.3.2平臺(tái)建設(shè) 10年

在打造品牌的同時(shí)，開始進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)建設(shè)。

目標(biāo)1：在品牌建設(shè)的的前2年，對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，試水性的嘗試一些投入少回報(bào)教快的品相。

目標(biāo)2：完成目標(biāo)1的情況下，再用3年時(shí)間，重塑這個(gè)行業(yè)的形態(tài)業(yè)態(tài)，利用已經(jīng)完成且成熟的媒體資源，為平臺(tái)搭建高度。公開直接影響或者建立產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

目標(biāo)3：完成目標(biāo)2的情況下，動(dòng)用所有力量，完善產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響能做到“我動(dòng)隨動(dòng)，我靜則靜，我令而止”。

目標(biāo)4：在相關(guān)部門進(jìn)行規(guī)則制定時(shí)能夠影響其決策或參與。

3.4 項(xiàng)目推進(jìn)

2013年開始進(jìn)行媒體建設(shè)，這部分包含了三大塊內(nèi)容

電視欄目：在2013年農(nóng)歷春節(jié)后兩個(gè)月內(nèi)，開設(shè)一檔電視節(jié)目，并完畢與電視臺(tái)的合作機(jī)制。

平面媒體：同步節(jié)目開播時(shí)刻，策劃及制作出第一份雜志?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報(bào)紙。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：社區(qū)交互平臺(tái)，同期上線。此前可進(jìn)行大量的造勢(shì)炒作。這種炒作圍繞著全媒介展開。

基礎(chǔ)建設(shè)：同步俱樂部建立，或者會(huì)所建立。

平臺(tái)搭建：同期成立協(xié)會(huì)或者機(jī)構(gòu)，利用這種看似非盈利社會(huì)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)來組織和運(yùn)營(yíng)所有媒介。

人員構(gòu)建：在年內(nèi)，完善完備一只具有強(qiáng)大媒體運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌能力的管理隊(duì)伍，擴(kuò)充策劃隊(duì)伍為品牌構(gòu)

思打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4、電視節(jié)目實(shí)施方案

節(jié)目名稱：愛·家（可根據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）

時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：

A 結(jié)婚真人秀（<給愛一個(gè)家>）

真人秀是目前熒屏上最流行的娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競(jìng)爭(zhēng)、窺私欲都是真人秀最吸引收視的賣點(diǎn)。

《給愛一個(gè)家》的節(jié)目設(shè)置，每三個(gè)月為一個(gè)節(jié)目季，每季將邀請(qǐng)數(shù)對(duì)準(zhǔn)新人參與，真實(shí)的演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準(zhǔn)新人的背后故事，或感人、或幸福、或沖突，他們會(huì)為兩個(gè)人的幸福而不懈努力，去爭(zhēng)奪節(jié)目設(shè)置的大獎(jiǎng)——一套價(jià)值不菲的婚房，通過票選，階段性淘汰對(duì)手，最終決出優(yōu)勝情侶。

·節(jié)目將植入婚慶行業(yè)相關(guān)品牌，并進(jìn)行招商。

·因?yàn)殡娨暤膶彶橹贫扰c網(wǎng)絡(luò)不同，因此節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內(nèi)容的完整版將在網(wǎng)絡(luò)交互社區(qū)中播出。

·票選的形式，可通過手機(jī)投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。

B 婚戀微電影

以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈(zèng)送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。當(dāng)全場(chǎng)燈光一起暗下，酒店舞臺(tái)主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M(jìn)了影院。這就是80后玩出來的婚慶變革——用微電影記錄幸福歷程。

時(shí)長(zhǎng)：3--8分鐘

婚戀微電影的故事情節(jié)通常以男女主角的愛情故事為主線，經(jīng)過劇本工作者和攝影團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了。

如今許多婚慶策劃公司都會(huì)承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)或工作室。對(duì)婚慶策劃公司或攝影機(jī)構(gòu)來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費(fèi)。對(duì)電視臺(tái)來說，高清拍攝的婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅可以吸引準(zhǔn)新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上的愉悅感受。

但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，可以考慮加入好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團(tuán)隊(duì)采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)節(jié)目可看性。

C 婚俗專題片

參考《舌尖上的中國(guó)》，制作56個(gè)民族的婚俗。

正如結(jié)婚不僅僅是兩個(gè)人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。

56個(gè)民族的婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，雖然在民族大融合的現(xiàn)今，異族通婚的阻礙沒有那么嚴(yán)重，但婚俗的沖突依然存在。如何化解？如何通融？這是一大看點(diǎn)。

另外，民族婚禮特色，民族服飾，民族婚俗的別有韻味都將為觀眾獻(xiàn)上視覺大餐。

影片的拍攝可與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)結(jié)合，體現(xiàn)地方政府的旅游宣傳政策，可以點(diǎn)帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴(kuò)展到省外，甚至港澳臺(tái)地區(qū)皆可。

D 育嬰紀(jì)錄片

參考國(guó)外一部高科技拍攝的育嬰紀(jì)錄片，進(jìn)行改造。跟拍多個(gè)家庭育嬰歷程，與BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲的孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭(zhēng)，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。

不需要真實(shí)跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量的CG特效。

E 旅行相親秀

戶外旅行和相親結(jié)合，可與車友會(huì)合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點(diǎn)，甚至可以有地產(chǎn)植入。

節(jié)目的規(guī)則設(shè)定，對(duì)等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同駕一輛車），在旅游點(diǎn)設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，互相了解，分階段進(jìn)行輪番配對(duì)（像韓國(guó)《情書》），進(jìn)行競(jìng)技游戲，最后一天終極告白。

5、前期建設(shè)

5.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5.1.1 影視制作團(tuán)隊(duì)

電視節(jié)目及影視，作為我們媒體推廣的基礎(chǔ)，但由于其特殊性，不建議在前期投入大量的人力物力，因此建議大部分節(jié)目、部分環(huán)節(jié)外包，僅需要構(gòu)建管理統(tǒng)籌人員結(jié)構(gòu)。

5.1.1平面采編團(tuán)隊(duì)

由于雜志的目標(biāo)人群為高端人，此人群又為此項(xiàng)目前期的影響重心，需要耗費(fèi)大量精英人力去執(zhí)行，且其產(chǎn)生作用及效果必須掌握在我司。因此，這部分必須重新構(gòu)建完整的團(tuán)隊(duì)。然此團(tuán)隊(duì)人員可與網(wǎng)絡(luò)和策劃團(tuán)隊(duì)共享。

5.1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項(xiàng)目聚集人群的重要陣地，需要專人管理，但由于我司選擇的合作商的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)能力，因此建議，這項(xiàng)工作由策劃及平面團(tuán)隊(duì)兼顧即可。

5.1.3策劃團(tuán)隊(duì)

品牌、媒體和活動(dòng)策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。

5.1.4業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

主要工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條的形成采集大量市場(chǎng)信息，在此項(xiàng) 工作的同時(shí)可利用我司開設(shè)的強(qiáng)大的全媒體進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也為前期人力建設(shè)的最為關(guān)鍵的部分。

5.2基礎(chǔ)建設(shè)

由于我司已固有辦公產(chǎn)所，因此在辦公產(chǎn)所上無需重點(diǎn)建設(shè)，主要精力可放在為解決高端 人群影響的俱樂部建設(shè)和會(huì)所建設(shè)。

基礎(chǔ)設(shè)備的采買必須同步進(jìn)行，由于前期工作以媒體運(yùn)營(yíng)為主，必然涉及到大量的基礎(chǔ)設(shè)備的采買上，但由于與幾大強(qiáng)勢(shì)媒介的深入合作，此部分可根據(jù)合作情況而定。

5.2組織結(jié)構(gòu)

設(shè)立協(xié)會(huì)：設(shè)秘書長(zhǎng)，理事長(zhǎng)各一名，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整個(gè)戰(zhàn)略。

設(shè)立媒介管理中心：設(shè)中心主任一名，主編一名。

下設(shè)3個(gè)部門:影視制作部門，平面及網(wǎng)絡(luò)制作部，媒介策劃部門。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。

業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

6.1投資規(guī)劃

主要費(fèi)用主要使用在電視節(jié)目制作及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上。根據(jù)制定目標(biāo)，這里主要給出第一年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃投資預(yù)算（細(xì)節(jié)另案）：

1、電視節(jié)目：預(yù)計(jì)1年周播兩期節(jié)目制作費(fèi)用為500萬元。

1年播出時(shí)間購(gòu)買：120萬元。（此部分可和電視臺(tái) 協(xié)商免去，我們做無法免除的預(yù)算）

2、平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊(cè)計(jì)算，1年12期為：600萬元。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：前期建設(shè)費(fèi)用加維護(hù)服務(wù)費(fèi)用：20萬元。

4、人力建設(shè)：這部分可為長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行全面規(guī)劃，預(yù)算為：100萬元

5、其他費(fèi)用：此部分為一些基礎(chǔ)運(yùn)作，落地推廣及不可預(yù)見的花 費(fèi)，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)估，此部分可控制在：200萬元

6.媒體效益

媒體建設(shè)的第一年，主要為投入期，預(yù)計(jì)效益會(huì)在第二年出現(xiàn)。但是作為整個(gè)項(xiàng)目的基石部分，媒體投入的效益更多的應(yīng)該是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深入影響以及對(duì)品牌建設(shè)起到不可估量的推廣作用。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來有可能成為行業(yè)行為的標(biāo)桿、督導(dǎo)。下面主要闡述的是其經(jīng)濟(jì)效益部分。

主要效益體現(xiàn)在以下幾個(gè)部分：

節(jié)目植入收益、硬廣收益、活動(dòng)收益、節(jié)目版權(quán)收益、婚慶服務(wù)收益。（具體細(xì)節(jié)另案）

6.3 產(chǎn)業(yè)效益

此部分為本項(xiàng)目的重點(diǎn)收益，項(xiàng)目運(yùn)行的前3年，主要是在為項(xiàng)目進(jìn)行資料收集，行業(yè)影響及戰(zhàn)略規(guī)劃階段。但收益作為項(xiàng)目可行性評(píng)估不可或缺的一部分，因此在下面對(duì)產(chǎn)業(yè)初期可產(chǎn)生的效益作出預(yù)估，未來的發(fā)展擴(kuò)充及收入細(xì)節(jié)另案。

1、高級(jí)婚慶典禮：這個(gè)部分作為產(chǎn)業(yè)的前段重要構(gòu)成部分，也是現(xiàn)下整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的核心部分，作為我司對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)的關(guān)鍵部分。

2、婚禮籌備部分：這個(gè)部分的效益大部分會(huì)在網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)在出現(xiàn)，這里涉及到珠寶、地產(chǎn)、婚慶場(chǎng)地等項(xiàng)目。也是項(xiàng)目初始最快最容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

3、定制高級(jí)影視：利用媒體建設(shè)團(tuán)隊(duì)，此部分的成本將比同行業(yè)具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以提供出高級(jí)的婚慶MV的制作，婚慶微電影制作，配合高級(jí)婚慶典禮，作為擁有高效益的增值業(yè)務(wù)的存在。

4、線下活動(dòng)：利用媒體的社會(huì)影響力，圍繞著電視節(jié)目，組織舉行各種活動(dòng)。

5、綜合服務(wù)：為一些高級(jí)客戶，策劃定制整套婚禮流程，也可統(tǒng)籌安排各個(gè)婚慶周邊行業(yè)，整合服務(wù)。利用我們強(qiáng)大策劃能力及媒介整合能力，達(dá)到其他婚慶公司無法實(shí)現(xiàn)的資源整合服務(wù)。

7、風(fēng)險(xiǎn)

本篇幅不對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行具體闡述，主要針對(duì)媒體的投入產(chǎn)出比的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述。

在整個(gè)項(xiàng)目中，媒體建設(shè)作為基石也是項(xiàng)目尖兵，其建設(shè)的重要性不言而喻，然而要建設(shè)一個(gè)強(qiáng)推廣能力，強(qiáng)影響力，足以影響消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的媒體，投入的費(fèi)用還是相當(dāng)可觀的。雖然比起整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資金流量是微不足道。

如此資金的投入情況下，其主要風(fēng)險(xiǎn)在以下幾個(gè)方面：

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：由于我們要涉及的是大眾傳媒，擁有左右大眾 心理的能力，如何配合好我黨我國(guó)的政策體系，是決定生死的關(guān)鍵因素。然而，想要節(jié)目出彩，得到足夠的觀眾來實(shí)現(xiàn)我們對(duì)行業(yè)的影響，一味的迎合政策將必然導(dǎo)致的節(jié)目品質(zhì)的下降。所以如何控制好政策與觀眾口味之間的平衡，至關(guān)重要。

2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：作為文化行業(yè)，人的因素會(huì)左右項(xiàng)目成敗的。電視節(jié)目也好，雜志也好，觀眾的關(guān)注度，喜愛程度，直接影響該節(jié)目的最后的生存。然而，我們運(yùn)作媒體的根本是為了整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)以及影響消費(fèi)者。所以節(jié)目品質(zhì)就被提到了一個(gè)關(guān)乎品牌，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈成敗的關(guān)鍵因子上，就算媒體部分無法產(chǎn)生利潤(rùn)，也不可動(dòng)搖其品質(zhì)。加之，我們的雜志的針對(duì)人群是高端消費(fèi)人群，如何成為這個(gè)圈子有影響力的媒介，能夠直接影響產(chǎn)業(yè)鏈最后。

3、信心影響：作為建設(shè)或者說重塑一個(gè)行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的橋頭堡，在品質(zhì)影響力高于一切的指導(dǎo)思想下，很有可能出現(xiàn)在一段時(shí)間內(nèi)，投入無法產(chǎn)出的結(jié)果，此時(shí)對(duì)投資者的信心是一種巨大考驗(yàn)。然而在數(shù)據(jù)采集過程中，只要所有的評(píng)估均為正面的，堅(jiān)持往往就是成功的關(guān)鍵。

8、總結(jié)

本計(jì)劃書在宏觀上對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的分析和綜述，其主要內(nèi)容在媒體運(yùn)作及對(duì)行業(yè)的作用上作出粗略評(píng)估。

在可預(yù)見的將來，如可以完整的根據(jù)本案具體實(shí)施，相信我們將開創(chuàng)出一個(gè)前所未有的巨大產(chǎn)業(yè)。面對(duì)這個(gè)加之18，000億的產(chǎn)業(yè)，我們將占有重要的位置。如果加之7000個(gè)億媒體市場(chǎng)，項(xiàng)目的未來將讓我司站在世界之巔。