第一篇：旅游景區(qū)如何投放廣告

旅游景區(qū)如何投放廣告

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文章來源：巔峰國(guó)智 更新時(shí)間：2009年03月27日

本人多年從事旅游景區(qū)的管理工作，通過這些實(shí)際工作思考了一些關(guān)于景區(qū)和旅游企業(yè)在宣傳工作上的問題和操作方法和大家探討研究。

目前，景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費(fèi)心思，眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來解決問題，可通過實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠(yuǎn)，這時(shí)開始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎？

有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費(fèi)的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？

根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動(dòng)、無(wú)法復(fù)制、即時(shí)產(chǎn)生即時(shí)消亡。我們?cè)谕斗艔V告時(shí)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

一、廣告和銷售的同步性

廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績(jī)。這個(gè)問題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認(rèn)為打了廣告游客自己就會(huì)來，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。因此，在目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告前應(yīng)該在其市場(chǎng)里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客，并將其送至景區(qū)。這樣在廣告投放后就會(huì)有明顯的反饋。

二、廣告與終端宣傳相配合

做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。

我并不反對(duì)終端建設(shè)，然而，我反對(duì)因?yàn)榻K端而輕視廣告的態(tài)度。因?yàn)閮晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng)，相互之間是不可替代的。許多景區(qū)認(rèn)為多印宣傳單頁(yè)然后放置在旅行社，這樣游客來咨詢時(shí)就可以直接看到，然后游客就回來了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時(shí)期，游客的出游很理性，不會(huì)只看宣傳單頁(yè)就出游，也要認(rèn)真甄選后再?zèng)Q定了。終端是起到直接銷售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳，提高知名度的不用。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明，拋開廣告的支持，單純進(jìn)行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。

三、廣告媒體組合

廣告戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭(zhēng)。

1.單純的電視廣告有時(shí)并不能將景區(qū)信息說透，造成消費(fèi)者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個(gè)景區(qū)到底怎么去，有什么玩的，景區(qū)特色是什么。這時(shí)候沒有報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。

2.還有常見的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬(wàn)。而忽略目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳。全國(guó)市場(chǎng)不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，只會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。這時(shí)候重點(diǎn)區(qū)域就需要地方性媒體來配合。

四、廣告目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別

廣告目標(biāo)不是銷售目標(biāo)，而是信息傳播目標(biāo)。比如說，在三個(gè)月內(nèi)讓上海地區(qū)對(duì)景區(qū)的認(rèn)知度達(dá)到50％；在六個(gè)月內(nèi)，讓廣州60%的自駕車游客知道景區(qū)的自駕游線路，等等。這些是廣告的效果目標(biāo)，而不能等同于銷售目標(biāo)。

單個(gè)廣告是否達(dá)到信息傳播目標(biāo)，可以通過廣告調(diào)研來確認(rèn)。如果達(dá)到了傳播目標(biāo)，可以推斷銷售目標(biāo)從中受益。

五、廣告與大型活動(dòng)的結(jié)合

眼球經(jīng)濟(jì)是常用的一個(gè)詞，景區(qū)的廣告要想在目標(biāo)市場(chǎng)的效應(yīng)變大，就應(yīng)考慮與景區(qū)大活動(dòng)的結(jié)合。一個(gè)是活動(dòng)期間本身的項(xiàng)目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。二是在某一時(shí)段廣告集中投放會(huì)形成熱點(diǎn)，可以起到事半功倍的效果。三是大活動(dòng)本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點(diǎn)，通過軟文可以提升景區(qū)的品牌。四是大活動(dòng)的影響面廣，可以全方位的向市場(chǎng)滲透景區(qū)的信息。

六、廣告與旅游中間商的合作

目前很多景區(qū)常用的一些手段就是旅行社上線路廣告，景區(qū)給予門票的優(yōu)惠或達(dá)到約定數(shù)量給予一定的返利，這些做法都有一定的效果。除此之外應(yīng)該考慮整體廣告的配合和后期服務(wù)的跟進(jìn)，這樣才能起到相互之間的合作。

還有就是和媒體的廣告置換，通過媒體投放廣告產(chǎn)生的收入進(jìn)行相應(yīng)的分配，這些都是點(diǎn)化的廣告宣傳，屬于階段性的，主要都是如何做好后期的服務(wù)，這些都應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做好合作計(jì)劃。

七、廣告投入的計(jì)劃性

這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計(jì)劃制訂的出發(fā)點(diǎn)，即要緊緊圍繞年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行合理有序的方向與費(fèi)用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場(chǎng)的和非市場(chǎng)的需求等等。因?yàn)榫皡^(qū)品牌的成長(zhǎng)不僅僅是來自于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售業(yè)績(jī)，好的企業(yè)社會(huì)形象同樣有助于景區(qū)獲得來自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個(gè)環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。

八、廣告投放與季節(jié)的結(jié)合

雖然旅游是一年四季都可以消費(fèi)的，很多景區(qū)也宣傳自己四季皆可旅游；但是，還是有著明顯的季節(jié)性區(qū)分的，如冬季對(duì)滑雪、溫泉、南方海濱等相對(duì)就是旺季，而夏季則相對(duì)是漂流、北方海濱的旺季。因而要把握淡季做市場(chǎng)、旺季做銷量的原則安排廣告費(fèi)用的分配。此外，各個(gè)傳統(tǒng)節(jié)慶日都是旅游活動(dòng)的高峰期。

九、廣告與區(qū)域市場(chǎng)的結(jié)合

不同的區(qū)域有著不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)水平等社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此，廣告計(jì)劃在不同的區(qū)域中應(yīng)有所靈活性。因此，景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部要在制訂廣告計(jì)劃前對(duì)目標(biāo)區(qū)域一定要有深度的了解，而不能簡(jiǎn)單地定義這個(gè)城市20萬(wàn)廣告費(fèi)，那個(gè)城市30萬(wàn)廣告費(fèi)等盲目地預(yù)算。

此外，要對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的媒體狀況有個(gè)完整的了解。哪一類媒體針對(duì)哪一類旅游消費(fèi)群體的影響力度較大等做出綜合分析。

十、廣告與市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合

凡事預(yù)則立。市場(chǎng)是發(fā)展變化的，景區(qū)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。如其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對(duì)旅游業(yè)的影響等等。還有就是根據(jù)市場(chǎng)游客量的變化適度的調(diào)整廣告費(fèi)用的預(yù)算。

綜上所述，旅游企業(yè)廣告資金的合理有效運(yùn)用對(duì)于風(fēng)景區(qū)的運(yùn)營(yíng)、旅游品牌的樹立影響都是非常明顯的。

第二篇：旅游廣告投放建議

六、廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號(hào)稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)

大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃（表略）

備注：

1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用（3折后）為14萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)3萬(wàn)為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格，對(duì)方不開據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營(yíng)銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1．與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2．與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3．與河北電臺(tái)《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)），景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4．與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)（如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面）。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

20XX年客流量約為2500-3000人次

1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì)：

1、門票收入

養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張

門票總收入：60元/張*2500人=150000元（15萬(wàn)元）

2、停車場(chǎng)收入

按每輛小車停車費(fèi)5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元（0.12萬(wàn)元）

3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目

大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人*1500人= 30000元（3萬(wàn)元）

4、售貨收入

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元（2.5萬(wàn)）

5、住宿餐飲收入

此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚.費(fèi)用收入：（45元+15元)*2500人=150000元（15萬(wàn)）

6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——

景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——（略）

2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析

表2：景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表（表略）

通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元（如表2所示）。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒３殖渥阈判牡耐瑫r(shí)，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬(wàn)元*70% =24.93萬(wàn)元

以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20XX年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹立形象、加強(qiáng)效益，爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)！

篇五：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷目標(biāo)

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五年內(nèi)形成國(guó)際上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

國(guó)內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營(yíng)銷的重點(diǎn)。可供選擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象；

通 過對(duì)以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動(dòng)寧夏旅游形象效果不會(huì)很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費(fèi)用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：

以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營(yíng)銷區(qū)域的劃分

20XX年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群；

20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)為重點(diǎn)客戶群；

20XX年—20XX年以國(guó)內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺(tái)、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。

四、媒體選擇策略

媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺(tái)的聽眾以司機(jī)、老人為主，這部分人的旅游需求較??；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價(jià)格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選 擇國(guó)內(nèi)幾家知名的旅游報(bào)刊。

五、價(jià)格策略

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價(jià)格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間，旅游旺季時(shí)進(jìn)行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)惠會(huì)大大提高外地旅行社的積極性。

配合特定的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動(dòng)基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。

第三篇：廣告投放方案

**美容院全年廣告投放方案

一、市場(chǎng)分析：

**美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費(fèi)者的印象僅僅是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個(gè)概念，消費(fèi)者對(duì)其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機(jī)對(duì)139名，年齡在23——50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個(gè)品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個(gè)以上經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于**美容的印象僅僅局限于美容項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的其他項(xiàng)目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。

另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護(hù)膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項(xiàng)目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)，如果我們不能利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會(huì)給對(duì)手制造搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對(duì)于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項(xiàng)目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計(jì)劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況出臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。適合于用做品牌宣傳、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。我們會(huì)根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。

2、軟文。軟文講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長(zhǎng)，主要用于品牌宣傳。

5、互動(dòng)活動(dòng)。通過不同類型的互動(dòng)活動(dòng)，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。

6、促銷活動(dòng)。通過節(jié)日前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動(dòng)內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時(shí)機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個(gè)階段進(jìn)行，以每三個(gè)月為一個(gè)階段。第一階段：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)元旦的即將到來，這個(gè)月的廣告訴求點(diǎn)主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動(dòng)如：會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠來帶動(dòng)消費(fèi)者。

表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護(hù)膚產(chǎn)品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點(diǎn)：元月26日，是我國(guó)的一個(gè)重要節(jié)日——春節(jié)?？稍诠?jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動(dòng)刀”，春季是美膚的重要時(shí)段，因此需加強(qiáng)對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳。

表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，是加強(qiáng)美容宣傳的重要時(shí)機(jī)。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。

表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點(diǎn)：4月份主要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，重點(diǎn)還是以促銷活動(dòng)為主。

表現(xiàn)形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)即將到來的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對(duì)游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。

表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。

第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份

廣告訴求點(diǎn)：這三個(gè)月相對(duì)前段時(shí)間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。通過在淡季策略性操作，與消費(fèi)者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個(gè)旺季到來時(shí)發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。

表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報(bào)刊等聯(lián)合推出。

四、預(yù)期效果：

通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價(jià)值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語(yǔ)和顏色等上面進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。通過對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。也可通過各種互動(dòng)活動(dòng)來加強(qiáng)深度溝通使消費(fèi)者真切感受品牌的核心價(jià)值。

2、宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費(fèi)者在雅都美容院的的體驗(yàn)感受文章等，來加深消費(fèi)者對(duì)雅都美容院的品牌認(rèn)知度。

3、培養(yǎng)消費(fèi)者品牌美容意識(shí)，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識(shí)欄目和瘦身方案及增設(shè)長(zhǎng)期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費(fèi)者心目中的威信，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌依賴。

4、挖掘經(jīng)營(yíng)的美容產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念，在未來的市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、明確經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者能全面了解**美容院所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項(xiàng)目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，為**美容院注入長(zhǎng)久不衰的文化特點(diǎn)。

五、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：廣告投放協(xié)議

廣告投放協(xié)議

甲方：智仁文化藝術(shù)培訓(xùn)中心（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：桂花園社區(qū)物業(yè)管理公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

本著自愿、公平、互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方在乙方所管理社區(qū)投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：

一、甲方在乙方社區(qū)門口攔車桿粘貼廣告條:規(guī)格370cm*10cm，廣告所在位置于觀瀾桂花園社區(qū)正大門，投放期限為12個(gè)月，投放開始日期為：____________，投放終止日期為：____________，總費(fèi)用______元人民幣（大寫_______元）。

二、付款方式:

甲方在本協(xié)議生效之日付全款。協(xié)議起始日從廣告投放之日起計(jì)算，在協(xié)議到期時(shí)終止。如雙方認(rèn)為某些條款需要修改，屆時(shí)雙方另簽協(xié)議。本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。

三、甲義務(wù)與權(quán)利:

1.甲方必須在推廣服務(wù)正式開始前將所需資料提供給甲方，并經(jīng)過甲方審核，在雙方協(xié)商一致后方可發(fā)布廣告。甲方必須保證在甲方管理的社區(qū)發(fā)布的信息內(nèi)容不違反各項(xiàng)法律、法規(guī)、公共道德準(zhǔn)則，確保所提供信息的合法性、真實(shí)可靠性；否則由甲方所提供內(nèi)容引起的爭(zhēng)議及訴訟等由甲方負(fù)責(zé)。甲方只得發(fā)布教育類廣告信息。

2.甲方應(yīng)該按本協(xié)議約定的時(shí)間、形式及金額支付乙方推廣服務(wù)費(fèi)用，如甲方違反本條，乙方有權(quán)暫停推廣服務(wù)的發(fā)布。

3.甲方可以在廣告區(qū)域設(shè)定咨詢點(diǎn),但每月不可超過10次，每次不得超過三個(gè)小時(shí)，咨詢點(diǎn)占地面積不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。

四、乙方義務(wù)與權(quán)利:

1.乙方在協(xié)議確定后，按照本協(xié)議確定的時(shí)間和方式進(jìn)行廣告發(fā)布，未經(jīng)甲方同意不得擅自變更發(fā)布的時(shí)間和方式。在約定的推廣期內(nèi)，如乙方社區(qū)改造，且原位置不再存在，經(jīng)甲方同意后，乙方必須將甲方的宣傳放置在其新布局的同等重要位置。

2.乙方保證在協(xié)議期內(nèi)不得與其它經(jīng)營(yíng)有中小學(xué)教育的機(jī)構(gòu)在協(xié)議片區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告推廣活動(dòng)，否則視為違約，乙方須退還協(xié)議剩余費(fèi)用，并向甲方支付總費(fèi)用的30%作為違約金。

3.為了接待相應(yīng)的檢查，乙方需要定期或不定期地對(duì)社區(qū)進(jìn)行維護(hù)，因此類情況而造成的正常服務(wù)中斷，甲方應(yīng)該予以理解，乙方則有義務(wù)盡力避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r(shí)間限制在最短時(shí)間內(nèi)，如有檢查，乙方應(yīng)按檢查時(shí)的天數(shù)相應(yīng)的延長(zhǎng)甲方的廣告發(fā)布時(shí)間。

4.甲方對(duì)廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。甲方同時(shí)承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視乙方違反本協(xié)議的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

五、其他事項(xiàng):

1.由于一方不履行協(xié)議約定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反本協(xié)議約定的義務(wù)，造成本協(xié)議無(wú)法履行或履行不必要時(shí)，視作違約方片面終止本協(xié)議，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本協(xié)議。但本協(xié)議的提前終止不應(yīng)影響雙方于本協(xié)議提前終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)責(zé)任免除。

3.所有違反本協(xié)議的索賠金額最高不能超過協(xié)議中甲方支付的廣告推廣費(fèi)用。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：日期：乙方（蓋章）：日期：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽字）：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽字）：

第五篇：廣告投放合同

廣告業(yè)務(wù)發(fā)布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺(tái) 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著平等協(xié)商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發(fā)布 廣告。

二、廣告發(fā)布媒介為： 北海市電視臺(tái)。

三、播放規(guī)格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時(shí)段：24小時(shí)滾動(dòng)

播出長(zhǎng)度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個(gè)輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時(shí)滾動(dòng)播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內(nèi)容一次。

（2）公共頻道

播出時(shí)段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時(shí)尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長(zhǎng)度：15秒。作為《時(shí)尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內(nèi)容一次。

（3）新聞?lì)l道

播出時(shí)段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長(zhǎng)度：15秒。作為《時(shí)尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內(nèi)容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對(duì)甲方一年來的有關(guān)會(huì)議、公益活動(dòng)及營(yíng)銷等一系列活動(dòng)進(jìn)行不定期的采訪報(bào)道。根據(jù)實(shí)際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時(shí)尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定嚴(yán)格審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式

并承擔(dān)所有法律責(zé)任；乙方僅負(fù)責(zé)廣告發(fā)布活動(dòng)。

五、廣告刊例價(jià) 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價(jià)款總計(jì)

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬(wàn) 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方在簽訂本合同前有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行相關(guān)的資格審查。乙方應(yīng)向甲方書面出具相關(guān)證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格證明文件；質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告中有關(guān)商品質(zhì)量?jī)?nèi)容出具的證明文件；廣告審批機(jī)構(gòu)對(duì)特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準(zhǔn)文件；確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實(shí)、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對(duì)于實(shí)際投播的日期、廣告時(shí)長(zhǎng)、段位等相關(guān)具體事項(xiàng)，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認(rèn)。

4．甲方可委托乙方負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，也可自行設(shè)計(jì)并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審批的，乙方提供書面的相關(guān)審批文件，并保證批準(zhǔn)文件的真實(shí)、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利及在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的同意，使用無(wú)民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監(jiān)護(hù)人的同意。

7．在乙方完全無(wú)瑕疵履行合同義務(wù)的情況下，甲方按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。

8．甲方如需要撤銷廣告發(fā)布訂單的，應(yīng)及時(shí)通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費(fèi)用。

9．因乙方原因造成廣告無(wú)法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行或解除合同。因發(fā)布延遲給甲方帶來?yè)p失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

10．甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告發(fā)布行為進(jìn)行監(jiān)督檢查，并隨時(shí)提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務(wù)在一個(gè)工作日內(nèi)做出書面答復(fù)，否則構(gòu)成對(duì)本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應(yīng)返還甲方已付所有廣告費(fèi)。

（二）乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格。

2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告，否則構(gòu)成根本違約。

3．乙方應(yīng)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個(gè)工作日內(nèi)未要求甲方提交相關(guān)證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)審查甲方提供的廣告樣帶，內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，乙方未在接到樣帶的三個(gè)工作日內(nèi)作出書面報(bào)告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術(shù)要求。如乙方未經(jīng)審查義務(wù)在此時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在問題的，構(gòu)成違約。

5．應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實(shí)提供監(jiān)播記錄。未提供監(jiān)播記錄的視為乙方未履行合同義務(wù)。

6．乙方應(yīng)建立廣告檔案、乙方負(fù)責(zé)辦理廣告發(fā)布所需全部手續(xù)，并承擔(dān)因此而發(fā)生的全部費(fèi)用。自本合同履行完畢之日起保存相關(guān)檔案兩年以上。

7．乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照甲方提供的樣帶制作和發(fā)布廣告，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改動(dòng)廣告內(nèi)容。

8．乙方如調(diào)整廣告播出時(shí)間，應(yīng)提前七個(gè)工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進(jìn)行，否則構(gòu)成根本違約。

9．如果甲方發(fā)現(xiàn)本合同項(xiàng)下廣告的播放出現(xiàn)錯(cuò)發(fā)、模糊不清、錯(cuò)誤、播放不全、漏播等質(zhì)量問題，乙方有義務(wù)采取漏一補(bǔ)

二、錯(cuò)一補(bǔ)二的原則進(jìn)行補(bǔ)救履行。如連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題達(dá)三次或累計(jì)達(dá)五次，甲方有權(quán)解除本合同。甲方已交付的廣告費(fèi)乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價(jià)款20％的違約賠償金。

八、違約責(zé)任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出的，甲方可要求乙方繼續(xù)播出，并承擔(dān)違約責(zé)任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關(guān)約定，甲方已交付的廣告費(fèi)乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價(jià)款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段和內(nèi)容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時(shí)段發(fā)布的，需在發(fā)布日的十個(gè)工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任。因乙方原因造成發(fā)布的廣告時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容錯(cuò)誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導(dǎo)致發(fā)布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的違約責(zé)任。

（四）因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無(wú)法按約定發(fā)布的，或乙方無(wú)正當(dāng)理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應(yīng)在同時(shí)段漏一補(bǔ)二。如廣告發(fā)布終止或甲方選擇廣告發(fā)布期限不變的，雙方按實(shí)際的廣告發(fā)布期限進(jìn)行結(jié)算。不可抗力導(dǎo)致甲方乙方無(wú)法履約，須相互通告，彼此免責(zé)。根據(jù)合同地址發(fā)出的所有書面通知，以特快專遞形式發(fā)送，在寄出三日后視為送達(dá)。乙方對(duì)因本次廣告發(fā)布而獲知的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，或經(jīng)另一方書面同意的除外。雙方應(yīng)對(duì)合同的價(jià)格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經(jīng)甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權(quán)解除本合同。雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協(xié)商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準(zhǔn)。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺(tái)

法定代表人：

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委托代理人：

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