第一篇：鎮(zhèn)江婚慶市場分析報(bào)告

鎮(zhèn)江婚慶市場

目前鎮(zhèn)江專業(yè)婚慶公司有26家:

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婚慶公司實(shí)力：這些公司基本上都差不多。

鎮(zhèn)江婚慶市場消費(fèi)潛力巨大

婚紗攝影、婚禮策劃、珠寶首飾、婚居家紡、婚宴酒店??婚慶消費(fèi)拉動(dòng)了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眼下，鎮(zhèn)江首屆婚慶文化博覽會(huì)正在緊張籌備當(dāng)中，記者從婚博會(huì)組委會(huì)獲悉，我市每年由婚慶帶動(dòng)的消費(fèi)超200億元，而鎮(zhèn)江婚慶市場還蘊(yùn)藏著巨大潛力，有待商家進(jìn)一步深度挖掘。

“以前婚禮比較簡單，就是司儀加攝像，如今人們對(duì)婚禮的要求越來越高，每個(gè)婚禮都得進(jìn)行個(gè)性化的策劃。單是婚禮現(xiàn)場布置，以前有個(gè)紅地毯就相當(dāng)不錯(cuò)了，現(xiàn)在不僅有‘星光大道’，還得有舞臺(tái)燈光配合。當(dāng)然，婚慶費(fèi)用也跟著水漲船高?！笔谢閼c行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長梅箖給記者算了一筆賬，從早上接新娘開始，到晚上婚宴結(jié)束，目前我市新人婚禮當(dāng)天支付給婚慶公司的費(fèi)用一般在4000元

左右，規(guī)格高的則達(dá)到兩三萬元。再加上當(dāng)天婚宴、喜煙、喜糖、外景攝像等費(fèi)用，每對(duì)新人婚禮當(dāng)天的費(fèi)用至少超過3萬元。

“這些當(dāng)中還不包括有的新人接待外地客人，需要在賓館住宿等費(fèi)用。如果加上婚禮前的婚紗攝影、購買珠寶首飾、采購家電、布置新房等各種消費(fèi)，一對(duì)新人結(jié)婚的直接消費(fèi)目前在鎮(zhèn)江平均達(dá)到8萬元。而如果再加上買房、買車、裝修新房的費(fèi)用，那結(jié)婚費(fèi)用則要高達(dá)近百萬元。”

據(jù)鎮(zhèn)江市民政局的統(tǒng)計(jì)，去年在鎮(zhèn)江登記結(jié)婚的新人有25156對(duì)，最近幾年一直維持在2.5萬對(duì)左右。如果以一對(duì)新人婚禮平均花費(fèi)8萬元計(jì)算，我市一年由婚慶帶動(dòng)的直接消費(fèi)超過20億元，帶動(dòng)房產(chǎn)、汽車、家裝等消費(fèi)則超過200億元。

鎮(zhèn)江婚慶市場大有潛力

對(duì)大多數(shù)新人來說，婚宴是婚禮中必不可少的一部分。據(jù)市飲食服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳榮生介紹，目前婚宴占到我市餐飲業(yè)銷售總額的50％，今年我市的婚宴的人均價(jià)位普遍達(dá)到100元以上，一些大中型酒店起步價(jià)就是120元每人?！半S著現(xiàn)代人社會(huì)交往活動(dòng)增加，近年來婚宴的規(guī)模也越來越大，一般都要達(dá)到幾十桌，有的甚至要分成幾場舉行?！?/p>

在布置新房選購家電時(shí)，新人也是出手大方。五星電器鎮(zhèn)江賣場的相關(guān)人士告訴記者，現(xiàn)在新婚家電套餐一般都能達(dá)到3萬元，多數(shù)年輕人希望買家電時(shí)一步到位，比較看好進(jìn)口或合資品牌家電。進(jìn)入4月份之后，新婚家電套餐的消費(fèi)將逐漸占到家電總消費(fèi)的40％以上。

除了婚慶公司、酒店、家電、珠寶首飾等與婚禮密切相關(guān)的行業(yè)，婚博會(huì)組委會(huì)在工作中發(fā)現(xiàn)，銀行、化妝用品、禮服、旅行社、家裝等行業(yè)也開始密切關(guān)

注婚慶經(jīng)濟(jì)，在整條婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游的相關(guān)行業(yè)有40余個(gè)。

婚禮，是每個(gè)人一輩子中的大事，每對(duì)新人都會(huì)盡可能追求完美?；椴?huì)組委會(huì)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，婚慶消費(fèi)是個(gè)無底洞，與此相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域可以無限擴(kuò)張。在上海，新人的平均婚慶消費(fèi)已超過20萬元，其中不含買房買車。而鎮(zhèn)江的婚慶消費(fèi)還處于起步階段，商家在拓展市場、完善服務(wù)方面大有文章可做，搭建婚博會(huì)平臺(tái)，將有助于大家互相學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營理念，一起挖掘市場潛力。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)鎮(zhèn)江婚慶行業(yè)的看法

近年來,婚慶市場越來越火,作為閑暇時(shí)也活躍在鎮(zhèn)江婚慶市場的一員先來講講目前市場上的行情:一司儀,鎮(zhèn)江的司儀水準(zhǔn)一般(我指的是和南京等周邊城市相比,畢竟城市小人才少)但性價(jià)比絕對(duì)高,一般在400元而南京相同水平的司儀至少800,司儀的好壞畢竟是一場婚慶成功的關(guān)鍵,建議漲;二布置,說實(shí)話鎮(zhèn)江目前除了新開的一些小婚慶公司我不了解,現(xiàn)有已經(jīng)成名的婚慶公司布置的水平差不多,由于競爭價(jià)格也不算高了,和南京市場比鎮(zhèn)江的道具一點(diǎn)不落后,所以這一塊我呼吁婚慶同行們特別是一些新開的公司也不需要再降價(jià)了(大家賺得都是辛苦錢,再怎么樣也要對(duì)的起自己的勞動(dòng)呀),沒意思!三化妝,這一塊我覺得在婚慶中價(jià)格不菲(雖然我和市場上的所謂化妝師們還比較熟悉,如欣顏,小雨,金玲,凌秀),目前市場價(jià)為化妝280,跟妝480,580,680~~,這按照南京的價(jià)格比較就略高了,其實(shí)鎮(zhèn)江這些所謂畫的好的化妝師的妝我經(jīng)?？?也不見得比那些名氣小點(diǎn)的化妝師畫的好,完全是吹捧出來的(這其實(shí)是新娘的心理作用,這一塊都是新娘做主,女人的錢就是好賺),而且化妝師在新婚一天中工作擔(dān)的責(zé)任最小(司儀,攝像都是不容犯錯(cuò)的),依我看婚慶化妝的價(jià)格,化妝280不變,跟妝380;最后要說的就是辛苦的攝像師們了,鎮(zhèn)江的攝像師水平一點(diǎn)不比南京差,收入?yún)s

低的可憐,責(zé)任也最大,所以我建議攝像的價(jià)格漲！

鎮(zhèn)江婚慶網(wǎng)站：

http://zhenjiang.wed114.cn/

http://bbs.my0511.com/f401b-y328p

http://zhenjiang.wedsoso.com/yp.php?id=1575 http:///index.asp

第二篇：婚慶市場分析

市場分析解析

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

近幾年，適婚年齡人口基數(shù)已經(jīng)足夠龐大。據(jù)民政部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，就上海而言，每年領(lǐng)取結(jié)婚證的夫妻人數(shù)增長率與整個(gè)婚慶行業(yè)發(fā)展的增產(chǎn)率一致的。我國去年婚慶消費(fèi)額已達(dá)1.2萬億元人民幣。專業(yè)人士預(yù)計(jì)，2011年我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將超過2010年，發(fā)展前景不容小覷。

（一）婚慶市場的形成。

中國婚慶市場起始于上世紀(jì)末，形成于本世紀(jì)初的中國婚慶市場從上海90年代發(fā)起，在全國大中小城市迅速響應(yīng)而形成的?；瘖y、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸發(fā)展，走向成熟，大大小小的婚慶公司如海綿吸水般的茁壯成長，從事婚慶這一行的人員也越來越多。

（二）婚慶市場的消費(fèi)水平

婚慶公司承接舉辦一場婚禮慶典的費(fèi)用一般在1萬元左右，利潤可以達(dá)到2至3千元，而且從開始策劃婚禮到慶典一般需要3個(gè)月的時(shí)間，中間還可以提供其他的服務(wù)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一家婚慶公司僅在去年十一期間承辦的婚慶就有60多場。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民生活水平和收入的不斷提高，城鄉(xiāng)居民對(duì)結(jié)婚的投資也在逐年增加。根據(jù)相關(guān)資料顯示，平均每對(duì)新婚夫婦將為結(jié)婚花費(fèi)10余萬元人民幣左右，并繼續(xù)持有增長的趨勢。

（三）當(dāng)今婚慶產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚個(gè)性需求

從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人在很大的程度上受到了自國外婚慶理念的影響。尤其是來自西方和日本的婚慶時(shí)尚。從當(dāng)今婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)水平的調(diào)查可以看出，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們，讓他們不惜以拋千金。

(四)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處。幾年前社會(huì)上有一種觀念認(rèn)為，婚事應(yīng)該從簡，但從社會(huì)發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取，只有通過消費(fèi)才能帶動(dòng)生產(chǎn)，所以只應(yīng)對(duì)炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，應(yīng)予以認(rèn)可。

根據(jù)調(diào)查，顯示每年我國有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因此，結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500多億元。婚慶消費(fèi)的快速發(fā)展帶動(dòng)了包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)?0多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

社會(huì)的發(fā)展，帶來了經(jīng)濟(jì)的騰飛。人們除了基本生活開支以外，在其它種類的消費(fèi)比重會(huì)逐步上升。經(jīng)過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，今后婚慶市場的主力消費(fèi)群都將是獨(dú)生子女，長輩對(duì)獨(dú)生子女的關(guān)心和愛護(hù)，最后普遍表現(xiàn)在子女未來婚姻生活的準(zhǔn)備和物資財(cái)富的部分積累上。所以，在越來越多的長輩和新人意識(shí)到婚慶的重要性的時(shí)代，婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種，在未來社會(huì)，甚至可以成為一種普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

第三篇：中國婚慶市場分析

目前中國婚慶市場分析

時(shí)間：2010-06-23 來源：新華網(wǎng)

一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)

來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對(duì)），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。

只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場將受到消費(fèi)者的歡迎。

二、中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性

（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？

首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：

1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；

2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；

3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；

4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)；

（三）我國社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響：

1、中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；

2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志；

3、婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；

4、高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化；

（四）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

1、我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)；

2、我國城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；

3、我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；

4、我國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快；

（五）國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢：

1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；

2、新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；

3、擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；

4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？

1、在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；

2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核

（七）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：

1、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

2、市場供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，2006年至少翻番。

來源：()-目前中國婚慶市場分析......_潤物無聲_新浪博客

3、企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

4、企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？

1、提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；

2、創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；

3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”；

（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:

1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；

2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營銷）；

3、整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場）；

（十）目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：

1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；

3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；

4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；

5、高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；

6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；

7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；

8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；

（十一）“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢:

1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；

2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；

3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；

4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；

5、婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；

6、對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；

7、對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；

8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；

10、婚慶市場價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；

11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；

12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明；

13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；

15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可；

大家都知道，我國的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國家提倡計(jì)劃生育，80年提倡獨(dú)生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國的法律規(guī)定，女的25歲結(jié)婚。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)帶動(dòng)趨勢。大家看看這是1985年到2005年內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢，大家可以看到在逐漸下降。95年的結(jié)婚登記人數(shù)為811萬人。以后我們國家會(huì)穩(wěn)定在800萬人/年新婚人數(shù)。我國的主要城市調(diào)查，每年的新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。因?yàn)楦鶕?jù)北京的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，光是婚慶消費(fèi)就上升了30％多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款，現(xiàn)在的首飾可以看一下，這是必須消費(fèi)的。在農(nóng)村家庭影院，移動(dòng)電話等等也是現(xiàn)在結(jié)婚必備的。

第四篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務(wù)業(yè)起步階段時(shí)數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進(jìn)入快速成長期。同時(shí)，中國婚慶服務(wù)業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎(chǔ)上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個(gè)性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務(wù)產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費(fèi)市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀(jì)八九十年代的國營和個(gè)體照相館。上世紀(jì)90年代初，港臺(tái)婚紗攝影悄然進(jìn)入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個(gè)不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。

（四）、市場預(yù)測

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，百對(duì)情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對(duì)是大學(xué)生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達(dá)到了5%。隨著社會(huì)的發(fā)展，大家都已接受了大學(xué)生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學(xué)生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版的時(shí)尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學(xué)生情侶婚紗紀(jì)念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨(dú)家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀(jì)念照外，平價(jià)的寫真對(duì)于在校的女學(xué)生也具有一定的吸引力。學(xué)院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在這其中。成功吸引到這一顧客群對(duì)提高我們獨(dú)家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，方式獨(dú)特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新進(jìn)入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會(huì)不斷有人參與這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭。

4.機(jī)會(huì)（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機(jī)會(huì)非常大。

第五篇：三亞市婚慶市場分析

三亞市婚慶市場分析

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等眾多關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。

在將海南建設(shè)成為國際旅游島寫進(jìn)“十二五”規(guī)劃綱要的大背景下，在三亞市政府重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，隨之，三亞的酒店業(yè)迅速崛起。這都是給三亞的婚慶市場提供較為有力的條件。根據(jù)對(duì)全國登記結(jié)婚的情況調(diào)查來看，2009年，全國共有1148萬對(duì)新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破1000萬大關(guān)，拉動(dòng)了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。按照這種發(fā)展趨勢以及北京、上海、廣州、深圳的婚慶市場趨于飽和狀態(tài)，這對(duì)三亞婚慶市場來說是一個(gè)很好的發(fā)展前景。再加上海南是整個(gè)中國最大的一塊熱帶區(qū)域，這里有獨(dú)特的熱帶風(fēng)情，每年吸引著大量游客的到來。一個(gè)具有熱帶風(fēng)情的婚禮，對(duì)于新婚夫妻來說也有較大的吸引力。陽光，沙灘，椰風(fēng)，海韻還有少數(shù)民族黎、苗族風(fēng)俗的特色，成為一道道吸引新人的風(fēng)景線。

海南的教育水平在全國來講居于劣勢，人才的缺失是一個(gè)嚴(yán)重的問題，就現(xiàn)在而言，在整個(gè)海南的高校內(nèi)，還沒有開設(shè)專門培養(yǎng)婚慶專業(yè)人才的專業(yè)課程。所以婚慶人才的缺失是三亞婚慶市場發(fā)展的主要阻礙之一。還有三亞的旺季與淡季十分明顯，這不僅是對(duì)婚慶市場發(fā)展的阻礙，更是海南旅游業(yè)發(fā)展的阻礙。

前幾年的三亞婚慶市場主要以中端市場為主，近年來有高端市場的發(fā)展，今后的發(fā)展主要方向還是中高端市場。