第一篇：重慶婚慶行業(yè)市場分析

目前在重慶婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

慶典服務范圍定位

服務范圍定位是指通過突出服務符合消費者心理需求的鮮明特點，確立服務范圍在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。服務范圍定位需要根據(jù)企業(yè)的服務范圍結(jié)構(gòu)、系列服務范圍的不同功能、價格及與競爭服務范圍的差異，定位在被細分的目標市場上。定位能否成功，取決于企業(yè)對目標市場消費客戶的細分及品質(zhì)承諾化為現(xiàn)實的真實程度

品牌的定位

目前根據(jù)清遠市婚慶商品市場來看，專業(yè)的婚慶商品“特色”店幾乎沒有，大多數(shù)屬于零亂性，沒有真正的容納一體，想做到真正婚慶商品“特色”店，首先，要把婚慶各類商品、化妝品、婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴連合一體，以婚慶商品為主，婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴為輔。做到多元化經(jīng)營，達成真正的婚慶一站式經(jīng)營體系。

經(jīng)營特色包括的內(nèi)容很豐富，既可以是商品品種方面的特色，又可以是市場定位、服務導購以及店堂設計和經(jīng)營形式方面的特色要做到適應時代變遷

專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競爭力強，是適應社會經(jīng)濟發(fā)展，消費者的購物傾向、購物方式變化的結(jié)果。提高采購效率、獲取質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品、享受良好服務，是消費者的購物理想。但在賣方時代，產(chǎn)品稀缺、人們生活節(jié)奏慢、購買力低、信息傳遞手段落后、消費者的潛在需求難以實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)也可生存。90年代中期以來，中國商品品種極大豐富，居民消費水平大幅度提高，生活節(jié)奏加快，媒介廣告驟增，這些均為消費者購物理想的實現(xiàn)創(chuàng)造了條件，并促成其購物行為的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟發(fā)展和社會文化的變革，消費心理也隨之改變，消費個性化、品牌化、時尚化等趨勢日益明顯，要求商家為消費者提供商品定位準確的特色經(jīng)營及專業(yè)服務。在買方市場下，商業(yè)競爭激烈，消費者選擇性強，還要求商家為消費者提供的產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)平價的。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎

專業(yè)店的經(jīng)營特色

專業(yè)店將市場定位瞄準在一個明確的細分區(qū)間，經(jīng)營商品的門類雖然單一但在同類商品牌、品種、規(guī)格、花色、款式一應俱全，以其商品在某一專業(yè)領域的齊全性為賣點吸引消費者。

價格要低廉，優(yōu)質(zhì)服務。

優(yōu)質(zhì)，包括產(chǎn)品和服務質(zhì)量兩方面。要求經(jīng)營的商品有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業(yè)化的產(chǎn)品，具有很強的知識性和文化性，因此提供規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。

品牌的推廣

作為婚慶商品品牌推廣策劃我個人認為主題為“幸福美滿”為主題。

推廣廣告語：幸福美滿到永久!

長遠計劃

將來逐步完善，婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等多種服務。

一、市場背景：

在生活水平日益提高的今天，人們對婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚禮的過上奢華的生活，而且要做到不普通有個性，無論從商品價位還是大眾認可度上中、高檔婚慶商品是唯一的首選，大家對中、高婚慶商品的熱衷還是有增不減的。奢華生活是每個人的夢想。

二、市場進入策略

1．樹產(chǎn)品特色，占細分市場

首先我們把婚慶商品定位在與婚慶有關(guān)的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價廉物美，讓消費者有更多的選擇。

2．以文化為契機，快速進入市場

讓婚慶商品成為一種時尚，一種高生活品味的象征是這場戰(zhàn)爭的勝利之選。結(jié)合重慶傳統(tǒng)文化及當?shù)仫L俗習慣把這些做到廣告中去，相信對于婚慶商品的宣傳力度會是驚人的。

3．墻內(nèi)開花墻外香——迂回策略

首先利用傳媒造勢或者與佳緣網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合一體。通過媒體、網(wǎng)絡的宣傳就等于宣傳了很多地方。

三、目標市場策略

結(jié)婚的年輕人、慶祝周年婚姻的人群、送禮的人群、出生的孩子、酒店等

四、發(fā)揮傳媒威力，充分調(diào)用各種營銷手段

在促銷推廣上，充分利用傳媒的影響，以各種別出心裁的宣傳、推廣活動吸引傳

媒注意。此外，派傳單，在巴士站做廣告、送贈品、寄明信片等促銷手段也。具體可以分為：

一、雜志上可以做個“婚慶新潮流，為我當?shù)馈钡陌婷妫榻B在我們的婚慶商品所有的好處。

二、和酒店合作，在現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)我們的婚慶商品需要亮相，酒店可以把我們的婚慶商品寄予某些促銷手段上，贈送消費者，消費者會很珍惜這份禮物。在朋友圈內(nèi)形成好的宣傳效果。

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第二篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務業(yè)起步階段時數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務項目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經(jīng)風靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務部披露的最新統(tǒng)計，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發(fā)展，大家都已接受了大學生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機會非常大。

第三篇：婚慶市場分析

市場分析解析

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

近幾年，適婚年齡人口基數(shù)已經(jīng)足夠龐大。據(jù)民政部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，就上海而言，每年領取結(jié)婚證的夫妻人數(shù)增長率與整個婚慶行業(yè)發(fā)展的增產(chǎn)率一致的。我國去年婚慶消費額已達1.2萬億元人民幣。專業(yè)人士預計，2011年我國的婚慶綜合消費能力將超過2010年，發(fā)展前景不容小覷。

（一）婚慶市場的形成。

中國婚慶市場起始于上世紀末，形成于本世紀初的中國婚慶市場從上海90年代發(fā)起，在全國大中小城市迅速響應而形成的?；瘖y、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸發(fā)展，走向成熟，大大小小的婚慶公司如海綿吸水般的茁壯成長，從事婚慶這一行的人員也越來越多。

（二）婚慶市場的消費水平

婚慶公司承接舉辦一場婚禮慶典的費用一般在1萬元左右，利潤可以達到2至3千元，而且從開始策劃婚禮到慶典一般需要3個月的時間，中間還可以提供其他的服務。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一家婚慶公司僅在去年十一期間承辦的婚慶就有60多場。

隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民生活水平和收入的不斷提高，城鄉(xiāng)居民對結(jié)婚的投資也在逐年增加。根據(jù)相關(guān)資料顯示，平均每對新婚夫婦將為結(jié)婚花費10余萬元人民幣左右，并繼續(xù)持有增長的趨勢。

（三）當今婚慶產(chǎn)業(yè)的時尚個性需求

從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

同時，隨著時代的發(fā)展，年輕人在很大的程度上受到了自國外婚慶理念的影響。尤其是來自西方和日本的婚慶時尚。從當今婚慶產(chǎn)業(yè)消費水平的調(diào)查可以看出，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜以拋千金。

(四)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。幾年前社會上有一種觀念認為，婚事應該從簡，但從社會發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產(chǎn)，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，應予以認可。

根據(jù)調(diào)查，顯示每年我國有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，因此，結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500多億元?；閼c消費的快速發(fā)展帶動了包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款、保險理財?shù)?0多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

社會的發(fā)展，帶來了經(jīng)濟的騰飛。人們除了基本生活開支以外，在其它種類的消費比重會逐步上升。經(jīng)過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，今后婚慶市場的主力消費群都將是獨生子女，長輩對獨生子女的關(guān)心和愛護，最后普遍表現(xiàn)在子女未來婚姻生活的準備和物資財富的部分積累上。所以，在越來越多的長輩和新人意識到婚慶的重要性的時代，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，在未來社會，甚至可以成為一種普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象。

第四篇：中國婚慶市場分析

目前中國婚慶市場分析

時間：2010-06-23 來源：新華網(wǎng)

一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊藏著巨大商機

來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9％的人認為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機構(gòu)和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務，在服務質(zhì)量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

只有把婚慶當作一個產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。

二、中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性

（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？

首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：

1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務綜合性產(chǎn)業(yè)；

2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)；

3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產(chǎn)業(yè)；

4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)；

（三）我國社會觀念變遷對結(jié)婚消費的影響：

1、中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對結(jié)婚消費有了更大的自主權(quán)；

2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標，結(jié)婚消費則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標志；

3、婚姻被視為實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費則被當成體現(xiàn)自我價值的重要時刻；

4、高檔次、時尚的結(jié)婚消費將引領潮流，人們對結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個性化；

（四）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

1、我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個充滿巨大商機，前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)；

2、我國城鎮(zhèn)居民新婚消費的消費量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；

3、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響；

4、我國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快；

（五）國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢：

1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；

2、新婚消費蛋糕一直在增大；

3、擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會；

4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點？

1、在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；

2、它屬于以產(chǎn)品與服務結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核

（七）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點：

1、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。

2、市場供給總量有所擴大：依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。

來源：()-目前中國婚慶市場分析......_潤物無聲_新浪博客

3、企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

4、企業(yè)區(qū)域性強：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價值鏈的效用？

1、提供豐富的新婚消費產(chǎn)品和服務；

2、創(chuàng)立新婚消費的知名品牌；

3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、“資源整合”；

（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:

1、產(chǎn)品服務型商業(yè)模式（獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務提供商）；

2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡營銷）；

3、整合型商業(yè)模式（婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場）；

（十）目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：

1、產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范；

3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；

4、行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；

5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務；

6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；

7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；

8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；

（十一）“新人”對舉辦婚禮的趨勢:

1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；

2、婚慶之時，新人們花錢如流水；

3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；

4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；

5、婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升；

6、對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；

7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；

8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；

10、婚慶市場價格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等；

11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；

12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；

13、經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；

14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；

15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可；

大家都知道，我國的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國家提倡計劃生育，80年提倡獨生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國的法律規(guī)定，女的25歲結(jié)婚。這樣就會產(chǎn)生一個帶動趨勢。大家看看這是1985年到2005年內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢，大家可以看到在逐漸下降。95年的結(jié)婚登記人數(shù)為811萬人。以后我們國家會穩(wěn)定在800萬人/年新婚人數(shù)。我國的主要城市調(diào)查，每年的新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，結(jié)婚消費的項目在不斷的增加，消費幅度在大幅度上升。因為根據(jù)北京的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，光是婚慶消費就上升了30％多。消費觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款，現(xiàn)在的首飾可以看一下，這是必須消費的。在農(nóng)村家庭影院，移動電話等等也是現(xiàn)在結(jié)婚必備的。

第五篇：三亞市婚慶市場分析

三亞市婚慶市場分析

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等眾多關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結(jié)婚消費市場的發(fā)展也更強勁。

在將海南建設成為國際旅游島寫進“十二五”規(guī)劃綱要的大背景下，在三亞市政府重點發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，隨之，三亞的酒店業(yè)迅速崛起。這都是給三亞的婚慶市場提供較為有力的條件。根據(jù)對全國登記結(jié)婚的情況調(diào)查來看，2009年，全國共有1148萬對新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對夫妻登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破1000萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。按照這種發(fā)展趨勢以及北京、上海、廣州、深圳的婚慶市場趨于飽和狀態(tài)，這對三亞婚慶市場來說是一個很好的發(fā)展前景。再加上海南是整個中國最大的一塊熱帶區(qū)域，這里有獨特的熱帶風情，每年吸引著大量游客的到來。一個具有熱帶風情的婚禮，對于新婚夫妻來說也有較大的吸引力。陽光，沙灘，椰風，海韻還有少數(shù)民族黎、苗族風俗的特色，成為一道道吸引新人的風景線。

海南的教育水平在全國來講居于劣勢，人才的缺失是一個嚴重的問題，就現(xiàn)在而言，在整個海南的高校內(nèi)，還沒有開設專門培養(yǎng)婚慶專業(yè)人才的專業(yè)課程。所以婚慶人才的缺失是三亞婚慶市場發(fā)展的主要阻礙之一。還有三亞的旺季與淡季十分明顯，這不僅是對婚慶市場發(fā)展的阻礙，更是海南旅游業(yè)發(fā)展的阻礙。

前幾年的三亞婚慶市場主要以中端市場為主，近年來有高端市場的發(fā)展，今后的發(fā)展主要方向還是中高端市場。