第一篇：婚慶營銷市場總結(jié).doc0

2014年婚慶營銷總結(jié)一、一年來婚慶營銷工作開展情況

按照廠領(lǐng)導(dǎo)班子工作部署，今年四月份，市場營銷服務(wù)站承擔(dān)了婚慶營銷工作，根據(jù)需要，站內(nèi)克服人員少，經(jīng)驗欠缺、無交通工具、物料配備不到位等諸多困難，對每位員工的工作職責(zé)進(jìn)行重新分配，成立了全員參與的婚慶營銷小組，小組每位成員堅持站位全局，積極擔(dān)當(dāng)、自我加壓、負(fù)重拼搏，有力推動婚慶營銷的扎實開展，取得了良好的業(yè)績，贏得了上級領(lǐng)導(dǎo)和全廠職工的一致好評，有效促進(jìn)了黃金葉品牌的成長進(jìn)位，為我廠“千日營銷”的深入開展，為企業(yè)發(fā)展愿景的順利實現(xiàn)履職盡責(zé)。

（一）強化終端市場走訪、拓寬信息收集渠道

為找到一條直接面向消費者開展品牌培育的有效途徑，促進(jìn)品牌的健康成長，婚慶營銷組在借鑒外部先進(jìn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我廠及婚宴市場實際情況，專門制定了婚慶營銷實施方案。按照方案要求，把營銷重點定位于終端，在開展婚慶營銷的過程中，婚慶營銷組所有成員克服種種困難，以苦不言苦、苦中有為的飽滿熱情，走遍了城區(qū)的大街小巷，每到一處都要不厭其煩的介紹黃金葉卷煙、宣傳婚慶政策、發(fā)放營銷卡片、搜集婚慶信息，雖然不時會遇到顧客的冷漠和不屑，但他們面對挑戰(zhàn)心懷使命，不言退縮，用真誠的行動和溫暖的話語來感動消費者。同時，婚慶組為擴大信息來源渠道，采用傳統(tǒng)的營銷模式與現(xiàn)代化信息手段相結(jié)合，設(shè)立了婚慶營銷熱線，在人員密

集場所擺放宣傳展架，到婚姻登記處、規(guī)模賓館酒店、婚慶禮儀公司進(jìn)行拜訪等。節(jié)假日、雙休日是舉辦婚宴的高峰期，婚慶組所有人員主動放棄休息時間，到各大賓館酒店開展婚慶宣傳，收集各方信息。通過對城區(qū)1300多家客戶走訪、婚慶服務(wù)部門的走訪，信息收集渠道不斷得以拓寬，婚慶營銷活動迅速在消費者中形成口碑。

（二）樹立品牌競爭意識、注重開展消費引導(dǎo)

市場的競爭歸根到底是品牌的競爭，只有品牌得到消費者的認(rèn)可及使用，產(chǎn)品才能健康發(fā)展。市場調(diào)查顯示，我廠在開展婚慶營銷之初，而云煙、小蘇煙、黃鶴樓、芙蓉王等是消費的主體。為使黃金葉品牌能夠在婚慶消費中占有一席之地甚至占主導(dǎo)地位，婚慶營銷組多次召開專題會議商討對策，制定了“緊盯競品、信息跟蹤、主動應(yīng)對”的營銷策略。

（1）、搶抓婚慶信息跟蹤。通過與零售商戶、賓館酒店、婚慶服務(wù)部門的緊密合作，及時、準(zhǔn)確的掌握婚慶消費信息，營銷人員根據(jù)這些信息進(jìn)行全程跟蹤，與舉辦婚宴的當(dāng)事人加強溝通聯(lián)絡(luò)，了解消費者使用什么品牌的卷煙、購買與否、以及購買渠道和用煙數(shù)量，從而做到心中有數(shù)

（2）、開展品吸和派送活動?；閼c營銷組充分利用婚宴活動參與人員多、傳播速度快的特點，與舉辦婚宴的消費者進(jìn)行溝通后，在每桌宴席上擺放黃金葉卷煙、抽紙、打火機等，讓所有參加婚宴的客人都能夠接觸和品吸到推介品牌，同時在開展派送、品吸的過程中，通過主持婚宴司儀對卷煙的權(quán)威介紹以及代表公司對廣大來賓的良好祝愿。

（3）、積極實施婚宴回訪。開展婚慶營銷的過程中，婚慶營銷組積極實施延伸營銷，在對已經(jīng)舉辦婚宴的消費者建立檔案的同時，主動開展電話或入戶回訪，征求消費者意見建議，收集回門宴、生日宴信息，通過這些可用信息，積極開展卷煙營銷，延伸了婚宴營銷的方式方法，達(dá)到事半功倍的獨特效果。

（三）提升婚慶服務(wù)水平、優(yōu)化主動服務(wù)意識

為有效適應(yīng)婚慶營銷工作需要，不斷強化品牌在婚慶市場的引領(lǐng)、帶動作用，婚慶營銷組根據(jù)婚慶服務(wù)內(nèi)容需要，制定相應(yīng)的服務(wù)方法和措施，提升主動服務(wù)意識及服務(wù)水平。

一是定期到市區(qū)各大賓館酒店就行走訪，利用賓館酒店辦理婚宴的優(yōu)勢，協(xié)商簽訂合作協(xié)議，強化雙方聯(lián)絡(luò)機制。為提高婚慶營銷效果，由廠各部門對30家大型酒店進(jìn)行對口聯(lián)系，建立長效機制，為婚慶營銷的扎實、有效開展打下了較好的外部環(huán)境，形成良性發(fā)展態(tài)勢。

三是創(chuàng)新性的實施短信祝福活動。婚慶營銷組對所有已經(jīng)舉辦婚宴的消費者建立電子和紙質(zhì)檔案，實行一戶一檔，在節(jié)假日、結(jié)婚紀(jì)念日開展短信祝福活動

（4）注重工作效率, 提高自身素質(zhì)

知識是力量的源泉，學(xué)習(xí)是成功的基石。在婚慶營銷工作中我們不斷的學(xué)習(xí)提高自我，做到“四個提升”、“兩個會”、一

是提升服務(wù)營銷能力；二是提升品牌宣傳能力；三是提升婚慶市場控制能力；四是提升科學(xué)管理能力。此外，還要學(xué)會揣測婚慶客戶的心理，利用婚慶用煙優(yōu)惠政策幫客戶理財；不斷的掌握婚慶市場新情況、新知識、新商機。每天的工作要形成總結(jié)分析習(xí)慣，通過總結(jié)分析不斷的提高自我綜合能力。

一年來，經(jīng)過銷售站全體同仁的共同努力，各項工作成效

明顯，截止十一月底，共運作婚慶喜宴場次場，銷售黃金葉一、二類卷煙條，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

二、工作中存在的不足

面對團(tuán)購和婚姻營銷以及部門對接這一新課題，服務(wù)市場、服務(wù)能力和水平仍需不斷加強，對上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神學(xué)習(xí)不夠，理解不透,對工作有畏難情緒，缺乏激情和創(chuàng)新精神。

三、明年婚慶工作努力方向

按照“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，提高工作效率，強化服務(wù)到位，通過積極參與社會各項活動，大力宣傳婚慶營銷政策、措施，在工作中嚴(yán)格履行職責(zé)，加強婚慶資料管理，嚴(yán)格執(zhí)行工作紀(jì)律要求，不弄虛作假。落實好《婚慶營銷實施方案》，加強與各部門婚慶聯(lián)絡(luò)員的溝通銜接，實現(xiàn)婚慶營銷信息及時準(zhǔn)確，及時掌握婚慶市場的變化，準(zhǔn)確上報婚慶數(shù)字信息。

面對企業(yè)的發(fā)展要求和承擔(dān)的艱巨任務(wù)，我站全體員工將以更加良好的狀態(tài)，更加扎實的工作作風(fēng)，激情創(chuàng)業(yè)，以更加優(yōu)異的業(yè)績

婚慶營銷組

2014年12月4日

第二篇：市場調(diào)查報告之婚慶調(diào)查報告

我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)的今天，“兩個人的甜蜜事業(yè)”早已通過商業(yè)化運作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。

自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。

而在上海，每年也有大概8-15萬人結(jié)婚，有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元。算上婚禮帶動的其它消費，上?；閼c市場的年消費能力可達(dá)150億元以上。如此龐大的婚慶市場，爭搶的商家自不在少數(shù)，從1999年申城開始出現(xiàn)專業(yè)婚慶公司以來，目前這一數(shù)字已達(dá)百余家。

正因為有那么多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。

講個性賣策劃

就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后，就會進(jìn)而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“婚慶公司式”婚禮，而是追求標(biāo)新立異、充滿個性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

為了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設(shè)計了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮，還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹……形形色色的新概念不一而足，這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃，因為在越來越多的人眼中，婚禮已演變成一場“秀”，一場由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。

看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司，曾做過百余場婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊，他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室，成為專業(yè)的婚禮策劃人。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺上的明星。比如，他本人就在日本參加過一場以“海洋”為主題的婚禮，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象，自然，對于這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的。

現(xiàn)如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點子，出奇才能制勝。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例，現(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。

·大學(xué)生課余活動調(diào)查報告 ·08年調(diào)查報告 ·旅游調(diào)查報告 ·白色污染調(diào)查報告

·人力資源調(diào)查報告 ·留守兒童調(diào)查報告 ·會計學(xué)專業(yè)調(diào)查報告 ·白領(lǐng)調(diào)查報告

漸分層賣服務(wù)

作為熟知行業(yè)“內(nèi)幕”的圈內(nèi)人，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現(xiàn)時是不折不扣的暴利行當(dāng)。

婚禮要用的什么車啊、花啊、衣服啊、請柬啊、司儀啊……從各家供應(yīng)商那里湊在一道“打包”賣給客戶就成了；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在后來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。

這說明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現(xiàn)新的動向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點變化。一是高低端分層。其標(biāo)志性的事件是去年12月，以高端市場為主攻對象的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落戶浦東，開出了逾3萬元的婚禮秀，涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù)。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂觀估計，每年上海的新人中有5%屬于高層消費者，有10%屬于準(zhǔn)高層消費者，市場潛力無疑是巨大的。與此同時，另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨“套餐化”，褪去了暴利外衣，實惠是其主旨，花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐。

二是分分合合。具體說來，就是大公司注重“全”，以服務(wù)取勝，小公司崇尚“聯(lián)手打天下”，以靈活取勝。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆，以及對上海市場的信心，里面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規(guī)模較大的公司盡量不用“外包”，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場所、設(shè)備都為公司所有，這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強調(diào)自己賣的是服務(wù)，而不是做“一竿子買賣”。

然而，畢竟很多人消費能力有限，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高，所以對于小作坊來說，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法?；閼c公司、飯店、影樓、租車公司聯(lián)手做婚慶，不但能規(guī)范這個市場的運作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司，碰到結(jié)婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配，比大公司婚禮時間不允許沖突要靈活得多。

總之，甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，把握住商機，賺個盆滿缽滿。

婚慶市場大有潛力

中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國的婚慶經(jīng)濟(jì)市場是大有可為的。王琪延分析認(rèn)為，婚慶習(xí)俗自古就有，但在社會的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下，婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

王琪延認(rèn)為，婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。幾年前，社會上有一種觀念認(rèn)為，婚事應(yīng)該從簡，但從社會發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產(chǎn)，所以只應(yīng)對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，應(yīng)予以認(rèn)可。

在這種健康的婚慶消費觀念下來看，隨著人們生活水平的逐步提高，人們在維持必要生活開支以外的消費比重，在總消費量的比重中會逐步上升，這就說明我國的婚慶市場大有可為。我國目前的婚慶類需求正在逐步上升，相關(guān)的服務(wù)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，但因為該行業(yè)發(fā)展的時間比較短，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化程度不是很完善。國外的相關(guān)婚慶行業(yè)發(fā)展的時間比較長，其中通過競爭已經(jīng)形成比較完善的行規(guī)。相信國內(nèi)隨著市場需求的擴容，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會逐步形成，婚慶服務(wù)的細(xì)化程度將進(jìn)一步提高。

第三篇：婚慶公司營銷策劃書

婚慶公司營銷策劃書（一）

1、關(guān)系營銷策劃

這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

2、公關(guān)營銷策劃

應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式

3、自我品牌營銷策劃

自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效應(yīng)營銷策劃

婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

①行內(nèi)名人的效應(yīng)

②行外的名人效應(yīng)

5、酒店駐點營銷策劃

很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

6、DM雜志、平面媒體營銷

DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

7、影樓聯(lián)盟

影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

8、理事會

很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。

9、團(tuán)隊聯(lián)盟

團(tuán)隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團(tuán)隊，一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊合作營銷方式

10、培訓(xùn)

培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進(jìn)行的。

11、博客

博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

12、網(wǎng)站

網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

13、婚禮秀

現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

14、店面營銷策略

店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

15、論壇及聚會營銷策劃

論壇及聚會是最好的交流方式

婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。

婚慶公司營銷策劃書（二）

策劃目的：建立一個目標(biāo)市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。

內(nèi)容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

策劃內(nèi)容:

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。

二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使?fàn)I銷活動順利進(jìn)行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

1、宏觀營銷環(huán)境

人口因素：

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

2、隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)因素：

1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。

3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作。

社會文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營銷環(huán)境

圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：

營銷渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營銷中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

顧客：

1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標(biāo)市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。

公眾：南陽市每年約有94690對新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實顧客。

目標(biāo)市場

城市居民：

1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風(fēng)格。

農(nóng)村居民：

1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

企業(yè)、組織的慶典活動

好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構(gòu)的空間。

市場定位

讓每個人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價廉。

營銷策略

婚慶主題：

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮：

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮：

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

經(jīng)營思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專署場地公關(guān),如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當(dāng)前機會)◎市場準(zhǔn)入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關(guān)的老大。

經(jīng)營過程中應(yīng)注意的1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，()留住率不低于50％。

3、加強服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。

市場推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告

選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

2、網(wǎng)絡(luò)投放

選擇《南陽人才網(wǎng)》、《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。

6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9、婚慶禮品、請柬等。

廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

結(jié)束語

婚慶公司作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務(wù)從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現(xiàn)自己的企業(yè)價值。

婚慶公司營銷策劃書（三）

一、概述

在衡陽市,公關(guān)活動公司都是以婚慶作為主打項目,做好了婚慶就等于為其他公關(guān)活動立下了良好的口碑,這是市場規(guī)律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。

二、市場環(huán)境分析

1、今年是深受世界經(jīng)濟(jì)危機影響的一年,也是民間的牛年、經(jīng)濟(jì)危機的壓迫與內(nèi)心牛氣的欲望相沖突,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個簡潔而不失氣度的婚禮,將成為本全國以及衡陽婚慶公司的思想基調(diào)、其他公關(guān)活動雖然也相應(yīng)有所簡約,但涉及廣泛,只要我們有好的創(chuàng)意,加上好的執(zhí)行與推廣,做好了婚慶這個主打項目,就一定能在其他公關(guān)活動中爭取到理想的市場份額。

2、衡陽目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè),而在我眼里服務(wù)行業(yè)有軟硬之分、軟服務(wù)指,以與客戶溝通為第一要務(wù),提供的不僅僅是服務(wù),更是高水準(zhǔn)的專業(yè)指導(dǎo),而指導(dǎo)的高度又不能是陽春白雪,正如花田喜事的話“服務(wù)業(yè)的一個特點，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的?！坝卜?wù)則是指完成任務(wù)式的僵硬服務(wù)、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務(wù)。

三、營銷戰(zhàn)略思想

1、差異戰(zhàn)略,突出特色婚慶主題。

2、仔細(xì)研究衡陽廣告投放現(xiàn)狀,有效獲得群眾關(guān)注。

3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路,以新時代消費方式贏得信賴。

4、加強班底建設(shè)與強化以適應(yīng)婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。

5、加強品牌建設(shè)如,DV與網(wǎng)站的建設(shè),相關(guān)道具的VI設(shè)計以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。

6、網(wǎng)絡(luò)推廣。

四、婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮

品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等。

五、目標(biāo)客戶群體

1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。

2、主要在企業(yè)工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業(yè)合辦一條龍公關(guān)活動達(dá)到雙贏。

3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會和諧的理念。

4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體,可以表現(xiàn)當(dāng)今社會的。

5、追求特色的青年群體。

6、深受民俗文化熏陶的知識群體。

7、涉外婚姻群體、以上等等,可以涉及政治,單位,機關(guān),但不可牽涉政治。

五、企業(yè)定位與經(jīng)營思路

1、本企業(yè)的SWOT分析

S(優(yōu)勢)

◎超前理念

政府公關(guān),單位公關(guān),企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母、專署場地公關(guān),如教堂婚禮場地的買斷。

(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣勢)

◎暫未可知

O(當(dāng)前機會)

◎市場準(zhǔn)入機會，牛年。如何做好簡約而優(yōu)雅的牛年、◎追求個性和張揚的時代。

◎婚慶儀式專業(yè)化。

T(威脅)

◎市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮

公關(guān)做準(zhǔn)備、婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關(guān)的老大、六、營銷策劃方案

1、市場準(zhǔn)入機會

基調(diào),對比過往項目,研究定制簡約的優(yōu)雅之標(biāo)準(zhǔn)、空缺,研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關(guān)項目并立項、個性,重新研究以前的項目,劃分細(xì)節(jié),分別立項,設(shè)置免費項目、提出團(tuán)購婚禮概念,炮制豪華婚禮,名聲將能確立不衰。

2、銷售定位

根據(jù)目前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國范圍內(nèi)的主流應(yīng)是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強項在此,可以采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關(guān)的頭炮，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)。靠強有力的組織和協(xié)調(diào)能力運作經(jīng)營。

七、三大模式

教堂婚禮

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

企業(yè)婚禮

假想紫光古漢養(yǎng)生集團(tuán)員工劉某與法院公務(wù)員張某結(jié)為連理。

發(fā)起

紫光與法院的公關(guān)、加設(shè)紫光產(chǎn)品展臺與法院普法展臺

邀紫光負(fù)責(zé)人與法院領(lǐng)導(dǎo)為特約證婚。

以部分紫光古漢產(chǎn)品為道具與謝禮品

法院在民間獲得廣泛口碑支持

若有爭議,且不管,越爭,我們名氣越大。

如此則三方共贏

八、經(jīng)營防損

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

九

市場推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告　選擇《雁城商訊》、《統(tǒng)一信息》、衡陽晚報等。

2、網(wǎng)絡(luò)投放　選擇《湖南紅網(wǎng)》、《你好衡陽網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。

3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5、相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。

6、架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站。

7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9、婚慶禮品、請柬等。

廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。

以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。

第四篇：婚慶營銷計劃書

愛意婚慶營銷計劃書

計劃書提要

1.市場目標(biāo)

如何鎖定區(qū)域市場，打出自主品牌？

如何整合婚慶業(yè)既有資源，聚合形成區(qū)域統(tǒng)一品牌，將企業(yè)做大做強？

2.發(fā)展模式

品牌營銷的自我定義；

實施創(chuàng)意婚慶是婚慶業(yè)發(fā)展的必由之路，平民化的市場有待開拓。

3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍

倡導(dǎo)創(chuàng)意婚慶營銷新理念，并建構(gòu)完善的婚慶模式產(chǎn)品；

重點輸出“投資即收益”的創(chuàng)意配套產(chǎn)品。

4.加盟策略與投資分析

加盟方：自有或租賃店面（100平米），5萬元裝修費，5萬元婚慶道具； 總公司：義務(wù)輸送整套店面形象裝修模式及營運方案，有償提供大型設(shè)施的協(xié)議支持，配備全面開花式廣告扶持。

5.廣告方式

區(qū)域內(nèi)常見媒體廣告的優(yōu)化選擇

一，如何確立目標(biāo)市場

當(dāng)前婚慶業(yè)市場，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢。從事創(chuàng)意婚慶經(jīng)營的公司寥寥無幾，而且大都是針對較高收入群體的服務(wù)。由此可知，婚慶業(yè)務(wù)正處在方興未艾的時機，有兩大領(lǐng)地等待有識商家開發(fā)：一是跨地域的統(tǒng)一品牌市場，一是為數(shù)眾多的平民群體市場。

那么，作為一家專營開發(fā)推廣創(chuàng)意婚慶業(yè)務(wù)的婚慶公司，首當(dāng)其沖的就是要確立;1,我要提供什么產(chǎn)品與服務(wù)；2，打算在哪里銷售；3，誰將會是我的忠實顧客。

綜上所述，本公司目標(biāo)市場的確立可以分兩步加以實施：

1，瞄準(zhǔn)一座城市，打出平民創(chuàng)意婚慶品牌，在聯(lián)合聚集婚慶業(yè)既有資源的基礎(chǔ)上，將自主品牌在區(qū)域內(nèi)做大做強。

2，以品牌優(yōu)勢為旗幟，以平民婚慶消費群體為基石，以婚慶加盟連鎖店模式為拳頭，呈網(wǎng)狀向四面八方輻射，打出更為廣闊的市場。

二，發(fā)展模式

1，以創(chuàng)建知名品牌為終極目標(biāo)。

2，以平民消費群體（大眾化）為市場導(dǎo)向。

3，以發(fā)展加盟連鎖店為核心產(chǎn)品。

4，以品牌營銷開拓占領(lǐng)市場，達(dá)成松下幸之助所推崇的“讓我的產(chǎn)品像自來水一樣流遍民間”的境界。

三，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍

主要產(chǎn)品：針對現(xiàn)代人需要所提供獨特的創(chuàng)意的具有個人風(fēng)格的婚禮創(chuàng)意。配套業(yè)務(wù)：主題婚禮；婚禮策劃；慶典活動；婚慶用品。

研發(fā)方向：倡導(dǎo)婚慶營銷新理念；更新完善婚慶經(jīng)營模式。

四，品牌營銷戰(zhàn)略的實施

第一步，提出創(chuàng)意優(yōu)先的婚慶營銷理念，崇尚創(chuàng)意，獨特與個人風(fēng)格。第二步，（即與第一步同步進(jìn)行的）打出品牌優(yōu)勢，吸引消費群。

第三步，落實配套服務(wù)，即無償服務(wù)與有償服務(wù)。無償服務(wù)是指從風(fēng)格設(shè)定，服裝搭配，創(chuàng)意策劃及各種問題解答的指導(dǎo)性服務(wù)。有償服務(wù)是指為某些商家，公司等開展?fàn)I銷活動時提供臨時借用的大型婚慶道具的服務(wù)。

五，加盟策略與投資分析

投資分析：

投資（以計算）

店面使用費用：20000元；

裝修費：50000元；

流動資金：50000元。

受益狀況（以計算）

舉辦一場婚慶的收費標(biāo)準(zhǔn)：8000～20000元；

婚慶活動的既定開支占40％，即3200～8000元；

一場婚慶活動的純收益為3200～8000元。

以來計算，最低舉辦36場，純收益11.5～28.8萬元。輕輕松松就已經(jīng)達(dá)到我國標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層。這就是本公司橫空出世的婚慶加盟連鎖品牌：投資即受益模式。

六，廣告策略

常見媒體廣告的優(yōu)化選擇：以電視廣告知識講座服裝表演等版面為主；兼顧新潮知識形期刊廣告。戶外廣告以街道及時尚場所的彩旗橫幅招牌廣告為主。關(guān)聯(lián)廣告的品牌營銷：關(guān)聯(lián)廣告幾乎是個新名詞，意思就是：凡是與婚慶業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)和場所，皆是婚慶加盟連鎖業(yè)的軟性廣告載體。比如，美容，化妝，服飾，花店，珠寶飾品，攝影，在這些行業(yè)與場所，皆可以聯(lián)合雙贏的原則，與之建立軟性廣告關(guān)系，這就是俗話說的口碑相傳的原則；用接受心理學(xué)來解釋，無意識中接受的信息印象更為深刻。以松下幸之助的”自來水原理“來解釋，就是將婚慶公司標(biāo)榜的生活理念化為自來水一樣，時刻流淌在潛在顧客的意識里。這就是為何要將關(guān)聯(lián)廣告冠名為品牌營銷的原因。

第五篇：婚慶行業(yè)營銷論文

婚慶行業(yè)營銷論文
摘 要:針對廣州市婚慶行業(yè)存在的問題,對如何突出產(chǎn)業(yè)定位、打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓寬營銷手段等各方面進(jìn)行闡述,對該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析。 關(guān)鍵詞:婚慶行業(yè);競爭;營銷對策 1 廣州的婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題概述 廣州作為全國最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)基地,為婚紗禮服、床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊 的資源。創(chuàng)業(yè)環(huán)境好,原材料集中,擁有大量經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員,為全國最大的婚紗禮服 生產(chǎn)基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢。同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發(fā)達(dá), 交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業(yè)在國際國內(nèi)兩個市場上左右逢源。但是, 廣州的婚慶行業(yè)在高速發(fā)展的同時也出現(xiàn)許多問題。2 廣州市婚慶行業(yè)的營銷對策(1)產(chǎn)品創(chuàng)新,轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念。 婚慶行業(yè)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個相對新興的行業(yè),它有著良好的前景。正因為 存在如此優(yōu)勢的行業(yè)前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè),以求從中分一杯羹。所以,對于每一個婚慶服務(wù)經(jīng)營者和廣州整體婚慶行業(yè),面對如此激烈的市場競爭,必須把創(chuàng) 新產(chǎn)品和經(jīng)營理念作為唯一的出路來考慮了。 過去傳統(tǒng)單一分割的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)必然會逐步被市場淘汰。新型的服務(wù)需要在婚慶服 務(wù)過程中提供從結(jié)婚典禮策劃到婚車、司儀、攝像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站 式” 全方位的婚慶禮儀服務(wù),積極開拓婚慶產(chǎn)品種類,以中西式結(jié)合,新舊互補的理念,為新人提 供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源,才可以在競 爭中保持優(yōu)勢,降低單位成本,增加利潤。(2)服務(wù)創(chuàng)新,拓寬市場。 引進(jìn)新式婚慶服務(wù),創(chuàng)新婚慶產(chǎn)品,也能打開年輕一代的婚慶市場。例如,西式婚禮以美麗 浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。廣州現(xiàn)時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他 們也開始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。3)打造規(guī)模優(yōu)勢,明確產(chǎn)品定位。 目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局,百利國際婚慶廣場定位為 “南中國最大的婚慶產(chǎn)品銷售中心”,標(biāo)志著廣東婚慶產(chǎn)業(yè)走入品牌新時代。百利(國際)婚慶 廣場定位于中高檔婚慶產(chǎn)品專營,與經(jīng)營中低檔婚慶產(chǎn)品的婚紗一條街形成對比。百利廣場 亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源,形成了強大的聚集效應(yīng),具備了提供一站式的婚慶服務(wù)和婚 慶購物的實力。廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點。(4)推廣多樣的婚慶文化,進(jìn)行情感型營銷。 婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)

系的,各地的傳統(tǒng)文化對婚慶禮儀的形式和風(fēng) 格都有很大程度的影響。配合現(xiàn)代年輕人追求新穎及復(fù)古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚 儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務(wù) 產(chǎn)品,直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價值。 情感型促銷公關(guān)活動能大大促進(jìn)婚慶服務(wù)的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式, 成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體。

(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢。 在國內(nèi),婚禮的進(jìn)行還受到傳統(tǒng)觀念的影響,“挑個好日子”的觀念必然會使新人們挑選 完婚日子無法避免產(chǎn)生集中期。另外,現(xiàn)代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這 一神圣的過程受到時間段的影響。上述因素也就造成了婚慶產(chǎn)業(yè)的淡季旺季分別十分明顯。因此把握旺季積極促銷也就必不可少。長假不僅是消費黃金周,而且也是每年的婚慶消費旺 季,也被譽為結(jié)婚的“溫馨時節(jié)”?？舍槍ν具M(jìn)行積極營銷,配合大型公關(guān)推廣活動。(6)鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位,開拓國際市場。 充分利用珠江三角洲的區(qū)域輻射能力,在 CEPA 的支持下,加強粵港澳三地間的產(chǎn)品、信息、服務(wù)的溝通,鞏固地域優(yōu)勢,利用已有的婚慶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)將新式的產(chǎn)品向東南亞、東歐、中 南美洲等海外市場擴展。