第一篇：廣告策劃提案書

優(yōu)樂美奶茶廣告提案書

一、廣告公司簡介

廣州藝仙洋廣告有限公司

公司定位

廣州藝仙洋廣告（藝仙洋品牌）有限公司是一家為企業(yè)提供深度品牌服務(wù)的廣告公司。也是一家從事品牌管理、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、包裝設(shè)計、各類平面設(shè)計和營銷推廣活動策劃與執(zhí)行的專業(yè)廣告公司。經(jīng)過幾年經(jīng)驗的積累，藝仙洋廣告在理解客戶需求、洞悉消費市場、營銷策劃與推廣方面獨具專長。

企業(yè)資源

藝仙洋具有由業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士組成品牌管理團隊，均來自實戰(zhàn)一線，擁有豐富的市場經(jīng)驗和企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，并為國內(nèi)外數(shù)百家企業(yè)提供成功的品牌策劃和專業(yè)形象設(shè)計，擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗和成功案例，是目前國內(nèi)最具創(chuàng)造力和執(zhí)行力的專業(yè)廣告公司。業(yè)務(wù)類型

主營產(chǎn)品或服務(wù):設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、VI設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、廣告設(shè)計、食品包裝設(shè)計、月餅包裝設(shè)計、VIS設(shè)計、目錄設(shè)計等。

主要服務(wù)客戶群體

服裝 食品 超市 工業(yè)

二、企業(yè)分析

關(guān)于喜之郎集團公司使命：追求更強更好 共創(chuàng)健康快樂的今天和明天

公司愿景：以產(chǎn)品備受客戶推崇、員工快樂工作和為合作伙伴帶來價值而著稱于業(yè)界，成為有社會責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)。

公司核心價值觀：

【品德】： 正直坦誠，自律盡職

【責(zé)任】： 凡經(jīng)我手，事必做好；及時發(fā)現(xiàn)和解決問題

【務(wù)實】： 實事求是，嚴(yán)謹(jǐn)高效；只找方法、不找借口，只要建議、不要抱怨

【激情】： 熱愛工作，挑戰(zhàn)困難，自強不息

【超越】： 學(xué)習(xí)、分享、創(chuàng)新；超越自我，沒有最好

關(guān)于優(yōu)樂美奶茶

優(yōu)樂美奶茶是果凍巨頭廣東喜之郎集團旗下的奶茶品牌。共有六種口味：原味、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋。

同時，為了增加產(chǎn)品在消費者心目中的獨立度，優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志。如此，也增加了優(yōu)樂美品牌打造任務(wù)的困難，使得優(yōu)樂美在現(xiàn)有的以香飄飄與立頓為主的國內(nèi)奶茶市場中銷售地位欠佳，顧客對優(yōu)樂美的品牌認(rèn)知度不夠高。因此，有效推廣優(yōu)樂美品牌，提高優(yōu)樂美在顧客當(dāng)中的認(rèn)知度，并將優(yōu)樂美同現(xiàn)有的幾種奶茶品牌加以區(qū)分開來，讓更多的消費者愛上喝優(yōu)樂美奶茶，為優(yōu)樂美形成固定的客戶群體是此次廣告宣傳的主要目的。

三、消費者分析

通過各項數(shù)據(jù)表明，奶茶的主要消費群體為年輕群體，多集中在15-25歲，于此同時，也有一些白領(lǐng)階層對速溶飲料情有獨鐘，也是奶茶市場的潛在客戶。

而通過對這兩大類消費群體進(jìn)行分析，我們可以判斷出，對于年輕的消費群體來說，他們開朗、活潑、好奇心強，并且敢于嘗試新的事物，熱血沸騰的年紀(jì)往往重朋友、重情誼，并對浪漫的愛情有著無比的期待。感性的情緒化的購買商品是他們主要的消費習(xí)慣之一，只要求心理和口感上的滿足，價格上能夠接受，而對產(chǎn)品的工藝、成分等方面卻并不十分關(guān)注。

而對于已正式步入工作，擁有月固定收入的上班族們來說，他們的消費習(xí)慣則趨于理性一些，對于速溶飲料的需求除了需要能夠滿足他們的飲茶習(xí)慣，更注重與產(chǎn)品的工藝、口味、成分是否優(yōu)良以及是否能夠起到緩解自己的工作壓力幫助提神的作用。而對產(chǎn)品的廣告本身的細(xì)膩化因素并不會過多關(guān)注?！敖】怠笔撬麄兯非蟮闹黝}，并且，此類客戶往往有著堅定的品牌忠誠度。

四、產(chǎn)品分析

優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)有六種口味的奶茶可供消費者選擇，從市場反應(yīng)看到原味和咖啡味奶茶銷量更加靠前（分別占優(yōu)樂美隨機調(diào)查受訪者中35%和23%的比例）；另有五種奶茶系列供應(yīng)市場，分別為杯裝椰果系列、杯裝珍珠系列、盒裝奶茶系列、連包奶茶系列和禮包奶茶系列。其中禮包奶茶系列裝獨樹一幟，由精選暢銷杯裝椰果奶茶產(chǎn)品組合，搭配經(jīng)典喜慶禮品包裝，是人們節(jié)日或者日常送禮的理想選擇。

不同于香飄飄強調(diào)的“方便”,立頓定義的“經(jīng)典”，優(yōu)樂美從情感的角度作為切入，其所表現(xiàn)的“優(yōu)雅、快樂、美麗”的理念更能夠為廣大消費者很容易的接受，而這一營銷突破點也恰當(dāng)?shù)臑閮?yōu)樂美找到了與其它品牌奶茶不一樣的附加值，使優(yōu)樂美能夠更加貼近消費者的內(nèi)心渴望，這也為優(yōu)樂美贏得更廣闊的市場提供了籌碼。

第二篇：廣告策劃提案范本

目錄

前 言..............................................................2

第一部分 汰漬產(chǎn)品分析.....................................................2

一、產(chǎn)品的概述及發(fā)展之路...................................................................................................2

二、產(chǎn)品的分類和價格.........................................................................錯誤！未定義書簽。

三、汰漬銷售情況.................................................................................錯誤！未定義書簽。

四、產(chǎn)品與市場環(huán)境分析……….………………………………….......................................第二部分 汰漬消費者分析..................................................7

一、購買情況...........................................................................................................................7

二、品牌的價值.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

三、廣告的效果分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。

第三部分 廣告計劃與營銷策略.............................錯誤！未定義書簽。

一、廣告時間.........................................................................................錯誤！未定義書簽。

二、廣告表現(xiàn).........................................................................................錯誤！未定義書簽。

三、廣告活動預(yù)算.................................................................................錯誤！未定義書簽。

四、廣告效果預(yù)測.................................................................................錯誤！未定義書簽。

五、營銷策略.........................................................................................錯誤！未定義書簽。

六、促銷活動計劃.................................................................................錯誤！未定義書簽。

前 言

汰漬(是美國寶潔公司旗下著名洗滌品牌，1946年誕生，是世界上第一種合成洗衣粉。汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。60多年來，汰漬一直穩(wěn)持洗滌世界的牛耳，引領(lǐng)著世界洗滌技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的潮流。

汰漬1995年進(jìn)入中國，是家喻戶曉廣受歡迎的品牌。十幾年來，汰漬一直致力于為中國家庭主婦提供最好的洗護(hù)方案，其在北京的研發(fā)中心，擁有數(shù)十位科學(xué)家，專門針對中國市場研發(fā)新的洗護(hù)產(chǎn)品。自進(jìn)入中國十幾年來，汰漬不斷推陳出新，持續(xù)向中國消費者提供杰出、高效的洗滌產(chǎn)品，提高了人們的生活質(zhì)量。

在國內(nèi)洗滌產(chǎn)品領(lǐng)域，國內(nèi)品牌和跨國集團的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段。國產(chǎn)品牌--雕牌、立白、奇強等和跨國集團--汰漬、奧妙、碧浪 等在洗滌產(chǎn)品領(lǐng)域都各自占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌?。雕牌洗衣粉?4%的知曉度超過了排名第二的汰漬（寶潔公司）和排名第三的奧妙（聯(lián)合利華公司）。

由此可見，現(xiàn)在的市場是機遇與風(fēng)險并存。總的來說洗衣粉在我國是一個發(fā)展前景極為廣闊的行業(yè)，各種品牌的洗衣粉層出不窮，具有各自的優(yōu)勢，要怎么才能使汰漬在眾多品牌中脫穎而出，是本次策劃的關(guān)鍵與目標(biāo)。

第一部分 汰漬產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品概述及發(fā)展之路

汰漬（Tide）是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進(jìn)入中國，十幾年來不斷推陳出新，平均每14個月就推出一項產(chǎn)品創(chuàng)新或升級?，F(xiàn)在每天平均有超過100萬包汰漬洗衣粉進(jìn)入不同的中國家庭，是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣粉品牌之一。汰漬1995年進(jìn)入中國，是家喻戶曉廣受歡迎的品牌。十幾年來，汰漬一直致力于為中國家庭主婦提供最好的洗護(hù)方案，其在北京的研發(fā)中心，擁有數(shù)十位科學(xué)家，專門針對中國市場研發(fā)新的洗護(hù)產(chǎn)品。自進(jìn)入中國十幾年來，汰漬不斷推陳出新，持續(xù)向中國消費者提供杰出、高效的洗滌產(chǎn)品，提高了人們的生活質(zhì)量。

1995年1月 汰漬200克和450克在全國隆重上市，正式啟動了汰漬在中國市場的發(fā)展。

1997年8月 汰漬第二代在全國隆重上市。1998年10月 汰漬第三代在全國隆重上市。1999年9月 汰漬第三代加強型在全國隆重上市。

2002年至2007年 汰漬先后在中國市場上推出三重功效洗衣粉系列、汰漬凈白去漬洗衣粉系列、汰漬360度全能洗衣粉及最新上市的含舒膚佳皂粒的汰漬洗衣粉。汰漬產(chǎn)品大家庭中還包含汰漬洗衣皂，以滿足消費者的廣泛需求。

2010年汰漬法國原液進(jìn)口洗衣液引入中國，為中國消費者們帶來全面全新的洗衣體驗，引發(fā)中國洗化市場新一輪革新。

2011年7月，汰漬隆重推出全效360系列洗衣產(chǎn)品，其中全效系列洗衣粉全新升級，升級配方專門針對日常常見的污漬設(shè)計，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。

2011年7月，汰漬全新產(chǎn)品系列“潔凈薰香”誕生，這也是寶潔旗下第一款超越潔凈，以薰香味為主導(dǎo)的洗衣產(chǎn)品。

2012年7月，汰漬聯(lián)手舒膚佳推出全效除菌系列，在做到全效去漬的基礎(chǔ)之上，更能高效去除衣物上5種典型細(xì)菌，帶來里里外外的潔凈。與市面上專業(yè)的衣物消毒劑相比，該系列產(chǎn)品含有的舒膚佳成分配方性質(zhì)溫和，其親膚性非常適用于兒童衣物的日常洗滌除菌，連手洗也適用。

二、產(chǎn)品的分類和價格

1.汰漬“凈白”洗衣粉——透亮潔白 怡人清香

汰漬“凈白”洗衣粉，能有效去除領(lǐng)袖污漬等多種污垢，令衣服潔白透亮，并帶有淡淡的怡人清香味。

這是因為它含有“去污凈白因子”和國際香型，令衣物亮白又清香。

2.汰漬三重功效洗衣粉——更卓越品質(zhì)，帶來七大潔凈驚喜

迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動力。

超強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。

亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白。

煥彩如新：使彩色衣物始終保持亮麗鮮艷。

輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省水，省電，省時間;漂洗更徹底，衣物更干凈。

不傷手：超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。

3.汰漬全效360系列洗衣產(chǎn)品——不費勁，更干凈

升級配方專門針對日常常見的污漬設(shè)計，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。4.汰漬潔凈薰香系列——潔凈芬芳一整天，舒緩愉悅每一刻

寶潔旗下第一款超越潔凈，以香氛為主打賣點的洗滌產(chǎn)品；

這種薰香是專門針對中國女性對于薰衣草的偏好進(jìn)行設(shè)計的；

獨創(chuàng)三重薰香“凈”界——洗前釋香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛為人們帶來如同置身自然般的舒緩愉悅。

對于價格方面,汰漬洗衣粉雖聘請郭冬臨為其出演了一系列廣告,除了剛出來的產(chǎn)品在價格上稍微要高點以外，其他產(chǎn)品價格卻與其他品牌幾乎一樣,這無疑又是一大優(yōu)勢.既有強大的廣告攻勢,在價格上也不輸別人,在同類產(chǎn)品中消費者怎么不會選擇它呢? 汰漬通過與競爭對手在價格層面直接交鋒，利用高品質(zhì)、低價格快速打垮競爭對手。

方提供的護(hù)膚品，它依據(jù)漢方的醫(yī)學(xué)理念，認(rèn)為萬物都有陰陽之分，而陰陽平衡才是大自然和諧之道。女性天生屬陰因為生理或環(huán)境的影響便出現(xiàn)“陰虛”的狀況，令肌膚干燥和老化，雪花秀以“滋陰”為原則，改善女性肌膚的各種燥熱現(xiàn)象，能把肌膚調(diào)理到最佳狀態(tài)。

雪花秀的成分以韓方中藥為主，提倡固本培元和滋陰養(yǎng)生的護(hù)膚理念，結(jié)合珍貴藥材，包括玉竹、蓮花、杏仁、人參或當(dāng)歸等，以為追求鮮明生活美學(xué)的女性而設(shè)計的曼麗妃絲柔系列就是它目前推出的最新產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品的宗旨在于維護(hù)美白無暇的肌膚。

通過上面的分析，我們可以斷定，化妝品行業(yè)品牌將會最終形成類似足球隊的格局：上有國家隊，下有地方隊，各得其所，誰也不能完全替代誰。這也是中國化妝品市場的特有屬性所決定的。

三 汰漬銷售情況

2007-2011年汰漬的市場銷售情況

2012——2016產(chǎn)品市場容量需求

2007-2011年汰漬平均價格體系

四 產(chǎn)品與市場環(huán)境分析

在1999年時汰漬和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市場份額達(dá)到33%,而到了2007年汰漬（7.45%）和碧浪（8.45%）的市場份額是15.62%，而雕牌在這年的市場份額是22.32%。從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場，寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額大量減少，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。近兩年銷量三甲位置上是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強與立白。根據(jù)尼爾 森數(shù)據(jù)2009年2010年最新滾動數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣粉銷售量份額達(dá)到23.5%，銷售額份額達(dá)到24.3%，雙雙位居市場第一。而在此之前，在洗滌行業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的全國洗衣粉市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，立白洗衣粉銷量占有率為24.2%，排名第一。2008年至今，立白一直占據(jù)著中國洗衣粉的第一寶座。就洗衣粉市場發(fā)展來看，2005年，中國洗衣粉產(chǎn)量294萬噸，2006年全國洗衣粉銷量360萬噸，年銷售額260億元，加上衣物柔順劑和消毒液等的銷量，整個洗衣市場有500億之巨。中國洗滌用品市場具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計到2010年市場的銷售額可達(dá)800億元，年遞增13％左右。目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30％左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。因此洗衣粉這個市場的前景還是有的，如果市場份額增加當(dāng)然會是一個不錯的蛋糕。就汰漬的新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新來講，中國汰漬平均每14個月就推出一項產(chǎn)品創(chuàng)新或升級。而每種新品的研發(fā)都必須進(jìn)行大量的消費者使用測試，因此參與測試的消費者數(shù)以千計，試用過程中所清洗的衣服通常都超過20萬件。

第二部分 汰漬消費者分析

錯誤！未找到引用源。、購買情況

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

1.購買普及率

從全國范圍內(nèi)來看，洗衣粉的購買普及率在47%，購買洗衣粉的一般為家庭中家務(wù)勞動的主要承擔(dān)者，在中國這一角色多數(shù)為女性。

各個地區(qū)的洗衣粉購買普及率之間并沒有明顯的區(qū)別。廣州和其他東部、西部地區(qū)的洗衣粉購買普及率要稍微低于全國平均水平，這可能是由于洗衣粉的其他替代產(chǎn)品（如肥皂、洗衣液等）在這些地區(qū)的普及率比較高。2.購買考慮因素

從購買考慮因素來說，消費者購買洗衣粉時首先考慮的因素就是洗衣粉的使用效果，指數(shù)為4.26，這與洗衣粉的使用目的有關(guān)。

其次洗衣粉的品質(zhì)是消費者考慮的第二重要的因素，隨著中國消費者生活水平的提高，消費者對洗衣粉品質(zhì)的要求也越來越高，例如不傷手、低溫等等。

相對來說，消費者考慮最少的因素是促銷，指數(shù)僅為3.31，這說明中國的消費者可能會有一定程度的品牌偏好，消費觀念也更加理性化。3.購買頻率

總體來看，選擇1至2個月購買一次洗衣粉的受訪者比例最高，為48%。一個月以下和2至4個月購買一次洗衣粉的受訪者比例分別為17%和25%。

洗衣粉的保質(zhì)期比較長，并且選擇購買大袋的包裝會有更多的優(yōu)惠，所以多數(shù)受訪者選擇1至2個月購買一次洗衣粉。4.購買場所

從洗衣粉購買場所表格來看，受訪者選擇購買洗衣粉的主要場所為超市。全國范圍內(nèi)，約有90%左右的人會選擇在超市購買洗衣粉。排在第二位的選擇在大賣場購買洗衣粉，指數(shù)為63%。

在上海，人們在購買洗衣粉的時候最多的選擇是大賣場，占到83%，超過了在超市購買的指數(shù)。上海的大賣場分布比較密集，而且經(jīng)常會有關(guān)于家庭必需品的大型促銷活動，所以人們更多選擇在大賣場購買洗衣粉。

選擇去便利店購買洗衣粉的受訪者也占到30%以上的比例，選擇便利店來購買洗衣粉的受訪者更多的是由于便利店的方便、快捷和及時。隨著人們對洗衣質(zhì)量的要求的不斷提升，選擇去洗滌用品專賣店購買洗衣粉的人占有相當(dāng)?shù)谋壤?.購買規(guī)格

從洗衣粉購買規(guī)格中我們可以看出，購買的洗衣粉規(guī)格最多的為500克左右裝的洗衣粉，指數(shù)為48%左右。這一規(guī)格的洗衣粉是比較常見的洗衣粉包裝。

其次受訪者購買比較多的是規(guī)格為1000克左右包裝的洗衣粉，比例為31%左右，這一規(guī)格的洗衣粉包裝比較大，價格相對更加實惠，適合成員比較多、洗衣量比較大的家庭。

106克與1000克以上兩種規(guī)格的洗衣粉購買比例很低。106克比較適合出門在外旅游或者單獨居住使用。1000克以上的洗衣粉如果不及時使用完，容易變質(zhì)，所以購買比例也比較低。

二、品牌價值

1.品牌知曉度

在國內(nèi)洗滌產(chǎn)品領(lǐng)域，國內(nèi)品牌和跨國集團的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段。國產(chǎn)品牌--雕牌、立白、奇強等和跨國集團--汰漬、奧妙、碧浪 等在洗滌產(chǎn)品領(lǐng)域都各自占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌觥?/p>

雕牌洗衣粉以94%的知曉度超過了排名第二的汰漬（寶潔公司）和排名第三的奧妙（聯(lián)合利華公司）。

寶潔公司堅持一貫的多品牌戰(zhàn)略，汰漬和碧浪兩個品牌的洗衣粉都取得了很高的知曉度，分別為92%和79%。

品牌知曉度比較低的洗衣粉品牌為全力（21%）、欖菊（29%）和潔霸（36%）。這三個品牌的知曉度與其他一些洗衣粉品牌的知曉度有著比較大的差別，在產(chǎn)品的宣傳方面應(yīng)該要加大力度。

2.品牌忠誠度--使用頻率

雕牌洗衣粉的品牌知曉度雖然超過汰漬和奧妙兩個品牌，但是經(jīng)常使用頻率（包括最常使用和經(jīng)常使用）落后于這兩個品牌，排在第三位，指數(shù)為37%。這說明雕牌洗衣粉應(yīng)該進(jìn)一步提高宣傳策略的有效性。

經(jīng)常使用頻率比較低的洗衣粉品牌為欖菊（11%）和全力（15%）。這兩個品牌洗衣粉的品牌知曉度還比較低，應(yīng)該加大品牌的宣傳力度。

從品牌洗衣粉購買頻率來看，各個品牌的洗衣粉購買頻率指數(shù)有著明顯的區(qū)別。

汰漬、奧妙和雕牌洗衣粉的經(jīng)常購買頻率（包括最常購買和較常購買）都在35%以上，而購買頻率比較低的洗衣粉品牌欖菊、奇強、白貓、全力的經(jīng)常購買頻率僅在15%左右。洗衣粉市場已經(jīng)出現(xiàn)市場占有率比較大的幾個大品牌。

3.品牌忠誠度--議價空間

若品牌洗衣粉的價格上漲20%，對于消費者的繼續(xù)購買是否會有影響。圖中顯示的是基本無影響所占的比例。可以看到，價格上漲對于奧妙洗衣粉的影響是最小的，有29.4%的受訪者表示洗衣粉漲價后還會繼續(xù)選擇購買這一品牌的洗衣粉。汰漬牌洗衣粉的議價空間指數(shù)也比較高，有29.2。

議價空間指數(shù)比較低的洗衣粉品牌有欖菊和潔霸，這兩個品牌洗衣粉的使用者也比較少

4.品牌忠誠度--推薦度

品牌推薦度指的是將該品牌的洗衣粉推薦給親戚朋友的可能性。寶潔公司的汰漬洗衣粉和聯(lián)合利華的奧妙洗衣粉兩大品牌的推薦度指數(shù)仍然是最高的。國產(chǎn)洗衣粉雕牌以45%的推薦度排名第三位。

這三大品牌的洗衣粉的鋪貨渠道和宣傳攻勢都非常強大，消費者更容易接觸到這幾種品牌的洗衣粉并對其產(chǎn)生好感。

相對而言，使用欖菊洗衣粉的消費者就比較少，也就不容易提高其品牌的忠誠度。

5.品牌形象

從資料中可以看到，雕牌洗衣粉被認(rèn)為是最具性價比的品牌，相對其他品牌洗衣粉來說，雕牌洗衣粉的定價較為實惠。汰漬和奧妙則被認(rèn)為是效果好、質(zhì)量保證和知名品牌的洗衣粉，這兩個品牌的洗衣粉的定價也比較高，走的是中高端的路線。奇強被認(rèn)為是大眾化的品牌，白貓、立白是消費者眼中性價比好的品牌。碧浪則偏向于被認(rèn)為是身份象征和時尚的品牌。

相對上述洗衣粉品牌，全力、潔霸和欖菊都是使用人數(shù)比較少的洗衣粉品牌。潔霸被認(rèn)為是時尚的品牌，而欖菊則被認(rèn)為是年輕的品牌。這三個品牌的洗衣粉需要進(jìn)一步推廣其品牌的知名度。

6．品牌價值綜合分析

品牌價值的衡量因素有兩個：品牌知曉度和品牌忠誠度。品牌忠誠度從四方面考量：品牌使用頻率，品牌購買頻率，品牌議價空間和品牌推薦度。

雕牌洗衣粉的品牌知曉度是最高的，但是品牌忠誠度指數(shù)卻不如汰漬和奧妙兩個品牌的洗衣粉，所以綜合評價品牌知曉度和品牌忠誠度，雕牌洗衣粉的品牌價值指數(shù)就落后于汰漬和奧妙兩個品牌。

三、廣告的效果分析

1.廣告到達(dá)率

從資料中可以看到，汰漬和雕牌的廣告到達(dá)率都很高，指數(shù)分別為84.4%與84.2%，這與他們的知曉度相呼應(yīng)，這兩個品牌的洗衣粉廣告攻勢強大，尤其是在電視廣告方面投資巨大。

知曉度較差的幾個品牌（潔霸、欖菊和全力），他們的廣告到達(dá)率也是較低的，這可能也是他們知曉度較低的原因。

2.廣告到達(dá)途徑

從廣告到達(dá)途徑來看，電視廣告仍然是洗衣粉廣告的主要投放渠道，廣告到達(dá)率比較高的品牌的電視廣告到達(dá)途徑指數(shù)都在九成以上。

相對于其他產(chǎn)品，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品，洗衣粉的廣告途徑在網(wǎng)絡(luò)上的投入還很低，在報紙、雜志和戶外投放廣告的比例也不高。這是由于洗衣粉的主要購買和使用對象為家庭主婦，這部分人群的主要休閑方式為看電視節(jié)目，上網(wǎng)的比例比較小。所以電視廣告還是洗衣粉產(chǎn)品的廣告主要投放途徑。雕牌汰漬等廣告到達(dá)率比較高品牌，都在電視廣告中投入巨大，甚至在黃金時段投放大量廣告。

3.廣告有效性--喜愛度

可以看出，受訪者對于奧妙的洗衣粉的喜愛程度最高，指數(shù)為54.0%，其次是汰漬和碧浪洗衣粉，喜愛度指數(shù)分別為50.9%和48.5%。

廣告到達(dá)率指數(shù)很高的雕牌洗衣粉，廣告喜愛度指數(shù)僅僅排在第四位。雕牌洗衣粉雖然廣告投入比較大，但仍需要進(jìn)一步改進(jìn)廣告的表現(xiàn)形式。汰漬洗衣粉的廣告喜愛度指數(shù)相比其廣告到達(dá)率指數(shù)也出現(xiàn)了一定的下滑，汰漬廣告的表現(xiàn)形式比較單

一、重復(fù)，容易讓消費者產(chǎn)生厭煩的情緒。

4.廣告有效性--購買說服力

廣告購買說服力指的是看完該品牌的廣告后，是否會去購買該品牌的產(chǎn)品，從資料中可以看到，奧妙洗衣粉的購買說服力指數(shù)仍然是最高的，為53%。

欖菊等洗衣粉的廣告購買說服力比較低，這是由于其廣告到達(dá)率就比較低，廣告受眾也比較少，這些洗衣粉品牌一方面需要加強廣告宣傳的投入，另一方面也需要通過新穎的廣告創(chuàng)意等手段，樹立其專業(yè)有效的品牌形象。

5.廣告效果綜合分析

對于品牌洗衣粉的廣告效果綜合分析，我們同時考慮了廣告達(dá)到率和廣告有效性兩大主要因素。其中廣告有效性綜合考量了兩方面因素，一是廣告喜愛度，二是廣告購買說服力。

從資料中我們可以看出，廣告到達(dá)率較高的汰漬、奧妙兩個品牌，其廣告有效性指數(shù)也比較高。雕牌洗衣粉的廣告到達(dá)率非常高，但是其廣告有效性還有待進(jìn)一步提高。

第三篇：東山印象廣告策劃及推廣提案

鳴笙房產(chǎn)“玉京名居——東山印象”電梯公寓

廣告策劃及推廣提案

第一部分：產(chǎn)品分析

１、地理條件分析

1）“東山印象”電梯公寓項目位于李調(diào)元紀(jì)念館和太平橋交匯處，距羅江中心城市廣場約500m。

2）依山傍水，距風(fēng)景旖旎的凱江約100米，西面靠山毗鄰李調(diào)元紀(jì)念館，空氣清新、文化氛圍濃郁、生活環(huán)境良好。

3）地段成熟，醫(yī)療、教育、購物等生活配套設(shè)施完善。

2、產(chǎn)品定位

1)設(shè)計高品位，建筑高質(zhì)量，文化生活高品味的建筑精品 ；

2）羅江城東首個智能電梯型住宅區(qū)；

2、市場定位

設(shè)計時將建筑規(guī)劃設(shè)計與區(qū)域文化形態(tài)同步考慮，賦予居住環(huán)境以文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣息。完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。因此，我們在廣告宣傳推廣中，把“東山印象”電梯公寓小區(qū)獨特的地理條件鄰山親水與調(diào)元文化氛圍作為主賣點，重點表現(xiàn)樓盤的設(shè)計思想的超前性，新穎性，獨特性，推出建筑新文化，一種全新的生活方式。滿足消費者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求----那是一種精神和文化高度的全面結(jié)合在一起的生活。

定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費群體的結(jié)合點，才是廣告活動引爆市場的關(guān)鍵。走踏踏實實的路線，是廣告推廣的靈魂。

3、目標(biāo)市場定位（鎖定）

商人市場

目標(biāo)對象：在羅江從商五年以上想置業(yè)的羅江本土及外地商人（市區(qū)為主）。工薪市場

目標(biāo)對象：各企業(yè)中層管理人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄰導(dǎo)干部及各效益好的單位（如教師等）。富裕的羅江市民

（股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員等）

鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工者——回家改善居住環(huán)境及子女讀書

二次換房者——羅江市區(qū)市場

目標(biāo)對象：企業(yè)的經(jīng)理階層；

第 二 部 分：總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針

一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升；

三、塑造首期的形象，用首期的銷售效應(yīng)帶動后期的銷售；

四、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時機及時出擊；

“平”----即價格要平（低開高走），搶占先機；

“快”----即建設(shè)進(jìn)度，盡量避開強對手的鋒芒，打一個時間差。

第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實施計劃及費用

１、標(biāo)志

根據(jù)“玉京名居——東山印象”電梯公寓的區(qū)域景觀及文化內(nèi)涵定位設(shè)計。

設(shè)計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內(nèi)外包裝及費用分配計劃（具體費用視工程情況及甲方要求而具體化）

A、蓄水期工地現(xiàn)場圍墻廣告10000元、戶外形象廣告5000元、DM單1期4000元、售房部裝修及售房部形象制作150000萬、售房部道旗30000元

B、開盤期戶外廣告換畫面4000元、開盤DM單8000元、戶型單頁3000元、樓書5000元、開盤形象電視報紙10000元

C、強銷期DM單20000元、戶外廣告及工地圍墻形象更換10000元

D、尾盤期DM單10000元

第 四 部 分：廣 告 宣 傳 策 略

１、廣告目標(biāo)

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴大的“玉京名居——東山印象”電梯公寓知名度、識別度和美譽度，提升物業(yè)形象。

2、廣告語

1）俯看一個城市的高度，構(gòu)筑新的居住理念

2）人文、品質(zhì)生活是我一生的向往所在——玉京。東山印象

3）依山傍水、享生活

4）都市自然主義。書香人文景觀社區(qū)

5）景觀多人一點，生活邁高一線

6）演繹自然精髓譜寫古城新篇章

3、廣告內(nèi)容

1）賣實力

本土開發(fā)商，讓客戶安心入市，一站式開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營管理/玉京名居系列（企業(yè)形象）

2）賣區(qū)域優(yōu)勢

依山傍水、享生活，調(diào)元文化近在咫尺。

3）賣設(shè)計

建筑布局采用南北朝向為主的特點來組織，使大多數(shù)住宅單元均能南北向布置，并力求每戶均能欣賞到院落景觀或公共景觀。

4、廣告分期策略略......第 五 部 分：具 體 設(shè) 計 收 費 及 標(biāo) 準(zhǔn)

1）單項服務(wù)收費方式

此種服務(wù)方式僅針對于廣告單項設(shè)計費，為初步的廣告合作。具體收費標(biāo)準(zhǔn)如下： VI類：

標(biāo)志設(shè)計：3000元/個

現(xiàn)場道旗：500元/P

手提袋:500元/款

名片及工牌設(shè)計：300元

其他：

樓書：500元/P（含文案）

圍墻廣告：500元/幅

折頁（三折——四折）：2000元（含文案）

DM單：400元/P雙面：600元

戶外廣告畫面：600元/幅

現(xiàn)場指示牌造型設(shè)計：300元/個

售樓部內(nèi)形象畫面：300元/幅

戶型單頁設(shè)計：300元/P

戶型圖勾勒：100元/個

結(jié)算方式

采取分階段每季度結(jié)算一次的方式，有效的設(shè)計根據(jù)甲方簽字認(rèn)可的設(shè)計單為準(zhǔn)，由此來計算設(shè)計量（注：與貴公司合作我方設(shè)計費用總額優(yōu)費10%）。

工作內(nèi)容

我方制定廣告計劃時間控制表，在雙方約定的時間內(nèi)完成相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)，同時配合項目進(jìn)度積極主動的制定廣告策略，設(shè)計出相應(yīng)的平面廣告。

2）包斷服務(wù)收費方式

此種服務(wù)方式為項目廣告全程推廣服務(wù)。負(fù)責(zé)項目所有階段的廣告策劃方案、文案、廣告設(shè)計方案，以及根據(jù)項目進(jìn)度及銷售情況制定出相應(yīng)的廣告計劃；在推廣活動、文案軟文、平面設(shè)計、現(xiàn)場包裝方案等各方面積極參與并做出有效的計劃。因為工作量較大，我方將組建服務(wù)團隊進(jìn)行更有效率的服務(wù)。

收費標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)本項目的體量，推廣難度，推廣高度，我方收取共5萬元的全程推廣費用。

結(jié)算方式

A、合同簽定至項目開盤前，收取總費用的30%，計：15000元。這一階段確定的工作有：

LOGO的確定、廣告推廣方案的確定、廣告時間計劃表確定、主題廣告語的確定、形象畫面的確定、樓書戶型單頁的完稿、首期推廣主題的確定等。

B、項目開盤，收取總費用的50%，計：25000元

C、項目銷售至70%，收取總費用的10%，計：5000元

D、項目銷售至90%，收取總費用的10%，計：5000元

注：我方有義務(wù)及責(zé)任為貴公司進(jìn)行尾盤階段的推廣設(shè)計及商鋪的推廣設(shè)計。

工作內(nèi)容

A、開盤前制定詳細(xì)的廣告推廣計劃及執(zhí)行計劃，協(xié)助甲方進(jìn)行案前準(zhǔn)備工作（具體工作在正式合同簽定時具體約定）；

B、根據(jù)項目的進(jìn)度制定出相應(yīng)的廣告推廣策略；

C、制定項目的推廣方案及廣告執(zhí)行計劃；

D、根據(jù)廣告策略，設(shè)計相應(yīng)平面設(shè)計；

E、現(xiàn)場包裝方案及展場平面設(shè)計；

F、各銷售階段戶外廣告制作方案及平面設(shè)計。

第六部分：相 應(yīng) 廣 告 材 料 報 價

1、燈布噴繪12元/平方

2、寫真海報25元/平方

3、戶外寫真60元/平方

4、印刷品按甲方規(guī)格要求報價

5、廣告制作及人工費視現(xiàn)場情況及甲方要求報價

德陽騰輝廣告?zhèn)髅?/p>

聯(lián)系人：唐衛(wèi)華***

2011年6月9日

第四篇：勝大超市廣告提案

勝大超市廣告提案

一品牌競爭的時代

整合統(tǒng)一形象，推廣費用節(jié)約更有效

增加產(chǎn)品的附加價值---（便利，節(jié)?。沓~利潤空間

市場資源的主動有力配合，競爭力強

便于消費者的認(rèn)知與接受

保證忠誠消費群體的穩(wěn)定性

二品牌化是超市行業(yè)發(fā)展的特殊需要

市場競爭的優(yōu)勝劣汰，品牌的生命力強大

眾多超市的品牌競爭，要樹立自身的品牌形象，才能擁有大批忠誠消費者

三品牌必須具有

差別大，與競爭對手有顯著區(qū)別

能引起目標(biāo)消費者的共鳴

鮮明的個性，可產(chǎn)生一對一聯(lián)想，沖擊力強

持續(xù)性，強大的跨越時間與空間的生命力

四提煉核心創(chuàng)意是品牌化的第一步，也是品牌的靈魂所以勝大超市的目標(biāo)對象：全市市民，層次比較廣。

定位：便利、實惠、倉儲品種多、量最廣。

核心創(chuàng)意：便利、省心

延展：舉辦超市歡樂購物周末，時間段優(yōu)惠打折及促銷

五企業(yè)自身積極進(jìn)取，但不足的是忽視形象宣傳，不能為其勝大品牌有效的加分

因此定位的品牌足跡：“跟隨生活節(jié)奏，提供優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)。”

企業(yè)宣傳片的作用

建立品牌在消費者心中便利省心、放心的鮮明形象，形成情感上的連接

買點

優(yōu)質(zhì)、便利、可靠、省心

創(chuàng)意概念

“讓您享受更便利的生活樂趣”

創(chuàng)意表現(xiàn)

平面

TVCF（企業(yè)宣傳片）

TVCF的創(chuàng)意文案

享受更便利的生活樂趣，盡在勝大購物超市。

TVCF劇本概述

第一場景：用城市快節(jié)奏變化的視覺場景

第二場景：直切到超市外建筑的自下而上的鏡頭拍攝，讓觀眾的注意力吸引到舒緩的慢節(jié)奏變化中有直接的展現(xiàn)主體

第三場景：鏡頭轉(zhuǎn)進(jìn)超市內(nèi)，各種物資的種類齊全，來反應(yīng)勝大的物種齊全，倉儲量大，便捷。

第四場景：超市內(nèi)的購物人群的節(jié)奏舒緩和城市快節(jié)奏的對比表現(xiàn)這里提供的舒適、溫馨、的服務(wù)。最后有勝大超市全體員工的誠摯微笑與服務(wù)態(tài)度（鞠躬）讓消費者產(chǎn)生共鳴

第五篇：廣告策劃模版

廣告策劃報告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網(wǎng)做一個宣傳，對于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機構(gòu)IDC統(tǒng)計），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機會達(dá)到228萬個（國際第三方機構(gòu)IDC統(tǒng)計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的購物消費習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點： 浙江杭州

成立時間： 2003年5月10日

經(jīng)營范圍： 網(wǎng)絡(luò)購物

公司口號： 淘！我喜歡

年營業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費者分析：淘寶網(wǎng)的消費者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競爭分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費者在各個網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費者，淘寶網(wǎng)上有消費者需要的一切商品。告訴消費者，在淘寶上可以淘出消費者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費者，各個年紀(jì)，各個社會階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。

開心的點開這個商品的，開心的點開另外一個商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評價方法：以問卷方式進(jìn)行隨機發(fā)放測試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計廣告前后大學(xué)生們對淘寶的使用頻率的變化