第一篇：市場部年銷售計劃1

市場部年銷售計劃（2013年5月——2014年5月）

2013年是我們xx廣告公司業(yè)務(wù)開展的開局之年，通過

新媒體的引入，為公司注入了新鮮的血液，做好2013年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過對各項工作開展情況的總結(jié)，充分認(rèn)識到了我們自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將全年工作計劃陳列如下：

一、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局

面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我們的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我們要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自己的思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，團(tuán)隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

三、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最

大努力、最大限度的開拓廣告市場。為未來的市場多做鋪

墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)新媒體的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

各媒體年銷售計劃表

媒體數(shù)量預(yù)計完成1：車座塔套帽2000—5000個十萬元 2：車載影視20家六萬元 3：游動字幕10條一萬元 4：角標(biāo)1條五千元 5：前旗有線電視1條五萬元 6：三面翻大牌3面二十四萬元

（實際銷售與價格根據(jù)情況可隨時做出調(diào)整）以上為市場部年銷售計劃，以此為依據(jù)制定部門各人員的月、季度銷售計劃，希望各位同仁能夠努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，熟練掌握各媒體銷售技巧，按銷售流程努力完成銷售任務(wù)，對銷售中遇到的問題及時反饋，由公司領(lǐng)導(dǎo)組織研究。眾志成城為超額完成銷售計劃作出我們自己最大的努力。

市場部：xxx

2013年5月14日

第二篇：2012年銷售計劃

2012年銷售計劃

2011年已經(jīng)過去新的一年已經(jīng)到來,在過去一年的工作中得到許多可喜的成績有也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,在新的一年工作中,我們將針對這些不足進(jìn)行調(diào)整和協(xié)調(diào).在2011年的工作中經(jīng)過團(tuán)隊的努力我們得到許多的可喜的成績:

一.商場銷售團(tuán)隊的協(xié)同及處理能力加強(qiáng)

二.團(tuán)隊目標(biāo)明確加強(qiáng)

三.商場銷售人員的銷售能力得到 四.空白市場部分得到覆蓋

五.商品豐滿及多樣化比過去得到很大的提升

六.各部門協(xié)調(diào)能力得到提升

終上許多可喜的變化及提升的同時我們也同時出現(xiàn)許多缺陷及不足如:

一.各專柜貨品沒辦法統(tǒng)一調(diào)配,造成各專柜的貨品可調(diào)配的貨品不足四成,使許多

貨品在最后的銷售中積壓.二.各專柜正常銷售中的貨品得不到及時補(bǔ)充,如果公司業(yè)務(wù)人員出差,這段時間就

會出現(xiàn)補(bǔ)貨空白期,使這部分銷售額損失

三.許多貨品銷售后無法得到補(bǔ)充,這部分在銷售貨品中占的比例相對比較大.四.競爭品牌的信息的反饋速度較慢

五.銷售業(yè)績在網(wǎng)點覆蓋完善的同時沒有得到應(yīng)該有的提高

六.專柜銷售人員對銷售信息反饋沒有進(jìn)行系統(tǒng)性反饋

七.銷售人員信息準(zhǔn)備不足

以上為2011年許多不足中的其中一些,針對這些不足,在新的一年中希望得到本質(zhì)上的改善及加強(qiáng),改善辦法如下:

一.建立商場轉(zhuǎn)軌貨品統(tǒng)一化.(統(tǒng)一比例在30%---40%左右)

二.設(shè)立專人進(jìn)行商場日常補(bǔ)換貨,及各商場貨品的統(tǒng)一調(diào)配,使整個商場貨品轉(zhuǎn)動起來,防止積壓造成死貨

三.在建立商品統(tǒng)一化的同時適當(dāng)加大貨品的庫存,使銷售中能得到保證

四.對各個門店進(jìn)行針對性的調(diào)整和加強(qiáng),使門店銷售能得到提高

五.門店銷售銷售人員月銷售匯報系統(tǒng)的建立,使更加了解各方面的不足

六.對業(yè)務(wù)人員的銷售信息反饋進(jìn)行規(guī)范(銷售信息包括:正常銷售和業(yè)務(wù)信息)

七.日常工作中對銷售人員信息資料的完善,如有專人負(fù)責(zé)更好

八.公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)工作要進(jìn)一步加強(qiáng),確保在銷售過程中不出現(xiàn)不應(yīng)該的脫節(jié)以上為日常銷售中應(yīng)該解決和協(xié)調(diào)的工作的內(nèi)容

關(guān)于今年業(yè)務(wù)拓展和工作計劃如下:

一.因為過去的一年中商場拓展速度過快,許多應(yīng)該跟進(jìn)的工作,未跟上,如:銷售人員的產(chǎn)

品知識,銷售技巧,貨品成列要點等,都未進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)及講解,固今年銷售人員的整體水平要進(jìn)一補(bǔ)提高

二.各店業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)和改善,使關(guān)系更加融洽

三.對空白市場進(jìn)行針對性,篩選性的拓展,使商場網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險性降低

四.重點市場拓展的跟進(jìn)如(綿陽,樂山,德陽,宜賓)

五.對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行區(qū)分,使之重點明確

六.各店面銷售業(yè)績的提高及加強(qiáng)

終上所訴本的業(yè)務(wù)重點將從拓展轉(zhuǎn)換到業(yè)績提高,使品牌能在本穩(wěn)中求升

第三篇：2012年銷售計劃

良智酒店2012年全年營銷戰(zhàn)略計劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新營銷部工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為酒店新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成總辦下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。新的一年馬上就要開始，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：

一、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，2011年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：根據(jù)2012年營業(yè)指標(biāo)實施方案，酒店銷售部全年完成客房、餐飲、KTV收入316.6萬元（其中客房144.4萬元、餐飲銷售收入115.8萬元、KTV銷售收入56.4萬元），力爭超額完成客房、KTV、餐飲收入各5 萬元。

二、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作。

三、樹立市場觀念。

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。

四、工作思路：

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提前預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期召開一次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各局等市定點機(jī)構(gòu)、本市大中型企業(yè)、等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全省的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把酒店的品牌宣傳由東方市內(nèi)做大到全省的每一個地級城市。

3）加大宣傳，對市內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的已有的網(wǎng)站宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時可以用EMAIL、QQ等進(jìn)行有針對性的宣傳。

4）、熱情接待，服務(wù)周到，提高服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

3、零客市場方面：

零客市場是本酒店的一個重要環(huán)節(jié)，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。

另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證VIP客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。當(dāng)然，這里一個重點就是中海油消費群、華能電廠等，雖然我們簽訂了協(xié)議，但市場份額占有度不是很大，今年將重點有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場份額。

4、旅游團(tuán)隊市場：

今年我部門將繼續(xù)尋找本省所有的旅行社。力爭在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的跨越，來彌補(bǔ)會議的淡季市場，提高客房入住率，實現(xiàn)酒店利益最大化。

5、宣傳方面

今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另一方面要做出特色，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀準(zhǔn)確的了解酒店的信息。另一方面要通過攜程、藝龍、樂途等網(wǎng)絡(luò)公司；讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)

了解酒店，入住酒店，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時地加以改正。

6、餐廳的銷售方面

今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位中海油、華能電廠、各司局辦等）定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開拓，及外聯(lián)及客戶拜訪。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升50%以上。

五、團(tuán)隊建設(shè)

銷售部現(xiàn)有人員2名。經(jīng)過打磨，已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)

在與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。同時加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

七、節(jié)假日計劃表（具體實施計劃附后）

1、情人節(jié)營銷計劃（2月14日）

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前3對報名參加的免收晚會門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出餐廳優(yōu)惠券、KTV娛樂券等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

2、三八國際婦女節(jié)營銷計劃（3月8日）

舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的“

三、八”紅旗手，可免費用早餐，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

3、五一國際勞動節(jié)營銷計劃（5月1日）

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊。

4、端午節(jié)（又叫“女兒節(jié)”、“小孩節(jié)”、“娃娃節(jié)”）營銷計劃（農(nóng)歷5月5日）

推出“粽子風(fēng)味大賽”，設(shè)置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。

5、六一國際兒童節(jié)營銷計劃（6月1日）

以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各小學(xué)選出最優(yōu)秀的學(xué)生共計10人，由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游.以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6、七一黨的生日營銷計劃（7月1日）

以“黨的生日”為主題，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供早餐及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

7、八一建軍節(jié)營銷計劃（8月1日）

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

8、七七中國情人節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷七月初七）

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前3對報名參加的免收晚會門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出早餐優(yōu)惠卡、KTV娛樂卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

9、教師節(jié)營銷計劃（9月10日）

以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎?wù)魑募霸姼璞荣?。對被評為“優(yōu)秀教師”的，給予免費提供一次早餐及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應(yīng)的獎勵。并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯(lián)誼會。以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

10、中秋節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷八月十五）

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂賞月。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

11、重陽節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷九月初九）

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達(dá)酒店對員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。

12、國慶節(jié)營銷計劃（10月1日）

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊。

13、圣誕節(jié)營銷計劃（12月24——12月25日）

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

14、元旦營銷計劃

舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強(qiáng)會員卡的銷售工作，并告知我們的下一的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

15、春節(jié)營銷計劃

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經(jīng)濟(jì)收入。

16、元宵節(jié)營銷計劃。

元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動，以住房、餐飲、娛樂、主。邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動；會員免費吃元宵。消費送大獎，幸運(yùn)大抽獎活動。并加強(qiáng)會員卡、餐廳卡、娛樂卡、的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護(hù)老客戶，鞏固客戶的忠誠度。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

17、店慶營銷計劃

以酒店XX日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈品等。

總的來說，2012年的任務(wù)很艱巨，不僅是銷售部，其他部門除了做好自己的工作以外也要拉動自己的人脈，充分利用自己的資源進(jìn)行全員銷售，提升酒店效益的同時也實行了我們自己本身的價值。

第四篇：2018年銷售計劃

2018年銷售計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，2017年已經(jīng)與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部主管，從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。現(xiàn)在我將本我的銷售計劃作一總結(jié)，希望對于即將到來的2018年有更好的指導(dǎo)作用。

一、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)，對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰，不要貪多。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

銷售部門主管肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2017年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時刻提醒自己每天進(jìn)步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

2018年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能學(xué)無止境。在今后工作中，要努力做好部門主管應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、朋友介紹建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五、個人對公司的意見

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會挫敗員工的信心。

六、2018年銷售目標(biāo)

2017已離我們遠(yuǎn)去，去年產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，其中回款不及時導(dǎo)致公司各項工作不能積極有效的開展下去，針對2017問題2018年我們因積極改正錯誤、改變方針使公司有更好的發(fā)展前景，對于本的銷售目標(biāo)我們因積極完成，作為公司核心部門我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下披荊斬棘，再創(chuàng)佳績，至2017年12月31日完成銷售

，2108年既定銷售目標(biāo)為。

回首一年來，我們銷售部門工作的不到位，導(dǎo)致公司全年銷售不佳，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2018年發(fā)揮工作的積極性、主動性、履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2018的銷售工作，要深入了解行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

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第五篇：2009年銷售計劃

2009年銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）2009年--2010年流通市場計劃“洋河藍(lán)色經(jīng)典”遂寧辦事處的成立，2009年銷售計劃。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。而今公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化；以優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)打開遂寧市場為目標(biāo)。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在遂寧市場的帶動力和影響力。1.點：講的是公司將、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。3.面：公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力，銷售工作計劃《2009年銷售計劃》。有了樹品牌的基礎(chǔ)。第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場?，F(xiàn)由于公司正逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。第五、品質(zhì)第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、兩大步驟。