第一篇：《孫子兵法——計(jì)篇》讀后感

《孫子兵法——計(jì)篇》讀后感

《孫子兵法》自誕生以來，一直倍受贊美和推崇，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，是兵家必讀之書。因此，在縱多古籍中，《孫子兵法》此書在我的心中，用現(xiàn)在一句流行的話來說，一直是一本高端大氣上檔次的書。

拿到《孫子兵法》這本書，我首先看了它的目錄。在《孫子兵法》的目錄中，可以看到此書一共分為十三篇。第一篇是計(jì)篇，我先從計(jì)篇看起，看完并背誦了計(jì)篇。在此，我想談?wù)勎业母惺堋?/p>

孫子其人，對他有些了解的人應(yīng)該知道他生于春秋時(shí)期。是以《孫子兵法》此書也是作于春秋時(shí)期。學(xué)過歷史的人都知道那是一個(gè)諸侯國爭霸，戰(zhàn)火連天的年代。因此，戰(zhàn)爭在那個(gè)年代司空見慣，戰(zhàn)爭在那個(gè)年代決定了一個(gè)國家的生死存亡，戰(zhàn)爭是那個(gè)年代重要的組成部分。所以，孫子在文章的開頭就說：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@段話點(diǎn)明了國家對待戰(zhàn)爭應(yīng)該持有的一個(gè)基本態(tài)度。

然后，孫子對關(guān)系到戰(zhàn)爭成敗的各種因素進(jìn)行比較、分析。其中既有客觀因素，又有主觀因素，這些因素由“五事”組成。所謂“五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄拔迨隆敝校暗馈迸旁谑孜?，孫子曰“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！币馑际牵^“道”，指的是君主和民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險(xiǎn)。說起“道”，我不由得想到了一位近現(xiàn)代歷史上偉大的人物——毛澤東。毛澤東深諳“道”在戰(zhàn)爭中的巨大作用，他曾經(jīng)說過，“兵民是勝利之本”，“人民、只有人民，才是創(chuàng)造歷史的真正動力”。為了使民眾真正站到共產(chǎn)黨軍隊(duì)的一邊，他一手抓土地改革，一手抓紀(jì)律。土地改革是硬件，紀(jì)律是軟件。抓土地改革，是農(nóng)民得到了土地，民眾在物質(zhì)利益上實(shí)實(shí)在在地得到了實(shí)惠；抓紀(jì)律，不擾民，不害民，使民眾在感情上對這支軍隊(duì)由衷地敬重、親近和擁護(hù)。有了群眾的擁護(hù)，就有了用之不竭的兵源、用之不竭的物資、用之不竭的智慧和用之不竭的戰(zhàn)斗力。兵民親如一家，同心同德，又何愁打不贏戰(zhàn)爭呢？由此觀之，“道”是決定戰(zhàn)爭成敗的一個(gè)極其關(guān)鍵的因素。

除了“道”以外，孫子還對其它四種因素“天”“地”“將”“法”進(jìn)行了詳

細(xì)地說明。他認(rèn)為，所謂“天”，是指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。所謂“地”，是指地勢的高低，路程的遠(yuǎn)近，地勢的險(xiǎn)要、平坦與否，戰(zhàn)場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理?xiàng)l件。所謂“將”，是指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴(yán)明。所謂“法”，是指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。對這五個(gè)方面，將領(lǐng)都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。

接著，孫子說出了自己對用兵作戰(zhàn)的理解。他認(rèn)為，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！边@段話的意思是，用兵作戰(zhàn)，是以詭詐為原則的。因此，有能力而裝做沒有能力，實(shí)際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處，攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機(jī)攻取他，對方強(qiáng)大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹(jǐn)慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內(nèi)部親密團(tuán)結(jié)就挑撥離間，要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方，在對方?jīng)]有料到的時(shí)機(jī)發(fā)動進(jìn)攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳泄于人?？赐赀@段話，我想到了毛澤東主席提出的“十六字訣”——“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。這“十六字訣”源于中國工農(nóng)紅軍創(chuàng)立初期，由于敵我力量對比十分懸殊，為適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢，1928年5月毛澤東總結(jié)中國工農(nóng)紅軍游擊戰(zhàn)初期的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出了“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”十六字訣，開始形成了中國工農(nóng)紅軍游擊戰(zhàn)的基本原則。

最后，孫子提出了“廟算”這個(gè)概念。他認(rèn)為，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！边@段話可以這樣理解，在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，認(rèn)為能夠取得勝利的，是因?yàn)榫邆涞闹聞贄l件多；在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，認(rèn)為不能夠取得勝利的，是因?yàn)榫邆涞闹聞贄l件少。具備致勝條件多就能取勝，致勝條件少就不不能取勝，何況一個(gè)致勝條件也不具備的呢？我從這些對比分析來看，勝負(fù)的情形就得出來了。可見，在孫子看來，“廟算”是一個(gè)很重要的概念?！度龂萘x》隆中對中諸葛亮有言“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于

千里之外?！彼嬖V我們，指揮者不能輕率決策行事，必須對戰(zhàn)爭的各種因素進(jìn)行充分周密的考慮，對戰(zhàn)爭的制勝條件進(jìn)行充分的策劃測算，籌劃測算能取勝的，就去打，籌劃測算不能取勝的，就不去打，一定要慎重行事。如果在戰(zhàn)爭前不進(jìn)行測算籌劃，貿(mào)然進(jìn)行戰(zhàn)爭，后果是很危險(xiǎn)的。是以，要慎重對待“廟算”。

第二篇：孫子兵法計(jì)篇讀后感

聽過這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”，孫子兵法計(jì)篇讀后感。上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認(rèn)識到了企業(yè)文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因?yàn)橄冗M(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競爭的要求、更具有生命力的緣故。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

企業(yè)文化存在了，就要看“戰(zhàn)爭”如何開展了。在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營策略（道）、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個(gè)方面占有主動權(quán)。

商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費(fèi)趨勢?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。

商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。

商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。

商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。

當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用，讀后感《孫子兵法計(jì)篇讀后感》。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質(zhì)獎勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

在《計(jì)篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個(gè)行列你必須認(rèn)認(rèn)真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！币獜奈鍌€(gè)方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性。而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。古時(shí)從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析。一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)；二，天。你是否有掌握天時(shí)，是否對天時(shí)夠了解。簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟(jì)因素，法律政策因素，社會文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開的；三，地。你是否對地利了解。地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進(jìn)入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；四，將。你是否有一支值得信賴的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要；五，法。組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進(jìn)行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段，在此不做深入分析。對此可以總結(jié)為“天時(shí)，地利，人和”，只有你掌握了人和并對天時(shí)，地利進(jìn)行考察分析，你就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果沒有深入了解切莫隨意進(jìn)入。

“七計(jì)”是對“五事”進(jìn)一步分析的結(jié)果，看看誰更得天時(shí)地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。

孫子還明確提出“技利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也”。要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動。對于創(chuàng)業(yè)者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強(qiáng)大的心理承受能力。否則,創(chuàng)業(yè)時(shí)唯唯諾諾,沒有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神,往往會喪失發(fā)展良機(jī),而發(fā)展良機(jī)對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。

在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰(zhàn)爭的基本特點(diǎn)，并以“攻其無備，出其不意”為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）。創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。

企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點(diǎn)，避實(shí)就虛，因敵制勝?！袄T之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之”。進(jìn)入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時(shí)就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)攻要點(diǎn)，對市場進(jìn)行細(xì)分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。“攻其無備，出其不意”。對于企業(yè)而言，要時(shí)時(shí)刻刻做好“打戰(zhàn)'的準(zhǔn)備?！端抉R法.仁本第一》曾說：“國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必?！?。做企業(yè)也要時(shí)時(shí)刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準(zhǔn)確就要敢打敢拼，在敵人無準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行進(jìn)攻，先下手為強(qiáng)。

而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實(shí)了自己的實(shí)力又增加了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰(zhàn)略眼光，“小利不舍，大利不來”的胸襟，和氣生財(cái)才是硬道理，千萬不可到處樹敵。

“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。

《計(jì)篇》，計(jì)，指謀劃，制定作戰(zhàn)計(jì)劃和計(jì)謀之意。在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進(jìn)行分析比較，強(qiáng)調(diào)“先計(jì)后戰(zhàn)”，具有全局的作用。

第三篇：孫子兵法之始計(jì)篇讀后感

孫子兵法之始計(jì)篇讀后感

通過對孫子兵法始計(jì)篇的閱讀，我很清楚的認(rèn)識到孫子兵法在當(dāng)時(shí)乃至今日都是一片先進(jìn)軍事神韻，其中的軍事策略在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中都有著至關(guān)重要的作用，到了現(xiàn)在我終于明白為什么美國這樣的超級大國到了今天仍然在研究這本有中國古人撰寫的兵法。

在始計(jì)篇中，孫武首先提出的就是國家對于戰(zhàn)爭的態(tài)度，他提出“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”謹(jǐn)慎、認(rèn)真、嚴(yán)肅的作戰(zhàn)態(tài)度是作戰(zhàn)的最基本要求；其次就是戰(zhàn)爭的條件：關(guān)于探討決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本條件具有豐富的內(nèi)容，孫子說：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”五事、七計(jì)就是探討的首要條件。所謂道及人和，就是君立于民，古言道民眾猶如水，可以承載船，也可以傾覆船。所以一個(gè)好的君主可以讓民眾為之戰(zhàn)斗，不畏犧牲是至關(guān)重要的。所謂天地及天時(shí)地利，戰(zhàn)爭中對于外界因素的考慮往往會達(dá)到至關(guān)重要的效果。最后就是取勝的基本條件了，對于將領(lǐng)的選擇，軍法的制定都決定這軍隊(duì)能否成為虎狼之師，能否對內(nèi)井井有條，對外百戰(zhàn)百勝。

孫子兵法雖然是一本軍事著作，但是在我們的生活中也依然可以運(yùn)用。人的一生中會面臨很多選擇，在你作出決定之前對于事物的認(rèn)識、后果都能在腦海中形成基本認(rèn)識，那么我們會在人生道路上少走很多彎路，少經(jīng)歷很多坎坷。腦海中能有一個(gè)縝密的計(jì)劃，眼前會有一份詳細(xì)的策劃，那么在面對一份工作，一項(xiàng)任務(wù)，我們都可以輕易的戰(zhàn)勝。三思而行，我們必將不會因?yàn)椴槐匾e(cuò)誤而遺憾悔恨。有了機(jī)遇有了天時(shí)地利，權(quán)衡利弊之后就應(yīng)該果斷出擊，等待我們的必將是成功的喜悅。

第四篇：從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

《孫子兵法》孫武（孫子）創(chuàng)造于兩千五百年前，是我國目前最早的，保留最完整的兵書，被尊為“兵學(xué)圣典”“百世兵家之帥”榮膺“世界古代第一兵書”的雅譽(yù)。

《計(jì)篇》居十三篇之首，起提綱挈領(lǐng)作用，其他十二篇分別發(fā)揮廣為推衍，而本篇實(shí)為其樞紐。

《計(jì)篇》是重戰(zhàn)思想，是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本條件，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭的手段?！队?jì)篇》有著樸素的唯物論思想體現(xiàn)在：

1：對戰(zhàn)爭認(rèn)識的問題、沖破鬼神論和天命論，2：把客觀因素做為決定戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。3：注意時(shí)間、空間在軍事上的作用。4：善用辯證法，全面地觀察問題。

《計(jì)篇》主要內(nèi)容

（一）愼戰(zhàn)?！氨?，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可察?！滨r明地表示了孫武對戰(zhàn)爭的基本觀點(diǎn)，這是從安國全軍的根本利益出發(fā)，從戰(zhàn)爭的嚴(yán)酷性及其帶來的災(zāi)難后果考慮的。強(qiáng)調(diào)要重戰(zhàn)，愼戰(zhàn)，對戰(zhàn)爭認(rèn)真加以研究分析，并告誡人們：“亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！痹趹?zhàn)爭問題上切不可以感情用事，輕舉妄動，應(yīng)且應(yīng)做到“合于利而動，不合于利而止”。

（二)五事七計(jì)。作戰(zhàn)依靠軍事力量，軍事力量是作戰(zhàn)的基礎(chǔ)。曹操稱孫武解釋軍事力量形成的五個(gè)因素為“五事”，即為道、天、地、將、法。“道”為上下同意之意，上下思想一致，順民心，百將一心，三軍同力?！疤臁奔礊樘鞎r(shí)?！暗亍奔礊榈乩^“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”?！皩ⅰ睂O武說“知兵之將，民之司命，國家安危之主也。”置將不善，一敗涂地。強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵。所謂強(qiáng)將就是孫子所指出的“智、信、勇、仁、嚴(yán)”五者兼?zhèn)涞闹笓]人員?！胺ā睂O子說：“法者，曲制，管道，主用也”法也是構(gòu)成戰(zhàn)爭力量的重要因素。實(shí)際上“五事”和“七計(jì)”是同一內(nèi)容，“七計(jì)”是“五事”的衍生，相比之下“五事”較為概括，“七計(jì)”較為具體?！捌哂?jì)”包括“道、天地、將、法令、兵眾、士卒、賞罰”。

（三）“計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也?！弊鲬?zhàn)強(qiáng)調(diào)靈機(jī)應(yīng)變，需要“因利制權(quán)”

（四）兵者詭道

（五）攻其不備，出其不意

（六）廟算

孫武又說了，用兵打仗其實(shí)說白了就是忽悠，使敵人上當(dāng)。明明咱們很能打，也要裝孫子；本來準(zhǔn)備要開戰(zhàn)，也得裝作毫無準(zhǔn)備；本想打近的，卻要假裝去打遠(yuǎn)的；反過來，要打遠(yuǎn)的就要裝成打近的；敵人貪心，我們就要扔塊骨頭給他；敵人內(nèi)訌咱們就要去扁他；敵人實(shí)力雄厚壯咱們就要小心防備；敵人兵強(qiáng)馬壯，咱們該閃就要閃；敵人容易沖動，咱們想設(shè)法激他；敵人小心謹(jǐn)慎，咱們就要讓他失去警惕；敵人日子舒服，咱們就要騷亂讓他沒好日子過；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，咱們就要設(shè)法讓他們鬧矛盾；敵人沒有防備，咱們就要突然發(fā)起進(jìn)攻，打他找不到北?？傊陨隙际侨俚年P(guān)鍵，但大家也不能生搬硬套，這些都是無法事先說明的，所以還要見仁見智。孫武最后說，開戰(zhàn)之前，作戰(zhàn)計(jì)劃做得好就能預(yù)知能不能打勝，因?yàn)橹苊艿挠?jì)劃是戰(zhàn)勝的條件，如果開戰(zhàn)之前還不能預(yù)知勝負(fù)的話，那就是計(jì)劃不周密。如果連勝敗都不能預(yù)知的話，說明你計(jì)劃做得不夠周密，那你還打什么？

所以說，我們憑這些方面，就可以知道誰勝誰敗了！

第五篇：讀《孫子兵法始計(jì)篇》有感

讀《孫子兵法始計(jì)篇》有感

楊店鎮(zhèn)一中

王昊

孫武子十三篇開篇便言始計(jì)，這里的始計(jì)意思是對赤戰(zhàn)之前的觀測而推知知其勝負(fù)。首回便是“兵者，國之大事，死生之地，奪亡之道，不可不察也?！敝苯貙O武子的心腹，痛快說出兵法，軍事對國家而言的重要性。果如是生死之地，存忘之道！

縱觀中國歷史朝朝代代，無不是倚重軍隊(duì)來維護(hù)“國權(quán)”，無不是倚重士兵將帥征討逆反，若說歷史多元化可否無置可否，而“兵者”在中國歷史的地位卻不可動搖。簡言明說，誰若掌握“兵者”誰便掌握國之實(shí)權(quán)，誰就有興帝王大業(yè)的資本，誰的腰桿子就硬。擔(dān)論“兵”也有強(qiáng)弱，多少明暗之類分，具中智慧亦深重，然萬變不離其家，這僅是“生死之地，存亡之道”的一個(gè)體況。

孫武子比較的是西方的五個(gè)方面。即道、天、地、將、法。孫武子也對這五個(gè)方面有明確的解釋?！暗馈苯褚饪勺g為政治。孫武子認(rèn)為政治上要做到民眾擁護(hù)君主，民眾服眾君主。有“道”就指擁有民眾擁護(hù)支持。類比古代歷代末朝帝王，皆言“無道昏君”這里的無道就是說帝王得不到百姓的支持，政治作風(fēng)腐敗。把“道”放在五個(gè)方面之首，可見孫武眼中政治的重要性。

天、地容易理解。天指的就是陰陽、寒暑、時(shí)。簡明說就是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、春夏秋冬四季節(jié)令天氣狀況對作戰(zhàn)打仗有著重要的影響因素。夜襲戰(zhàn)總不能安排在白天吧！古代還有利用太陽光而制造“日光陣”，是晴是雨更是必知條件。下著大雨總不能用火攻吧！而寒冷、炎熱則關(guān)乎軍隊(duì)士氣，軍隊(duì)士氣則關(guān)乎戰(zhàn)役勝負(fù)，出兵因素則在春夏秋冬四季中定奪衡量，歷來兵家抗?fàn)?，喜好春秋兩季而不喜夏冬兩季?！暗亍蔽铱梢越忉尀楝F(xiàn)代的地理學(xué)。地理情況對戰(zhàn)爭的勝利與否有著極為重要的因素。歷來總有一些軍事重地，兵家必爭，就是因?yàn)榈乩砦恢脴O為重要。一個(gè)好的軍事學(xué)家定是要精通地理的！地理是上天給予對戰(zhàn)雙方的陣法。比如長江天險(xiǎn)，銜亭要道。孫武說是“遠(yuǎn)逝，險(xiǎn)易，廣狹，生死”意思是作戰(zhàn)區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、地勢的險(xiǎn)要或平坦、作戰(zhàn)地域的廣闊或狹窄、地形條件是否利于攻守進(jìn)退。由此可見地理因素對戰(zhàn)爭的勝負(fù)有重要的取決作用，不容忽視。

將，就是將帥。孫武要求一良將要做到“智，信，仁，勇，嚴(yán)”因?yàn)閷浭擒婈?duì)的第一大腦，所以將帥的能或不能與戰(zhàn)爭的勝負(fù)有著直接的關(guān)系，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”就是這個(gè)道理罷！智，就是說將帥要有智慧。信，說將帥賞罰要有信。仁，說將帥要愛撫士卒。勇，說將帥要勇敢果敢。嚴(yán)，說將帥要懂軍紀(jì)嚴(yán)明。這是孫武提出來的一個(gè)優(yōu)秀將帥身上所具備的五“德”

法，就是法利。孫武說“曲利，官道，王用”指的是軍隊(duì)組織體制的建設(shè)，各級將吏的管理，軍需物資的管理。沒有確切嚴(yán)明的法制，那么軍隊(duì)就會亂的不成樣子，也就稱不上合格的軍隊(duì)。這一點(diǎn)也是很重要的。

孫武總結(jié)起來說“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法之孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰行？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。直譯便是，君王有道，將帥有才能，天時(shí)具備地理具得，法令執(zhí)行嚴(yán)明，兵眾強(qiáng)大，士卒干行，賞罰有信。那么這一方肯定能取得勝利，除非有了突變意外的發(fā)生。

“計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢著，因利而制權(quán)也?！蔽依斫獾倪@句話的意思是說：“籌劃有利的方略已被采購，于是就造成一種態(tài)度，輔助對外的軍事行動。所謂態(tài)勢，即使依據(jù)有利于自己的原則，掌握主動權(quán)！

舉個(gè)例子昔大同皇帝宇文邕率兵攻齊，眼看就要大破洛陽城，卻得知后備援軍已回撤，原來是被權(quán)臣宇文護(hù)所牽扯。后院起火，不得已撤兵，煮熟的鴨子飛走了！這說明籌劃的再有利的方晗如果不被采納，被態(tài)勢所牽連，便固然毫無意義，毫無價(jià)值！主動權(quán)不在自己手中，自己就會變得被動，處于劣勢！

我最欣賞孫武子的“詭道十二法”“兵者，詭道也”孫武子說打仗是一種詭詐之術(shù)?！薄澳芏局荒?，用而示之不用。近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而汲之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！边@就是有名的“詭道十二法?！蔽艺J(rèn)為這是針對對手的弱點(diǎn)，喜好而設(shè)計(jì)的“詐敵”謀略。讓對手被表面現(xiàn)象所迷惑，我方便掌握主動權(quán)，趨勢取利，出奇不意，攻其不備。這真是軍事指揮的藝術(shù)。

末了，孫武子用籌劃事宜來判斷勝負(fù)?；I劃的多，勝利的條件充足，打勝仗的可能就大。

總結(jié)幾句：

一、《孫子兵法》是部軍事經(jīng)典著作，又是光輝的哲學(xué)著作。

二、勝利可否存在著諸多因素，需要悉心研察，籌劃詳密，不僅僅適用于軍事，更適用于各行各業(yè)。

三、謀略只是為了施展自己的志向，如果是用謀略妨害他人，終究害人害己。

四、所有的謀略、計(jì)策終究只是輔佐，我唯信只要堅(jiān)持就能成功。

五、這部被冠于“武結(jié)冠冕的天下第一韜略”我不希望在歷史的長洞中被中國人遺棄，這是歷史留下的遺產(chǎn)，我希望會有更多的人研究這門學(xué)問，并有所收獲，有所成就，為民族之復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量！