第一篇：首季開門紅

為進一步落實“首季開門紅”計劃的實施，我社將從如下幾個方面組織資金工作：

一、提高服務(wù)水平。

在金融業(yè)競爭日益激烈的今天，某種意義上說，服務(wù)競爭就是贏得金融工作主動權(quán)。在這種思想的指導(dǎo)下，我們牢固樹立以服務(wù)謀發(fā)展的思想，堅持加強對本網(wǎng)點服務(wù)功能的建設(shè)，通過滿意的服務(wù)使客戶認可我們，進一步提高網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量和效率，大力推行禮貌待客，使用文明用語，微笑服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，從而達到存款自然增長的目的。所以將定期組織文明禮儀培訓(xùn)班，使一線員工提高對文明禮儀服務(wù)的認識，我社將以培訓(xùn)為契機，繼續(xù)抓好服務(wù)，使一線員工把所掌握的文明禮儀服務(wù)理論知識應(yīng)用到實際工作當(dāng)中，大幅度提高服務(wù)水平，爭取贏得更多客戶的認可。

二、制定完善的存款考核機制。

為進一步調(diào)動全體員工積極性，合理下達資金組織工作任務(wù)。我們將繼續(xù)堅持“存款是立社之本”這一宗旨，加強資金組織工作的考核力度，并認真結(jié)合實際，科學(xué)合理的確定資金組織工作的目標(biāo)。量化儲蓄存款指標(biāo)，合理分配存款任務(wù)，實行績效掛勾，制定切實可行的儲蓄考核辦法，進一步調(diào)動廣大職工吸儲的積極性,形成全員共抓存款的工作格局。

三、加強高層次公關(guān)，實施能人戰(zhàn)。

要求全體員工要深入到資金組織工作的第一線，充分做好市場調(diào)查，找出發(fā)展空間，主動去開發(fā)占領(lǐng)市場，鼓勵社會人脈關(guān)系廣的干部及員工積極投身吸存攬儲工作上來。發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，發(fā)展和鞏固黃金客戶群體，如采取信息問候、電話預(yù)約、定期聯(lián)誼等形式穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶。

四、通過農(nóng)民金融自助服務(wù)網(wǎng)點吸收存款。

農(nóng)民金融自助服務(wù)網(wǎng)點的建立擴大了我社網(wǎng)點覆蓋面積，我社將利用自助服務(wù)網(wǎng)點更多地吸收周圍存款，利用設(shè)備管理員的人脈和服務(wù)網(wǎng)點的便民優(yōu)勢，積極吸收客戶手中的閑置資金。

五、加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的進程，通過大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，增加資金來源。

通過合理布設(shè)ATM機、POS機，使我社的銀行卡可以做到在全轄區(qū)域內(nèi)24小時存取款和轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，使客戶辦理業(yè)務(wù)更加方便、快捷，使鶴卡容易推廣，提升鶴卡存款余額。

通過以上幾個方面的共同實施，我社一定會完成“首季開門紅”計劃。

第二篇：首季開門紅

2011年集郵專業(yè)首季開門紅工作匯報

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)“十二五”發(fā)展開門紅，開創(chuàng)南陽郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經(jīng)理會議，認真?zhèn)鬟_會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業(yè)首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為順利實現(xiàn)全年工作目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

下面，我主要講三個方面：

一、2010年集郵專業(yè)工作回顧

一年來，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持創(chuàng)新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經(jīng)濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先 進目標(biāo)計劃的94.36%，推動了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：

（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉

首先，針對傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，我們精心組織、強化培訓(xùn)，調(diào)動職工參與節(jié)日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟發(fā)展”的總體思路，積極開發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動，取得了明顯的效果，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達的目標(biāo)計劃，實現(xiàn)了形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開拓了郵品營銷的新局面。

（二）建好隊伍，全面發(fā)展

集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)。一是強化專業(yè)專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業(yè)隊伍素質(zhì)和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計業(yè)績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計隊伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開發(fā)做了強有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）強化管理，健康發(fā)展

為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負責(zé)，誰經(jīng)辦、誰負責(zé)”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責(zé)任，明確催欠制度，把清收工作日常化、制度化，確保資金的及時回收，促進了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路

一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年 生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規(guī)年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現(xiàn)新突破；強化經(jīng)營管理，確保實現(xiàn)一季度開門紅。

（一）指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當(dāng)前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，堅持集郵融入地方經(jīng)濟建設(shè)；通過深化專業(yè)化經(jīng)營，開拓集郵文化禮品市場和農(nóng)村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升 集郵文化品牌，不斷擴大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營效益，努力開創(chuàng)南陽集郵發(fā)展的新局面。

（二）面臨的形勢

2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。

一是國家高度重視，社會環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量。要推動文化大發(fā)展大繁榮，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會環(huán)境。同時，國家權(quán)威媒體——中央電視臺對郵票市場持續(xù)關(guān)注，進行連續(xù)播報，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。

二是建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)構(gòu)想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國農(nóng)運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優(yōu)勢互補，專業(yè)齊頭并進。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優(yōu)勢互補、專業(yè)聯(lián)動、齊頭并進的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。

四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場，創(chuàng)造了有利條件。

五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機。2011年我們將迎來中國共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內(nèi)組織開展主題營銷活動，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的契機。

（三）發(fā)展目標(biāo)

全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)

集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標(biāo)是：到2015年收入規(guī)模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達到12億元。

南陽集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo) 2011年收入規(guī)模4380萬，2012-2013年達到6000萬，2014年-2015年達到1個億。

南陽集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標(biāo)

2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)是收入規(guī)模達到4380萬元，其中：

——郵資票品預(yù)訂500萬元?！]票年冊380萬元。——集郵文化禮品（含本地題材和大項目）800萬元。——節(jié)日郵品和定向郵品（含個性化郵票）2000萬元?！]總公司郵品和常規(guī)郵品700萬元。2011年一季度發(fā)展目標(biāo)

一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬元。其中節(jié)日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預(yù)訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬元；實現(xiàn)收支差額，萬元。

三、2011年一季度重點工作安排 1.重點做好2011年生肖賀歲項目。

生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業(yè)贏得開門紅的重點項目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開展了專項營銷競賽活動。

一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做 好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場。

二是借勢首發(fā)，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當(dāng)?shù)氐纳の幕?，將生肖郵票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結(jié)合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動，配合首發(fā)活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎(chǔ)。

三是加強溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

四是科學(xué)調(diào)配，嚴把時限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動進程，定期對全區(qū)銷售、庫存情況進行通報，及時總結(jié)營銷亮點，挖掘典型，督導(dǎo)后進，確保該項目2月底前全部實現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規(guī)年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計報批階段，常規(guī)年冊也將于近期下發(fā)。雖然對這兩項業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準時供貨，并認真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時收回。

二是細分市場，重點公關(guān)。針對常規(guī)年冊，密切結(jié)合郵票亮點，細分目標(biāo)市場，重點公關(guān)集團消費、個人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。

三是創(chuàng)新營銷，豐富產(chǎn)品。將年冊銷售與春節(jié)郵品營銷有機結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設(shè)有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發(fā)年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認真把握，合理安排，并堅決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營行為。

3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動。“快樂童年”主題營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發(fā)青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認識，認真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。

二是利用資源，深度開發(fā)。充分利用 “金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開發(fā)。

三是針對市場，有效開發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發(fā)。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項目。

一季度，集郵專業(yè)除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發(fā)對集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項目的開發(fā)力度，以大項目促進大發(fā)展。

一是主抓本地題材，做大做強規(guī)模。充分結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然資源，積極主動與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門進行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

二是增加產(chǎn)品價值，推進系列開發(fā)。要在郵品開發(fā)的基 9 礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項目規(guī)模，形成系列化和規(guī)?；漠a(chǎn)品開發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對已經(jīng)制作過的單位，要結(jié)合各地實際，對原有產(chǎn)品形式進行改進創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開發(fā)。

5.強化營銷體系建設(shè)，提高營銷支撐能力

專業(yè)專職營銷隊伍是推動專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設(shè)工作實現(xiàn)新進展。一是進一步加強專業(yè)專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業(yè)績。

6.加強經(jīng)營管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊和形象年冊相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時期，也是容易發(fā)生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經(jīng)營管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對下發(fā)的郵資票品要嚴格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規(guī) 交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當(dāng)前，著眼長遠，以更加振奮的精神、更加務(wù)實的作風(fēng)，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發(fā)展步伐，把南陽集郵專業(yè)的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！

第三篇：首季開門紅

*****公司誓奪首季開門紅，只爭朝夕真抓實干

“一年之計在于春”在年初召開的公司動員大會上公司總經(jīng)理***已明確提出今年的生產(chǎn)任務(wù)是確保黃金產(chǎn)量***兩，能否實現(xiàn)今年的目標(biāo)關(guān)鍵看開局。只有實現(xiàn)首季“開門紅”，才能為完成全年各項任務(wù)堅定信心、奠定基礎(chǔ)。各職能科室和生產(chǎn)車間突出重點抓落實，精心組織求突破，在加快發(fā)展中先人一拍、快人一步，確保首季“開門紅”，贏得全年工作的良好開局。

誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開門紅”，首先要堅定首戰(zhàn)必勝的信心。雖然前幾年公司任務(wù)完成的都不是很理想，但近年來公司在探礦、找礦，大巷開拓等方面的積極效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，特別是2012年在探礦增儲方面有了明顯的提升，為全面完成今年的生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。因此公司總經(jīng)理多次在會議上為全體員工提干緊、鼓精神，從工資待遇的提高和各項福利措施的出臺都極大地鼓舞了全體員工的干勁和士氣。

誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開門紅”關(guān)鍵在于加強組織調(diào)度，切實增強緊迫感，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，“早”子當(dāng)頭，“干”字當(dāng)先，超前部署，超前規(guī)劃。生技科緊緊圍繞“開門紅”工作目標(biāo)，迅速把一季度生產(chǎn)任務(wù)分解落實，倒排日程、逆推進度，并健全完善目標(biāo)管理考核責(zé)任制把握序時進度，做到以旬保月、以月保季。安環(huán)科深入車間對每個新來工人進行全面培訓(xùn)，生產(chǎn)車間與施工隊伍積極配合從每日的提升量著眼，合理調(diào)度，周密安排各個作業(yè)環(huán)節(jié)，扎實有序推進各項指標(biāo)的進行，機動科、購銷科積極做好各項后勤保障工作。誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開門紅”，要營造良好的環(huán)境和氛圍，為此，綜合辦公室、企管科在公司張貼各種宣傳標(biāo)語、口號；切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司上下擰成一條心，形成了千斤重擔(dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)，件件工作有著落的責(zé)任氛圍。機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。實現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)“開門紅”工作責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。但金龍人堅定信心，精心組織，周密安排，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，就一定能在“穩(wěn)中快進、逆勢上揚”的良好態(tài)勢下，再創(chuàng)公司安全生產(chǎn)新局面。

第四篇：“勇奪首季開門紅·”范文

2012-我們一起出征

2012年是我們長安鈴木發(fā)展史上承前啟后的關(guān)鍵時期，而這一充滿無限生機的夢想已經(jīng)起航！新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始，我們將大步邁向新的起點、新的征程！良好的開端是成功的一半！我們要學(xué)習(xí)龍的精神，贏在起點，贏在每一天，贏在2012開門紅！

做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要，做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。對此，我們?nèi)w員工牢記公司的目標(biāo)：24萬產(chǎn)銷量！這個不僅僅是一個數(shù)字，更是賜予我們每個人的強大動力，是我們必勝的信念，正所謂，借力而行，行必風(fēng)行；借勢而躍，躍必飛躍。我們堅持這一目標(biāo)，毫不動搖，我們有著必勝的信念！公司上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，各個部門均在為實現(xiàn)這一目標(biāo)而努力，堅持做好自己的工作，在新的征程，繪制新的藍圖！

各生產(chǎn)線班組都盡職盡責(zé)、積極工作、開拓進取，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為生產(chǎn)原則，保證安全生產(chǎn)；生產(chǎn)中始終堅持“停止、報告、等待”的原則，及時調(diào)整和處理，把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)，以杜絕各類事故的發(fā)生；牢牢堅持“不制造缺陷，不接受缺陷，不傳遞缺陷”的原則，堅決避免各種缺陷。全體人員統(tǒng)一思想、團結(jié)一致、克服重重困難；以身作則、沖鋒陷陣，不怕苦不怕累，團結(jié)一心、協(xié)調(diào)一致，為實現(xiàn)24萬目標(biāo)做出自己的最大努力。

工藝技術(shù)團隊作為公司產(chǎn)品質(zhì)量安全的守護者，重要性不言而喻，大家用實際行動實現(xiàn)著這樣的諾言“決不讓有問題的產(chǎn)品送到客戶手中”，一絲不茍地嚴格按照工藝質(zhì)量守護著我們的產(chǎn)品質(zhì)量，每時每刻地保障著產(chǎn)品的質(zhì)量安全，秉承“追求領(lǐng)先 實現(xiàn)超越”的精神，以“做好產(chǎn)品質(zhì)量”為出發(fā)點，提高“我要質(zhì)量安全”的覺悟，掌握“我會保證質(zhì)量”的技能，履行“我管質(zhì)量安全”的責(zé)任，完成“我保質(zhì)量安全”的任務(wù)，杜絕質(zhì)量問題的發(fā)生,保證產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生。

研發(fā)部門的重要性不言而喻，技術(shù)人員帶著強烈的責(zé)任感和滿腔熱情，全身心地投入到研發(fā)工作中，揚長避短，不斷完善、不斷進取、盡職盡責(zé)，發(fā)揚勇于攻堅、大膽創(chuàng)新的拼搏精神，追求一流的技術(shù)水平；堅持求真務(wù)實、苦干實干的高尚情操，創(chuàng)造一流的工作效率；以敢為人先、頑強拼搏的優(yōu)秀品質(zhì)，努力拼出一流的工作業(yè)績。

可謂“為公司打造一片天地”的銷售人員，站在市場的前沿，面對日益激烈的競爭市場，堅持“提升品牌形象、提升營銷能力”站在用戶的立場，創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品！為顧客提供最滿意的產(chǎn)品；同時提升長鈴的品牌影響力，提升終端競爭力，提升服務(wù)營運力，銷售精英們個個具有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。有著不屈不撓的斗爭精神，本著“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)態(tài)度。堅持“小改進、大進步”的原則，工作從細作起，從小開始，從工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。為消費者負責(zé)，積極開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽度。

“一年之計在于春?！毕嘈旁诠靖鱾€部門的精誠團結(jié)，不懈努力下，2012年的首季開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)。是雄鷹就應(yīng)該博擊長空；是英雄就應(yīng)當(dāng)適時而上；是長鈴的兒女，就應(yīng)當(dāng)再鑄長鈴的輝煌！“試看天地翻覆，敢教日月?lián)Q天！”我們長鈴所有人會用堅韌的意志克服困難，用辛勤的汗水鑄就輝煌。我們振奮精神，以高昂的斗志，必勝的信心，鍥而不舍的執(zhí)著干勁，披荊斬棘，勇往直前，為長鈴更加美好的明天發(fā)起新的沖鋒。實現(xiàn)我們的“小車大未來”！

第五篇：首季開門紅講話

同志們：

XX年剛剛過去，春節(jié)即將到來。市政府在今天組織召開“全市工業(yè)經(jīng)濟工作會議暨實現(xiàn)首季‘開門紅’動員大會”，對于繼續(xù)深入推進“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，保證全市工業(yè)經(jīng)濟在新的一年中持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，具有非常重大的意義。沈堅副市長等一下將作重要講話，希望大家認真貫徹落實。我在這里先講三個方面的內(nèi)容：一是去年工作的簡要回顧，二是今年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的目標(biāo)和重點工作；三是實現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)要求。

一、去年工作的簡要回顧

XX年對于我市工業(yè)來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，“非典”、缺電、高溫、缺水、原材料價格上漲等許多不利因素連續(xù)不斷地沖擊工業(yè)經(jīng)濟的正常運行；但同時，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)、縣（市）和廣大工業(yè)企業(yè)的共同努力下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，工業(yè)經(jīng)濟也取得了歷史上從未有過的良好成績，實現(xiàn)了“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)，為全市社會經(jīng)濟的健康發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。

（一）加大政策和服務(wù)力度，“工業(yè)興市”氛圍進一步增強。

1、繼續(xù)完善政策體系，優(yōu)化工業(yè)發(fā)展環(huán)境。制訂并以市政府名義集中出臺了《關(guān)于加快先進制造業(yè)基地建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快推進工業(yè)企業(yè)信息化的若干意見》、《杭州市中小企業(yè)信用評價和管理辦法》三大政策。在此基礎(chǔ)上，還出臺了《工業(yè)企業(yè)信息化示范、試點企業(yè)認定管理暫行辦法》、《工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項目財政資助管理辦法》等相關(guān)實施細則，起草了《杭州市建設(shè)先進制造業(yè)基地發(fā)展綱要》以及機械制造、電子信息、紡織服裝、醫(yī)藥化工和食品飲料五大產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展綱要，進一步營造了加快工業(yè)發(fā)展的良好政策環(huán)境。

2、認真開展“工業(yè)服務(wù)月”等活動，增強“合力興工”氛圍。我們和市政府各有關(guān)部門開展以“抗擊非典抓經(jīng)濟，服務(wù)企業(yè)促發(fā)展”為主題的“工業(yè)企業(yè)服務(wù)月”活動。累計開展各類活動89次（項），累計深入走訪企業(yè)150余家次，幫助企業(yè)解決實際問題400余個。按照市委、市政府“奮戰(zhàn)百日，全面完成工業(yè)經(jīng)濟奮斗目標(biāo)”動員大會的要求，經(jīng)委又集中組織百名機關(guān)工作人員下基層，幫助企業(yè)解決疑難問題。加強銀企合作，加快中小企業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)，全市目前共有信用服務(wù)機構(gòu)4家，擔(dān)保機構(gòu)46家，注冊資本6億元，為2700余家企業(yè)提供擔(dān)保融資40億元，新增就業(yè)近5萬人。會同有關(guān)部門大力實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業(yè)、農(nóng)夫山泉等6家企業(yè)的7種產(chǎn)品獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，一舉實現(xiàn)了我市歷史上中國名牌產(chǎn)品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國國際女裝展、國際絲綢博覽會，組織參加上海工博會等一系列大型經(jīng)貿(mào)活動，受到了企業(yè)的廣泛好評。

（二）克服“非典”和缺電困難，促進工業(yè)經(jīng)濟正常運行。

1、積極應(yīng)對 “非典”帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫(yī)藥、青春寶等醫(yī)藥企業(yè)加班加點生產(chǎn)，調(diào)撥各類非典防治醫(yī)藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應(yīng)和平穩(wěn)調(diào)配。與此同時，聯(lián)合有關(guān)部門迅速采取措施加大監(jiān)督檢查力度，維護了正常的市場秩序。按照“堅持兩手抓，奪取雙勝利”的指導(dǎo)思想，及時研究提出了“采取多種形式加大招商引資力度”等十八條應(yīng)對措施，并以市政府名義出臺了《抗擊“非典”，保障工業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展的若干意見》，取得了明顯的實際效果。

2、加強電力協(xié)調(diào)，促進“有序用電”、“讓電于民”。針對電力供應(yīng)嚴重不足的情況，嚴格貫徹市委市政府“讓電于民”的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業(yè)用電，鼓勵企業(yè)錯峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。

由于應(yīng)對得當(dāng)，我市工業(yè)經(jīng)濟在遭受“非典”沖擊，工業(yè)經(jīng)濟5、6月份增速降到16個月以來增幅最低點，隨后又發(fā)生電力嚴重短缺的嚴峻形勢下，促使三季度工業(yè)經(jīng)濟增幅創(chuàng)下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持高速增長，當(dāng)月全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)值增幅達到了42.5%，總量首次突破300億元大關(guān)。

（三）加大投入加快創(chuàng)新，工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

1、大力開展招商引資。積極采取網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)權(quán)招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對重大項目的跟蹤服務(wù)力度，“亞包中心”等一大批內(nèi)外資項目落戶杭州，汽輪集團等重點企業(yè)與國際跨國公司合資合作取得了新的進展。去年1—9月份,全市工業(yè)合同利用外資8.84億美元，實際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。

2、加大技術(shù)改造力度。加大技術(shù)改造政策支持力度，改革審批制度，優(yōu)化投資環(huán)境，促進技改投入的高速增長。預(yù)計去年全市技術(shù)改造投資達到163億元，同比增長30.2%，可以實現(xiàn)全市技改投入“三年翻一番”的目標(biāo)。

3、加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐。召開區(qū)、縣（市）工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作會議，組織“首屆杭州市工業(yè)園區(qū)招商引資洽談會”，促進工業(yè)園區(qū)規(guī)范、健康發(fā)展。目前，全市50個重點工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)）已開發(fā)面積14.8萬畝，累計基礎(chǔ)設(shè)施投入約65億元，入園企業(yè)3200戶，預(yù)計XX年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值620億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值120億元。入園企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)相當(dāng)于全市規(guī)模以上總量的20%。

4、積極推進企業(yè)信息化建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新。大力加快企業(yè)信息化建設(shè)。全市共有16家企業(yè)列入了省級企業(yè)信息化示范和試點企業(yè)名單，47家企業(yè)列入了我市第一批工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用示范、試點企業(yè)名單。大力支持企業(yè)開展電子商務(wù)活動，舉辦“首屆杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會”，1800多家杭州企業(yè)參展，展示各類產(chǎn)品8000多種，訪問量達到了564.9萬人次。大力加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，XX年全市共新增省級企業(yè)技術(shù)中心6家，市級企業(yè)技術(shù)中心33家；182個項目分別列入省級重點技術(shù)創(chuàng)新項目、高新技術(shù)產(chǎn)品和新產(chǎn)品試制試產(chǎn)項目計劃；預(yù)計全市全年累計開發(fā)新產(chǎn)品1450項，其中達到國際先進水平的共49項，達到國內(nèi)先進水平的350項，投產(chǎn)產(chǎn)值約400億元。

5、促進改制企業(yè)深化改革，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。積極指導(dǎo)和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業(yè)通過招商引資、職工持股會有序退出，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。穩(wěn)妥實施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業(yè)的破產(chǎn)（重組）工作，確保社會穩(wěn)定。

（四）切實加強安全生產(chǎn)和整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作。

1、切實加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。建立安全生產(chǎn)工作履職報告制度，加強日常監(jiān)督檢查，進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。廣泛深入開展安全生產(chǎn)大檢查，嚴格落實整改措施。僅去年6月份的安全生產(chǎn)大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業(yè)11000余家，消除了一大批事故隱患。加強對危險化學(xué)品、礦山、煙花爆竹等多個重點行業(yè)的專項整治，取得了明顯的成效。按照“四不放過”原則，嚴肅查處各類生產(chǎn)安全事故，使結(jié)案率達到97%以上。廣泛宣傳教育活動，培訓(xùn)各類人員15000余人。在 “安全生產(chǎn)月”活動中，共組織全市性重點活動40項，張貼圖片35萬余張，發(fā)放宣傳資料20余萬份。設(shè)立了市和區(qū)、縣（市）兩級安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門舉報電話，完善了社會監(jiān)督體系。

2、深入開展整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作。圍繞XX年全國重點專項整治項目，在全市范圍內(nèi)積極開展了土地市場秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強專項整治、建材市場專項整治等26項重點整治項目。XX年，全市各專項整治活動共出動執(zhí)法檢查人員21.05萬人次，檢查生產(chǎn)、經(jīng)營單位37.65萬家，查獲違規(guī)單位2.98萬家，搗毀各種窩點1159個，各項罰沒款5974萬元。進一步優(yōu)化了我市的市場經(jīng)濟環(huán)境。

（五）堅持速度和質(zhì)量相結(jié)合，工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。

1、總量快速增長。去年1—11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值2781.32億元，同比增長31.6%，增幅提高9.5個百分點，增速達到了1998年以來同期的最高點。實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2860.78億元，同比增長31.8%，增幅比去年同期提高10.3個百分點。截止去年11月底，全市已有28個企業(yè)銷售收入超過10億元，其中ut斯達康、萬向2家企業(yè)銷售收入超過100億元。制造業(yè)29個大類中，全市共有9個行業(yè)的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業(yè)銷售產(chǎn)值累計增幅高于全省平均水平2.5個百分點，達到了市委市政府“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)要求。民營經(jīng)濟三年翻番的目標(biāo)已經(jīng)提前實現(xiàn)，截止去年6月，我市私營企業(yè)數(shù)量比XX年增長98%，注冊資本增長213%，納稅額增長一倍，對全市g(shù)dp的貢獻率已達42%。在XX年全國民營企業(yè)500強中，杭州的民營企業(yè)有43家，占總數(shù)的8.3%。女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，服裝生產(chǎn)企業(yè)約XX家，從業(yè)人員約12萬人，年銷售規(guī)模已經(jīng)超過100億元。醫(yī)藥港建設(shè)成效明顯，13個產(chǎn)品的銷售收入超過1億元。預(yù)計XX年，我市規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過3000億元，同比增長30%以上，全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過4000億元，達到4100億元左右，比上年增長約22%。

2、質(zhì)量持續(xù)改善。去年1-11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅300.88億元，同比增長25.6%；實現(xiàn)利潤162.08億元，同比增長28.0%。自XX年以來，全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利潤的增長幅度已經(jīng)連續(xù)47個月保持在20%以上。從省經(jīng)濟效益考核指標(biāo)來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值691億元，同比增長19.5%，占全市g(shù)dp總量的47.1%，拉動全市經(jīng)濟增長8.3個百分點。預(yù)計全年工業(yè)經(jīng)濟對全市財政收入的貢獻率將超過60%，達到65%左右。

上述成績的取得，得益于市委、市政府“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的深入推進，取決于全市工業(yè)企業(yè)的共同努力奮斗，同時也大大振奮了廣大同志克服困難，發(fā)展工業(yè)的信心和決心。事實證明，不注重發(fā)展工業(yè)，我們要建設(shè)經(jīng)濟強市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展將面臨一個比較良好的外部環(huán)境。從國際環(huán)境看，全球經(jīng)濟發(fā)展會進一步好轉(zhuǎn)。根據(jù)國際貨幣基金組織和國際清算銀行的預(yù)測，XX年世界經(jīng)濟將增長4%-4.5%。從國內(nèi)環(huán)境看，XX年我國經(jīng)濟仍可以保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)國家信息中心最近的研究報告，明年全國gdp的增長速度仍將繼續(xù)保持8%－9%的水平，較快增長依然是明年經(jīng)濟發(fā)展的主基調(diào)。

與此同時，我們也要清醒地看到今年的工業(yè)經(jīng)濟工作也存在較多的不利因素。從國際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態(tài)并未根本逆轉(zhuǎn)，貿(mào)易保護有增無減。特別是自XX年我國取代日本成為美國最大貿(mào)易逆差來源國以來，中美貿(mào)易爭端日見增長，我國的外貿(mào)環(huán)境趨于嚴峻。從國內(nèi)形勢分析，投資的過快增長，經(jīng)濟過熱的陰影正在逐步影響國家的宏觀決策，國家各部委正嘗試通過政策的微調(diào)來預(yù)防潛在的經(jīng)濟過熱和通貨膨脹。國家宏觀經(jīng)濟政策實際上也已經(jīng)傳遞出了收緊的信號。如央行將存款準備金率提高一個百分點，不斷加強窗口指導(dǎo)，減少基礎(chǔ)貨幣投放；國家有關(guān)部門加強實施房地產(chǎn)新政以抑制泡沫產(chǎn)生；五部委聯(lián)合開展開發(fā)區(qū)用地整頓；國家發(fā)改委高度重視汽車產(chǎn)業(yè)的重復(fù)建設(shè)問題等等。這些都說明了預(yù)防經(jīng)濟過熱將成為今后一段時間國家經(jīng)濟政策微調(diào)的方向。需要引起我們的高度重視。

另外，我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經(jīng)成為我們發(fā)展工業(yè)的瓶頸，尤其是電力供應(yīng)嚴重不足，將由去年的季度性缺電轉(zhuǎn)化為今年的持續(xù)性缺電，這也是我們搞工業(yè)的同志最擔(dān)心的問題。企業(yè)技術(shù)投入嚴重不足，全省企業(yè)研發(fā)投入平均只占營業(yè)額的0.88%，杭州不到1%，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低。很多企業(yè)目前的發(fā)展還是粗放型的，投入大、產(chǎn)出少，資源浪費現(xiàn)象嚴重。大項目、大企業(yè)太少，市區(qū)企業(yè)搬遷非常困難，企業(yè)改革仍需進一步深化等等。這些都需要我們在下一步工作中認真研究，采取切實措施加以解決。

二、明年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)和工作思路

按照市委市政府有關(guān)到XX年全市工業(yè)總量“五年翻一番”的發(fā)展目標(biāo)，綜合我市歷年工業(yè)經(jīng)濟增幅趨勢和工業(yè)投入情況，XX年我市工業(yè)經(jīng)濟工作的主要發(fā)展目標(biāo)初步確定為：全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長16%以上，總量達到4700億元左右,力爭突破5000億元;全部工業(yè)增加值增長13%以上；經(jīng)濟效益增長與生產(chǎn)增長保持同步，經(jīng)濟效益綜合指標(biāo)達到全省平均水平。

全市工業(yè)經(jīng)濟工作的總體思路是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，全面深入推進“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“一高一領(lǐng)先”發(fā)展目標(biāo)，進一步加快先進制造業(yè)基地建設(shè)和新型工業(yè)化步伐，按照“圍繞一個中心，推進兩大創(chuàng)新，突出三個重點，協(xié)調(diào)四大關(guān)系”的基本思路開展各項工作，推進工業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展?！皣@一個中心”，就是要緊緊圍繞“打造先進制造業(yè)基地”這個中心任務(wù)，圍繞省委、省政府提出的“打造杭州灣產(chǎn)業(yè)帶”這個主攻方向，突出重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)家隊伍建設(shè)，提升工業(yè)經(jīng)濟整體競爭力；“推進兩大創(chuàng)新”，就是要堅持信息化帶動工業(yè)化，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，以現(xiàn)代企業(yè)制度為核心，深化企業(yè)體制創(chuàng)新；“突出三個重點”，就是要突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)、安全生產(chǎn)三個重點，確保實際工作成效；“協(xié)調(diào)四大關(guān)系”，就是要協(xié)調(diào)好“當(dāng)前運行與長遠發(fā)展”、“大企業(yè)集團培育與中小企業(yè)發(fā)展”、“工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)”、“發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這四大關(guān)系。

（一）緊緊圍繞“打造先進制造業(yè)基地”這個中心任務(wù)。

1、加強宏觀指導(dǎo)，全面落實《發(fā)展綱要》。加強先進制造業(yè)基地建設(shè)的宏觀指導(dǎo)，堅持重點發(fā)展電子信息、醫(yī)藥化工、機械制造、紡織服裝、食品飲料五大產(chǎn)業(yè)；培育扶植包裝、鋼結(jié)構(gòu)、船舶制造、特種汽車和符合杭州環(huán)境要求的輕工儀表等初具潛在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)；堅持有退有進，有所為有所不為的原則，及時調(diào)整水泥、造紙等行業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和資源利用水平，加快產(chǎn)業(yè)鏈向高端轉(zhuǎn)移。全面調(diào)整城區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優(yōu)勢，培植特色產(chǎn)業(yè)集群。要研究具體措施，加大杭州建設(shè)先進制造業(yè)基地的政策扶持力度。把建設(shè)先進制造業(yè)基地工作納入各級政府和部門的目標(biāo)責(zé)任制考核，加強統(tǒng)計和分析，切實掌握有關(guān)情況，協(xié)調(diào)解決具體的實際問題。

2、結(jié)合各自實際，加快重點行業(yè)發(fā)展。機械行業(yè)要加快發(fā)展汽車及關(guān)鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產(chǎn)業(yè)；重點發(fā)展空分及深冷設(shè)備、電梯及自動扶梯、叉車及船舶制造和物流設(shè)備、船用齒輪箱、精密磨加工設(shè)備等五大優(yōu)勢產(chǎn)品；培育發(fā)展環(huán)保設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)?；ば袠I(yè)要實施“引進一批，新上一批，發(fā)展一批、淘汰一批”的調(diào)整戰(zhàn)略，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和檔次，重點發(fā)展精細化工產(chǎn)品。結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃和江東、臨江兩大化工園區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)促進化工企業(yè)進相應(yīng)園區(qū)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)要圍繞“醫(yī)藥港”建設(shè)，進一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項配套措施。積極鼓勵企業(yè)加強研究開發(fā)，培育和發(fā)展醫(yī)藥專業(yè)孵化器，盡快形成一批技術(shù)水平高、發(fā)展前景好、療效確切的新藥開發(fā)成果，同時大力引進一批國際一流的醫(yī)藥企業(yè)。紡織服裝業(yè)要在提前三年完成杭州市紡織工業(yè)“十五”規(guī)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，“強化上下游鏈接，拉長產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，增強差異性產(chǎn)品，提高附加值效益”，進一步擴大服裝規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強產(chǎn)業(yè)國際競爭力。食品飲料行業(yè)要充分發(fā)揮杭州區(qū)位優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢及山水資源優(yōu)勢，積極開發(fā)研究綠色產(chǎn)品，形成多樣化的各種產(chǎn)品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發(fā)展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統(tǒng)特色食品，培育擴展農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品。電子信息產(chǎn)業(yè)要重點發(fā)展通信設(shè)備及通信傳輸材料制造、軟件開發(fā)與應(yīng)用、集成電路設(shè)計制造、半導(dǎo)體材料制造和數(shù)字音頻產(chǎn)品制造等行業(yè)，加快建設(shè)國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地、集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)化基地。

3、完善培育體系，加強企業(yè)家隊伍建設(shè)。加快推進企業(yè)經(jīng)營者培育和職業(yè)化、市場化步伐，充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營者在先進制造業(yè)基地建設(shè)中的重要作用。建立企業(yè)經(jīng)營者資源庫和經(jīng)營者的市場考核機制，為年青有為的優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業(yè)經(jīng)營者培訓(xùn)工作，切實提高企業(yè)高級經(jīng)營管理人才隊伍的整體水平，盡快形成一支高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍。

（二）大力推進技術(shù)和體制“兩大創(chuàng)新”。

1、堅持信息化帶動工業(yè)化，結(jié)合產(chǎn)業(yè)改造提升，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。一是要積極推進企業(yè)信息化建設(shè)，大力發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)和現(xiàn)代物流。抓好市級首批企業(yè)信息化應(yīng)用示范試點企業(yè)經(jīng)驗總結(jié)和推廣普及工作，組織實施市級第二批企業(yè)認定和應(yīng)用項目的管理，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)加大信息化建設(shè)的投入，建立和完善企業(yè)信息化應(yīng)用技術(shù)支撐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。進一步加強與各專業(yè)網(wǎng)站的合作，辦好杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會，推進企業(yè)電子商務(wù)步伐。大力支持企業(yè)采用先進信息技術(shù)和物流裝備，進行業(yè)務(wù)流程再造，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和運用高新技術(shù)與先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。確保研發(fā)費用投入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻一番，促進企業(yè)加快形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增強產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力。要加大以技術(shù)中心為主要內(nèi)容的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的力度，著重建設(shè)和完善行業(yè)性、區(qū)域性的企業(yè)技術(shù)中心，做好支撐行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)和特色產(chǎn)品的研發(fā)工作。加強重點技術(shù)創(chuàng)新項目的管理，開發(fā)整合技術(shù)創(chuàng)新資源，實施產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工程。

2、通過深化國有企業(yè)改革，推進民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，加快企業(yè)體制創(chuàng)新步伐。一是要進一步完善市屬企業(yè)的兩項制度改革，鼓勵企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式嫁接世界500強企業(yè)和其他優(yōu)勢企業(yè)。積極推進國有企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)化重組。要加快進度實施部分重點企業(yè)經(jīng)營者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進一步強化企業(yè)經(jīng)營者的激勵約束機制。積極穩(wěn)妥實施企業(yè)破產(chǎn)，確保依法規(guī)范操作和社會穩(wěn)定。二是要大力推進民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。起草制訂相關(guān)政策，在市場準入、資源配置等方面創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。通過政策引導(dǎo)、典型示范、培訓(xùn)指導(dǎo)，推進民營企業(yè)的制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，建立清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和完善的法人治理結(jié)構(gòu)。大力促進以民引外、民外合璧，推進民營經(jīng)濟二次創(chuàng)業(yè)。

（三）突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)和安全生產(chǎn)三個重點。

1、進一步加大工業(yè)投入。以“工業(yè)招商引資洽談會”為載體，組織開展企業(yè)、園區(qū)招商，加強與國外機構(gòu)的合作，拓寬招商引資渠道。積極實施利用外資并購國有股份的政策，吸引跨國公司來杭投資。加大對“亞包中心”、“亞洲水電”、專用汽車、船舶制造等具備較好發(fā)展前景的工業(yè)性項目的支持力度，努力促使項目早投資、早投產(chǎn)。鼓勵高新技術(shù)和中小企業(yè)的技術(shù)改造投資。進一步調(diào)動各級政府、各有關(guān)部門和項目實施單位的技改積極性。通過努力，力爭超額完成全市企業(yè)技術(shù)改造項目投資額增幅26%的目標(biāo)，總量達到200億元以上，為順利實現(xiàn)全市技改投入第二輪“三年翻一番”總目標(biāo)打好扎實基礎(chǔ)。

2、加快園區(qū)建設(shè)，提升規(guī)模檔次。按照“規(guī)模層次化、布局合理化、產(chǎn)業(yè)特色化、建設(shè)標(biāo)準化”的原則，指導(dǎo)工業(yè)園區(qū)編制和實施建設(shè)規(guī)劃，進一步明晰功能區(qū)塊，合理產(chǎn)業(yè)布局。支持各區(qū)、縣（市）重點培育1—2個大型綜合園區(qū)。依托塊狀經(jīng)濟，重點建設(shè)一批特色專業(yè)園區(qū)，提高加工深度、加強內(nèi)部配套、提升產(chǎn)業(yè)檔次。支持信貸資金、工業(yè)項目、土地指標(biāo)、用電容量等向重點工業(yè)園區(qū)集中，發(fā)揮政策集聚效應(yīng)。高度重視土地的節(jié)約，避免占地多，產(chǎn)出少的現(xiàn)象。

3、加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制體系，完善考核內(nèi)容，加大考核力度。鼓勵和督促企業(yè)增加安全基礎(chǔ)投入，改善安全生產(chǎn)條件，加強安全生產(chǎn)管理。加強隊伍建設(shè)，推動各級安監(jiān)部門充實隊伍，落實經(jīng)費，完善裝備，提高執(zhí)法人員的素質(zhì)和水平。強化安全檢查，深化專項整治，重點做好危險化學(xué)品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)、沖壓剪切作業(yè)、民用爆破器材的安全專項整治，協(xié)調(diào)監(jiān)督有關(guān)部門做好道路交通安全、人員密集場所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓(xùn)教育體系，擴大教育面，提高教育質(zhì)量。強化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照“四不放過”的原則，依法嚴肅查處各類安全生產(chǎn)事故和違法行為。

（四）處理好四大關(guān)系。

1、處理好當(dāng)前運行與長遠發(fā)展的關(guān)系。要一手抓經(jīng)濟運行的監(jiān)控，一手抓長遠發(fā)展的導(dǎo)向。加強宏觀運行分析，完善工業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，及時發(fā)布行業(yè)信息，探索建立工業(yè)企業(yè)景氣調(diào)查體系和工業(yè)預(yù)測、預(yù)警機制，促進工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續(xù)加強調(diào)研，發(fā)揮在重大問題上的參謀助手作用。對事關(guān)杭州工業(yè)全局的產(chǎn)業(yè)定位、空間布局、產(chǎn)權(quán)改革、金融創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等問題進行戰(zhàn)略性、前瞻性研究。要一手加強有序用電，一手推進電力建設(shè)，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關(guān)部門正在研究政策，加快電源建設(shè)，同時，也鼓勵我們各個企業(yè)能夠自備發(fā)電。今年，我們要繼續(xù)實行市區(qū)供電線路輪休日制度和重點企業(yè)及大型設(shè)備的錯峰用電，采用技術(shù)手段加強負荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業(yè)和天然氣發(fā)電的發(fā)展，積極發(fā)揮地方熱電廠現(xiàn)有40多萬千瓦熱電機組的頂峰發(fā)電能力和供熱作用，爭取多發(fā)電量。要一手抓日常整治，一手抓長遠規(guī)范，進一步優(yōu)化市場經(jīng)濟秩序。一方面要繼續(xù)加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場、稅收秩序、價格秩序等專項整治的工作力度。同時，進一步推進工商、質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)等部門的企業(yè)信用信息的聯(lián)網(wǎng)工作，加強綜合監(jiān)管。另一方面要加強規(guī)范引導(dǎo)。圍繞建設(shè)“信用杭州”，加強社會誠信宣傳教育，繼續(xù)深入開展“誠信示范企業(yè)”等各類評比活動，努力構(gòu)筑良好的社會信用基礎(chǔ)。

2、處理好大企業(yè)大集團培育與中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要一手抓大企業(yè)大集團培育。繼續(xù)貫徹落實大企業(yè)發(fā)展的扶持政策，促使電力、工業(yè)用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業(yè)和效益較好的大項目適度傾斜。健全培育體系，加強對大企業(yè)大集團發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)，促進大企業(yè)大集團的持續(xù)健康發(fā)展，從而發(fā)揮領(lǐng)跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業(yè)經(jīng)濟的支柱力量。要一手抓中小企業(yè)的發(fā)展。全面貫徹落實《中小企業(yè)促進法》，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢，促進中小企業(yè)的成長與發(fā)展，調(diào)動民間資本積極性，加大技改投入，提高產(chǎn)品檔次，擴大企業(yè)規(guī)模。進一步推進我市中小企業(yè)信用評價工作，著力解決中小企業(yè)融資難問題。不斷完善各種服務(wù)體系，使中小企業(yè)能獲得各種方便、快捷、低成本、高質(zhì)量的社會服務(wù)。

3、要處理好工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系。一是要促進工業(yè)發(fā)展與加快城市建設(shè)的良性互動。要妥善處理好城市建設(shè)與優(yōu)化工業(yè)布局調(diào)整的關(guān)系，切實落實企業(yè)的搬遷措施，加快已具備條件企業(yè)的搬遷工作，使企業(yè)搬遷工作盡快取得實質(zhì)性的進展，促進企業(yè)更快、更好發(fā)展。二是要促進清潔生產(chǎn)與保護環(huán)境的有機統(tǒng)一。要加強資源節(jié)約綜合利用工作，大力促進清潔生產(chǎn)，促進工業(yè)經(jīng)濟和社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。鼓勵企業(yè)加大節(jié)能投入，提高能源利用效率。進一步提高清潔優(yōu)質(zhì)能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴大熱電廠供熱面，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)。以市場和政策的調(diào)控手段，加速污染嚴重的水泥機立窯生產(chǎn)線淘汰步伐。積極推行園區(qū)污染物集中處理。

4、處理好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。一方面，高新技術(shù)具有科技含量高、發(fā)展速度快的特點，對經(jīng)濟和社會的滲透力、帶動力強，是各國、各地經(jīng)濟競爭的制高點；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍是目前我市工業(yè)的主體，同時也是吸納勞動就業(yè)的主體。因此我們必須堅持“兩手抓”，要大力推進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與此同時，針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平相對落后，發(fā)展速度相對不快的問題，大力引進先進裝備和工藝，加強企業(yè)自主開發(fā)能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術(shù)滲透和改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

此外，我們還要處理好服務(wù)與管理的關(guān)系，寓管理于服務(wù)之中。作為經(jīng)委來講，一定要急企業(yè)所急、憂企業(yè)所憂，進一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業(yè)服務(wù)，切實解決企業(yè)遇到的實際困難和問題，與廣大企業(yè)一起努力，共同促進全市工業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

三、認真組織假期生產(chǎn)，努力實現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”

同志們，在“百日奮戰(zhàn)”活動剛剛結(jié)束，“一高一領(lǐng)先”目標(biāo)圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會議，專題研究實現(xiàn)全市工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)工作，充分說明了市委、市政府對工業(yè)經(jīng)濟工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長的困難程度，和對于實現(xiàn)全年工業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重大意義。我們一定要認真貫徹落實市委、市政府的總體要求，一定要統(tǒng)一思想、抓住機遇、落實措施，確保工業(yè)首季“開門紅”目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

為組織好春節(jié)期間的生產(chǎn)工作，有關(guān)部門要積極組織、協(xié)調(diào)好春節(jié)期間的貨物運輸，各有關(guān)企業(yè)要盡早制訂職工的調(diào)休、輪休計劃，妥善安排好生產(chǎn)人員的生活，備足貨源，保證生產(chǎn)需要。另外還要加強值班，明確責(zé)任，落實措施，切實做好安全生產(chǎn)工作。

同志們，讓我們在新的一年里進一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業(yè)經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)，推進全市工業(yè)經(jīng)濟的新一輪持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展作出更大的貢獻。

謝謝大家！