第一篇：ERP模擬生產(chǎn)經(jīng)營情況

生產(chǎn)方面：我們企業(yè)前三個季度的生產(chǎn)產(chǎn)量穩(wěn)步擴大，第一季度生產(chǎn)480個產(chǎn)品，第二季生產(chǎn)480件投放了一條柔性線。第三季度的投產(chǎn)擴大為800件。四季度生產(chǎn)800件產(chǎn)品，第五季度生產(chǎn)800件產(chǎn)品，投入一條柔性線，第六季度由于資金短缺開工了兩條柔性線生產(chǎn)640件產(chǎn)品，但實際由于操作失誤投產(chǎn)了320件產(chǎn)品，第七季度由于上一季度罰款較多只能投產(chǎn)640件產(chǎn)品。第八季度公司基本恢復生產(chǎn)，投入生產(chǎn)1120件。

經(jīng)營效果：前五個季度生產(chǎn)穩(wěn)步提高，市場開發(fā)，資質(zhì)認證都有條不紊的進行，資金也開始充裕起來。產(chǎn)品開發(fā)由于商務市場競爭激勵提早開發(fā)了一種產(chǎn)品。第五季度投入柔性線操之過急，導致第六季度出現(xiàn)波折，現(xiàn)金流出現(xiàn)一定問題。這樣第七季度也沒法正常開展經(jīng)營。但是通過減少生產(chǎn)我們度過了這個危機。到第八季度我們的經(jīng)營恢復正常，公司開始步入穩(wěn)健發(fā)展的軌道。但是最終結(jié)果是所有者權(quán)益是40多萬，沒能增加。

第二篇：《ERP模擬》報告

長春工業(yè)大學 經(jīng)濟管理學院 《ERP模擬》報告

2015-2016學年第一學期

課程名稱：《ERP模擬》

課程日期：2015年11月30月— 12月11日 學生姓名： 學 號： 專業(yè)班級：

指導教師：王洪英 屈春艷

2015年12月11日

一、企業(yè)模擬運營的主要過程及經(jīng)營結(jié)果分析...................................................................................2

（一）企業(yè)模擬運行的主要過程....................................................................................................2

（二）經(jīng)營結(jié)果分析........................................................................................................................8

二、經(jīng)營過程中存在的問題及采取的措施..........................................................................................10

三、課程的認識和感悟..........................................................................................................................11

一、企業(yè)模擬運營的主要過程及經(jīng)營結(jié)果分析

（一）企業(yè)模擬運行的主要過程

第一年年初現(xiàn)狀：P1有4個庫存量，在途物資2個，庫存2個，A廠房擁有三條手工生產(chǎn)線，一條半自動手工線，只有本地區(qū)域被開發(fā)，訂單量一共是20，6家企業(yè)參與競爭。

在六年里的總體策略：產(chǎn)品方面，只對P1、P2產(chǎn)品進行生產(chǎn)，生產(chǎn)線方面，只有廠房A 的四條全自動生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，財務方面，長期貸款取最大值，當流動資金處于危險邊緣時，及時進行短期借款，必要時可考慮高利貸。

第一年的策略是建立生產(chǎn)線和對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，為以后的發(fā)展奠定基礎，同時投入較高的廣告費，獲得可觀的訂單，這樣既可以維持運轉(zhuǎn)，又可以獲得較多利潤。

第一年年初，對P1投放的廣告量是7M，由于期初就有庫存4個，足以用來交貨，所以第一年的廣告投放既不能過少，喪失了優(yōu)先選單的權(quán)利，也不能過多，造成資金浪費，畫蛇添足。在年初挑選挑選訂單中爭取到了利潤為9，數(shù)量為3的訂單，既有足夠多的庫存可以交貨，又可以獲得相對可觀的利潤。在第一年經(jīng)營中，主要是建立生產(chǎn)線和對P2產(chǎn)品的開發(fā)。在第一年第一季度，不進行貸款，由于手工生產(chǎn)線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)效率低，靈活性較差，所以賣掉閑置的手工生產(chǎn)線，投資全自動生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1，并對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，持續(xù)周期為6個季度，每季度進行投資即可；第二季度，流動資金仍然可以維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)，貸款數(shù)額仍為零，一條半自動生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P1，如同第一季度，賣掉剛剛安裝好的一條手工生產(chǎn)線，投資全自動生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1；第三季度，賣掉已經(jīng)生產(chǎn)完的一條半自動生產(chǎn)線和一條手工生產(chǎn)線，投資兩條全自動生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P2，全自動生產(chǎn)線的安裝周期是4季度，恰好在P2研發(fā)完畢，即可進行生產(chǎn)。第四季度，申請40M的短期貸款，并對P1、P2下一定數(shù)量的訂單。在一年年末，由于開發(fā)生產(chǎn)線耗資較多，為避免企業(yè)破產(chǎn)，申請80M的長期貸款，根據(jù)銷售預測分析，第二年區(qū)域市場P1的市場訂單量相對較多，開發(fā)時間短，所以分別對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進行開發(fā)，以便為第二年爭取到與生產(chǎn)能力相匹配的訂單量，并對ISO900認證進行開發(fā)。

第一年的經(jīng)營狀況明細表如下圖1所示，財務報表如下圖2所示。

圖1

圖2

第二年年初對本地市場和區(qū)域市場投放的廣告量均是5M。A廠房僅有1條P1生產(chǎn)線安裝完成，其余一條在第二季度建造完成，第二季度以后，有兩條P1生產(chǎn)線。在訂貨會上，一共拿到P1的訂單量為7，盡管此時流動資金較多，但有長期借款40M，所以在每一季度的現(xiàn)金量較少時，仍要及時借款，在保證企業(yè)生存下來的前提下，保證每一條生產(chǎn)線每期都可以生產(chǎn)，不被閑置。P2在第二年第二季度被研發(fā)成功，P2生產(chǎn)線也在第二季度安裝完成，第三季度以后，兩條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品。第四季度，還完上一年的短期借款后利息后，進行20M的短期貸款，并繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場和ISO900認證。

第二年的經(jīng)營狀況如下圖3所示，財務報表如下圖4所示。

圖3

圖4

第三年年初的廣告投入一種是19M。對本地市場的廣告投放是10M，其中P1為7M，P2為3M；對國內(nèi)市場的廣告投入是8M，其中P1為5M，P2為3M；對區(qū)域市場的廣告投入是1M，僅針對P2市場。在第三年全年中，及時更新原材料的庫存量，使每一條生產(chǎn)線都能夠得到利用，正常生產(chǎn)。但是第三年年末由于P1訂單量過多，導致P1無法按時交貨。在第三年第四季度，進行一個20M的短期借款。

第三年的經(jīng)營狀況明細表如下圖5所示，財務報表如下圖6所示。

圖5

圖6

第四年的廣告投入為7M，第三年年末有6個P1未交貨，而P1只有兩條生產(chǎn)線，其生產(chǎn)能力只能彌補上一年的訂單量，所以對P1的廣告投入為0；在區(qū)域市場對P2投入3M，在國內(nèi)市場對P2投入3M，對ISO900投入1M。在第四年的第一季度、第二季度和第三季度正常生產(chǎn)，在第二季度申請短期貸款20M，在第四季度將一條P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。

經(jīng)營狀況明細表如下圖7所示，財務報表如下圖8所示。

圖7

圖8

第五年的廣告投入為11M，其中在本地市場上投入8M，其中對P1投入3M，對P2投入5M，在國內(nèi)市場僅對P2投入3M。由于在實際操作中出現(xiàn)失誤，所以本期的訂單和盈利情況不如人意，在第五年進行P1、P2的生產(chǎn)，保證有足夠的庫存量和現(xiàn)金，使生產(chǎn)線不被閑置，在第四季度申請20M的短期貸款。由于第五年年初訂單選擇出現(xiàn)人為錯誤，導致第五年年末有大量的產(chǎn)成品。

經(jīng)營狀況明細表如下圖9所示，財務報表如下圖10所示。

圖9

圖10

第六年投入廣告費用為15M，其中本地市場投入6M，分別對P1和P2投入3M；國內(nèi)市場投入8M，其中對P1投入3M，對P2投入5M；對ISO900認證投入1M。第六年全年主要對P1、P2進行生產(chǎn)，第五年第三季度申請40M短期貸款。

第六年經(jīng)營狀況明細表如下圖11所示，財務報表如下圖12所示。

圖11

圖12

（二）經(jīng)營結(jié)果分析

臺面信息圖如下圖13所示。

圖13 經(jīng)營業(yè)績排名如下圖14所示。

圖14 英雄榜如下圖8所示。

圖15

在此經(jīng)營中，在第六年年末，我們可以清楚地看到，只有A廠房安裝四條生產(chǎn)線，P1庫存量為1，P2庫存量為4，僅剩7萬元的流動資金以及21萬元的待收貨款。從總體上來說，在生產(chǎn)線方面，只對A工廠進行4條全自動生產(chǎn)線的開發(fā)，生產(chǎn)線比較少，沒有進行更多的更新和建立，一旦訂單量大，無法按期交貨，并且出現(xiàn)資源閑置的現(xiàn)象，資源最大化沒有體現(xiàn)出來；在市場開發(fā)方面，僅對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進行開發(fā)，而國際市場和區(qū)域市場處于空白狀態(tài)，沒有進行適當?shù)耐卣梗_發(fā)力度不夠，市場占有率不大；在產(chǎn)品研發(fā)方面，僅對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，P3、P4產(chǎn)品處于擱置狀態(tài)，研發(fā)投入不夠，這樣顯得生產(chǎn)產(chǎn)品單一，風險較大，一旦市場萎縮，很容易破產(chǎn)。

雖然企業(yè)順利的幸存了六年，并且獲得了盈利，但是企業(yè)沒有危險意識，一直處于得過且過的狀態(tài)，并且安于現(xiàn)狀，如果不及時進行開發(fā)和創(chuàng)新的話，不積極的研發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)新市場，不安裝生產(chǎn)線的話。在未來，企業(yè)的競爭力會越來越弱，訂單越來越少，市場占有率越來越低，生存壓力越來越大，企業(yè)只能走向中斷或者滅亡。

二、經(jīng)營過程中存在的問題及采取的措施

在為期兩周的ERP沙盤人機對抗系統(tǒng)模擬中，我經(jīng)歷了很多次資產(chǎn)為負或者權(quán)益為負的經(jīng)營狀況，導致了企業(yè)的破產(chǎn)。一開始是盲目的投資、借款、生產(chǎn)，認真分析了多次失敗的原因后，我改變了投資的方法。以下是我結(jié)合前幾次的失敗教訓總結(jié)出的經(jīng)驗，可能分數(shù)不是很高，但是企業(yè)得以幸存。

首先是在總體戰(zhàn)略上，我一開始總是想不斷侵略和占領，在生產(chǎn)線方面，在第一 年盲目的擴大生產(chǎn)線，不斷投資建立新的生產(chǎn)線，而每一條生產(chǎn)線安裝周期都較長，投資較大，這樣就使大量資金被占用，第一年和第二年只有P1訂單，我卻盲目的利用B長投資P2生產(chǎn)線，這樣生產(chǎn)線建立好了，卻無法生產(chǎn)產(chǎn)品，造成資源不能最大效益的利用；在產(chǎn)品研發(fā)上，總想著多開發(fā)，導致有一次研發(fā)出P3產(chǎn)品，卻沒有安裝P3生產(chǎn)線，我覺得這些失誤都是不應該的；在市場開發(fā)方面，有過將市場全面開發(fā)，最后卻因資金不足，無法對開發(fā)的市場投入廣告費用，有時候投入廣告，也得到了很多滿意的訂單，卻因為生產(chǎn)能力不夠，無法按期交貨，造成罰款，在一遍遍的嘗試后，我不斷改進，不斷的改變，下面是我在本次模擬賽中遇到的一些問題以及我的解決辦法。

我改變了以往不斷擴張的策略，采用保守的辦法，只占用A廠房的四條生產(chǎn)線，只研發(fā)P2產(chǎn)品，只進行區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā)，時刻注意現(xiàn)金的變化，每一年保證至少有20M的短期貸款。由于第三年拿到P1的訂單量過多，生產(chǎn)能力有限，不足以支撐，所以我在第四年對P1市場的廣告投放量為零，目的是為了補足上年虧欠的訂單。由于P1的利潤越來越低，而P2處于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度將生產(chǎn)線P1轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。庫存量方面，我盡量不過多的儲存原材料，以防占用資金。

我覺得最大的問題是急于求成，心煩氣躁，不能沉下心來認真琢磨。在實驗室里，經(jīng)常聽到大家說一不小心點了高利貸，一不小心變賣了剛剛建好的生產(chǎn)線等等這樣的問題，我也做過這樣事后很后悔的事情。雖然只是一個模擬，但是仍然要認真對待，要小心謹慎的走好每一步。

三、課程的認識和感悟

為期兩周的ERP模擬就這樣愉快的結(jié)束了，首先在這里感謝老師和同學們的幫助和指導，謝謝大家不厭其煩的和我分享經(jīng)驗，指出我的不足之處，并不斷的幫我完善。這是大學里的最后一個課程設計，圓滿完成任務后，意味著大學生涯從此告一段落了。下面是我的一些認識和感悟。

ERP沙盤模擬人機對抗賽中，一共有六個相互競爭的模擬企業(yè)，它按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與企劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。ERP課程并不是單一的，而是庫存、銷售、財務、物流等多學科的融合，學好了這門課程，讓我們對知識的靈活性和共通性掌握的更好。作為模擬企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者，我們需要制定整體戰(zhàn)略，做出規(guī)劃，籌集資金，市場營銷。進行產(chǎn)品研發(fā)，進行物資采購，設備投資與改造，做出財務核算，需要完成整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的所有復雜而瑣碎的工作。在任何一個企業(yè)中，都有各個部門來履行責任，各盡其職，團結(jié)協(xié)作，及 時溝通，這樣，企業(yè)才能生存和運轉(zhuǎn)下去。一旦某個部門停止運作，那對企業(yè)的危害是不言而喻的。由于我們是一個人扮演企業(yè)的所有角色，我覺得如果要想讓企業(yè)生產(chǎn)運作良好，發(fā)展很好的話，并不是一件簡單的事情。首先在整體策略上不應該有偏差，否則方向錯了，所有的一切都將付諸東流。其次，要對市場敏感，對市場變化要做出及時而有效的應對方法，要時刻有危險意識，切不可安于現(xiàn)狀。在原材料庫存及產(chǎn)成品庫存，廣告投入方面，既不能過于盲目，也不能過于保守。當企業(yè)的流動資金處于危險邊緣時，為了讓企業(yè)運轉(zhuǎn)下去，我們積極的尋求貸款，高利貸盡管可怕，但是一旦度過危機，前面將是柳暗花明。盡管只是一個小小的模擬，卻讓我感慨萬分，無論以后做什么事，都要仔細謹慎小心，切勿憑著感覺走，毫不夸張的說，一個小小的失誤可能會導致整體失敗。

ERP的整個操作過程讓我覺得很奇妙。在戰(zhàn)略管理方面，我們要有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和資金戰(zhàn)略，放眼于企業(yè)的未來；在市場營銷方面，我們分析市場、競爭者、消費者需求以及對目標市場進行準確的定位；在生產(chǎn)管理方面，我們要充分考慮到新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、品牌影響等一系列問題。信息系統(tǒng)對于企業(yè)是至關(guān)重要的，它能夠時刻追蹤企業(yè)的運行狀況，對業(yè)務進行監(jiān)督和控制，為企業(yè)管理者提供豐富有效的信息。

盡管在這次實戰(zhàn)模擬中，我有很多做的不好、理解不到為的地方，但這也是一個不斷學習、不斷進步的過程。我想，在以后的學習和工作中，我會盡力做的更好。

第三篇：ERP模擬心得

ERP沙盤模擬實訓心得

最終，我們的先鋒公司的所有者權(quán)益為60，我們的資金量還比較大。第一次上課，是在學校后山，曹老師組織我們玩了一個有趣的“白菜蘿卜蹲”的游戲，ERP沙盤以這樣一個很特別的方式與我們見面。在游戲中最深刻的體會就是合作與競爭：團隊成員之間的合作，團隊與團隊間的合作、競爭。這一課，終身難忘！

初期：

ERP課程開始的幾周，我們什么都不懂，但不了解問題的重要性，礙于提問。直到實訓的開始，我們太多的疑問以致于我們的企業(yè)無法正常的運行，這個時候才發(fā)現(xiàn)懂得的東西太少，這時候我們便不懂就問了，組員解決不了的問題我們就只有求助于老師了，老師也很耐心，講解的很清楚，很容易理解。在這實訓的六年中，我扮演的是一個財務總監(jiān)的角色，對于對財務毫無概念的我，一開始存在很多問題，讓我難以下手，連財務報表都不會填寫，對此感到從未有過的無助，但萬能的CEO解決了我頭痛的問題，我也逐漸步入正軌。

中期：

由于對財務這一塊，我沒有作系統(tǒng)的、長遠的規(guī)劃，造成在第二年的時候資金斷鏈，這時候我們都不知道該怎么辦才好，只好求助于老師，老師告訴我們只有一個辦法，就是把廠房賣掉。被迫無奈把廠房出售，暫時解決企業(yè)的燃眉之急。從這以后便不敢對財務這一塊玩忽職守，在每一年的初期我都會對企業(yè)的資金支出與收入作系統(tǒng)的預測，保證財務不對企業(yè)造成負面的影響。

后期：

隨著對比賽規(guī)則越來越了解，我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營得心應手，我們會在新一年的開始就對財務支出與收入作系統(tǒng)的預算，預防資金用到不必要的地方，對公司財務這一塊來講有利于助公司健康茁壯地成長。

總結(jié)：

我學到的不從知識獲取方面講，但從企業(yè)的競爭與最基本的運作模式，我想我們是有了很深層次的理解，明白一個企業(yè)的發(fā)展，需要的是強有力的計劃與必不可少的團隊力量?？傊?，在這一學期的課程中，我們學會了很多傳統(tǒng)課程中學不到的知識，我們更加主動地去思考問題并解決問題，并且考慮問題更加周全。這樣的課程的開設對我們存在很重要的意義。

湖南名族學院

0901物流：王莉

第四篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產(chǎn)品策略：由市場預測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風險。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導致B有違約風險。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。

在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；M3，M4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為R的原料要先預定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的計算所需的M1、M2、M3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導致無法按期交貨。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。