第一篇：學習網(wǎng)絡營銷體會心得

學習網(wǎng)絡營銷體會心得

尊敬的領導你們好:

首先謝謝公司領導給我這個去杭州學習網(wǎng)絡營銷培訓的機會，學習這門技術，掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站。

網(wǎng)絡營銷這個時代新詞對于我們80后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的兩天，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲。例如我們需要了解某個產(chǎn)品，首先都會是上百度或谷歌去搜索它，找到在搜索引擎上排名靠前的幾家來了解。而百度和谷歌點擊收費是比較高的，所以我建議我們用免費的網(wǎng)絡推廣這種方式來節(jié)省資金，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。像百度開放的免費推廣平臺，百度知道，百度文庫，百度貼吧我們以一種自問自答的推廣方式。這種方式需要我們?nèi)镜娜艘黄饋碜?，人越多推廣的范圍就越大帖子發(fā)多

了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

網(wǎng)絡營銷賺錢五步法則：

一、找到你讓客戶和潛在客戶能夠在網(wǎng)上找到我們公司的產(chǎn)品，這個就需要我們公司的全體人員，行動起來做我前面說的免費推廣。

二、了解你最快的讓客戶找到感興趣的內(nèi)容，這就需要我們在阿里巴巴商鋪上產(chǎn)品的更新。

三、信任你最快的讓客戶了解你的優(yōu)勢，我自己認為我們的優(yōu)勢就是純天然綠色產(chǎn)品。

四、聯(lián)系你最清楚最快的聯(lián)系上你，我看了下我們阿里巴巴商鋪的客服 基本就不在線，所以我就在商鋪注冊了客服。

五、下訂單綜上四點基本上客戶也就下訂單成交了。

學習是無止境的，雖然學習了兩天網(wǎng)絡營銷。但大多數(shù)是理論上的學習，缺乏實踐操作。在接下來我會積極尋求實踐操作的機會，把實踐與理論心得相結合。我相信我們的商鋪會有更大的提升。

王林堂

2013年11月1日

第二篇：網(wǎng)絡營銷體會心得

《網(wǎng)絡營銷》課程總結報告

班級：1

5貿(mào)經(jīng)G2班

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟 學號：2015570211 姓名：郭鑫如

網(wǎng)絡營銷課程理論學習與實踐的收獲

“網(wǎng)站推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。但經(jīng)過這一學期的學習我明白了，“網(wǎng)站推廣”只是網(wǎng)絡營銷的一部分，其實網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網(wǎng)絡應用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。其功能包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。

一，課程理論的學習

隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活和工作的各個層面，而網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡營銷活動。網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容和形式非常豐富且仍在快速發(fā)展之中。

在理論課上，我知道了網(wǎng)絡營銷的五個目的，即宣傳企業(yè)的品牌、吸引新的客戶、增加客戶的粘性、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率。網(wǎng)絡營銷方式眾多，如搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化排名營銷，E-mail營銷、博客與微博營銷、QQ與微信營銷、視頻營銷、競價推廣營銷、即時通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷(論壇營銷）、軟文營銷、新媒體營銷等，總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷。而且網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景廣闊，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。

網(wǎng)絡營銷課程，讓我們掌握了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。也告訴我們雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有獨特的優(yōu)點。（1）網(wǎng)絡使網(wǎng)絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。（2）網(wǎng)絡介入了網(wǎng)絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。（3）網(wǎng)絡的高效率

運作使網(wǎng)絡營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。（4）網(wǎng)絡能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的

其實學習網(wǎng)絡營銷其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站--找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源，學會使用推廣工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微博和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微博是最主流的網(wǎng)絡推廣方式，微博營銷的優(yōu)點：（1）立體化：微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。（2）高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關聯(lián)的手機WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。（3）便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。（4）廣泛性；通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

視頻營銷是最新興的網(wǎng)絡推廣方式，以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。例如抖音帶紅的產(chǎn)品。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文營銷不容易讓顧客產(chǎn)生抵觸心理。用好了收獲不淺。

二，課程實踐的收獲

這學期的網(wǎng)絡營銷課是理論加實訓的課。進行實訓課時，掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的。因為我們要在實訓課上做許多實驗。

（一）實驗一

1，我們創(chuàng)建了自己的專業(yè)博客，發(fā)表了博文，嘗試營銷。

2，去到威客、豬八戒網(wǎng)站里做任務。

（二）實驗二

我們分為六人一組，確定了本學期營銷的品牌，確立了每個人營銷的方式，并運用所學知識寫了各自的網(wǎng)絡營銷策劃書；

（三）實驗三

我們開通了微信公眾平臺，建立了屬于我們的微信平臺進行網(wǎng)絡營銷推廣。并對微信公眾號設置了自動回復，頁面模板，還進行了問卷星調(diào)查等。

三，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的方法和技巧

在網(wǎng)絡上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網(wǎng)絡營銷的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡營銷這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

（一）企業(yè)博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

（二）免費軟件營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、GoogleEarth、Google拼音等。

（三）網(wǎng)絡廣告營銷

通過GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品，軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡營銷。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

（四）社區(qū)推廣方式

在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

四，我國網(wǎng)絡營銷存在的問題以及解決對策。

（一）、對網(wǎng)絡營銷存在問題

在我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展還處于起步階段，因此在發(fā)展的過程中還存在著不足之處，以下是網(wǎng)絡營銷存在的問題以及解決對策。

1，對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差

企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差。導致企業(yè)網(wǎng)絡營銷流于形式。消費者對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差。對于一些消費者來說，消費者因為不能實地看察商品，總是認為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費者不愿意進行網(wǎng)上消費。

2，我國網(wǎng)絡營銷策略水平普遍不高

我國網(wǎng)絡營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網(wǎng)絡營銷策略缺乏普遍和深入的研究。

3，網(wǎng)絡誠信問題沒有根本解決

由于網(wǎng)絡營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。我國電子商務行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對于網(wǎng)絡購物的信心，嚴重制約了我國電子商務的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（二）對網(wǎng)絡營銷存在問題的對策 1，樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識

對于企業(yè)的全體員工，尤其是領導層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡營銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想，以適應在新經(jīng)濟形式下的競爭。，對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應該適應潮流接受網(wǎng)絡營銷的新觀念。

2，大力提高網(wǎng)絡營銷策略水平

在網(wǎng)絡營銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應該向“4C”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在看來，網(wǎng)絡營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的問題。不僅如此，企業(yè)對自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應的策略，要有相應的網(wǎng)站推廣計劃，相應的推廣策略以及對網(wǎng)絡消費者行為的分析，這樣才能獲得成功。

3，網(wǎng)絡誠信體系的建立及相關法律法規(guī)的制定和完善

建立完善的網(wǎng)絡誠信體系，是進行電子商務活動和網(wǎng)絡營銷的保證。如今在網(wǎng)上開展營銷活動的企業(yè)已經(jīng)可以申請誠信等級。在網(wǎng)上開展營銷活動的企業(yè)，只要登錄相關網(wǎng)站，下載全國企業(yè)網(wǎng)絡營銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報表，即可申請從低到高不同誠信等級。,還有就是加快網(wǎng)絡廣告法的制定，傳統(tǒng)的廣告法已過于陳舊狹隘落伍，完全不能適應它的發(fā)展，對電子合同法這方面也要進行必要的修善。

綜上所述，網(wǎng)絡營銷是適應網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新的營銷理念，它在未來經(jīng)濟中會有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會存在這樣那樣的問題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費者的共同努力下，在 發(fā)展中解決問題，推動網(wǎng)絡營銷的良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五，課程體會

網(wǎng)絡營銷是借助網(wǎng)絡的互動性、虛擬性、私人性、全球性與永恒發(fā)展的特點，以目標顧客為導向，強調(diào)個性化的全程營銷，它是屬于市場營銷理論的范疇。在上課過程中我學到如何去運用自己學到的知識進行網(wǎng)絡營銷，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：

1，開展網(wǎng)絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，2，在現(xiàn)在的信息社會，是一個人人營銷的社會，必須要盡早組建自己的，專業(yè)的團隊，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡推廣和營銷的工作，因為無論以后做什么工作營銷都必不可少。

3，要有自己的一套成熟的營銷模式，例如QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等。確定網(wǎng)絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象

4，在以后的社會發(fā)展中，網(wǎng)絡營銷一定會取代傳統(tǒng)的營銷模式，因為網(wǎng)絡營銷有絕對優(yōu)勢，在時代再不斷的進步和快速發(fā)展的現(xiàn)代社會，人們生活節(jié)奏的加快，信息化時代將是人們的必然選擇，網(wǎng)絡營銷即將成為未來經(jīng)濟貿(mào)易的主流。

因此，對于即將步入社會的我來說，學校里學好扎實的理論基礎是很重要的，但更重要的是網(wǎng)絡營銷給我們提供了實現(xiàn)商務活動的方法和手段，再以后的工作中一定要不斷充實自己，再實踐中以理論為指導.網(wǎng)絡營銷一定會成為電子商務的主流。

六，存在的問題和不足

在對《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》的學習中，我對網(wǎng)絡營銷有了初步的認識，這門課從簡單的工具使用到網(wǎng)絡營銷活動的策劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實踐中去。

整體來說，我覺得這是一門理論與實戰(zhàn)的結合課程，在學習過程中我知道了很多網(wǎng)絡營銷方面的知識，教會了我們學以致用。讓我學到了很多看似簡單卻不好上手操作的東西。這些內(nèi)容可以說對我以后開淘寶網(wǎng)店是很有用的，感覺收獲很大。也深刻的認識到它是一門走在時代前沿的學科。而我們能夠在學校里就接

觸到這門課程并進行學習，我感到十分幸運。

對這門課的小建議：希望老師布置實踐任務時，先告訴我們所有的任務，然后再把實驗任務分開，硬性要求一節(jié)課一兩個小任務，下課前老師可以在教室轉(zhuǎn)一圈進行驗收，評分，這樣更能調(diào)動大家的積極性。

總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡營銷，讓我學到了那么多的知識。

第三篇：學習網(wǎng)絡營銷知識心得

學習網(wǎng)絡營銷的心得

如何在網(wǎng)絡上宣傳自己的企業(yè)（機構），憑借經(jīng)驗已經(jīng)做了一年多了，但是始終沒有系統(tǒng)的學習過，成績平平，效益不大。這幾日通過學習網(wǎng)絡營銷有關知識，內(nèi)心的各種疑問漸漸由模糊清晰起來，階段性的學習總結心得記錄如下，權當班門耍斧一次：

1、好的企業(yè)（機構）要“內(nèi)外兼修”

這是成就事業(yè)根本的根本，看似老生常談的道理，在這里說出來恐怕要被人恥笑了，一個企業(yè)（機構）是一個整體，整體的好的發(fā)展不能靠局部的某個點做的好來評價，而是“內(nèi)外兼修”，多點合力的結果，內(nèi)，就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務；外，就是營銷，如果非要比較，內(nèi)比外重要的多，因為內(nèi)做的好口碑好是一定的了，大家都知道幾何基數(shù)增長的價值的，營銷做的再好，團隊再優(yōu)秀，技巧再合理，如果產(chǎn)品質(zhì)量服務差，那也是曇花一現(xiàn)的勝利；產(chǎn)品質(zhì)量和服務再好，營銷不到位，效益也會大打折扣。所以我建議營銷的精英們，你的能力不管多優(yōu)秀，選擇企業(yè)時一定要慎之又慎！做好“內(nèi)”最詳實的調(diào)查。

2、營銷概念的理解

一個企業(yè)（機構），營銷只有兩種方式：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷，各有其局限性，因為營銷沒有萬能的方式，中國人民的素質(zhì)不可能人人都上網(wǎng)，都通過網(wǎng)絡來買東西和取得服務，但是隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡營銷的各種特點優(yōu)勢會越來越強勢，有些優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷方式所無法比擬的，所占的市場份額也會越來越大?？赡苁遣磺‘?shù)谋扔?，如果把營銷比作一場戰(zhàn)爭，再高科技含量的戰(zhàn)爭最終也得靠實際的步兵（傳統(tǒng)的方式）來解決最后的戰(zhàn)斗，所以傳統(tǒng)的營銷方式（最起碼50年內(nèi)）不能被擯棄和過分弱化。

3、我對具體網(wǎng)絡營銷的認識

A、放到各種網(wǎng)絡平臺（網(wǎng)站、空間、博客、微博等等）的東西要拼內(nèi)功，就是錄用的信息（傳播源：文字、圖片、視頻）要出精品，消費人群看了人人感覺有價值，有所得，能獲得情感的良好體驗，真善美的體驗。。但是一定要注意，就如做人一定要忠厚實在一樣，過多的虛假的信息早晚會砸自己的腳。技巧策略和欺騙是有本質(zhì)區(qū)別的。

B、內(nèi)功（錄用信息也就是傳播源）修煉好了，消費者（有確定目標的消費者，比如就是想買羽絨服的）能很容易的上網(wǎng)找到你的信息和服務并且最終選擇你基本是水到渠成了，現(xiàn)在能通過網(wǎng)絡選擇商品和服務的人精的很，基本是貨比8家的，如果你問我為什么沒選擇你的？有問的時間還不如回去繼續(xù)修煉內(nèi)功吧。

C、既然消費者能做到貨比8家、10家也好，所以你別太在意百度排名是否是第一或第二，前十名就差不多了（為了爭排名做推廣第一、二得花大把的銀子）

D、看官會問，如何能讓消費者很容易找到咱們呢，這就涉及SEO（搜索引擎優(yōu)化）的問題了，我也正在學習不敢多說啊，如果自己學不好，就直接找個專業(yè)高手或者找威客提要求目標就行了，現(xiàn)在不是缺人才的社會，是缺提出來目標任務的人。

E、消費者的選擇目標是精準的，咱的各種網(wǎng)絡宣傳平臺針對人群是否精準呢？總不能在大學生群體宣傳幼兒奶粉吧。。

F、“我的產(chǎn)品和服務消費者需要的是什么？”這個問題挖多深都不算深。G、技巧、策略、手段和虛假、欺騙有本質(zhì)的區(qū)別。

H、未來營銷的發(fā)展趨勢，是在營銷情感和人真正的內(nèi)心需要。

I、你是迫切的看效益、利潤還是迫切的竭盡全力的去思考如何為消費者服務？

4、總的看法

網(wǎng)絡營銷，同行的都在拼這塊領域的越來越大的蛋糕，拼內(nèi)力、外功，得人心（受眾人群）者得天下，以上我的總結體驗很籠統(tǒng)，心得都是框架，其實大家真正拼的東西——是細節(jié)，具體操作起來還得經(jīng)歷萬水千山，所以我還要不停的學習，不停的體驗。。。

第四篇：在深山老林學習網(wǎng)絡營銷心得

在深山老林學習網(wǎng)絡營銷

我?guī)е闷娴男膹膶W校來到深圳，天真的我認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。在富士康的產(chǎn)線上干了兩年后，我才發(fā)現(xiàn)自己都已經(jīng)沒有了剛出校門的朝氣，整天就像一個八十歲的老頭。我以前是住在富士康南門的，每天除了上班就是下班。

早上八點，又是上晚班的工人下班的時間了，我也不例外，在這樣的人群中我發(fā)現(xiàn)自己是多么的可悲。就在這個早晨我接觸到了“網(wǎng)絡營銷推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。于是我在朋友的介紹下學習了網(wǎng)絡營銷，走進了深山老林。在那里智短短的三個月的時間，讓我不僅學到了網(wǎng)絡技術知識，開拓了營銷

思維，還讓我學習到了失傳了100多年的中國傳統(tǒng)文化。

雖然學習的時間不是很長，但讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡推廣大軍來。學習這門技術掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB或者BtoC還是CtoC，我想很多人還沒深入了解過。學習網(wǎng)絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是，尋找我們的用戶群，尋找他們的活動網(wǎng)站，找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡推廣常用的工具。

像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)這些都是常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣，剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”是必不可少的過程。一分耕耘一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學習網(wǎng)絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此擁有了大量網(wǎng)絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺學習網(wǎng)絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。我認為杜志平老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“網(wǎng)絡營銷是一個新型的產(chǎn)業(yè)，也是21世紀的龍頭產(chǎn)業(yè)”。

第五篇：學習十九大心得及體會

學習十九大心得體會

中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會于2017年10月18日至10月24日在北京召開。習近平代表第十八屆中央委員會向大會作了題為《決勝全面建成小康社會奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利》的報告。這次大會的主題是：不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢不懈奮斗。3個多小時，3萬多字的報告，相信大家都記住了“中國特色社會主義進入新時代”“習近平新時代中國特色社會主義思想”等全新的理論術語和重大的理論判斷，也記住了諸如“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”“本世紀中葉把人民軍隊全面建成世界一流軍隊”等新提法。報告全景展示了中國共產(chǎn)黨人不忘初心、砥礪奮進的壯闊征程，回顧了以習近平同志為核心的黨中央五年來治國理政最具雄心的改革計劃，展望了繼往開來、逐夢前行、激蕩人心的中國方案和中國故事，不忘初心，砥礪奮進，努力實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢。

中國共產(chǎn)黨是一個執(zhí)政黨，也是一個使命黨。中國共產(chǎn)黨人將不忘初心，牢記使命，把為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興作為自己不斷前進的動力。堅持從群眾中來，到群眾中去的路線，堅持以人民為中心的發(fā)展思想，努力抓好保障和改善民生各項工作，不斷增強人民的獲得感、幸福感、安全感，不斷推進全體人民共同富裕，讓全體中國人過上幸福、美滿的小康生活。

十九大報告指出，經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是中國發(fā)展新的歷史方位。這意味著近代以來久經(jīng)磨難的中華民族，迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍。如今，中國站在了新的歷史起點上，中國的社會主義道路探索進入新階段，中國也從此開始一段嶄新的改革征程。新征程，新挑戰(zhàn)，我們黨將繼續(xù)向前，面對困難，迎難而上，努力奮斗，到本世紀中葉，把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。

中國共產(chǎn)黨從誕生之日起，就擔當著實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。為此，中國共產(chǎn)黨推翻帝國主義和封建主義的統(tǒng)治，實現(xiàn)民族獨立和人民解放；在革命勝利后，改變國家貧窮落后面貌，實現(xiàn)國家繁榮富強和人民共同富裕。90多年來，中國共產(chǎn)黨的民族復興之路，既無比波瀾壯闊，又異常艱辛曲折。雖然實現(xiàn)中華民族偉大復興之路的歷程還有很長，但是，作為中國共產(chǎn)黨人，要把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國的目標牢記在心，扎扎實實工作，堅持和發(fā)展中國特色社會主義的基本方略。為早日實現(xiàn)中華民族偉大復興不懈奮斗！

黨的十九大報告指出：“經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代”。這是對我國社會發(fā)展的歷史方位做出的新判斷，標志著我國已經(jīng)由社會主義革命和建設時期、改革開放新時期，發(fā)展到了中國特色社會主義新時代。這個判斷對于當代中國的發(fā)展具有極其重要意義。

能夠根據(jù)形勢、任務的發(fā)展變化對所處的歷史方位做出科學的判斷，是一個政黨成熟的標志。以毛澤東為核心的黨中央第一代領導集體，通過對中國所處的半殖民地半封建社會、近代以來中國革命歷程的分析，得出了中國共產(chǎn)黨領導的革命是新民主主義革命的正確結論，從而明確了革命的對象、前途和依靠力量，指引中國革命取得了勝利。以鄧小平為核心的黨中央第二代領導集體根據(jù)黨的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設上來的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了改革開放的新時期，作出了我國處于社會主義處級階段的科學論斷，指引我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設取得了輝煌成就。十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央根據(jù)當代中國經(jīng)濟實力、科技實力、國防實力、綜合國力進入世界前列，黨的面貌、國家的面貌、人民的面貌、軍隊的面貌、中華民族的面貌發(fā)生了前所未有的變化，中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍的實際，正確地作出了中國特色社會主義進入了新時代的準確定位，是完全符合當代中國發(fā)展實際的科學論斷，充分體現(xiàn)了以習近平同志為核心的黨中央的科學判斷力和敏銳洞察力。能否科學準確地判斷所處的歷史方位，是制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略的前提。在做出中國特色社會主義進入了新時代這個判斷的前提下，我們認識到“這個新時代，是承前啟后、繼往開來、在新的歷史條件下新的歷史條件下繼續(xù)奪取中國特色社會主義偉大勝利的時代，是決勝全面建成小康社會、進而全面建設社會主義現(xiàn)代化強國的時代，是全國各族人民團結奮斗、不斷創(chuàng)造美好生活、逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕的時代，是全體中華兒女勠力同心、奮力實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的時代，是我國日益走近世界舞臺中央、不斷為人類作出更大貢獻的時代?！秉h的十九大做出的堅持和發(fā)展中國特色社會主義的總目標、總任務、總體布局等戰(zhàn)略部署，都是在中國特色社會主義進入了新時代的科學判斷基礎之上做出的戰(zhàn)略決策，必將對促進新時代我國社會進步起到重要作用。