第一篇：職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃

職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃

一、未來(lái)職業(yè)取向：經(jīng)濟(jì)管理方向，包括財(cái)政部門(mén)管理公務(wù)員、稅務(wù)部門(mén)管理公務(wù)員崗位或銀行保險(xiǎn)業(yè)崗位。

二、與上述崗位相關(guān)學(xué)校與學(xué)科：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)等。財(cái)政、金融、稅收、宏觀經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)、人力資源管理等專(zhuān)業(yè)。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：除上述專(zhuān)業(yè)外、法律、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)也可被錄用到這些崗位。上述專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，只是取得了一個(gè)參加業(yè)務(wù)員統(tǒng)考的資格條件、真正錄用還得考試合格后，面試再過(guò)關(guān)。

四、創(chuàng)造條件：現(xiàn)在距離高考還有一年零四個(gè)月左右的時(shí)間，成績(jī)趕上去完全來(lái)得及。通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、端正態(tài)度、主動(dòng)學(xué)習(xí)、專(zhuān)注學(xué)習(xí)，不因其他因素影響學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入一所理想的大學(xué)。通過(guò)大學(xué)期間的努力：一是儲(chǔ)存知識(shí)能量，增加畢業(yè)后競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；二是啟迪思維，眼界更高；三是知識(shí)更全面更豐富。在這個(gè)基礎(chǔ)上、提前參加財(cái)政、稅務(wù)實(shí)踐，了解情況。

五、經(jīng)濟(jì)類(lèi)管理：既需要豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也需要實(shí)踐知識(shí)。同時(shí)，還需要思路清晰、思想活躍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的行事風(fēng)格，較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)執(zhí)行能力，流暢準(zhǔn)確的語(yǔ)言文字表達(dá)能力等等，這些方面，自己具有一定的優(yōu)勢(shì)。

六、時(shí)間設(shè)計(jì)：2013年6月6日至6月八日高考，扣除節(jié)假日、星期天。學(xué)習(xí)時(shí)間約有一年，分為四個(gè)階段。

第一階段的目標(biāo)：分?jǐn)?shù)達(dá)到600分以上。

各科設(shè)計(jì)：數(shù)學(xué)，語(yǔ)文，英語(yǔ)，物理，化學(xué)，第二階段目標(biāo)：大學(xué)四年，塌實(shí)學(xué)習(xí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐。

第三階段目標(biāo)：畢業(yè)，繼續(xù)讀研深造或是進(jìn)入工作崗位。

第四階段目標(biāo)：職業(yè)的后續(xù)發(fā)展和晉升。

第二篇：職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃大賽

通知

為配合我校首屆大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽，進(jìn)一步加強(qiáng)我校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，幫助我院同學(xué)盡早樹(shù)立職業(yè)意識(shí)，明確自己的奮斗目標(biāo)和研究方向，經(jīng)我院領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)研究決定，舉辦“大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽”，暨我校首屆職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽選拔賽。

具體通知如下：

1.比賽時(shí)間：2008年5月9日，下午4：00

2.比賽地點(diǎn)：***樓4樓，我院會(huì)議室

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)若干，并擇優(yōu)選入?yún)⒓訉W(xué)校比賽

4.每個(gè)班至少一件參賽作品，多則不限，于5月5日前交至聯(lián)系人處

5.具體要求見(jiàn)我院櫥窗文件通知

聯(lián) 系 人：

***********學(xué)院團(tuán)總支

學(xué)生會(huì)

2008年4月30日

第三篇：服裝品牌如何設(shè)計(jì)規(guī)劃？

品牌是什么?這里都是服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家.都有自己專(zhuān)業(yè)的看法.品牌的本質(zhì)我看,其實(shí)就是客戶資源,或者流行的說(shuō)法CRM。品牌的意義在于,簡(jiǎn)單地說(shuō)1.鎖定顧客 2.品牌溢價(jià) 3.競(jìng)爭(zhēng)武器如果創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌?策略和方法有很多.然而,不少策略你未必可以使得上:原因可能多方面,其中有資本實(shí)力和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力之限制等等.但是,以下的策略是每個(gè)新品牌都可以使用的資源和武器,不在于你的資金或企業(yè)規(guī)模,只在于你對(duì)品牌名稱(chēng)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的積極意義有幾多認(rèn)識(shí)的問(wèn)題.這是一個(gè)值得展開(kāi)討論的話題,但是,限于時(shí)間等原因,我不在此鋪開(kāi)了.只簡(jiǎn)要地,提綱挈領(lǐng)地說(shuō)幾句。我相信,不少人未必同意以下觀點(diǎn),但是,我們可以探討，在這里,我要說(shuō)明,尤其需要聲明的前提是:

1.雖然,并當(dāng)然地,品牌名稱(chēng)不是品牌的全部.品牌的基礎(chǔ)還有需要以產(chǎn)品品牌來(lái)支持

2.所以,并不意味著,有一個(gè)優(yōu)秀的品牌名稱(chēng),就可以駕輕就熟地成就一個(gè)品牌

3.雖然,沒(méi)有一個(gè)好的名字(你可以舉不少例子,也許)也可以成就一個(gè)成功品牌

4.但是,我這里想說(shuō)明的是:

A.科學(xué)的準(zhǔn)確的聰明的品牌命名是建樹(shù)品牌的一種非常有效的策略和武器

B.并且是一次投入,最小投入,極大地,并持久地受益的一種最低成本的品牌建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)手段

C.它可以縮減品牌推廣和品牌形象樹(shù)立的成本和時(shí)間,優(yōu)秀的品牌名稱(chēng)是一種最有效最持久最積極的自身形象廣告！瞳孔時(shí)尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫(huà)冊(cè)、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、媒介宣傳、活動(dòng)推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國(guó)內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時(shí)尚服裝攝影影棚,國(guó)際頂級(jí)燈光布朗燈,瑞典頂級(jí)哈蘇相機(jī)等近年來(lái)，瞳孔時(shí)尚簽約了眾多國(guó)外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國(guó)外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！

第四篇：展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃文案

展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃

第一章：展廳的設(shè)計(jì)原則

1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，要突出國(guó)際化，富有強(qiáng)烈的時(shí)代感和科技感，給人以強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊。大氣、明快，耳目一新之感。

2．塑造和傳播形象統(tǒng)一、鮮明、富有企業(yè)個(gè)性。

3．設(shè)計(jì)要考慮制作工藝上的可行性，制作要運(yùn)用成熟技術(shù)和工藝，確保布置的安全可靠和穩(wěn)定性。

4．設(shè)計(jì)要“以人為本”，布局要合理，動(dòng)線要流暢，通透但不能一目了然，充分考慮參觀在其中的人流導(dǎo)向和簇足參觀的需要。

第二章：關(guān)于展廳設(shè)計(jì)理念和實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

企業(yè)展廳作為最直觀的企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳平臺(tái)，要給領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體留下深刻印象，塑造企業(yè)品牌形象。我們從企業(yè)的形象定位出發(fā)，運(yùn)用巧妙的創(chuàng)意催生空間的企業(yè)個(gè)性特征，向參觀者傳達(dá)企業(yè)形象、產(chǎn)品的展示。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)特性我們會(huì)提煉出一些或者一個(gè)符號(hào)并結(jié)合色彩的運(yùn)用貫穿整個(gè)展廳，突出企業(yè)形象，塑造和傳播形象的統(tǒng)一。同時(shí)利用一些先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和聲光電的有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)時(shí)代感和科技感，以及讓參觀者喜歡這種氛圍。

第三章：表現(xiàn)方式與手法以及亮點(diǎn)

色彩： 為了塑造和傳播形象統(tǒng)一、富有企業(yè)的個(gè)性，選用企業(yè)VI色來(lái)貫穿整個(gè)展廳，選擇合理的主次色彩搭配比例及造型來(lái)體現(xiàn)國(guó)際化的視覺(jué)效果。

線條： 運(yùn)用較流暢的線條，避免出現(xiàn)讓人感到生硬的死角。

空間的處理和造型的搭配：

地面可以選用自流平，加以與地面水平的光帶和部分色彩及層次的搭配，給人以時(shí)代感科技感。

運(yùn)用展示隔墻的合理布局和空間造型完美的結(jié)合，營(yíng)造出合理的立體展示效果。

天花選用主體黑色柵格加上部分造型裝飾的處理，與展架、展墻、地面相呼應(yīng)，猶如企業(yè)各部門(mén)間的完美協(xié)調(diào)與配合。

燈光的處理和運(yùn)用：采用集成智能控制系統(tǒng)，便于操作與管理。明暗搭配，冷暖協(xié)調(diào)，主次分明，部分區(qū)域加以藍(lán)色和綠色光帶、幻化的光影變化增加氛圍的營(yíng)造。并結(jié)合展廳維護(hù)的需要另設(shè)立清潔模式，以達(dá)到節(jié)省用電（節(jié)能減排與環(huán)境保護(hù)），促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

設(shè)備的管理：由于靜態(tài)空間展示的局限性，在展廳內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域安排一些數(shù)字媒體設(shè)備，實(shí)現(xiàn)展覽與參觀互動(dòng)，徹底顛覆傳統(tǒng)的播放宣傳片的靜態(tài)匯報(bào)模式，讓展廳成為宣揚(yáng)自身在推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展全球市場(chǎng)等方面成就的最佳平臺(tái)。

并運(yùn)用一體智能控制所有數(shù)字媒體設(shè)備以透徹的智能對(duì)所有數(shù)字設(shè)備實(shí)現(xiàn)一體控制，方便對(duì)設(shè)備的管理與使用。

亮點(diǎn)的安排：

每個(gè)區(qū)域最多只安排一個(gè)亮點(diǎn)，處處重點(diǎn)展示是空間設(shè)計(jì)的最大誤區(qū)，處處亮重點(diǎn)就沒(méi)了重點(diǎn)。展品展示區(qū)的亮點(diǎn)會(huì)結(jié)合展品與展架結(jié)合，其他展示區(qū)域的亮點(diǎn)充分體現(xiàn)區(qū)域的功能和主提。部分亮點(diǎn)加入科技感很強(qiáng)的數(shù)字媒體設(shè)備

第四章：布局規(guī)劃和設(shè)備安排

設(shè)立展廳的目的就是要直觀的系統(tǒng)的把企業(yè)品牌形象、發(fā)展成就、發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)文化和榮譽(yù)，企業(yè)自身獨(dú)特理念和潮流，以及產(chǎn)品，藝術(shù)的展示給參觀者。所以一定要有合理的有序的布局和區(qū)域劃分才會(huì)深入的給參觀者留下美好印象。

動(dòng)線要流暢，為了充分利用展示空間，設(shè)立主動(dòng)線和次動(dòng)線，并且要主動(dòng)線和次動(dòng)線分明、合理。（插入展廳平面圖，用箭頭曲虛線表示動(dòng)線）

主要分成以下幾個(gè)區(qū)域：

1、樓層入口（電梯廳）：展廳入口門(mén)樓的重新設(shè)計(jì)，改用感應(yīng)電動(dòng)門(mén)。

2、序廳：門(mén)口里面劃出一個(gè)緩沖區(qū)，做企業(yè)形象背景板，可以安排一個(gè)接待臺(tái)。右側(cè)入口左側(cè)出口做半開(kāi)放形式。

3、企業(yè)簡(jiǎn)介展示區(qū)：除了形象展示外，安排一臺(tái)全息屏幕展示企業(yè)現(xiàn)代化工業(yè)園全面的動(dòng)態(tài)虛擬模型，通過(guò)影像捕捉設(shè)備實(shí)現(xiàn)真實(shí)的人物遠(yuǎn)距離交互虛擬的場(chǎng)景或物體，給參觀者真實(shí)沉浸感、自由互動(dòng)性和無(wú)限想象空間的感覺(jué)。

或者設(shè)置一個(gè)園區(qū)的沙盤(pán)，靜態(tài)的全面展示園區(qū)風(fēng)貌。

4、企業(yè)文化展示區(qū)：圖片展示輔以文字?jǐn)⑹?。安排一臺(tái)顯示器播放多媒體文件。

5、研發(fā)中心展示區(qū)：富有強(qiáng)烈的時(shí)代感和科技感，6、榮譽(yù)展示區(qū)：

7、產(chǎn)品展示區(qū)：根據(jù)產(chǎn)品不同類(lèi)別劃分分區(qū)，并區(qū)分靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)展示或重點(diǎn)展示。每個(gè)分區(qū)安排一臺(tái)虛擬書(shū)，改變普通觸摸屏的形式，觀眾在驚嘆神奇的虛擬技術(shù)的同時(shí)，也勢(shì)必會(huì)對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

8、洽談休閑區(qū)：集休閑和洽談功能一體，實(shí)現(xiàn)休息和洽談的實(shí)用性、舒適感，設(shè)水吧服務(wù)。并在旁邊墻體上做世界地圖，直觀的展示企業(yè)服務(wù)的輻射范圍。以廣州為中心在企業(yè)所涉及地區(qū)電子顯示地域名稱(chēng)，并用放射性光束連接。

9、展望未來(lái)：裝飾部分主要營(yíng)造一個(gè)大氣蓬勃的氛圍，突出遠(yuǎn)瞻感。輔以圖

片和文字。

結(jié)束語(yǔ)：以上是我司對(duì)于展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃的初步設(shè)想，望貴公司給與多多指點(diǎn)與建議，在以后的溝通與交流中逐步完善，做出完美的設(shè)計(jì)！

謝謝！

第五篇：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃

《 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 》

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

姓名: :

周恩旭

學(xué)號(hào): :

21411041064

班級(jí): :14 工程造價(jià)

成績(jī): :

目錄 第一部分 項(xiàng)目概述................................................................................3 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析................................................................................5 消費(fèi)者特征與習(xí)慣.............................................................................5 店鋪描述............................................................................................6 店面選址............................................................................................7 第二部分 產(chǎn)品介紹................................................................................7 產(chǎn)品品種規(guī)劃....................................................................................7 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃.........................................................................7 第三部分 市場(chǎng)分析................................................................................8 中國(guó)文具行業(yè)總體現(xiàn)狀.....................................................................8 中國(guó)文具行業(yè)特點(diǎn).............................................................................9 主要影響因素..................................................................................10 第四部分 風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................................................11 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策..............................................................................12 第五部分 店鋪優(yōu)勢(shì)..............................................................................13 第六部分 經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略.......................................................................13 組合策略..........................................................................................13 宣傳工作..........................................................................................15 第七部分 投資與利潤(rùn)分析...................................................................17 第八部分 預(yù)估報(bào)告..............................................................................18 第九部分 退出策略..............................................................................20

文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 項(xiàng)目概述近年來(lái),隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展與高科技的出現(xiàn),中小學(xué)生以及辦公人員對(duì)文具用品的依賴越來(lái)越強(qiáng)烈。辦公室離不開(kāi)打印機(jī),復(fù)印機(jī),各種型號(hào)的紙張。而中小學(xué)生對(duì)文具的需求那就更不用說(shuō)了,她們不僅追求文具的功能性,更注重文具的外觀與多樣性。書(shū)包,各種筆,筆記本,文具盒等等等等都成為學(xué)生時(shí)代必不可少的東西。而且近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市與小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

辦公文具便利店主要就是為方便周?chē)膶W(xué)生或就是特殊人群而開(kāi)設(shè)的一種小型店鋪,就是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)辦公文具品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設(shè)于各學(xué)校及流動(dòng)人口較多且以快速消費(fèi)商品的地方。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?200 米的范圍,當(dāng)然也包括有需求的各公司辦公室。辦公文具便利店主要經(jīng)營(yíng)各種辦公文具用品,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,打印機(jī),復(fù)印機(jī)等商品。因?yàn)楣P與筆記本之類(lèi)的屬于樣式多變性產(chǎn)品,所以經(jīng)營(yíng)模式采用小批進(jìn)貨迅速銷(xiāo)售模式,盡量減少庫(kù)存積壓。文具店除對(duì)學(xué)生等一類(lèi)人零售外,也采用外銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售,外銷(xiāo)主要針對(duì)辦公室的人員,有專(zhuān)業(yè)的外銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)對(duì)辦公室人員進(jìn)行銷(xiāo)售,并且保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,外銷(xiāo)模式采用送貨上

門(mén)服務(wù),超出一定量的訂單不加收送貨費(fèi)用。因?yàn)槲木叩昃哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并能夠形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一就是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一就是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)就是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

以后的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)渠道,加大外銷(xiāo)的業(yè)務(wù),增大文具店的利潤(rùn)與生存可能性。

項(xiàng)目名稱(chēng):愛(ài)學(xué)習(xí)文具店 主要產(chǎn)品:辦公文具用品 業(yè)務(wù)范圍:本店主營(yíng)業(yè)務(wù)就是辦公文具用品出售,兼營(yíng)打印復(fù)印服務(wù),同時(shí)提供收費(fèi)辦公學(xué)習(xí)休息場(chǎng)所。

項(xiàng)目目標(biāo):本店的短期目標(biāo)就是通過(guò)廣泛的宣傳與促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者,增加人流量;同時(shí)不斷了解消費(fèi)者的需求,加強(qiáng)完善本店的供應(yīng);也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹?爭(zhēng)取盡早回本;同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展開(kāi)線上經(jīng)營(yíng)。本店的長(zhǎng)期目標(biāo)就是培養(yǎng)固定客源,樹(shù)立形象定位,擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

店鋪?zhàn)谥? 1、方便學(xué)生,方便務(wù)工人員,學(xué)生能在課余時(shí)間買(mǎi)到所需要的。

2、買(mǎi)多有優(yōu)惠,買(mǎi)多有獎(jiǎng)品 3、在這里體驗(yàn)顧客就是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務(wù)她們?yōu)槟康?來(lái)提高客戶對(duì)本店的滿意度,而且也要讓顧客明白 VIP 與普通客戶的區(qū)別,讓她們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只就是坐著休息,所以本店劃分了一個(gè)區(qū)域設(shè)置桌椅專(zhuān)供有需要的消費(fèi)者辦公學(xué)習(xí)休息,按小時(shí)低價(jià)收費(fèi)。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費(fèi)者的這一需求,但奶茶店咖啡店強(qiáng)調(diào)的就是休息,通常有很多聊天的消費(fèi)者,本店強(qiáng)調(diào)的就是學(xué)習(xí)辦公,所以氛圍會(huì)偏向安靜(但不就是絕對(duì)的安靜,只就是相對(duì)安靜),能很大程度實(shí)現(xiàn)想要專(zhuān)心做事的消費(fèi)者的需求。另一方面,本店提供打印復(fù)印服務(wù),可以隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要,并非主營(yíng),卻完善了細(xì)節(jié);同時(shí)主營(yíng)的辦公文具用品出售,也就是在隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

想要辦公學(xué)習(xí)的人與購(gòu)買(mǎi)辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人,可能在過(guò)程中或者臨走時(shí)順便買(mǎi)一些辦公文具用品;購(gòu)買(mǎi)辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開(kāi)始意識(shí)到它的存在,以后便可能來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。再通過(guò)消費(fèi)者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?？偠灾?本店力求通過(guò)綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)吸引顧客。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

總體上講,企業(yè)工作人員與學(xué)生兩大群體對(duì)辦公類(lèi)文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再就是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式就是否吸引人已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風(fēng)格也會(huì)很大程度地影響消費(fèi)者的選擇。在風(fēng)格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)與古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛(ài)優(yōu)雅與卡通可愛(ài)型的辦公類(lèi)文具。因此,對(duì)辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷(xiāo)售對(duì)象。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與強(qiáng)調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中,最大程度的為消費(fèi)者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要?jiǎng)?chuàng)新,在裝潢上吸引消費(fèi)者進(jìn)入本店,在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略 一就是宣銷(xiāo)并進(jìn),在店鋪優(yōu)惠銷(xiāo)售與贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷(xiāo)量的同時(shí),帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。

二就是通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過(guò)適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。

店鋪描述 文具店主要就是來(lái)賣(mài)產(chǎn)品以及服務(wù)的,我的主要顧客主要就是小學(xué)生,小學(xué)生家長(zhǎng),中學(xué)生大學(xué)生以及對(duì)面商務(wù)樓上的工作人員,價(jià)格一般與平時(shí)商家相同,VIP 政策(針對(duì)學(xué)生群體),集體采購(gòu)的將進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行 1、創(chuàng)業(yè)資金、2、聯(lián)系貨源、3、在學(xué)生之間調(diào)查購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì),學(xué)的一學(xué)期開(kāi)始就開(kāi)張,營(yíng)業(yè)時(shí)間為早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——

晚 9:00。

店面選址 本店力求選擇學(xué)?；蛘咿k公樓集中的地方附近開(kāi)展,雖然成本相對(duì)較高,但就是回本也會(huì)相對(duì)較快。當(dāng)然,在資本實(shí)在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學(xué)?；蛘咿k公樓的區(qū)域,但就是為此要加強(qiáng)宣傳力度。

店面裝潢。本店裝潢總體以簡(jiǎn)約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

第二部分 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品品種規(guī)劃 辦公文具店商品主要包含書(shū)寫(xiě)用品:筆記本、復(fù)印紙、各種筆(中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機(jī)試筆等)、書(shū)包、文具盒、墨盒等,裝訂用具:訂書(shū)機(jī)、訂書(shū)釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等,收納文具:出入賬收納本、庫(kù)存本、收支單據(jù)等,美術(shù)繪畫(huà):顏料、水彩筆、繪圖專(zhuān)用紙、畫(huà)架、繪圖筆等,體育器材:各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計(jì)等。產(chǎn)品規(guī)劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產(chǎn)品,重點(diǎn)就是滿足人們?nèi)找尕S富多彩的生活需求。

未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

隨著店鋪的運(yùn)作與各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與外銷(xiāo)必然會(huì)涉及到一些公司的大訂單,并與一些寫(xiě)字樓保持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。所以未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃就轉(zhuǎn)向大的訂單,涵蓋復(fù)印機(jī),打印機(jī)等。服

務(wù)的對(duì)象自然就是能夠提供大訂單的一些公司與寫(xiě)字樓、小企業(yè)等,通過(guò)公司的外銷(xiāo)人員進(jìn)行銷(xiāo)售與簽單,并且由公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好售后服務(wù),售后服務(wù)就包括一些機(jī)器的維修與保養(yǎng)及墨盒等消耗品的補(bǔ)充。

實(shí)施階段 實(shí)施階段就涉及到商品在店鋪的擺設(shè)與商品的采購(gòu)階段,商品的陳列主要采用文具店的文具種類(lèi)要按特性功能來(lái)區(qū)分。書(shū)寫(xiě)用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫(huà)、體育器材等要分開(kāi)出來(lái)陳列,顧客能夠一時(shí)間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū),文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細(xì)位置,方便盤(pán)點(diǎn)。文具要正面面向顧客,標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記與隔鄰商品的分界線。此外,產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷(xiāo)區(qū)與特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達(dá)的意思。采購(gòu)部分受營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與商品銷(xiāo)售情況決定。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書(shū)寫(xiě)工具、教學(xué)用具與學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類(lèi)似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)美觀,突出專(zhuān)業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能,價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

第三部分 市場(chǎng)分析 中國(guó)文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 中國(guó)文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備與家具)市場(chǎng)容量約 1500 億元,約

合215億美元,全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元,中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的 8、6%。中國(guó)文具市場(chǎng)中,辦公耗材占 41%,約 615 億元,文件處理用品占13%,約195億元,書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%,約為150億元,本冊(cè)類(lèi)與桌面用品各占 7%,均為 105 億元,教學(xué)及學(xué)生用品占 9%,約為135 億元。中國(guó)辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),其中 70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5 個(gè)地區(qū),具體分布比為浙江 17、5%,江蘇 18%,上海 7、8%,京、津、冀地區(qū) 12、5%,魯、豫 7、00%,閩、皖 5、8%,湘、贛、鄂地區(qū) 5、5%,東三省 4、5%,其她地區(qū) 6、9%。有 800 萬(wàn)戶企業(yè),2 億學(xué)生與各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體,近年來(lái)中國(guó)文具市場(chǎng)以平均每年 12%的速度高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)以后中國(guó)文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(zhǎng),中國(guó)文具消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊。我國(guó)現(xiàn)有 2、1 億學(xué)生,巨大的學(xué)生文具市場(chǎng)吸引著越來(lái)越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷(xiāo)售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的就是書(shū),接下來(lái)就是不就是就就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品,比如:筆記本、筆袋、筆, 這一系列用品又分好多種類(lèi):自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無(wú)論做到哪里都必用,無(wú)論您年紀(jì)大或者小,無(wú)論您就是老板還就是員工都缺少不了辦公用品,這時(shí)候您就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就就是為大家解決這些難點(diǎn)的。

中國(guó)文具行業(yè)特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) ① 市場(chǎng)潛力大,購(gòu)買(mǎi)力增加。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì),教育投資

大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

② 文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

③ 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟,批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平與服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流,另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

劣勢(shì) ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場(chǎng)集中度低。

② 生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高,屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤(rùn)率偏低。

③ 中國(guó)文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長(zhǎng)期以 OEM 貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出 口銷(xiāo)售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新與品牌意識(shí)淡薄。

主要影響因素 個(gè)性化、時(shí)尚化:在多元化的社會(huì)環(huán)境下,消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷(xiāo)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果,59%的分銷(xiāo)商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示,有超過(guò)六成的受訪者表示喜歡個(gè)性、時(shí)尚的文具。

多功能化、低碳化:隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高,節(jié)能減排的硬性規(guī)定,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高,綠色環(huán)保已成大勢(shì)所趨。對(duì) 450 多個(gè)公司的調(diào)查結(jié)果顯示,年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的公司,有53%以上的公司在采購(gòu)環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮辦公用品。

設(shè)計(jì)與諧化:與諧就是我國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念,就是事物存在的最佳的狀態(tài),也就是一切美好事物的共同特點(diǎn),就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。調(diào)動(dòng)一切積極因素構(gòu)建與諧社會(huì)也將就是一個(gè)永恒的主題,而與諧設(shè)計(jì)可以說(shuō)就是構(gòu)筑與諧社會(huì)的基石。因此,對(duì)與諧設(shè)計(jì)的研究具有十分重要的意義。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,辦公一族的壓力非常巨大,辦公室里的所有因素都與她們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個(gè)非常重要的角色。什么樣的辦公文具才就是辦公一族的好幫手、好伙伴？“與諧”便就是目標(biāo)。與諧化設(shè)計(jì)就是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢(shì)之一,辦公用品的優(yōu)劣(不僅僅就是質(zhì)量)直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí),讓辦公文具能夠緩解壓力,調(diào)節(jié)氣氛,裝飾環(huán)境,就是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。

市場(chǎng)環(huán)境:選好地段與店面,把握“客流”就就是“錢(qián)流”原則說(shuō)明在相對(duì)熱鬧的地段開(kāi)店成功幾率會(huì)比普通地段高出很多;消費(fèi)者。掌握消費(fèi)者的心理,從消費(fèi)者的需求出發(fā);產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇,也就是成功的必備因素。本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第四 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確

定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言,本店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度;②現(xiàn)有的類(lèi)似辦公文具用品店較多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降;③大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店,因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要求。為此,應(yīng)當(dāng):①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),本店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位,在網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體店附近大力宣傳以達(dá)到理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期;②發(fā)展特色服務(wù),加強(qiáng)消費(fèi)者。對(duì)本店的定位認(rèn)知,吸引消費(fèi)者,形成本店的核心競(jìng)爭(zhēng)力;③ 在店面的設(shè)計(jì)與構(gòu)造上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為本店的一大特色;④建立與完善市場(chǎng)信息反饋體系,經(jīng)常與消費(fèi)者進(jìn)行友好的溝通交流,在完善服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),把握好消費(fèi)者傾向。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 成立初期,前期注入資金較少,信譽(yù)度比較低,可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。

為此,應(yīng)當(dāng):①記錄每天實(shí)際開(kāi)支,監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,使資金合理運(yùn)用合乎運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃;制定有效的成本計(jì)劃,做出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算與預(yù)算。并在必要的時(shí)候進(jìn)行一定的調(diào)整;②加強(qiáng)資金管理,降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),盡量達(dá)到最合理的資源配置;③提高財(cái)務(wù)

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);④要以財(cái)務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

第五部分 店鋪優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì): 一、可也后將實(shí)施 VIP 政策,消費(fèi) 10 元后免費(fèi)辦會(huì)員卡,積分,(必須落實(shí),這就是本店的一大亮點(diǎn)。)如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購(gòu)買(mǎi),將被取消 VIP 資格,積分歸零,需重新辦理, 二、滿 100 元打 9、8 折,滿 200 元打 9、5 折。滿 300 元打 9、3 折。

三、附近額沒(méi)有文具店,超市比較貴,一般都就是家長(zhǎng)帶孩子去才買(mǎi),而孩子們想用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的東西。

四、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)瞧,目前,我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約 1、8 億人,大學(xué)生約300 多萬(wàn)人,成人在校生約 5000 萬(wàn)人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬(wàn)人,另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

第六部分 經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略 組合策略(1)產(chǎn)品策略

愛(ài)學(xué)習(xí)文化用品店在滿足大眾需求的同時(shí),我們也經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品。針對(duì)地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專(zhuān)業(yè) 生等不同的人群,經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品,以主線帶動(dòng)副線,擴(kuò)大銷(xiāo)售面, 賺取更多的客源,培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶,從而使獲利最大。

(2)價(jià)格策略 文具用品價(jià)格不高,需要薄利多銷(xiāo)來(lái)獲利。但就是消費(fèi)者的眼 睛就是雪亮的,不能將價(jià)格定得過(guò)高。對(duì)于文具這種小商品,我們 沒(méi)有必要在價(jià)格上取勝,只需定價(jià)合理即可。

(3)促銷(xiāo)策略 a、文具用品零售價(jià)很低,所以對(duì)于單個(gè)的文具我們不可能做促銷(xiāo)。

但就是對(duì)于量比較大的一整盒筆芯等,我們會(huì)采取一定的讓利,促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

b、每周推出一到兩種特價(jià)產(chǎn)品,加強(qiáng)我們文化用品店物美價(jià)廉的形象,促進(jìn)銷(xiāo)售,培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

c、配合各種節(jié)日,如中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等,外國(guó)節(jié)日如圣誕節(jié),流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等,開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅提升我們的銷(xiāo)售額,同時(shí)也樹(shù)立我們的良好形象。

一、開(kāi)業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠:開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)有贈(zèng)品,前二十名進(jìn)店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進(jìn)入人心,并且能夠打響自己的招牌。

二、開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理 VIP 會(huì)員(僅限開(kāi)業(yè)當(dāng)天)

三、一次性集中買(mǎi)可以送貨上門(mén)。(地址有限制。)四、文具就是面對(duì)消費(fèi)者最直接的窗口,經(jīng)營(yíng)著消費(fèi)者喜愛(ài)的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋(píng)果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營(yíng)品牌商品,與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

五、對(duì)于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客就是十分重要的,因?yàn)檫@類(lèi)生意一般就是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

六、在經(jīng)營(yíng)的要與學(xué)校、公司,商店進(jìn)行聯(lián)系,積極推銷(xiāo)新商品,爭(zhēng)取訂貨。

宣傳工作 1、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì) 在文具店裝修期間做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,為即將開(kāi)業(yè)的文具店形象宣傳,同時(shí)對(duì)開(kāi)店促銷(xiāo)做一點(diǎn)透露?；蛘呃粋€(gè)條幅,上寫(xiě)“距某某文具店開(kāi)業(yè)還有多少天”,也就是不錯(cuò)的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。

2、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作就是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,經(jīng)行宣傳,達(dá)到提升人氣的目的。

3、巧制促銷(xiāo)政策 促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力(2)、集點(diǎn)消費(fèi)(3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢(shì) 由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些文具促銷(xiāo)之類(lèi)的活動(dòng),顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不就是要求賣(mài)贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)一般就是辦理一些會(huì)員卡,如果會(huì)

員卡做得很特別很精致,市場(chǎng)上一般見(jiàn)不到,則讓您的顧客群體一見(jiàn)就喜歡,則一定會(huì)得到很好的效果。而且此時(shí)辦理的會(huì)員卡促銷(xiāo)與一般的賣(mài)贈(zèng)打折就是不一樣的,賣(mài)贈(zèng)打折就是一次性,而贈(zèng)送會(huì)員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購(gòu)物。

第七 部分 投資與利潤(rùn)分析 假如在網(wǎng)上進(jìn)貨,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,與信譽(yù)度較高的商家合作,則貨不對(duì)板、運(yùn)貨損失的風(fēng)險(xiǎn)可以相對(duì)降低。但就是隨著市場(chǎng)時(shí)尚的更新,以及消費(fèi)者需求的變化,有的商品也許會(huì)積壓在庫(kù),有的商品需要更新,因此要計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備,同時(shí)對(duì)貶值的商品進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo),因此增加了相關(guān)費(fèi)用的支出。

對(duì)銷(xiāo)售暢銷(xiāo)的商品進(jìn)行保留與更新,對(duì)滯銷(xiāo)的商品進(jìn)行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盈利狀況會(huì)因?yàn)樨浧烦杀炯颁N(xiāo)量的變化發(fā)生變動(dòng)。但總體而言,我們的銷(xiāo)售目標(biāo)不會(huì)發(fā)生大的改動(dòng)。

未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也許會(huì)增加。由于新型文具成本低,技術(shù)含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新款同類(lèi)產(chǎn)品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時(shí)更新商品種類(lèi)與款式,頻繁的進(jìn)貨可能會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本,假如更新太快也會(huì)使原有商品積壓在庫(kù),不便于銷(xiāo)售流通,從而增加儲(chǔ)存成本。

總體而言,團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)偏僻店鋪,創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤(rùn)偏低,但隨著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作落實(shí)后,我們的廣告費(fèi)、交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、裝修費(fèi)可以減少70%左右,因此除去下個(gè)月度的購(gòu)貨成本,我們的月凈利潤(rùn)還就是非?？捎^的,如果保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)狀況良好,大概在 3 到6 個(gè)月可以收回本金,之后實(shí)現(xiàn)盈利。月房租以及裝修費(fèi)用 7000 元, 20000 用來(lái)采購(gòu)文具,40000 用來(lái)采購(gòu)辦公用品,1000 用于開(kāi)業(yè)費(fèi)用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎(jiǎng)勵(lì) 90 元,剩余 10000 做為流動(dòng)資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利潤(rùn)在90 元左右,每天賣(mài)出筆記本 30 個(gè),平均售價(jià)在 3、5 元/個(gè),毛利潤(rùn)為105 元,剩下的小商品,毛利潤(rùn)平均每天 200 左右。則每個(gè)月的毛利潤(rùn)在 14650,凈利潤(rùn)在 8000 左右,這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來(lái)了。

第八 部分 預(yù)估報(bào)告 目前文具店的發(fā)展前景就是處于行業(yè)通路的開(kāi)發(fā)與資源的整合已經(jīng)迫在眉睫的階段！分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著外力的作用將越來(lái)越激烈、,終端將成為行業(yè)制勝的最終手段、。

目前在國(guó)內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中,幾乎沒(méi)有一家強(qiáng)勢(shì)的企業(yè),也沒(méi)有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中,行業(yè)市場(chǎng)化程度較低。一旦洋品牌

趁虛而入,很難想像國(guó)內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)與沖擊。

辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市與專(zhuān)業(yè)零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式之上,結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求,將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),從而成為行業(yè)驕子。

縱觀國(guó)內(nèi)之各個(gè)行業(yè),除農(nóng)業(yè)之外,有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長(zhǎng)性、高獲利性、高發(fā)展性？！這就是一塊尚待開(kāi)發(fā)的高產(chǎn)業(yè)！

專(zhuān)業(yè)性零售終端資源的開(kāi)發(fā)與搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為絕大部分企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段與市場(chǎng)目標(biāo)。但這種零售連鎖營(yíng)銷(xiāo)方式在國(guó)外已進(jìn)入成熟期。搶得先機(jī),才有可能制勝！專(zhuān)業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷(xiāo)售模式的建立與逐步發(fā)展,必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段。

另外,零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng);行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將受到重視;超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營(yíng)將逐步淡出;專(zhuān)業(yè)化辦公文具超市與各級(jí)規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn);外資逐步進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),行業(yè)資源將重新組合;規(guī)模化經(jīng)營(yíng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入;連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢(shì)與新的亮點(diǎn);迅速成立或組建專(zhuān)業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn);專(zhuān)業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長(zhǎng)期贏利的需要,并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。

所以我的公司發(fā)展的方向就就是經(jīng)營(yíng)連鎖店,通過(guò)綜合的銷(xiāo)售模式求生存,通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式求發(fā)展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過(guò)公司總部培養(yǎng)店長(zhǎng),在情況允許的條件下,連鎖經(jīng)營(yíng)店的模式與范圍將在十年內(nèi)覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。

第九 部分 退出策略 如果由于經(jīng)營(yíng)不善或者說(shuō)整個(gè)文具店市場(chǎng)起了較大的波動(dòng),以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說(shuō)這邊的發(fā)展?jié)u漸趨于飽與的話,不能滿足日常開(kāi)銷(xiāo),公司處于虧損狀態(tài)。那么我們將我們所租賃的店鋪轉(zhuǎn)租,剩余的文具庫(kù)存資源將會(huì)賣(mài)給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優(yōu)秀的員工留下,其她的遣散,退出市場(chǎng)。