第一篇：2007年第3期轉(zhuǎn)正班總結(jié)
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司區(qū)域拓展部
二零零七年第三期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班總結(jié)
分公司區(qū)域拓展部二00七年第三期轉(zhuǎn)正班于四月十三日至四月十六日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓(xùn)過程中，全班76位學(xué)員以飽滿的熱情投入到了學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,最終全部順利結(jié)訓(xùn)。
一、取得成果
本次調(diào)訓(xùn)全省2007年1、2月以前轉(zhuǎn)正員工共計(jì)91位，其中76位學(xué)員按時(shí)參訓(xùn)，參訓(xùn)率84％。
本次培訓(xùn)課程安排分為自我管理、銷售技能、產(chǎn)品、人際溝通、綜合開拓、組織發(fā)展六個(gè)版塊，全體受訓(xùn)學(xué)員在嚴(yán)肅有序的培訓(xùn)紀(jì)律下積極參與學(xué)習(xí)并及時(shí)向班主任老師反饋學(xué)習(xí)心得，取得了良好的培訓(xùn)效果。
現(xiàn)對(duì)各階段培訓(xùn)情況做簡要小結(jié)：
第一版塊自我管理：訓(xùn)前會(huì)上班主任老師強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)紀(jì)律嚴(yán)明，希望大家能積極主動(dòng)、心態(tài)歸零，以一種空杯心態(tài)全情投入到緊張的學(xué)習(xí)與交流中去，不讓以往的經(jīng)驗(yàn)妨礙新的學(xué)習(xí)，同時(shí)通過短短幾天的紀(jì)律約束達(dá)成良好的個(gè)人修為。4月13日下午江北展業(yè)處周烈生老師通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學(xué)員堅(jiān)定了從業(yè)信心、進(jìn)一步明確了職涯目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到展業(yè)與增員齊頭并進(jìn)才能成功的道理。認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是高績效的基石.晚上潘保華老師的一堂《職業(yè)操守》,通過有獎(jiǎng)問答的形式讓全體學(xué)員重溫平安從業(yè)人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓(xùn)第二天（4月14日）上午江南展業(yè)處杜麗老師通過《銷售服務(wù)》、《電話禮儀與展業(yè)媒體運(yùn)用》課程有效提升了學(xué)員的銷售技能，要求大家在展業(yè)過程中要多動(dòng)腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學(xué)員明白了勤者生存、悟者發(fā)展的道理。
第三版塊產(chǎn)品強(qiáng)化：下午分公司契約部的兩位老師:王月寅老師、俞快老師通過<<契約實(shí)務(wù)>>的課程有效介紹的了公司的契約和理賠的原則,提升學(xué)員使用公司后援支持體系的熱情,幫助我們更好的服務(wù)客戶.湖北區(qū)拓高級(jí)產(chǎn)品專員劉旭老師通過《萬能基礎(chǔ)回顧》和《萬能銷售新視角》的學(xué)習(xí)讓學(xué)員重新回顧萬能產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),劉旭老師深入淺出的講解讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人必須用心研究產(chǎn)品特色，專業(yè)的講解才更能得到高端客戶的認(rèn)可。從一個(gè)新的角度啟發(fā)學(xué)員的銷售熱情。
第四版塊人際溝通：培訓(xùn)第三天（4月15日）上午江南展業(yè)處鄒麗萍老師通過《人際溝通》課程幫助學(xué)員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會(huì)在并家人、同事、客戶間建立
1良性互動(dòng)，從而促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五版塊綜合開拓階：配合2007年湖北區(qū)拓《區(qū)域經(jīng)營》推廣項(xiàng)目及新課程推廣的要求，本次培訓(xùn)班特別邀請(qǐng)團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師就綜合開拓團(tuán)險(xiǎn)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，全體同學(xué)認(rèn)識(shí)到平安金融集團(tuán)豐富的產(chǎn)品將會(huì)讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發(fā)展：培訓(xùn)第三天4月15日)橋口展業(yè)處胡興福老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對(duì)大家觀念的疏通,引導(dǎo)大家去洞察準(zhǔn)增員人心態(tài),開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓(xùn)最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請(qǐng)了雷軍展業(yè)處雷軍老師為大家講述了如何運(yùn)用活動(dòng)工具進(jìn)行自我管理，同時(shí)也讓大家明白要想在這個(gè)行業(yè)成功必須有效的利用展業(yè)工具嚴(yán)格按照要求對(duì)自己的展業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分析和管理，目標(biāo)決定未來的發(fā)展方向，決定大家下一階段的事業(yè)平臺(tái)和生活品質(zhì)。
本次培訓(xùn)班務(wù)活動(dòng)在保持以往嚴(yán)謹(jǐn)班風(fēng)的前提下，特別為學(xué)員安排形式多樣的班務(wù)活動(dòng)，短短幾天的培訓(xùn)讓全體學(xué)員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)員參訓(xùn)熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>、<<2005湖北區(qū)拓夢(mèng)之隊(duì)表彰大會(huì)頻將>>、<<沖出亞馬遜>>等勵(lì)志影片，使全班學(xué)員認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想有多大，你的事業(yè)平臺(tái)就有多大。只要勤奮、堅(jiān)持、樂觀、敬業(yè)就可以取得成功。保險(xiǎn)人生就是不斷挑戰(zhàn)自我的過程，腳踏實(shí)地，盡心盡力將簡單的事情堅(jiān)持做，必將體驗(yàn)人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學(xué)員除了對(duì)新員工轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)較了解外，其它知識(shí)點(diǎn)知之甚少。特別是新基本法中關(guān)于試用收展員的既得利益.本次轉(zhuǎn)正班基本法考試較好的有:橋口李萍同學(xué)，江漢彭紅梅老師，宜昌屈芳同學(xué)、陳昌明同學(xué)、龍碧波同學(xué)，荊門李會(huì)蓮?fù)瑢W(xué)、雷欽芝同學(xué)。再次提醒：請(qǐng)各單位幫助隊(duì)員了解基本法優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確職崖規(guī)劃,變考核為動(dòng)力。本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)市區(qū)的較差，請(qǐng)各位注意加強(qiáng)輔導(dǎo)和規(guī)劃。
2、SDPS話術(shù)通關(guān)：各單位話術(shù)通關(guān)情況較上次培訓(xùn)有所進(jìn)步，大部分同學(xué)話術(shù)掌握較好。請(qǐng)各單位持續(xù)的將《銜接培訓(xùn)》－《銷售技能》版塊SDPS話術(shù)的推廣下去，結(jié)合《主管輔導(dǎo)56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)績效。
3、《訓(xùn)練手冊(cè)》銜接培訓(xùn)記錄檢查：各單位仍未養(yǎng)成利用《訓(xùn)練手冊(cè)》做培訓(xùn)記錄的好習(xí)慣，從銜接訓(xùn)練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執(zhí)行較差，其中只有江北、宜昌、填寫相對(duì)較好,其它展業(yè)單位基本沒有記錄,請(qǐng)各展業(yè)單位一如既往根據(jù)展業(yè)培字18號(hào)文件落實(shí)新進(jìn)收展員實(shí)務(wù)訓(xùn)練，確保新人按期轉(zhuǎn)正，保證區(qū)拓隊(duì)伍穩(wěn)健發(fā)展。
4、56單元記錄檢查:通過對(duì)56單元學(xué)員手冊(cè)通關(guān)記錄檢查情況明顯反應(yīng)大多數(shù)單位仍然沒有很好的利用56單元對(duì)新人進(jìn)行有效輔導(dǎo),最近參訓(xùn)的新人準(zhǔn)備的資料大多都是弄虛作假，教材都是新的.我相信,之所以出現(xiàn)以上情況,很大程度上是取決于我們的區(qū)主任,課長們對(duì)它是否重視，短期內(nèi)沒有看到它的有效的輔導(dǎo)作用.至今未仍做有效輔導(dǎo)的展業(yè)課,培訓(xùn)室將做長期追蹤與報(bào)導(dǎo),希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報(bào)和致謝
在本期培訓(xùn)班上，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員，他（她）們分別是：橋口鐘越同學(xué)、雷軍處劉愛芹同學(xué)、十堰李鯉同學(xué)、荊門別傳芬同學(xué)；獲得優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的是由荊州高紅艷同學(xué)領(lǐng)軍的“二課三區(qū)”閃亮區(qū)；江北張海丹同學(xué)，宜昌屈芳同學(xué)、雷芳同學(xué)，荊州高紅艷同學(xué)等一批優(yōu)秀班干為本次培訓(xùn)做了大量細(xì)致的團(tuán)隊(duì)組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓(xùn)過程中，橋口展業(yè)處胡興福老師;江南展業(yè)處杜麗老師、鄒麗萍老師;江北展業(yè)處周烈生老師;江漢展業(yè)處雷軍老師、劉旭老師以及團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師和分公司兩核管理部王月寅老師、俞快老師的精彩授課讓全體學(xué)員受益匪淺。通過對(duì)學(xué)員反饋表的統(tǒng)計(jì),江漢展業(yè)處雷軍老師和江北展業(yè)處周烈生老師以微弱優(yōu)勢(shì)當(dāng)選為本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓(xùn)室特代表全體參訓(xùn)學(xué)員對(duì)他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)本次培訓(xùn)班所有留下辛勤汗水的學(xué)員表示最深的感謝！
湖北分公司區(qū)域拓展部
二00七年四月十七日
第二篇：2006年第1期轉(zhuǎn)正班總結(jié)
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司區(qū)域拓展部
二零零六年第一期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班總結(jié)
分公司區(qū)域拓展部二00六年第一期轉(zhuǎn)正班于二月八日至二月十一日在武漢紡織培訓(xùn)中心舉辦。在為期四天的培訓(xùn)過程中，全班81位學(xué)員以飽滿的熱情投入到了學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,最終全部順利結(jié)訓(xùn)。
一、取得成果
本次調(diào)訓(xùn)全省2005年11、12月轉(zhuǎn)正員工共計(jì)95位，其中81位學(xué)員按時(shí)參訓(xùn)，參訓(xùn)率85％。
本次培訓(xùn)課程分為觀念樹立、技能提升、產(chǎn)品回顧、基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展五個(gè)階段，全體受訓(xùn)學(xué)員在嚴(yán)肅有序的培訓(xùn)紀(jì)律下積極參與各階段課程并及時(shí)向班主任老師反饋學(xué)習(xí)心得，取得了良好的培訓(xùn)效果。
二、優(yōu)點(diǎn)與不足 優(yōu)點(diǎn): 訓(xùn)前會(huì): 襄樊、宜昌、江漢堅(jiān)持開訓(xùn)前會(huì), 特此表揚(yáng)王元老師、羅亮老師、羅燕處經(jīng)理,因您們的努力,在訓(xùn)前對(duì)參訓(xùn)隊(duì)員的激勵(lì)讓學(xué)員能很快進(jìn)入角色,并保持著一種良好的心態(tài),全身心投入到學(xué)習(xí)和日常班務(wù)工作中去,并為以后的隊(duì)員做出了榜樣.與此同時(shí)其它未堅(jiān)持開訓(xùn)前會(huì)的單位,特別是江北展業(yè)處,上期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員在前期積極的宣導(dǎo)下,表現(xiàn)優(yōu)異;而在本次培訓(xùn)班,江北隊(duì)員表現(xiàn)一般,還請(qǐng)?zhí)幗?jīng)理、課長和主管們都能重視訓(xùn)前會(huì).請(qǐng)各展業(yè)單位在以后參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班過程中,應(yīng)重視訓(xùn)前會(huì),確保在這短短的四天時(shí)間里隊(duì)員能學(xué)到更多的知識(shí).并把轉(zhuǎn)正班上學(xué)到的觀念與知識(shí)運(yùn)用到我們的日常工作和生活中去,對(duì)日后展業(yè)隊(duì)伍的長足發(fā)展也有一定的促進(jìn)作用.不足：
1、《基本法》考試大部分學(xué)員考試成績不理想(70分及格標(biāo)準(zhǔn)),及格率65%.各單位情況如下: 橋口:16人參訓(xùn),10人不及格 江北:10人參訓(xùn),4人不及格 江漢:18人參訓(xùn),5人不及格 江南:12人參訓(xùn),3人不及格 襄樊:5人參訓(xùn),2人不及格 宜昌:11人參訓(xùn),全部及格,特此提出表揚(yáng).黃石:2人參訓(xùn),全部及格 十堰:3人參訓(xùn),1人不及格 荊州:1人參訓(xùn)且及格
荊門:3人參訓(xùn),3人不及格,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)
再次提醒：請(qǐng)各單位幫助隊(duì)員了解基本法優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確自己的職崖規(guī)劃,變考核為動(dòng)力。希望下次培訓(xùn)能有所改變.2、通過檢查本次參訓(xùn)學(xué)員《訓(xùn)練手冊(cè)》銜接培訓(xùn)記錄,大部分單位填寫嚴(yán)重不全 各單位實(shí)際情況如下: 宜昌、荊州、黃石:銜接培訓(xùn)記錄詳細(xì),特此表揚(yáng)周密老師、王艷老師、袁輝老師，江漢: 前期銜接培訓(xùn)只有簽名,沒有課目名稱和通關(guān),且9月入司新人銜接培訓(xùn)無記錄 江北:只有方麗課的銜接培訓(xùn)有記錄但不全,無培訓(xùn)期別和起止時(shí)間,其它課無紀(jì)錄 橋口:只有8月份入司新人有銜接培訓(xùn)紀(jì)錄,但不全,無期別和起止時(shí)間 江南:無銜接培訓(xùn)紀(jì)錄，提出批評(píng).襄樊:6月、7月入司新人的銜接培訓(xùn)記錄不全,9月份新人紀(jì)錄完整 十堰: 銜接培訓(xùn)有課目名稱、簽字,但無期別和起止時(shí)間 荊門: 銜接培訓(xùn)沒有課目名稱和通關(guān)
請(qǐng)各展業(yè)單位根據(jù)展業(yè)培字18號(hào)文件落實(shí)新進(jìn)收展員實(shí)務(wù)訓(xùn)練，確保新人按期轉(zhuǎn)正，保證區(qū)拓隊(duì)伍穩(wěn)健發(fā)展。
3、通過對(duì)活動(dòng)日志和保戶卡的檢查，人均拜訪量僅3訪左右。
各單位詳細(xì)情況如下：
江漢：卡片整理較好，雷軍課每周總結(jié)、周評(píng)鑒、主管批閱都能堅(jiān)持做,值得其它單位學(xué)習(xí).江北：部分學(xué)員卡片整理較好，但無拜訪記錄:周評(píng)鑒未作,除方麗課以外其主管不能堅(jiān)持每周披閱隊(duì)員活動(dòng)日志，追蹤力度有待加強(qiáng).江南：部分學(xué)員卡片整理較好,但主管通過活動(dòng)工具追蹤力度薄弱,但每周評(píng)鑒未做.橋口：隊(duì)員卡片整理較好，人均拜訪量5訪,并多以收費(fèi)為主,周評(píng)鑒、每周工作總結(jié)不能堅(jiān)持做.宜昌：部分學(xué)員卡片整理較好，但大部分主管很少批閱活動(dòng)日志；
襄樊：大部分學(xué)員卡片整理較好,周評(píng)鑒、新契約月目標(biāo)計(jì)劃不能堅(jiān)持做，主管批閱也不能堅(jiān)持； 荊州：卡片整理較好，楊輝課主管堅(jiān)持每天批閱隊(duì)員活動(dòng)日志，周評(píng)鑒記錄完整，每周工作總結(jié)堅(jiān)持批閱,值得其它機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)
4、考勤情況：本次培訓(xùn)調(diào)訓(xùn)名單是經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)的,仍然還有部分單位請(qǐng)假, 只能說明各單位在前期復(fù)核時(shí)不認(rèn)真不嚴(yán)謹(jǐn),特別提出批評(píng)的是江漢展業(yè)處,有7人在訓(xùn)前請(qǐng)假;各單位下次如有類似情況的, 將對(duì)課長、主管直接通報(bào)批評(píng).特別提醒:請(qǐng)假應(yīng)提前三天報(bào)批,如有學(xué)員沒有請(qǐng)假也沒有情況說明.按培訓(xùn)管理規(guī)定處理.三、致謝和成績通報(bào)
在本期培訓(xùn)班上，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班干，他（她）們分別是：江南程建華、江漢劉雄鷹、橋口孫厚成、宜昌徐錦；獲得優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的是由橋口郭玉庭領(lǐng)軍的“一課一區(qū)”黃鶴區(qū)；江漢岳麗娟、橋口郭玉庭、荊州孫玉鳳等一批優(yōu)秀學(xué)員為本次培訓(xùn)做了大量細(xì)致的團(tuán)隊(duì)組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
《基本法》考試江漢康相娟、襄樊李玉瑩，江南陳久志考試成績名列前茅，在此特提出表揚(yáng)！
在本期培訓(xùn)過程中，江北展業(yè)處譚敏榮課長；江南展業(yè)處杜麗老師、趙興蘭老師；橋口展業(yè)處鄭新蓓課長、胡興福課長、魏志齊老師；江漢展業(yè)處雷軍課長、陶敏課長的精彩授課讓全體學(xué)員受益匪淺，在此分公司培訓(xùn)室特代表全體參訓(xùn)學(xué)員對(duì)他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)本次培訓(xùn)班所有留下辛勤汗水的學(xué)員表示最深的感謝！通過對(duì)學(xué)員反饋表的統(tǒng)計(jì),雷軍老師和鄭薪蓓老師以微弱優(yōu)勢(shì)當(dāng)選為本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班最受歡迎講師!再一次感謝您們的辛苦付出!謝謝你們的全情參與！
湖北分公司區(qū)域拓展部 二00六年二月十六日
第三篇：2006年第3期轉(zhuǎn)正班總結(jié)
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司區(qū)域拓展部
二零零六年第三期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班總結(jié)
分公司區(qū)域拓展部二00六年第三期轉(zhuǎn)正班于五月二十五日至五月二十八日在武漢農(nóng)行培訓(xùn)中心舉辦。在為期四天的培訓(xùn)過程中，全班70位學(xué)員以飽滿的熱情投入到了學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,最終全部順利結(jié)訓(xùn)。
一、取得成果
本次調(diào)訓(xùn)全省2006年2、3月轉(zhuǎn)正員工共計(jì)92位，其中70位學(xué)員按時(shí)參訓(xùn)，參訓(xùn)率76％。
本次培訓(xùn)首次導(dǎo)入總公司區(qū)拓系列新課程內(nèi)容。課程安排分為自我管理、銷售技能、產(chǎn)品、人際溝通、綜合開拓、組織發(fā)展六個(gè)版塊，全體受訓(xùn)學(xué)員在嚴(yán)肅有序的培訓(xùn)紀(jì)律下積極參與學(xué)習(xí)并及時(shí)向班主任老師反饋學(xué)習(xí)心得，取得了良好的培訓(xùn)效果。
現(xiàn)對(duì)各階段培訓(xùn)情況做簡要小結(jié)：
第一版塊自我管理：訓(xùn)前會(huì)上班主任老師強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)紀(jì)律嚴(yán)明，希望大家能積極主動(dòng)、心態(tài)歸零，以一種空杯心態(tài)全情投入到緊張的學(xué)習(xí)與交流中去，不讓以往的經(jīng)驗(yàn)妨礙新的學(xué)習(xí)，同時(shí)通過短短幾天的紀(jì)律約束達(dá)成良好的個(gè)人修為。5月25日下午橋口展業(yè)處尹軼處經(jīng)理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》、《職業(yè)操守》課程讓全體學(xué)員堅(jiān)定了從業(yè)信心、進(jìn)一步明確了職涯目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到展業(yè)與增員齊頭并進(jìn)才能成功的道理。、認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是高績效的基石，最后尹處通過有獎(jiǎng)問答的形式讓全體學(xué)員重溫平安從業(yè)人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓(xùn)第二天（5月26日）上午江南展業(yè)處趙興蘭老師通過《銷售服務(wù)》、《電話禮儀與展業(yè)媒體運(yùn)用》課程有效提升了學(xué)員的銷售技能，要求大家在展業(yè)過程中要多動(dòng)腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學(xué)員明白了勤者生存、悟者發(fā)展的道理。
第三版塊產(chǎn)品強(qiáng)化：湖北區(qū)拓高級(jí)產(chǎn)品專員劉旭老師通過《風(fēng)險(xiǎn)管理》、《生活設(shè)計(jì)》課程幫助學(xué)員樹立了做“金融理財(cái)專家”的目標(biāo)，通過財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理幫助客戶建立保險(xiǎn)需求新觀念?！度f能基礎(chǔ)回顧》和《萬能銷售新視角》的學(xué)習(xí)讓學(xué)員重新回顧萬能產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),劉旭老師深入淺出的講解讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人必須用心研究產(chǎn)品特色，專業(yè)的講解才更能得到高端客戶的認(rèn)可。
第四版塊人際溝通：培訓(xùn)第三天（5月27日）上午江北展業(yè)處陳云華處經(jīng)理通過《人際溝通》課程幫助學(xué)員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會(huì)在并家人、同事、客戶間建立良性互動(dòng)，從而促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五版塊綜合開拓階：配合2006年湖北區(qū)拓《區(qū)域經(jīng)營》推廣項(xiàng)目及新課程推廣的要求，1
本次培訓(xùn)班特別邀請(qǐng)產(chǎn)險(xiǎn)專員肖中銀老師、團(tuán)險(xiǎn)專員潘勛勛老師就綜產(chǎn)、團(tuán)險(xiǎn)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，全體同學(xué)認(rèn)識(shí)到平安金融集團(tuán)豐富的產(chǎn)品將會(huì)讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發(fā)展：培訓(xùn)第三天(5月27日)橋口展業(yè)處胡興福課長通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。
培訓(xùn)最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請(qǐng)了江北展業(yè)處李建梅老師為大家講述了如何運(yùn)用活動(dòng)工具進(jìn)行自我管理，同時(shí)也讓大家明白要想在這個(gè)行業(yè)成功必須有效的利用展業(yè)工具嚴(yán)格按照要求對(duì)自己的展業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分析和管理，目標(biāo)決定未來的發(fā)展方向，決定大家下一階段的事業(yè)平臺(tái)和生活品質(zhì)。
本次培訓(xùn)班務(wù)活動(dòng)在保持以往嚴(yán)謹(jǐn)班風(fēng)的前提下，特別為學(xué)員安排形式多樣的班務(wù)活動(dòng)，短短幾天的培訓(xùn)讓全體學(xué)員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)員參訓(xùn)熱情。通過觀看<<一球成名>>勵(lì)志影片，全班學(xué)員認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想有多大，你的事業(yè)平臺(tái)就有多大。只要勤奮、堅(jiān)持、樂觀、敬業(yè)就可以取得成功。保險(xiǎn)人生就是不斷挑戰(zhàn)自我的過程，腳踏實(shí)地，盡心盡力將簡單的事情堅(jiān)持做，必將體驗(yàn)人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、考勤情況：本次培訓(xùn)調(diào)訓(xùn)名單是經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)的,除了荊州和荊門以外,其它單位仍然有部分隊(duì)員請(qǐng)假, 具體情況如下:橋口3人請(qǐng)假,黃翠利無任何說明;江北3人請(qǐng)假,章津無任何情況說明;江南3人請(qǐng)假,余新琴無任何情況說明;江漢1人請(qǐng)假,周利華、劉芳、張漢霞等3人無任何情況說明,特此提出通報(bào)批評(píng);襄樊1人請(qǐng)假;宜昌1人離職,李曉輝無任何情況說明;黃石1人請(qǐng)假;十堰1人請(qǐng)假,劉軍無任何情況說明;以上情況的出現(xiàn)只能說明各單位在前期復(fù)核時(shí)不認(rèn)真不嚴(yán)謹(jǐn),沒有和調(diào)訓(xùn)隊(duì)員溝通好.特別提出批評(píng)的是江漢展業(yè)處,3人都未及時(shí)請(qǐng)假.各單位下次如有類似情況的, 將對(duì)課長、主管直接通報(bào)批評(píng).2、訓(xùn)前會(huì):江南、襄樊、宜昌、黃石、荊州、荊門堅(jiān)持開訓(xùn)前會(huì),訓(xùn)前激勵(lì)讓學(xué)員在報(bào)到后迅速進(jìn)入角色，并以良好的心態(tài)全身心投入到學(xué)習(xí)中。個(gè)別市內(nèi)展業(yè)處未組織訓(xùn)前會(huì)導(dǎo)致學(xué)員未做充分準(zhǔn)備表現(xiàn)一般。請(qǐng)各展業(yè)單位參訓(xùn)前務(wù)必組織訓(xùn)前會(huì)，讓學(xué)員在有準(zhǔn)備的情況下參訓(xùn)才能取得良好培訓(xùn)效果。
3、《基本法》考試：江漢、江南、襄樊、黃石、十堰的部分學(xué)員考試成績不理想,主要原因是各單位都沒有為參訓(xùn)隊(duì)員準(zhǔn)備好新版基本法教材,參訓(xùn)學(xué)員對(duì)老師的講課內(nèi)容似懂非懂.再次提醒：請(qǐng)各單位幫助隊(duì)員了解基本法優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確自己的職崖規(guī)劃,變考核為動(dòng)力。希望下次培訓(xùn)能有所改變.4、SDPS話術(shù)通關(guān)：橋口、江北、襄樊的學(xué)員表現(xiàn)較好，其它單位學(xué)員反應(yīng)展業(yè)單位未
嚴(yán)格要求大家熟背話術(shù)。請(qǐng)各單位重視《銜接培訓(xùn)》－《銷售技能》版塊SDPS話術(shù)的推廣，結(jié)合《主管輔導(dǎo)56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)績效。
5、《訓(xùn)練手冊(cè)》銜接培訓(xùn)記錄檢查：機(jī)構(gòu)記錄比市區(qū)記錄詳細(xì)完整。市內(nèi)橋口、江漢，機(jī)構(gòu)荊州、黃石填寫比較完整，其它單位極少有記錄或者根本無任何記錄。請(qǐng)各展業(yè)單位根據(jù)展業(yè)培字18號(hào)文件落實(shí)新進(jìn)收展員實(shí)務(wù)訓(xùn)練，確保新人按期轉(zhuǎn)正，保證區(qū)拓隊(duì)伍穩(wěn)健發(fā)展。
6、活動(dòng)日志和保戶卡檢查，各單位詳細(xì)情況如下：
江北：部分學(xué)員卡片整理較好，活動(dòng)日志填寫較好,但周評(píng)鑒不能堅(jiān)持做,大多數(shù)主管
能堅(jiān)持每周披閱隊(duì)員活動(dòng)日志，值得其它單位學(xué)習(xí).江漢：部分卡片整理較好，每周總結(jié)、周評(píng)鑒、主管批閱不能堅(jiān)持做.江南：部分學(xué)員卡片整理較好,但活動(dòng)日志填寫隨意,主管通過活動(dòng)工具追蹤力度薄弱,每周評(píng)鑒未做.也未批閱.橋口：隊(duì)員卡片整理較好，周評(píng)鑒、每周工作總結(jié)未做.隊(duì)員填寫隨意,主管未批閱.宜昌：部分學(xué)員卡片整理較好，周評(píng)鑒、每周工作總結(jié)未做.大部分主管很少批閱活動(dòng)
日志；
襄樊：大部分學(xué)員卡片未整理,活動(dòng)日志填寫不完整,周評(píng)鑒、新契約月目標(biāo)計(jì)劃不能
堅(jiān)持做，主管批閱極少；
荊州：卡片整理較好，主管堅(jiān)持每天批閱隊(duì)員活動(dòng)日志，周評(píng)鑒記錄完整，每周工作
總結(jié)堅(jiān)持批閱,值得其它機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí).三、成績通報(bào)和致謝
在本期培訓(xùn)班上，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班干，他（她）們分別是：荊州邱霞、江南秦?zé)槨⒔庇嗑掌?、襄樊趙彩玲；獲得優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的是由江漢倪艷領(lǐng)軍的“二課一區(qū)”萬能區(qū)；橋口鮑紅年、江北邱燕、江漢程莉、荊州張素芳等一批優(yōu)秀學(xué)員為本次培訓(xùn)做了大量細(xì)致的團(tuán)隊(duì)組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓(xùn)過程中，江北展業(yè)處陳云華處經(jīng)理、李建梅老師，江南展業(yè)處趙興蘭老師，橋口展業(yè)處尹軼處經(jīng)理、胡興福課長，江漢展業(yè)處劉旭老師以及團(tuán)險(xiǎn)專員潘勛勛老師和產(chǎn)險(xiǎn)專員肖中銀老師的精彩授課讓全體學(xué)員受益匪淺，在此分公司培訓(xùn)室特代表全體參訓(xùn)學(xué)員對(duì)他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)本次培訓(xùn)班所有留下辛勤汗水的學(xué)員表示最深的感謝！通過對(duì)學(xué)員反饋表的統(tǒng)計(jì),趙興蘭老師和胡興福老師當(dāng)選為本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!
湖北分公司區(qū)域拓展部
二00六年六月一日
第四篇：2006年第7期轉(zhuǎn)正班總結(jié)
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司區(qū)域拓展部
二零零六年第七期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班總結(jié)
分公司區(qū)域拓展部二00六年第七期轉(zhuǎn)正班于十一月十三日至十一月十六日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓(xùn)過程中，全班65位學(xué)員以飽滿的熱情投入到了學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,最終全部順利結(jié)訓(xùn)。
一、取得成果
本次調(diào)訓(xùn)全省2006年8、9月以前轉(zhuǎn)正員工共計(jì)72位，其中65位學(xué)員按時(shí)參訓(xùn)，參訓(xùn)率90％。
本次培訓(xùn)課程安排分為自我管理、銷售技能、產(chǎn)品、人際溝通、綜合開拓、組織發(fā)展六個(gè)版塊，全體受訓(xùn)學(xué)員在嚴(yán)肅有序的培訓(xùn)紀(jì)律下積極參與學(xué)習(xí)并及時(shí)向班主任老師反饋學(xué)習(xí)心得，取得了良好的培訓(xùn)效果。
現(xiàn)對(duì)各階段培訓(xùn)情況做簡要小結(jié)：
第一版塊自我管理：訓(xùn)前會(huì)上班主任老師強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)紀(jì)律嚴(yán)明，希望大家能積極主動(dòng)、心態(tài)歸零，以一種空杯心態(tài)全情投入到緊張的學(xué)習(xí)與交流中去，不讓以往的經(jīng)驗(yàn)妨礙新的學(xué)習(xí)，同時(shí)通過短短幾天的紀(jì)律約束達(dá)成良好的個(gè)人修為。11月13日下午橋口展業(yè)處鄭新蓓老師通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學(xué)員堅(jiān)定了從業(yè)信心、進(jìn)一步明確了職涯目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到展業(yè)與增員齊頭并進(jìn)才能成功的道理。認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是高績效的基石.晚上羅娟老師的一堂《職業(yè)操守》,通過有獎(jiǎng)問答的形式讓全體學(xué)員重溫平安從業(yè)人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓(xùn)第二天（11月14日）上午江南展業(yè)處杜麗老師通過《銷售服務(wù)》、《電話禮儀與展業(yè)媒體運(yùn)用》課程有效提升了學(xué)員的銷售技能，要求大家在展業(yè)過程中要多動(dòng)腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學(xué)員明白了勤者生存、悟者發(fā)展的道理。
第三版塊產(chǎn)品強(qiáng)化：下午江南展業(yè)處郭宏老師通過<
第四版塊人際溝通：培訓(xùn)第三天（11月15日）上午江北展業(yè)處夏文君老師通過《人際溝通》課程幫助學(xué)員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會(huì)在并家人、同事、客戶間建立 1
良性互動(dòng)，從而促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五版塊綜合開拓階：配合2006年湖北區(qū)拓《區(qū)域經(jīng)營》推廣項(xiàng)目及新課程推廣的要求，本次培訓(xùn)班特別邀請(qǐng)產(chǎn)險(xiǎn)專員杜恒老師、團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師就綜產(chǎn)、團(tuán)險(xiǎn)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，全體同學(xué)認(rèn)識(shí)到平安金融集團(tuán)豐富的產(chǎn)品將會(huì)讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發(fā)展：培訓(xùn)第三天(11月15日)江北展業(yè)處周烈生老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對(duì)大家觀念的疏通,引導(dǎo)大家去洞察準(zhǔn)增員人心態(tài),開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓(xùn)最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請(qǐng)了江漢展業(yè)處雷軍老師為大家講述了如何運(yùn)用活動(dòng)工具進(jìn)行自我管理，同時(shí)也讓大家明白要想在這個(gè)行業(yè)成功必須有效的利用展業(yè)工具嚴(yán)格按照要求對(duì)自己的展業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分析和管理，目標(biāo)決定未來的發(fā)展方向，決定大家下一階段的事業(yè)平臺(tái)和生活品質(zhì)。
本次培訓(xùn)班務(wù)活動(dòng)在保持以往嚴(yán)謹(jǐn)班風(fēng)的前提下，特別為學(xué)員安排形式多樣的班務(wù)活動(dòng)，短短幾天的培訓(xùn)讓全體學(xué)員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)員參訓(xùn)熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>、<<2005湖北區(qū)拓夢(mèng)之隊(duì)表彰大會(huì)頻將>>、<<沖出亞馬遜>>等勵(lì)志影片，使全班學(xué)員認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想有多大，你的事業(yè)平臺(tái)就有多大。只要勤奮、堅(jiān)持、樂觀、敬業(yè)就可以取得成功。保險(xiǎn)人生就是不斷挑戰(zhàn)自我的過程，腳踏實(shí)地，盡心盡力將簡單的事情堅(jiān)持做，必將體驗(yàn)人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學(xué)員除了對(duì)新員工轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)較了解外，其它知識(shí)點(diǎn)知之甚少。特別是新基本法中關(guān)于試用收展員的既得利益.本次轉(zhuǎn)正班基本法考試較好的有:襄樊陳少文同學(xué),黃石范燕同學(xué)、楊學(xué)華同學(xué)、余美芳同學(xué),荊門吳莉莉同學(xué).黃石機(jī)構(gòu)表現(xiàn)突出,再次提醒：請(qǐng)各單位幫助隊(duì)員了解基本法優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確職崖規(guī)劃,變考核為動(dòng)力。
2、SDPS話術(shù)通關(guān)：各單位話術(shù)通關(guān)情況較上次培訓(xùn)有所進(jìn)步，江北李榮同學(xué),江漢張瑩同學(xué)、韓紅艷同學(xué),襄樊的鄒敏同學(xué),荊門鐘雪梅同學(xué)、吳莉莉同學(xué),宜昌畢艷菊同學(xué)話術(shù)掌握較好，其它大部分同學(xué)通關(guān)情況很不理想。請(qǐng)各單位重視《銜接培訓(xùn)》－《銷售技能》版塊SDPS話術(shù)的推廣，結(jié)合《主管輔導(dǎo)56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)績效。
3、《訓(xùn)練手冊(cè)》銜接培訓(xùn)記錄檢查：各單位仍未養(yǎng)成利用《訓(xùn)練手冊(cè)》做培訓(xùn)記錄的好習(xí)慣，從銜接訓(xùn)練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執(zhí)行較差，其中只有宜昌、荊州、黃石機(jī)構(gòu)填寫相對(duì)較好,其它展業(yè)單位基本沒有記錄,請(qǐng)各展業(yè)單位一如既往根據(jù)展業(yè)培字18號(hào)文件落實(shí)新進(jìn)收展員實(shí)務(wù)訓(xùn)練，確保新人按期轉(zhuǎn)正，保證區(qū)拓
隊(duì)伍穩(wěn)健發(fā)展。
4、56單元記錄檢查:通過對(duì)56單元學(xué)員手冊(cè)通關(guān)記錄檢查情況明顯反應(yīng)大多數(shù)單位仍然沒有很好的利用56單元對(duì)新人進(jìn)行有效輔導(dǎo),本次轉(zhuǎn)正班上我們可以看出:江北展業(yè)處譚敏課的陳維濤區(qū)認(rèn)真在執(zhí)行,江漢展業(yè)處劉旭展業(yè)課的于芳區(qū)在認(rèn)真執(zhí)行,蘇霞展業(yè)課整體做得比較好.我相信,以上單位之所以能如實(shí)執(zhí)行56單元輔導(dǎo),很大程度上是各區(qū)主任,課長們看到了它的有效的輔導(dǎo)作用的.其它至今未仍做有效輔導(dǎo)的展業(yè)課,培訓(xùn)室將做長期追蹤與報(bào)導(dǎo),希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報(bào)和致謝
在本期培訓(xùn)班上，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員，他（她）們分別是：江漢徐妍春同學(xué)、蔡靜同學(xué)、江南李紅豆同學(xué)、荊門吳莉莉同學(xué)；獲得優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的是由江漢周蔚同學(xué)領(lǐng)軍的“二課一區(qū)”獵鷹區(qū)；江南李貝同學(xué)、江漢王秀霞同學(xué)、徐秀娟同學(xué)、黃石余春華同學(xué)等一批優(yōu)秀班干為本次培訓(xùn)做了大量細(xì)致的團(tuán)隊(duì)組織工作，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓(xùn)過程中，橋口展業(yè)處鄭新蓓老師;江南展業(yè)處杜麗老師、郭宏老師、石利會(huì)老師;江北展業(yè)處夏文君老師、周烈生老師;江漢展業(yè)處雷軍老師以及團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師和產(chǎn)險(xiǎn)專員杜恒老師的精彩授課讓全體學(xué)員受益匪淺。通過對(duì)學(xué)員反饋表的統(tǒng)計(jì),江漢展業(yè)處雷軍老師和江北展業(yè)處周烈生老師以微弱優(yōu)勢(shì)當(dāng)選為本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓(xùn)室特代表全體參訓(xùn)學(xué)員對(duì)他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)本次培訓(xùn)班所有留下辛勤汗水的學(xué)員表示最深的感謝！
湖北分公司區(qū)域拓展部
二00六年十一月十七日
第五篇：2007年第6期轉(zhuǎn)正班總結(jié)
中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司區(qū)域拓展部
二零零七年第六期轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班總結(jié)
分公司區(qū)域拓展部二00七年第六期轉(zhuǎn)正班于七月四日至七月七日在武漢紡織賓館舉辦。在為期四天的培訓(xùn)過程中，全班84位學(xué)員以飽滿的熱情投入到了學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中,最終全部順利結(jié)訓(xùn)。
一、取得成果
本次調(diào)訓(xùn)全省2007年4月（含）以前入司并轉(zhuǎn)正員工共計(jì)91位，其中84位學(xué)員按時(shí)參訓(xùn)，參訓(xùn)率92％。
本次培訓(xùn)課程安排分為自我管理、銷售技能、產(chǎn)品、人際溝通、綜合開拓、組織發(fā)展六個(gè)版塊，全體受訓(xùn)學(xué)員在嚴(yán)肅有序的培訓(xùn)紀(jì)律下積極參與學(xué)習(xí)并及時(shí)向班主任老師反饋學(xué)習(xí)心得，取得了良好的培訓(xùn)效果。
現(xiàn)對(duì)各階段培訓(xùn)情況做簡要小結(jié)：
第一版塊自我管理：訓(xùn)前會(huì)上班主任老師強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)紀(jì)律嚴(yán)明，希望大家能積極主動(dòng)、心態(tài)歸零，以一種空杯心態(tài)全情投入到緊張的學(xué)習(xí)與交流中去，不讓以往的經(jīng)驗(yàn)妨礙新的學(xué)習(xí)，同時(shí)通過短短幾天的紀(jì)律約束達(dá)成良好的個(gè)人修為。7月4日下午江北展業(yè)處周烈生處經(jīng)理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》課程讓全體學(xué)員堅(jiān)定了從業(yè)信心、進(jìn)一步明確了職涯目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到展業(yè)與增員齊頭并進(jìn)才能成功的道理。認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是高績效的基石.晚上潘保華老師的一堂《職業(yè)操守》,通過有獎(jiǎng)問答的形式讓全體學(xué)員重溫平安從業(yè)人員守則。
第二版塊銷售技能提升：培訓(xùn)第二天（7月5日）上午江南展業(yè)處杜麗老師通過《銷售服務(wù)》、《電話禮儀與展業(yè)媒體運(yùn)用》課程有效提升了學(xué)員的銷售技能，要求大家在展業(yè)過程中要多動(dòng)腦筋，并且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學(xué)員明白了勤者生存、悟者發(fā)展的道理。
第三版塊產(chǎn)品強(qiáng)化：下午分公司契約部的兩位老師:程蕾老師、俞快老師通過<<契約實(shí)務(wù)>>的課程有效介紹的了公司的契約和理賠的原則,提升學(xué)員使用公司后援支持體系的熱情,幫助我們更好的服務(wù)客戶.湖北區(qū)拓高級(jí)產(chǎn)品專員朱震宇老師通過《萬能基礎(chǔ)回顧》和《萬能銷售新視角》的學(xué)習(xí)讓學(xué)員重新回顧萬能產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),劉旭老師深入淺出的講解讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人必須用心研究產(chǎn)品特色，專業(yè)的講解才更能得到高端客戶的認(rèn)可。從一個(gè)新的角度啟發(fā)學(xué)員的銷售熱情。
第四版塊人際溝通：培訓(xùn)第三天（7月6日）上午江北展業(yè)處夏文君老師通過《人際溝通》課程幫助學(xué)員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會(huì)在并家人、同事、客戶間建立良 1
性互動(dòng)，從而促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五版塊綜合開拓階：配合2007年湖北區(qū)拓《區(qū)域經(jīng)營》推廣項(xiàng)目及新課程推廣的要求，本次培訓(xùn)班特別邀請(qǐng)團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師就綜合開拓團(tuán)險(xiǎn)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，全體同學(xué)認(rèn)識(shí)到平安金融集團(tuán)豐富的產(chǎn)品將會(huì)讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發(fā)展：培訓(xùn)第三天（7月6日)橋口展業(yè)處胡興福老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。通過對(duì)大家觀念的疏通,引導(dǎo)大家去洞察準(zhǔn)增員人心態(tài),開拓新的增員方法使大家受益非淺.培訓(xùn)最后一天再次就第一版塊自我管理課程特別邀請(qǐng)了鉆石展業(yè)處雷軍處經(jīng)理為大家講述了如何運(yùn)用活動(dòng)工具進(jìn)行自我管理，同時(shí)也讓大家明白要想在這個(gè)行業(yè)成功必須有效的利用展業(yè)工具嚴(yán)格按照要求對(duì)自己的展業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分析和管理，目標(biāo)決定未來的發(fā)展方向，決定大家下一階段的事業(yè)平臺(tái)和生活品質(zhì)。
本次培訓(xùn)班務(wù)活動(dòng)在保持以往嚴(yán)謹(jǐn)班風(fēng)的前提下，特別為學(xué)員安排形式多樣的班務(wù)活動(dòng)，短短幾天的培訓(xùn)讓全體學(xué)員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)員參訓(xùn)熱情。通過觀看<<世界行銷女王—柴田和子>>等勵(lì)志影片，使全班學(xué)員認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想有多大，你的事業(yè)平臺(tái)就有多大。只要勤奮、堅(jiān)持、樂觀、敬業(yè)就可以取得成功。
觀看電影之后，第六期轉(zhuǎn)正班慶生會(huì)正式開始，首先是各單位的才藝展示，各機(jī)構(gòu)的伙伴使出混身解數(shù)盡情展示他們的風(fēng)采。然后是各小組的才藝展示，以本小組成員為代表的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)每一位學(xué)員的積極參與性，個(gè)人版塊的表演活潑生動(dòng)，過程中笑聲不斷，最后的熱歌勁舞將晚會(huì)的氣氛推向高潮。剛開始每位伙伴都有所保留，但到后來，大家都能放得開，表演一個(gè)比一個(gè)更出色。晚上還布臵了一篇不少于1000字的作文《昨天、今天和明天》，很多伙伴寫得非常好，將這三天的心態(tài)變化都表達(dá)出來了，建議各單位在收到第六期轉(zhuǎn)正班學(xué)員作文的時(shí)候?qū)⑵湔迟N在展業(yè)處展板上，為后期學(xué)員樹立榜樣。
保險(xiǎn)人生就是不斷挑戰(zhàn)自我的過程，腳踏實(shí)地，盡心盡力將簡單的事情堅(jiān)持做，必將體驗(yàn)人生金色魅力，收獲人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學(xué)員除了對(duì)新員工轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)較了解外，其它知識(shí)點(diǎn)知之甚少。特別是新基本法中關(guān)于試用收展員的既得利益.再次提醒：請(qǐng)各單位幫助隊(duì)員了解基本法優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步明確職崖規(guī)劃,變考核為動(dòng)力。本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)整體較差，普遍都不是很了解基本法，請(qǐng)各位注意加強(qiáng)輔導(dǎo)和規(guī)劃。
2、SDPS話術(shù)通關(guān)：各單位話術(shù)通關(guān)情況較上次培訓(xùn)有所進(jìn)步，大部分同學(xué)話術(shù)掌握較好。請(qǐng)各單位持續(xù)的將《銜接培訓(xùn)》－《銷售技能》版塊SDPS話術(shù)的推廣下去，結(jié)合《主管
輔導(dǎo)56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)績效。
3、《訓(xùn)練手冊(cè)》銜接培訓(xùn)記錄檢查：各單位仍未養(yǎng)成利用《訓(xùn)練手冊(cè)》做培訓(xùn)記錄的好習(xí)慣，從銜接訓(xùn)練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執(zhí)行較差，請(qǐng)各展業(yè)單位一如既往根據(jù)展業(yè)培字18號(hào)文件落實(shí)新進(jìn)收展員實(shí)務(wù)訓(xùn)練，確保新人按期轉(zhuǎn)正，保證區(qū)拓隊(duì)伍穩(wěn)健發(fā)展。
4、56單元記錄檢查:通過對(duì)56單元學(xué)員手冊(cè)通關(guān)記錄檢查情況明顯反應(yīng)大多數(shù)單位仍然沒有很好的利用56單元對(duì)新人進(jìn)行有效輔導(dǎo),最近參訓(xùn)的新人準(zhǔn)備的資料大多都是弄虛作假，教材都是新的，有些單位連教材還未給新人準(zhǔn)備，特別是市區(qū)，每月魏為老師都準(zhǔn)時(shí)配發(fā)到位，但各單位未能及時(shí)下發(fā)下去。我相信,之所以出現(xiàn)以上情況,很大程度上是取決于我們的區(qū)主任,課長們對(duì)它是否重視，短期內(nèi)沒有看到它的有效的輔導(dǎo)作用.至今未仍做有效輔導(dǎo)的展業(yè)課,培訓(xùn)室將做長期追蹤與報(bào)導(dǎo),希望在日后的工作中這種情況能有所改變.三、成績通報(bào)和致謝
在本期培訓(xùn)班上，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員，他（她）們分別是：荊州的孔金鑫、江漢的曾玲、宜昌的李學(xué)珍、十堰的董臘明；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是來自襄樊張瓊領(lǐng)軍的一課一區(qū)“雄鷹區(qū)”；襄樊的張瓊、江北的黃山嬌、鉆石的許斌、宜昌的賈曉紅等一批優(yōu)秀班干為本次培訓(xùn)做了大量細(xì)致的團(tuán)隊(duì)組織工作，在本次轉(zhuǎn)正班上還有一個(gè)最佳特別組合獎(jiǎng)：江漢的黃桂華、鉆石的付淑媛，他們的積極配合給大家?guī)砹藲g聲笑語，在這里特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓(xùn)過程中，橋口展業(yè)處胡興福老師;江南展業(yè)處杜麗老師;江北展業(yè)處周烈生處經(jīng)理、夏文君老師;鉆石展業(yè)處雷軍處經(jīng)理、朱震宇老師以及團(tuán)險(xiǎn)專員王秋君老師和分公司兩核管理部程蕾老師、俞快老師的精彩授課讓全體學(xué)員受益匪淺。通過對(duì)學(xué)員反饋表的統(tǒng)計(jì), 橋口展業(yè)處胡興福老師、江北展業(yè)處夏文君老師和江南展業(yè)處杜麗老師以微弱優(yōu)勢(shì)當(dāng)選為本次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!在此分公司培訓(xùn)室特代表全體參訓(xùn)學(xué)員對(duì)他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)本次培訓(xùn)班所有留下辛勤汗水的學(xué)員表示最深的感謝！
湖北分公司區(qū)域拓展部
二00七年七月八日
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