第一篇：2007年工作計劃彭

2007年下半年工作計劃

彭巧妍

保定廣播電視大學(xué)曲陽分校

2007年是我校各項工作邁上一個新的臺階的一年，是各項工作大展宏圖的一年，在新的一年里，作為電大的一名教職工，為我校能在穩(wěn)定中求發(fā)展，在成績中求前進(jìn)，力求有更多的創(chuàng)新和發(fā)展。特制定本年度工作計劃。

一、在政治思想方面。堅持努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，以鄧小平理論和“三個代表”的重要精神為指導(dǎo)思想，積極參加“學(xué)、樹、保、促”的活動，提高政治思想方面的修養(yǎng)。提高認(rèn)識，明確方向。堅持面向基層、面向農(nóng)村、多層次、多功能、多規(guī)格、多種形式的辦學(xué)方針，堅持育人為本，育德為先，樹立創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識，強(qiáng)化個人素質(zhì)。堅持個人的利益服從整體的利益、集體的利益。堅持吃苦在前享受在后。服從整體的決定，維護(hù)整體團(tuán)結(jié)，反對自私自利的行為，反對陰奉陽違的兩面派。營造和諧氛圍，力爭追求圓滿、美好。切實開展批評和自我批評，提高理論水平，提高思想修養(yǎng)。統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一心，全面推進(jìn)各項工作，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，爭取在新的學(xué)年里有更大的發(fā)展，更多的創(chuàng)新，更好的成果。

二、教學(xué)工作方面。在電大教育教學(xué)中首先要樹立正確的遠(yuǎn)程開放教育質(zhì)量觀，這是提高教育教學(xué)質(zhì)量的前提。教學(xué)質(zhì)量是電大辦學(xué)的生命線。要樹立正確的質(zhì)量觀，強(qiáng)化質(zhì)量意識。作為電大教師要建立健全一套與開放教育相適應(yīng)聽規(guī)章制度。

新學(xué)期開始，首先按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，通知學(xué)員開學(xué)的時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)開放教育的流程，了解學(xué)習(xí)的計劃和學(xué)習(xí)安排，為學(xué)員自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，確保學(xué)員一入學(xué)，熟悉“電大在線”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，并指導(dǎo)和督促學(xué)員使用學(xué)習(xí)。首先做到指導(dǎo)學(xué)員完成及時上網(wǎng)注冊、選課學(xué)習(xí)；第二，指導(dǎo)學(xué)員完成形成性考核規(guī)定的網(wǎng)上學(xué)習(xí)要求；第三，指導(dǎo)學(xué)生在校園網(wǎng)站的教學(xué)平臺上進(jìn)行自主交互式討論、溝通和學(xué)習(xí)。

按時發(fā)放形成性考核作業(yè)，檢查學(xué)生形成性考核內(nèi)容的完成情

況，做好學(xué)員按實踐活動的通知、組織、管理工作。提前做好畢業(yè)作業(yè)的布置、管理、收交工作。根據(jù)上學(xué)期的考試成績，及時通知本班不及格學(xué)員按時報名參加補考。做好期末考試的動員組織工作。要做到及時通知學(xué)員考試科目和考試時間，發(fā)放期末考試通知單，做好考風(fēng)考紀(jì)的宣傳工作，杜絕違紀(jì)作弊現(xiàn)象的發(fā)生。做好服務(wù)工作，堅持以人為本，形成團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，使每一個教職工，成為電大服務(wù)窗口，成為發(fā)展電大的光輝形象。

三、認(rèn)真做好招生工作。2006年的招生工作，取得了巨大成績，我們實行統(tǒng)籌安排、分組分任務(wù)的形式。使每個人努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢。在工作中不怕吃苦，不怕受累的精神。深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、企業(yè)和廠礦，廣泛宣傳，耐心指導(dǎo)。把目標(biāo)落實到每個人。成員之間分工協(xié)作，努力完成自己的任務(wù)。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論水平，落實扶貧工程。2006年春，我校與縣扶貧辦聯(lián)合，在我縣9個鄉(xiāng)101個貧困村，實行“一村一名大學(xué)生計劃”工程，招收農(nóng)村行政管理專業(yè)學(xué)員70名，為貧困、邊遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方培養(yǎng)一批“留得住、用得上”的大學(xué)生。成為河北省試點扶貧縣之一，作為班主任，針對這批分布廣、基礎(chǔ)差、學(xué)員文化水平參差不齊的特征。認(rèn)真管理、耐心指導(dǎo)，以一切為了學(xué)員為宗旨，為學(xué)員提供方便，快速、周到的服務(wù)，利用電大網(wǎng)絡(luò)與學(xué)員進(jìn)行溝通。師生互動，網(wǎng)上答疑。充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的優(yōu)越性。

五、樹立安全意識，做好值班工作。首先要努力加強(qiáng)法制教育和安全防范教育，堅持24小時輪流值班。進(jìn)一步加強(qiáng)假、節(jié)日重點管理工作。嚴(yán)格請假制度，杜絕打架、賭博、敲詐等嚴(yán)重違紀(jì)行為。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，保障學(xué)校物品的保管和安全。

六、作為財務(wù)管理人員，努力做到帳目清楚，完整。業(yè)務(wù)往來準(zhǔn)確無誤。為學(xué)校決策提供可靠性依據(jù)，為完成教學(xué)任務(wù)提供更多的保證。

第二篇：彭學(xué)雄個人工作計劃

個人工作計劃

對于一個剛剛踏入LED顯示屏市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好LED顯示屏租賃得工作。為此，在各位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本公司得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名銷售員，我訂立了,以下工作計劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司租賃業(yè)務(wù)初步開展期間，部門得計劃制定還未完成，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過電話對展覽公司、展覽館、廣告公司等等進(jìn)行掃描時聯(lián)系，以期找到準(zhǔn)確的負(fù)責(zé)人和需求量；通過短信，電話，信件，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到組成一個強(qiáng)大得客戶群體。

a.每天堅持聯(lián)系50個，能問到主要負(fù)責(zé)人，當(dāng)前的LED顯示屏業(yè)務(wù)量和每年的用屏量。b.首先：聯(lián)系展覽公司和展覽館、其次：是廣告公司和婚慶公司，再次：是文化公司、演出公司、傳媒公司

最后：是劇場和電視臺

c.用屏量大的每半個月一次短信，一個月一次電話和信件，三個月一次拜訪

難說話的10天一次短信，20天一次電話，一個月信件，一定要達(dá)成拜訪，實在不行就陌拜 d.銷售額達(dá)到10萬

2、在第二季度得時候，公司租賃已正式走上軌道，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

a.銷售額達(dá)到20萬

3、第三季度得 “十一”“中秋”雙節(jié)，隨著我公司客戶數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得客戶推廣，我相信是我們租賃部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把租賃工作業(yè)績做到最大化！

a.銷售額達(dá)到40萬

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做LED顯示屏是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善租賃部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

第三篇：彭天宇工作計劃

周工作計劃

計劃人：彭天宇

計劃時間：2013.2.25-3.3

計劃目標(biāo)：建卡10，戰(zhàn)敗回訪50，意向客戶回訪10，成交1

1：新進(jìn)客戶接待，意向轉(zhuǎn)換。

2：意向客戶回訪，邀約展廳試乘試駕。

3：保有客戶回訪，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。

4：戰(zhàn)敗客戶跟進(jìn)，促進(jìn)成交。

5：競爭品牌產(chǎn)品分析，了解活動政策。

6：品牌專業(yè)知識鞏固，完善競品攻防話術(shù)。

7：提高自我修養(yǎng)，鞏固品牌專業(yè)知識，調(diào)整心態(tài)。

第四篇：彭村關(guān)工委2011年工作計劃

彭村關(guān)工委2011年工作計劃

在三山區(qū)關(guān)工委、龍湖街道黨工委、彭村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在楊村小學(xué)相關(guān)部門的配合幫助下，在新的一年里，我們要堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的“十七大”提出的“要為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境”和“要對青少年進(jìn)行社會主義核心體系教育”的有關(guān)精神，結(jié)合本村的工作實際，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感，提高自覺性，貼近實際，貼近青少年，不斷提高關(guān)心下一代工作水平，進(jìn)一步開創(chuàng)我村關(guān)工委工作的新局面。

一、以學(xué)校和村開展各種活動為載體，營造人性化村青少年教育氛圍。重點開展以“心理健康咨詢”“科學(xué)家庭教育方式”為主題的心理健康教育，以提高青少年心理健康素質(zhì)和生活質(zhì)量，創(chuàng)建和諧村。

二、充分利用村資源，組織開展“學(xué)校、家庭、村”三結(jié)合的青少年教育專題研討會，緊緊圍繞加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)這個中心任務(wù)，共同學(xué)習(xí)，共同認(rèn)識，形成合力，達(dá)到“共享、同發(fā)展”的效果。

三、組織青少年開展社會實踐體驗活動：慰問軍烈屬、為殘疾人服務(wù)、為貧困學(xué)生排憂解難，讓孩子們逐步形成“在校爭當(dāng)校園小明星，在家爭做家庭小主人，在村爭做有用的人”的良

好意識。

四、“六一”期間，開展“為轄區(qū)農(nóng)民工子女奉獻(xiàn)一點愛心”的慰問活動，深入到農(nóng)民工家庭，了解孩子的生活學(xué)習(xí)情況及慰問。

五、開展多種形式內(nèi)容豐富的寒暑假活動。如組織中、小學(xué)生參與村實踐，增強(qiáng)青少年的自我鍛煉，自我教育、自我提高的意識、豐富知識。開展走訪村困難戶、殘疾家庭等系列活動。

六、在今后的工作中我們利用村的優(yōu)勢，組織好安排好各個假期青少年的活動，讓他們在假期中過得充實、健康、快樂。

彭村關(guān)工委

2011年2月15日

第五篇：2010彭莊小學(xué)學(xué)校工作計劃

2010彭莊小學(xué)學(xué)校工作計劃

指導(dǎo)思想：

在鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為首位，以基礎(chǔ)教育課程改革剛要為指導(dǎo)，以深化課程改革、全面實施素質(zhì)教育為核心，以強(qiáng)化教學(xué)管理和提高教師隊伍素質(zhì)為重點，充分發(fā)揮教研工作職能，扎實開展各項教學(xué)研究活動，完善學(xué)校管理機(jī)制，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

工作重點及措施：

一、加強(qiáng)德育工作，切實提高德育教育實效。

1、全面落實中共中央國務(wù)院《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，樹立學(xué)校教育中人人都是德育工作者的觀念，切實把德育放在學(xué)校各項工作的首位。每一位教師都要在課堂上結(jié)合自身學(xué)科特點采取行之有效的辦法，從規(guī)范行為習(xí)慣做起、從增強(qiáng)愛國情感做起、從確立遠(yuǎn)大志向做起，將德育滲透到各科教學(xué)中扎實做好。

2、充分認(rèn)識班主任隊伍建設(shè)在德育工作中的重要性。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員要密切關(guān)注各班可能出現(xiàn)的不良狀況，指導(dǎo)幫助班主任改進(jìn)工作方法，提高工作能力。學(xué)校將召集班主任會議進(jìn)行德育專題研究，相互交流經(jīng)驗，總結(jié)和推廣校內(nèi)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗。

二、強(qiáng)化教學(xué)與教研工作，繼續(xù)扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。

（一）、工作重點：

1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為重點，組織教師進(jìn)一步解讀新課程，實踐新課程。摸索、總結(jié)行之有效的課程實施模式。全面試行《義務(wù)教育課程設(shè)置》方案，繼續(xù)校本課程的開發(fā)、研究工作。

2、加強(qiáng)學(xué)校教育信息化工程建設(shè)，加快校園網(wǎng)資源開發(fā)，繼續(xù)深入開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合的研究。

3、堅持“科研先導(dǎo)”，加強(qiáng)校本教研的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。

4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實踐相結(jié)合，做到發(fā)現(xiàn)問題與教學(xué)反思相結(jié)合。使培訓(xùn)工作制度化、內(nèi)容化、科學(xué)化。努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織，鍛造一支事業(yè)型、復(fù)合型、科研型的專業(yè)化教師隊伍。

5、加強(qiáng)體衛(wèi)藝管理，繼續(xù)做好《體育與健康》達(dá)標(biāo)工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。

6、在各科教學(xué)中注重加強(qiáng)環(huán)保、法制教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保、法制意識。

7、強(qiáng)化質(zhì)量意識，認(rèn)真做好單元檢測及質(zhì)量監(jiān)測工作，逐步規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)性工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

8、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

9、積極組織好第四屆、第五屆小學(xué)教師素質(zhì)大賽工作。通過選拔推薦活動使廣大教師人人積極學(xué)習(xí)教育理論，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，形成積極參賽的良好氛圍，努力提高教師教學(xué)水平。

（二）、工作措施：

1、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化過程管理。

切實加強(qiáng)對教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控，做到強(qiáng)化平時，淡化期末。重點放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。試行規(guī)范化管理，使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。

（1）、嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。

一是嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。學(xué)校做好經(jīng)常性的巡課工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。定期開展課程計劃執(zhí)行情況的調(diào)查，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，切實按課表上好每一節(jié)課。教導(dǎo)處進(jìn)一步落實巡課制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將嚴(yán)肅處理。

二是嚴(yán)格備課管理。本學(xué)期我們將繼續(xù)進(jìn)行集體備課。主備教師備詳案，其它教師備簡案的，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行集體交流。要求主備教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。加強(qiáng)“主備人精備＋其它人簡備+集體討論＋個人修改”的集體備課程序管理，切實提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教導(dǎo)處要定期對各科教師的備課進(jìn)行檢查。

三是嚴(yán)格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計、批改，每位教師要認(rèn)真對待，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。

四是加強(qiáng)隨堂聽課。校長室、教導(dǎo)處成員要定期聽教師的隨堂課，加強(qiáng)對教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。隨堂聽課的重點是新教師和教學(xué)能力較弱的教師。

五、搞好總務(wù)后勤工作，為教學(xué)工作服好務(wù)。

1、確立精細(xì)化意識，進(jìn)一步規(guī)范和細(xì)化后勤管理的各項規(guī)章制度。要加強(qiáng)校園管理，經(jīng)常性巡視校園，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。教育教學(xué)用品采購做到及早計劃，及時申請，盡量保證及時購進(jìn)，更好地服務(wù)于教學(xué)。

2、抓好校園美化、綠化和環(huán)境衛(wèi)生工作。

凈化美化校園育人的硬件環(huán)境，外化校園文化建設(shè)。進(jìn)一步做好校園美化、綠化工作。加強(qiáng)校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。落實校園環(huán)境衛(wèi)生包干制，協(xié)助少先隊大隊部加強(qiáng)平時的督促檢查，要做到在校園內(nèi)地面常整潔、綠化無雜草、室內(nèi)最優(yōu)美。加強(qiáng)對師生的愛校教育，確立學(xué)校是我家的思想，愛護(hù)學(xué)校的一草一木一物；對各處室的物品及圖書使用要認(rèn)真登記，填好使用手冊，及時入檔。

3、繼續(xù)做好財務(wù)管理，要按照“經(jīng)濟(jì)管理規(guī)定”，本著“精打細(xì)算、厲行節(jié)約”的原則把好經(jīng)費開支關(guān)，嚴(yán)格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。加強(qiáng)校物、校產(chǎn)的日常維護(hù)與管理，做到物盡其用。

小營鄉(xiāng)彭莊小學(xué)

2010年2月20日