第一篇：培訓學校招生策劃48條經(jīng)典語錄-秦朗揭示培訓學校如何招生的秘訣（推薦）

培訓學校招生策劃48條經(jīng)典語錄-《自動化招生升級版》作者秦朗老師熱心奉獻 關鍵詞：培訓學校如何招生 培訓學校招生策劃 培訓學校招生技巧 培訓學校招生方法

1、聰明的人，借力打力迎接勝利；蠻干的人，勞心勞力準備倒閉。

2、學到，悟到，并做到，才是真正的生產(chǎn)力。

3、人性是最鋒利的營銷武器，讀懂了讀透了人性，營銷就自然水到渠成。

4、“勤奮”只有在“做正確的事”和“必須親力親為不可”時，才有正面意義。

5、改變學校的文化，必須從改變教職工的信念和行為開始。

6、市場經(jīng)濟的競爭法則，要求我們在不違背社會基本道德的前提下，盡可能地挖掘并滿足潛在生源的潛在欲望。

7、冬天很寒冷，但也是個機會，強者可以趁著寒冬把對手遠遠地甩在后面。

8、敢想、慢定、快做！

9、創(chuàng)新和營銷是引領培訓學校走出競爭“紅海”的不二法門。

10、只重視教學質(zhì)量，學校發(fā)展緩慢；只關注招生，學校發(fā)展很快倒閉更快。

11、提高學生續(xù)報率的最好方法，就是不斷地為學生創(chuàng)造更多的價值，并提供更好的解決方案。

12、不要問我開那些課程會更賺錢，而應該思考那些課程的市場需求還沒被滿足。

13、學校價值源泉：不斷挖掘并滿足學生價值，并從自已為學生創(chuàng)造的價值中獲得豐厚的利潤回報。

14、學生真正想要的不是你的教學產(chǎn)品，而是他們希望從你這里找到可以更輕松更快速更簡單實現(xiàn)他們的夢想的途徑。

15、永遠不要去賣價格，而要努力去塑造價值！

16、學校的品牌，就是信任與情感的綜合體。真正的招生在成交之前在成交之后。獲得并留住生源的最好方式，便是不斷地思考如何讓他們投入最少受益最多。

17、學校是槍，教師是子彈，校長是扳機，校長扣動扳機，子彈該到哪里打哪里，這就是學校鐵的紀律。

18、當你真正把學生當人看，而不是把他們都訓練成軍犬，這就是人文關懷，也是你區(qū)別于公立學校的一個重要標志！

19、我們無法保證，讓每個孩子都能快速提高成績，但是，我們至少應讓家長感受到我們?yōu)楹⒆铀冻龅呐Α?/p>

20、教育的本質(zhì)，就是滿足學員的需求，這是打開培訓市場的鑰匙！

21、管理的最高境界就是：簡單、易復制！

22、高收入+高情感+高發(fā)展，員工就死命地跟你干。

23、成功的校長首先是個激勵導師，激勵自己和公司的伙伴，讓他們自己去悟到，自己替換自己的觀念，不是強灌式的。

24、真正的財富是培養(yǎng)一種思維方式，而不是只看你一個月的收入。

25、改變，是痛并快樂的心路歷程，但是，你別無選擇！

26、沒有教學質(zhì)量，一切的策略，都是空中樓閣！所有的招生體系，都是建立在優(yōu)質(zhì)教學服務之上的！

27、了解娛樂，了解流行，你會更容易贏得孩子的心，更容易得到孩子的信任，也更容易吸引孩子報名。

28、我希望你不要僅僅只教給學生課本的知識，你更要站在孩子的立場，完全進入孩子的內(nèi)心世界，“用心去和孩子對話”，這才是提高續(xù)報率最有效的手段！

29、跳出問題，才能更好地解決問題！

30、這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別和利用資源的智慧！

31、學會付出，學會舍得，才能真正做強做大！

32、知己知彼，是在任何競爭中取勝的前提！

33、競爭的最高境界，就是沒有競爭！

34、價格的拼殺，最終只有2種結果——要么你被自己拖死，要么被對手搞死！

35、突破困境，從轉(zhuǎn)換思路開始！

36、走在錯誤的路上，走得越快，死得越快!

37、成功一定有方法，失敗一定有原因！

38、孩子進了我們的學校，就把他們的未來交給了我們，所以，必須從每個細節(jié)去關愛他們！

39、學校再大，招生再多，教學不好，早晚成為鐵達尼號！

40、實力決定信心，信心決定能量，能量決定氣場，氣場決定格局！

41、每個成功者，都應量身打造屬于自己的戰(zhàn)袍！

42、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交錢！

43、今天的敬業(yè)，成就明天的卓越！

44、莊重就是尊重！

45、你可以隨意，但不可隨便！

46、要想改變世界，請先改變自己！

47、世界離了你，是絕對可以的；你離了這世界，是絕對不可以的！

48、沒有人可以把你打倒，除非你自己選擇“倒下”！

第二篇：培訓學校招生策劃：輕松辦學的5個秘訣-秦朗

培訓學校招生策劃：輕松辦學的5個秘訣最近因為工作之故，經(jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓機構的問題，因為他們都看到中小學培訓業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時教育投資是極少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業(yè)之一，未來幾年的培訓行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過市場洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓行業(yè)的同行們一點建議（更多培訓學校招生策劃，請進入秦朗官網(wǎng)：）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓地點的選擇的標準是便利、便利還是便利！一般來說，培訓機構要緊鄰中小學，這樣方便家長對孩子的接送；孩子放學后，直接進入培訓機構輔導，或者周末來到培訓機構培訓課程一切都顯得方便。方便招生宣傳，也是選擇物業(yè)的必要條件，如果我們選擇的物業(yè)不僅距離學校比較近，同時周圍又有許多大的小區(qū)，這樣的地方就是黃金地帶了。

2、培訓機構是解決不了教育教學的根本問題的，它只是學校教育有益的必要的補充。為此如何優(yōu)化我們的服務，在服務上彰顯我們的特色顯得尤其重要。我們很多培訓機構特別是以輔導站為核心的經(jīng)營的培訓學校，從老板到管理人員，無不在提高教育教學質(zhì)量上大做文章，這無可厚非；但往往成績上來了，也不見得學生能夠穩(wěn)定，更糟糕的是一旦成績下滑家長就會興師問罪。為什么家長不去找學校，而卻來找我們，也許我們的教學

輔導很到位，也許學生對我們很滿意，但家長就是不買賬，原因在那里？服務，除了服務還是服務！如果解決這個問題，是一些輔導站面臨的核心問題，然而這些不是一般的投資人能夠弄懂的。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經(jīng)營學校的時候切忌打價格戰(zhàn)！教育的本質(zhì)就是稀缺，只要項目選的好，方向走的對，服務上水平，我們沒有必要為了一時的小利而和同行打價格戰(zhàn)。把握客戶的心理，一般來說，便宜沒好貨，好貨不便宜，關鍵是強化我們的內(nèi)部管理，用高質(zhì)量的服務、優(yōu)質(zhì)的品牌項目、良好的教學質(zhì)量完全可以掩蓋我們比同行高出許多的價格。我們能夠做15%的市場足矣，當然市場占有率越多越好。

4、把高額的廣告投入留給做家長、做學生的服務來用。好多培訓機構開始的時候不惜血本的投入，進行市場的炒作，甚至一年的投入需要兩年的成本回收，是得不償失的。市場需要我們培育，適當?shù)膹V告是必要的，也是必須的，但內(nèi)部的管理做學生的服務，兌現(xiàn)家長的承諾顯的更為重要，關鍵是你如何去運作。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運作培訓學校的第一要務，要把我們的老師當老板看待，否則你的苦還在后頭呢。好多老板在和我談到如何穩(wěn)定師資隊伍的時候，無一不是高薪論，那是很淺薄的；巴金先生說，我們不能全靠吃米活著，人還有

精神生活，要讓老師的愿景和現(xiàn)實的事業(yè)能有效的銜接，讓老師和學校共同發(fā)展才是主要的；那種高壓管理早就該淘汰了，管理是管人，管人是管心，管心要用心，用心要細心，細心要關心就是這樣的道理。

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第三篇：培訓學校招生策劃

西蒙外語生日派對策劃

活動主題：x月生日狂歡

活動目的：通過學校老師、行政人員、學員、學員家長及其同學的熱情參與，達到感情溝通的目的，逐漸樹立學校的口碑，起到不間斷重復變相宣傳的作用。

參與對象：西蒙外語的全體老師同學及家長。

活動地點：德克士

活動策劃：

（一）前期準備

1、邀請卡的購買與發(fā)放

制作邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注，由過生日者本人送給被邀請人。

2、派對現(xiàn)場布置：

A、用氣球裝點派對現(xiàn)場，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

B、制作一個條幅，上面寫上：“西蒙外語x月之星生日派對，因為你的參與更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門口。

C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的壽星小朋友配戴。

E、購買很多的糖果，現(xiàn)場由壽星拋出給現(xiàn)場的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開場詞。西蒙外語老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個壽星的家長準備一個壽星的成長故事分享給大家。

5．互動，讓其他的小朋友說一說對壽星的祝福。之后，讓壽星表達對同學老師和家長的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準備一個節(jié)目。

7.游戲環(huán)節(jié)。

8.抽獎環(huán)節(jié)，老師準備一個大箱子，里面有寫禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎機會。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過來，全體同學唱起生日歌。壽星許愿，家長代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結束。禮送學生和家長。

第四篇：培訓學校招生策劃

培訓學校招生策劃

最近因為工作之故，經(jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓機構的問題，因為他們都看到中小學培訓業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時教育投資是極少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業(yè)之一，未來幾年的培訓行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過市場洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓行業(yè)的同行們一點建議（更多培訓學校招生策劃，請博智教育QQ907584581）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓地點的選擇的標準是便利、便利還是便利！

2、培訓機構是解決不了教育教學的根本問題的，它只是學校教育有益的必要的補充。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經(jīng)營學校的時候切忌打價格戰(zhàn)！

4、把高額的廣告投入留給做家長、做學生的服務來用。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運作培訓學校的第一要務，要把我們的老師當老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第五篇：培訓學校招生策劃的缺失

培訓學校招生策劃的缺失

當今教育市場生源大戰(zhàn)越來越猛，招生策劃直接為學校吸引生源，不少學校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學校的招生策劃中也暴露出了學校管理的缺失。

缺乏戰(zhàn)略思考

一些學校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長期辦學目標，沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校特色，沒有自己的經(jīng)營管理策略。

缺乏競爭理念

傳統(tǒng)的競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進現(xiàn)象。惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷。

現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環(huán)境的基礎上，結合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學生、家長)的心目中明確學校做什么，形成自己的辦學優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什么學生都想招，結果什么學生也不愿意就讀。

缺乏質(zhì)量意識

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學校進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人、一個點，就使學校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學理念、教育質(zhì)量、教育服務的展示上。知名度不等于美譽度，轟動效應必須同時具有知名度與美譽度，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個學校要想占有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

缺乏有效宣傳

個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學校為了招生，一年之內(nèi)，在當?shù)貛准掖髨筮B續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批學生。但支付的廣告費用太多，辦學成本太高。根據(jù)市場營銷學的“250人定律”，學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)的學生、家長和教師。但不少學校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。

缺乏教育責任

個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責任。