第一篇：2010年夏季洗毛水促銷方案

2010年夏季洗毛水促銷方案

針對(duì)夏季寵物用洗毛水銷量增加，我司特在8月至9月期間推出促銷活動(dòng)，回饋新老客戶。但數(shù)量有限，欲購(gòu)從速！

具體促銷方法如下：

一、8IN1部分產(chǎn)品買一瓶送一瓶：

p2999 I622EA 茶樹油薄荷洗毛水 原價(jià)：40元/瓶

二、艾絲貝部分產(chǎn)品買二瓶送一瓶：

具體產(chǎn)品跟7月份優(yōu)惠產(chǎn)品一樣。

三、8IN1部分產(chǎn)品買五瓶送二瓶：

（1）p1782 I606EA 防澀眼蛋白洗毛水(16 oz)原價(jià)：36元/瓶

（2）p1786 I618EA 幼犬洗毛水(16 oz)原價(jià)：36元/瓶

（3）p1787 I620EA 天然燕麥洗毛水(16 oz)原價(jià)：40元/瓶

（4）p2229 I610EA 防敏感洗毛水(16 oz)原價(jià)：36元/瓶

（5）p2997 I642EA 椰香珍珠白洗毛水(16 oz)原價(jià)：36元/瓶

（6）p3432 I670EA 草本除臭抗菌洗毛水(16 oz)原價(jià)：40元/瓶

（7）p3673 I604 藥用洗毛水(16 oz)原價(jià)：40元/瓶

（8）p2486 I614EA 護(hù)毛液(16 oz)原價(jià)：35元/瓶

注：此促銷活動(dòng)不與本公司其他優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行，以上促銷單獨(dú)核算。

第二篇：夏季促銷方案

夏季（7，8，9月）促銷方案

方案一

“炫彩”夏季風(fēng)

背景

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。

對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。

擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為當(dāng)?shù)刂囊患已劬Φ?，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動(dòng)方案。

活動(dòng)目的通過本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

活動(dòng)主題

在這次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字。

“炫彩夏季風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。

1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

活動(dòng)時(shí)間：

200X年7月-9月初

活動(dòng)方式

? 為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的“夏季風(fēng)”，特將3個(gè)月的活動(dòng)分成四個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這四個(gè)版塊，以下只介紹四個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與眼鏡零售店進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇

A.與?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:200X年6月底或者7月初的（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)叵募据^大的市民休閑廣場(chǎng)

D.活動(dòng)內(nèi)容：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

“流 光 飛 炫”---色彩篇

A、與?XX品牌眼鏡?（太陽(yáng)鏡品牌廠家）聯(lián)合舉辦；

B、活動(dòng)時(shí)間：200X年7月中旬至下旬

C、活動(dòng)內(nèi)容：

在眼鏡店任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動(dòng)聯(lián)系）顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷

?邊 走邊 炫?---運(yùn)動(dòng)篇

A.活動(dòng)時(shí)間： 200X年8月中旬

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐穆糜味燃俅?/p>

C活動(dòng)內(nèi)容：在此促銷階段期間購(gòu)買本零售店產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評(píng)選活動(dòng)。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)

?我 情 你炫 ?---關(guān)愛篇

A.活動(dòng)時(shí)間：200X年6月下旬～8月下旬

B 活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)孛襟w

C活動(dòng)內(nèi)容：

在當(dāng)?shù)氐膴蕵沸蓍e頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完專題頁(yè)面后進(jìn)行電視有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

宣傳形式

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（氣球）。

C.當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視

方案二

炎炎夏日夜?jié)鉂飧呖记?/p>

背景

一年一度的高考，也許是每個(gè)考生的一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至關(guān)重要。高考之后，也需要放松一下自己的身心，保養(yǎng)一下自己身體的時(shí)候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對(duì)新生活，也可以更好的讓自己學(xué)習(xí)的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。全新的環(huán)境，全新的眼鏡，全新的自我將會(huì)打造一個(gè)全新的未來(lái)。

活動(dòng)目的通過本次促銷推廣活動(dòng)，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。

1.通過本次促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.擴(kuò)大自己學(xué)生市場(chǎng)的占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。

活動(dòng)對(duì)象

0X年中、高考考生

活動(dòng)主題

炎炎夏日夜，濃濃高考情

活動(dòng)時(shí)間

中、高考結(jié)束之后，到新生入學(xué)之前

活動(dòng)內(nèi)容

零售店可以舉行各種優(yōu)惠，現(xiàn)金券，特殊的折扣、禮品等。

可以走聯(lián)合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店?duì)钤赶M(fèi)XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現(xiàn)金券。

對(duì)于有些在高校附近的學(xué)校，可以設(shè)置一些學(xué)生常用的生活品在新生入學(xué)時(shí)，贈(zèng)送給學(xué)生，在新生報(bào)道處設(shè)置橫幅等宣傳資料，幫新生免費(fèi)驗(yàn)光、清洗等。

活動(dòng)的宣傳

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（氣球）。

C.當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視

第三篇：夏季促銷方案

夏季藥店促銷方案

一、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

（2）清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。

方案二：夏季藥店促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

方案三：夏季藥店促銷方案

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

第四篇：夏季酒店促銷方案

客房夏季促銷活動(dòng)

活動(dòng)主題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！

活動(dòng)時(shí)間：7月10日至8月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、特價(jià)房：每天推出五間特價(jià)房138元/間（固定房號(hào)，特價(jià)房不含早餐），如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止（如當(dāng)日19：00前入住和預(yù)定率超過70%則停止）；

2、午夜房：午夜房（當(dāng)日凌晨2點(diǎn)后入住——當(dāng)日中午14點(diǎn)前退房），僅限酒店標(biāo)準(zhǔn)單、雙間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚（不含早），酒店可根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況定活動(dòng)終止日期；

3、半天房：半天房（當(dāng)日早上6：00后8：00前入住--當(dāng)日下午17：00前退房），僅限酒店標(biāo)準(zhǔn)單、雙間，房?jī)r(jià)為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況定活動(dòng)終止日期；

4、歡樂周末：活動(dòng)期間周六、周日連住兩天，即第二天房?jī)r(jià)可享受前臺(tái)價(jià)的五折優(yōu)惠（特價(jià)房除外）；

5、活動(dòng)期間每間客房可免費(fèi)贈(zèng)送夏日消暑飲品一份（冰綠豆沙或降暑涼茶）。阿爾卑斯大酒店

2015年6月29日篇二：酒店暑夏促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：7月5日－28日

濃情夏日，清涼一“夏”，**大酒店打造真正屬于新老賓客的狂歡盛典——免費(fèi)暢飲啤酒節(jié)狂歡開幕。屆時(shí)推出一系列折扣盛宴，驚爆的特價(jià)菜、繽紛的促銷活動(dòng)，驚喜連連??**衷心的期待著你的光臨！

暑夏7月，**商務(wù)大酒店，您的家。

享激情夏日 為歡樂干杯

活動(dòng)期間，四樓**飯店大廳消費(fèi)的賓客，盡享全場(chǎng)****啤酒免費(fèi)暢飲狂歡。

客房部標(biāo)間全場(chǎng)8折火熱預(yù)定中?? 每天推出5間特價(jià)房100元/間，凌晨房100元/間起，每晚10點(diǎn)起計(jì)，親們，時(shí)間不等人，抓緊開房吧！

歡樂暑夏季 娛樂hing翻天 **飯店包廂消費(fèi)菜金滿400元，送娛樂棋牌房免費(fèi)暢玩一間。

經(jīng)濟(jì)不失尊貴 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

活動(dòng)期間，餐廳包廂每天推出三道驚喜特價(jià)菜，每桌任選一道，正宗湘菜的珍饈美味，驚爆低廉的“白菜”價(jià)格。

驚爆的特價(jià)菜，免費(fèi)啤酒暢飲，免費(fèi)棋牌房，7月相聚**大酒店，奉行商務(wù)簡(jiǎn)約生活。

中國(guó)馳名商標(biāo) 湘菜領(lǐng)軍企業(yè) 連鎖百?gòu)?qiáng) 餐飲百?gòu)?qiáng)

溫情提醒：適量點(diǎn)餐 簡(jiǎn)約生活 拒絕浪費(fèi)篇三：酒店促銷方案

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)方案——中秋?？?/p>

一、活動(dòng)主題

花好月圓——購(gòu)物賺翻天

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年9月15日——2012年9月23日

三、活動(dòng)目的借助中秋團(tuán)圓的概念，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng)?；ㄒ淮五X，享受兩次購(gòu)物樂趣，讓您體驗(yàn)快速賺錢的超級(jí)快感！

消費(fèi)者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購(gòu)買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品，結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn)，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。（團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)）

活動(dòng)要求：

1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個(gè)品類中有一到兩 個(gè)商品。

2、對(duì)參與活動(dòng)的商品，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān)；如若有問題，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。

3、賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識(shí)。

4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購(gòu)買日期、收銀條號(hào)碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項(xiàng)。

注意事項(xiàng)：

1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。

3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。

4、香煙、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)。

5、本券蓋章有效。

7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章，必須有店內(nèi)編碼。

8、門店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺(tái)使用），并作好記錄。

五、輔助活動(dòng)：

1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購(gòu)物滿28元即

可到門店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動(dòng)目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費(fèi)者可從中任意選擇三種（每類只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258元。

活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時(shí)刺激一定的團(tuán)購(gòu)銷售。

商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時(shí)，要比單件購(gòu)買價(jià)格低5——10元。

六、dm快訊 中秋?？?6k8p簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。

七、?？瘍?nèi)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)： p1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。p8（封底）：詳細(xì)介紹主題活動(dòng)內(nèi)容等。p2—3：參與主題活動(dòng)的商品。p4—5：月餅禮盒

p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。

八、對(duì)外宣傳

平面媒體 軟文：8月31日活動(dòng)宣傳 9月5日中秋活動(dòng)見聞 9月12日中秋產(chǎn)生的影響 半版套紅：8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳 9月2日月餅展銷 9月16日商品

九、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼； 社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)，廣告氣球（在社區(qū)和商場(chǎng)門口大量派發(fā)廣告小

氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）

店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣

氛）、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿、氣球。

十、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規(guī)范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及

跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品以及促銷廣告用品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資金的到位，以及對(duì)活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對(duì)這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設(shè)立中秋?？?dú)立的快訊期號(hào) 門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分 析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容

涉及到銷售額、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

十一、后期延續(xù)

此次的活動(dòng)主要針對(duì)的是中秋節(jié)的這幾天的活動(dòng)宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進(jìn)行，要保證此次活動(dòng)一些出現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)的東西的清理工作，還有對(duì)消費(fèi)者一個(gè)意見的反饋工作，已達(dá)到更好的宣傳本商場(chǎng)，擴(kuò)大本商場(chǎng)的知名度和在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)程度，以達(dá)到一種無(wú)形的宣傳！

十二、效果評(píng)估

任何活動(dòng)都要有一個(gè)預(yù)想的效果，都要達(dá)到它預(yù)想的效果，不然的話那就是一個(gè)不成功的活動(dòng)，在針對(duì)消費(fèi)者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動(dòng)有沒有達(dá)到自己需要達(dá)到的效果，然后再為下次做出相同的活動(dòng)做出該有的變化和改進(jìn)。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負(fù)責(zé)人予以問責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更有利于經(jīng)驗(yàn)的積累和活動(dòng)質(zhì)量的提高，要對(duì)消費(fèi)者和自身兩方面同時(shí)進(jìn)行關(guān)注。

曹加正 10521班

201005020126篇四：酒店促銷方案

酒店促銷方案

酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進(jìn)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？

經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越嚴(yán)重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會(huì)找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對(duì)于酒店促銷活動(dòng)有所幫助。

1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)

例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。

4、延時(shí)促銷

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。

5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)

例：提前2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。

6、?？投Y品體驗(yàn)

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點(diǎn)事件促銷

例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類促銷多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷

例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。

10、限量超值搶購(gòu)價(jià)

例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認(rèn)先得！使用說(shuō)明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

11、最低承諾價(jià)

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。

12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元，可送一百元左右的贈(zèng)品。使用說(shuō)明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話）。

因各個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個(gè)月，會(huì)大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇五：2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國(guó)通用 2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國(guó)通用

節(jié)日對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很特別的，在這一天我們可以充分表達(dá)對(duì)我們所愛的人的祝福。而節(jié)日對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)，更具有重要意義。我們可以利用節(jié)日來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，更要抓住每年的每個(gè)節(jié)日，下面小編為你整理一個(gè)全年節(jié)日的酒店活動(dòng)策劃案：

一、春節(jié)、情人節(jié)

主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮

時(shí)間：2月9日—2月12 ◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費(fèi)帶動(dòng)其它消費(fèi)，禮券銷售：

步步高升套票 元/張 財(cái)源滾滾套票 元

一團(tuán)和氣套票 元 合家幸福套票 元

◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍。

“我愛你”套餐： 元 “一生愛你”套餐： 元

“愛你一生”套餐： 元

二、兒童節(jié)

主題：愛他(她)嗎?愛他(她)就到沙湖假日酒店來(lái)，讓他(她)玩轉(zhuǎn)沙湖并享受健康美食。時(shí)間：6月1日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)三款。

“歡樂童年”營(yíng)養(yǎng)套餐 元(a三人用);“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐 元(b四人用);“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐 元(c四人用);◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺(tái)擺設(shè)謎團(tuán)(紅色信封)，其中有五條謎語(yǔ)，父子共猜，猜中者得獎(jiǎng)品(康體項(xiàng)目免費(fèi)2小時(shí)及小禮品)。

◆ 6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高1.2m以下)可獲贈(zèng)果汁飲品1份 ◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐。(如當(dāng)日開自助)◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，自助餐價(jià)格調(diào)整為：成人 元，兒童 元。

三、父親節(jié)

主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個(gè)無(wú)言卻溫暖的動(dòng)詞 時(shí)間：6月17日

當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);◆ 父親節(jié)當(dāng)天, 在餐飲消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品一盅

◆ 60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當(dāng)日如開自助)◆ 父親節(jié)當(dāng)天，用信封向vip客人贈(zèng)送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗(yàn)券等。◆ 開設(shè)父親節(jié)特價(jià)房：358元/晚。

◆ 父親節(jié)當(dāng)天，在餐飲消費(fèi)滿1500元，送客房體驗(yàn)券面值50元。

四、端午節(jié)

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創(chuàng)造感動(dòng)。

時(shí)間：6月22日

優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當(dāng)日，前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一。

◆ 6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈(zèng)客房特價(jià)(298元/當(dāng)晚)，或送粽

子一串。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐飲單次消費(fèi)滿3000元、客房消費(fèi)滿2000元，均可獲贈(zèng)(以下其中一項(xiàng))： a、健身卡1張(免費(fèi)使用一個(gè)月)b、客房體驗(yàn)券30元(此券每次限用1張)五、七夕情人節(jié)

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時(shí)間：8月7日

優(yōu)惠：當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);◆特別推出“七夕”特價(jià)客房，大床房428元/間夜，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。

第五篇：男裝夏季促銷方案

恒源祥服飾百榮b區(qū)活動(dòng)概要

一、活動(dòng)目的

1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放 3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動(dòng)前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫(kù)房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成（3）貨品到位

1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳 2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作 3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）

（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺(tái)

4．參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱 5．活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動(dòng)海報(bào)的制作

7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶

（5）現(xiàn)場(chǎng)布置 a.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

◇ 主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車

◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定?！?設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號(hào)前確定）

◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。b.活動(dòng)場(chǎng)外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口

◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動(dòng)內(nèi)容。

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)花籃 ◇ 場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備 2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷 5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動(dòng)期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的貨品）2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動(dòng)后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作

三、活動(dòng)的具體方案 1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷

a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠 b.可在 恒源祥服飾店（百榮店）恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨（福

成商城地下一樓）同期共享 c.此卷盡可購(gòu)物兩件，不累加 d.時(shí)間至2011年2月

2.購(gòu)物后+1元均可獲得此卷 3.賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元

全場(chǎng)折扣1折起具體的

（定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價(jià)貨品購(gòu)物滿358元送（）

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元 2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五、銷售額預(yù)算

累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬(wàn)，突破12萬(wàn) 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000 六 活動(dòng)總結(jié) 1.貨品總結(jié)； a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營(yíng)業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過于多，無(wú)形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場(chǎng)的管理上困難 b 長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多 d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié) a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間 b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分 d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場(chǎng)傳單的配發(fā)

4．人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場(chǎng)部 2010-07-13篇二：男裝促銷方案

十·一黃金周促銷活動(dòng)方案

一、主題；爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

二、時(shí)間：10月1日—11月10日

三、促銷動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。

四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。（活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。

（2）“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題（例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答，然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問題?？简?yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。

（3）“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

（4）“超級(jí)男?！?。邀請(qǐng)的模特展示服裝，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意：在活動(dòng)過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛。

五、促銷宣傳海報(bào)、橫幅。

六、售點(diǎn)布置：

1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置；

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；

附件：第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)情況簡(jiǎn)介。[附件] 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。

本屆沙雕節(jié)至愛永恒這個(gè)主題將引起人們極大的共鳴。許多因?yàn)槔寺鲇蔚娜藭?huì)因此義無(wú)返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實(shí)，對(duì)于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛的沙雕只是一個(gè)引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將愛字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無(wú)處不在，浪漫無(wú)處不在??踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。

第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分，第一部分愛漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國(guó)愛情故事為主；第三部分為西方情緣，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)歡迎您的到來(lái)！

（三）西方情緣 篇三：七匹狼男裝促銷方案 2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。

四、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來(lái)臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳 1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來(lái)提醒過往行人，父親節(jié)即將來(lái)臨，得好好為父親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。

2.全場(chǎng)一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。4.子女陪父親一起過來(lái)，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份。5.子女陪父親一起過來(lái)購(gòu)買衣服，全場(chǎng)一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。6.同時(shí)做愛心營(yíng)銷，店內(nèi)服務(wù)人員像購(gòu)買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金，讓全天下的父親都可以過一個(gè)問溫馨的父親節(jié)。.篇四：夏季促銷活動(dòng)方案

夏季促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1日—9月30日

三、活動(dòng)主題：“沃的夏季，蘋果來(lái)襲！”（聯(lián)通大禮，iphone舞全城）

四、活動(dòng)安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3g業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號(hào)+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；

2、終端直降及降套活動(dòng) 2g業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)： 1、10m寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：在聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈(zèng)

品外，還可參加每天一部ip5的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃b業(yè)務(wù)、3g終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動(dòng)，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來(lái)計(jì)算投資機(jī)會(huì)； 抽獎(jiǎng)流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎(jiǎng)具體流程、現(xiàn)場(chǎng)公正、代客戶繳稅、與電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播；

活動(dòng)要求：

2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈(zèng)禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月8日—12日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈(zèng)品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求： 2）活動(dòng)期間要求市內(nèi)及縣域各營(yíng)業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3、暑期校園專項(xiàng)活動(dòng)（校園提供）

4、營(yíng)業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月30日 活動(dòng)內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈(zèng)好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求： 1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營(yíng)業(yè)周邊進(jìn)行流動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳單的邀廳動(dòng)作； 2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳將活動(dòng)相關(guān)宣傳展架、pop海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置； 3）要求活動(dòng)期間針對(duì)辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時(shí)做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作； 4）要求營(yíng)業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

5、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月—9月每周六、周日

活動(dòng)內(nèi)容：每周末針對(duì)各營(yíng)銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會(huì)影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)要求：

1）要求各營(yíng)銷單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)及聯(lián)系人； 2）現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行； 3）要求現(xiàn)場(chǎng)辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態(tài)化廣告、營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活

動(dòng)提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺(tái)廣告）

3、活動(dòng)前期廣播炒作，短信推送；

4、活動(dòng)進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過廣播對(duì)中獎(jiǎng)客戶信息的公布，持續(xù)炒作；

六、相關(guān)要求：

1、活動(dòng)中涉及到的禮品贈(zèng)送須營(yíng)業(yè)廳錄入贈(zèng)品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作；

2、要求市場(chǎng)部各專業(yè)組在活動(dòng)后，進(jìn)行活動(dòng)期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評(píng)估活動(dòng)的效果；篇五：【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案

【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案

資料來(lái)源：河南1980營(yíng)銷策劃

首先恭祝我大河南榮獲“中國(guó)火都”的光榮稱號(hào)！這幾日太陽(yáng)格外給力，大家都窩在家里避暑，商場(chǎng)超市人跡寥寥。溫度劇增，但市場(chǎng)卻進(jìn)入了冷凍期，商品銷量下滑，那高溫下促銷應(yīng)該如何來(lái)做？來(lái)讓我們看看國(guó)內(nèi)外促銷創(chuàng)意是怎么玩的。

1、bgh創(chuàng)意促銷：家里越熱，買空調(diào)的折扣越大

盛夏，空調(diào)銷售的好季節(jié)，在這四方喊話、八方掐架的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者聽到你的聲音，買你家空調(diào)呢？人文關(guān)懷是必須滴，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)貴呀，這可不行，應(yīng)該這樣來(lái)，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)便宜呀，bgh就是這樣來(lái)的。

我們常形容酷夏進(jìn)入了燒烤模式，房間成了大大滴“烤箱”，bgh就設(shè)計(jì)了[my home is an oven]網(wǎng)站，消費(fèi)者可進(jìn)入網(wǎng)站輸入居住地址，就可知道一天之中家里的日照時(shí)數(shù)。最神奇的是，時(shí)數(shù)越高，買bgh空調(diào)的折扣就越大。以下戳圖為鑒：

活動(dòng)進(jìn)行了四個(gè)月，bgh的空調(diào)走進(jìn)了4,900個(gè)家庭。這個(gè)只投入4萬(wàn)元的營(yíng)銷案，創(chuàng)造了1千4百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，促銷也得講究策略，同樣是降價(jià)銷售，bgh的降價(jià)是不是更有吸引力？到此，互動(dòng)營(yíng)銷不僅有高大上的應(yīng)用，也有小而美的實(shí)踐，這不就是個(gè)例子。

2、麥當(dāng)勞戶外互動(dòng)促銷：拯救冰淇淋 40度的高溫不止中國(guó)有，低緯度的馬來(lái)西亞可早就進(jìn)入了40 度的高溫天，高溫酷暑，冰淇淋可是一大解暑神器，可如何向消費(fèi)者推廣，恐怕是很多商業(yè)大佬面對(duì)的問題，那看看麥當(dāng)勞是怎么做的吧！麥當(dāng)勞在十字路口設(shè)了一個(gè)互動(dòng)大屏，屏幕上的冰淇淋會(huì)隨著溫度的升高而慢慢融化，消費(fèi)者只需拿起手機(jī)，輸入指定網(wǎng)址，扇動(dòng)手機(jī)屏幕上的小電扇，越多的人參與拯救活動(dòng)，大屏幕上的大電扇扇動(dòng)就越持續(xù)，冰淇淋被拯救的可能性就越大，而拯救成功的用戶就可以到最近的麥當(dāng)勞免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)甜筒嘍 ~

3、海底撈，街頭免費(fèi)派發(fā)檸檬水，奉獻(xiàn)自己收獲人心 炎炎夏日，經(jīng)常會(huì)在街頭遇到海底撈的工作人員向行人免費(fèi)派發(fā)檸檬水，小小的一袋檸檬水，不一定能為海底撈帶來(lái)多少客流，但這種公益的行為做法，卻為海底撈贏來(lái)一片贊譽(yù)聲，當(dāng)人人都在說(shuō)海底撈的好時(shí)，海底撈的生意自然會(huì)好起來(lái)。高溫，給消費(fèi)者帶來(lái)的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動(dòng)該何去何從？答案是：互動(dòng)營(yíng)銷，跟消費(fèi)者玩起來(lái)！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買一贈(zèng)一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。高溫，給消費(fèi)者帶來(lái)的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動(dòng)該何去何從？答案是：互動(dòng)營(yíng)銷，跟消費(fèi)者玩起來(lái)！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買一贈(zèng)一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。