第一篇：“卷煙上水平”調(diào)研報(bào)告

“卷煙上水平”調(diào)研報(bào)告

在2010年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，姜成康局長(zhǎng)明確指出：當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，尤其要把“卷煙上水平”作為行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)。推進(jìn)“卷煙上水平”，是行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求，是促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵所在，也是提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的必然選擇。現(xiàn)將**市卷煙上水平調(diào)研情況報(bào)告如下

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**市近年來卷煙銷售概況

近年來，隨著行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的不斷完善，**市的卷煙銷售工作呈現(xiàn)出了逐年遞增的良好態(tài)勢(shì)。首先從銷量來看，—間，卷煙銷量分別為5369箱、5573箱和5689箱，增長(zhǎng)幅度為3.4%、3.8%和2.1%；單箱銷售收入分別為9973元、10888元和11908元，增長(zhǎng)幅度為18.9%、9.2%和9.4%。其次從結(jié)構(gòu)來看，—間，一、二類卷煙銷售比重分別為2.88%、3.93%和5.53%，三類卷煙銷售比重分別為14.79%、16.92%和20.13%，四類卷煙銷售比重分別為40.77%、42.94%和44.59%，五類煙銷售比重分別為41.55%、36.19%和29.74%。以上數(shù)據(jù)顯示，無論是銷量還是結(jié)構(gòu)，都保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，基本達(dá)到了“上水平、提結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)”的預(yù)期目標(biāo)。

盡管**市卷煙營(yíng)銷工作整體趨勢(shì)表現(xiàn)良好，但通過深入分析也發(fā)現(xiàn)工作中存在著一些問題和不足，主要有四個(gè)方面：

一是從銷量來看，由于市場(chǎng)資源有限，銷量提升的空間得到一定限制，據(jù)有關(guān)資料顯示，**市卷煙銷量在經(jīng)歷了同比大幅增長(zhǎng)后，至今一直處于緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)。

二是從卷煙銷售結(jié)構(gòu)來看，雖然經(jīng)過近幾年的努力，在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上取得了一些成績(jī)，但四、五類卷煙仍占到總銷量的70%以上，總體結(jié)構(gòu)仍是“金字塔”型，距離“橄欖型”的目標(biāo)還有較大的差距。

三是市場(chǎng)調(diào)控和引導(dǎo)還不夠到位。平時(shí)注重省內(nèi)卷煙品牌的銷售，省外能夠替代的同類產(chǎn)品沒有提前培育和合理儲(chǔ)備，結(jié)果造成當(dāng)省內(nèi)卷煙短缺時(shí)，會(huì)出現(xiàn)貨源斷檔、供不應(yīng)求的現(xiàn)象，進(jìn)而影響了銷量的穩(wěn)定。

四是個(gè)別工作人員的業(yè)務(wù)水平還不能較好地適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展的需要。個(gè)別員工對(duì)一些深層次的營(yíng)銷理論、服務(wù)技巧等方面了解和掌握不夠，導(dǎo)致日常工作中不能及時(shí)、有效地掌握客戶銷售動(dòng)態(tài)，不能準(zhǔn)確(來源：好范文 http://004km.cn/）地把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，一定程度上影響了營(yíng)銷水平的提升。

**市“卷煙上水平”的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析

卷煙能否實(shí)現(xiàn)上水平，關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)的把握和掌控程度。從大市場(chǎng)、大環(huán)境的角度來對(duì)比分析，可以明顯找出影響**卷煙上水平的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。分析劣勢(shì)的目的在于找準(zhǔn)問題、克服不足，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化形勢(shì)；分析優(yōu)勢(shì)的目的在于抓住機(jī)遇、挖掘潛力，更好地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)銷售。

首先在劣勢(shì)方面，第一，**屬于典型的資源型城市，而義煤集團(tuán)是**市的經(jīng)濟(jì)支柱，也是卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)主流。近幾年來，隨著煤炭資源的逐步減少，義煤集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開始不斷向外擴(kuò)張，大批職工向外分流，致使市場(chǎng)整體消費(fèi)能力下降。同時(shí)，**市統(tǒng)計(jì)人口16萬，而楊村、耿村、新安等煤礦不在**境內(nèi)，當(dāng)?shù)貙?shí)際常住人口僅有12萬?？梢?，人口資源是制約**市“卷煙上水平”的一個(gè)瓶頸。第二，**市市現(xiàn)有零售客戶520戶，從年齡結(jié)構(gòu)來看，40—50歲以上的零售客戶占據(jù)比例達(dá)到60%以上，由于年齡偏大，觀念落后，這部分客戶在接受新生事物的能力方面尤為欠缺，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)的理解和對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的把握較為匱乏，盡管煙草部門經(jīng)常組織開展一些客戶培訓(xùn)活動(dòng)，但收到的效果并不理想，進(jìn)而在某種程度上影響了卷煙零售終端的建設(shè)與發(fā)展，為卷煙上水平帶來了一些較為不利的因素。

其次在優(yōu)勢(shì)方面，第一，**經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)為卷煙銷量的提升奠定了基礎(chǔ)。，**市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過13000余元，務(wù)農(nóng)居民人均收入超過6680元，同比分別增長(zhǎng)9.6%和9.5%。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。其次，煤炭企業(yè)效益的不斷提高為提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)帶來了機(jī)遇。近年來，煤炭?jī)r(jià)格大幅增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)，職工收入連年提高，這為更好地推進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型夯實(shí)了基礎(chǔ)。其三，**市城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市框架逐步拉大，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，一些外地的大客商、大財(cái)團(tuán)紛紛入駐**，一些較大規(guī)模的工程項(xiàng)目即將開工建設(shè)，這都為卷煙上檔增量提供了發(fā)展空間。

推進(jìn)“卷煙上水平”的幾點(diǎn)

措施

夯實(shí)管理基礎(chǔ)，促進(jìn)網(wǎng)建工作上水平。

網(wǎng)建是現(xiàn)代煙草流通的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵。夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)管理，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的功能和作用，對(duì)于提升現(xiàn)代營(yíng)銷水平有著積極地促進(jìn)作用。從**市當(dāng)前的卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來看，重點(diǎn)一是要持續(xù)推進(jìn)以“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”為主要內(nèi)容的現(xiàn)代煙草

流通建設(shè)，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)，滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。二是要進(jìn)一步整合資源、優(yōu)化流程，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率。深化iso9001質(zhì)量認(rèn)證體系，扎實(shí)開展貫標(biāo)和對(duì)標(biāo)工作，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，確保網(wǎng)絡(luò)安全、高效、低成本運(yùn)行。三是要繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)抓好客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，探索推行專業(yè)化分工，加大教育培訓(xùn)力度，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍整體素質(zhì)和服務(wù)能力，保證卷煙銷售各項(xiàng)工作順利開展。

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，促進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作上水平。

一是扎實(shí)推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。緊緊圍繞訂單符合市場(chǎng)需求這一核心，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，真實(shí)掌握市場(chǎng)需求和客戶需要，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，積極調(diào)進(jìn)有效貨源，合理進(jìn)行貨源分配，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控，使銷售結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求的適度進(jìn)一步提高，確保卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)。二是切實(shí)抓好零售終端建設(shè)。要通過開展“示范街、示范戶”創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升零售端形象，切實(shí)發(fā)揮零售終端在收集信息、培育品牌、輻射帶動(dòng)等方面的作用。要加大零售終端樣板工程建設(shè)，逐步實(shí)行零售店統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運(yùn)行模式和統(tǒng)一管理方式，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)化、規(guī)范化運(yùn)作水平。三是要加強(qiáng)零售自律組織建設(shè)。通過零售客戶實(shí)施自我管理、自我維護(hù)、自我約束，進(jìn)一步促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，保證價(jià)格執(zhí)行到位，保持市場(chǎng)持續(xù)凈化和穩(wěn)定。

挖掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)上水平。

堅(jiān)持把穩(wěn)定銷量作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，一是要認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理購(gòu)進(jìn)卷煙品牌，準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，確保貨源滿足市場(chǎng)需求。二是要以城區(qū)為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大重點(diǎn)客戶，挖掘市場(chǎng)潛力，確保銷量和結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。三是要以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)，緊緊抓住農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)的大好機(jī)遇，加大中低檔卷煙的投放量，確保農(nóng)村成為銷量增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。四是要加強(qiáng)零售客戶培訓(xùn)，提高銷售技能，促進(jìn)銷量增加。五是要加強(qiáng)檢查考核，量化目標(biāo)，責(zé)任到人，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，切實(shí)增強(qiáng)全體營(yíng)銷人員的緊迫感，提高做好卷煙銷售的積極性。

完善工作措施，促進(jìn)品牌培育上水平。

積極實(shí)施“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌規(guī)模擴(kuò)張，一是要制定品牌培育方案。線路客戶經(jīng)理要結(jié)合轄區(qū)情況，維護(hù)好成熟品牌，并以同價(jià)位品牌不得低于2-3個(gè)的原則，培育替代品牌，把培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌向成長(zhǎng)期、成熟期過渡，同時(shí)以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺(tái)相應(yīng)的品牌培育考核辦法，把品牌培育工作落實(shí)到每一名客戶經(jīng)理身上，確保培育一個(gè)，成功一個(gè)。

實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷，促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上水平。

銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌的培育密不可分，尤其是全國(guó)性重點(diǎn)骨干牌號(hào)，至**年銷量排在前二位的卷煙品牌一直是四類煙的紅旗渠（銀河之光）和五類煙的散花（藍(lán)軟），這兩個(gè)牌號(hào)的銷量占到了年銷量的近2/3，因此在維護(hù)好以上兩個(gè)牌號(hào)的同時(shí)要積極推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。一要通過召開推介會(huì)、座談會(huì)等形式開展宣傳，潛移默化的改造商戶的銷售結(jié)構(gòu)，比如在紅旗渠（銀河之光）不能滿足供應(yīng)時(shí)，抓住時(shí)機(jī)引導(dǎo)商戶購(gòu)進(jìn)54元/條的紅旗渠（天行健）、63元/條的紅塔山；另一方面通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略培育品牌，比如黃金葉（名仕之風(fēng)）的選點(diǎn)銷售。二要通過加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷培育品牌，比如黃鶴樓品牌在**市的成功培育；三要在品牌轉(zhuǎn)型和培育的過程中，尤其是在新品牌的培育上投入必要的實(shí)物和有關(guān)宣傳產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)的資料，使客戶經(jīng)理能更加直觀的向商戶推介。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)員工素質(zhì)上水平。

一是要根據(jù)國(guó)家局《規(guī)范》要求，對(duì)營(yíng)銷部門人員及崗位設(shè)置進(jìn)行科學(xué)合理地調(diào)整，進(jìn)一步明確其崗位職能、工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，加強(qiáng)過程控制、過程管理和過程監(jiān)督，推進(jìn)卷煙營(yíng)銷精細(xì)化管理上水平。二是不斷提高營(yíng)銷管理人員的工作能力和素質(zhì)。要建立定期培訓(xùn)制度，采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的方式，開展多層次、全方位的技能培訓(xùn)工作，不斷提高營(yíng)銷人員的思想觀念、理論水平、營(yíng)銷技能和專業(yè)技能，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化提供保證。三是完善工作制度，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定行之有效的管理制度，規(guī)范員工經(jīng)營(yíng)行為，提高工作效能，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、工作高效的卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍，為“卷煙上水平”夯實(shí)人力和人才基礎(chǔ)。

第二篇：淺論卷煙上水平

淺論卷煙上水平
毛澤東同志講過“人是要有一點(diǎn)精神的”。精神狀態(tài)不好，難出 戰(zhàn)斗力。姜成康局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)要始終保持良好的精神狀態(tài)，以奮發(fā)有 為的精神狀態(tài)，全身心投入到“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作中。奮發(fā)有 為的工作狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神 狀態(tài)?！耙蝗f年太久，只爭(zhēng)朝夕”，“卷煙上水平” “等不得”、“慢不得”、“坐不得”，在控?zé)熀袈暩邼q的今天，國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背 景下，卷煙上水平，有著不同尋常的難度和壓力。如何破解這一難題，化解壓力，變壓力為動(dòng)力，這需要我們有信心，有思路，有舉措，有 實(shí)效?！熬頍熒纤健弊鳛橹袊?guó)煙草行業(yè) 2011 年的重點(diǎn)任務(wù)之一，如何采取有效措施，圓滿完成這項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，事關(guān)整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 質(zhì)量能否持續(xù)健康發(fā)展，事關(guān)“兩個(gè)至上”共同價(jià)值觀的落實(shí)。技術(shù)創(chuàng)新是卷煙上水平的技術(shù)保障。沒有技術(shù)進(jìn)步，卷煙上水平就會(huì)缺乏后勁，就很難持久。技術(shù)創(chuàng)新需要圍繞“兩個(gè)至上”的行業(yè) 共同價(jià)值觀。新工藝，新技術(shù)，可以為國(guó)家減少支出，增加收入，為 消費(fèi)者奉獻(xiàn)低危害高享受的滿意產(chǎn)品。卷煙上水平的主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主 要表現(xiàn)為卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升、價(jià)格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn) 定增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，關(guān)鍵是要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、加強(qiáng)工商協(xié)同

加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營(yíng)銷體系，形成行業(yè)體制 優(yōu)勢(shì)的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由 之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營(yíng)銷效率的有效手段。國(guó)家局姜成 康局長(zhǎng)在 2008 年工商協(xié)同營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨全國(guó)卷煙銷售工作會(huì)議上的 重要講話中明確提出“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升” 的要求，為深入開展工商協(xié)同營(yíng)銷工作指明了方向。

二、要準(zhǔn)確定位 在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務(wù)。離開了 “服務(wù)”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎(chǔ)和存在 的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企 業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費(fèi)。

三、要有機(jī)對(duì)接 工商雙方要細(xì)化對(duì)接方式，完善對(duì)接流程，明確對(duì)接內(nèi)容，實(shí)現(xiàn) 雙方的有機(jī)對(duì)接。要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)、零售客戶基礎(chǔ)、消費(fèi)和消 費(fèi)行為、品牌培育和經(jīng)營(yíng)等信息的有機(jī)對(duì)接；要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分析的有機(jī) 對(duì)接；要實(shí)現(xiàn)貨源組織的有機(jī)對(duì)接。要突出品牌。這是工商協(xié)同營(yíng)銷 最核心的問題，也是有機(jī)對(duì)接的關(guān)鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品

牌健康成長(zhǎng)。

四、要全面提升 工商協(xié)同營(yíng)銷的最終目的是全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平。要提升分析 市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的水平。

五、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營(yíng)銷模式 的創(chuàng)新改革，電話訂貨逐漸轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上訂貨與配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代 物流為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營(yíng)上水平提供了有力 支撐。

堅(jiān)定發(fā)展信心是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的思想基礎(chǔ)

古人云：“思所以危則安矣”、“事不避難，知難不難”。面對(duì) 嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，恐慌只會(huì)引起多米諾骨牌效應(yīng)。只有堅(jiān)定信心，從 容應(yīng)對(duì)，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機(jī)”，才能“危”中尋 “機(jī)”，化“?！睘椤皺C(jī)”。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到金融 危機(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個(gè)人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增 速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》 全面履行，卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)； 在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長(zhǎng)難度加大等一系列不利條件，更要看 到中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松 的貨幣政策，出臺(tái)了拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一系列措施和總額達(dá) 4 萬億的投資計(jì)劃，對(duì)提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用； 通過近年來深化以市場(chǎng)為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷主體地位逐步確立，企 業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資 源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提高等諸多有利因素。發(fā)展離不開信心的 支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢(shì)，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，扎實(shí)工作，趨利避害，變壓力為動(dòng)力，就能實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)更高水平的發(fā)展。

第三篇：卷煙上水平演講稿

以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動(dòng)卷煙上水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，大家下午好。今天我演講的題目是《以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動(dòng)卷煙上水平》。

2009年，國(guó)家局提出了“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以此推動(dòng)煙草行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式?；仡欀袊?guó)煙草的發(fā)展歷程，從工商一家到工商分離，從兼并重組，走向聯(lián)合到大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)。每一次變革都是一場(chǎng)洗禮，每一次變革都孕育著新生，正是這一次次的變革，才使中國(guó)煙草走上了快速發(fā)展的康莊大道。

現(xiàn)在，讓我們一起回想幾代煙草人艱苦奮斗的歷程。1984年，這是值得每一位煙草人記住的特殊年份，中國(guó)煙草正是在這一年，開始揚(yáng)帆啟航，煙草人也開始了自己篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)史，他們堅(jiān)信白紙才能描繪出最美麗的圖案：沒有先例，自己摸著石頭過河，一步一步地探索；人員缺乏，人才稀少，他們就一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人用；沒有辦公室，沒有交通工具，他們就租來房屋辦公，靠著雙腳去開拓市場(chǎng)，硬是在荊棘叢生的市場(chǎng)里踏出了一條堅(jiān)實(shí)之路。他們憑的是什么呢？憑的是國(guó)家煙草專賣制度，憑的更是艱苦不懈的努力。即使在現(xiàn)在，我還仿佛看到了在風(fēng)雨中、在烈日下，我們每一位煙草人的形象：他們揮汗如雨，卻始終帶著微笑；

他們身心疲乏，卻永遠(yuǎn)充滿自信。我突然意識(shí)到：煙草的發(fā)展與壯大正是每位煙草人汗水與智慧的凝結(jié)；煙草今天的成就正是幾代煙草人青春和血汗的結(jié)晶！

我們煙草的發(fā)展是中國(guó)煙草發(fā)展的縮影。幾代煙草人，是一種什么樣的力量在凝聚？又是一種什么樣的信念在支撐？當(dāng)我聽到“兩個(gè)至上”的教導(dǎo)時(shí)；當(dāng)看到“牢固樹立國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上的行業(yè)價(jià)值觀”幾個(gè)鮮紅大字的時(shí)候，我終于有了答案。專賣人員不計(jì)個(gè)人的得失，捍衛(wèi)著《專賣法》的尊嚴(yán)；客戶經(jīng)理放棄個(gè)人的休息，維護(hù)著網(wǎng)建的終端環(huán)節(jié)；還有物流人員，他們犧牲個(gè)人的時(shí)間，保證著送貨的及時(shí)與安全。每個(gè)廣州煙草人都以良好的精神狀態(tài)踐行著卷煙上水平的偉大使命。

毛澤東同志講過“人是要有一點(diǎn)精神的”。精神狀態(tài)不好，難出戰(zhàn)斗力。姜成康局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)要始終保持良好精神狀態(tài)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作中。奮發(fā)有為的精神狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神狀態(tài)。

“一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕”?！熬頍熒纤健薄暗炔坏谩?、“慢不得”、“坐不得”，我們要以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，切實(shí)做到節(jié)奏要快、標(biāo)準(zhǔn)要高、工作要實(shí)、狀態(tài)要好，全面推進(jìn)“卷煙上水平”，建設(shè)嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的中國(guó)煙草。

第四篇：卷煙上水平演講稿

努力調(diào)度積極性、富有激情 全力推動(dòng)“卷煙上水平”

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我今天演講的題目是《努力調(diào)度積極性、富有激情，全力推動(dòng)“卷煙上水平”》。

風(fēng)起潮涌濤聲急，破冰揚(yáng)帆正逢春。國(guó)家局提出把“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的主要工作任務(wù)，這既是對(duì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”目標(biāo)任務(wù)提出的具體要求，也是行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求，是提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的必然選擇。

態(tài)度決定一切。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，就是要求我們以更好的狀態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)投入到工作中；始終滿懷激情、牢記責(zé)任、嚴(yán)守紀(jì)律、顧全大局，做到“見難不畏難、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使工作每年都有新發(fā)展，年年都上新臺(tái)階。

思路決定出路?！熬頍熒纤健钡年P(guān)鍵是要有正確的方向。在實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”過程中，我們要以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，緊扣發(fā)展主題、緊跟行業(yè)要求，堅(jiān)持把科學(xué)發(fā)展作為第一宗旨、把卷煙市場(chǎng)作為第一戰(zhàn)場(chǎng)，深入調(diào)研，選準(zhǔn)目標(biāo)，科學(xué)調(diào)度，細(xì)化措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。

“工作實(shí)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的基礎(chǔ)?！肮ぷ鲗?shí)”就是要求我們按照“四要”作風(fēng)的要求，干實(shí)事不務(wù)虛功、重實(shí)績(jī)不尚虛榮、求實(shí)效不圖虛名，不張揚(yáng)、不浮躁、不漂浮，真正做到“潛心做事，低調(diào)做人”；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，立足崗位，勤奮工作，從小事做起，從現(xiàn)在做起，既要注重過程，又要注重結(jié)果。

“卷煙上水平”需要我們有足夠的膽氣、魄力。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，要求我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信心，以一流的精神面貌、一流的工作干勁，增強(qiáng)破舊立新、開拓創(chuàng)新的勇氣和銳氣；敢想敢干，敢闖敢試，敢于突破極限，敢于挑戰(zhàn)“不可能”，有敢于攻堅(jiān)克難的豪氣和大氣，坦坦蕩蕩做人、干干凈凈做事。

“講科學(xué)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的保證?！熬頍熒纤健辈皇切U干，而是在尊重客觀事實(shí)、堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度的前提下，運(yùn)用勇氣、智慧，把握科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，關(guān)注不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究先進(jìn)典型，善于獨(dú)立思考、辯證思考，學(xué)會(huì)舉一反

三、總結(jié)提高，加快外地經(jīng)驗(yàn)本土化、工作思路科學(xué)化、改革創(chuàng)新機(jī)制化的步伐，凡事追求完美、追求卓越。

春雷開新宇，勁風(fēng)好揚(yáng)帆。我們要在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，以卷煙上水平為綱，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，鑄就平凡中的輝煌，為全面推進(jìn)卷煙上水平，努力促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展去頑強(qiáng)拼搏，去全力奉獻(xiàn)。

第五篇：“卷煙上水平”心得體會(huì)

“卷煙上水平”心得體會(huì)

基礎(chǔ)管理辦公室——于迅

國(guó)家局黨組立足煙草行業(yè)科學(xué)發(fā)展，高瞻遠(yuǎn)矚，審時(shí)度勢(shì)，提出了把“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的主要工作任務(wù)。這既是對(duì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”目標(biāo)任務(wù)提出的具體要求，也是煙草行業(yè)強(qiáng)基固本、科學(xué)發(fā)展應(yīng)當(dāng)達(dá)到的一種境界。

“狀態(tài)好”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的前提

毛澤東曾經(jīng)說過，“人是要有一點(diǎn)精神的”。心弱則志衰，志衰則不達(dá)。狀態(tài)的好壞直接決定“卷煙上水平”的快慢、工作績(jī)效的優(yōu)劣。然而實(shí)際工作中，懶、散、滿、慢等不良現(xiàn)象依然存在，這既與“狀態(tài)要好”的作風(fēng)要求格格不入，也與“卷煙上水平”的總體要求背道而馳。因此，實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，就是要求黨員干部在工作中講黨性、重品行、作表率，以更好的狀態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)投入工作；始終滿懷激情，牢記責(zé)任，嚴(yán)守紀(jì)律，顧全大局，做到“見難不畏難、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使企業(yè)建設(shè)每年都有新變化，年年都上新臺(tái)階。

“思路對(duì)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵

思路決定出路?！熬頍熒纤健钡年P(guān)鍵是要有正確的方向，如果思路不佳，即使有再好的初衷、盡再大的努力，也可能達(dá)不到最好的效果，最終會(huì)得不償失。這就如同一個(gè)人費(fèi)盡氣力爬上房頂，回過頭來卻發(fā)現(xiàn)梯子架錯(cuò)了墻。正所謂“既要埋頭拉車，又要抬頭看路”。在實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”過程中，我們要以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，緊扣發(fā)展主題，緊跟行業(yè)要求，緊貼企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持把科學(xué)發(fā)展作為第一宗旨，把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，把和諧建設(shè)作為第一方略，把卷煙市場(chǎng)作為第一戰(zhàn)場(chǎng)，深入基層，加強(qiáng)調(diào)研，切實(shí)制定適合本單位發(fā)展的好思路、好辦法，選準(zhǔn)目標(biāo)，科學(xué)決策，定實(shí)措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。

“工作實(shí)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的基礎(chǔ)

從某種意義上講，“工作實(shí)”就是要牢固樹立求實(shí)、務(wù)實(shí)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，大力倡導(dǎo)真抓實(shí)干、埋頭苦干、緊張快干的良好風(fēng)氣；就是不能為追求“轟動(dòng)效應(yīng)”而[文章來源蓮山課件：http://004km.cn]浮夸作秀、為追求短期效應(yīng)而急功近利。“工作實(shí)”就是要求我們按照“四要”作風(fēng)的要求，干實(shí)事不務(wù)虛功、重實(shí)績(jī)不尚虛榮、求實(shí)效不圖虛名，不張揚(yáng)、不浮躁、不漂浮，真正做到“潛心做事，低調(diào)做人”；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，立足崗位，勤奮工作，從小事做起，從現(xiàn)在做起，既要注重過程，更要注重結(jié)果，找準(zhǔn)影響和制約企業(yè)發(fā)展的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定切實(shí)可行的措施方案，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

“膽氣足”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的根本

“卷煙上水平”需要我們有足夠的膽氣。沒有膽氣的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)駐足不前，一有爭(zhēng)論非議就會(huì)偃旗息鼓；沒有膽氣的人，關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)產(chǎn)生瞻前顧后、患得患失的不良心態(tài)，就會(huì)為了“守住攤子、不出亂子、保住位子”固步自封，不思進(jìn)取。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，要求我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信心，以一流的精神面貌，一流的工作干勁，增強(qiáng)破舊立新、開拓創(chuàng)新的勇氣和銳氣；有敢于負(fù)責(zé)任、挑擔(dān)子、一往無前、攻堅(jiān)克難的豪氣和大氣，坦坦蕩蕩做人、干干凈凈做事、兢兢業(yè)業(yè)履職。

“魄力大”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的利器

魄力有多大，舞臺(tái)就有多大?！熬頍熒纤健毙枰咂瘘c(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)定位、高質(zhì)量推進(jìn)，否則，就不能在全行業(yè)乃至全球煙草的擂臺(tái)上打拼，而只能在自己的“小天地”里“打轉(zhuǎn)”，猶如井底之蛙。從某種意義上講，志存高遠(yuǎn)不等于好高騖遠(yuǎn)，自降標(biāo)準(zhǔn)也決非實(shí)事求是。“卷煙上水平”既要克服“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的主觀唯心主義，又要克服“我窮我弱我不行”的保守觀念。牢固樹立“我創(chuàng)我干我成功”的進(jìn)取意識(shí)，敢想敢干，敢闖敢試，敢于突破極限，敢于挑戰(zhàn)“不可能”。

“講科學(xué)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的保證

“卷煙上水平”既不是蠻干，也不是盲目干，而是在尊重客觀事實(shí)、堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度的前提下，用勇氣干、用智慧干，把握科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，關(guān)注不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究先進(jìn)典型的成功秘決，善于獨(dú)立思考、辯證思維，學(xué)會(huì)舉一反

三、總結(jié)提高，加快外地經(jīng)驗(yàn)本土化、工作思路科學(xué)化、改革創(chuàng)新機(jī)制化的步伐，做到“不重復(fù)別人，也不重復(fù)自己”，凡事追求完美，追求卓越。