第一篇：淺談如何實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”

淺談如何實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”

全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業(yè)的主要任務(wù)是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機(jī)繼續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險不斷加大，嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境對煙草行業(yè)影響已開始顯現(xiàn)并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務(wù)，是對各級煙草商業(yè)

企業(yè)破解發(fā)展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴(yán)峻考驗(yàn)和直接檢驗(yàn)。

筆者認(rèn)為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判“卷煙上水平”的主要標(biāo)準(zhǔn)是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵是要把握好以下幾個重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

堅(jiān)定發(fā)展信心是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的思想基礎(chǔ)

面對嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應(yīng)。只有堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機(jī)”，才能“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，化“?！睘椤皺C(jī)”。

對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到“?！保航鹑谖C(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經(jīng)營經(jīng)營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機(jī)”：中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施和總額達(dá)4萬億的投資計(jì)劃，對提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競爭意識明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應(yīng)市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險能力顯著提高等諸多有利因素。

發(fā)展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極主動應(yīng)對，扎實(shí)工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營更高水平的發(fā)展。

提升經(jīng)營質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化調(diào)整；三是看卷煙盈利能(來源：好范文 http://004km.cn/）力是否持續(xù)提高。這就需要大力轉(zhuǎn)變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經(jīng)營水平的第一要務(wù)來抓，始終把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為提高卷煙銷售質(zhì)量的重要任務(wù)來抓，正確處理銷量與計(jì)劃的關(guān)系，克服單純的計(jì)劃觀念；正確處理銷量與市場的關(guān)系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率，加強(qiáng)流程規(guī)范，牢固樹立市場導(dǎo)向觀念，堅(jiān)決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標(biāo)壓任務(wù)”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準(zhǔn)二者的最佳結(jié)合點(diǎn)。

要把存銷比管理作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的主要依據(jù)，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實(shí)施細(xì)則，把一二類卷煙存銷比作為調(diào)控的重點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，依據(jù)存銷比合理安排卷煙調(diào)入量和市場投入節(jié)奏，增加有效貨源，滿足市場供應(yīng)，保持合理庫存水平，對商業(yè)企業(yè)存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調(diào)入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強(qiáng)市場信息采集、分析和應(yīng)用，重點(diǎn)搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點(diǎn)和趨勢，調(diào)整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產(chǎn)品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應(yīng)基本滿足，零售客戶有所選擇。調(diào)動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經(jīng)營質(zhì)量和水平。

培育名優(yōu)品牌是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的長期任務(wù)

培育重點(diǎn)骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”和增效益的關(guān)鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。全國卷煙工業(yè)企業(yè)已減少到30家，卷煙牌號數(shù)量已減少到155個，前10個牌號集中度達(dá)到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產(chǎn)量實(shí)施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達(dá)到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達(dá)到94.7%。對

于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點(diǎn)骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強(qiáng)工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強(qiáng)競爭能力的重點(diǎn)工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強(qiáng)的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機(jī)會公平；通過規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)行痕跡化管理，加強(qiáng)信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工

商協(xié)同預(yù)測體系和機(jī)制，保證結(jié)果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進(jìn)行整體市場營銷策劃、實(shí)施和評價，確保工業(yè)企業(yè)競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區(qū)域性品牌發(fā)展關(guān)系，把全國性品牌培育的重點(diǎn)放在一、二、三類卷煙上，形成目標(biāo)明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局。努力做好品牌的市場維護(hù)。增強(qiáng)責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風(fēng)險，使重點(diǎn)骨干品牌在市場競爭中保持強(qiáng)勢狀態(tài)，居于主導(dǎo)地位，努力實(shí)現(xiàn)以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進(jìn)發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實(shí)力。

加強(qiáng)工商協(xié)同是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

加強(qiáng)工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會暨全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

要準(zhǔn)確定位。在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務(wù)。離開了“服務(wù)”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎(chǔ)和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費(fèi)。

要有機(jī)對接。工商雙方要細(xì)化對接方式，完善對接流程，明確對接內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的有機(jī)對接。要實(shí)現(xiàn)市場基礎(chǔ)、經(jīng)營、零售客戶基礎(chǔ)、消費(fèi)和消費(fèi)行為、品牌培育和經(jīng)營等信息的有機(jī)對接；要實(shí)現(xiàn)市場分析的有機(jī)對接；要實(shí)現(xiàn)貨源組織的有機(jī)對接。

要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也是有機(jī)對接的關(guān)鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務(wù)市場的水平。

發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創(chuàng)新改革，基本實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營上水平提供了有力支撐。在當(dāng)前卷煙經(jīng)營比較嚴(yán)峻的形勢下，要繼續(xù)深化以市場為取向的改革，明確網(wǎng)建工作的新目標(biāo)、新方向，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在卷煙經(jīng)營中的支撐作用，著力提高現(xiàn)代流通水平。

要創(chuàng)新電子商務(wù)模式。主動適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的形勢，積極探索批發(fā)、批零環(huán)節(jié)的電子商務(wù)模式，加快實(shí)施網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨工作進(jìn)程。要創(chuàng)新物流建設(shè)模式。加強(qiáng)整體規(guī)劃，完善物流體系?，F(xiàn)代物流建設(shè)更加強(qiáng)調(diào)整體性、規(guī)模性、系統(tǒng)性，只有整體、系統(tǒng)地理順物流流程，形成完整的物流體系，才能降低成本，提高競爭力，真正使現(xiàn)代物流成為支撐卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的軟實(shí)力。整合配置資源，優(yōu)化物流供應(yīng)鏈。要圍繞整體規(guī)劃整合資源。把供應(yīng)鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應(yīng)速度。以省級公司為單位進(jìn)行資源整合、共享。充分應(yīng)用高新科技，提高物流整體水平。強(qiáng)化管理，建立物流效率、成本評價體系。創(chuàng)新客戶服務(wù)模式。高度重視終端價值，突出服務(wù)營銷，建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的客我關(guān)系；要完善零售客戶評價標(biāo)準(zhǔn)，健全服務(wù)體系，改革服務(wù)模式，提升服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，把“需求基本滿足，客戶有所選擇”和保障客戶合理收益作為衡量網(wǎng)建和服務(wù)水平的主要標(biāo)準(zhǔn)。

規(guī)范經(jīng)營行為是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的根本保證。行業(yè)多年來的發(fā)展實(shí)踐證明：只有規(guī)范經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的增加。規(guī)范經(jīng)營只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)。要始終把規(guī)范經(jīng)營擺在首要位置，加強(qiáng)對全體卷煙營銷人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經(jīng)理、訂貨員、送貨員等一線人員的規(guī)范經(jīng)營教育、法紀(jì)教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規(guī)范經(jīng)營制度，加強(qiáng)專賣內(nèi)部管理監(jiān)督，組織開展日常監(jiān)管和定期檢查，完善工作流程，實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營管理的規(guī)范化、制度化和痕跡化，扎實(shí)推進(jìn)專賣內(nèi)部監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)，努力提升監(jiān)管水平，維護(hù)良好的經(jīng)營秩序；加大對違規(guī)經(jīng)營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規(guī)范經(jīng)營制度的人和事，一旦發(fā)現(xiàn)，不論任何單位和人員，都嚴(yán)肅按照國家局和省局的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機(jī)關(guān)處理，實(shí)現(xiàn)全省卷煙經(jīng)營上水平和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的持續(xù)提高。

第二篇：淺論卷煙上水平

淺論卷煙上水平
毛澤東同志講過“人是要有一點(diǎn)精神的”。精神狀態(tài)不好，難出 戰(zhàn)斗力。姜成康局長多次強(qiáng)調(diào)要始終保持良好的精神狀態(tài)，以奮發(fā)有 為的精神狀態(tài)，全身心投入到“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作中。奮發(fā)有 為的工作狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神 狀態(tài)。“一萬年太久，只爭朝夕”，“卷煙上水平” “等不得”、“慢不得”、“坐不得”，在控?zé)熀袈暩邼q的今天，國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的背 景下，卷煙上水平，有著不同尋常的難度和壓力。如何破解這一難題，化解壓力，變壓力為動力，這需要我們有信心，有思路，有舉措，有 實(shí)效?！熬頍熒纤健弊鳛橹袊鵁煵菪袠I(yè) 2011 年的重點(diǎn)任務(wù)之一，如何采取有效措施，圓滿完成這項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，事關(guān)整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 質(zhì)量能否持續(xù)健康發(fā)展，事關(guān)“兩個至上”共同價值觀的落實(shí)。技術(shù)創(chuàng)新是卷煙上水平的技術(shù)保障。沒有技術(shù)進(jìn)步，卷煙上水平就會缺乏后勁，就很難持久。技術(shù)創(chuàng)新需要圍繞“兩個至上”的行業(yè) 共同價值觀。新工藝，新技術(shù)，可以為國家減少支出，增加收入，為 消費(fèi)者奉獻(xiàn)低危害高享受的滿意產(chǎn)品。卷煙上水平的主要評判標(biāo)準(zhǔn)主 要表現(xiàn)為卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升、價格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn) 定增長。實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，關(guān)鍵是要把握以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

一、加強(qiáng)工商協(xié)同

加強(qiáng)工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制 優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由 之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。國家局姜成 康局長在 2008 年工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會暨全國卷煙銷售工作會議上的 重要講話中明確提出“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升” 的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

二、要準(zhǔn)確定位 在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務(wù)。離開了 “服務(wù)”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎(chǔ)和存在 的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企 業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費(fèi)。

三、要有機(jī)對接 工商雙方要細(xì)化對接方式，完善對接流程，明確對接內(nèi)容，實(shí)現(xiàn) 雙方的有機(jī)對接。要實(shí)現(xiàn)市場基礎(chǔ)、經(jīng)營、零售客戶基礎(chǔ)、消費(fèi)和消 費(fèi)行為、品牌培育和經(jīng)營等信息的有機(jī)對接；要實(shí)現(xiàn)市場分析的有機(jī) 對接；要實(shí)現(xiàn)貨源組織的有機(jī)對接。要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷 最核心的問題，也是有機(jī)對接的關(guān)鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品

牌健康成長。

四、要全面提升 工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析 市場、把握市場、尊重市場、服務(wù)市場的水平。

五、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營銷模式 的創(chuàng)新改革，電話訂貨逐漸轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上訂貨與配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代 物流為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營上水平提供了有力 支撐。

堅(jiān)定發(fā)展信心是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的思想基礎(chǔ)

古人云：“思所以危則安矣”、“事不避難，知難不難”。面對 嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應(yīng)。只有堅(jiān)定信心，從 容應(yīng)對，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機(jī)”，才能“?！敝袑?“機(jī)”，化“危”為“機(jī)”。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到金融 危機(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增 速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》 全面履行，卷煙經(jīng)營經(jīng)營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)； 在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件，更要看 到中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松 的貨幣政策，出臺了拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施和總額達(dá) 4 萬億的投資計(jì)劃，對提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用； 通過近年來深化以市場為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競爭 意識明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企 業(yè)適應(yīng)市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資 源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險能力顯著提高等諸多有利因素。發(fā)展離不開信心的 支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極主動應(yīng)對，扎實(shí)工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營更高水平的發(fā)展。

第三篇：對商業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的思考

2009年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業(yè)的主要任務(wù)是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機(jī)繼續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險不斷加大，嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境對煙草行業(yè)影響已開始顯現(xiàn)并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務(wù)，是對各級煙草商業(yè)企業(yè)破解發(fā)展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴(yán)峻考驗(yàn)和直接檢驗(yàn)。

筆者認(rèn)為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判“卷煙上水平”的主要標(biāo)準(zhǔn)是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵是要把握好以下幾個重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

堅(jiān)定發(fā)展信心是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的思想基礎(chǔ)

面對嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應(yīng)。只有堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對，客觀冷靜辯證地思考“危”與“機(jī)”，才能“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，化“?！睘椤皺C(jī)”。

對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到“?！保航鹑谖C(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經(jīng)營經(jīng)營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機(jī)”：中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施和總額達(dá)4萬億的投資計(jì)劃，對提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競爭意識明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應(yīng)市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險能力顯著提高等諸多有利因素。

發(fā)展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅(jiān)定發(fā)展信心，積極主動應(yīng)對，扎實(shí)工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營更高水平的發(fā)展。

提升經(jīng)營質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化調(diào)整；三是看卷煙盈利能力是否持續(xù)提高。這就需要大力轉(zhuǎn)變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經(jīng)營水平的第一要務(wù)來抓，始終把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為提高卷煙銷售質(zhì)量的重要任務(wù)來抓，正確處理銷量與計(jì)劃的關(guān)系，克服單純的計(jì)劃觀念；正確處理銷量與市場的關(guān)系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率，加強(qiáng)流程規(guī)范，牢固樹立市場導(dǎo)向觀念，堅(jiān)決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標(biāo)壓任務(wù)”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準(zhǔn)二者的最佳結(jié)合點(diǎn)。

要把存銷比管理作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的主要依據(jù)，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實(shí)施細(xì)則，把一二類卷煙存銷比作為調(diào)控的重點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，依據(jù)存銷比合理安排卷煙調(diào)入量和市場投入節(jié)奏，增加有效貨源，滿足市場供應(yīng)，保持合理庫存水平，對商業(yè)企業(yè)存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調(diào)入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強(qiáng)市場信息采集、分析和應(yīng)用，重點(diǎn)搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點(diǎn)和趨勢，調(diào)整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產(chǎn)品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應(yīng)基本滿足，零售客戶有所選擇。調(diào)動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經(jīng)營質(zhì)量和水平。

培育名優(yōu)品牌是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的長期任務(wù)

培育重點(diǎn)骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”和增效益的關(guān)鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。2008年全國卷煙工業(yè)企業(yè)已減少到30家，卷煙牌號數(shù)量已減少到155個，前10個牌號集中度達(dá)到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產(chǎn)量實(shí)施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達(dá)到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達(dá)到94.7%。對于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點(diǎn)骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強(qiáng)工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強(qiáng)競爭能力的重點(diǎn)工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強(qiáng)的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機(jī)會公平；通過規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)行痕跡化管理，加強(qiáng)信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工商協(xié)同預(yù)測體系和機(jī)制，保證結(jié)果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進(jìn)行整體市場營銷策劃、實(shí)施和評價，確保工業(yè)企業(yè)競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區(qū)域性品牌發(fā)展關(guān)系，把全國性品牌培育的重點(diǎn)放在一、二、三類卷煙上，形成目標(biāo)明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局。努力做好品牌的市場維護(hù)。增強(qiáng)責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風(fēng)險，使重點(diǎn)骨干品牌在市場競爭中保持強(qiáng)勢狀態(tài)，居于主導(dǎo)地位，努力實(shí)現(xiàn)以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進(jìn)發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實(shí)力。

加強(qiáng)工商協(xié)同是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

加強(qiáng)工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會暨2008年全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

要準(zhǔn)確定位。在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務(wù)。離開了“服務(wù)”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎(chǔ)和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費(fèi)。

要有機(jī)對接。工商雙方要細(xì)化對接方式，完善對接流程，明確對接內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的有機(jī)對接。要實(shí)現(xiàn)市場基礎(chǔ)、經(jīng)營、零售客戶基礎(chǔ)、消費(fèi)和消費(fèi)行為、品牌培育和經(jīng)營等信息的有機(jī)對接；要實(shí)現(xiàn)市場分析的有機(jī)對接；要實(shí)現(xiàn)貨源組織的有機(jī)對接。要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也是有機(jī)對接的關(guān)鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務(wù)市場的水平。

發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創(chuàng)新改革，基本實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營上水平提供了有力支撐。在當(dāng)前卷煙經(jīng)營比較嚴(yán)峻的形勢下，要繼續(xù)深化以市場為取向的改革，明確網(wǎng)建工作的新目標(biāo)、新方向，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在卷煙經(jīng)營中的支撐作用，著力提高現(xiàn)代流通水平。

要創(chuàng)新電子商務(wù)模式。主動適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的形勢，積極探索批發(fā)、批零環(huán)節(jié)的電子商務(wù)模式，加快實(shí)施網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨工作進(jìn)程。要創(chuàng)新物流建設(shè)模式。加強(qiáng)整體規(guī)劃，完善物流體系。現(xiàn)代物流建設(shè)更加強(qiáng)調(diào)整體性、規(guī)模性、系統(tǒng)性，只有整體、系統(tǒng)地理順物流流程，形成完整的物流體系，才能降低成本，提高競爭力，真正使現(xiàn)代物流成為支撐卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的軟實(shí)力。整合配置資源，優(yōu)化物流供應(yīng)鏈。要圍繞整體規(guī)劃整合資源。把供應(yīng)鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應(yīng)速度。以省級公司為單位進(jìn)行資源整合、共享。充分應(yīng)用高新科技，提高物流整體水平。強(qiáng)化管理，建立物流效率、成本評價體系。創(chuàng)新客戶服務(wù)模式。高度重視終端價值，突出服務(wù)營銷，建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的客我關(guān)系；要完善零售客戶評價標(biāo)準(zhǔn)，健全服務(wù)體系，改革服務(wù)模式，提升服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，把“需求基本滿足，客戶有所選擇”和保障客戶合理收益作為衡量網(wǎng)建和服務(wù)水平的主要標(biāo)準(zhǔn)。

規(guī)范經(jīng)營行為是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的根本保證。行業(yè)多年來的發(fā)展實(shí)踐證明：只有規(guī)范經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的增加。規(guī)范經(jīng)營只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)。要始終把規(guī)范經(jīng)營擺在首要位置，加強(qiáng)對全體卷煙營銷人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經(jīng)理、訂貨員、送貨員等一線人員的規(guī)范經(jīng)營教育、法紀(jì)教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規(guī)范經(jīng)營制度，加強(qiáng)專賣內(nèi)部管理監(jiān)督，組織開展日常監(jiān)管和定期檢查，完善工作流程，實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營管理的規(guī)范化、制度化和痕跡化，扎實(shí)推進(jìn)專賣內(nèi)部監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)，努力提升監(jiān)管水平，維護(hù)良好的經(jīng)營秩序；加大對違規(guī)經(jīng)營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規(guī)范經(jīng)營制度的人和事，一旦發(fā)現(xiàn)，不論任何單位和人員，都嚴(yán)肅按照國家局和省局的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機(jī)關(guān)處理，實(shí)現(xiàn)全省卷煙經(jīng)營上水平和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的持續(xù)提高。

第四篇：卷煙上水平演講稿

以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，大家下午好。今天我演講的題目是《以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平》。

2009年，國家局提出了“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以此推動煙草行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式?；仡欀袊鵁煵莸陌l(fā)展歷程，從工商一家到工商分離，從兼并重組，走向聯(lián)合到大企業(yè)、大品牌、大市場。每一次變革都是一場洗禮，每一次變革都孕育著新生，正是這一次次的變革，才使中國煙草走上了快速發(fā)展的康莊大道。

現(xiàn)在，讓我們一起回想幾代煙草人艱苦奮斗的歷程。1984年，這是值得每一位煙草人記住的特殊年份，中國煙草正是在這一年，開始揚(yáng)帆啟航，煙草人也開始了自己篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)史，他們堅(jiān)信白紙才能描繪出最美麗的圖案：沒有先例，自己摸著石頭過河，一步一步地探索；人員缺乏，人才稀少，他們就一個人當(dāng)幾個人用；沒有辦公室，沒有交通工具，他們就租來房屋辦公，靠著雙腳去開拓市場，硬是在荊棘叢生的市場里踏出了一條堅(jiān)實(shí)之路。他們憑的是什么呢？憑的是國家煙草專賣制度，憑的更是艱苦不懈的努力。即使在現(xiàn)在，我還仿佛看到了在風(fēng)雨中、在烈日下，我們每一位煙草人的形象：他們揮汗如雨，卻始終帶著微笑；

他們身心疲乏，卻永遠(yuǎn)充滿自信。我突然意識到：煙草的發(fā)展與壯大正是每位煙草人汗水與智慧的凝結(jié)；煙草今天的成就正是幾代煙草人青春和血汗的結(jié)晶！

我們煙草的發(fā)展是中國煙草發(fā)展的縮影。幾代煙草人，是一種什么樣的力量在凝聚？又是一種什么樣的信念在支撐？當(dāng)我聽到“兩個至上”的教導(dǎo)時；當(dāng)看到“牢固樹立國家利益至上，消費(fèi)者利益至上的行業(yè)價值觀”幾個鮮紅大字的時候，我終于有了答案。專賣人員不計(jì)個人的得失，捍衛(wèi)著《專賣法》的尊嚴(yán)；客戶經(jīng)理放棄個人的休息，維護(hù)著網(wǎng)建的終端環(huán)節(jié)；還有物流人員，他們犧牲個人的時間，保證著送貨的及時與安全。每個廣州煙草人都以良好的精神狀態(tài)踐行著卷煙上水平的偉大使命。

毛澤東同志講過“人是要有一點(diǎn)精神的”。精神狀態(tài)不好，難出戰(zhàn)斗力。姜成康局長多次強(qiáng)調(diào)要始終保持良好精神狀態(tài)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作中。奮發(fā)有為的精神狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神狀態(tài)。

“一萬年太久，只爭朝夕”?！熬頍熒纤健薄暗炔坏谩?、“慢不得”、“坐不得”，我們要以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，切實(shí)做到節(jié)奏要快、標(biāo)準(zhǔn)要高、工作要實(shí)、狀態(tài)要好，全面推進(jìn)“卷煙上水平”，建設(shè)嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的中國煙草。

第五篇：卷煙上水平演講稿

努力調(diào)度積極性、富有激情 全力推動“卷煙上水平”

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我今天演講的題目是《努力調(diào)度積極性、富有激情，全力推動“卷煙上水平”》。

風(fēng)起潮涌濤聲急，破冰揚(yáng)帆正逢春。國家局提出把“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個時期的主要工作任務(wù)，這既是對行業(yè)實(shí)現(xiàn)“保增長、促發(fā)展”目標(biāo)任務(wù)提出的具體要求，也是行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求，是提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的必然選擇。

態(tài)度決定一切。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，就是要求我們以更好的狀態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)投入到工作中；始終滿懷激情、牢記責(zé)任、嚴(yán)守紀(jì)律、顧全大局，做到“見難不畏難、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使工作每年都有新發(fā)展，年年都上新臺階。

思路決定出路?！熬頍熒纤健钡年P(guān)鍵是要有正確的方向。在實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”過程中，我們要以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，緊扣發(fā)展主題、緊跟行業(yè)要求，堅(jiān)持把科學(xué)發(fā)展作為第一宗旨、把卷煙市場作為第一戰(zhàn)場，深入調(diào)研，選準(zhǔn)目標(biāo)，科學(xué)調(diào)度，細(xì)化措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。

“工作實(shí)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的基礎(chǔ)?！肮ぷ鲗?shí)”就是要求我們按照“四要”作風(fēng)的要求，干實(shí)事不務(wù)虛功、重實(shí)績不尚虛榮、求實(shí)效不圖虛名，不張揚(yáng)、不浮躁、不漂浮，真正做到“潛心做事，低調(diào)做人”；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，立足崗位，勤奮工作，從小事做起，從現(xiàn)在做起，既要注重過程，又要注重結(jié)果。

“卷煙上水平”需要我們有足夠的膽氣、魄力。實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，要求我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信心，以一流的精神面貌、一流的工作干勁，增強(qiáng)破舊立新、開拓創(chuàng)新的勇氣和銳氣；敢想敢干，敢闖敢試，敢于突破極限，敢于挑戰(zhàn)“不可能”，有敢于攻堅(jiān)克難的豪氣和大氣，坦坦蕩蕩做人、干干凈凈做事。

“講科學(xué)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的保證。“卷煙上水平”不是蠻干，而是在尊重客觀事實(shí)、堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度的前提下，運(yùn)用勇氣、智慧，把握科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，關(guān)注不斷變化的競爭動態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究先進(jìn)典型，善于獨(dú)立思考、辯證思考，學(xué)會舉一反

三、總結(jié)提高，加快外地經(jīng)驗(yàn)本土化、工作思路科學(xué)化、改革創(chuàng)新機(jī)制化的步伐，凡事追求完美、追求卓越。

春雷開新宇，勁風(fēng)好揚(yáng)帆。我們要在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，以卷煙上水平為綱，以時不我待、只爭朝夕的精神，鑄就平凡中的輝煌，為全面推進(jìn)卷煙上水平，努力促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展去頑強(qiáng)拼搏，去全力奉獻(xiàn)。