第一篇：2013淘寶天貓雙十一_分享購物心得及技巧

雙十一來臨，我和伙伴都要換新了

淘寶天貓雙十一，對我們這些購物控來說，是個盛大的購物狂歡盛宴！2013即將過去的一年中，下館子——我們單身一族狂歡的時刻，還有一個更讓我們購物控瘋狂的——就是上淘寶天貓去血拼：有用的，沒用的都淘了一大堆，玩的就是刺激，玩的就是心跳。

今年，雙十一也就快到了，這讓我們這些購物控伙伴們好期待，好心急，默默的數(shù)著日子一天天過。現(xiàn)在我們唯一的休閑時間也有了必做的事，那就是上天貓去“物色”好的寶貝，先收藏，因為一到了雙十一當(dāng)天，我們就可以打開淘個痛快，而不用再去迷茫的找了。但今年有點小小的改變，就是我不再下館子去慶祝單身了，因為有個傻男生說雙十一要送我好多好多東西。還有一點改變，就是我不再買一些沒用的東西回去了，我決定，我要買更多的有用東西回去。

今年，我想換掉的東西太多了，身上的從上到下全都想換掉，還有用的都換掉，所以一直在找寶貝收藏。手機、衣服、鞋子、抱枕等等，找了好幾天，對比了好幾天，手機、衣服等都已確定下來了，也收藏了，就是鞋子還有幾樣?xùn)|西沒有確定下來。日子越近，心就越急，急買不到好的，急買不到更優(yōu)惠的，也著急錯過了優(yōu)惠和更好的禮物。

還好，就在前天，那個傻男孩和我的小伙伴向我推薦了一家，我馬上就收藏了，這讓我和我的小伙伴都驚呆了：低至3折，還有抵金券，還有禮送還有2014年的優(yōu)惠券派發(fā)??我真的傻眼了，白送的都不要，那難道要花錢去買嗎？所以我也不用去對比了，就這個吧。最近這牌子也挺火的。

每年的雙十一都有驚喜！今年的雙十一驚喜最大！向你們透露下吧，喜歡的菇?jīng)鰝兛梢匀ス蚕硐?，這品牌就是：SVNI莎維妮！也希望大家共享下你們找的好的東西！絕對讓你們夠驚喜，夠驚訝！錯過了，不要怪我沒有告訴過你哦！接下來，作為一個資深的購物控的我，再分享一個購物技巧哦，為了避免雙十一那天自己看中的商品被搶完了，建議提前把中意的商品加入購物車，到雙十一那天再一鍵購買哦！

第二篇：關(guān)于雙11淘寶天貓購物的心得體會

雙11購物總結(jié)

這次雙十一各個網(wǎng)購網(wǎng)站都卯足了勁，不管是天貓還是京東商城，還是蘇寧易購，商家都退出了大量的優(yōu)惠活動，大大吸引了買家們的眼球。這樣大場面、大讓利的活動一年也沒有幾次，但是這其中也存在一些利弊：

大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)點：

1.為消費者省錢：這次的團(tuán)購活動非常給力，商家都打出了5折或者一下的優(yōu)惠，雖然有的沒有那么多，但比平時還是便宜了一些，如果買大件電器什么的，多的能省到一千左右的哦，還是給消費者省了不少錢。

2.促進(jìn)消費：價格一優(yōu)惠，本來不是很想的買的顧客也就蠢蠢欲動啦，又或者以后才需要買的也就那天買了，促進(jìn)了消費者的消費熱潮

3.提高營業(yè)額；雖然價格優(yōu)惠，但是薄利多銷，910個億的營業(yè)額就說明了這一點。

4.帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：與網(wǎng)購息息相關(guān)的就是快遞公司了，網(wǎng)購的數(shù)量大，快遞公司的運單自然就很多，變相的促進(jìn)了快遞公司的發(fā)展。

大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的缺點：

1.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備跟不上：這個主要指商品頁面、購買頁面、支付頁面，雙十一那天零點，就有二十多萬的的消費者開始搶購自己看中的物品，這就造成了網(wǎng)絡(luò)癱瘓，有的人試了一個多小時都沒能成功支付款項買到自己心儀的東西，原因就是買的人太多，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)不過來。

2.產(chǎn)品質(zhì)量是否保證：由于買的數(shù)量太多，有的商家貨物不足，就有可能以次充好、或者把以往的陳年舊貨拿出來買，這就對產(chǎn)品質(zhì)量失去了保證，是對消費者不負(fù)責(zé)任的做法。

3.是否存在虛假優(yōu)惠：有的商家為了吸引消費者眼球，虛假提高原價，再以折扣的形式標(biāo)出價格，這就是虛假優(yōu)惠，騙取了消費者的信任。

4.派送是否及時：大量的運單造成了物流的爆倉，大大增加了物流壓力，造成發(fā)貨時間長、運送期限長的不利景象，有的消費者甚至于半個月才能收到貨物。

建議：雖然一年一次的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動非常難得、價格也非常誘人，但是在這種情況下更要注意一些細(xì)節(jié)哦

1.買的東西實用性要強：買的東西最好是需要用的，而不是因為價格低，一個忍不住就買了，買回來后又不實用，放在家里成了垃圾，就算買的時候價格不高，那也是虧的。

2.時間問題：如果你急需這件商品，那么一定要考慮物流爆倉這一環(huán)節(jié)，如果不能及時運到又該怎么辦，可不能以自己最好的打算去算，否則會帶來不必要的麻煩哦。

3.商家售后問題：買的時候一定要和商家咨詢好后期服務(wù)問題，是否可以退貨換啊，出了質(zhì)量問題怎么賠償啊，雙十一貨流量大，運送的時間慢，一定要強調(diào)只要收到手才算時間。

第三篇：天貓雙十一廣告語

天貓雙十一廣告語

篇一：“雙十一”各大電商廣告宣傳及消費者購物行為分析

龍源期刊網(wǎng).cn “雙十一”各大電商廣告宣傳及消費者購物行為分析

作者：陳欣

來源：《中小企業(yè)管理與科技·中旬刊》2015年第05期

摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及，網(wǎng)絡(luò)購物興起，成為廣大的消費者消費方式的選擇。在網(wǎng)絡(luò)購物的熱潮下，電子商務(wù)企業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的時期。自2009年以來，“雙十一”成為各大電商廣告宣傳的熱點，也越來越成為名副其實的消費者購物狂歡節(jié)。本文基于這一現(xiàn)狀，將對雙十一各大電商的廣告策略以及消費者購買的行為特點等方面進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：雙十一 電商 廣告 購物行為研究背景

20世紀(jì)以來，對人類社會發(fā)展進(jìn)程最有影響力的事件莫過于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息處理技術(shù)的發(fā)展，信息獲取及傳播應(yīng)用的手段和方法突破了傳統(tǒng)時空觀念的限制，從多方面動搖了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營和營銷理論存在的根基。在這一背景下，電子商務(wù)應(yīng)運而生，極大的推動了社會消費的發(fā)展。雙十一銷售額以及廣告宣傳

2.1 雙十一電商銷售情況。雙十一購物狂潮剛剛席卷而過，各大電商均戰(zhàn)績頗豐，收獲滿缽金。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，京東商城訂單量達(dá)到去年的2.3倍；亞馬遜中國銷售額環(huán)比上月增長70%；商品總成交數(shù)增487%；平臺商戶銷售額增735%；優(yōu)購及百麗電商當(dāng)天銷售額接近3億，訂單量接近80萬單。而天貓作為雙十一的主打電商，收獲更是令人瞠目結(jié)舌。2014年11月11日是阿里上市后的第一個雙十一，最終的成交額定格在571億。今年的天貓雙十一，銷售破百億僅用38分鐘，中午1點，成交額便已超過去年全天的銷售總額。與2013年雙十一相比，銷售額上漲超過200億，而超過2012年的192億僅用了7個小時。

2.2 廣告的內(nèi)涵以及雙十一廣告宣傳特點概述。廣告的定義是指將某件事以某種方法廣泛的告訴社會公眾，使社會公眾能夠知道內(nèi)容所進(jìn)行的信息傳播活動。狹義的廣告定義則是專指商業(yè)廣告，是指發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中帶有商業(yè)性質(zhì)和目的的廣告活動；是為了某種特定的需要，企業(yè)通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向社會公眾傳遞信息的宣傳手段；具體表示為商品經(jīng)營者或服務(wù)提供者以付費的方式利用媒體直接或者間接地傳遞商品或者勞務(wù)的信息，以影響消費行為的信息傳播活動。雙十一時期，各大電商各顯神通，廣告宣傳的手段多種多樣。3 消費者購買行為的理論解釋 篇二：天貓廣告詞

天貓新廣告法生效說明

新廣告法生效在即，互聯(lián)網(wǎng)廣告將有法可依

各位商家：

《中華人民共和國廣告法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會

第十四次會議于2015年4月24日修訂通過，現(xiàn)將修訂后的《中華人民共和國廣告法》公布，自2015年9月1日起施行。新《廣告法》，細(xì)化了廣告內(nèi)容準(zhǔn)則、廣告活動規(guī)范，為加強廣告監(jiān)督管理、促進(jìn)廣告業(yè)

持續(xù)快速健康發(fā)展提供了重要的法制保障。具體內(nèi)容見下文：

======================================

一、以下條款適用所有商品：

1、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用絕對化的語言或表示用語，包含但不限于以下詞匯：

最高級(最x)、國家級、最佳、頂級、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無僅有、萬能、最

低、銷量+冠軍、抄底、最具、最高、全國首家、極端、首選、空前絕后、絕對、最大、世界

領(lǐng)先、唯

一、巔峰、頂峰、最新發(fā)明、最先進(jìn)等；

2、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用馳名商標(biāo)、中國名牌字樣、圖案，如下圖：

5、醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明；不

能利用未滿十周歲的未成年人作廣告代言人。

6、廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果、文

摘、引用語等引證內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，并表明出處。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限

的，應(yīng)當(dāng)明確表示。

7、在促銷活動中，請謹(jǐn)慎使用“原價”字樣，“原價”是指經(jīng)營者在本次促銷活動前七

日內(nèi)在本交易場所成交，有交易票據(jù)的最低交易價格；如果前七日內(nèi)沒有交易，以本次促銷

活動前最后一次交易價格作為原價。

8、經(jīng)營者采用與其他經(jīng)營者或者其他銷售業(yè)態(tài)進(jìn)行價

格比較的方式開展促銷活動，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確標(biāo)明被比較價格的含義，且能夠證明標(biāo)示的被比較價

格真實有依據(jù)。否則構(gòu)成價格欺詐行為。

二、食品類商品除適用第一條的要求外，還需適用

以下條款：

1、食品類商品不得在其商品包裝或宣傳頁面上使用國家免檢產(chǎn)品字樣、圖案，如下圖：

2、廣告不得使用與藥品相混淆的用語，不得直接或者間接地宣傳食品具有治療作用，也

不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用。例子： 對?? 疾病有預(yù)防和治療的作用；具有加強和調(diào)節(jié)心肌，擴(kuò)張血管，增加冠脈

血流量，改善心臟活力，降低血壓膽固醇，軟化血管等作用??、抗腫瘤??、讓腫瘤患者

走向康復(fù)??等。

3、不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生的名義或者形象；食品廣告中涉及特定功效的，不得利用專家、消費者的名義或者形象

做證明。

4、食品、新資源食品、特殊營養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。以下為保健食品功能范圍，未取得保健食品批號，不能使用下列詞語及同義詞：

5、保健食品不得進(jìn)行以下宣傳：

(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；(二)涉及疾病預(yù)防、治療功能；(三)聲稱或

者暗示廣告商品為保障健康所必需；(四)與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較；(五)利用廣告

代言人作推薦、證明；

三、化妝品類商品除適用第一條的要求外，還需適用以下要求：

1、化妝品除不能使用第一條第1點的絕對化用語外，還不能使用純天然制品、無副作用

等絕對化語言。

2、化妝品廣告不得涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面的數(shù)據(jù)。例子：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現(xiàn)亮白光采等語句。

3、化妝品名稱品、制法、成份、效用或者性能不得有虛假夸大。

4、化妝品廣告不得宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語；

5、化妝品不得他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用；例子：刊用消費者數(shù)人的對比照片來說明產(chǎn)品療效；引述×××教授、專家的介紹，以

教授、專家的名義使人誤信效用。

禁用語句和圖案系阿里巴巴集團(tuán)法務(wù)部根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求總結(jié)得出，因漢語在不

同語境中詞義的多樣性，禁用語本身無法窮盡，仍需在實踐中以相關(guān)法律、規(guī)則為依據(jù)，結(jié)

合個案具體判斷。篇二：天貓鉆展推廣方案天貓鉆展推廣方案

一、鉆石展位的介紹

1.鉆石展位

鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位自動競價平臺，精選淘寶最優(yōu)質(zhì)展示位、競價排序、展

現(xiàn)計費、性價比高，適合推廣店鋪品牌。相對于直通車來說雖然點擊率低，但是點擊成本和

收藏成本也是非常低的。

2.鉆石展位的優(yōu)勢

（1）超低門檻

價格相對低，即可在淘寶最有價值的展示位上發(fā)布信息。

（2）超大流量

主要是首頁最明顯位置展示所帶來的流量也是非常可觀的。

（3）超炫展現(xiàn)

圖片的展示效果可以更吸引買家的注意力，展現(xiàn)效果好。

（4）超優(yōu)展出

不展現(xiàn)不收費，自由組合信息發(fā)布的時間、位置、花費。

3.目標(biāo)及預(yù)算

鉆石展位是按照流量競價售賣廣告位（計費單位cpm即每千次瀏覽單價），即廣告被看到

1000次所收取的費用。

目標(biāo)：點擊率控制在1%，轉(zhuǎn)化率控制到10%以上。

a展示時間一周b預(yù)計展現(xiàn)1000萬

c預(yù)計流量10萬

d預(yù)計花費3萬左右

4.展示位

①首頁二屏大圖（300x250）和首頁一屏banner（300x100）首頁廣告位每天流量7000萬--9000萬，平均點擊率1.5%，活動、店鋪、單品都適合推

廣。②類目listing頁面1.2圖（160x210）日均流量6000萬，性價比高廣告位，平均點擊率0.8%，比較適合推廣單品，爆款。③

search8搜索結(jié)果圖（160x210）合作網(wǎng)站資源，日均流量700萬，平均點擊率1%左右，同樣適合推廣單品。④旺旺彈

窗焦點圖（168x175）

旺旺彈窗位置，日均流量1200萬，平均點擊率0.7%左右，活動、店鋪、單品都適合推

廣。

二、活動策劃

1、新店開業(yè)慶典，一周狂歡購。打折、包郵、滿贈

2、要從素材、定向、出價、位置、著陸頁這五個維度全面考慮

3、前期的素材可以多參考別家的，進(jìn)行模仿。然后選擇2到3張素材，經(jīng)過1到2個小

時的投放后，就可以測試出點擊率最好的一張，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的

投放就用這張素材就可以。

3、根據(jù)各個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，果蔬的購買人群主要集中在華東和華南地區(qū)，這樣投放的地域就選擇在這兩個地區(qū)。

4、關(guān)于著陸頁，活動類的素材要鏈接到首頁，具體產(chǎn)品的就鏈接到寶貝詳情頁面。

三、注意事項

1、實時關(guān)注后臺數(shù)據(jù)的反饋，根據(jù)具體情況適時的對方案進(jìn)行調(diào)整。

2、當(dāng)點擊率明顯下降的時候，要及時更換素材。鉆展的廣告有一定的實效性

3、計劃的更改要盡量避免整點的時候。

4、晚上9點鐘以后，鉆展后臺是不能做任何改動的，因此，所有的調(diào)整都應(yīng)該是這個時

間段以前完成。篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷 新媒體下，天貓廣告無孔不入——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜最近，中國誰最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會外，各大快遞公司可謂“忙

瘋了”！據(jù)了解，目前包括申通、韻達(dá)、順豐在內(nèi)的多個快遞公司已采取應(yīng)對措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。4年前，阿里巴巴一手推動發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購物狂歡節(jié)”。而在今

年光棍節(jié)，購物狂歡席卷全國，取得了191億的驕人戰(zhàn)績。“來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶c2c業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59 億元的商品。加起來191億元，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于

蘇寧易購2011年全年銷售額的數(shù)倍之多。其中，參與購物的有2.13億獨立用戶訪問，占據(jù)

中國網(wǎng)民人數(shù)的四成。” 在《南方周末》第1500期d18版《191億，誰制造了光棍節(jié)的商城

狂歡？》一文中，作者如是寫道。在網(wǎng)絡(luò)平臺上。從10月15日開始，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁，大

眾都可以看到，“雙十一“購物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時間的推移，廣告不

斷更新，告知著消費者“雙十一”的每一步動向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的同學(xué)應(yīng)該深有體會，在距

離11月11日的那幾天當(dāng)中，眾多網(wǎng)站都以各種形式對天貓雙十一的購物狂歡節(jié)做了廣告宣

傳，包括了發(fā)文、廣告浮標(biāo)、廣告彈窗等多種形式。而視頻網(wǎng)站方面。早在一個多月前，網(wǎng)友vjunyiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)

解讀天貓雙十一》，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng)，《優(yōu)酷土豆雙平臺貼片強勢覆蓋 助力

天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”量身定制了推廣 計劃采用了雙平臺聯(lián)合營銷：以11月1日 ——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點期

投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時間內(nèi)覆蓋最廣的人

群，對天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見一斑。而在手機平臺上。“親，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來搶購！登陸天貓，‘雙十一’等你來瘋狂?！边@是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機廣告。

距“雙十一”還有3天的左右的時間，手機便不斷開始收到來自各家商家的手機廣告，內(nèi)容

大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動的介紹。近年來，手機發(fā)展極為迅速，自 2007 年蘋果iphone一代發(fā)布以來，手機更是發(fā)生了革命性變革，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具，手機完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上，手機我不能不用”的優(yōu)勢?！半p十一”期間，也許很多人選擇避

開了網(wǎng)絡(luò)，但是來自手機的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網(wǎng)友撒歡兒龍不無

抱怨地說：“t-mall不瘋才怪，我手機上的t-mall廣告都爆棚了?！彼哉f，天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元

的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了多個世界紀(jì)錄，更在于天貓抓住了時機，運用了正確的廣告宣傳手段。

在新媒體無孔不入的時代，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告

只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會難以抗拒。篇四：2014年最新天貓商城推廣方案商 城 推 廣 方 案2014年2月21日

此方案以天貓店鋪推廣為例，主要通過各種手段將草莓、蘋果、萊陽梨這三個產(chǎn)品打造

成人氣寶貝，實現(xiàn)主關(guān)鍵詞在淘寶寶貝搜索首頁的展示。以此為整個店鋪帶來流量，那么剩

下的就是專注的去轉(zhuǎn)化這些流量了。下面是這三個產(chǎn)品從開始準(zhǔn)備到推廣的整個流程的計劃。

一、美工

1、首先是商城要有一個統(tǒng)一的風(fēng)格，不同的節(jié)日、季節(jié)也要更換相應(yīng)的主題。

2、產(chǎn)品的圖片一定要選擇清晰、美觀的，再經(jīng)過處理突出新鮮、美味等特色。

3、最好準(zhǔn)備一些視頻短片，這會比無聲的圖片和文字更有說服力。

二、編輯

1、寶貝標(biāo)題。商城內(nèi)部的優(yōu)化主要是對寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，所以一定要充分利用60個字

節(jié)也就是30個漢字的空間，將品牌詞、主關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特色以及促銷信息等全部表現(xiàn)出來。

同時要注意關(guān)鍵詞的精確定位和合理組合。以蘋果為例：品牌+有機新鮮自然成熟煙臺紅富士蘋果85#10斤 好吃脆甜 滿贈 包郵

由于以蘋果為關(guān)鍵詞的手機產(chǎn)品數(shù)量和熱度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋果，所以并不能將蘋果作為主

關(guān)鍵詞。

2、寶貝的描述。寶貝的描述部分要充分使用圖片來填充，最好配以精彩的視頻短片。同

時，在描述中要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的特色，多用實例和具體的數(shù)據(jù)。描述中所使用要的圖片一

定要真實，不要過度的ps，會使買家在拿到寶貝后產(chǎn)生巨大的心理落差。

3、活動信息。詳細(xì)介紹正在進(jìn)行或者將要進(jìn)行的活動，一般放在寶貝描述部分的最上端。

4、賣家承諾。對產(chǎn)品的一些承諾，如果有一些資質(zhì)證明文件的話都可以放到這里，總得

來說就是增加買家對我們的信任。

5、其他。果蔬產(chǎn)品很容易在運輸過程中出現(xiàn)問題，所以最好詳細(xì)說明一下這些問題，產(chǎn)

品的包裝、運輸、運費等等。

三、推廣

完成以上兩個步驟，店鋪就可以上線了。接下來就是最重要的工作——推廣，推廣分為

站內(nèi)和站外兩個部分，前期人手不足的話，站外的推廣可以利用淘寶客這樣的資源來做，利

用的方法后面會有詳細(xì)的介紹。

1、優(yōu)化排名。在“所有寶貝”搜索結(jié)果中，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩

余時間”和是否“櫥窗推薦商品”。要滿足這兩點就要做到每天都有上架的寶貝和重點寶貝的

櫥窗推薦、定時更新。

“人氣”搜索結(jié)果是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏

覽量、收藏人氣”等因素來競排的。它們的決定性大小依次是：成交量、收藏人數(shù)、賣家信

譽、好評率、瀏覽量、寶貝下架時間。這里主要要做的就是前面所說的，打造人氣寶貝。人

氣寶貝的打造最主要的就是成交量，這就是活動以這個產(chǎn)品為主的目的。

2、淘寶活動。

（1）還是以草莓、蘋果、萊陽梨為主打產(chǎn)品，以后的每次活動都要優(yōu)先考慮這三個產(chǎn)品，可以很好的吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

（2）借助淘寶的新店鋪推廣活動，做好開業(yè)營銷活動，如全場折扣、滿額贈送、包郵等。（3）主要是通過參加聚劃算、鉆展、直通車等活動進(jìn)行引流，鉆展和直通車要注意關(guān)鍵

詞的精準(zhǔn)度和圖片的選擇。因為不管我們的活動力度有多大，沒有人看到一切都是零，付費

推廣是最快捷引入大量流量的方法。以下是淘寶的主要活動項目和操作方法，可以根據(jù)情況選擇合適的項目。（注：表中具體金額僅供參考）

3、店鋪活動

新店開業(yè)的活動一定要有足夠大的力度，而且要推出幾個主打單品?；顒又黝}：開業(yè)啦！一周狂歡購！10000份彩票、1000000積分傾情放送！更有瘋狂大獎

等您來抽?。ň唧w數(shù)據(jù)僅供參考）活動一：購物滿額好評送彩票。（現(xiàn)在很流行送雙色球，特別是如果有中獎的話一定要做

后續(xù)的文章，這是很好的一個宣傳點。）活動二：瘋狂折扣一律n折。（打折的魅力不用多說）

活動三：凡購物者均有小禮品贈送。（可以是一些小特產(chǎn)，或者印有公司標(biāo)志的小飾品等

等）

活動四：1000000積分大派送。（天貓通用積分，100積分=1元）

活動五：購物滿x元可參與抽大獎。（對于這個大獎我的想法是免費到我們的基地去采摘

新鮮水果，農(nóng)家樂現(xiàn)在很流行，而且這對我們的品牌、產(chǎn)品特點是一個很好的宣傳，消費者

的親身體會比我們說多少好話都有說服力?？梢栽O(shè)置一些條件，如在淘寶社區(qū)之類的分享版

塊發(fā)一篇文章等。）

4、站外推廣

四、其他

1、售前售后客服。雖然我們要盡力完善寶貝的描述，使買家可以自主完成購物。但客服

依然承擔(dān)這重要的角色，所以我們的客服一定要非常了解產(chǎn)品的一切。特別是售后客服，一

定要有非常豐富的客服經(jīng)驗。

2、發(fā)貨。由于一些水果的特性，不便于儲藏和運輸，因此在發(fā)貨的環(huán)節(jié)一定要倍加小心。

要建立完善的分揀-檢測稱重-包裝-發(fā)貨的流程，盡力保證發(fā)到客戶手中的貨是他們想要的。

五、總結(jié)

本來是打算只是做一個產(chǎn)品的推廣方案，但是一仔細(xì)考慮下來發(fā)現(xiàn)在沒有設(shè)定整個商城

狀況的條件下，單獨的去完成幾個單品的推廣。所以就加入了一些關(guān)于整個商城的規(guī)劃，倉

皇之下就顯得有些亂了。也是因為經(jīng)驗的問題，有些方面考慮的并不全面，如果真的實施起

來還是有很多需要完善的地方。另外，在經(jīng)營活動中一定要注意規(guī)避淘寶規(guī)則中的條款。

篇五：天貓廣告投放分析 天貓廣告投放分析我們可以看到天貓在相近兩個月間廣告投放相差了很多，我們可以清楚地看到其意圖，在靠近年關(guān)的時候有一個雙十二的活動，而在一月之后會有一段時間因為過年二快遞放假，所以他并沒有考慮在2015的一月續(xù)一下廣告。我們可以看到，天貓選擇投放廣告的平臺都是一些類似于社區(qū)論壇的平臺，而不是像百

度這樣的搜索引擎大頭。因為想搜索引擎這樣的網(wǎng)站存在大量地針對性，你打開百度肯定是

已經(jīng)有搜索目標(biāo)了，在這樣的時候你的注意力會很集中，導(dǎo)致廣告的效果并不好。在社區(qū)論

壇就沒有這么大的針對性，大多數(shù)時間實在漫無目的地閑逛。

我們可以看到對北京廣東省的廣告投放量很大，而對上海浙江這樣的地方廣告投放量很

少，我不知道你有沒有聽過這樣一句話——江浙滬地區(qū)包郵，在幾年前這是一個恨到的誘惑

力，這樣導(dǎo)致在江浙滬地區(qū)有很大的消費者群眾基礎(chǔ)，在這樣的打環(huán)境下，會消費的不用你

打廣告他也會去消費，不會消費的，你的付出和收入不成正比。在北京和廣東可能是他下一

篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷

新媒體下，天貓廣告無孔不入

——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳

南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜

最近，中國誰最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會外，各大快遞公司可謂“忙瘋了”！據(jù)了解，目前包括申通、韻達(dá)、順豐在內(nèi)的多個快遞公司已采取應(yīng)對措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推動發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購物狂歡節(jié)”。而在今年光棍節(jié)，購物狂歡席卷全國，取得了191億的驕人戰(zhàn)績?！皝碜蕴熵埖臄?shù)據(jù)顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶C2C業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59億元的商品。加起來191億元，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于蘇寧易購2011年全年銷售額的數(shù)倍之多。其中，參與購物的有2.13億獨立用戶訪問，占據(jù)中國網(wǎng)民人數(shù)的四成?！?在《南方周末》第1500期D18版《191億，誰制造了光棍節(jié)的商城狂歡？》一文中，作者如是寫道。正如該文章的標(biāo)題“191億，誰制造了光棍節(jié)的商城狂歡？”我們不禁思考，到底是誰之制造了這場狂歡？文章中，著重分析了大眾的購物欲望及心理、賣家的銷售手段及商家的宣傳策略。而其中，廣告“功不可沒”。伴隨著新媒體的發(fā)展，廣告更是無孔不入，被各種“雙十一購物狂歡節(jié)”廣告包圍的我們，想不知道“雙十一”，都難！而網(wǎng)絡(luò)平臺、QQ微博論壇等社交平臺、手機平臺這三個主要新媒體平臺，更是成為了這一場無硝煙戰(zhàn)爭的最大宣傳場。

在網(wǎng)絡(luò)平臺上。從10月15日開始，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁，大眾都可以看到，“雙十一“購物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時間的推移，廣告不斷更新，告知著消費者“雙十一”的每一步動向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的同學(xué)應(yīng)該深有體會，在距離11月11日的那幾天當(dāng)中，眾多網(wǎng)站都以各種形式對天貓雙十一的購物狂歡節(jié)做了廣告宣傳，包括了發(fā)文、廣告浮標(biāo)、廣告彈窗等多種形式。

而視頻網(wǎng)站方面。早在一個多月前，網(wǎng)友vJunYiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)解讀天貓雙十一》，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng)，《優(yōu)酷土豆雙平臺貼片強勢覆蓋 助力天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”量身定制了推廣計劃采用了雙平臺聯(lián)合營銷：以11月1日

——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點期投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時間內(nèi)覆蓋最廣的人群，對天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見一斑。

在QQ微博論壇等社交平臺上。11月11日，用手機登陸新浪微博的用戶都知道，微博手機登陸緩沖界面，一半被“天貓降50%”的廣告占據(jù)。進(jìn)入微博，各品牌官方微博、微博紅人/達(dá)人/名人等，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進(jìn)店鋪，或是優(yōu)惠介紹等，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引。

而在QQ、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等聊天工具或社交網(wǎng)站上，活動信息、店鋪單品鏈接等亦早已被刷屏。和其他新媒體相比，社交平臺更多的宣傳來自身邊的親朋好友，這種無形的為天貓所做的廣告宣傳，在某種程度上，比天貓本身直接打廣告宣傳效果更好，因為他們更具說服力和可信度。而“雙十一”過后，“天貓191億，你貢獻(xiàn)了多少？”成為了這些平臺熱門的聊資。

而在手機平臺上?！坝H，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來搶購！登陸天貓，‘雙十一’等你來瘋狂?！边@是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機廣告。距“雙十一”還有3天的左右的時間，手機便不斷開始收到來自各家商家的手機廣告，內(nèi)容大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動的介紹。近年來，手機發(fā)展極為迅速，自 2007年蘋果iphone一代發(fā)布以來，手機更是發(fā)生了革命性變革，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具，手機完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上，手機我不能不用”的優(yōu)勢?！半p十一”期間，也許很多人選擇避開了網(wǎng)絡(luò)，但是來自手機的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網(wǎng)友撒歡兒龍不無抱怨地說：“T-mall不瘋才怪，我手機上的T-mall廣告都爆棚了?！?/p>

所以說，天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了多個世界紀(jì)錄，更在于天貓抓住了時機，運用了正確的廣告宣傳手段。在新媒體無孔不入的時代，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會難以抗拒。

第四篇：天貓雙十一電子商務(wù)

淺析天貓雙十一大獲成功的原因

天貓，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東等網(wǎng)上商城是電子商務(wù)發(fā)展中的成功典例。而幾年來，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動，并獲得不小的成功。臂如天貓在去年的雙十一光棍節(jié)促銷成績不菲。促銷開始一分鐘內(nèi)共342萬人涌入，完成交易5.5萬筆。21分鐘交易額超過2億之多。在16時09分完成了20億的交易額。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。

而今年天貓的答卷更為喜人。一分鐘涌入的人數(shù)超過1000萬，完成交易19.2萬筆。10分鐘交易額就做到了2.5億。完成20億交易額僅僅用了1小時10分。兩個多小時(139分鐘)就完成了去年神棍節(jié)一天的交易額。2013天貓“ 雙十一”成全球最大網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，天貓“雙十一”的成功無疑是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例

為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢？這個問題確實值得我們好好思考。然而，在這之前，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務(wù)背景。20世紀(jì)后期，中國電子商務(wù)得到了一定發(fā)展，自此開創(chuàng)了一種新型現(xiàn)代化商業(yè)模式。隨著社會的進(jìn)步與科技的發(fā)展，電子商務(wù)事業(yè)和蒸蒸日上。而且電子商務(wù)因為其信息化效率高和個性化服務(wù)而為為白領(lǐng)人士、大學(xué)生等所普遍使用，網(wǎng)上購物成為了一種潮流。

所以，從一定角度來說，天貓迎合的現(xiàn)在大眾購物的心態(tài)，也適應(yīng)了社會和科技的發(fā)展。而這正是分析天貓發(fā)展必不可忽略的背景。

除了電子商務(wù)異軍突起的這個背景下。天貓本身的優(yōu)勢也是不可忽視的。

1.造節(jié)營銷的應(yīng)用

如今的商品社會，各種各樣的營銷形式層出不窮，節(jié)假日營銷成為商家促銷 的必選時期，隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭的激烈，傳統(tǒng)的為數(shù)不多的的節(jié)假日已不能滿足商家的需要，人造節(jié)便隨之興起。那么天貓?zhí)詫殲楹芜x擇在11月11日光棍節(jié)促銷？首先，縱觀全年，適合商家促銷的節(jié)日中，1月有元旦節(jié)、2月春節(jié)、3月婦女節(jié)、4月愚人節(jié)、5月勞動節(jié)合母親節(jié)、6月兒童節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié)、8月七夕和爸爸節(jié)、9月教師節(jié)和中秋節(jié)、10月國慶節(jié)、12月圣誕節(jié)，只有7月和11月無適合促銷的節(jié)日，在這之間，唯獨“十一”國慶促銷與十二底圣誕節(jié)這段時長將近兩個月的時間，處于節(jié)日促銷的空檔期，所以天貓?zhí)詫毩粢獾搅?1月11日時下正處于嬰兒期的光棍節(jié)，同時也旨在避開十二月圣誕節(jié)傳統(tǒng)線下商家大促銷時節(jié)。雙十一就是打著光棍節(jié)名號的購物節(jié)，天貓?zhí)詫氁庠诎汛黉N活動與一個網(wǎng)絡(luò)節(jié)日綁定在一起，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節(jié)這個能指以網(wǎng)購促銷的所指，將它們聯(lián)系在一起，讓消費者想到“雙十一”時就易聯(lián)想到天貓?zhí)詫毜娜珗霭雰r促銷活動，就像把中秋節(jié)與月餅、端午節(jié)與粽子聯(lián)系起來，不同的是光棍與網(wǎng)購都是有著網(wǎng)絡(luò)虛擬基因的產(chǎn)物。

2.利用光棍節(jié)草根娛樂性質(zhì)與半價促銷結(jié)合，刺激消費

光棍節(jié)是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂精神的體現(xiàn)?，F(xiàn)代青年群體自尊、自愛、自信、自強意識突出，他們擁有群體自嘲、糾結(jié)的矛盾心理，光棍節(jié)不僅凸顯現(xiàn)代社會個性自由、多元化、時尚化和享受等理念，也符合人們生存、享受、發(fā)展的多重人生層次。現(xiàn)在的社會文化也展現(xiàn)出多元性、包容性、草根性，仲富蘭認(rèn)為，“光棍節(jié)是市民趣味和戲謔的產(chǎn)兒，它與生俱來就是一個輕松、有趣的概念?！毙鹿?jié)日本來就由追求新鮮時尚的年輕人所創(chuàng)，而這個群體恰恰是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，嗅覺靈敏的天貓?zhí)詫毦W(wǎng)絡(luò)商家自然不會放過如此良機。相對于傳統(tǒng)節(jié)日，新生節(jié)日在傳播和價值已經(jīng)大有不同，它更加重視節(jié)日的過程而不是意義，注重節(jié)日的消費而不是精神，同時草根的廣泛性與相對社會精英層面的弱勢，是天貓?zhí)詫毜陌雰r包郵極具吸引力，所以光棍節(jié)天貓?zhí)詫毘晒Φ亟韫夤鞴?jié)的名義刺激了網(wǎng)購消費。3.“雙十一”活動策劃全面，影響廣泛

首先，活動前期通過站內(nèi)的專題展示與廣告宣傳，招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱；通過站外在重點時期投放在優(yōu)酷土豆的全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進(jìn)行廣告宣傳；通過在十月到“雙十一”當(dāng)天這段時間內(nèi)，分時段設(shè)置一系列活動，營造活動氛圍。其次，活動中期的分時段的搶購，讓消費者持續(xù)關(guān)注活動新況；微博內(nèi)容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時間的報道,在活動期間讓更多的人知道這個活動。最后在活動結(jié)束后，12日的凌晨，天貓公布了11日單日銷售額，創(chuàng)行業(yè)新高，引起了社會的廣泛討論，媒介大肆地報道博得眾多眼球，同時增加了天貓?zhí)詫毜拿麣狻?/p>

總結(jié)：天貓?zhí)詫?013年“雙十一”光棍節(jié)促銷的成功首先無疑是立于一定社會發(fā)展的背景環(huán)境之下的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及、電子商務(wù)的崛起帶來的快捷高效購物形式開始博得在“宅文化”興起來的社會里消費者的親睞，其次，商家打出的價格戰(zhàn)的聚眾效應(yīng)引起了廣泛消費者的關(guān)注，最后，當(dāng)然與天貓?zhí)詫殮v經(jīng)四年摸索出來的營銷策略息息相關(guān)。如此傲人的成績，讓人們看到了中國電商業(yè)的前景，但同時，天貓?zhí)詫毜南乱徊桨l(fā)展也顯得極具挑戰(zhàn)性。

第五篇：淘寶天貓雙十一活動策劃方案

淘寶天貓雙十一活動策劃方案

導(dǎo)語 現(xiàn)在已經(jīng)十月中旬，距離雙 11 還有半個月不到，但雙十一是電商一年中最大的促銷活動了，如果做的好，這一天的店鋪銷量可能會超過你上半年的成績，所以你的雙十一活動策劃方案是怎么寫的呢？ 一、策劃書名稱 淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書 二、活動背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義 在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容 1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價 300 元，現(xiàn)價 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200 元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝，加 47 元就可以送一件 150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4.售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不

要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

本策劃書經(jīng)雙方簽章審查鑒定后生效，并對雙方都具有約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行。如有違約，違約方愿承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償損失，支付違約費用。