第一篇：“三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目”動(dòng)員會(huì)上的講話

在“三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目”動(dòng)員會(huì)上的講話

蘇學(xué)峰

（二OO六年十一月二十一日）

同志們：

院務(wù)會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定與青島理才企業(yè)管理顧問(wèn)公司的專(zhuān)家成員來(lái)一次徹底合作，這是我們醫(yī)院發(fā)展建設(shè)新工程的一項(xiàng)重要舉措；是貫徹落實(shí)我院各項(xiàng)制度改革的一個(gè)重要步驟；是我院改革創(chuàng)新、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和提高管理人員整體素質(zhì)的一次積極探索。做好這項(xiàng)工作，必將對(duì)深化各項(xiàng)制度改革、加強(qiáng)提高我院各項(xiàng)建設(shè)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。今天的這次會(huì)議，就是動(dòng)員大家按照院務(wù)會(huì)的要求，以高度的責(zé)任感和使命感，周密策劃、精心組織、扎實(shí)工作，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成這次合作任務(wù)。下面我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，充分認(rèn)識(shí)合作工作的重要性和必要性。

當(dāng)今的醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)廣泛而深刻的變革，我們醫(yī)院的發(fā)展正進(jìn)入一個(gè)新的階段，我們的干部隊(duì)伍素質(zhì)處于需要大提高的重要時(shí)期，如何把我們醫(yī)院建設(shè)得更加繁榮強(qiáng)大，更加充滿生機(jī)與活力，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是時(shí)代賦 1

予我們的重大課題。大家仔細(xì)想來(lái)可知“企業(yè)”的企是由“人”與“止”來(lái)寫(xiě)，沒(méi)有人就是止。我們醫(yī)院要發(fā)展，關(guān)鍵在于建設(shè)一支能夠適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)要求的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，因此必須加大力度，引進(jìn)優(yōu)秀人才，引入科學(xué)管理方法，把我們認(rèn)為習(xí)慣性的工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，以實(shí)現(xiàn)我們?nèi)臧l(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉目標(biāo)。

應(yīng)該充分肯定，近幾年來(lái)，我院在整體制度改革、人事制度改革、分配制度改革上采取了一系列措施，進(jìn)行積極的探索，取得了很大的成績(jī)。但是，長(zhǎng)期以來(lái)形成的求全責(zé)備、遷就照顧等陳舊落后觀念，仍然束縛著一些管理人員的思想，知人視野不寬，用人難盡其才，企業(yè)各項(xiàng)制度不夠健全，處理問(wèn)題不夠規(guī)范等等問(wèn)題，確有不同程度的存在?，F(xiàn)在，我們請(qǐng)來(lái)了管理顧問(wèn)團(tuán)，按照我們醫(yī)院的發(fā)展要求，幫助我們建立起完善的、科學(xué)的、規(guī)范化管理體系。使企業(yè)克服自身的缺點(diǎn)而形成富有生機(jī)和活力的團(tuán)體，形成優(yōu)秀人才脫穎而出倍感欣慰，干部職工干勁沖天奮發(fā)向上，在臨汾的醫(yī)療界活躍著一支生機(jī)勃勃的醫(yī)療機(jī)構(gòu)格局。因此，我們一定要從全院制度改革的全局，從推進(jìn)醫(yī)院三年戰(zhàn)略規(guī)劃的這一偉大工程的全局，從發(fā)展有特色的四院實(shí)際出發(fā)來(lái)認(rèn)識(shí)，這一指導(dǎo)工作的重要性和必要性，增強(qiáng)我們做好工作的主動(dòng)性和積極性。

二、充分認(rèn)識(shí)專(zhuān)家們前來(lái)合作指導(dǎo)，是深化拓寬我們現(xiàn)

有各項(xiàng)制度的一項(xiàng)重要舉措。

管理顧問(wèn)團(tuán)的到來(lái)，對(duì)四院來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的工作，也可以說(shuō)是一項(xiàng)全新的事業(yè)。專(zhuān)家們將圍繞我院的發(fā)展戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)與職能，職位及薪酬福利等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)方案，我們認(rèn)為，這些方案的付諸實(shí)施將提高全體員工的發(fā)展意識(shí)和管理人員的管理水平和管理技能。

在未來(lái)的五年中，我們要確保在臨汾地區(qū)綜合實(shí)力為二大醫(yī)院時(shí)，部分強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)科要達(dá)到一流，地區(qū)絕對(duì)領(lǐng)先。強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)科構(gòu)建是：五大中心，兩大系統(tǒng)，發(fā)展骨科，壯大產(chǎn)科。目前，醫(yī)院已經(jīng)得到擴(kuò)編是500張床位，635人的正式編制。還計(jì)劃貸款7000萬(wàn)元興建現(xiàn)代化的門(mén)診大樓，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的跨越式發(fā)展。要想實(shí)現(xiàn)這些宏大目標(biāo)，僅憑現(xiàn)在員工的觀念、技術(shù)、素質(zhì)是不夠的，醫(yī)院要想獲得更大的發(fā)展，管理工作必須上臺(tái)階，特別是醫(yī)院戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、流程規(guī)范、績(jī)效考核、醫(yī)院文化等需要進(jìn)一步建立和健全。

每位職工都是我院的寶貴財(cái)富。中層干部經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)鍛煉，他們組織紀(jì)律性強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟、經(jīng)驗(yàn)比較豐富，能主動(dòng)地去想題目、想問(wèn)題、想方案、想建議，去開(kāi)創(chuàng)新局面，這是我們可喜而驕傲的一面。如何充分挖掘出更優(yōu)秀人才，必須建立一套科學(xué)的培養(yǎng)人才機(jī)制，這就是個(gè)學(xué)問(wèn)！由機(jī)制激勵(lì)廣大干部職工奮發(fā)進(jìn)取、立志成才，以科學(xué)的態(tài)度重用優(yōu)秀人才，把有真材實(shí)學(xué)，能力強(qiáng)的人放在重要崗位，建立

起良性健康的用人機(jī)制，以促使有志成才的人把精力和注意力更多地放在學(xué)習(xí)和工作上，放在知識(shí)的積累，業(yè)務(wù)的鉆研和為四院發(fā)展出力上。

三、一直以來(lái)，我們?cè)诳是笥羞@么一家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)弥@一青島智囊團(tuán)時(shí)，我們便主動(dòng)與專(zhuān)家們聯(lián)絡(luò)和溝通。今年的7月份，應(yīng)我院邀請(qǐng)，周磊教授來(lái)到我院。他的到來(lái)，清晰的談吐，讓我們?cè)诠芾砩隙恳恍?，使我們得到了許多很有價(jià)值的信息和建議，通過(guò)與教授的會(huì)面訪談，他也相信我們四院有能力實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以與我們合作。

同志們，專(zhuān)家們的到來(lái)，實(shí)地指導(dǎo)是對(duì)我院發(fā)展具有重大影響事件，爭(zhēng)取到06、07、08年我們?nèi)菏杖脒_(dá)到理想的數(shù)字，職工收入大幅度提高，群眾福利最大程度改善，娛樂(lè)生活、文體生活大有提高，是本屆領(lǐng)導(dǎo)班子的一大任務(wù)，希望今天的會(huì)議能起到很好的動(dòng)員作用，希望參加會(huì)議的科主任、學(xué)科帶頭人，一定要把這次會(huì)議的精神傳達(dá)好、貫徹好，以動(dòng)員有志之士關(guān)心、支持，參與制度的考核制定，共同為臨汾四院職工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益做貢獻(xiàn)，總之，我們?cè)谑姓靶l(wèi)生局的支持下，領(lǐng)導(dǎo)班子成員有信心，持之以恒地搞好三年的發(fā)展工作，職工受益是我們最大的心愿，愿我們與專(zhuān)家合作成功！

第二篇：電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、公司發(fā)展規(guī)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司將充分利用長(zhǎng)期致力生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)電力電纜、特種電纜等所凝聚的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)專(zhuān)注于超高壓電力電纜、特種電纜業(yè)務(wù)，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)集聚競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品等級(jí)提升鞏固和提高目前細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在3-5 年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)而強(qiáng)的大型電纜企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入進(jìn)入國(guó)內(nèi)一流電線電纜企業(yè)前列。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)外電線電纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司綜合實(shí)力的系統(tǒng)分析，公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為集科、工于一體，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)而強(qiáng)的一流電線電纜企業(yè)。

（三）公司的發(fā)展理念

堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；以提高科技水平為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售高附加值產(chǎn)品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未來(lái)幾年計(jì)劃

總體目標(biāo)：公司將通過(guò)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，憑借公司所具有的技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢(shì)；將以市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)為導(dǎo)向，加大科研開(kāi)發(fā)力度，在全力發(fā)展超高壓電纜的同時(shí)，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，逐步向綠色環(huán)保等多種特種電纜產(chǎn)品延伸，使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐和規(guī)模，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量；通過(guò)技改擴(kuò)能，使能耗和生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，在未來(lái)幾年內(nèi)使公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司一方面將以成本管理為核心，進(jìn)一步拓寬降低成本的思路，強(qiáng)化工藝紀(jì)律和過(guò)程控制，提高產(chǎn)品一次合格率，降低材料損耗，高度重視節(jié)能降耗工作，產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)對(duì)成本實(shí)行目標(biāo)管理，并落實(shí)到車(chē)間、班組，建立準(zhǔn)確有效的成本核算體系和考核制度，進(jìn)一步提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術(shù)改造力度，利用新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備，加大技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防火電纜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司還將依靠信息化管理的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)調(diào)度，優(yōu)化采購(gòu)，減少生產(chǎn)、采購(gòu)各環(huán)節(jié)的資金占用，控制在產(chǎn)品及庫(kù)存，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，提高資金使用效率；繼續(xù)重點(diǎn)抓好質(zhì)量等管理體系建設(shè)工作，加大體系的執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)公司管理水平再上臺(tái)階，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，電力設(shè)施建設(shè)的提速，智能電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的深入，風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源的建設(shè)，海洋工程的開(kāi)發(fā)，以及隨著世界生態(tài)環(huán)境的惡化、能源緊張等問(wèn)題的凸顯，環(huán)保、可再生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來(lái)講，就是新材料、新工藝、新設(shè)備發(fā)展的過(guò)程。公司在未來(lái)發(fā)展中，針對(duì)市場(chǎng)的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材料制造發(fā)展，如銅、鋁桿的生產(chǎn)加工，絕緣材料（中、低、高檔）的制造；下游可向電纜附件設(shè)計(jì)制造等發(fā)展。并將大力發(fā)展超高壓環(huán)保智能型電纜和綠色環(huán)保電纜等高端產(chǎn)品，使公司電纜產(chǎn)品向多元化發(fā)展，如繼續(xù)開(kāi)發(fā)500kv及以上超高壓交聯(lián)電纜、核電站用電纜、礦物絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。

把超高壓環(huán)保智能型電纜工藝控制等列入工藝開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的環(huán)保材料，如做好開(kāi)發(fā)低煙、無(wú)鹵、低毒、阻燃環(huán)保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻射等特性的新材料、新配方的研發(fā)工作，為公司新品開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)大的材料配套和支撐能力。并以此為先導(dǎo)，帶動(dòng)相關(guān)門(mén)類(lèi)35kv 及以下礦用、船用、風(fēng)能發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電、海上石油平臺(tái)、環(huán)保型電力電纜的大發(fā)展。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以下新的舉措：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司計(jì)劃在未來(lái)幾年里，在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著重鞏固和拓展大客戶，豐富銷(xiāo)售體系。加大行業(yè)客戶開(kāi)拓力度，在未來(lái)幾年里，伴隨中國(guó)工業(yè)化的進(jìn)程，煤電、石化、鐵路的業(yè)務(wù)量將會(huì)逐漸增大，公司將加大在這些行業(yè)的開(kāi)拓力度，堅(jiān)持“顧客是上帝”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、真誠(chéng)”的服務(wù)方針，針對(duì)不同的客戶、行業(yè)制定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案、提供技術(shù)支持和服務(wù)等，更加貼近客戶。確保公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶持續(xù)提升公司品牌質(zhì)量和知名度。

4、技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃

公司發(fā)展要緊緊依靠科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新，并通過(guò)加快新品開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。要積極實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。一方面同高校、科研院所聯(lián)合，另一方面要積極、大膽引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，加快公司新品開(kāi)發(fā)的速度和能力。

同時(shí)，高水平的科研、創(chuàng)新能力，必須依靠設(shè)備完善、試驗(yàn)研究隊(duì)伍實(shí)力雄厚做支撐，構(gòu)建以技術(shù)創(chuàng)新為中心的研發(fā)體系，公司將逐步通過(guò)體制、機(jī)制、人才引進(jìn)、設(shè)備投入等綜合措施，把公司技術(shù)中心建設(shè)成國(guó)內(nèi)一流的國(guó)家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司將分別對(duì)電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環(huán)保電纜等進(jìn)行研究，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求并具有先進(jìn)水平的各種電纜和電纜用材料。

5、人力資源計(jì)劃

人力資源隊(duì)伍建設(shè)是公司在未來(lái)能否實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、躋身國(guó)內(nèi)前列的基礎(chǔ)和保證。公司將大力引進(jìn)各類(lèi)高級(jí)人才，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企、人才支撐發(fā)展戰(zhàn)略；大力培養(yǎng)各類(lèi)具有綜合素質(zhì)、實(shí)際管理能力的、有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的的骨干隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司人才知識(shí)層次布局合理、配備齊全。公司將實(shí)行人力資源的優(yōu)化配置，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展：

（1）強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的科技人才、營(yíng)銷(xiāo)人才和管理人才；對(duì)管理人員進(jìn)行工商管理知識(shí)教育，抓好技術(shù)人員新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的知識(shí)更新，開(kāi)發(fā)員工潛在能力；特別重視對(duì)生產(chǎn)一線員工的技能培訓(xùn)，提高員工的職業(yè)技能水平，進(jìn)一步做好新員工的入職培訓(xùn)。

（2）不斷引進(jìn)外部人才。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，管理的復(fù)雜程度會(huì)加大，公司將從各大院校招納一批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才；著重加強(qiáng)技術(shù)人才以及各類(lèi)管理人才的引進(jìn)，壯大公司科研技術(shù)力量和管理隊(duì)伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求；向社會(huì)招聘和培養(yǎng)一批技術(shù)工人，以適應(yīng)公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需要。

6、完善治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃

公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全以執(zhí)行力為核心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，以工作目標(biāo)為主導(dǎo)，強(qiáng)化管理，做到崗位職責(zé)明確、管理層次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮獨(dú)立董事和專(zhuān)門(mén)委員會(huì)的作用，更好地發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善公司的內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)職能，強(qiáng)化內(nèi)部控制，保證公司財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法及有效，最大限度地避免決策失誤，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置，以保持組織結(jié)構(gòu)的合理性和管理的有效性。

7、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃

公司目前暫無(wú)具體的收購(gòu)兼并計(jì)劃，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的增強(qiáng)，以增強(qiáng)資本效率為目標(biāo)，圍繞核心業(yè)務(wù)將可能實(shí)施必要的、能給公司帶來(lái)顯著效益的橫向、縱向的購(gòu)并活動(dòng)。

二、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，主要依據(jù)以下假設(shè)條件：

（一）本次募集資金能及時(shí)到位，募集資金投資項(xiàng)目能順利如期完成；

（二）本公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無(wú)重大不利變化；

（三）本公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會(huì)出現(xiàn)重大的市場(chǎng)突變情形；

（四）本公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性或連續(xù)性；

（五）本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或營(yíng)運(yùn)所在地執(zhí)行的稅率無(wú)重大轉(zhuǎn)變，原材料及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格在合理范圍內(nèi)波動(dòng)；

（六）本公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無(wú)重大影響公司發(fā)展的不可抗力現(xiàn)象。

三、實(shí)施計(jì)劃所面臨的主要困難

（一）本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷(xiāo)售收入都將大幅擴(kuò)大，確保始終如一的優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量、通暢的銷(xiāo)售渠道、溝通無(wú)阻的管理體制等方面存在一定的困難。

（二）本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大需要招聘大量的熟練工人、技術(shù)研發(fā)人員和管理人員，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所在地并非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，故存在一定的人員招聘困難。

四、實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的主要手段和方法

（一）資金保障

本次募集資金為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了充足的資金來(lái)源，將解決公司發(fā)展過(guò)程中的資金瓶頸問(wèn)題，促進(jìn)公司發(fā)展走上快車(chē)道，并為加速實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

（二）優(yōu)化體制

公司將進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，法人治理結(jié)構(gòu)的完善，管理體制的升級(jí)，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督，提高公司規(guī)范運(yùn)作的透明度，為今后健康、持續(xù)的發(fā)展奠定良好的制度基礎(chǔ)。

（三）增強(qiáng)吸引人才的能力

公司將繼續(xù)地增強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才儲(chǔ)備質(zhì)量和人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。

（四）增強(qiáng)市場(chǎng)影響力

公司將繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓，逐步提升公司品牌的市場(chǎng)影響力，增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并提升客戶的忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)知度，對(duì)加快公司發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)具有很大的促進(jìn)作用。

五、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在本公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，經(jīng)過(guò)審慎分析而制定的，該計(jì)劃緊密?chē)@公司現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和總體發(fā)展目標(biāo)，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和延伸。

上述計(jì)劃在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將快速擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值，從整體上提高公司的持續(xù)盈利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力和后續(xù)發(fā)展能力，充分利用市場(chǎng)、客戶、品牌等方面的現(xiàn)有資源，快速搶占市場(chǎng)，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司的總體發(fā)展目標(biāo)。

第三篇：2015年證券公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

2015年證券公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

一、公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)............................................................................2

（一）堅(jiān)持人才平臺(tái)搭建戰(zhàn)略..............................................................................2

（二）堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略......................................................................................2

（三）堅(jiān)持跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略..............................................................2

二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃....................................................................................3

（一）提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力......................................................................3

1、新設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)布局.....................................................................................3

2、豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品種.........................................................................................................3

3、全面提升客戶服務(wù)水平.................................................................................................4

（二）大力發(fā)展固定收益業(yè)務(wù)..............................................................................4

（三）發(fā)展交易型投資銀行業(yè)務(wù)..........................................................................5

1、明確投資銀行發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展交易型投行.................................................................5

2、充分利用股東資源，在不同優(yōu)勢(shì)區(qū)域建立公司品牌形象.........................................5

（四）積極發(fā)展證券自營(yíng)業(yè)務(wù)..............................................................................5

（五）將公司打造成為全牌照資產(chǎn)管理型公司..................................................6

（六）積極拓展直投業(yè)務(wù)......................................................................................6

（七）拓展延伸投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間......................................................................7

（八）積極開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，初步搭建較完整的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)體系..7

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)規(guī)模............8

三、擬定上述發(fā)展計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件............................................9

四、實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃可能面臨的主要困難......................................10

一、公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

公司整體戰(zhàn)略：堅(jiān)定不移走綜合證券金融服務(wù)的道路，打造以財(cái)富管理能力與大投行服務(wù)能力為驅(qū)動(dòng)力、以客戶為核心、以人才為根本、以快速發(fā)展為依托、以一體化綜合金融戰(zhàn)略為格局的國(guó)際化證券金融機(jī)構(gòu)。

（一）堅(jiān)持人才平臺(tái)搭建戰(zhàn)略

作為輕資產(chǎn)企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，人才為最重要生產(chǎn)資料。資本為人才服務(wù)，人才支配資本、創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)資本與人才共贏，是公司核心戰(zhàn)略之一。公司要保證對(duì)人才的持續(xù)關(guān)注、大力培養(yǎng)、規(guī)?；M(jìn)，持續(xù)強(qiáng)化公司管理能力、持續(xù)優(yōu)化薪酬體系、確?？焖俪砷L(zhǎng)過(guò)程中的平臺(tái)搭建、人才供給，有效提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略

高速發(fā)展是公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心助推力。公司將堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略，在積累裂變過(guò)程中，提升公司向心力、凝聚力。

（三）堅(jiān)持跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略

堅(jiān)持“跨區(qū)域、跨平臺(tái)、跨板塊”的跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略，根據(jù)政策引導(dǎo)，在合規(guī)管理前提下，持續(xù)拓寬金融服務(wù)廣度，挖掘金融創(chuàng)新深度，有效整合公司各業(yè)務(wù)板塊，分、子公司資源，持續(xù)優(yōu)化客戶需求配置，為客戶提供一體化綜合證券金融服務(wù)。在上述戰(zhàn)略指導(dǎo)下，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在提升利潤(rùn)行業(yè)排名前提下，繼續(xù)保持穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，為把公司建設(shè)成為“資本充足、業(yè)務(wù)完備、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營(yíng)安全、管理高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)利能力強(qiáng)”的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代金融企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在未來(lái)3—5年的時(shí)間里，公司將通過(guò)上市或引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者，以實(shí)現(xiàn)公司股權(quán)的增值和流通。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

公司將堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念，以財(cái)富管理能力、大投行服務(wù)能力為核心，以集團(tuán)化綜合金融服務(wù)為導(dǎo)向，著力完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

（一）提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力

1、新設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)布局

公司以輕型營(yíng)業(yè)部為方向，夯實(shí)公司法人機(jī)構(gòu)所在地（湖北省域）網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置基礎(chǔ)，在全國(guó)范圍內(nèi)深化布局。集中力量爭(zhēng)取每年在全國(guó)新設(shè)立15-20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，形成“以一線城市為中心，二線城市為補(bǔ)充，輻射全國(guó)同時(shí)深入縣市區(qū)”的立體化網(wǎng)點(diǎn)布局，以擴(kuò)大客戶服務(wù)半徑，增加客戶服務(wù)范圍。

2、豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品種

在現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)資金中介業(yè)務(wù)及金融衍生品業(yè)務(wù)，充分與其它子公司合作機(jī)會(huì)，加深業(yè)務(wù)品種研究，充分把握產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇，關(guān)注市場(chǎng)和政策的變化，逐步豐富公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售品種的種類(lèi)，形成有特色的金融產(chǎn)品服務(wù)鏈。

3、全面提升客戶服務(wù)水平

公司以CRM為核心，建設(shè)包括呼叫中心在內(nèi)的客服平臺(tái)為。樹(shù)立“以人為本，加強(qiáng)系統(tǒng)輔助”方針，致力提高公司總部及營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力。

全面提升公司客戶服務(wù)水平。通過(guò)嚴(yán)格的“客戶適當(dāng)性管理”，實(shí)施“分級(jí)分類(lèi)”的產(chǎn)品計(jì)劃，并在推進(jìn)中不斷加以完善，加強(qiáng)信息收集、篩選、傳送能力，充分利用資訊和服務(wù)平臺(tái)，有針對(duì)性的改善服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

（二）大力發(fā)展固定收益業(yè)務(wù)

近年來(lái)，我國(guó)債券市場(chǎng)取得了快速發(fā)展，債券發(fā)行與交易已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但是國(guó)內(nèi)債券市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，市場(chǎng)融資規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新形式、交易銷(xiāo)售模式等方面都還有相當(dāng)大的差距，我國(guó)債券市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。

未來(lái)公司將積極拓展以企業(yè)債券和公司債券為主的固定收益業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)展包括地方政府債券、可轉(zhuǎn)換債券、金融債、次級(jí)債、資產(chǎn)支持證券、固定收益產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃及相關(guān)衍生品等固定收益產(chǎn)品的承銷(xiāo)業(yè)務(wù)，力求在固定收益產(chǎn)品市場(chǎng)上找到立足點(diǎn)，不斷豐富業(yè)務(wù)品種，樹(shù)立公司品牌形象。

（三）發(fā)展交易型投資銀行業(yè)務(wù)

1、明確投資銀行發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展交易型投行

目前，大部分投行業(yè)務(wù)發(fā)展模式僅僅承擔(dān)了發(fā)現(xiàn)價(jià)值的作用，在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上，其側(cè)重的是關(guān)系型投行，也就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值。而交易型投行的側(cè)重點(diǎn)是創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供可增值的服務(wù)，滿足其更多的需求，并以此為競(jìng)爭(zhēng)力贏得客戶，和客戶產(chǎn)生粘性。從而在盈利模式、項(xiàng)目資源、客戶粘性上就形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司將通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式發(fā)展保薦代表人，在上述戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成交易型投行的轉(zhuǎn)變。

2、充分利用股東資源，在不同優(yōu)勢(shì)區(qū)域建立公司品牌形象

通過(guò)充分利用股東的資源及項(xiàng)目，在不同區(qū)域形成公司自身的優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大公司品牌形象，聯(lián)系并接洽有業(yè)務(wù)合作可能性的企業(yè)與項(xiàng)目，條件成熟的立即展開(kāi)具體業(yè)務(wù)。公司與各股東企業(yè)加強(qiáng)溝通互動(dòng)，利用公司的資源與平臺(tái)為股東企業(yè)創(chuàng)造有利的融資、投資條件，同時(shí)也促進(jìn)公司投行業(yè)務(wù)的起步與發(fā)展。

（四）積極發(fā)展證券自營(yíng)業(yè)務(wù)

未來(lái)公司自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略是穩(wěn)健發(fā)展權(quán)益類(lèi)、固定收益類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展套利對(duì)沖類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)。

權(quán)益類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)秉承價(jià)值投資理念、長(zhǎng)期投資理念，以企業(yè)內(nèi)在價(jià)值增長(zhǎng)為主要投資盈利來(lái)源。

固定收益類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)采用穩(wěn)健的投資策略，構(gòu)建宏觀經(jīng)濟(jì)分析和行業(yè)分析自上而下的研究框架，建立扁平化的投資決策機(jī)制，靈活運(yùn)用久期策略、交易策略、套息策略以及杠桿策略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的投資目的。

過(guò)去幾年，公司著力培育套利對(duì)沖類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了良好的投資效益。未來(lái)公司將在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下大力發(fā)展對(duì)沖類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)。

（五）將公司打造成為全牌照資產(chǎn)管理型公司

為適應(yīng)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新形勢(shì)和新特點(diǎn)，公司不僅成功取得資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，逐步開(kāi)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，還在人才較為集中的區(qū)域上海設(shè)立資產(chǎn)管理分公司專(zhuān)營(yíng)證券資產(chǎn)管理。

此外，公司還將積極借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，整合內(nèi)部資源，通過(guò)穩(wěn)健、專(zhuān)業(yè)的管理，逐步擴(kuò)大資產(chǎn)管理的規(guī)模，提升盈利能力，提高市場(chǎng)份額。在未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展中，公司將以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為核心，對(duì)客戶資產(chǎn)的投資運(yùn)作進(jìn)行全面管理，使之與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)發(fā)展相互促進(jìn)、相輔相成，形成良性互動(dòng)，形成自身的專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)管理品牌。

（六）積極拓展直投業(yè)務(wù)

公司直投子公司將抓住國(guó)家推進(jìn)戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，擴(kuò)大自有基金和直投基金管理規(guī)模，積極拓展直投業(yè)務(wù)。

一是以企業(yè)的發(fā)展階段為主線，設(shè)立天使、VC/PE、并購(gòu)等類(lèi)型的基金，覆蓋企業(yè)發(fā)展全階段的融資需求；

二是以產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和上市公司為重點(diǎn)，聯(lián)合設(shè)立和管理并購(gòu)基金，幫助進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向并購(gòu)、跨境并購(gòu)；、三是加強(qiáng)與各地高新科技園區(qū)合作聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)眾創(chuàng)空間、孵化器的投入，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。

公司還將為投資企業(yè)積極導(dǎo)入人才、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)渠道、商業(yè)模式等關(guān)鍵性要素資源，提供后續(xù)融資、公司治理等各項(xiàng)增值服務(wù)，助推企業(yè)快速成長(zhǎng)。

（七）拓展延伸投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間

將繼續(xù)充分利用金融創(chuàng)新原理，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的嚴(yán)格篩選和風(fēng)控實(shí)現(xiàn)資金的規(guī)模效益最大化。通過(guò)為制造型企業(yè)引入PE資金，為地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作銀行貸款、信托融資、并購(gòu)融資，整合各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)資源為客戶提供創(chuàng)新型的一攬子金融服務(wù)，成為對(duì)接企業(yè)融資和民間資本投資的投融資平臺(tái)，更好地進(jìn)行資源配置。

（八）積極開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，初步搭建較完整的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)體系

公司初步搭建完成了以PC端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端為平臺(tái)的開(kāi)戶交易、網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理、行情展示、資訊推送、投資咨詢(xún)的綜合互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)體系。同時(shí)通過(guò)旗下全資直投子公司開(kāi)展多種互聯(lián)網(wǎng)金融股權(quán)投資，在互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)方面，在充分考慮新生代對(duì)網(wǎng)絡(luò)尤其是移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)和國(guó)內(nèi)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)上，針對(duì)新興的移動(dòng)端客戶，公司通過(guò)對(duì)原有證券賬戶、交易、零售系統(tǒng)的改造，已逐步打造出一個(gè)涵蓋公募基金、資產(chǎn)管理計(jì)劃、OTC等產(chǎn)品的智能線上零售平臺(tái)，并支持客戶在線辦理各種證券業(yè)務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)探索方面，公司通過(guò)旗下全資子公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融股權(quán)投資，從2013年來(lái)先后投資控股、參股了包括P2P、股權(quán)眾籌、金融大數(shù)據(jù)、上市公司信息披露管理、產(chǎn)業(yè)孵化器等多種互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)，截至2015年11月已為中小微企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)客戶提供了數(shù)億線上投融資服務(wù)，為國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”在企業(yè)落地提供了線上、線下全方位、多模式、合法合規(guī)的投融資服務(wù)。

未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持多元化互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)探索，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)服務(wù)手段滿足零售客戶及中小微企業(yè)客戶多層次的投融資需求、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化理財(cái)服務(wù)及線上線下互聯(lián)的渠道開(kāi)拓。由此，既可幫助公司以無(wú)形的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代替有形的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，亦可為大量客戶提供高速、優(yōu)質(zhì)和價(jià)低質(zhì)優(yōu)的證券金融服務(wù)。

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)規(guī)模

隨著股指期貨的全面推廣，其他金融期貨合約也將陸續(xù)登上期貨市場(chǎng)的舞臺(tái)。屆時(shí)，公司將從如以下三個(gè)方面與控股子公司期貨進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接：

其一，增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，并積極探索行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式。期貨子公司將選擇特定區(qū)域的特定交易品種作為突破口，對(duì)該行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商以及銷(xiāo)售商等，提供包括套期保值方案設(shè)計(jì)、套利方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)、交割服務(wù)等在內(nèi)全方位、專(zhuān)業(yè)化的期貨市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在特定領(lǐng)域、特定品種上內(nèi)樹(shù)立公司的品牌效應(yīng)。

其二，積極探索期證合作模式，借助IB業(yè)務(wù)，打通證券期貨交易通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、客戶資源的共享和客戶保證金擴(kuò)容等形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在市場(chǎng)拓展和推廣方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互利互惠。

其三，積極參與及探索金融及類(lèi)金融產(chǎn)品的合作模式及通道，打造綜合金融平臺(tái)，結(jié)合金融期貨與證券市場(chǎng)的套保、套利等多種模式及工具，實(shí)現(xiàn)綜合金融產(chǎn)品及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期規(guī)范穩(wěn)定及模式化發(fā)展。

三、擬定上述發(fā)展計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

1、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，政治、法律和社會(huì)環(huán)境形勢(shì)穩(wěn)定，沒(méi)有對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響的不可抗力事件及不可預(yù)見(jiàn)因素。

2、國(guó)家對(duì)證券行業(yè)的政策不會(huì)有重大的不可預(yù)期的改變。

3、金融體制運(yùn)行平穩(wěn)，財(cái)政金融政策相對(duì)穩(wěn)定和連續(xù)，資本市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，證券市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)重大調(diào)整。

4、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大不利影響。

四、實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃可能面臨的主要困難

公司認(rèn)為在實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃的過(guò)程中，可能面臨以下主要困難：

1、證券市場(chǎng)周期變化的影響。證券市場(chǎng)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，與經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)密切相關(guān)，受利率、匯率、行業(yè)等宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，行業(yè)呈現(xiàn)出周期性波動(dòng)特征。作為證券市場(chǎng)最主要的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，證券公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展與證券市場(chǎng)的發(fā)展密切相關(guān)，業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成與否受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大。

2、公司所處的證券市場(chǎng)正處于革新和快速發(fā)展期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度不斷推出和更新。國(guó)內(nèi)每個(gè)證券公司都將面臨如何在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位及各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持持續(xù)發(fā)展的課題。一旦公司采取的措施不能有效地促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，則很可能在市場(chǎng)份額、客戶資源等方面受到其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。

3、實(shí)施前述發(fā)展計(jì)劃，需要相應(yīng)的資金投入。在募集資金到位前，資金短缺是公司未來(lái)發(fā)展的最大約束。本次發(fā)行股票所募集的資金可初步滿足公司現(xiàn)階段各計(jì)劃業(yè)務(wù)的資金需求，有效緩解資金短缺的壓力。

第四篇：化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃 一發(fā)展戰(zhàn)略

1、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 公司自創(chuàng)業(yè)之初即以弘揚(yáng)民族中醫(yī)、本草文化為己任致力于本草護(hù)膚品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售努力成為廣受信賴(lài)、永續(xù)發(fā)展的民族品牌化妝品企業(yè)。公司長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是堅(jiān)持“本草”為核心以本草護(hù)膚品為基礎(chǔ)打造多個(gè)高影響力、高認(rèn)知度的品牌為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)最終成為一個(gè)多產(chǎn)品線、多品牌、多渠道的集團(tuán)企業(yè)。公司自 2011 年開(kāi)始以五年作為一個(gè)規(guī)劃周期制定未來(lái)15 年發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略在第一個(gè)五年規(guī)劃里公司利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)及化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇在夯實(shí)相宜本草護(hù)膚品牌基礎(chǔ)的同時(shí)積極建設(shè)新品牌深化并拓展渠道覆蓋實(shí)現(xiàn)公司的快速增長(zhǎng)爭(zhēng)取在2015 年成為本土的最大的化妝品公司之一。在第二、三個(gè)五年計(jì)劃里公司除繼續(xù)以“本草”為核心擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品類(lèi)及品牌群外在品牌上開(kāi)始打造新有機(jī)化妝品品牌等在渠道上開(kāi)始構(gòu)建品牌專(zhuān)賣(mài)店從而推動(dòng)公司成為以品牌組合管理為核心的企業(yè)集團(tuán)。

2、近期發(fā)展目標(biāo) 公司的近期發(fā)展目標(biāo)為 1加大研發(fā)投入在原料、配方以及生產(chǎn)工藝等方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 2提升品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步擴(kuò)大在護(hù)膚品市場(chǎng)的份額 3豐富、優(yōu)化產(chǎn)品系列有序拓展品牌進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的訴求 4鞏固加強(qiáng)現(xiàn)代渠道同時(shí)加大對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道和專(zhuān)營(yíng)店渠道的投入提高產(chǎn)品覆蓋率提升單店產(chǎn)出水平5

進(jìn)一步完善生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)管理體系 6加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。二整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為繼續(xù)保持銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力的持續(xù)、健康增長(zhǎng)進(jìn)一步提升公司在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。三主要發(fā)展計(jì)劃

1、品牌、產(chǎn)品拓展計(jì)劃 在品牌發(fā)展方面公司將以“本草”為出發(fā)點(diǎn)積極拓展產(chǎn)品品牌建立起多品牌的本草品牌群。對(duì)相宜本草品牌本身持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品系列、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線同時(shí)創(chuàng)建子品牌進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。此外公司也將投資發(fā)展獨(dú)立的、更高端的本草品牌為企業(yè)注入持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。在產(chǎn)品拓展方面公司將圍繞“紅景天”、“四倍蠶絲”等明星系列產(chǎn)品進(jìn)一步改良配方并豐富保濕、抗衰老、男士、面膜等產(chǎn)品系列加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)備和推廣力度。公司還計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)展針對(duì)不同渠道的定制化產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)計(jì)劃 公司將繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在現(xiàn)代渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和專(zhuān)營(yíng)店渠道的既有優(yōu)勢(shì)以現(xiàn)代渠道為業(yè)務(wù)核心精耕細(xì)作、繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道、同時(shí)加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店渠道的投入。公司將進(jìn)一步推動(dòng)與大的連鎖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作加強(qiáng)公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將借助本次上市的契機(jī)進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道加強(qiáng)終端建設(shè)在鞏固公司原有城市和地區(qū)市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)拓新的領(lǐng)域。公司計(jì)劃利用本次募集資金在未來(lái)三年新增5000 個(gè)現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售終端以及3330 個(gè)專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)售終端以搶占和鞏固各城市和地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者資源

加強(qiáng)公司品牌形象的輻射和滲透力。未來(lái)公司亦將進(jìn)一步拓展新的銷(xiāo)售渠道配合高端品牌推出打造品牌專(zhuān)營(yíng)店從而實(shí)現(xiàn)公司多品牌多渠道的增長(zhǎng)模式。

3、供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)計(jì)劃 1生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)計(jì)劃 公司已在上海寶山城市工業(yè)園區(qū)新建約3 萬(wàn)平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)研發(fā)基地且目前已按批準(zhǔn)文件完成試生產(chǎn)。新廠自動(dòng)化程度將大大提高設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)7500 多萬(wàn)件可在一定程度上滿足公司未來(lái)幾年的生產(chǎn)需求。公司通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能和提升生產(chǎn)效率滿足公司日益增長(zhǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模。2倉(cāng)儲(chǔ)物流升級(jí)計(jì)劃 公司未來(lái)會(huì)更進(jìn)一步優(yōu)化公司倉(cāng)儲(chǔ)及物流模式將通過(guò)全面實(shí)施區(qū)域分發(fā)中心RDC租賃模式降低倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)成本。目前公司已在廣州、武漢、天津設(shè)立了中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)未來(lái)還計(jì)劃在沈陽(yáng)、成都等地設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)以進(jìn)一步改善庫(kù)存管理提高物流效率。同時(shí)公司還將結(jié)合物流公司的優(yōu)化篩選進(jìn)一步提高物流配送效率縮短貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間加強(qiáng)客戶響應(yīng)度。3信息管理系統(tǒng)升級(jí)計(jì)劃 公司將全面加強(qiáng)信息化建設(shè)不斷提高公司信息化水平。公司將以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略為主導(dǎo)思想在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、物資采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、設(shè)備管理等主要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域積極應(yīng)用并持續(xù)升級(jí)信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)和管理的宏觀掌控從而提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。信息化平臺(tái)計(jì)劃分三年建設(shè)完成第一年為核心建設(shè)階段第二年為深化應(yīng)用階段第三年為全面落實(shí)階段。

4、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃 公司

將繼續(xù)注重化妝品基礎(chǔ)研究進(jìn)一步深入對(duì)本草有效成分及功效的研究推進(jìn)行業(yè)關(guān)于本草護(hù)膚相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作。公司將完成既有的“化妝品中中草藥有效成分的檢測(cè)試劑研制”、“化妝品中多種禁限用成分檢測(cè)用標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的研制”等上海市科委項(xiàng)目還將在保持與多方學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系的基礎(chǔ)上繼續(xù)尋求新的合作伙伴和合作項(xiàng)目。為進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效和安全性公司將加強(qiáng)與上游的合作。公司將建立本草研究基地借助科研機(jī)構(gòu)的科研及本草種植技術(shù)力量提升原料品質(zhì)并逐步提高本草原料質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)的門(mén)檻進(jìn)一步提升品牌形象。公司還將投資 5000 多萬(wàn)元建設(shè)研發(fā)中心從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂、本草植物功效的研究和篩選、有效成分的檢測(cè)方法、配方研究和儲(chǔ)備等方面進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研發(fā)能力。

5、人員發(fā)展計(jì)劃 為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)公司制定了如下的人員發(fā)展規(guī)劃 1建立合理的人才引進(jìn)制度聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展公司將陸續(xù)聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層管理層和技術(shù)人員加入公司。公司將建立合理的錄用制度尋求最適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才并努力為人才搭建發(fā)揮才干的平臺(tái)。2對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高員工的綜合素質(zhì)。公司將以全員培訓(xùn)為基礎(chǔ)、分層培訓(xùn)為重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全公司從高級(jí)管理層到美容顧問(wèn)的一整套培訓(xùn)計(jì)劃包括崗前培訓(xùn)、內(nèi)部交流、外聘講師授課等多種方式。同時(shí)鼓勵(lì)員工參加各種繼續(xù)教育優(yōu)化員工知識(shí)結(jié)

構(gòu)、培養(yǎng)和提高全體員工的工作能力、技能水平和品質(zhì)意識(shí)。3完善公司員工激勵(lì)機(jī)制與考核制度。一方面通過(guò)建立合理的激勵(lì)機(jī)制提高員工待遇激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛能另一方面通過(guò)公平的內(nèi)部考核制度實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)、量化考核促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。4繼續(xù)積極與專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家學(xué)者及行業(yè)權(quán)威人士等進(jìn)行項(xiàng)目合作強(qiáng)化員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。

6、文化建設(shè) 公司歷來(lái)重視企業(yè)文化建設(shè)認(rèn)為企業(yè)文化和公司發(fā)展密切相關(guān)并決定著公司發(fā)展的方向和質(zhì)量。為此公司制定了全面的企業(yè)文化推進(jìn)規(guī)劃確定了“誠(chéng)實(shí)正直、正向言行、客戶第一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀以及“以天然與科技成就客戶美麗以平等與作為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值以效率與創(chuàng)新提升股東收益以真誠(chéng)與無(wú)私回饋社會(huì)發(fā)展以人性與敬畏還原自然本色”的企業(yè)宗旨。公司將通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)示范、教育培訓(xùn)、規(guī)范行為、激勵(lì)創(chuàng)新等方式使上述企業(yè)價(jià)值觀和宗旨滲透到公司制度建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展等各個(gè)領(lǐng)域并最終內(nèi)化為每位員工的文化追求和行為導(dǎo)向。

二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難 一假設(shè)條件 公司上述的發(fā)展計(jì)劃是基于本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)地位、發(fā)展趨勢(shì)等各方面因素綜合制定的其擬定依據(jù)了以下假設(shè)條件

1、本公司所處的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)無(wú)重大不利變化

2、本公司所在行業(yè)及領(lǐng)域的市場(chǎng)處于正常發(fā)展的狀態(tài)沒(méi)有出現(xiàn)重大突發(fā)性變化

3、本次股票發(fā)行順利完成募集資金按時(shí)到位募集資金投資項(xiàng)目如期實(shí)施

4、公司現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮作用

5、無(wú)其他不可抗力因素造成的重大影響。二主要困難 上述計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到以下幾個(gè)困難

1、國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇如果公司不能及時(shí)籌集資金加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)可能影響公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。

2、信息管理系統(tǒng)升級(jí)過(guò)程需要一定的適應(yīng)和磨合階段企業(yè)資源計(jì)劃ERP等軟件與經(jīng)營(yíng)管理如果不能順利實(shí)現(xiàn)對(duì)接將對(duì)系統(tǒng)的使用效率和效果造成一定影響甚至造成資源浪費(fèi)。

3、公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)以及信息系統(tǒng)改進(jìn)等都離不開(kāi)人才的支持因此能否穩(wěn)定公司現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)并及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展聘用到合適人才對(duì)公司上述計(jì)劃的實(shí)施至關(guān)重要。

三、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑

1、公司本次發(fā)行股票為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了資金支持公司將認(rèn)真組織募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)計(jì)劃完成信息化平臺(tái)建設(shè)和升級(jí)增強(qiáng)公司在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理的能力。

3、提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力充分利用公司資源積極開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

4、按照人員擴(kuò)充計(jì)劃加快對(duì)優(yōu)秀人才尤其是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理

人才的引進(jìn)提高公司的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 本公司上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)是相輔相成的現(xiàn)有業(yè)務(wù)是發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的前提業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。本公司的發(fā)展計(jì)劃是充分考慮了化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的實(shí)際情況、公司在化妝品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源、市場(chǎng)地位、公司的融資能力等諸多因素?cái)M定的。上述發(fā)展目標(biāo)若得以實(shí)現(xiàn)不僅將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的規(guī)模還將提高公司研發(fā)能力和生產(chǎn)能力、推進(jìn)公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大、提高公司品牌價(jià)值從而全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力逐步實(shí)現(xiàn)公司成為中國(guó)本草的領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略愿景。

第五篇：農(nóng)商行科技三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

**農(nóng)商行信息科技三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和各商業(yè)銀行為加速向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型步伐的加快，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。**農(nóng)村商業(yè)銀行面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要大力推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新,要為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐,要迎頭趕上現(xiàn)代化銀行發(fā)展的潮流，必須提供強(qiáng)有力的科技保障。為進(jìn)一步提升未來(lái)我行的整體競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)我行發(fā)展規(guī)劃綱要，結(jié)合全省農(nóng)信科技信息化發(fā)展的實(shí)際需要，編制本規(guī)劃。

一、**農(nóng)商行未來(lái)三年信息化建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)

（一）、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。以銀監(jiān)部門(mén)《商業(yè)銀行信息科技風(fēng)險(xiǎn)管理指引》和省聯(lián)社科技科技信息考核的要求為綱領(lǐng)，圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、服務(wù)“三農(nóng)”，準(zhǔn)確定位我行服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，立足成為**人自己的銀行的方向，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)促進(jìn)和保障我行改革與發(fā)展，推動(dòng)我行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化銀行經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理和監(jiān)督的技術(shù)保障體系與決策支持體系，全面提升我行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）、基本原則

1、堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展原則。努力把握業(yè)務(wù)發(fā)展與科技建設(shè)之間的內(nèi)在聯(lián)系與互動(dòng)規(guī)律，使信息化建設(shè)與我行改革發(fā)展相適應(yīng)，充分利用信息技術(shù)推動(dòng)我行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和流程再造，從組織與制度上保證業(yè)務(wù)和科技的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新和推廣相結(jié)合的原則。要深入實(shí)施IT治理戰(zhàn)略，把加快新業(yè)務(wù)系統(tǒng)、新金融服務(wù)機(jī)具推廣和增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為信息化發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)與推廣、引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，重視原始性創(chuàng)新，不斷提高自主創(chuàng)新能力。

3、堅(jiān)持安全運(yùn)營(yíng)原則。以銀監(jiān)部門(mén)《商業(yè)銀行科技信息風(fēng)險(xiǎn)管理指引》和省聯(lián)社關(guān)于防范科技風(fēng)險(xiǎn)的要求為指導(dǎo)思想，要加大安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、科技信息內(nèi)外部審計(jì)和監(jiān)控指標(biāo)體系建設(shè)力度，提高安全技術(shù)水平，提供安全、穩(wěn)定的銀行服務(wù)。

（三）、主要目標(biāo)

**農(nóng)商行未來(lái)三年信息化建設(shè)的主要目標(biāo)為：逐步完善現(xiàn)代信息科技體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)品種多元化、服務(wù)個(gè)性化、渠道網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營(yíng)管理信息化和金融監(jiān)管現(xiàn)代化，建立滿足我行發(fā)展需要的科學(xué)的制度體系及安全防護(hù)體系，經(jīng)營(yíng)管理水平、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)能力得到全面，在全省科技工作考核中名次明顯提高。

二、**農(nóng)商行信息化建設(shè)的方向和重點(diǎn)(一)、加強(qiáng)科技治理，提高信息化管理水平。

1、對(duì)科技信息組織、科技人力資源合理配置，以服務(wù)為導(dǎo)向、面向業(yè)務(wù)、分工明確、協(xié)作緊密、運(yùn)作高效，滿足我行改革

和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展步伐，合乎監(jiān)管要求的信息科技組織體系；

2、將信息科技納入我行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核中，有效保障信息技術(shù)與我行改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略連接；

3、不斷優(yōu)化各項(xiàng)制度，參照銀監(jiān)部門(mén)、省聯(lián)社和國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我行實(shí)際情況,對(duì)各項(xiàng)制度、操作流程合理裁剪、落地實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃、實(shí)施、檢查、改進(jìn)的思想，不斷優(yōu)化各項(xiàng)管理制度與流程，保證流程間的相互銜接、相互聯(lián)動(dòng)，建立起融科技信息、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全和成本控制等體系于一體的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理體系。

（二）加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)行管理，建立穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)運(yùn)行環(huán)境，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

1．優(yōu)化改造機(jī)房設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)穩(wěn)定、快速、安全的信息化系統(tǒng)。

在電力、消防、門(mén)禁、防靜電、防水、功能區(qū)域劃分等各方面進(jìn)行升級(jí)改造，要提高標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到國(guó)家、銀監(jiān)部門(mén)及省聯(lián)社的相關(guān)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)要求。要實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)房環(huán)境及運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控報(bào)警，確保機(jī)房的安全穩(wěn)定運(yùn)行；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)性能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)線路、設(shè)備的熱備冗余，建立可控的安全防范機(jī)制，防范。

2．完善數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、加強(qiáng)災(zāi)備中心建設(shè)，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性。

堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、資源共享、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則，利用現(xiàn)有 的機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的資源，充分發(fā)揮自有資源優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，完成同城災(zāi)備中心的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用級(jí)災(zāi)難恢復(fù)能力，全面提高業(yè)務(wù)連續(xù)性的保障能力。

3．大力推廣新的科技產(chǎn)品，提高創(chuàng)新能力，提升運(yùn)行管理能力。

積極推廣，保證省聯(lián)社、銀監(jiān)和人民銀行的已開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的上線推廣工作，要積極參與全省新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和推廣工作，確保新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)順利上線，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的金融服務(wù)體系，提高我行金融服務(wù)水平和綜合風(fēng)險(xiǎn)管控能力。樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合我行發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，積極尋找科技創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)突出創(chuàng)新的科技產(chǎn)品“觀點(diǎn)新、技術(shù)先進(jìn)、可用性強(qiáng)”的特點(diǎn)，打造一批適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需要、具備競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。引進(jìn)行業(yè)IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)建立運(yùn)行管理流程，采用運(yùn)行管理工具輔助管理，提高運(yùn)行管理效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、保障安全運(yùn)行，使運(yùn)行維護(hù)工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、體系化。

（三）建立健全信息安全保障體系，為信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。

1．進(jìn)一步健全信息安全保障組織體系。

成立科技信息管理委員會(huì)、重要信息系統(tǒng)突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組和保障小組、計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)導(dǎo)小組等信息安全組織，有效、科學(xué)地決策指揮和協(xié)調(diào)信息安全重大事宜。加強(qiáng)信息安全隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)信息安全管理隊(duì)伍，完善激勵(lì)機(jī)制，加大培訓(xùn)力度，實(shí)

行信息安全管理崗位持證上崗制度。有效落實(shí)信息安全規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督檢查等各類(lèi)工作。

2．應(yīng)用信息安全先進(jìn)技術(shù)，提高信息安全防護(hù)能力。加大網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施建設(shè)力度，合理劃分網(wǎng)絡(luò)安全域，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)邊界防護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)網(wǎng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的安全隔離強(qiáng)度，主機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等及時(shí)安裝補(bǔ)釘程序，提高系統(tǒng)安全防護(hù)能力；積極推進(jìn)CA安全體系建設(shè)，規(guī)范和加強(qiáng)以身份認(rèn)證、授權(quán)管理、跟蹤審計(jì)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)信任體系建設(shè)，保證重要信息的機(jī)密性、完整性、可用性、真實(shí)性和不可抵賴(lài)性。

3．完善銀行業(yè)信息安全應(yīng)急恢復(fù)體系。

進(jìn)一步完善信息安全應(yīng)急處置機(jī)制和信息通報(bào)機(jī)制，制訂應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行演練，提升信息系統(tǒng)預(yù)警、應(yīng)急處置和恢復(fù)能力，最大限度地降低系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

4．推進(jìn)信息安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)行信息安全等級(jí)保護(hù)。根據(jù)國(guó)家信息安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)內(nèi)外部審計(jì)機(jī)制，把科技信息風(fēng)險(xiǎn)納入全行風(fēng)險(xiǎn)管理體系中，制定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別和分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)安全方案，采購(gòu)并部署相應(yīng)等級(jí)的信息安全設(shè)施，落實(shí)安全技術(shù)措施。

三、信息化建設(shè)規(guī)劃實(shí)施策略與措施

為了保證三年信息化建設(shè)總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)采取“協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧、領(lǐng)導(dǎo)重視、以人為本、行業(yè)合作”的實(shí)施策略與措施。具體如下：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任落實(shí)。

**農(nóng)商行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，把金融信息化發(fā)展列入重要議事日程，從戰(zhàn)略高度來(lái)把握信息化建設(shè)，實(shí)施信息技術(shù)資源的總體規(guī)劃和部署，提高決策的民主化、科學(xué)化和透明度，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，群策群力，形成信息科技建設(shè)的強(qiáng)大合力。

(二)統(tǒng)籌兼顧、分步實(shí)施。

信息科技建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨的任務(wù)，必須要有組織、有計(jì)劃、分階段、分步驟實(shí)施。首先要統(tǒng)一思想，把握科技創(chuàng)新和改革的方向。其次在信息化建設(shè)過(guò)程中，區(qū)分輕重緩急，分階段合理調(diào)配資源，分步驟實(shí)施。跟不上我行建設(shè)步伐的，要組織力量進(jìn)行升級(jí)改造和科技創(chuàng)新。第三在具體實(shí)施過(guò)程中，要充分考慮實(shí)際情況，進(jìn)行合理調(diào)整。

(三)以人為本、加強(qiáng)激勵(lì)。

要營(yíng)造有利于科技創(chuàng)新的人才激勵(lì)機(jī)制，建立健全“以人為本”的信息化人才戰(zhàn)略與管理辦法，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造力，穩(wěn)定和發(fā)展科技隊(duì)伍；進(jìn)一步加強(qiáng)科技人員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，培養(yǎng)與造就一批既精通技術(shù)、懂得銀行業(yè)務(wù)、又擅長(zhǎng)管理工作的復(fù)合型人才，逐步建立適合農(nóng)商行未來(lái)信息化建設(shè)模式的科技人才管理體系。

四、信息化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施計(jì)劃

1、第一主要工作計(jì)劃：

（一）、為新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)順利上線全面提供技術(shù)保障，計(jì)劃更換網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備50萬(wàn)元；

（二）、做好主備網(wǎng)絡(luò)提速工作，由于新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)取消前置機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)直接訪問(wèn)省中心后臺(tái)，故必須對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)提速，主干線路由2M提速到10M，實(shí)現(xiàn)分中心與網(wǎng)點(diǎn)線路的雙備份，機(jī)房和網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入約230萬(wàn)元左右。

（三）、根據(jù)銀監(jiān)部門(mén)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)指引和農(nóng)商行業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，大力加強(qiáng)流程銀行建設(shè)，梳理現(xiàn)有的制度、管理辦法，制定一套高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化商業(yè)銀行金融科技管理制度。

（四）、加強(qiáng)應(yīng)急演練力度，進(jìn)一步修改聯(lián)社應(yīng)急演練方案，是應(yīng)急演練制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。

（五）加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)科技信息管理，將科技信息工作納入全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理，并逐年加大考核力度。

2、第二階段工作計(jì)劃

（一）、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，全面引入領(lǐng)導(dǎo)決策系統(tǒng)、不良貸款管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等。

（二）、進(jìn)一步加強(qiáng)科技風(fēng)險(xiǎn)管理，將桌面管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)行為審計(jì)分析系統(tǒng)推廣至各支行，實(shí)行總行集中監(jiān)督管理。

（三）、繼續(xù)加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)電子化建設(shè)的投入力度，全面上線客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、身份核查系統(tǒng)，加快網(wǎng)點(diǎn)舊電子設(shè)備的更新淘汰，計(jì)劃投入100萬(wàn)元。

（四）、做好總行新辦公大樓的智能化系統(tǒng)建設(shè)、總行新辦公

大樓的計(jì)算機(jī)中心的功能設(shè)計(jì)和裝修的技術(shù)指導(dǎo)工作。

3、第三階段主要工作計(jì)劃

（一）、完成總行新大樓機(jī)房的驗(yàn)收工作，確保達(dá)到A類(lèi)機(jī)房，并實(shí)現(xiàn)將現(xiàn)有的兩個(gè)計(jì)算機(jī)中心合并搬入總行新機(jī)房。

（二）、完成災(zāi)備中心和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)工作，進(jìn)一步防控科技信息風(fēng)險(xiǎn)。

（三）、完成中心機(jī)房供電系統(tǒng)雙路供電，實(shí)現(xiàn)UPS輸出采用（2N+1）模式。

（四）、加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，爭(zhēng)取每年1-2人取得CCNA、DB2數(shù)據(jù)庫(kù)、信息科技風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)等國(guó)家級(jí)以上證書(shū)。

（五）、加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，三年來(lái)爭(zhēng)取每年自行開(kāi)發(fā)1-2項(xiàng)中間業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)我行由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略發(fā)展，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)保障。

編制時(shí)間2011年7月