第一篇：八字看你適合到什么方向工作

八字看你適合到什么方向工作

改變命運的方式有很多，其中最常用也是最有效果的方法就是“方向”選擇法。也就是到適合自己的方向去工作，事業(yè)會更加順利，更有發(fā)展前途。這里指的適合自己的方向就是命局喜用神所代表的方向，如：你的喜用神是火就適合到東方或者南方去發(fā)展；你的喜用神是木就適合到北方或者東方去發(fā)展；你的喜用神是土就適合在家鄉(xiāng)或者南方發(fā)展；你的喜用神是金就適合在家鄉(xiāng)或者西方發(fā)展，你的喜用神是水就適合在西方或者北方發(fā)展。

眾多的專家學者研究發(fā)現，方向的五行力量等于命局三合局的力量，因此借助大自然的力量來助自己一臂之力，是最直接有效的改運方式。

下面我們來看一個預測實例，一女孩預測工作情況，八字如下：

女命：

官傷日才

八字：戊甲癸丙

辰子亥辰

癸戊乙癸甲壬癸戊乙

比官食比傷劫比官食

比劫梟印殺官財才

大運： 癸壬辛庚己戊丁丙

亥戌酉申未午巳辰

甲壬丁戊辛辛壬庚戊 乙己丁己丁庚丙戊 癸戊乙

***

看過八字后我告訴對方說：“你的工作正處在一種選擇的困惑之中，2013年，2014年必有較大的變動與變化，你不太適合在家鄉(xiāng)發(fā)展，適合在外地發(fā)展，適合到家鄉(xiāng)的東南方或者南方發(fā)展。適合發(fā)展的行業(yè)與工程、建筑、房產、中間人等與土有關的行業(yè)?！狈答仯骸袄蠋?，你說的非常正確，我就是想到外地發(fā)展，但我父母不同意，不希望我走這么遠。現在有兩家公司等我選擇，一家是房產開發(fā)公司，另一家是二手房屋買賣，我去做置業(yè)顧問，行業(yè)都與土有關。房產開發(fā)公司離我家比較遠，正是在我家東南方，我也不知道如何選擇對我將來的發(fā)展更有利。”

日干癸水生在冬季，月支子水日支亥水為祿為刃為強根，年支辰土時支辰土還藏有水，整個命局水多水旺，水冷木寒土凍，最喜火來暖身，喜木來泄水生火，喜土來制水，因此忌金水，喜火木土。年柱天干地支均為土為官星為喜用神，年柱為家鄉(xiāng)，本可以選擇在家鄉(xiāng)發(fā)展，但因月干有甲木傷官緊貼克制官星，因此在家鄉(xiāng)發(fā)展有不利不順之象。時柱天干為財，地支為官，天干地支均為喜用神，并形成財官相生，是利于發(fā)展事業(yè)的信息標志，時柱主遠方，火代表南方，木代表東方，辰土代表東南方，因此命主適合在遠方發(fā)展，適合在家鄉(xiāng)的東南方或者南方發(fā)展。

選擇去東南方房產開發(fā)公司發(fā)展是最明智的選擇，在哪里可以把自己的才華發(fā)揮到極致，創(chuàng)造奇跡與輝煌。

第二篇：八字看你工作何時有變動

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如何看工作變動信息呢？工作的變動信息，幾乎是大部分工作者最關心的事了。很簡單，記住以下這幾句口訣，你也能粗略判斷一二。人的一生都不可能只做一份工作，其實在八字命局中也可以透露出工作變動的信息。希望今天的講解能對你有所幫助！

工作變動如何看，驛馬流年殺透干。

官印逢沖逢克合，此年也作變動年。

天克地沖動官印，工作環(huán)境也能換。

此是工作變動歌，玩命之人需細勘。

一、流年干支沖、克、合了原局中官殺、印星

八字中流年的力量很大，具有最高的生克權利。所以有人說：流年在命理上的作用相當于古代社會中的君主，皇帝；而大運則類似于臣子，原局則類似于臣民。流年的天干地支代表對自己影響力最大的外界環(huán)境因素。當流年的天干和地支能夠與命局發(fā)生實質性的沖克合的關系的時候，無論喜忌都是歲運能夠感應命局的象征。當這種感應，作用到命局中的官殺、印星，無論喜忌，該年的工作、或者職業(yè)都會出現或好、或差的變化。其中當以沖、克、合的力量影響最大（主要是看實質性生克關系）。

1、流年干支沖克合原局的官殺，多為工作變動時機。

大家都知道，八字里克“我”者為官星。這里的“我”代表日元，也就是出生日的天干。如出生那一天的天干是甲木，克“我”者就是金，與甲木陰陽相同的金（庚金、申金）為偏官，與甲木陰陽不同的金（辛金、酉金）為正官。其余類推。

凡是在大運和流年（特別是流年）有沖、克、合八字里官星的時候，就是工作可能變動的時機；凡是大運里出現的官星與八字里的字有沖、克、合的時候，往往也是工作變動的時機。

另外，流年天干出現官星的時候，多半該年也會發(fā)生與工作有關的事情（女命還可能會發(fā)生婚姻感情方面的事情）。

2、流年干支沖、克、合原局的印星，多為工作變動時機

八字里生“我”者為印星。如出生那一天的天干是甲木，生“我”者就是水，與甲木陰陽相同的水（壬水、亥水）為偏印，與甲木陰陽不同的水（癸水、子水）為正印。這里的亥水是以陰用陽，子水為以陽用陰。其余類推。

凡是在大運和流年，特別是流年有沖、克、合八字里印星的時候，就是工作可能變動的時機；凡是大運里出現的印星與八字里的字有沖、克、合的時候，往往也是工作變動的時機。

印星代表文書，所以有調令之意；印星又相當于公章，所以代表權利。往往出現印星，第一要考慮到與學習有關，與長輩有關，與權利有關，要對應到人的年齡段、工作性質綜合判斷。

運、流年出現印星的時候，特別是當官之人，多可能變動工作而掌實權。如是正印，多代表是順理成章而掌握了實際權利，如果是偏印，多代表權利稍遜，如副職等等。

如果原局中這個官殺、印星為忌，流年的天干和地支沖克了這個官殺、印星，該年的工作會有好的變動，可能會有好的崗位調整，甚至職務上有利的變動；如果這個官殺、印星在八字中為用神，流年干支沖克了這個喜用的印星，該年可能會面臨被迫辭職，離職，甚至失業(yè)的危險，所以需要加以充分的留意。

二、流年逢驛馬或天干透出偏印、七殺，且地支為忌神

流年逢驛馬，或者天干透出七殺、偏印，往往表達流年中的外相，主該年日主可能發(fā)生的事象，地支為忌的話，就是要體現出在該年要出現這些方面對自己無益、不利的事情。所以該年同樣可能出現失業(yè)、離職的危險，需要多多加以留意。

1、驛馬星之年，多為工作變動時機

馬星查法：年支或日支為寅、午、戌者，見申為逢驛馬星；年支或日支為巳、酉、丑者，見亥為逢驛馬星；年支或日支為亥、卯、未者，見巳為逢驛馬星；年支或日支為申、子、辰者，見寅為逢驛馬星。驛馬星在命局、大運、流年出現都算。

驛馬星代表遷移、動的意思，所以在大運、流年逢之，多會出現生活環(huán)境改變，逢驛馬星之年，往往也是工作變動的時機。

2，偏印，偏官透干之年，為工作變動時機

偏印就是同陰陽生日主的五行，比如庚金見戊土為便宜，甲木見壬水也為偏印，戊土見丙火也為偏印。與日主同為陽干，且能生日主。這里需要強調的是，偏印透干之年，工作將變動或會做新的項目，是因為筆者在實踐中驗證到，這一條可以達到95%以上的準驗度，所以特別奉獻給廣大閱讀者。

正印往往代表以前做的工作不變，偏印往往代表偏業(yè)旁謀或者做新的事情。所以，偏印透干之年，必然是有新的工作趨勢等等。同理，偏官透干也反映類似的信息。

3、流年、大運天克地沖，感應到印星、財星和官殺的八字中的大運，代表一個階段的大環(huán)境，流年代表一個階段之內的小環(huán)境。流年與大運天克地沖，自然這個階段所處的環(huán)境無論好壞，都會有較大的變化。如果這個沖克感應到印星、或者官殺的，自然容易體現在這些事項之中，工作上必然出現好的，或者壞的變化。如果大運為忌，流年沖克大運，主要體現的是朝好的方面的變化，如果為喜用，流年沖克大運，自然是朝差的方面變化，也就可能包括失業(yè)，丟失工作這類事情，所以遇到這樣的情形，當然必須注意其不利的影響。

第三篇：大學生如何判斷自己是否適合到農村支教

大學生如何判斷自己是否適合到農村支教

2007-07-31 10:44:00 來源： 評論：0 點擊：295

大學生到農村支教的學校一般都是到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學，生活條件比較艱苦，需要我們有如人民教育家陶行知當年所倡導的“捧著一顆心來，不帶半根草去”的獻身精神;有對農村教育事業(yè)強烈的使命感、責任感和獻身精神。

大學生到農村支教的學校一般都是到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學，生活條件比較艱苦，需要我們有如人民教育家陶行知當年所倡導的“捧著一顆心來，不帶半根草去”的獻身精神;有對農村教育事業(yè)強烈的使命感、責任感和獻身精神。

你適合到農村任教嗎？

近年來，為解決農村貧困地區(qū)教育資源的匱乏問題，國家出臺了一系列大學生支教政策和相關支持措施。在相關政策的支持與鼓勵下，大批學生紛紛加入了支教隊伍。那么大學生究竟該如何判斷自己是否適合到農村任教呢，我們可以先問問自己以下幾個問題，以便于我們在人生的十字路口做出正確的選擇。

夢創(chuàng)公益的支教志愿者在給學生上體育課

個人特質是否適合到農村任教

首先，我們要對自身的個人特質有一個清醒的認識，知道自己的職業(yè)價值觀、職業(yè)興趣、職業(yè)性格是否適合擔任農村教師。

職業(yè)價值觀

大學生支教的學校一般都是到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學，生活條件比較艱苦，需要我們有如人民教育家陶行知當年所倡導的“捧著一顆心來，不帶半根草去”的獻身精神;有對農村教育事業(yè)強烈的使命感、責任感和獻身精神。

另外，還需要我們對農村文化的認同，農村教師只有對農村、農村生活、農村教育充滿積極的情感，才能認真、潛心地從事農村教育工作，踏踏實實地為農村教育奉獻青春、熱血。

職業(yè)興趣

美國著名的職業(yè)指導專家約翰·霍蘭德(John Holland)于1959年提出了具有廣泛社會影響的職業(yè)興趣理論。認為人的人格類型、興趣與職業(yè)密切相關，興趣是人們活動的巨大動力，凡是具有職業(yè)興趣的職業(yè)，都可以提高人們的積極性，促使人們積極地、愉快地從事該職業(yè)。Holland認為職業(yè)興趣可分為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業(yè)型和常規(guī)型六種類型。

從教師職業(yè)本身來看，職業(yè)興趣類型為“社會型”的人更容易適應中小學教育工作的需要，“社會型”人的共同特征是：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、樂于助人、善言談、愿意教導別人;關心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用;尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。

職業(yè)性格

農村教師的職業(yè)性格更偏向于MBTI測試中的ENFJ(外向、直覺、情感、判斷)型，這類人在精神上有極強的哲理性，善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價值觀并鼓舞其激情;能幫助別人成長和進步，具有煽動性，被稱為傳播者和催化劑。

由于農村教師職業(yè)環(huán)境的特殊性，還需要我們的畢業(yè)生具有活潑開朗、勇于面對困難與挫折、自信、敢于吃苦的性格特征，生活自立自理能力強。

是否具備到農村任教的知識和能力

我們還要知道自身所具備的知識和能力是否符合農村教師的素質要求。作為一名農村教師，需要我們具備較強的綜合素質。

扎實的專業(yè)知識和技能。作為農村教師，需要具備所教學科的扎實專業(yè)知識和技能，具有比較廣博的科學文化知識。在我國，由于農村學校特別是邊遠山村小學規(guī)模小，平行班不多，而教師編制又緊，“一專多能”的教師就顯出更強的適應性。教育新課程改革要求，在小學義務教育階段開設語文、數學、外語(英語)、品德與生活(品德與社會)、科學、音樂、美術、體育與健康、綜合實踐活動等9門課程，其中在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心小學校的教師要擔任2-4門課程教學，在村小學校的教師要擔任3-5門課程教學。在農村初中，除語文、數學、外語等課時多的學科外，一般要求教師擔任2門學科課程教學。在許多農村小學寄宿制學校，教師除了擔任班主任之外，還要兼任生活管理教育工作、日常開展活動等等。

掌握現代教學方法。要樹立現代教育觀念，掌握教育教學方法;要勤學善思，總結教育教學經驗，不斷提高教育教學能力。農村教師還必須具備從事教育工作的多方面基本功和基本技能。例如，寫好“三筆字”(鋼筆字、毛筆字、粉筆字)，說好普通話，掌握音樂、美術、體育的基本知識和技能，會做教具、繪圖、制作標本和模型的技能，現代教育技術手段的運用技能。大學時期有一定的家教、助教或教師實習工作經驗的學生會更快地適應支教工作。

較強的表達溝通能力。這是教師從事教育教學工作表情達意的重要能力。口頭表達能力差，不但影響教育教學效果，甚至會使一些教師喪失做好教育工作的信心。同時，農村教師還應具備從教地處區(qū)域的少數民族語言和方言表達能力。這樣有利于教學活動的開展，也有助于教師與當地農民群眾心連心，與學生家長建立良好關系。

良好的環(huán)境適應能力。環(huán)境適應問題是支教大學生面臨的首要問題，這不僅體現在支教地區(qū)自然環(huán)境惡劣、交通閉塞、生活條件差等方面，也包括人文環(huán)境的適應方面，即支教大學生自身角色轉換與當地文化的適應問題。當代大學生接受的是開放、自由的教育，而支教地區(qū)大都比較封閉，因而對現代的一些文化觀念還很難接受。比如在上音樂課的時候，一些流行音樂的教學就很令當地的老師家長反對。另一方面，當地的一些文化觀念也會對支教大學生造成沖擊，例如根深蒂固的重男輕女、男尊女卑的觀念等。另外，對當地方言的理解對大學生也是一個考驗，要與學生、家長、村民建立良好的關系，必須主動去與當地村民溝通。

不斷學習開拓創(chuàng)新的能力。這是一個教師不斷豐富、提高自己的學識、能力、思想等方面所必須具有的能力。農村教師要確立崇尚科學精神，樹立終身學習理念，拓寬知識視野，更新知識結構。潛心鉆研業(yè)務，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素質和教育教學水平。積極探索教育教學規(guī)律，更新教育觀念，改革教學內容、方法、手段，使自己的教學方法更適合農村的中小學教育。

對農村中小學教育的職業(yè)環(huán)境是否了解

大學生除了對自己有一個清晰的認識之外，還要對農村教師的職業(yè)環(huán)境有所了解，包括農村支教的生活環(huán)境、教學環(huán)境、當地的文化環(huán)境，還有國家有關支教的相關政策支持等。

農村教師的工作環(huán)境有兩大特點：一是對教師能力要求較高。由于受到農村經濟發(fā)展水平、財政承受能力和學校教師編制的限制，不可能配備完全達到農村學校教育工作需要的教師數量與合理師資結構。而在農村學校，要使學生在德、智、體、美、勞多方面獲得發(fā)展，首先要求教師的全面發(fā)展，在很大程度上要求教師是“多面手”，進而要求教師是個“全才”，可以同時講授多門課程。而現在農村最缺乏的就是英語、音樂、美術類的教師。二是工作的艱苦性。目前，我國大部分農村地區(qū)經濟條件較差，在地理環(huán)境特殊、人煙稀少的山區(qū)、牧區(qū)等地，生活、工作的條件則更加艱苦甚至惡劣。如在一些高山、高原、高寒及牧區(qū)、半農半牧區(qū)和荒漠區(qū)，80%左右的初中生、50%左右的小學生需要寄宿。艱苦的工作、生活環(huán)境給農村教師工作帶來了很多困難。

2009年教育部力爭招募10萬高校畢業(yè)生到農村任教。計劃服務期限為3年，工作期間生活補貼的標準按國家規(guī)定的事業(yè)單位新錄聘用人員的工資標準和增資辦法執(zhí)行，按月發(fā)放;每人每年發(fā)給一定的交通補貼;同時由各縣(市、區(qū))負責為其辦理人身意外傷害保險和基本醫(yī)療保險(未實行醫(yī)療保險制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可在縣級醫(yī)保機構辦理);考核合格者，由省財政按每人每年獎勵5000元的標準，直接發(fā)放給本人(對借有國家助學貸款的畢業(yè)生，獎勵款優(yōu)先用于還貸);今后各地農村學校教師崗位出現空崗空編，必須優(yōu)先錄用農村教師特崗計劃服務期滿的畢業(yè)生;服務期滿考核合格的，報考事業(yè)單位工作人員、公務員、研究生時，給予一定加分，并同等條件優(yōu)先考慮。

總之，大學畢業(yè)生在判斷自己是否適合到農村任教時，一定要綜合考慮自身的基本特質，結合自己對職業(yè)環(huán)境的認識，再對自己做出正確的選擇。我們可以借助網絡查詢、專業(yè)的職業(yè)測評系統、生涯人物訪談、個別職業(yè)咨詢、關注媒體報道等途徑和方式來幫助我們認識自我和職業(yè)環(huán)境，讓我們更好的做出決策。

第四篇：從八字看你今生能否做輕松體面的工作[范文]

工作是我們的立身養(yǎng)命之本，所以，許多年輕人對未來踏入社會、走向工作崗位充滿了期待。誰都期望將來工作輕松，工作環(huán)境干凈體面，誰都不想將來從事繁重艱苦的體力勞動。而事實上，社會的自然分工不同，輕松體面的工作和艱苦繁重的一線體力勞動工作都需要人去做。自然，命好的人會走上輕松體面的工作崗位，命不好的人就會走向艱苦繁

重的工作崗位。

“體面”的工作多半屬于腦力勞動，如管理人員、文職人員、高級專業(yè)技術人員、商人；不“體面”的工作多半屬于體力勞動，如農民、工人等。那么，具體如何看你將來從事的工作輕松與否？這還得通過命運來進行分析。

從事輕松體面工作的，一是八字中日元與食傷、財、官力量相當的人，二是八字中構成特殊格局的人。

八字里身旺財旺的人，自身能擔財，錢財可以輕松獲得，這些人多數人有經營頭腦，如商人等；八字里身旺食傷旺的人，自身能擔得動財，食傷可以生財，說明命主點子多，能找到輕松生財的門路，這

些人多半是有專業(yè)技術長處或是靠智謀、嘴巴謀生之人；八字里身旺官殺旺的人，能勝任比較好的工作，易得官職和錢財，這些人多半是當官的、企業(yè)管理人員等。所以，上述類型的人不需要去從事繁重艱苦的體力勞動，多半都能輕易謀生。

八字中構成特殊格局的人，如兩氣成象格、一氣專旺格、從兒格、從財格、從官格等，八字里本身就藏有富貴之氣，即使行運不利，也多半不會從事不體面的職業(yè)和工作，會有較輕松的謀生機遇和手段。

什么樣的人將從事較艱苦的體力勞動？自然是那些身弱（日元弱），而食傷、財、官太旺，又構成不了從格的人，或者日元太旺、比劫多，而食傷、財、官很弱，又無法構成一氣專旺格的人。

日元弱，其它克、泄、耗的力量太強，則說明八字中忌神多、喜用神少而無力。這樣的情況，猶如身處艱苦惡劣的環(huán)境，希望渺茫。他們社會機遇少，很少遇“貴人”幫助，有機遇也把握不住，只好去從事比較艱苦的行當來維持生計。

日元太旺、比劫多的人，必然相應的其它克、泄、耗的力量就太弱，也說明八字中忌神多、喜用神少而無力。由于身太旺，身邊競爭者多，自己又缺乏頭腦，只知道沖動蠻干；食傷、財、官太弱，說明機遇少，本來就不多的機遇和錢財，被眾多競爭者（比劫）來分搶，當然無法獲得更多錢財和機遇。這樣的人，不靠體力艱苦掙錢，還能靠什么啊！

另外，八字里印太旺而日元無力者，往往有很多機遇擺在面前而自己無力把握，或者懶得去把握，坐失良機。印太旺的人多能從小得長輩、上級照顧，但日元太弱，自己依靠思想重，不愿意奮斗。老想著天上掉餡餅，可餡餅總是不掉下來。所以這些人往往心累，思想壓力大，也應該屬于“很累很苦”的人。

第五篇：從年齡、血型看你適不適合做銷售

我們在很早以前就已經明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎的特質，這些特質有些與個人的天賦、個性有關系，有些與個人的履歷、經驗有關，關于個人特質方面我們在以前的很多文章里面已經分析過多次，在這里我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來進一步分析什么樣的人適合作銷售，通過這些分析，以期進一步增強企業(yè)選才的準確性。

所有的銷售基本上都可以分成效率、效能型兩種，這一點已經在以前的文章里面討論過了，下面就他們的最佳年齡進行分析：

適應“效能型”銷售的年齡

所謂效能型：就是面對比較復雜的客戶類型及銷售過程，產品需要較強的技術背景等，例如：大客戶銷售。大客戶銷售人員的黃金年齡在20歲到35歲之間，有些行業(yè)甚至會更長甚至達到45歲，這與產品的技術特點、行業(yè)特點有密切的關系。IT行業(yè)的銷售大型服務器的銷售人員，他們的入職年齡一般為22歲左右，經過1-2年的訓練，可以基本掌握銷售技能，并在30歲左右達到高峰，然后這些銷售人員的出路要么改行，要么自己做老板，能夠干到40歲的人很少。同樣是銷售IT產品，如果是pc機，那么他的高峰期將會大大提前，大約在25歲，他們的入職年齡普遍也比服務器銷售的年齡要小得多，這主要是由于大型服務器的客戶消費形式更復雜、技術要求更高的原因。

經過研究，特殊行業(yè)的效能型銷售人員的黃金年齡可以延伸到45歲，當然他的入道時間相應的要滯后的多。例如：畜牧生物技術企業(yè)、飼料企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)等等，他們除了技術含量較高之外，更為重要的是：這些行業(yè)相對封閉狹小，要求銷售人員有較強的行業(yè)積累，在沒有充分的行業(yè)積累之前，銷售人員不可能有較好的銷售表現。這種特殊的行業(yè)背景，甚至對于有非常豐富的銷售經驗的銷售人員都是一個必修課。這類企業(yè)的銷售更多的需要長期的關系培養(yǎng)，而不是簡單的銷售技巧。因此，這類企業(yè)內部的銷售人員相對穩(wěn)定，有些可以待上八年。當然他們也會跳槽，但一般情況下，仍然會在極為狹小的行業(yè)領域內轉化職位。

在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項非常核心的技能，一個是大客戶銷售，一個是渠道管理。與一般的大客戶銷售不同，渠道銷售是通過別人銷售產品，是在與做生意的人談生意，他除了要進行產品的客戶價值介紹之外，還需要掌握如何經營自己的產品，以便能夠幫助經銷商賺錢，在此基礎上，管理與控制經銷渠道。因此，渠道銷售人員必須具有經營頭腦，才能夠與經銷商的老板直接對話，達到掌控渠道的目的。一般來講，掌握這樣高難度的銷售技能，需要很長時間的才能“入道”，1年、2年甚至更長。多數成功的渠道銷售具有5-10年的渠道經驗，并且具有廣泛的銷售網絡。很多企業(yè)覺得渠道銷售只是非常簡單的銷售行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯誤的認識。正因為這種認識，很多企業(yè)的渠道銷售一直有問題。

適應“效率型”銷售的年齡

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術背景及銷售技巧，多為重復性勞動，需要吃苦耐勞，例如：商店導購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的入職年齡普遍較低，而且他們普遍的“入道”時間都比較短。以導購員為例：從18歲到25歲之間是黃金年齡段，很多沒有經驗的人員，在18歲入職之后，只需要2-3個月左右的時間，基本上可以達到獨立勝

任銷售的能力。如果應用《模壓式銷售訓練系統》的話，時間可以壓縮到一個月之內。

表現優(yōu)秀的效率型銷售的年齡一般在20歲左右的時間，超過27歲以上，成明顯的下降趨勢。很多企業(yè)不愿意聘用25-27左右的導購人員，原因是這期間的導購人員普遍存在懷孕的問題，因此，很多企業(yè)規(guī)定這個年齡段的導購人員必須有小孩。另外，很多大型的商場、超市規(guī)定，導購人員的年齡不能超過30歲，除了考慮與商場的形象匹配之外，更多的可能與導購人員的接受能力有密切的關系。一般的來看，導購人員屬于重復性勞動、外在形象要求較高的行業(yè)，因此年齡普遍偏低。

當然也不是所有的效能型銷售都是年齡要求低的，即便是是從成活率的角度來看，年齡大的人員可能更有優(yōu)勢。還是以導購為例。同樣的導購職位，年輕人的特點是外形好、接受新事務能力強、有熱情，但也有較大的缺點，如：浮躁、穩(wěn)定性差、厭學等等。年齡大一些的優(yōu)點：穩(wěn)定、負責、較強的經驗，缺點為：接受能力弱、不好的作風、不思進取、世故等等。如果從團隊的建設來看，新老交替為最好的選擇，其中較多的年輕人比較多的年老的更據優(yōu)勢。

在效率型銷售中，最具挑戰(zhàn)的銷售是“直銷”，而直銷中最難的是保險銷售，保險銷售人員的年齡分布在25到45之間，而且比較成功的年齡在30歲左右，這主要跟保險銷售需要長期的客戶積累，并且需要逐漸建立起良好的口碑有關系。保險的銷售比之大客戶銷售，技能上要簡單的多，但是，就客戶關系維護、溝通能力來說，保險銷售需要掌握的技能還是比較高的，因此，能夠真正成為一名合格的保險銷售人員還是很不容易的。

綜上：不同的銷售類型，所需要的銷售年齡不同的，并且體現一定的規(guī)律：

1.年齡對銷售人員的成活率有重大影響

2.其中，效能型的年齡偏大，效率型的年齡偏??；

3.摸清銷售的年齡段，可以提高銷售訓練的成功率！

在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后，我們發(fā)現，不同的行業(yè)、不同的銷售類型，所要求的年齡段會有很大差異，而且有一定的規(guī)律性，但是我們從來沒有認真的總結過，這就難怪我們在選擇、培育銷售人員的時候，充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外，還有另外一個對銷售人員有影響的剛性因素，那就是學歷。這個因素在選擇銷售人員的時候要比年齡復雜的多，什么樣的學歷適合做銷售？是越高越好，還是越低越好？是否一定有學歷限制？而學歷到底起到什么樣的作用？我們是否因為學歷的限制而淘汰了相當一批優(yōu)秀的人才？現在多數企業(yè)在用人方面普遍存在高學歷的傾向，這對某些企業(yè)來說可能并不是一件好事，對于學歷的要求的后面我們到底看中什么？

適應“效能型”銷售的學歷

按照效能與效率型的方式將銷售人員分類，效能型的銷售人員普遍的學歷要高一些，所謂效能型：就是面對比較復雜的客戶類型及銷售過程，產品需要較強的技術背景等，例如：大客戶銷售。

效能型銷售學歷的要求隨著產品技術含量的要求，以及客戶決策的復雜程度而有所提高，但是學歷高到一定程度銷售就會減少，經過研究發(fā)現，合格銷售的高發(fā)學歷段在大專水平，成活率高達70%，這主要是因為，多數的大專畢業(yè)的學生，在面臨技術選擇的時候往往缺乏競爭優(yōu)勢，而且其他的選擇機會并不多，因此選擇銷售工作成為了一個相對可以容忍的職業(yè)。這些大專學生普遍成本較低、比較勤奮，因此，非常適合在發(fā)展速度較快的民營企業(yè)中生存。與大專學生相比，本科學生的成活率為55%左右，遠遠低于大專的學生，但是他們仍然是銷售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業(yè)的時候，經常是權宜之計，隨著就業(yè)人口的壓力，很多學生被迫從事自己并不喜歡的銷售職業(yè)。因此，他們體現出不夠穩(wěn)定，轉換工作非常頻繁，好高騖遠，造成企業(yè)在選擇應屆本科畢業(yè)生的時候，非常保守，特別是對于知名院校的本科生更是有所畏懼，但是，不管怎樣，優(yōu)秀的銷售當中，本科學歷的人員還是非常普遍的，特別是需要一定的專業(yè)背景的行業(yè)，如：醫(yī)藥、紡織、機械、軟件工程等等，本科生體現了較強的競爭優(yōu)勢。

低于大專，或者是高于本科的銷售，成活率都會大幅度降低，經統計：大客戶的銷售中，高中畢業(yè)的銷售人員的成活率只有41%，初中只有30%，而與此對應，碩士學位的銷售人員的成活率只有20%，而且集中在非常狹小的行業(yè)。美國陶氏化學的中國區(qū)一個保溫材料部門的銷售是由2個碩士畢業(yè)生擔當的，他們所針對的客戶都是國內為數不多的定級建筑項目，他們都是直接向國外本部匯報，這樣的銷售在國內企業(yè)中是不多見的，類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。

需要強調的是：學歷要求的背后，企業(yè)到底需要的是什么，多數的企業(yè)認為，高學歷就意味著較高的能力，這種包括能力：理解力、解決問題的能力、操作能力等等，他們固執(zhí)的認為：高學歷的人員可以迅速上手，有更好的創(chuàng)新能力，從而可以快速提高銷售隊伍的整體戰(zhàn)斗能力。不可否認，學歷的確實能夠證明一些基礎素質，比如：接受能力、部分的思維能力、專業(yè)知識等等，但是，銷售關注的不是掌握知識的多少，而是應用知識的多少，進一步說應當是學習知識、應用知識的能力。如果一個中專生擁有了學習知識、應用知識的能力，那么他仍然有可能成為一個優(yōu)秀的銷售人員。當然從以上的概率分布來看，高學歷的人員似乎更能夠掌握這一能力。

適應“效率型”銷售的學歷

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術背景及銷售技巧，多為重復性勞動，需要吃苦耐勞，例如：商店導購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學歷水平為中?；蛘呤蔷哂型葘W歷的人群當中，成活率為60%以上。由于效率型的銷售普遍為重復性勞動，變化的因素不是很多，需要相對簡單的服務技巧基本上就可以勝任，同時，多數的效率型銷售為坐商，環(huán)境的變化不大，要求銷售的適應能力非常有限。再有，效率型銷售不需要太多的專業(yè)知識，盡管是高科技產品，只要能夠清楚闡述產品的賣點就基本能夠適應銷售工作。

效率行銷售的學歷教育在向專業(yè)的職業(yè)學校轉移，職業(yè)教育甚至成為了未來效率行銷售的主要來源。很多職業(yè)學校專門培養(yǎng)：導購、酒店服務、電話人員等專業(yè)，在培養(yǎng)的過程中，按照企業(yè)的需要設置有針對性的訓練課程，這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是，這些學校也有較大的問題，由于學校的老師普遍缺乏銷售經驗，設置的教育科目過于書本化，造成培養(yǎng)出來的學生實踐操作能力較低，仍然需要企業(yè)后期投入較大的經理進行培養(yǎng)。

大專學歷的人員從事效率型銷售的比重逐漸增大，特別是在一些需要較高技術能力的行業(yè)，例如：電信、保險、化妝品等等，普遍來講，大專學歷的成活率為40%左右。再高的學歷，成活率明顯下降，其中本科以上學歷的成活率只有20%左右。實施上，高學歷的人員本質上并不適合效率型的銷售工作，因為，多數效率型的工作缺乏創(chuàng)造性，相對比較枯燥，附加值較低，因此收入水平也較低。高學歷都希望能夠肩負一些具有挑戰(zhàn)性的工作，同時也希望這樣的工作能夠在未來的職業(yè)發(fā)展上，起到很好的鋪墊作用，效率型銷售很明顯并不能滿足這樣的目標要求。

混合型銷售的學歷

很多行業(yè)的銷售不能簡單的按照“效能與效率”兩類劃分，他們即不像效能型那樣復雜，也不像效率型那樣簡單，他們像是位于兩種類型的中間部位。例如：醫(yī)藥行業(yè)的OTC代表、小型設備的銷售人員等等，這種類型的銷售人員經常需要像效率型銷售一樣，重復規(guī)定的銷售動作，期間可發(fā)揮的成分并不多，他們的成功更多依賴于銷售人員的勤奮。例如OTC代表，他們的重要任務就是每天要走訪大量的藥店，在走訪藥店時，按照公司的要求，檢查店面陳設、促銷品、庫存情況等等，而這些動作很多是公司已經明文規(guī)定的，只要按照公司的要求做，并且填寫好走訪記錄卡，店面走訪的基本任務是可以完成的，這是效率型的一面。

而他們也有效能型的一面，比如：OTC代表經常要與店面的老板打交道，敦促他們進貨，同時處理店面管理中的各種問題，要求店面與公司一起搞促銷活動，追要貨款等等，這些問題帶有較強的不確定性，需要銷售人員有較強的適應能力及分析判斷能力，這又是效能型銷售的表現。對于這種混合型的銷售他們在效率與效能方面，并不比單純的效能銷售，或者是效率銷售要復雜，但是結合一起的時候，往往為選人方面造成了巨大的困難，這使得我們我無論選擇較高學歷，抑或是較低學歷的人員時都會有相等錯誤，為此這種的類型銷售隊伍多半也是混合型的，即較高學歷與較低學歷的混合體。

綜上：學歷對銷售來說可以歸結為以下幾點：

1.學歷對不同類型銷售的成活率上有較大的影響；

2.但是就一種類型而言，學歷并不是決定優(yōu)秀銷售的關鍵因素；

3.學歷只能作為參考，并不能作為決策的依據。

人的血型對人的性格的形成確實有較大的影響，這一點在很多的醫(yī)學領域里面已經得到證實。銷售人員作為一個特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當然我們不是宣揚宿命論的觀點，但是我們也必須認識到有些特性是與生俱來的，而不是后天培養(yǎng)的，我們在訓練銷售人員的時候，必須建立在天資可塑的基礎上，過分的強調后天的培養(yǎng)只能使我們增添更多的失望、浪費更多的財力。因此，就像我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣，甄選的核心不應當是挑選精英，而應當是剔除那些根本不可能做銷售的人，留下的都應當是可塑的人員。血型的研究更多的是為我們更準確的找到適合做銷售的人提供證據。

有趣的血型矩陣

人類對血型的研究一直沒有中斷過，日本應當是研究血型非常成熟的國家，經過大量的統計分析我們得出下面的矩陣圖：

在以往的研究當中，血型并沒有跟性別聯系在一起，這其中引發(fā)了很多的誤區(qū)，在將性別這一因素考慮在內的時候許多問題得到了初步的解釋。

A型血：

A型血是比較稀少的一種血型，在銷售團隊中，男性的比重要遠遠小于女性的比重。男性如果是A型血的人員，普遍性格內向，這類人員具有相對內斂的做事風格，有些人性格比較古怪，有時候比較固執(zhí)，甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數并不適合做銷售工作，他們更適合做一些研發(fā)或者是按部就班的工作。

這種血型如果放在女性身上，她們會體現出完全不同的性格特征，她們普遍表現為做事執(zhí)著、有韌性。但是，她們往往外在表現與內在思想方面，體現完全迥異的人格特點，甚至有時候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性，具有較強的自我意識，對于銷售職業(yè)來說這是一個非常重要的品質。

B型血：

B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型，大約會占到總數的60%，是一種絕對大眾型的血型。

這種血型的男士，他們普遍比較外向，善于言辭，充滿表現欲，善于處理比較棘手的問題，面對困難充滿斗志，但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴謹精神，感性成分要大于理性成分。從整體上看，這種類型的男士比較適合做銷售工作，而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

這種血型的女士。她們可能是女性當中比較優(yōu)秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達，性格外向，而且具有較強的行動力，喜歡嘗試冒險的行動，期間很多人并不缺乏縝密性，多數情況下她們都能體現一定的領導才能。她們可能是銷售的中堅力量。

AB型血：

AB型血是最為稀缺的一種類型，作為男性來說，這類血型的人員比較內向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子，他們更適合做一些細致的研究工作，對于銷售來說他們可能并不太喜歡。因此多數團隊中這類血型的男性相對很少。如果這個血型是女性，那么，她將體現出非常復雜的性格特征，要么非常開朗，要么比較內向，而且往往具有雙重人格，如果適合做銷售的話，將是非常優(yōu)秀的銷售人員，而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

O型血：

這類血型的男性辦事謹慎、執(zhí)著，獨立性很強，而且具有一定的領導才能，屬于理性思考比較強的那種，性格沉穩(wěn)，而且有一定的爆發(fā)力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠，過分的自我,容易產生對立情緒。總的來看，O型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型，而且他們表現出沉默型、農夫型銷售的多項特點。

這種血型如果是女性，又體現出極強的不確定性，有些人表現為外向、開朗的特點，有些人則體現出非常內向的性格特征。體現外向的人，她們與男性不同，多數表現得比較浮躁、缺乏持久性，有一定的投機心理。體現內向的人，他們體現出穩(wěn)重的一面，但是她們又缺乏思考、缺乏較嚴密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售，現在仍然很難判斷。

綜上可以看出，血型的研究對于分析人的性格特征具有一定的統計意義，我們在這里在此強調，我們不是帶有宿命論的觀點來看待血型的研究，在實際工作中，我們也很難按照以上的研究，武斷的裁決哪些人適合做銷售，哪些人不適合。對血型分析的真正目的僅僅在于輔助判定銷售人員，他僅僅能夠作為一個輔助識別工具，更多的作用在于解釋我們發(fā)現的問題，而不是用它去判別人員。血型的研究已經具有非常悠久的歷史，但是一直沒有得到廣泛應用的，在西方國家，了解別人的血型，并依此判定人的合格型問題屬于侵犯人權的范疇。因此，企業(yè)在此方面應當慎重。

通過以上對血型的分析，我們可以得出以下的結論：

1.血型與人的性格確實有一定的聯系；

2.但這僅僅是一種統計數字，很難用它直接進行判斷；

3.用它對問題進行一些解釋，還是很有幫助的！