第一篇：古玩市場淘寶經(jīng)驗談

近幾年來，古玩古董熱悄然而興，人們趨之若鶩。各地均有一批頗有名氣的花鳥古玩市場，生意紅火不衰。走進福州花鳥的古玩市場，你會看到，那一個個象小盒似的四方屋里，擺著各種古色斑斕的古器，有紫砂瓷器、紅木擺件、名人字畫、玉器牙雕、古印舊章等。盡管大多數(shù)古玩的品位檔次并不很高，但卻有不少精品悄悄藏于攤主的貨架之下，期待著行家與高價的呼喚。張祖仁說每逢星期天或節(jié)日，這條小街人群熙攘，時有一些高鼻子、藍(lán)眼睛的“老外”，日本的“中國通”及港澳臺胞涉足其間。古玩是一種藝術(shù)品。任何一種古玩，都有是人類智慧的燦爛結(jié)晶，反映了一定時期的文化特點，具有不可泯滅的藝術(shù)價值。那神妙遐想的構(gòu)思，多姿多彩的造型，巧奪天工的技藝，無不令人驚嘆，使人陶醉?；驍[設(shè)居室，或收藏匣具，細(xì)細(xì)端詳，輕輕撫摸，慢慢品味，定給你帶來愉悅和美感，升華你的心靈境界，提高你的欣賞水平，讓你忘掉煩惱，感到充實，覺察樂趣。張祖仁說藝術(shù)的價值是永恒的。古玩是一種歷史品。古玩一般年代久遠(yuǎn)，是當(dāng)時那個時代政治、經(jīng)濟、文化及民俗風(fēng)情的物質(zhì)載體。人類創(chuàng)造的恢宏璀璨、業(yè)余深博大的歷史隨著日轉(zhuǎn)星移而消失，但留刻在古玩古董上的印痕卻熠熠生輝。端賞占玩，就是端賞歷史。歷史不會重演，古玩難以再造。緬懷往昔，觸物生情。越是經(jīng)濟發(fā)達(dá)、生活富裕的國家和城市，人們的懷舊熱潮越是強烈，歷史遺跡和遺物越是受到人們的青睞和保護。因為現(xiàn)在的新產(chǎn)品、新事物太多，人們峁新不怪，已經(jīng)被寵壞了。張祖仁說；唯有那凝重質(zhì)樸的古玩古董，才能以它特有的魅力，打動現(xiàn)代人的心靈。古玩是一種稀件品。古玩不是常人信手拈來、隨意操造之物，而是名人怪杰、能工巧匠的心血結(jié)晶。它的出世，需要天才、積累、勤奮甚至于機遇，這一切，都浸透在那一件件小小的古玩之中。它難以大批制造，好多堪稱孤品。即使現(xiàn)在能夠制造出來，現(xiàn)代科學(xué)的鑒定所透視的差別只能使人們更加向往真品。由于歷史的浩遠(yuǎn)紛繁，極難有相同的文物出土。物以稀為貴，其身價更加不凡，有些簡直是無價之寶。你擁有幾件有價值的古玩，而別人沒有，至少你周圍的人或者是難以擁有，你無疑會感到自豪。古玩是一種保值品。喜愛收藏古玩的，并非是鑒賞家或文化人。古玩之所以越來越廣泛、越迅速地進入尋常百姓之家，主要是它那歷史與文化裂變中所產(chǎn)生的巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。就因為它名貴、稀少、久遠(yuǎn)，所以它的價值只能上揚，并且隨著時間的推移而變得越來越值錢。保存它，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過保存金銀與鈔票。張祖仁說，人們購買古玩，一為個人喜好，二為賺錢增值，而更多的人則是純粹為了后者。人們都逐漸明白這個道理，購買古玩的人就會越來越多，市場需求會呈上漲。是一種保值率很高，能給你帶來高額利潤的商品。瓷器、玉器、銅器、雕刻品、字畫、寶石類的裝飾品等。張祖仁說古玩分有很多級別，不同級別的古玩有不同級別的入圍者。最高檔的古玩古董只是富人的玩意。特別是張大千、齊白石、吳冠中、傅抱石、徐悲鴻、李可染等名家之作，每幅估計均在20萬元以上，令人瞠目，購者也多是大款買家。較低層次的平頭百姓自然難得一擲千金，他們有自己的玩法。多數(shù)是從較易搜尋、價格偏低的小件開始，如古錢幣、古陶瓷、古碑帖、古書畫、古青銅器、秦磚漢瓦、金銀制品、玉石雕刻、少數(shù)民族的刺繡、三寸金蓮的花鞋??皆是他們的獵中之物。如果你初入門坎，千萬不要急于拋錢購物。你總要對你想涉入的這一行當(dāng)有所了解、有所經(jīng)驗之后，才能作出決策。而且，你越相有所成效，就越需要耐心與時間。張祖仁說，最好的學(xué)校就是那摩肓接踵的古玩市場。去得多了，見得多了，自然心中有數(shù)，略知一二。你可以大開眼界，逐漸認(rèn)識許多你未曾見過的新品種，慢慢地，你也能叫得出名字，識得出朝代。噢！那綠銹滿身的是商代小方鼎，這件閃著“水銀古”的是戰(zhàn)國四方銅鏡，鑄有鳥蟲文的是春秋青銅戟、還有西漢的白玉璧、王莽的布貨錢、元代的龍泉窯瓷盤、寧代的影青壺、大明萬歷年的斗彩大海碗、清朝乾隆年間的綠釉槌棒瓶??盡管琳瑯滿目，你也胸有成竹。漸入此道，識得此貨，這是你最重要的基礎(chǔ)。你可以逐漸掌握古玩價格的奧妙，學(xué)會討價還價的技巧。古玩的售價彈性極大。如果是易脫手的大路貨，利潤則在１０％以下；假如爭購者眾，利潤可達(dá)數(shù)倍；在拍賣市場拍賣；叫價激烈，價格還會更高?！跋矚g如獲寶，融似堆草”，這是一句古玩商的名言。意思是說，古玩的價值幾乎全憑購買者的愛好而定。若對方對某特別鐘愛，賣方甚至能以十幾倍、幾十倍的價格出售，利潤相當(dāng)可觀。在一般古玩市場上，攤主多賣低檔貨或中檔貨。他們對古玩研究不深，純粹是買賣人，出手貨價往往比較便宜。他們的口頭禪是“管什么明青花（明化青花瓷器）、暗青花，有得賺就有得花?！庇袝r，你運氣好的話，竟可以低價買幾件佳品。近兩年盛行“官窯”。這些“官窯”即是當(dāng)時官方瓷窯燒制的瓷品，做工精細(xì)、色彩鮮艷，圖案華麗，而且制品的底部，會有用人手以毛筆繪印的“款識”。另外，“官窯”中有一種極品，是由皇帝構(gòu)思圖案設(shè)計而成的御制品，身價甚高。張祖仁說這類“官窯”流行程度高，價格的調(diào)升幅度也特別大，往往每年約有30%—50%的升幅。你還可以知道，如今仿古造假之風(fēng)愈刮愈烈，如何才能避免上當(dāng)受騙。比較有名的仿古陶瓷之地是江西豐城，他們燒制的寧代影青瓷、元代釉里紅、明代青花瓶足可以亂真。而青銅器、古玉器仿品多出于專業(yè)造假者，其惟妙惟肖蒙騙過不少癖古如命的外行人。那廉價的機制玉圭，用火燒紅，放在水里一淬，登時變成了“雞骨白”（一種玉器）。天長日久，你可以訓(xùn)練出一雙銳利的眼睛，當(dāng)一名業(yè)余鑒賞家。當(dāng)今，此行人才極為稀缺，如有造就，可謂懷揣金碗，前途無量。對古玩興趣濃郁，拜師學(xué)藝，出山后又在古玩行中玩得入迷入癡，摸爬滾打了幾年，對古瓷研究已達(dá)到“爐火純青”的地步。只用手一掂輕重，往往就知道是哪個朝代的瓷器；摸摸釉面，敲敲器口，看看彩紋，就能判斷出大體價錢，幾乎八九不離十。幾年時間就增值幾十倍。知識和經(jīng)驗就是金錢，在古玩行當(dāng)中體現(xiàn)得現(xiàn)再充分不過了，這就是張祖仁淘寶的經(jīng)驗。，我國社會穩(wěn)定，經(jīng)濟繁榮，百姓富裕，步入小康，心有余暇，家有余錢，買古瓷老王，購名人字畫。時時把玩，滿足自己的心境。張祖仁說；古玩是中國歷代相傳寶貝，古玩收藏必須有尋寶的樂趣，識寶的火眼金睛，才能適應(yīng)古玩收藏的升溫，現(xiàn)在古玩價格扶搖直上，在古玩收藏的熾熱的時候，大多數(shù)收藏者忘記了唯利是圖者精心布好的陷阱，張祖仁常在福州花鳥市場的古玩市場中看到一幕幕妖魔鬼怪的騙術(shù)，如賣者扮成老實巴交的鄉(xiāng)下人，旁邊圍著一幫裝著購買的買者，私下紛紛高價把便宜古玩買下，然后再加價轉(zhuǎn)手，從小弁取暴利，因此筆者建議，買古玩時“勿以物喜”勿以人喜“的人喜，要保持平常心，不要貪心，以免造成自己經(jīng)濟上的不必要損失，中國古瓷歷經(jīng)千百年的燒制品種繁多，釉色千變?nèi)f化，造型千姿百態(tài)，而且每個時期的瓷器都有自己獨特的風(fēng)格，很多瓷器的高仿水平幾乎可以亂真，收藏愛好者見到此類瓷器造型，應(yīng)慎重購買收藏。中國藝術(shù)品鑒定師張祖仁說古玩市場淘寶經(jīng)驗談

作者：福建省收藏家協(xié)會 福州二中 張靜 郵編：350001

第二篇：古玩市場問卷調(diào)查報告

太原市古玩市場調(diào)查報告

指導(dǎo)老師：陳卓 小組成員：陳凱麗（李雪純（秦菲菲（任禹濤（3113103）3113119）3113129）3113130）

目錄

報告引言?????????????????? 3 古玩市場調(diào)查摘要?????????????? 3 報告正文??????????????????

3一、調(diào)查背景???????????????

3二、調(diào)查目的??????????????? 9

三、調(diào)查范圍及對象???????????? 9

四、調(diào)查內(nèi)容??????????????? 9

五、調(diào)查方式及方法???????????? 9

六、分析研究方法????????????? 10

七、調(diào)查項目進度及時間安排????????16

八、附錄????????????????? 17 調(diào)查結(jié)論及建議???????????????22 調(diào)查中存在的問題??????????????24

報告引言

為了完成課程的實踐要求及鼓勵大學(xué)生投入社會實踐，把書本的知識與實踐活動結(jié)合起來，學(xué)以致用。豐富大學(xué)生的課余活動，鍛煉其能力，進一步推廣大學(xué)生實踐能力的加強和培養(yǎng)的觀念，能夠更好的積極投身服務(wù)社會的行列，在陳卓老師的支持與鼓勵下全班同學(xué)展開市場調(diào)查這項活動。

古玩市場調(diào)查摘要

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的文物藝術(shù)品市場發(fā)展的步伐也在加速。日益壯大的收藏愛好隊伍也推動了我國文物藝術(shù)品市場的迅猛發(fā)展；同時在高漲的經(jīng)濟利益的推助下，文物藝術(shù)品交易更為活躍。成為繼金融、房地產(chǎn)之后的又一重要投資對象，她的藝術(shù)價值會越來越得到人們更大程度上的認(rèn)同并與更高的提升。古玩市場，就是古董、文物的交易市場。被視作人類文明和歷史縮影的見證者，融合了歷史、方志、金石、博物、鑒定等學(xué)科。經(jīng)歷了無數(shù)朝代變遷，藏玩之風(fēng)依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市場見證了這一切。

報告正文

一、調(diào)查背景

太平盛世貴收藏這句千年老話，在中國當(dāng)今古玩收藏市場顯得格外貼切。十多年來，沖破樊籬的中國古玩收藏愛好者，一發(fā)而不可收。收藏大眾、收藏組織、古玩市場、拍賣會，后來又誕生了行業(yè)鑒定；這還不算完，收藏雜志，報紙鑒藏專欄，電視專欄《找你》、《鑒寶》、《藝術(shù)品投資》等，網(wǎng)絡(luò)的收藏網(wǎng)站，還有小說《古街》、電視連續(xù)劇《古玩蟲》、《五月槐花香》等紛紛殺出，吸引了國內(nèi)外無數(shù)人的眼球。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各類收藏協(xié)會、收藏品市場均已超過了萬家。中國的古玩經(jīng)濟已經(jīng)成熟了。這真是“飽暖生‘閑’事”、“衣食足而雅趣生”??！的確，隨著中國改革開放的步伐加快，人們的腰包鼓了，接著就是精神生活的需求與提升，古玩收藏已經(jīng)成為一種現(xiàn)代時尚。的確，人們有錢了，古玩收藏經(jīng)濟成為社會生活的新寵而持續(xù)走高。

新時代的古玩行業(yè)在世界范圍內(nèi)，特別是在中國正方興未艾，它已成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活和人們現(xiàn)實生活的重要因素。

原因有以下幾點：

1、人類社會經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，特別是工業(yè)文明的發(fā)展，曾經(jīng)走過以對自然環(huán)境和古代文明的破壞為代價的彎路。20世紀(jì)中后期，人類開始從錯誤中覺醒，對自然環(huán)境和人文遺 4 產(chǎn)有了高度的重視，并且已經(jīng)全力進行拯救和保護。這種明智之舉使人們進一步追求人與自然的和諧統(tǒng)一，更加重視傳統(tǒng)文化，使人們的審美情趣返樸歸真。這就是古玩、藝術(shù)品收藏與投資得以持續(xù)升溫的大文化背景。

2、現(xiàn)代科技的發(fā)展使世界范圍內(nèi)人們的交流更加方便和廣泛，不同文化之間的吸引更加強烈，對歷史的審視就更加冷靜和合理，對文物和藝術(shù)就更加珍視。媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)的驚人發(fā)展縮小了地球空間，人們足不出戶就可以了解、欣賞甚至購買到異域的古玩，收藏網(wǎng)站與網(wǎng)上拍賣的勃興就是最好的證明?？萍嫉牧α堪巡┐缶畹闹袊幕莫毺伧攘?，空前地展示在全世界面前。

3、全球旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展，中國旅游業(yè)大幅上升，人民生活水平的逐年提高和國家假日經(jīng)濟政策的推行，不僅使旅游業(yè)受益，而且促進旅游商品的銷售。國外旅游商品的收入占旅游總收入的30%，而中國僅占3%，在旅游商品中，古玩、藝術(shù)品將占很大比重。所以，在新世紀(jì)里，游客對古玩有極大的需求與需求潛能。

4、隨著中國古玩行業(yè)的進一步發(fā)展，古玩收藏的概念已經(jīng)發(fā)生變化，不僅限于古代文玩，而且包括文物復(fù)制品，包括繼承傳統(tǒng)的現(xiàn)代美術(shù)品和現(xiàn)代工藝品。珠寶玉器作為反映人與自然密切關(guān)系的傳統(tǒng)飾品已經(jīng)進入古玩收藏市場。因此古玩收藏的外延已經(jīng)擴大，成為藝術(shù)欣賞品的代名詞。古玩 收藏范圍的擴大，必將給古玩收藏、古玩市場、古玩拍賣以及以古玩為載體的媒體和藝術(shù)提供更廣闊的舞臺和更多的商機。

5、隨著中國古玩行業(yè)的發(fā)展，收藏隊伍與收藏的范圍在不斷擴大，這些行家里手將是傳統(tǒng)意義上的古玩消費群體，他們的收藏鑒賞水平的不斷提高，必將進一步促進古玩的發(fā)掘、保護和流通，“盛世古玩”這一傳統(tǒng)命題必將得到驗證。有資格被稱作“古玩蟲”或“收藏家”的人會越來越多，必將使中國古玩收藏活動的整體水平得以極大地提高。

6、隨著和平與發(fā)展繼續(xù)成為新世紀(jì)的主流，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，隨著普通人物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，也必將導(dǎo)致人們精神生活質(zhì)量的提高，講文化，講品味，講休閑。他們未必能夠涉足傳統(tǒng)意義上的古玩，但他們將是文物復(fù)制品、美術(shù)品、工藝品以及珠寶的主要消費群體。此外，禮品的時尚化也將使人們摒棄許多落伍的禮品，而以高品位的藝術(shù)品代之。

通過上述分析，古玩藝術(shù)品收藏的前景是光明的。古玩、藝術(shù)品經(jīng)營行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，必將促進古玩的發(fā)掘、保護和流通，促進復(fù)制品和現(xiàn)代藝術(shù)品的生產(chǎn)、銷售和收藏。同時，也必然會促進兩個制度的完善和加強。一個是文物監(jiān)管制度，在保證國家重點文物不流失的前提下，藏寶于民；一個是藝術(shù)品的資證制度，不論是古玩還是藝術(shù)品，都將提供品 質(zhì)和藝術(shù)鑒定書，使中國古玩市場全面規(guī)范化。這兩個制度將是中國古玩市場良性循環(huán)的有力保障。筆者可以樂觀地斷言：古玩及其當(dāng)代藝術(shù)品的收藏如同日新月異、發(fā)展迅速的中國經(jīng)濟一樣，今后仍將呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)收藏界資深人士崔先生的多年觀察、分析和預(yù)測，今日收藏大趨勢將呈現(xiàn)如下幾大特點：

1、專題收藏成為收藏主流。用“沒有什么不可以收藏的”來形容時下收藏的種類，實在不為過。從目前收藏品種的范圍來看，可以說是五花八門，包羅萬象。除了傳統(tǒng)的書畫、陶瓷、青銅、玉器、印章、奇石文玩、古典家具、文房四寶、竹木牙角、錢幣郵票等傳統(tǒng)的收藏品種外，又增加了紅色收藏、文革收藏、紙卡收藏、連環(huán)畫收藏、書標(biāo)收藏等新型的收藏品種。又據(jù)不完全統(tǒng)計，目前專題系列收藏約有600多項，從大的專題來劃分，可分為鑒賞型、實用型、懷舊型、投資型等幾大類，每一類又各有特色。

2、珍品收藏越來越受重視。目前已經(jīng)有越來越多的收藏者，正在處心積慮怎樣提高自己的收藏品位和收藏檔次。因此，收藏那些經(jīng)得起時間和市場考驗的珍品，就理所當(dāng)然地成為了他們?yōu)橹巫尾痪雽ひ挼哪繕?biāo)。例如新疆和田玉，因其價值昂貴，產(chǎn)量已接近絕產(chǎn)，過去少有人問津。而現(xiàn)在，中國中產(chǎn)階級的崛起、演藝名人的加盟、強大的經(jīng)濟支撐致使出手行情大幅上揚，但仍能購銷兩旺。各地古玩市場的和 田玉雕件，柜臺星羅棋布，珍品琳瑯，就是證明。

3、以藏品養(yǎng)藏品成為一種投資。許多古玩收藏者注重藏品的經(jīng)濟價值，特別是一些精明的古玩收藏者早就以收藏品養(yǎng)收藏品。具體說，就是不斷地盤活古玩收藏資金，將某些古玩收藏品推向拍賣、交易市場，在市場上獲得必要的經(jīng)濟效益，然后再從市場上尋覓新的藏品，有計劃地使收藏品保值、升值。一些初入門的收藏者，手中的藏品多屬低價值、低水平，經(jīng)過一段收藏學(xué)習(xí)時間后，會保留具有統(tǒng)一性的藏品，而出讓其它藏品。以藏品養(yǎng)藏品的好處是可以資金集中，使自己的古玩收藏規(guī)模和收藏檔次不斷提高。

4、注重藏品研究成為時尚。時下，為數(shù)不少的收藏者都這樣認(rèn)為：要做一個名副其實的“玩家”或收藏家，決不能忽視對自己藏品的研究，將自己的藏品上升到理論學(xué)術(shù)的高度，才算得上有了一種美的生活升華。

如古玩收藏家崔先生，原本在上海同濟大學(xué)是學(xué)土木專業(yè)的，在超前的思想意識影響下，十幾年前開始收藏古玩，經(jīng)過多年時間和學(xué)習(xí)成為古玩研究專家，出版了幾本專著，并且受邀擔(dān)任古玩收藏的老師和一級資質(zhì)拍賣公司特邀鑒定顧問，并在各地舉辦了自己的古玩藏品展覽。盡管如此，他還是經(jīng)常到北京聽國家文物局文物古玩的大師講課，不斷地豐富和提高自己的研究鑒賞水平。因此，藏品研究的重要性并不亞于收藏的本身。目前，已有越來越多的收藏者意識到 研究藏品的重要性，紛紛在自己的藏齋、寶庫里做起了研究的學(xué)問，這是古玩藝術(shù)品收藏進入健康發(fā)展的一個標(biāo)志。

5、古玩市場與拍賣會平穩(wěn)發(fā)展。無論是古玩市場還是拍賣會，現(xiàn)在都比前幾年熱度極高的時候顯得更加平穩(wěn)。以往個別古玩商缺乏誠信，違法銷售法律不允許的文物古玩。拍賣會虛假的炒作等現(xiàn)象給中國古玩市場和拍賣市場帶來了一些不良的影響。如今，在2009年以來國家法律和行政的規(guī)范和行業(yè)自律逐步強化的前提下更加健康和穩(wěn)健了，這也是古玩藝術(shù)品收藏健康發(fā)展的重要的條件。

二、調(diào)查目的

中國的古玩業(yè)自誕生之日起經(jīng)歷了成長、發(fā)展、興衰變化的過程。古玩收藏已經(jīng)不再是個別收藏家的個人事情，而具有了更廣泛的群眾基礎(chǔ)。本次調(diào)查的主要目的如下：

1、了解太原市居民對古玩的初步認(rèn)識；

2、了解本地區(qū)居民對古玩的價位要求；

3、了解本地區(qū)居民是如何鑒定古玩價值的。

三、調(diào)查范圍及對象

調(diào)查范圍：太原市各個古玩市場

調(diào)查對象：太原市古玩市場內(nèi)的群眾

四、調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容包括：太原市居民是否了解接觸古玩、古玩包括什么、他們會收藏什么價位的古玩、如何鑒定古玩的價值、收藏古玩的時間等；以及收藏古玩的性別、年齡、職業(yè)、每年可投入收藏古玩的金額等基本問題。

五、調(diào)查的方式及方法

調(diào)查方式：本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方式，計劃抽查樣本為80位太原市古玩城內(nèi)的顧客，主要采取配額抽樣和方便抽樣的方法選擇樣本。

調(diào)查方法：街頭攔截調(diào)查法

此方法是最常見的實地調(diào)查法之一，即調(diào)查人員事先選定若干地點，對被調(diào)查客戶進行問卷訪問的方法。

六、分析研究方法：

是否了解接觸古玩11.25%是否88.75%

如圖所示在80份問卷中88.5%的人了解接觸過古玩而11.25%的人沒有接觸過，說明太原市的居民大多數(shù)是對古玩有所接觸和了解，雖有人沒接觸過但并不影響古玩的發(fā)展。

如圖所示：在被調(diào)查者中，認(rèn)為古玩是古董的有41人，占總?cè)藬?shù)的51.25%，珠寶玉器的人有39人，占總?cè)藬?shù)的48.75%，認(rèn)為是瓷器的有46人，占總?cè)藬?shù)的57.5%，認(rèn)為是字畫的有34人，占總?cè)藬?shù)的42.5%，認(rèn)為是其他木器等的人數(shù)有11人，占總?cè)藬?shù)的13.75%，從中可以了解到，人們對古玩還不是很了解，不管是古董，字畫，瓷器，還是一些小的東西都屬于古玩，人們應(yīng)該更多的了解一些古玩的知識，應(yīng)該多到古玩市場去走一走。

以上餅圖為被調(diào)查者當(dāng)中的認(rèn)為古玩是其他的比例圖，可以明顯看出古董和珠寶玉器的以及瓷器的人數(shù)最多。

藏者收藏古玩的價位40%30%20%10%0%百分比及人數(shù)15%8.75%35%37.50%1000-500006000-1000011000-1500015000以上

如圖所示：在被調(diào)查者中，收藏古玩的價位在1000~5000元的人有28人，占總?cè)藬?shù)的35%，6000~10000元的有30 人，占總?cè)藬?shù)的37.5%，在11000~15000元的有12人，占總?cè)藬?shù)的15%，在15000以上的有7人，占總?cè)藬?shù)的8.75%，從圖中我們可以看出，古玩的價位越高，收藏的人就越少，這就說明古玩市場有風(fēng)險，也有收益，收藏古玩要謹(jǐn)慎，不可盲目。

藏者收藏過的古玩60%50%40%30%20%10%0%55%31.25%50%7.50%人數(shù)及百分比金石玉器文房四寶書籍字畫其他

在被調(diào)查的收藏者當(dāng)中，有44人收藏過金石玉器，達(dá)到總?cè)藬?shù)的55%。有25人收藏過文房四寶，達(dá)到總?cè)藬?shù)的31.25%。有40人收藏過書籍字畫占到總?cè)藬?shù)的50%。有6人收藏過其他占總?cè)藬?shù)的7.5%。由此可知，在被調(diào)查的80人當(dāng)中收藏過金石玉器和書籍字畫的人數(shù)最多，可得出收藏家對古玩偏好于這兩個種類，相對而言市場較大。其他種類喜愛者較少，比較冷門，應(yīng)該謹(jǐn)慎。

上圖為收藏者收藏過的古玩

藏者收藏古玩的時間1.25%15%五年以下五至十年十至十五年十五年以上42.50%40%

如圖所示：收藏古玩的時間在5年以下的人有34人，占總?cè)藬?shù)的42.5%，收藏時間在5~10年的有32人，占總?cè)?數(shù)的40%，收藏時間在10~15年的有12人，占總?cè)藬?shù)的15%，收藏時間在15年以上只有1人，占總?cè)藬?shù)的1.25%。從被調(diào)查者的數(shù)據(jù)中分析出：收藏時間在5年以下以及5年到十年的人數(shù)最多高達(dá)82%。而收藏時間在10年以上的人數(shù)很少，可見古玩市場收藏時間長經(jīng)驗豐富的藏家并不多見，大多數(shù)藏家的收藏規(guī)律應(yīng)以此為借鑒。

藏者收藏古玩的動機60%50%40%30%20%10%0%50%30%純屬愛好商品投資47.50%22.50%5%裝飾擺設(shè)物品收藏其他人數(shù)及百分比

如圖所示：被調(diào)查者收藏古玩的動機中，是純屬愛好的有40人，占總?cè)藬?shù)的50%，商品投資的有24人，占總?cè)藬?shù)的30%，裝飾擺設(shè)的有38人，占總?cè)藬?shù)的47.5%，物品贈送的有18人，占總?cè)藬?shù)的22.5%，用于其它用途的有4人，占總?cè)藬?shù)的5%，大部分人都是出于愛好或裝飾、擺設(shè)才收藏的，有一部分人用古玩做投資以獲取利益，很少有人收藏古玩是作為贈送好友的。

收藏者如何鑒定古玩價值8.75%13.75%40%經(jīng)驗積累資料查詢咨詢藏家物品對比其他50%43.75% 鑒定古玩價值的方法有很多。在被調(diào)查者當(dāng)中，有32人鑒定古玩價值是憑借經(jīng)驗積累占到總?cè)藬?shù)的40%，有40人鑒定古玩價值是依靠資料查詢占到總?cè)藬?shù)的50%達(dá)到總?cè)藬?shù)的二分之一，由此可得，大多數(shù)藏家相信依靠資料查詢來鑒定古玩價值，有35人鑒定古玩價值的時候是咨詢藏家占總?cè)藬?shù)的43.75%，有7人采用其他方法占總?cè)藬?shù)的8.75%，比例相對較小，而資料查詢和咨詢藏家積累經(jīng)驗占據(jù)位置較大。由此可得，雖然鑒定古玩價值的收藏的方法很多，但是可以讓藏家相信的渠道相對較窄。

藏者玩古玩的目的60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%48.75%32.50%23.75%15%人數(shù)及百分比怡情益智儲財其他

如圖所示：對于人們收藏古玩的目的中屬于怡情的有39人，占總?cè)藬?shù)的48.75%，屬于益智的有19人，占總?cè)藬?shù)的23.75%，用于儲財?shù)挠?6人，占總?cè)藬?shù)的32.5%，屬于其它的其它的有12人，占總?cè)藬?shù)的15%。由圖可得：被調(diào)查者 絕大多數(shù)都是為了怡情，儲財次之。可以得知人們玩古玩是為了陶冶自己的情操和儲蓄財務(wù)。

個人基本情況分析：

被調(diào)查的性別39%61%男女

在被調(diào)查的80人當(dāng)中，有31名男性占到總?cè)藬?shù)的39%，有49名女性占到總?cè)藬?shù)的61%，明顯可以看出女性比男性多，更愛收藏古玩，在女性當(dāng)中古玩市場更大，前景更好一點。

被調(diào)查者的年齡50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%47.50%37.50%人數(shù)及百分比8.75%30以下31-4546-606.25%61以上

在被調(diào)查的80名收藏者當(dāng)中，有7人是30歲以下占總?cè)藬?shù)的8.75%，有28人是31-45之間占總?cè)藬?shù)的47.5%，有30人是46-60歲之間占總?cè)藬?shù)的37.5%，有5人是60歲以上占 總?cè)藬?shù)的6.25%。由此可知：年齡介于31到45之間人數(shù)最多，46到60之間次之，相比可得中年人較愛收藏古玩，結(jié)合以上問題可得，收藏古玩的年齡跟他們的收入有絕大的關(guān)系。

七、調(diào)查項目進度及時間安排

完成本次調(diào)查項目共需2個月，具體安排如下所述：

1、第一階段（2014年10月16日-30日)初步市場調(diào)查

此階段主要進行可行性研究與探究性研究，搜集一些必要的二手資料以及上網(wǎng)查詢獲取更多信息。同時走訪太原市各個古玩城并且與相關(guān)人士交流，確定調(diào)查的目的、內(nèi)容以及方法等。，并確定項目的小組調(diào)查成員的任務(wù)。

2、第二階段（2014年11月3日-9日）調(diào)查問卷設(shè)計階段

此階段主要進行調(diào)查問卷的設(shè)計、修改完善以及印制工作。

3、第三階段（2014年11月10日-20日）實地調(diào)查階段

此階段主要進行實地調(diào)查，調(diào)查員實地發(fā)放回收調(diào)查問卷，收集第一手資料，并加以處理等等。

4、第四階段（2014年11月21日-23日）分析研究階段

此階段主要是對第一手資料的數(shù)據(jù)處理，和第二手資料的歸類整理，并在此基礎(chǔ)上，進行數(shù)據(jù)的分析研究。

5、第五階段（2014年11月24日-12月8日）：調(diào)查報告撰寫及修改階段

此階段主要進行調(diào)查報告的撰寫、修改、完善、打印以及匯報等工作。

八、附錄

附：調(diào)查問卷一份

太原市古玩市場調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士：

您好！我們是太原科技大學(xué)的學(xué)生,正在進行一項關(guān)于太原市古玩市場的課題研究?，F(xiàn)在多數(shù)朋友喜歡古玩但又無從下手，為了讓沒有基礎(chǔ)而感興趣的人能更輕松的融入古玩的氛圍您能幫我填寫一下問卷嗎？

1、您是否了解或者接觸過古玩？

A、是

B、否

2、您認(rèn)為古玩指的是什么？ [多選]

A、古董

B、珠寶玉器

C、瓷器

D、字畫

E、其他▁▁▁

3、您通常收藏什么價位的古玩？

A、1000-5000 B、6000-10000 C、11000-15000 D、15000以上

4、您曾經(jīng)收藏過的古玩有？ [多選]

A、金石玉器

B、文房四寶

C、書籍字畫

D、其他▁▁▁

5、您收藏古玩的時間？

A、五年以下

B、五~十年

C、十~十五年

D、十五年以上

6、您收藏古玩的動機是什么? [多選]

A、純屬愛好

B、商品投資

C、裝飾擺設(shè)

D、物品贈送

E、其他▁▁▁

7、您是如何鑒定古玩價值的？ [多選]

A、經(jīng)驗累積

B、資料查詢

C、咨詢藏家

D、物品對比

E其他▁▁▁

8、您玩古玩的目的是為了？

A、怡情

B、益智

C、儲財

D、其他▁▁▁

個人基本情況：

1、您的性別？

A、男

B、女

2、請問您的年齡？

A、三十以下

B、三十~四十五

C、四十五~六十

D、六十以上

3、您每年可投入收藏的金額是多少▁▁▁

附：請在所選的答案編號上畫“√”，除特殊說明外均為單選題。調(diào)查結(jié)論建議

中國的古玩自誕生之日起經(jīng)歷了成長、發(fā)展、興衰的變化過程。改革開放以后，中國的古玩市場從封閉逐步走向開放，各地的古玩交易市場發(fā)展迅速。中國內(nèi)地繼股票熱、房地產(chǎn)熱之后，古玩收藏與投資正在廣泛興起。市場參與者當(dāng)中，許多一般的工薪階層都活躍起來。我國的文物藝術(shù)品市場發(fā)展的步伐也在加速。日益壯大的收藏愛好隊伍也推動了我國文物藝術(shù)品市場的迅猛發(fā)展；同時在高漲的經(jīng)濟利益的推助下，文物藝術(shù)品交易更為活躍。成為繼金融、房地產(chǎn)之后的又一重要投資對象，它的藝術(shù)價值會越來越得到人們更大程度上的認(rèn)同并與更高的提升。古玩市場，就是古董、文物的交易市場。被視作人類文明和歷史縮影的見證者，融合了歷史、方志、金石、博物、鑒定等學(xué)科。經(jīng)歷了無數(shù)朝代變遷，藏玩之風(fēng)依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市場見證了這一切。

我國的文物藝術(shù)品市場發(fā)展的步伐也在加速。日益壯大的收藏愛好隊伍也推動了我國文物藝術(shù)品市場的迅猛發(fā)展；同時在高漲的經(jīng)濟利益的推助下，文物藝術(shù)品交易更為活躍。成為繼金融、房地產(chǎn)之后的又一重要投資對象，她的藝術(shù)價值會越來越得到人們更大程度上的認(rèn)同并與更高的提升。古玩市場，就是古董、文物的交易市場。被視作人類文明和歷史縮影的見證者，融合了歷史、方志、金石、博物、鑒定等學(xué)科。經(jīng)歷了無數(shù)朝代變遷，藏玩之風(fēng)依然不衰，古玩交易 依然旺盛，古玩市場見證了這一切。

一直以來，隨著社會的開放和經(jīng)濟的發(fā)展，人民群眾的生活質(zhì)量顯著提高，古玩市場和藝術(shù)品拍賣行蓬勃興起，中國的民間收藏活動進入了發(fā)展的黃金時代，這是建國以來，甚至是近幾百年以來從未有過的巨大變化。由于社會變革太快太劇烈。人們的觀念和政府的行為都難免因為跟不上形式發(fā)展而出現(xiàn)失去平衡的現(xiàn)象。

近幾年來隨著經(jīng)濟的、文化、精神、外交等方面的發(fā)展，太原市的古玩市場也逐漸繁榮起來，收藏已經(jīng)不再是個別收藏家的個人事情，而是具有了更加潮流的群眾基礎(chǔ)。我們隨機調(diào)查了80個收藏家，數(shù)據(jù)報告顯示有40人是因為純屬愛好才收藏古玩而只有18人是因為贈送他人物品才購買古玩。然而，大家在看到古玩市場不斷繁榮的同時，是否也關(guān)注到了一些密不可分的行業(yè)問題涌現(xiàn)出來，阻礙不斷進步的步伐。進而導(dǎo)致太原市古玩市場這一行業(yè)發(fā)展的腳步。正是因為這些問題，我們小組對太原的古玩市場進行廣泛的隨機的調(diào)查。

面對者一系類問題，我們組有一些建議：

1、正式把古玩行業(yè)定位為可以經(jīng)營出售除國家文物之外的各類舊物的行業(yè)。

2、正式將現(xiàn)存的古玩、舊貨及現(xiàn)代工藝品、紡織品雜亂的市場稱為“古玩市場”，明示這一市場可以有地攤、店鋪 和拍賣公司等經(jīng)營形態(tài)。

3、明示各種經(jīng)營形態(tài)的經(jīng)營特征和不同的管理辦法。有正對性地進行分層管理。

4、加快建立和完善各地的古玩行業(yè)協(xié)會，形成行業(yè)自律機制，以補行政管理的不足。

這樣對古玩市場的發(fā)展方向和定位有了較為明確的規(guī)定后，文物市場的發(fā)展才能蓬勃起來，現(xiàn)在古玩市場的發(fā)展就像比薩斜塔，越來越歪，如果還不及時從根本上解決問題，雖然短期之內(nèi)還不會出現(xiàn)重大的問題，但長此以往，市場“倒塌”是早晚的事。

希望太原市的古玩市場盡量完善，權(quán)衡個人利益與行業(yè)規(guī)范、市場有序、收藏者權(quán)益保護之間利弊，完善管理機制，使太原市的古玩市場得到更加健康，更加繁榮的發(fā)展，從而帶動全國古玩市場的進步。調(diào)查中存在的缺陷與不足

1、問卷設(shè)計的局限：由于我們采取被調(diào)查者自填問卷的方式，考慮到節(jié)省別調(diào)查者的時間和為了方便我們后期的統(tǒng)計，問卷的設(shè)計多為簡單的問題，因此我們的問卷設(shè)計相對較短，一些較復(fù)雜的問題和調(diào)查方法不便于使用；個問題的設(shè)計也不夠嚴(yán)密，會讓部分答題者答題時間的概念模糊。

2、現(xiàn)場實施的局限性：我們采取定點對不同的收藏者進行投放，有可能存在一些一人填寫多份或不認(rèn)真填寫的現(xiàn)象，也有些人錯把單選的題填了多個選項。不過我們在問卷的篩選時，都很認(rèn)真的辨別了被訪者是否認(rèn)真，不僅將答卷筆記凌亂的問卷視為廢卷，而且將選了過多選項的問卷也做了作廢處理。

3、數(shù)據(jù)分析的局限：我們采取的是單一的分析，沒有進行深入的解析，所以存在一定的局限性。

2014年12月9日

第三篇：淘寶開網(wǎng)店經(jīng)驗談

淘寶開網(wǎng)店經(jīng)驗談

經(jīng)驗談1：

到6月13日，我們的淘寶小店開業(yè)整整一個月的時間，一個月里感覺很忙碌，在我為自己的工作忙碌同時又要負(fù)責(zé)小店的其他事宜，快遞、提取和訂貨、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)、市場的調(diào)查。。很多零零散散的小事情。dd在負(fù)責(zé)，他更辛苦，全身心的投入，經(jīng)常工作到夜里，看似簡單的事情做起來卻非常的艱難。

一個月的時間里，我們的小店有了一點點的小成績，得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客戶對dd的印象很好，他比較坦誠、為人和善，有耐心的解答、給了我很大的幫助，很是感謝。

淘寶上開店，原本以為很簡單，實際上當(dāng)操作起來的時候是問題不斷。把一些想法變成現(xiàn)實很艱辛。不說人力上付出的，也不說進貨需要多少的資金，單說前期開店的準(zhǔn)備上就有不少的開銷，開始是沒有想到的。店鋪的設(shè)計和制作是要花錢請人做的，如果沒有精心設(shè)計的門面，即使我們說破嘴皮是正品，可能都不會有人相信。包裝的紙箱、塑封膠、緩沖氣泡紙、店鋪的名片等、這些的包裝的費用差不多300元、旺鋪的店面一年要360元、圖片相冊上傳85元、還有拍照用的箱子也是300多元;為了開業(yè)增加一些吸引力，花了300多元買了一些小贈品。算一算1500多元。然后就是店鋪信用度問題，我的店堅決不賣假貨，但是剛開始店鋪本來就沒有信用度，所以對待每一位客戶和朋友的時候，都是在耐心的、真誠的解釋，從進貨渠道到的介紹到產(chǎn)品的質(zhì)量保證，在到價格的優(yōu)惠、禮品的贈送。。每一個環(huán)節(jié)。。直到今天60多個信用度，40多筆出售記錄，真是不容易啊。

最近的小店生意一般，有時可能一天有1-3單，有時什么連個問的都沒有。對淘寶運作體質(zhì)和淘友的心態(tài)越來越了解，也對一些店鋪的運營模式慢慢的了解，讓我很感慨。我自己進購的東西，往往比其他店鋪的賣家還要貴一倍。原因不是我弄不到便宜貨，是因為便宜的東西多數(shù)是b貨或者水貨，而且，正是因為一些商品存在產(chǎn)地不同，而讓假貨商有利可圖，很多淘寶的店主也被騙，更別提消費者。很多鉆石和皇冠的賣家，可謂是貨品琳瑯滿目多到爆，便宜的跟不要錢一樣。其實呢?真假不用多說，買回來試試就知道了。

有的一些賣真貨的店可謂交易量慢慢下降，別說賺錢，就是連基本店鋪的維持都難，淘寶這個平臺太好了，也太刺激了。當(dāng)然不能否定，淘寶上還是有很多店主很好的，一直是正品真貨，也有良好的信譽度，他們的價格明顯要正常的多，看著也靠譜。

前些天，我一直認(rèn)為我拿貨的渠道太貴，看人家的店鋪那么高的信用度，那么多的好評，而且銷售量夸張，價格也便宜。我自己連續(xù)夠買過3次東西，dd的幾個朋友也是在淘寶上買過幾次東西，這才知道，原來那么多的問題，也給了我一定的信心。

先說我的購物體會，我買過雅詩蘭黛的7ml的anr修復(fù)眼霜，淘寶皇冠級賣家的，34元買入，而且店主強烈說明是真貨，而且是店鋪里面對此產(chǎn)品真假對比。問他他說不賣假貨，有實體店，在天津紅橋區(qū)。。實際上拿到東西的時候，我真以為是真品了，對比了很多點之后，知道味道的時候，我才確定他是假貨。跟我手上的雅詩蘭黛的7ml的貨味道完全不一樣，眼霜膏體的顏色也不一樣，但是驚奇的是確實真的太像了，除了瓶子包裝文字的清晰度和質(zhì)感有區(qū)別外，瓶子的顏色深淺有些差異外，其他都一摸一樣，包括編號，底部磨砂的

處理。。事情的原委不多說，最后與賣家理論，他識相地退款了，沒有任何多余地解釋與反駁(店主也是已經(jīng)是心知肚明這是個什么情況)。但是看看他此產(chǎn)品的銷售記錄，一個月銷售了90多件。唉。。不知道多少人上當(dāng)，而且看著還有第2次買的，第4次買的。。消費者真的迷糊了嗎?只看便宜不看物品了嗎?我的進貨價要高出他的買貨價接近一倍。他的信用度是14000多，所以我的眼霜問的人不多，很正常。我理解。

第2次購物經(jīng)驗，澳大利亞的一款番茄面膜，1.9一張買的。他的銷售記錄更是夸張一個月賣出去了2百多片，我拿到的和一個朋友從澳洲帶回來的比較，差的太多了。1.9的這個印刷粗糙，封面番茄的顏色很需，字體。而且沒有拆封的情況下，摸摸面膜的位置形狀都不對，朋友給我的那個感覺面膜在包裝里是一個沒有凹凸的類似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很強，鼓癟抹的很是清楚。。其他的別的東西不一一的細(xì)說。總之又是一個假貨。而這個店鋪是雙皇冠的信用度。

第3個賣家la mer，我的la mer賣 145元，可以說我鎮(zhèn)店之寶了，當(dāng)初就是因為我能拿到穩(wěn)定的貨源，而且我自己用過覺得非常對得起這個價錢，所以才有信心開這個店。7ml的網(wǎng)上有很多廣州或者上海的賣家賣80、90的，我賣過一個加入消費者保障的一個賣家的la mer。買之前看他的銷售記錄是30天銷售了8個。拿到貨后，可想而知了。太不值得一提了，從手感到質(zhì)感，我想一般人看看就知道了，如果沒有看過真的7ml 海藍(lán)之謎，也許他們并不知道是怎么樣的。希望一些買家在買之前去專柜看看，聞聞味道，他的味道很特別，聞過一次就不會忘記。真的7ml的小盒子很精致，大概31g的重量，瓶子的材質(zhì)很好，做工一絲不茍，印刷也很好，字體很有質(zhì)感。

在這一個月里，讓我最大的觸動就是這個網(wǎng)絡(luò)化妝品市場的假貨劣質(zhì)貨如此猖獗!有幾次都灰心地不想再繼續(xù)了。在這個月里，除了以上舉例的三個假貨之外，還有很多很多不甚枚舉的例子，從網(wǎng)路三家店買來的Freeplus產(chǎn)品沒一個真貨，得知朋友家直接在生產(chǎn)Skin Food與The Face Shop的B貨，在淘寶論壇發(fā)抵制假貨的帖子被刪。。。不親身深入這個化妝品市場，是不會真的體會這水游多深。但想想這個社會又有多少事情是能夠真正的非常如愿和諧的呢?所以還是選擇堅持，只是我們不是站在黑暗面，我們做的不是見不得人的事，我們沒有理由該畏懼!至少我們對得起自己的良心!至少我們不會為了金錢利益而不顧自己的道德底線!不管再辛苦，再艱難，再費時費神，我們都要一遍一遍的檢查我們的貨是否是正品，每個品牌，每個商品，每個批次，即使是2元錢的國產(chǎn)面膜，即使是10元不到的查名一貓睫毛膏。我們不管產(chǎn)品貴賤，只要它有人愛戴，有好的口碑，我們都愿意出售，但是我們的底線是絕不容忍假貨!

綜上所述。。我對我們的店鋪不抱有能賺多少錢，能有什么樣的信用度。我知道我永遠(yuǎn)賣不過賣假貨的店鋪，看看他們的銷售記錄，我真是羨慕。呵呵 一天上百筆。這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎合了上淘寶“淘寶”的人，誰都希望便宜買到最合適的好貨，但是有時便宜不一定有好貨。不知道我們的店鋪能開多久，如果有一天不開了其實也還好，只能說我們不能適應(yīng)“這時代的步伐”。經(jīng)驗談2：

總結(jié)：在淘寶上，大類商品很難找出獨特的或者缺稀的貨物讓你賣了，那么不妨從大類里找獨特的商品去銷售，如果連獨特的商品都找不到，那么可以找不同于正規(guī)渠道的貨源，這個

不是鼓勵你賣次貨假貨，這種行為是要嚴(yán)禁的，相比于生意，信譽更重要(你以為淘寶的評論機制是擺看的么?)我所說的不同于正規(guī)渠道是指比如貨尾，出口。質(zhì)量其實是和正品一模一樣的，但因為包裝或者渠道的不同可能比專柜便宜很多，現(xiàn)在其實已經(jīng)不少人都是這樣做的。因為這樣就有市場，中國現(xiàn)在還沒到每個人能月均消費幾千來買奢侈品的經(jīng)濟實力，所以以上說明賣什么是一個值得研究的問題，現(xiàn)在這個社會是細(xì)分市場的社會，這是一個趨勢，要能抓到。

網(wǎng)店不比實體，有個樣子給你看，有商品給你摸，所以信譽是最最根本的保障，就這點來說網(wǎng)店的信譽的重要性比實體更甚。你認(rèn)同嗎?無形的東西是需要尊重游戲規(guī)則的，這個游戲規(guī)則就是市場規(guī)則，不遵守的人只能被淘汰，淘寶的信譽機制是個非常厲害的東東，所以不要以為以次充好能得到小便宜，那只會讓你完蛋，信么?所以賺取眼球，賺取人氣是必須的，一定要的。但如果只是這樣的話，除了能提高你的店鋪瀏覽量就沒有別的作用了，但是只是提高瀏覽是沒有收益的哦，呵呵，對的，看看現(xiàn)在報紙上。電視上鋪天蓋地的廣告也許會引起你的購物欲，但促成你消費的絕對還是服務(wù)素質(zhì)，還是質(zhì)量、還是售后。對不對，同意的舉手：)好，接著聊，一發(fā)不可收拾。

質(zhì)量問題是直接的信任問題，因為是網(wǎng)上開店一件商品摸不著啊，OK，50、100的我愿意冒險，那么1000，5000的呢?問問自己，所以對自己的貨物的質(zhì)量要有明確的了解以及信心，這個信心了解不是說自吹自擂的。

現(xiàn)在淘寶很多都是代銷，賣家甚至沒看到過商品，也照樣圖片介紹一起上，有人賣就行，我覺得這樣是不能成功經(jīng)營好自己店鋪的，也許你找的代銷商品很好，那么恭喜你你中頭獎了，如果不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么會知道，看看淘寶，商品圖片很多都是COPY的，相同的圖片下面是不同的品質(zhì)，所以建議大家多多少少都要入點貨，這個投資也許不大，1000，2000也許就可以讓你對自己的貨源有充足的了解，不是嗎?這個費用是不能省的，比如自己很喜歡的東西我都買著一套，為什么?把自己當(dāng)消費者的角度去考慮，換位思考是重要而關(guān)鍵的，貨物很多，不可能都進，壓貨是有風(fēng)險的，但是壓1、2千的貨我想是沒有問題的。請朋友吃個飯都1、2百，少抽2條煙就回來了，不是嗎?要做好某個行業(yè)必須有付出。所以這個是態(tài)度問題，你認(rèn)為呢?

不管實體還是網(wǎng)店，回頭客是賣家最喜歡的客人，除了照顧生意，回頭客的存在是證明你的經(jīng)營到位，你的服務(wù)素質(zhì)好，有這么一群人認(rèn)可你，相比于交易額，被認(rèn)可的感覺更好，就像《火影忍者》里說的一樣：“人存在是不斷為了獲得他人的認(rèn)可”，我是推崇這句話的，被認(rèn)可確實是生活的動力;其次回頭客帶給你的經(jīng)濟效益也是可觀的，他們更能帶到潛在的其他客戶，他們也是你的活廣告，記得某個經(jīng)濟學(xué)家在電視上說：“面對鋪天蓋地的廣告。老百姓現(xiàn)在寧愿相信口碑?！辈皇菃?你朋友推薦你買的東西，你多多少少會心動的。要想回頭客多，首先就是服務(wù)，態(tài)度好一點，售后多替買家想想，花幾十幾百幾千買回去的東西有問題，是人都覺得不舒服吧?

淘寶的消費者保障計劃是有門檻的，雖然這個門檻不高，但是對于新手來說好象遙不可及。那么我們自己有沒有辦法呢?如果對自己銷售的產(chǎn)品有信心，其實也是可以承諾14天退換服務(wù)的，不用擔(dān)心個別買家無理取鬧，畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人交易還是為了想得到自己心儀的物品，而且出貨時候多檢查，買家收貨的時候多提醒，這樣就能避免很多問題的發(fā)生，淘寶的投訴機制也是為了對付惡意交易的人，手段還是很多的。就是說不要為了少數(shù)人而影響你的經(jīng)營方針，目光應(yīng)該長遠(yuǎn)點。

其實開網(wǎng)店一點也不比實體省事省心，同樣要付出艱辛的努力，當(dāng)然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘寶創(chuàng)業(yè)并獲得收獲的人必須要認(rèn)真對待，每天都有新人涌入，每天也有無奈的人退出，這里見證著辛酸苦辣，怎么能說網(wǎng)絡(luò)是虛擬的呢?全是真實的。鮮活得很。淘寶是真實的在改變我們的生活，也許這只是一個平臺、只是一個跳扳，但絕對是一片好的耕耘地，見證著你我一起成長的歲月，這些真實感受，也許有錯誤的，但是至少能表達(dá)下新手賣家的心情，就算不能代表多數(shù)人，至少還能代表自己。臨別做做廣告哈，今天算是開張了，希望自己能堅持堅持再堅持，也歡迎朋友們指正，交朋友第一，生意第二。

經(jīng)驗談3：

淘寶網(wǎng)上教你如何購物！有部分買家都在為購物而苦惱，不知道該相信哪個賣家是值得去信賴的，哪些是不值得去信賴的，但很多的買家不知道該如何去分辨！

第一信用評價（點擊

看評價）當(dāng)買家進入到一家店鋪的時候，首先要看賣家的信用評價如何（看清楚是否是賣虛擬物品刷出來的信用，中差評也是要注意的，看賣家如何對待這些中差評，看清楚買家給賣家的評價，通過其他買家的評價也是能看出整體店鋪的服務(wù)，和產(chǎn)品的質(zhì)量是否值得買家去信賴！一個好的賣家會相當(dāng)?shù)闹匾曉u價的評語，如果有中評，那么看一下賣家是如何去處理的呢，不要轉(zhuǎn)頭就走出店鋪哦，誰都會有犯錯的時候所以不要因為這些就轉(zhuǎn)頭就走，要先看看賣家是如何做解釋的，看完解釋在做決定哦?。┑诙对V和舉報

（點擊信用評價查看）這一步就是教大家看一下店鋪的真實率，如果賣家沒有投訴，也沒有舉報，那么買家們要給這個店鋪加一分哦！如圖

那證明這個店鋪目前還是不錯的！反之出現(xiàn)了投訴或舉報，那親們就要注意了！敲響一下紅燈，如果是信用炒作的處罰，那親們就要警惕這樣的賣家了，在自己的心中給自己加一分小心！如圖

其實兩張圖大家很明顯的就恩那個看出哪家店鋪要相對于好，相對于值得買家去信賴！其實并不是這樣的店鋪就不應(yīng)該去，只要服務(wù)好，產(chǎn)品不錯，大家一樣可以去關(guān)注，買家在交易的過程中可以問一下售后服務(wù)，如果產(chǎn)品不符合要求要店家如何處理，如果買家得到賣家的承諾的話，那么就要保存好聊天記錄，以便保護到自己的權(quán)益！例如：產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎？如果質(zhì)量有問題，退貨郵費怎么處理？你們的售后服務(wù)都有哪些？賣家在這些都回答你的同時那么買家就要做好保存了，如果確實喜歡的話，那買家就可以自己決定是否要買！第三店鋪的服務(wù)

店鋪的服務(wù)可以分為，客服服務(wù)，電話服務(wù)，售后服務(wù)客服服務(wù)：可以從店鋪的評價，咨詢，還有回復(fù)的態(tài)度，這些就可以知道該店鋪的客服服務(wù)怎么樣？一個優(yōu)秀的店鋪定會有出色的客服服務(wù)，出色的服務(wù)也能看出一個店鋪的經(jīng)營態(tài)度，負(fù)責(zé)，真誠！大家跟我看一下以下幾個差評

看到這三個評價大家一定也都覺得服務(wù)很傷人吧！買家如果想要保護自己的權(quán)益，那么前提也要在購物之前先看好對方的服務(wù)，服務(wù)決定了一切，如果買家買到了不合適的寶貝，要求

換貨，而賣家不同意，也不退貨，那么這可就虧了哦！解決的方法就是投訴了，但是這期間耽誤了買家的時間，也浪費了錢！售后服務(wù)沒有了保障，這樣會損害利益！

如果一個店鋪即使信譽很低，但是服務(wù)很好，而且好評率不錯，評價里面說質(zhì)量也不錯，而一家店鋪的信譽高，服務(wù)確如此嚇人，中差評賣家如此不看重，那么可想而知這個店鋪的經(jīng)營方式如何，客服的素質(zhì)如何，售后服務(wù)大家也能從評價里一眼看出！這值不值得大家去信賴，所以買家不要只去看信用，有的時候也要去看看整體的評價，店鋪的服務(wù)評價，產(chǎn)品的評價.這才能確定一個店鋪是否值得買家去信賴！如果看到這樣的評價心里肯定會給該店鋪加分吧！

作為買家首先要看的的確是信譽度，但是看信譽度的前提也要看看其他地方，這樣也不會錯過一個好的賣家，同時也會買的放心，買的開心！"第四提示點 很多的淘友們都收到中獎信息，但是請大家看清楚在點擊，如果站內(nèi)信通知那么發(fā)件人是“淘寶網(wǎng)”那么這才是真的，其他的一律是欺騙消息，請?zhí)杂褌冏⒁?！有部分賣家也存在騙子所以大家當(dāng)點擊網(wǎng)頁購買的時候也要注意淘寶網(wǎng)的官方地址004km.cn只會是這個，不會出現(xiàn)其他的，大家在點擊網(wǎng)頁的時候注意，不要被騙子所欺騙！

格外提醒：賣家信用固然重要，但是服務(wù)不可忽略，評價不可忽略，無論自己信用如何，都要做到服務(wù)第一，服務(wù)好的店鋪買家應(yīng)該去光顧，這樣才能發(fā)展起來！服務(wù)不好的賣家只能去改進自己的服務(wù)，不要有讓買家看走眼，服務(wù)好的店鋪買家都不會錯過！

經(jīng)驗談4：

寶網(wǎng)店銷售方法大致分2種：1,盡量低價，爭取更多的信用再逐步提高一點價格和量大降低進貨價，這屬于坐等生意;2,主動出擊是利于一切機會到處宣傳尋找客戶，這二者誠信服務(wù)是一樣的。

我有幾個淘友關(guān)系很好，其中一個2鉆作小家電另一個2鉆作服裝他們都是屬于坐等生意，我們3個都是不到半年升鉆，奠定成功網(wǎng)店基礎(chǔ)，目前大家都猶豫著全職網(wǎng)店。作小家電的那個作的是大名牌小電器300元的東西利潤才5-20元，而100多元的東西利潤基本在1-5元之間，利潤超過10%是他的夢想，他每天的生意現(xiàn)在穩(wěn)定在6-15個客戶成交，天天忙著進貨發(fā)貨，小家電月利潤大概2000多。那個作服裝的，春節(jié)前月利潤已經(jīng)超過3000元了(這是她開店的第四月，只有一個一鉆網(wǎng)店的利潤)，為了爭取淘寶促銷活動和推薦位現(xiàn)在她開了3個網(wǎng)店都是鉆石了，2鉆的主店現(xiàn)在每月可以賣掉300件衣服，不過她目前忙別的事情所有的貨都下架了，她每天的網(wǎng)店工作就是除了申請參加促銷活動就是更換服裝樣式、不停的發(fā)貨，也是屬于坐等生意。我呢作茶葉的從06年12月份學(xué)會寫精華帖子吸引發(fā)展客戶到現(xiàn)在5個月時間發(fā)展了360多人的客戶群，現(xiàn)在每月大概以30-100人的速度發(fā)展新客戶，我周銷售常超過4000左右，這5-6個月利潤一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客戶有成交，新客戶也許一個也沒有，我是主動出擊是利于一切機會到處宣傳尋找客戶。

今天我詳細(xì)綜合總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗，希望對大家有些幫助。作為商人當(dāng)然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤，但我提醒大家別違法、也別違反淘寶的規(guī)則。下面是我們的淘寶網(wǎng)店銷售秘笈。

1、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗和注意事項。

2、現(xiàn)在龍卡辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。

3、群發(fā)：旺旺群發(fā)和站內(nèi)信群發(fā)。其實這也是網(wǎng)上銷售的一個很重要手段，對老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產(chǎn)品一到，我群發(fā)就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就很關(guān)鍵。利于淘寶活動介紹我茶葉請人回帖，我現(xiàn)在這樣作的旺旺廣告最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發(fā)的問題帖子，加上發(fā)帖多了，很多新手問我都比較耐心回答他們的問題，告訴他們我的一些經(jīng)驗，也獲得不少客戶。前天我遇到一個賣媽媽作的醬的小孩，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。(這個大家別濫用，小心投訴你濫發(fā)廣告)。

4、寫帖子，我覺得這個比較重點，我自己開發(fā)的第一個客戶就是寫了一個精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個月我寫了10幾個精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經(jīng)驗居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過(一天1萬的點擊),在旺旺下載的頁面被推薦過(共有7萬的點擊了),在淘寶社區(qū)首頁、旺旺焦點被推薦過(一天只有5000點擊),也在論壇置頂過,都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺得我上鉆石后，就明顯感覺到我回帖越多生意越多，很多客人主動說看到我回帖不錯，并且被我簽名下面的文字廣告吸引來的。簽名的圖片和描述要具有***性，還要貼近生活，別人一看就可能有購買欲望是最好的，個人空間要升級和整理好，你的產(chǎn)品帖子最好放第一(我在這方面也吸引了很多客人)。

6、淘寶廣告：廣告有淘寶社區(qū)首頁廣告、支付寶社區(qū)首頁廣告、站內(nèi)信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎勵的活動。賺的銀幣我全作廣告了，當(dāng)然也全部試過淘寶所有的廣告。

7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對部分商品特重要，我的產(chǎn)品估計大家只會看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2-3個寶貝總在首頁為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關(guān)鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過來的。那個作小家電的，只有低價競爭一條路;作服裝的，只有服裝樣式和低價2條路。為了增加櫥窗位讓產(chǎn)品更多機會被買家搜索到，開幾個店也是無奈之舉。2個一鉆網(wǎng)店加起來500個信用，加起來就有70-80個櫥窗;一個2鉆網(wǎng)店也是500個信用才40-45個櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產(chǎn)品種類和產(chǎn)業(yè)樣式也是必需的。

8、多同賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家交流，發(fā)展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴大銷量啊。我開始發(fā)申通快遞15元，后來月發(fā)貨100件申通降到13元，后來作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現(xiàn)在我和他聯(lián)合發(fā)貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯(lián)合發(fā)貨，圓通6元的快遞費就成現(xiàn)實了。

9、關(guān)注和爭取一切淘寶推薦機會,這是客戶群暴漲的好機會.這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個客戶發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請了6次才成功的。那個作服裝的淘友3個店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動的成績。(淘寶促銷活動推薦服裝的版面是最多的)

10、很多人說寶貝上架時間錯開啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產(chǎn)品圖片和優(yōu)美的描寫啊等等，這些對坐等生意的也許有用。我覺得這些對我的產(chǎn)品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網(wǎng)上下的圖片，產(chǎn)品文字描述是我一個喜歡我茶葉的客人幫我寫的(他是大學(xué)教授，我不懂茶葉僅僅懂點銷售所以我不會寫)，我僅僅仔細(xì)寫了我覺得有用的店鋪公告和留言的注意事項。

11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無生意。我常常一天成交10幾個新客人，這樣我會旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動，哈哈。我現(xiàn)在網(wǎng)店月利潤超過4000元后，我就堅定的和老板說88了，開始全職網(wǎng)店。我們3個在這點上感覺是一致的，不過他們2人的客人聊天遠(yuǎn)不及我和客戶的深入的朋友關(guān)系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點和看客人個人卡片大概估計客人的喜好?？腿硕嗟臅r候你就發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。在驗證設(shè)置中別設(shè)置加我為好友還需要我驗證，有一次我不小心點了這個，3天無生意：客人無法旺旺與你溝通啊。有時候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、?？纯刺詫毷醉?、社區(qū)首頁、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動，同時了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況(我的同行被淘寶推薦的時候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產(chǎn)品質(zhì)量、價格及人氣寶貝有關(guān)。)

14、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個推薦位才21個寶貝，但我正在努力發(fā)展多個產(chǎn)品，有多個拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤太低;服裝利潤不錯，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。

15、好評，這是個矛盾的問題，坐等生意的好評越多會更容易吸引新客戶和提高利潤，上5鉆后價格高1%-3%客人也接受，比如作那個2鉆小家電的1%-3%價格增加就是他利潤翻倍的事情，可是他夢寐以求的事情，他的同行5鉆價格高他1%-3%生意好過他5倍。我呢：好評等于公開我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的?？投疾幌矚g好評，是由于賣茶葉的群發(fā)廣告太多，只要買家好評，也許會被幾百個茶葉賣家加為好友，天天受到大量群發(fā)騷擾。由于我現(xiàn)在不存在好評的信用問題，客人不評價的一般我不會評價。我是生意人我的目的是客戶和利潤不是鉆石。好評的廣告詞我們3人都寫的很詳細(xì)。

16,加入消保計劃啊，押金又不多，至少說明我是誠信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機會多，我是4月17號通過的。加入消保最明顯賣家權(quán)益是參加淘寶促銷活動，一般要求是淘寶價格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯的大多作的是淘寶最低價格，如果再6-7折，我那個作小家電的肯定會傾家蕩產(chǎn)(每月3萬成交7折他肯定虧1萬元，哈哈)，所以他從來參加不了淘寶促銷活動。

17、進入商城更利于服務(wù)，商城促銷活動容易申請到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過我還得增加一點銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場所租金(廣州最少每月1500)和注冊資金(廣州最少8000元財務(wù)公司才幫你作)，這和我開網(wǎng)店的低成本運作優(yōu)勢又有點矛盾。我也咨詢過花200元就可以辦到的個體戶營業(yè)執(zhí)照加入商場，淘寶回答必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣，執(zhí)照的經(jīng)營范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個體戶營業(yè)執(zhí)照必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣這一點禁用詞語有點難度，這是我們3人最關(guān)心的問題：大家都開始感覺1人打理網(wǎng)店忙不過來了。

淘寶網(wǎng)店每天成交1個億，網(wǎng)上銷售方法每個優(yōu)秀賣家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤，我就獻(xiàn)丑了。寫下此帖希望和大家共同學(xué)習(xí)進步。下圖附我的一點成績，也許我成績一般，但茶葉在傳統(tǒng)商品中利潤肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業(yè)里面我肯定還算是個佼佼者吧。經(jīng)驗談5：

對于我們新手來說，掌握淘寶寶貝搜索排名算法，就可以知道如何讓自己的寶貝盡可能的出現(xiàn)在淘寶的搜索結(jié)果中,因此假如針對淘寶搜索結(jié)果的排名算法對寶貝信息進行修改、對店鋪進行推廣，或許親會收到意想不到的效果哦。

一、淘寶搜索基本算法

淘寶的排名規(guī)則對淘寶賣家提高產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前?怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前?怎么樣讓別人找到你的產(chǎn)品?針對這些問題我先來分析下淘寶的搜索排名規(guī)則，具體如下：

1.在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。“人氣搜索結(jié)果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。

依據(jù)多次搜索結(jié)果測試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：

成交量 > 收藏人數(shù) > 賣家信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間

2.在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級從高到低排序。

3.在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。

4.在淘寶首頁左上角“我要買”的默認(rèn)搜索結(jié)果，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關(guān)。

5.關(guān)鍵詞搜索機制：

1)

第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

例如：標(biāo)題一“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”，標(biāo)題二“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓/百搭單品/天然黑膽石/珍珠項鏈”,我們搜索“珍珠項鏈”的時候，兩個標(biāo)題都可以搜索到。

2)第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。

例如：搜索“珍珠

項鏈”，那么標(biāo)題為“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”和“〈自然風(fēng)尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠

項鏈”這兩種情況都將被搜索到。

二、淘寶賣家應(yīng)對的優(yōu)化策略

搜索規(guī)則了解后，我們可以從“寶貝標(biāo)題、上架時間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量”等幾方面的優(yōu)化來提升產(chǎn)品的搜索排名。幾個方面來應(yīng)對搜索機制，優(yōu)化我們的寶貝：

1.等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。

2.換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個產(chǎn)品，你會通過淘寶搜索什么樣的詞匯來找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那么請把這個關(guān)鍵詞用在你的標(biāo)題上。

3.多用特價、促銷等吸引消費者眼球的詞匯

買東西，相信你也想在有活動的時候來購買，那么請不要吝嗇特價，促銷，超值、上市促銷價

新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。

4.淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

三、淘寶搜索高級技巧

淘寶高級搜索頁搜索所得出的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，通過分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過高級搜索頁搜出來的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(信譽值)

這幾個因素。淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律.四、淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略

實際進入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進行搜索。并且在高級搜索頁面進行第二次搜索時，實際上采用的仍然是首頁搜索的機制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時，可先暫時規(guī)避因為高級搜索規(guī)律所帶來的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標(biāo)題的充分利用

首先舉一個簡單的例子。假設(shè)要賣珠?；鹦呛劭垭娪捌?，應(yīng)該如何發(fā)布呢?可以選擇的商品標(biāo)題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽”(以下稱第一種標(biāo)題)，或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽”(以下稱第二種標(biāo)題)。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖

電影票”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“火星湖

電影票”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標(biāo)題。再來看“珠海

電影票”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。

等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去一團糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽……”這么多字沒有一個標(biāo)點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂;而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上

去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點擊進來并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時候，增加剩余時間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，一定要選擇7天。關(guān)于櫥窗數(shù)量規(guī)則和獲得櫥窗獎勵的辦法，我們可以參考官方公告

4、什么時間發(fā)布商品最合適

乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什么時候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做?當(dāng)然是周六日啦!我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短!因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價格優(yōu)勢，點擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實在太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎?淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發(fā)布不同名但實質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。

第四篇：淘寶開店經(jīng)驗談

淘寶開店經(jīng)驗談

一、老客戶二次營銷

下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。

以前在你店里買過，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。

別太摳門，別覺得分銷毛利少，一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢，客戶會給更多毛錢，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價格，只要你多少有賺頭都可以。

有錢的，短信群發(fā)，8分錢一條。

不想花銀子的，就花時間，旺旺一個個加，一個一個發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢，就只有受罪。想偷懶，又不想花錢，把顧客資料導(dǎo)出來，群發(fā)郵件。

二、旺旺掛機

只要電腦打開，旺旺就掛上，換位思考，你是買家在挑東西，你愿意買旺旺在線的，還是不在線的。有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開，手機也可以掛旺旺。

三、服務(wù)態(tài)度

只要買家旺旺咨詢，親到他買為止，親到賽過品牌店mm，總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。

四、加強專業(yè)性

買家進店了，買家旺旺咨詢你了，你答不上來了，最終沒在你這里買，別埋怨市場太冷酷，別埋怨買家太刁鉆。問問自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有，不懂的名詞你去百度了沒有，品牌店一般不會一個個產(chǎn)品知識給你普及培訓(xùn)的，培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學(xué)習(xí)是主動學(xué)習(xí)，間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

五、定位和產(chǎn)品線組合

每個品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時代理2—3家，產(chǎn)品線互補的，隔一段時間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭實現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買，靠一個品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好，但不實際，單位時間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢袋子。

六、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化 分銷上架，標(biāo)題一定要改，品牌店用的都是主關(guān)鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競爭超激烈，你銷量還沒有，沒法在排名上跟人家pk。

最核心的關(guān)鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號保留，后面的關(guān)鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時產(chǎn)品也不多的長尾詞，放到標(biāo)題里面，這樣你才有機會被搜出來。

根據(jù)量子恒道，去掉沒有搜索流量的長尾詞，加入新的長尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。

七、主圖

有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百強還干凈，做的比XXX還詩情畫意，買家是想***的，別指望他們會欣賞藝術(shù)。

加上特價，加上包郵，單價低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫上最**人的賣點，字放大點，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買家不好奇，一好奇就可能進來看，一進來你就有機會。

八、個性化描述

懶一點的，ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁開頭加點自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關(guān)，怎么個性怎么來，符合你客戶的胃口就行。可以寫自己的推薦語，可以寫自己的使用體驗，可以給客戶忽悠他使用了這個東東的好處。

Ps能力強一點的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當(dāng)然，只要品牌店不禁止。

九、價格游戲

買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價格政策的。價格不能亂改，價格游戲總是可以玩玩的，特價、包郵、促銷，我愿意自己貼點錢拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴(yán)，水至清則無魚，價至嚴(yán)則無客。

十、上下架時間

分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機會。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。

十一、網(wǎng)店推廣工具

個人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人，淘寶后臺的應(yīng)用平臺和營銷工具平臺里面有，多找找，多試試。

總體兩個字：勤、智。多看，多學(xué)，多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢，總比那些天天去拿貨，年底賺一堆庫存的網(wǎng)店好N倍

十二、直通車

做了半個月，一個月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了，如果毛利還可以，直通車推推，前三頁就不要上了，很貴，4---6頁還是有機會的，單價也不高。

第五篇：關(guān)于古玩市場發(fā)展建設(shè)情況的報告

關(guān)于古玩市場發(fā)展建設(shè)情況的報告

遼陽作為一座有著兩千四百多年歷史的古城，擁有比較豐厚的歷史文化底蘊，每年都吸引著北京等地大批的古玩愛好者前來與我們進行交流、鑒賞、交易，在省內(nèi)乃至全國具有一定影響。但長期以來，由于沒有形成一個比較規(guī)范的專業(yè)市場,只是在四道街兩側(cè)十幾個臨街店進行交易，節(jié)假日在四道街兩側(cè)擺臨時地攤，經(jīng)營范圍除部分古玩和工藝品外，舊工具、花鳥、魚食及其它雜品也在其中?？梢哉f，這種經(jīng)營是比較低檔的粗放、松散型的、沒有規(guī)模的和無序的。本屆政府非常重視古玩市場建設(shè)，把建設(shè)好古玩市場作為進一步傳承、繁榮和發(fā)展古城燦爛文化，促進地方經(jīng)濟快速發(fā)展的一個有效載體。在市、區(qū)人大代表的倡議下，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過實地考察和多方論證，決定對閑置的、急需保護的市級文物－四道街四合院建筑群進行徹底修繕，建設(shè)遼陽古玩城，為廣大古玩愛好者搭建起一個高層次的交易、交流、展覽、鑒賞、評估平臺。

一、古玩市場建設(shè)基本情況及現(xiàn)狀

經(jīng)過充分論證，確定了利用民間資本，采用市場化運作、公司化經(jīng)營的建設(shè)思路，通過公開招商，于２００６年６月９日與劉東（原遼陽東城開發(fā)公司經(jīng)理），簽定了融資租賃建設(shè)協(xié)議，由劉東租用原四道街四合院，并出資維修建設(shè)遼陽古玩城。東四道街（原教師學(xué)校）四合院建筑群由三個院落組成，民國初期建成，是東北地區(qū)比較典型的古民居建筑，屬于市級保護文物。但多年來由于資金等多種原因，未能及時修繕，部分房屋已經(jīng)處于倒塌或即將倒塌狀態(tài)，大部分房屋破損嚴(yán)重。融資租賃協(xié)議簽定后，從2006年6月至9月24日，修繕建設(shè)工程基本結(jié)束，歷時3個多月，投資約260萬元。修復(fù)原建筑1120平方米，復(fù)建432平方米，其余全部進行了一般性維修。建成后的古玩城，有店鋪74間，辦公室2個，市古玩商會設(shè)在古玩城，古玩城內(nèi)食堂、水沖廁所及水、電、取暖、消防、電子監(jiān)控等設(shè)施一應(yīng)俱全。這次對市級文物——民國初期的老四合院進行全面修繕，既為古玩市場發(fā)展提供了空間，填補了遼陽文化旅游業(yè)的空白，同時也創(chuàng)建了我市由經(jīng)營企業(yè)托管文物保護的文物管理新模式。

古玩城依托遼陽古玩工藝品有限公司，實行公司化管理，并于2006年11月11日，遼陽古玩城舉行了隆重的開業(yè)慶典，市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人以及廣大經(jīng)營業(yè)戶和省內(nèi)外的古玩愛好者參加了慶典活動。此前古玩城還先后到北京、天津、沈陽、哈爾濱等地進行招商宣傳，市古玩商會也發(fā)揮了積極作用，僅一個月內(nèi)古玩城就有47戶入住經(jīng)營，到目前為止，74間店鋪出租率接近90%，且大都經(jīng)營良好。

每逢周末有近300個全國各地的流動經(jīng)營者進場交易，眾多古玩愛好者紛至沓來，人頭攢動，場面熱鬧，生意火爆。遼陽古玩城已經(jīng)成為今天在省內(nèi)乃至全國都獨具特色的古玩交易市場，也迎來了眾多的贊譽。一些外地的古玩商販反映，他們每個星期都在省內(nèi)外各個城市的古玩交易市場輪流跑，遼陽的古玩城環(huán)境好、設(shè)施比較完善，在這里也比較安全。遼陽古玩城不僅是遼陽市廣大市民周末的又一好去處，也成為了我市彰顯古城歷史文化的一道靚麗風(fēng)景。

央視“尋寶”活動走進遼陽,進一步提高遼陽古玩城的知名度和影響力。中央電視臺“2007民間尋寶記—走進遼陽活動”，在遼陽古玩城成功舉行。這次活動以遼陽古玩城為依托，突出了“服務(wù)民眾、服務(wù)藏家，展現(xiàn)古城歷史風(fēng)韻”的主題，以紀(jì)實的方式，展現(xiàn)尋找寶物、鑒定寶物的全過程，弘揚了遼陽的悠久歷史和燦爛文化，提高了民間對文物、藝術(shù)品保護和藏寶意識，對遼陽古玩城的健康發(fā)展起到了非常積極的促進作用。在歷時3天的活動中，近10位國家級鑒定專家蒞臨遼陽，免費從數(shù)千件參與鑒定的寶物中海選出142件入選寶物，并從入選寶物中現(xiàn)場評選出11件遼陽民間“十大”寶物、15件遼陽民間優(yōu)秀寶物和14件遼陽民間特色寶物。此活動于今年5月中旬分5集10余次在央視二套和四套節(jié)目播出。

近日，國家文化部市場司司長到遼陽古玩城考察調(diào)研，他走訪了許多店鋪，并饒有興致的參觀了古玩商會舉辦的交流展示會，他對遼陽古玩市場給給予了充分肯定，并高度評價遼陽收藏之廣、品位之高、真品之多是他所有走過的古玩市場中最好的。遼陽古玩城正逐步成為推動遼陽文化產(chǎn)業(yè)繁榮與發(fā)展的我區(qū)又一特色街區(qū)和古城遼陽的城市名片。

遼陽古玩城之所以建成并取得良好社會效益,一是得益于市、區(qū)人大代表、社會各界的密切關(guān)注。幾年來市人大代表高賓、郭書信，區(qū)人大代表楊旭積極建言獻(xiàn)策，代表遼陽古玩愛好者和社會各界多次提出議案、建議，區(qū)人大高度重視，認(rèn)真督察。古玩市場的建設(shè)既體現(xiàn)了遼陽的豐厚文化底蘊，又體現(xiàn)了老百姓的迫切要求。二是得益于市委、市政府的高度重視。在古玩市場的建設(shè)中，主管市長、文化局長、忠學(xué)區(qū)長親自帶隊到全國各地考察學(xué)習(xí)，開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念，為古玩城的建設(shè)奠定良好的思想基礎(chǔ)?！懊耖g尋寶記”走進遼陽把古玩市場推向全國，由區(qū)級行為上升為遼陽市行為，體現(xiàn)了市委、市政府對古玩城重視、支持，加大了對遼陽的宣傳力度。三是利益于區(qū)委、區(qū)政府多方溝通，積極招商引資，確定了“政府扶持、市場化運作、公司化管理”的思路。投資者劉東為古玩城的建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)，古玩商會的前期組建在古玩城的建設(shè)和發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。

但是通過一個時期的運行，我們也注意到，古玩市場在經(jīng)營和發(fā)展中還存在著一些具體問題：一是古玩城的規(guī)模較小，發(fā)展空間有待進一步擴大。相對作為有著兩千四百年歷史的古城，市場規(guī)模應(yīng)更大，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)更高。二是管理者的經(jīng)營理念還需不斷更新，管理水平要進一步提高。三是宣傳力度還應(yīng)進一步加強，只有一次“尋寶”還不夠，要采取多種措施，不斷提高古玩城對外的影響力和輻射力。四是要充分發(fā)揮政府的監(jiān)管、協(xié)調(diào)、扶持作用及古玩商會的橋梁和紐帶作用。

二、古玩市場未來發(fā)展建設(shè)構(gòu)想

古玩市場建設(shè)要根據(jù)全市總體建設(shè)規(guī)劃，在保護好市級文物、保持原貌基本不變的基礎(chǔ)上，一期工程先以四道街四合院為中心建遼陽古玩城，業(yè)戶全部進入三個四合院經(jīng)營，形成人氣興旺的良好局面，充分發(fā)揮其引導(dǎo)和輻射作用（已基本完成）；二期工程逐步將古玩經(jīng)營擴大至新華路、中心路之間四道街路段，路兩端設(shè)仿古牌樓，形成古玩經(jīng)營一條街；三期工程在一條街基礎(chǔ)上，向北延伸至中華大街（適時遷移標(biāo)牌廠和垃圾站）,建成占地面積一萬平方米以上新古建筑融為一體，相映生輝的規(guī)模市場，使之成為省內(nèi)有影響、國內(nèi)有地位的文化、藝術(shù)、古玩研究和交易的集散地

在今后的市場建設(shè)發(fā)展過程中，政府要進一步發(fā)揮市場管理委員會的作用，加大對古玩市場扶持、協(xié)調(diào)、監(jiān)管力度，引導(dǎo)管理者不斷更新經(jīng)營理念，從長遠(yuǎn)眼光看待古玩城的建設(shè)和發(fā)展，不只做企業(yè)更要做事業(yè)。充分發(fā)揮好古玩商會的橋梁紐帶作用，協(xié)調(diào)好管理者和廣大經(jīng)營業(yè)戶的關(guān)系。加強與媒體的深入合作，進一步加大宣傳力度，適時組織拍賣會、免費資詢、鑒定寶物、交流評比等活動，不斷提高廣大市民以及古玩愛好者和經(jīng)營者的水平和品位，進一步擴大遼陽古玩城的影響力，使我市的古玩業(yè)步入規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展軌道，為推動我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

附

文圣區(qū)人民代表大會常務(wù)員會對區(qū)人民政府《關(guān)于古玩市場建設(shè)發(fā)展情況的報告》的審議意見

（2007年7月24日文圣區(qū)第十五屆人民代表大會常務(wù)委員會第三十三次會議通過）

文圣區(qū)第十五屆人民代表大會常務(wù)委員會第三十三次會議聽取審議并通過了區(qū)政府《關(guān)于古玩市場建設(shè)發(fā)展情況的報告》。

會議認(rèn)為：自2004年底區(qū)人大三次會議上市區(qū)兩級代表提出建設(shè)古玩市場，提升城市品味的議案以來，區(qū)政府十分重視古玩市場建設(shè)工作，始終把古玩市場建設(shè)作為政府重要的工作來抓，確定了政府扶持、市場化運作、公司化管理、社會化服務(wù)的建設(shè)發(fā)展思路，本著建設(shè)與文物保護相結(jié)合的原則，經(jīng)過多次反復(fù)招商洽談?wù)撟C，將原閑置的教師進修學(xué)校（市級保護單位）進行徹底改建。2006年11月古玩市場已初具規(guī)模，目前運行良好。特別是今年4月28日中央電視臺“2007民間尋寶記·走進遼陽”大型電視系列節(jié)目真正實現(xiàn)了古文物交流，彰顯了古城遼陽文化底蘊，添補了古城旅游業(yè)的空白，繁榮了我市古文化市場和三產(chǎn)特色，對拉動地方經(jīng)濟起到了促進作用。

會議指出：區(qū)政府在古玩市場建設(shè)發(fā)展中仍存在著一些問題：一是古玩市場的空間還比較小，從發(fā)展的角度看要建設(shè)一個很有影響的古玩城僅目前的規(guī)模還滿足不了省內(nèi)外廣大古玩愛好者的需求；二是宣傳力度還不夠大、形式比較單一，范圍還不夠廣泛，缺乏展示交易平臺，民間觀賞的多、交易的少，民眾的參與熱情還不高，真正有價值的民間寶物挖掘的還不多；三是在管理上政府監(jiān)管協(xié)調(diào)作用發(fā)揮的還不到位，監(jiān)管辦的作用沒有充分發(fā)揮，對業(yè)主缺乏引導(dǎo)，業(yè)主與業(yè)戶間缺乏溝通，由于經(jīng)營品種、項目不同，發(fā)展的還不夠均衡，有的業(yè)戶對此信心不足。

會議要求：

一、提高認(rèn)識，加大宣傳力度。古玩市場的建設(shè)發(fā)展是區(qū)政府的重要工作，區(qū)政府要站在有利于提升遼陽文化品位、展示古城燦爛文化，推動遼陽各項事業(yè)的發(fā)展和繁榮的高度，借中央電視臺民間鑒寶走進遼陽的有利契機，充分利用遼陽的新聞媒體，采取多種方式進行廣泛宣傳。要適時組織拍賣會、免費咨詢、鑒定文物等活動，吸引省內(nèi)外古玩愛好者來遼陽。要調(diào)動古玩愛好者和廣大市民的參與熱情，增強打造古文化品牌意識，不斷提高對外的影響力和輔射力，把真正有價值的古物拿到遼陽來，為古城文化的挖掘做出貢獻(xiàn)。

二、加大扶持力度，擴大發(fā)展空間。古玩市場的建設(shè)已初具規(guī)模，要做大做強，把古玩市場逐漸建設(shè)成一個省內(nèi)外很有影響的古玩城還要下相當(dāng)大的功夫。古玩市場的建設(shè)發(fā)展要有總體建設(shè)規(guī)劃，要在一期工程的基礎(chǔ)上逐步擴至新華路、中心路之間四道街路段，建設(shè)古玩一條街。政府要積極探討爭取國家對文物保護的財政支持政策，還要爭取上級文化等相關(guān)部門的支持與配合，使其真正成為省內(nèi)外有影響、國內(nèi)有一定地位的文化、藝術(shù)古玩研究和交易的集散地。

三、加強管理，規(guī)范經(jīng)營。在古玩市場的建設(shè)中，要充分發(fā)揮政府部門的職能作用，一要在市場管理上加強監(jiān)管力度，發(fā)揮專門機構(gòu)作用，派專人定期跟蹤在經(jīng)營中存在的問題，及時幫助化解運營中的矛盾；二是要發(fā)揮古玩商會的橋梁紐帶作用，協(xié)調(diào)好各方面工作，積極改進市場在發(fā)展中衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量和安全方面的工作。要建立制度，進行規(guī)范運營和交易；三是引導(dǎo)業(yè)主樹立現(xiàn)代的經(jīng)營理念，堅定做好古玩市場的信心，要從長計議，樹立既做企業(yè)，又要做好事業(yè)的長遠(yuǎn)思想，要為文圣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和繁榮貢獻(xiàn)力量，為我市的古文化市場建設(shè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。