第一篇：中國(guó)變壓器行業(yè)企業(yè)發(fā)展策略建議

第一章中國(guó)變壓器行業(yè)企業(yè)發(fā)展策略建議

第一節(jié)市場(chǎng)策略分析

一、價(jià)格策略分析

一是調(diào)度部分，這一部分主要是指揮控制；二是變電部分，主要是為了滿足不同用戶對(duì)電壓和電量的需要而進(jìn)行的工作；三是輸電部分，這一部分是將電能輸送到各個(gè)用戶，將不同的用戶與供電企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起，組成一個(gè)系統(tǒng)網(wǎng)。從三者的組成來看，每個(gè)部分都是不可缺少的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，變壓器的固定資產(chǎn)占電網(wǎng)固定資產(chǎn)的六成以上，所以，變壓器工程的造價(jià)控制對(duì)節(jié)約國(guó)家資產(chǎn)，加快電力現(xiàn)代化建設(shè)有著重要的意義。

二、營(yíng)銷策略分析

變壓器企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，明確定位，采用不同的營(yíng)銷模式和應(yīng)對(duì)策略，開發(fā)符合當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，從而立于不敗之地。目前，變壓器按電力傳輸領(lǐng)域大致可分為：1kV級(jí)以下電壓等級(jí)（低壓），1kV-100 kV級(jí)電壓等級(jí)（中壓），110kV-220kV級(jí)電壓等級(jí)（高壓），330kV-500kV級(jí)電壓等級(jí)（超高壓），1000kV級(jí)以上電壓等級(jí)（特高壓）。作為變壓器生產(chǎn)廠商來講，可以根據(jù)自身生產(chǎn)變壓器產(chǎn)品的等級(jí)，來進(jìn)行營(yíng)銷定位、劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并采取最合適的營(yíng)銷模式，來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院通過多年來在變壓器行業(yè)為客戶提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)累積，提煉出了以下四種針對(duì)不同類型的變壓器企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略：

圖表 1：幾種不同類型的變壓器企業(yè)營(yíng)銷定位和營(yíng)銷模式劃分

第二節(jié) 銷售策略分析

一、產(chǎn)品定位策略分析

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品管理的初始點(diǎn)，是產(chǎn)品策略實(shí)行的基礎(chǔ)，要想做好產(chǎn)品工作，首先要制定明晰的產(chǎn)品線和明確產(chǎn)品定位。根據(jù)昊城公司產(chǎn)品的實(shí)際狀況，將具有代表性三種產(chǎn)品進(jìn)行如下定位。

發(fā)電變電站，正是針對(duì)發(fā)電的特殊性要求，而為用戶提供的合理的解決方案。并且本產(chǎn)品為用戶提供了兩種并網(wǎng)電壓：12kv、40、5kv，采取了更節(jié)能的設(shè)計(jì)和制造，可大量節(jié)省用戶的變電成本。YB27預(yù)裝式變電站作為電纜化配電網(wǎng)中重要供電單元．集高壓控制、保護(hù)、變電．以廈配電設(shè)備于一體的成套預(yù)裝產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于城多配電網(wǎng)之中。高壓固體絕緣開關(guān)產(chǎn)品是采用本系列開關(guān)的小型化產(chǎn)品。比傳統(tǒng)真空負(fù)荷開關(guān)的開關(guān)拒體積減少47％．可極大減少設(shè)備占用空間，進(jìn)而節(jié)省用戶的工程總體投資。

二、企業(yè)宣傳策略分析

（一）加強(qiáng)變壓器質(zhì)量和宣傳工作。無論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，變壓器質(zhì)量和宣傳都是非常重要的。尤其是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做好變壓器質(zhì)量和宣傳對(duì)于增強(qiáng)全民質(zhì)量意識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心變壓器質(zhì)量、重視變壓器質(zhì)量的良好氛圍，從而加快變壓器市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程，都有著十分重要的意義。變壓器質(zhì)量問題對(duì)改革開放、建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以及全面建設(shè)小康社會(huì)的作用越來越重要，在社會(huì)的全面進(jìn)步過程中，對(duì)變壓器質(zhì)量的要求更高，而全社會(huì)對(duì)變壓器質(zhì)量問題的重視程度相對(duì)滯后了，甚至可以這樣說，對(duì)變壓器質(zhì)量問題的認(rèn)識(shí)、理解、把握和維護(hù)不到位，變壓器質(zhì)量和宣傳亟待加強(qiáng)。變壓器市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是品牌經(jīng)濟(jì)。變壓器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)信公平的基準(zhǔn)就是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同樣，變壓器品牌營(yíng)造和提升的核心也是變壓器質(zhì)量。一句話，變壓器市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是質(zhì)量經(jīng)濟(jì)。沒有變壓器質(zhì)量的進(jìn)步和發(fā)展，也就沒有社會(huì)的更加繁榮。

（二）抓好變壓器全面質(zhì)量管理。全面變壓器質(zhì)量管理是一種先進(jìn)有效的質(zhì)量管理制度，也是與國(guó)際慣例接軌的重要手段。要認(rèn)真宣傳貫徹新版的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T19000-IS O9000）。要參照國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，積極推行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度。對(duì)可能危及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的變壓器產(chǎn)品，要按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量工作若干問題的決定》要求，試行變壓器開業(yè)審查。要強(qiáng)化變壓器生產(chǎn)許可證的管理，保證國(guó)家變壓器產(chǎn)業(yè)政策和宏觀調(diào)控手段的有效實(shí)施。變壓器企業(yè)要不斷總結(jié)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒并實(shí)施先進(jìn)的變壓器管理方法，不斷提高變壓器企業(yè)的管理水平。各級(jí)有關(guān)部門要積極引導(dǎo)和指導(dǎo)變壓器企業(yè)，抓好變壓器質(zhì)量的全面管理工作。

（三）開展全民變壓器質(zhì)量意識(shí)教育，發(fā)揮輿論宣傳和社會(huì)監(jiān)督作用。為進(jìn)一步積極營(yíng)造政府重視變壓器質(zhì)量、變壓器企業(yè)追求質(zhì)量、社會(huì)崇尚變壓器質(zhì)量、人人關(guān)注變壓器質(zhì)量的良好社會(huì)氛圍，全面提高全民變壓器質(zhì)量意識(shí)，引導(dǎo)變壓器質(zhì)量消費(fèi)，為努力把我國(guó)變壓器產(chǎn)品質(zhì)量提高到新水平，加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。要做

好變壓器質(zhì)量工作，喚起全民變壓器質(zhì)量意識(shí)，讓全民重視支持變壓器質(zhì)量。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，變壓器質(zhì)量問題更是涉及國(guó)計(jì)民生的大問題，變壓器質(zhì)量問題是國(guó)家變壓器競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)。我們只有認(rèn)真做好變壓器質(zhì)量宣傳工作，讓廣大干部職工，尤其是變壓器企業(yè)職工真正認(rèn)識(shí)到變壓器質(zhì)量的重要性，認(rèn)識(shí)到變壓器質(zhì)量問題是關(guān)系我們每個(gè)人、每個(gè)變壓器企業(yè)生存和發(fā)展的大問題，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部群眾認(rèn)識(shí)到變壓器質(zhì)量問題是建設(shè)全面小康社會(huì)的突出問題之一，也是我們宣傳變壓器工作的重要任務(wù)。

第三節(jié)提高變壓器行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

一、提高中國(guó)變壓器企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）加快發(fā)展自主研發(fā)能力。

面對(duì)這產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主研發(fā)投入，提升產(chǎn)品差異化，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（二）加強(qiáng)人才培養(yǎng)。

人才隊(duì)伍是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，同時(shí)，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以提升的保障，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才隊(duì)伍培養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄力量。

（三）將強(qiáng)品牌建設(shè)。

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。國(guó)內(nèi)的變壓器企業(yè)在這一方面較為缺乏，加強(qiáng)品牌建設(shè)也應(yīng)作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

二、變壓器企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的主要方向

我國(guó)變壓器行業(yè)主要有兩個(gè)發(fā)展方向：一是向高壓、超高壓方向發(fā)展，尤其是750千伏、1100千伏。二是向節(jié)能化、小型化方向發(fā)展，前者主要應(yīng)用在長(zhǎng)距離的輸變電線路上，后者主要應(yīng)用在城市輸變電線路上。配電變壓器市場(chǎng)容量較大，但是由于技術(shù)壁壘較低，生產(chǎn)廠家眾多，且企業(yè)規(guī)模小，行業(yè)集中度低，市場(chǎng)爭(zhēng)奪仍很激烈。但是總體上，配電變壓器行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇大于困難。由于家用電器以及電子設(shè)備的不斷發(fā)展，高頻、低損耗、小尺寸、低價(jià)位的電源、穩(wěn)壓器變壓器成為市場(chǎng)的寵兒，高壓電源變壓器市場(chǎng)前景令人鼓舞。生產(chǎn)自動(dòng)化是電源變壓器生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的主要焦點(diǎn)之一。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈和制作成本的降低，全球各電源變壓器產(chǎn)品的生產(chǎn)商們紛紛將自己的部分生產(chǎn)任務(wù)轉(zhuǎn)移到了他們?cè)诤Ｍ獾纳a(chǎn)基地，尤其是中國(guó)大陸的生產(chǎn)基地?？梢钥闯觯娫醋儔浩鳟a(chǎn)品未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈和殘酷。

三、變壓器企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素及提升途徑

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們的變壓器企業(yè)必須從產(chǎn)品上求新、求變，依靠產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量取勝，同時(shí)根據(jù)國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，推廣和使用節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。

（一）根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求，有針對(duì)的選擇合適的產(chǎn)品主攻方向

目前，我國(guó)變壓器行業(yè)主要有兩大發(fā)展方向：一是向高壓、超高壓、特高壓方向發(fā)展，尤其是750 kVkV、1100 kVkV以上。此類變壓器主要應(yīng)用在長(zhǎng)距離的輸變電線路上，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資質(zhì)、產(chǎn)品等方面的門檻很高，若A類變壓器企業(yè)能在此領(lǐng)域謀求“唯我獨(dú)大”的策略是很具競(jìng)爭(zhēng)力的。

二是向節(jié)能化、小型化方向發(fā)展。此類變壓器主要應(yīng)用在城市輸變電線路上。主要體現(xiàn)在：體積小、質(zhì)量輕、易安裝、免維護(hù)、無故障；低損耗、低溫升、壽命長(zhǎng)；無油化、不燃、防爆；低局放、抗短路、高可靠性；噪聲低、振動(dòng)小、環(huán)保性強(qiáng)等方面；若B、C、D等變壓器企業(yè)能在上述方面需求突破，企業(yè)發(fā)展前景也將一片光明。

此外，超高壓大型變壓器向大容量（超過1000MVA）、輕結(jié)構(gòu)、三相式和組合式方向發(fā)

展，城網(wǎng)用變壓器向高阻抗方向發(fā)展；配電變壓器向小型化、卷鐵心、非晶合金、常溫超導(dǎo)方向發(fā)展；SF6 氣體絕緣變壓器已在110 kVkV級(jí)產(chǎn)品中應(yīng)用各類企業(yè)可以自身技術(shù)和實(shí)力尋找突破和主攻方向，從而在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)自己的一席之地。

（二）了解客戶需求，為其量身訂制產(chǎn)品

近年來，我國(guó)電力事業(yè)高速發(fā)展，對(duì)變壓器的需求量也在不斷攀升。許多變壓器生產(chǎn)廠商看見其中的商機(jī)，大批量的生產(chǎn)電力變壓器產(chǎn)品，致使電力變壓器領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

而有些聰明的廠商，卻轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)不同行業(yè)的需求研制產(chǎn)品，為客戶提供最安全、最可靠的產(chǎn)品。中電電氣特種變壓器有限公司在煤礦行業(yè)積累了大量的客戶，他們發(fā)現(xiàn)煤礦企業(yè)由于要經(jīng)常井下作業(yè)，所以對(duì)安全防爆要求非常高，故針對(duì)該特點(diǎn)研制了“礦用防爆型干式變壓器”，從而降低了煤礦事故發(fā)生率，此為目標(biāo)客戶量身訂制的創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲了“安全中國(guó)?十佳煤炭安全設(shè)備企業(yè)”獎(jiǎng)，深受行業(yè)客戶好評(píng)。

（三）加大節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，為客戶提供一體劃解決方案

加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)已成為關(guān)乎人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展的重要大事。多年來，我國(guó)以犧牲資源、能源、環(huán)境為代價(jià)，確保的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。從新世紀(jì)伊始，我國(guó)政府采取一系列措施，大力推動(dòng)節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術(shù)和產(chǎn)品。一些有超前眼光的變壓器企業(yè)也看到了節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的廣闊市場(chǎng)前景，大力開發(fā)和推廣節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司就受益于節(jié)能減排技術(shù)的開發(fā)和推廣。昊誠(chéng)電氣是中國(guó)第一家生產(chǎn)美式變壓器的企業(yè)，也是一家以生產(chǎn)箱式變壓器產(chǎn)品為主的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展和技術(shù)革新，昊誠(chéng)電氣于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶需求，將高低壓開關(guān)、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，最科學(xué)地集成產(chǎn)品，并合理規(guī)劃、策劃、計(jì)劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶的普遍認(rèn)可和好評(píng)。

變壓器企業(yè)除了在產(chǎn)品和技術(shù)上做文章外，還需加強(qiáng)品牌建設(shè)、內(nèi)部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四節(jié) 對(duì)我國(guó)變壓器品牌的戰(zhàn)略思考

一、變壓器行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)品牌化的今天，對(duì)國(guó)家而言，品牌是認(rèn)知一個(gè)國(guó)家影響力的重要依據(jù)；對(duì)企業(yè)而言，品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為中小型企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須重視品牌戰(zhàn)略，中小型企業(yè)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過整合各類資源，從技術(shù)、質(zhì)量、管理、營(yíng)銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文化、服務(wù)、社會(huì)責(zé)任等多方面打造的品牌建設(shè)體系，是以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)都具有重要的意義。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的客觀要求，是國(guó)家對(duì)外開放的迫切要求，是人民生活水平提高的必然要求，是企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的迫切需要。只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略才能在“快魚吃慢魚”、“大魚吃小魚”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)；只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略才能在注重科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的社會(huì)環(huán)境中拔得頭籌；只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略才能樹立民族品牌旗幟，增強(qiáng)中國(guó)自主品牌在世界經(jīng)濟(jì)中的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上的國(guó)家形象。

二、變壓器行業(yè)企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

目前在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)變壓器的企業(yè)主要分為四大陣營(yíng)：ABB、AREVA、西門子、東芝等幾大跨國(guó)集團(tuán)公司以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)形成了第一陣營(yíng)，占據(jù)20%-30%的市場(chǎng)份額，且市場(chǎng)份額仍在不斷擴(kuò)大；保變、西變、特變等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)通過提升產(chǎn)品的技術(shù)水平和等級(jí)，占有30%-40%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)坐第二把交椅；以江蘇華鵬變壓器有限公司、順特電氣有限公司、青島青波變壓器股份有限公司、常州變壓器廠、山東達(dá)馳電氣股份有限公司、杭州錢江電氣集團(tuán)有限公司等為代表的制造廠形成了第三陣營(yíng)；不少民營(yíng)企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，沒有非生產(chǎn)性的負(fù)擔(dān)，也形成了一定的市場(chǎng)份額，形成第四陣營(yíng)。

三、變壓器行業(yè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是保持并加強(qiáng)嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供超值的服務(wù)。良好品牌的核心是具有讓客戶滿意的產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)自身要具備不斷地開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力，與市場(chǎng)需求同步變化，使公司品牌保持旺盛的生命力。

針對(duì)中壓終端一體劃產(chǎn)品提出的品牌口號(hào)是“省電、省錢、省資源；省心、省力、省空間”。

省錢：通過應(yīng)用一體劃方案可以節(jié)省電力投資，節(jié)省工程總投資，安裝費(fèi)用，節(jié)省電廠的投資；

省資源：節(jié)約銅資源，絕緣材料，電力資源，時(shí)間資源；

省心：省了國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的操心，在整體設(shè)計(jì)方面考慮可以讓設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)是省心，為施工方省心，運(yùn)行維護(hù)省心（完全可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化）操作市場(chǎng)省心（一體劃式營(yíng)銷，告別灰色營(yíng)銷）；

省力：節(jié)省運(yùn)輸安裝調(diào)試運(yùn)行維護(hù)，同時(shí)對(duì)故障的處理也可以降到最低，再往遠(yuǎn)點(diǎn)說可以節(jié)約銅礦工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。另一方面省力是指，經(jīng)銷商因?yàn)榉桨傅臉?biāo)準(zhǔn)化，可以節(jié)省很多銷售方面的麻煩；

省空間：節(jié)約占地的面積，節(jié)省空氣中的潔凈空氣，防止六氟化硫的有毒氣體污染環(huán)境和對(duì)人體造成的危害。更遠(yuǎn)點(diǎn)說，可以節(jié)省人類生存空間。

其品牌價(jià)值是“節(jié)能，品質(zhì)，創(chuàng)新，系統(tǒng)規(guī)劃”。

節(jié)能：節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境；

品質(zhì)：為客戶提供高品質(zhì)、安全、可靠的產(chǎn)品；

創(chuàng)新：追求創(chuàng)新，永不滿足；

系統(tǒng)規(guī)劃：從全局和系統(tǒng)的角度、思考問題

最后，科學(xué)地管理品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個(gè)明確的方向，并且圍繞這個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷傳播策略。

品牌的戰(zhàn)略與管理是企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工作。市場(chǎng)的發(fā)展日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、復(fù)雜化、細(xì)分化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，最終將走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)品牌建設(shè)和管理是企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要手段。

四、變壓器行業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的策略

變壓器行業(yè)要高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌，關(guān)鍵是圍繞以下四條主線作好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理工作：

1、規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

1、進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競(jìng)爭(zhēng)者，為品牌戰(zhàn)略決策提供翔實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向；

2、在品牌調(diào)研與診斷的基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值；

3、規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別是核心價(jià)值的具體化、生動(dòng)化，使品牌識(shí)別與企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性；

4、以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，使每一次營(yíng)銷傳播活動(dòng)都演繹傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，確保了企業(yè)的每一份營(yíng)銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。

5、制定品牌建設(shè)的目標(biāo)，即品牌資產(chǎn)提升的目標(biāo)體系。

第二篇：淺談中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略畢業(yè)論文

淺談中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略

論文關(guān)鍵詞:外貿(mào)企業(yè) 發(fā)展措施

論文摘要:入世后，面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙重競(jìng)爭(zhēng)，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，將有利于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際化過程中取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

2001年12月11日，我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國(guó)個(gè)人和企業(yè)不低于中國(guó)企業(yè)的待遇。隨著我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，有無數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。加入WTO，意味著我國(guó)將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開放的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使我國(guó)原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)整個(gè)外貿(mào)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有利的。

一、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)

1、出口商品品牌競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)外知名品牌差距甚遠(yuǎn)。很多出口商品是在中國(guó)

加工組裝以滿足國(guó)外訂單，出口商品自主品牌少，使中國(guó)逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國(guó)出口額巨大，在世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004-2005全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告中，中國(guó)卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技術(shù)構(gòu)成相對(duì)較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如服裝加工業(yè),其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品,外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是供過于求。由于絕大多數(shù)技術(shù)含量和附加值低的商品的國(guó)際價(jià)格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損失的利潤(rùn)，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

3、缺乏自主駕御市場(chǎng)的能力，管理能力薄弱，特別是對(duì)終端用戶市場(chǎng)管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識(shí)，對(duì)用戶市場(chǎng)的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場(chǎng)。由于沒有涉及到如何讓終端消費(fèi)者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對(duì)中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡(jiǎn)單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現(xiàn)代市場(chǎng)已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。

4、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有其自己的獨(dú)特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無法有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完善,對(duì)外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國(guó)際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增高。

6、實(shí)行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致了市場(chǎng)壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營(yíng)模式上沒有更多的利潤(rùn)點(diǎn)，無力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)。

二、采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國(guó)際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢(shì)和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，具有中國(guó)特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何予以應(yīng)對(duì)和發(fā)展？筆者認(rèn)為：

1、研究國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除了存在語(yǔ)言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入研究國(guó)際市場(chǎng)，才能在深層市場(chǎng)上

避開眾多競(jìng)爭(zhēng)來贏得勝利。

2、大膽尋求市場(chǎng)縫隙，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。市場(chǎng)是變化的，變化會(huì)帶來新的市場(chǎng)需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場(chǎng)定位，開拓發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場(chǎng)，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)今世界已由對(duì)勞動(dòng)密集型的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為對(duì)知識(shí)技術(shù)及服務(wù)的市場(chǎng)需求。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場(chǎng)，一手抓技術(shù)改造，有針對(duì)地根據(jù)具體市場(chǎng)制定具體方案，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值，最終形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、任何方面都有競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪失了自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)而簡(jiǎn)單地向大企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢(shì):機(jī)構(gòu)靈活,適應(yīng)性強(qiáng), 管理層次少，信

息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)信息意識(shí)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)直接介入國(guó)際市場(chǎng)的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對(duì)于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，節(jié)省了開支，提高了對(duì)資源的利用效率，獲得低成本、高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢(shì)，降低成本。

6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?？萍歼M(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級(jí)，對(duì)企業(yè)所屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)能夠留得住核心技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念。企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過通過技術(shù)引進(jìn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，新的知識(shí)資源源源不斷涌現(xiàn)出來，企業(yè)只有著眼于加強(qiáng)技術(shù)及管理創(chuàng)新，爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，制定自己獨(dú)特的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術(shù)含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，把技術(shù)開發(fā)建立在市場(chǎng)需

求的基礎(chǔ)上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念，必要時(shí)，外貿(mào)企業(yè)可以引進(jìn)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)制定和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨(dú)有的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就要著眼于國(guó)際市場(chǎng)的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場(chǎng)中，保持創(chuàng)新意識(shí)，科學(xué)發(fā)展，才能在未來的市場(chǎng)中保持不敗。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：企業(yè)發(fā)展建議

關(guān)于企業(yè)發(fā)展的建議

一、公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待任何一位員工提出的建議，組織相關(guān)人員對(duì)建議的合理性進(jìn)行評(píng)議。能實(shí)施的一定要安排對(duì)口部門實(shí)施，不能誰(shuí)提建議誰(shuí)實(shí)施；不能實(shí)施的也要給建議人一個(gè)“為何不能實(shí)施”的回復(fù)，并表達(dá)感謝。凡是提合理化建議的，都是心系企業(yè)發(fā)展的好員工，因?yàn)樗麄冃睦镅b著企業(yè)。對(duì)建議進(jìn)行回復(fù)，是對(duì)他們的一種激勵(lì)，更是對(duì)好員工的認(rèn)可和尊重。

過去，我們也提過合理化建議，但都是“石沉大?！?，沒個(gè)音信。凡是建議都有它的合理性，那么多建議不可能連一個(gè)能用的都沒有。無論有用沒用，建議人都想知道結(jié)果，我們不能讓員工“猜啞謎”。

二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級(jí)員工建立和諧的交流和溝通機(jī)制，上情下達(dá)、下情上達(dá)。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)員工敢說真話、敢說實(shí)話，鼓勵(lì)員工敢表達(dá)自己的不同見解。企業(yè)要營(yíng)造一個(gè)和睦的上下級(jí)關(guān)系，員工多理解領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也要放下姿態(tài)，禮賢下士、體察民情。員工會(huì)懷著“感恩的心”報(bào)答企業(yè)給予的工作，全身心地投入在自己所熱愛的事業(yè)上，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望；同樣，企業(yè)也應(yīng)懷著“感恩的心”善待自己的“子民”，想員工之所想，謀員工之所求，不讓員工心寒。愛是相互的，“愛人者人恒愛之”。

三、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工工作內(nèi)容的了解，做每一項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間，尤其是技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)、需要論證的工作涉及到很多因素，所用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)安排完工作之后不要急于求成，不要認(rèn)

為所有的工作都很簡(jiǎn)單，也不要輕視員工的勞動(dòng)，否則結(jié)果會(huì)不如人意。對(duì)于成效不佳的不要責(zé)備，而是要多多鼓勵(lì)，這樣才不會(huì)挫敗員工的工作積極性。

四、關(guān)于決策，企業(yè)應(yīng)建立管理層協(xié)商機(jī)制，尤其是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重大事項(xiàng)更應(yīng)廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性，盡量避免“一個(gè)人獨(dú)大”的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。一個(gè)人的能力是有限的，經(jīng)驗(yàn)再多的人也有考慮不周全的時(shí)候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。作為領(lǐng)導(dǎo)，更應(yīng)重視集體智慧，尤其是身處前線的人員，掌握的都是第一手資料，對(duì)決策更有建議權(quán)。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個(gè)人當(dāng)部長(zhǎng)，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者。有名無實(shí)、有職無權(quán)，管理便是一個(gè)空架子。事事一個(gè)人說了算，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。

六、公司應(yīng)按照工作類別完善機(jī)構(gòu)建設(shè)，讓所有的工作都有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)來主抓。如果要將部門合并的話，一定要按照相似或相近的原則進(jìn)行合并，切不可張冠李戴、斷章取義。

七、公司應(yīng)抓緊對(duì)各個(gè)部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行界定，就像兩國(guó)勘界一樣，界定不清就要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。我們可以互相幫助，但必須分清你我，“親兄弟還得明算賬”，是誰(shuí)的工作就應(yīng)該讓誰(shuí)去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。

八、領(lǐng)導(dǎo)安排工作要以部門為標(biāo)準(zhǔn)，以崗位為區(qū)分，切不可見誰(shuí)抓誰(shuí)，胡亂安排。明明是應(yīng)該張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌。任何職務(wù)都有它的任職要求，符合要求的就上，不符合要求的就下，明知張三不適合這個(gè)崗位，偏偏把他放在這個(gè)崗位上，使其“在其位不謀其政”，那是公司用人方法有問題。干多的不多得，干少的不少得，都吃“大鍋飯”，管理永遠(yuǎn)也上不去。

九、公司應(yīng)抓緊管理制度建設(shè)。自從我來到這個(gè)公司，我就對(duì)公司管理制度存有異議，在2007年初的制度修訂會(huì)議上我也表過態(tài)，但那時(shí)我只是個(gè)助理，說話沒人重視。如今，領(lǐng)導(dǎo)把我放在這個(gè)崗位上，我要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。我公司的管理制度有以下幾點(diǎn)不足：

1、制度數(shù)量太少。作為已具備一定規(guī)模的企業(yè)，沒有個(gè)上千條的管理制度，根本無法覆蓋所有的工作內(nèi)容。我們的制度連十分之一都不到，而且依法建立的制度少之又少。建筑行業(yè)是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，有很多相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行約束，主管部門也要求要建立相關(guān)管理制度，但我們這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、方向本末倒置。制度是一種下行文，是上級(jí)約束下級(jí)的一種條法性標(biāo)準(zhǔn)。既然稱為“公司管理制度”，就應(yīng)該建立公司級(jí)別的管理制度。而我們的管理制度全是以部門級(jí)制定的，顯然是一種“方向性錯(cuò)誤”。公司制度可以在全公司施行，但部門制度只能在自己部門施行。部門制度必須依據(jù)公司制度制定，這就好比憲法、法律和地方規(guī)章之間的關(guān)系。

3、形式東拼西湊。制度就是制度，與崗位職責(zé)是兩碼事，可不要混淆概念。崗位職責(zé)屬于人力資源管理“工作分析”范疇，是《崗位說明書》應(yīng)具備的內(nèi)容，切不可加在制度里充數(shù)。

4、內(nèi)容不符實(shí)際。在《檔案管理制度》里規(guī)定的檔案號(hào)編制方法與實(shí)際不符。我公司的檔案室其實(shí)就是裝內(nèi)業(yè)的庫(kù)房，談不上編號(hào)管理。另外，我公司沒有黨支部，但在《責(zé)任制》里卻出現(xiàn)了“黨支部書記”工作職責(zé)，實(shí)不應(yīng)該。

在制度制定前，公司領(lǐng)導(dǎo)要拿出制定意見或方案，尤其在量化內(nèi)容方面，是要領(lǐng)導(dǎo)拍板釘釘?shù)?。比如：公司檢查項(xiàng)目部可以是一個(gè)月一次，也可以是一個(gè)月兩次，但究竟幾次，得根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖來制定，這樣在執(zhí)行起來才更符合領(lǐng)導(dǎo)要求。否則，得不到認(rèn)可，就會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行難的問題。

制度在制定過程中，應(yīng)對(duì)各個(gè)崗位的工作進(jìn)行識(shí)別，周全考慮，制定相應(yīng)的制度，努力做到讓制度覆蓋所有工作內(nèi)容。制度成稿后，應(yīng)由公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核并得到認(rèn)可。

制度一旦制定后，全公司所有人，包括領(lǐng)導(dǎo)，都要對(duì)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握，嚴(yán)格依制度執(zhí)行。但這點(diǎn)，我公司做的不夠好。制定了制度，領(lǐng)導(dǎo)不以身做責(zé)，不率先垂范，起不到榜樣作用，員工自然也會(huì)違章操作。辛辛苦苦制定的制度又成了一張廢紙，管理又退回了混亂局面。

十、公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動(dòng)關(guān)系、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個(gè)板塊，缺一不可。如果公司還維持現(xiàn)有的零碎的管理模式，我建議取消形同虛設(shè)的績(jī)效考評(píng)，把更多的時(shí)間放在現(xiàn)有的工作上。

十一、公司應(yīng)重視人才開發(fā)和人才保護(hù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人便沒有財(cái)。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司近幾年的人才流失率來看，我們的管理仍停留在口號(hào)上。比如：一級(jí)建造師就是我們所需要的人才，但我們卻沒有很好的保護(hù)和利用。自己的員工在偷著考建造師，考了建造師卻不愿意注冊(cè)在自己的公司，為什么肥水總流外人田？如今，是將口號(hào)付諸行動(dòng)的時(shí)候了。

十二、如果2009年綜合部還負(fù)責(zé)現(xiàn)在這些工作的話，我建議公司為綜合部增加新人。

十三、綜合部電腦不足，影響工作效率，建議人手一臺(tái)電腦。

十四、建議公司自己設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)刊，之后，將成稿交由印刷公司印刷。這樣可以省去很多不必要的時(shí)間反復(fù)傳稿、校稿，也會(huì)節(jié)省一部分費(fèi)用。

十五、建議將公司文件分為三級(jí)管理。一級(jí)為紅頭文件，人事任命、重大事件用紅頭文件。二級(jí)文件也屬公司級(jí)文件，不加紅頭，但應(yīng)蓋公章。公司一般的活動(dòng)和事件可用二級(jí)文件。三級(jí)文件為部門之間交流的文件，以部門名義發(fā)放。

另外，2009年的文件是否采用規(guī)范化管理，還需領(lǐng)導(dǎo)決定。

十六、建議公司在2009年組織管理人員去大的企業(yè)進(jìn)行考察，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，為企業(yè)的發(fā)展開拓新思路。

希望能對(duì)以上建議展開討論，并得以實(shí)施。

第四篇：中國(guó)高端電力變壓器行業(yè)分析報(bào)告

【關(guān) 鍵 詞】高端電力變壓器行業(yè)

【報(bào)告來源】前瞻網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】2013-2017年中國(guó)高端電力變壓器行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告（百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

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在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著高端電力變壓器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型高端電力變壓器企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的高端電力變壓器生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的高端電力變壓器品牌迅速崛起，逐漸成為高端電力變壓器行業(yè)中的翹楚！

本報(bào)告利用前瞻資訊長(zhǎng)期對(duì)高端電力變壓器行業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，采用與國(guó)際同步的科學(xué)分析模型，全面而準(zhǔn)確的為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報(bào)告主要分析了中國(guó)高端電力變壓器行業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展；高端電力變壓器行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；高端電力變壓器行業(yè)的市場(chǎng)需求特征；高端電力變壓器行業(yè)的進(jìn)出口市場(chǎng)；高端電力變壓器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；高端電力變壓器主要細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r；高端電力變壓器市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；高端電力變壓器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景預(yù)測(cè)；同時(shí)，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實(shí)的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)高端電力變壓器行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)。

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告根據(jù)高端電力變壓器行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高端電力變壓器行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)。是高端電力變壓器生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解高端電力變壓器行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。也是業(yè)內(nèi)第一份對(duì)高端電力變壓器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級(jí)報(bào)告。

本報(bào)告將幫助高端電力變壓器生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解高端電力變壓器行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向，及早發(fā)現(xiàn)高端電力變壓器行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)……，前瞻性的把握高端電力變壓器行業(yè)

未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，形成企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避高端電力變壓器行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

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第五篇：中國(guó)淋浴器行業(yè)投資建議

一、企業(yè)觀點(diǎn)綜述

根據(jù)報(bào)告以上各章內(nèi)容的分析，我國(guó)淋浴器行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，應(yīng)該注意以下內(nèi)容：

1、把握國(guó)家宏觀環(huán)境及政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；

2、緊密結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃，做好企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略制定，明確企業(yè)發(fā)展方向；

3、結(jié)合企業(yè)自身情況，選取合適的企業(yè)組織架構(gòu)及銷售組織架構(gòu)；

4、在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，淋浴器行業(yè)企業(yè)要注意防范各種風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力；

5、淋浴器行業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，要注重把握生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展方向，不斷提升企業(yè)自身的技術(shù)水平；

6、淋浴器行業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，積極開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。

二、專家投資建議

在對(duì)我國(guó)淋浴器行業(yè)進(jìn)行了分析后，針對(duì)我國(guó)淋浴器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我國(guó)淋浴器行業(yè)企業(yè)在今后的發(fā)展過程中，可以進(jìn)行以下方面的突破，具體情況如下：

（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

1、立足勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)，加快這些產(chǎn)業(yè)的設(shè)備更新與技術(shù)進(jìn)步，盡快提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品自身的升級(jí)，提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的附加值，形成強(qiáng)大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、加快技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，降低一般加工工業(yè)的比重，淘汰技術(shù)落后、沒有資源優(yōu)勢(shì)、污染環(huán)境嚴(yán)重的落后產(chǎn)業(yè)、落后產(chǎn)品，提高關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）保護(hù)民族品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

1、提高對(duì)品牌戰(zhàn)略的重視，使越來越多的企業(yè)樹立起品牌意識(shí)。

2、促使品牌戰(zhàn)略的兩個(gè)組成部分的有機(jī)結(jié)合。品牌戰(zhàn)略由內(nèi)在戰(zhàn)略與外在戰(zhàn)略兩個(gè)部分組成。內(nèi)在戰(zhàn)略是把企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、規(guī)模等內(nèi)在要素落實(shí)為品牌內(nèi)在本質(zhì)，外在戰(zhàn)略將企業(yè)的產(chǎn)品通過品牌設(shè)計(jì)、策劃、廣告宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等外在要素組合成產(chǎn)品形象。

3、繼承保護(hù)與開發(fā)創(chuàng)新的有機(jī)統(tǒng)一。成功企業(yè)必須在保護(hù)著名品牌的同時(shí)，要不斷用新技術(shù)、新產(chǎn)品為老品牌增添新的活力。

（三）強(qiáng)化企業(yè)管理，提高內(nèi)在素質(zhì)

1、實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型管理向資本經(jīng)營(yíng)型管理轉(zhuǎn)變，由國(guó)內(nèi)或區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)向全球化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；

2、實(shí)現(xiàn)從一般的人事管理向人力資源管理轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)基礎(chǔ)管理水平；

3、實(shí)現(xiàn)從適應(yīng)穩(wěn)定環(huán)境向適應(yīng)多變環(huán)境轉(zhuǎn)變，在借鑒國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加快中國(guó)特色的企業(yè)管理創(chuàng)新之路，盡快提高中國(guó)企業(yè)管理的現(xiàn)代化與科學(xué)化水平。

（四）優(yōu)化人才隊(duì)伍，提升職業(yè)水平

培養(yǎng)壯大企業(yè)家隊(duì)伍的最好辦法，是不斷改善企業(yè)家創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的外部環(huán)境，改變企業(yè)家及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的傳統(tǒng)人事干部制度。除了極少數(shù)繼續(xù)保留國(guó)有性質(zhì)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)及控股企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員仍由國(guó)家任命之外，其他類型的企業(yè)要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇、篩選和聘用企業(yè)家隊(duì)伍。在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，中國(guó)迫切需要建立職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)，同時(shí)要深化企業(yè)制度的改革，形成有效的對(duì)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。