第一篇：論壇推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

論壇推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

論壇推廣是最傳統(tǒng)的推廣方法之一，雖然現(xiàn)在的版主在論壇的管理上更嚴(yán)格了，但方法運(yùn)用的巧妙，依然可以產(chǎn)生非比尋常的效果。

一、怎么樣選擇好的宣傳素材

如果能找到特別好的素材為賣點(diǎn)，你后面的工作做起就輕。不管在松了很多，所以在論壇宣傳的步驟中選擇好的素材是特別重要的。

1、找出當(dāng)前最流行的元素

首先你要去了解現(xiàn)在的網(wǎng)友們最喜歡看的什么，現(xiàn)在最流行的是什么。比如當(dāng)初我利用論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，正是超級(jí)女聲最紅的時(shí)候，芙蓉姐姐也特別受關(guān)注。那時(shí)候我就找了很多和超級(jí)女聲相關(guān)的視頻帖子。和一些芙蓉姐姐菊花妹妹 后舍男孩的搞笑視頻，去各大論壇宣傳。一發(fā)出去，馬上就吸引了大多數(shù)網(wǎng)民的眼球，自然帶來了不錯(cuò)的流量效果。如果你無(wú)法判斷什么是現(xiàn)在是最火的，最簡(jiǎn)單的辦法就是，去參照百度 雅虎 搜狗 的關(guān)鍵詞排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

2、和SQ打差邊球的素材

沒辦法現(xiàn)在的男人都好色，隨便找一些比較激情的視頻發(fā)出去什么時(shí)期，都會(huì)有很多人關(guān)注。只是這樣的帖子，很容易被論壇版主認(rèn)為是病毒，被刪貼的機(jī)率很大。這個(gè)就更講究發(fā)貼的技巧了。版區(qū)的選擇也很關(guān)鍵，盡量選擇比較綜合的版區(qū)去宣傳，這樣被刪貼的幾率會(huì)小很多，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

二、怎么樣選擇最好的宣傳地點(diǎn)

通過自己的宣傳的實(shí)踐過程，感覺好的宣傳地點(diǎn)，是論壇宣傳過程中，最重要的一點(diǎn)。如果去宣傳的地方，人氣很低，一個(gè)版區(qū)沒幾個(gè)在線，甚至一天都沒幾個(gè)新貼。你素材再好，再熟練的發(fā)貼回貼技巧，都沒有用。怎么樣尋找的好的宣傳地點(diǎn)了，我就說下自己以前是怎么尋找的。

1、要有個(gè)好的流量統(tǒng)計(jì)軟件 能夠統(tǒng)計(jì)到一天的流量是從哪些論壇來的，哪里來的流量比較多，哪里的流量比較少。統(tǒng)計(jì)軟件是做網(wǎng)站宣傳的必需工具。個(gè)人推薦51LA(統(tǒng)計(jì)功能強(qiáng)大，又比一般統(tǒng)計(jì)的流量少點(diǎn)，能促使你努力宣傳)

2、多找點(diǎn)大論壇做實(shí)驗(yàn) 我在中國(guó)社區(qū)BBS排名前20的論壇都有注冊(cè)ID，每個(gè)論壇都選擇了相關(guān)的版區(qū)進(jìn)行發(fā)貼宣傳。經(jīng)過幾天的觀察和發(fā)現(xiàn)。利用流量統(tǒng)計(jì)軟件從中選擇出帶來流量最大的三個(gè)大論壇。我以后就把宣傳力度主要放在這三個(gè)論壇上。不怕跟大家說，我在這三個(gè)論壇，每個(gè)論壇都注冊(cè)了30-50個(gè)ID。我選擇的論壇版區(qū)都是平均幾百人-幾千在線的。經(jīng)常我只需要一個(gè)好的素材，在這三個(gè)論壇發(fā)了后，再多去頂幾次，1天就能帶來上WIP的流量。

三、怎么樣發(fā)貼頂貼

發(fā)貼和頂貼也是一門學(xué)問，有了好的素材，好的宣傳地點(diǎn)。熟練掌握發(fā)貼和頂貼的技巧，就是為了讓你的宣傳素材達(dá)到最理想的流量效果。

1、怎么樣發(fā)貼

你去一個(gè)新的論壇，不要進(jìn)去就慌著發(fā)貼，首先要注意這個(gè)版區(qū)有沒有什么特別的發(fā)貼格式，比如在標(biāo)題前加不加什么符號(hào)。我以前就遇過很多版區(qū)，因?yàn)闆]有按照它要求的發(fā)貼格式，就算不是宣傳帖子，也會(huì)被栓。同一個(gè)論壇，各個(gè)版區(qū)的發(fā)貼格式要求也會(huì)不同。比如百度貼吧 就是這樣。另外怎么把一個(gè)普通的標(biāo)題弄得更吸引人，可以在愿標(biāo)題上加些輔助的修飾語(yǔ)。比如 獨(dú)家 最新 超清晰 禁播 等等。沒格式要求的版區(qū)，你可以自己加些比較醒目的符號(hào)，讓大家注意到你的帖子。比如我以前在網(wǎng)上找了一個(gè)普通的韓國(guó)手機(jī)廣告視頻我發(fā)布的標(biāo)題是 韓國(guó)禁播的性感美女手機(jī)廣告。這樣肯定效果就好了很多吧。

感覺自己都有點(diǎn)說得含糊不清了，發(fā)貼這門學(xué)問，還是要大家親自去體會(huì)，實(shí)踐，才能掌握熟練的。

2、怎么樣頂貼

頂貼的兩個(gè)作用，1：是把自己被沉下去的帖子，頂?shù)绞醉?yè)，讓更多網(wǎng)民看見。2：自己跟自己對(duì)話，在網(wǎng)友面前唱獨(dú)角戲。起到一些獨(dú)特的效果。

頂貼比發(fā)貼更講究經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐了。大家不要以為頂貼就是把簡(jiǎn)單的帖子頂起來就完事。我講究的是怎么有效率的頂貼。首頁(yè)你要知道哪些版區(qū)的刷屏的時(shí)間段是多少(就是首頁(yè)的帖子全部更新一次)不同刷屏?xí)r間段的版區(qū)的帖子，去頂貼的次數(shù)也不同。我一般熱門版區(qū)的帖子一天頂3-5次。普通版區(qū)的一天頂1-2次就夠了。(冷門版區(qū)的我肯定不會(huì)去發(fā)的)這只是起到第一個(gè)作用。

現(xiàn)在說說第2個(gè)作用，有些朋友都知道，很多網(wǎng)民怕發(fā)的帖子是病毒，而不敢去點(diǎn)，很多帖子也因此被斑竹栓了。所以我一般發(fā)了新的宣傳貼，就會(huì)用另外的馬甲去2樓回復(fù)。說這個(gè)帖子里面宣傳的素材是可以看的，很精彩啊，謝謝樓主等話。這樣其它網(wǎng)民再進(jìn)來看時(shí)，看倒已經(jīng)有人看過了，而卻評(píng)價(jià)還這么高。大多數(shù)人就會(huì)放心的點(diǎn)擊了。這樣就大大的提高了點(diǎn)擊的成功率。

第二篇：seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在做企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，新手站長(zhǎng)難免會(huì)遇到一些問題。下面澳環(huán)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中心為新手站長(zhǎng)總結(jié)了一些SEO的經(jīng)驗(yàn)，雖然很簡(jiǎn)單，但確實(shí)很有用。

一、SEO常用到的工具

站長(zhǎng)工具、ALEXA排名、百度站長(zhǎng)工具等，這些工具都是必須會(huì)用的。

二、寫軟文

本人文采很一般，反正優(yōu)化的內(nèi)容都是給蜘蛛看的，只要蜘蛛喜歡就行，各種原創(chuàng)，偽原創(chuàng)啊。一篇文章不用太長(zhǎng)500字左右，關(guān)鍵詞出現(xiàn)3個(gè)左右就可以了。實(shí)在不會(huì)寫，那就百度，看看別人寫什么，然后用自己的方式重新編一下。

三、哪些網(wǎng)上適合做優(yōu)化

1、根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，看網(wǎng)站是否是內(nèi)容，有無(wú)新聞源。如果沒有內(nèi)容的網(wǎng)站談何優(yōu)化。

2、觀察網(wǎng)站的HTML代碼。若是frame框架，或者表格框架做的網(wǎng)站，那這個(gè)只能建議重新改版網(wǎng)站了。搜索引擎不喜歡frame和table。

3、觀察html代碼的結(jié)構(gòu)。看看首頁(yè)是否有很復(fù)雜的導(dǎo)航，這樣會(huì)使蜘蛛爬到這里時(shí)陷入了無(wú)

盡的迷宮，最終放棄爬行。收錄自然也變少。最好把新聞源放到網(wǎng)站首頁(yè)的靠前部位。

4、看這個(gè)網(wǎng)站是否被搜索引擎懲罰過，如果現(xiàn)在還在被懲罰中，那還是放棄給他優(yōu)化吧。

四、友情鏈接

1、交換友情鏈接時(shí)最好跟權(quán)重相當(dāng)，行業(yè)相似的網(wǎng)站互換鏈接

2、交換鏈接后要經(jīng)常查看對(duì)方是否還把你的鏈接放在他的網(wǎng)站上，否則把他的鏈接刪掉。

3、要看看交互鏈接的網(wǎng)站中是否把你的鏈接設(shè)為noflow。

4、交互的友情鏈接的名字最好是你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞

5、如果不是特別好友，建議別換多項(xiàng)鏈接

五、標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述設(shè)置

標(biāo)題根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行編寫，并不是越多關(guān)鍵字越好(4-6個(gè)最佳)。描述也根據(jù)關(guān)鍵字寫，為了避免蜘蛛認(rèn)為你是惡意堆積關(guān)鍵字，可以在后面放入一些關(guān)鍵字無(wú)關(guān)的字，如聯(lián)系方式。

六、網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站地圖是為了方便蜘蛛的爬取，對(duì)蜘蛛更友好，若有地圖，蜘蛛會(huì)先去爬地圖?，F(xiàn)在很多論壇、博客等都有自動(dòng)生產(chǎn)網(wǎng)站地圖的功能，不過很多企業(yè)網(wǎng)站都沒有這個(gè)功能，這就要人工去給他生成一個(gè)網(wǎng)站地圖了，百度“sitemap生成器”就可以找到這些工具，生成后再用ftp上傳。

七、發(fā)外鏈

可在一些信息平臺(tái)發(fā)布帶關(guān)鍵字的鏈接。如行業(yè)類的網(wǎng)站，你可以到一些行業(yè)性門戶注冊(cè)帳號(hào)，發(fā)布公司商品，介紹等，有些還有直接能帶上公司網(wǎng)址的；還可以注冊(cè)一些博客，隔斷時(shí)間發(fā)布一些文章，帶上外鏈；最多的還是論壇，不過現(xiàn)在高權(quán)重的論壇要帶鏈接或者描文本都需要比較高級(jí)別的賬號(hào)。

八、其他

1、做好404頁(yè)面，在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，404頁(yè)面最好有跳回首頁(yè)的鏈接，別讓蜘蛛走到死胡同又回不去。

2、新站的話，上線后首先到每個(gè)搜索引擎的地址提交入口提交你的網(wǎng)站。

3、做301跳轉(zhuǎn)，把域名的權(quán)重集中到一個(gè)(如把頂級(jí)域名的權(quán)重集中到一級(jí)域名)。一般站點(diǎn)未上線時(shí)先做好，或者你的兩個(gè)域名的收錄情況幾乎相同時(shí)也可以添加301跳轉(zhuǎn)。

4、寫好robots文件，記得在文件里面寫上sitemap的地址。

當(dāng)自己慢慢熟悉之后，方法自然感覺少了，濃縮一下就是要有耐心，能堅(jiān)持，有頻率的發(fā)布，重復(fù)性的事情而已。其實(shí)最好的優(yōu)化就是一個(gè)人能夠正常的更新你的網(wǎng)站，不刻意去優(yōu)化，這也是百度的算法最終的目的。

以上就是澳環(huán)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中心和大家的分享，希望能給新手站長(zhǎng)帶來幫助。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)管理員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

鄭州締美裝飾網(wǎng)絡(luò)管理員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

原創(chuàng)人：楊衛(wèi)杰

作為一名工作在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，首先要對(duì)網(wǎng)絡(luò)原理有個(gè)清楚的理解和認(rèn)識(shí)，這是解決好問題的基本點(diǎn)。

局域網(wǎng)不通大概可以分以下三種情況：

1、外網(wǎng)不通

2、內(nèi)網(wǎng)不能

3、網(wǎng)卡不能

下面講解如果把握住這三點(diǎn)去解決問題，是有一個(gè)先后次序的。解決上不了網(wǎng)的具體方法：由內(nèi)到外

先用ping命令檢查網(wǎng)關(guān)通否。例如網(wǎng)關(guān)是：192.168.4.1 ping 192.168.4.1，通ping說明你們的局域網(wǎng)是沒有問題的。就是外網(wǎng)導(dǎo)致的問題。此時(shí)檢查外網(wǎng)是否連通?，F(xiàn)在用的小型的路由器，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行大多會(huì)出現(xiàn)如此問題，解決辦是：重啟。再試網(wǎng)絡(luò)是否通暢。

如ping不能局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)。有兩個(gè)問題，一是局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)問題，二是網(wǎng)卡自身問題。此時(shí)首先檢查本地連接是否禁止。tcp/ip協(xié)議是否安裝（方法是拼：ping 127.0.0.1).如果網(wǎng)卡沒有問題那就是內(nèi)部網(wǎng)關(guān)的問題。查看路由器是否連通。重啟。再ping 局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)。時(shí)刻把握住一個(gè)原則：由內(nèi)到外。

第四篇：平面設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

平面廣告設(shè)計(jì)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)[ 內(nèi)部資料 ]

東府電腦學(xué)校徐輝

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一、用Photoshop設(shè)計(jì)印刷品，必須要注意的問題是：

1、模式必須為CMYK模式，精度最少為300像素/英寸。

2、文字如果是黑字，將其改為單色100％黑，最好將該文字圖層改為正片疊底。

3、新建文件時(shí)尺寸設(shè)定須四周加3mm出血，比如最常用的大度16開尺寸為210×285mm，加3mm出血后文件尺寸為216×291mm。

4、字體最好采用常用字庫(kù)的字體，如方正、文鼎系列。盡量不使用少見字體。

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二、CorelDRAW制作彩印名片（印刷品）規(guī)范

1、文件統(tǒng)一用CDR9.0格式，置入的彩色圖片的解析度須300 dpi。CMYK模式，不能有RGB格式的圖片出現(xiàn)（出現(xiàn)RGB的計(jì)算機(jī)自動(dòng)轉(zhuǎn)為位圖圖像，會(huì)影響印刷質(zhì)量）。

2、名片成品尺寸為54×90mm或其倍數(shù)，含1mm出血,實(shí)際制作尺寸:55×91mm，小數(shù)點(diǎn)后必須為零。

3、文件的內(nèi)容（比如文字）不能太靠邊，必須離至少2mm的距離。

4、最后將文字轉(zhuǎn)換為曲線(outline)方式，另存。

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三、平面設(shè)計(jì)常用尺寸

印刷紙張：16開 大度：210×285 正度：185×2608開 大度：285×420 正度：260×370

4開 大度：420×570 正度：370×540

名片：

橫版:90*55mm<方角>豎版:50*90mm<方角>方版:90*90mm 90*95mmIC卡：85x54MM

三折頁(yè)廣告： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:(A4)210mm x 285mm普通宣傳冊(cè)：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:(A4)210mm x 285mm

文件封套： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm手提袋：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信紙 便條： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

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四、噴繪制作知識(shí)

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）的材料有PP紙、燈片、相紙等；戶外噴繪材料有噴繪布、車身貼等。

PP紙、相紙適合做廣告招貼、海報(bào)、畫等。戶外大型廣告、路牌多用燈箱布。

背膠PP紙多用于裱制成展板,戶外車身貼多用于貼裱在室外等。

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）在陽(yáng)光直射下容易褪色，所以用在室內(nèi)或臨時(shí)性使用。

戶外噴繪不容易褪色，可以保持2.—5年

>>設(shè)計(jì)噴繪類注意以下幾個(gè)問題:

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）制作精度，一般要求在72dpi ,一平方米以內(nèi)文件精度要求100dpi；一平方米以上尺寸越大，文件精度可相應(yīng)降低，但要注意如果精度低于60dpi畫面有可能出現(xiàn)鋸齒。

戶外噴繪制作精度，一般要求在30dpi，原則上尺寸越小精度越高；尺寸越大，精度可相應(yīng)降低。

對(duì)噴繪位圖文件的基本要求，CMYK模式，文件存為JPEF或EPS格式。

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五、最基本的PS平面設(shè)計(jì)工作流程

1、和客戶充分溝通，了解其意圖

2、搜集資料素材，構(gòu)思

3、電腦操作

4、保存PSD格式，備用

5、客戶審稿，修改，定稿

6、另存JPEF或TIFF格式,付印或付噴。

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第五篇：QQ推廣實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與群營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

利用QQ進(jìn)行推廣的具體應(yīng)用

1.利用QQ本身的直聊功能

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的應(yīng)用，包括QQ群的群聊功能，可以對(duì)產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多的推廣。在利用QQ的直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)，有兩個(gè)關(guān)鍵性的問題需要注意：一是確定目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；二是精心打造準(zhǔn)備發(fā)送的廣告語(yǔ)，尤其是在QQ群里，終極目標(biāo)是對(duì)方不反感，不被T，比如下面的句式可以考慮，“剛才朋友想我推薦了這個(gè)，不知道好不好，大家?guī)兔⒖家幌?，http://004km.cn”。除此之外，利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)還需要注意以下問題：

◆所用的推廣QQ有一定的級(jí)別，最好能開通會(huì)員；

◆先交友、拉關(guān)系，有了一定的知名度和美譽(yù)度以后再進(jìn)行推廣；

◆利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣，不適合有很高流量需求的網(wǎng)站，而更應(yīng)該是與目的性極強(qiáng)的潛在顧客進(jìn)行溝通和交流；

◆在推廣具體的產(chǎn)品時(shí)，推廣用的QQ最好以專家的形式體現(xiàn)出來，比如我們?nèi)绻胪茝V減肥產(chǎn)品，那么就可以去百度知道、貼吧等地進(jìn)行宣傳，留下以專家形象示人的QQ號(hào)，可以對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一的推廣。這里的關(guān)鍵在于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，樹立權(quán)威和誠(chéng)信度后，產(chǎn)品的推廣自然會(huì)水到渠成。

2.利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能

利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)是高質(zhì)量的軟文，通過軟文實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散傳播，或者帶來更多的銷售，或者實(shí)現(xiàn)更多的瀏覽，在利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣時(shí)，主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

◆成功的關(guān)鍵是高質(zhì)量的軟文，軟文一定要真正的能給看到這些文章的人帶來一定的價(jià)值，這樣看到的人才會(huì)轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散；

◆很多時(shí)候，列表式的軟文被轉(zhuǎn)載的幾率要更大一些；

◆如果有能力的話，可以做一些宣傳網(wǎng)站或者產(chǎn)品的、有價(jià)值的視頻，視頻類的軟文在QQ空間里面被傳播的可能性也會(huì)較高；

◆注意利用QQ空間和其他產(chǎn)品的合作進(jìn)行推廣，這里可以分享一個(gè)QQ空間結(jié)合QQ群進(jìn)行合作推廣的方法，我們以推廣一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為例：

①多申請(qǐng)（或者購(gòu)買）足夠的QQ號(hào)。然后每個(gè)QQ號(hào)都加上足夠多的與戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的QQ群，加群時(shí)盡可能的關(guān)注人數(shù)多的、比較活躍的高級(jí)群，這樣就有了足夠的可供宣傳推廣的目標(biāo)QQ群。

②分時(shí)段加好友。在不同分時(shí)間段，把每個(gè)群里的人（尤其是活躍分子）都加為好友，每個(gè)QQ號(hào)都要加盡可能多的好友。

③以戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享為題材寫一篇有吸引力的，高質(zhì)量的軟文（必要的時(shí)候可以聘請(qǐng)專門的軟文寫手），在軟文里面人們不覺得是廣告的位置加上我們產(chǎn)品銷售頁(yè)面的網(wǎng)址。④用其中的一個(gè)QQ號(hào)將這片軟文作為日志發(fā)布并置頂，剩下的其他QQ號(hào)依次將這篇日志進(jìn)行分享轉(zhuǎn)載。

⑤因?yàn)槊總€(gè)QQ號(hào)中所加的好友都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，所以看到日志的好友就有可能對(duì)日志進(jìn)行轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

另外，不要放棄群共享功能，將寫好的軟文做成文檔，上傳到群共享里面。此種方法成功的關(guān)鍵有二：一是選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；二是一篇高質(zhì)量的軟文。

3.利用QQ相冊(cè)進(jìn)行推廣

很多人對(duì)別人空間里的照片都是有興趣的，尤其是對(duì)美女空間里面的照片，這樣一個(gè)很好的推廣資源，一定要善于利用。應(yīng)用QQ相冊(cè)進(jìn)行推廣時(shí)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

◆為了吸引別人點(diǎn)擊空間進(jìn)入相冊(cè)觀看，可以采取誘惑營(yíng)銷的方式，采用美女頭像和昵稱?！羯蟼鞯恼掌梢约由暇W(wǎng)站的水印，同時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注每一張照片的相片描述、標(biāo)簽等，這是進(jìn)行宣傳推廣的重要陣地；

◆照片應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致分類，比如專門的產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)過程圖片、生活照片等；

◆新建相冊(cè)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，為了讓更多的人可見，應(yīng)該設(shè)置成允許轉(zhuǎn)載和分享，允許圈人，同時(shí)，全部都設(shè)置成所有人可見；

4.利用漂流瓶進(jìn)行推廣

漂流瓶是騰訊推出不久的一個(gè)服務(wù)，可以交瓶友，是互相不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行交流的工具，但是漂流瓶推廣的范圍有限，每天可以撈三個(gè)瓶子，扔六個(gè)瓶子，再加上漂過來的，每天的宣傳范圍應(yīng)該在10個(gè)人左右，但是如果QQ號(hào)碼足夠多，此方法也是有可取之處的： 第一、漂流瓶是一項(xiàng)新推出的服務(wù)，很多騰訊用戶會(huì)覺得比較新奇而愿意嘗試； 第二、不管是哪一種方式，跟QQ直聊功能不同的是，用漂流瓶進(jìn)行溝通的瓶友都是未知的，可以增加神秘感；

第三、尤其是定向瓶，在推廣同城業(yè)務(wù)的時(shí)候，精準(zhǔn)度會(huì)比較高；

第四、另外，QQ漂流瓶有一個(gè)“看看誰(shuí)在撈”功能，可以用來做誘惑營(yíng)銷的工具；

在利用漂流瓶進(jìn)行推廣時(shí)，要注意廣告措辭盡量溫和，不要是太赤裸裸的宣傳推廣；另外如果選擇漂流瓶最推廣工具，要注意更換自己的頭像，讓別人有點(diǎn)擊的欲望，比如美女的頭像；如果瓶友在線進(jìn)行交流時(shí)，溝通技巧同QQ直聊的溝通技巧。

5.利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能

利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能進(jìn)行推廣是要借助其他互聯(lián)網(wǎng)工具的，下面以跟百度知道結(jié)合來進(jìn)行說明，假設(shè)我們要推廣一個(gè)養(yǎng)生類的網(wǎng)站：

（1）申請(qǐng)（或者購(gòu)買）QQ號(hào)碼，并對(duì)QQ資料等進(jìn)行設(shè)置。QQ昵稱、個(gè)人信息和QQ頭像等要給人以信任感；QQ日志中主要應(yīng)該以知識(shí)的分享和經(jīng)驗(yàn)的交流為主，并且在文章末尾統(tǒng)一加上：想要獲得更多關(guān)于養(yǎng)生方面的資料，請(qǐng)進(jìn)入004km.cn。

（2）然后到百度知道去回答或者自問自答（如果自問自答一定要注意不能用同一IP地址和賬號(hào)進(jìn)行，在后面百度知道推廣的講解中會(huì)有更詳細(xì)的解答）跟養(yǎng)生相關(guān)的問題?；卮饡r(shí)一定要盡可能的專業(yè)，但應(yīng)該留下一定的余地，在答案中寫明：想要了解更詳細(xì)的信息可以加QQxxxxxxx進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

（3）對(duì)QQ號(hào)進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：因?yàn)樽稍兊娜颂?，暫時(shí)比較忙，親們可以留言，或者進(jìn)入網(wǎng)址（做好是相應(yīng)的版塊），那里有我的專欄，可以看看能否解決親的問題。

（4）這樣流量就會(huì)導(dǎo)入到我們的目標(biāo)網(wǎng)站，該方法成功的關(guān)鍵在于，網(wǎng)站上應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的，能夠給人們提供足夠價(jià)值的資料訊息。

6.利用QQ好友印象進(jìn)行推廣

利用QQ的好友印象功能既可以做主動(dòng)推廣（去評(píng)價(jià)別人），也可以做被動(dòng)推廣（別人評(píng)價(jià)自己從而引起關(guān)注）：

所謂的被容推廣就是讓朋友、我們所有的廣告QQ之間加好友進(jìn)行互評(píng)（這種方法用的是比較多的），這種評(píng)價(jià)可以直接是一些贊美之詞，比如很好的商城、很好的網(wǎng)站、貼心的服務(wù)等等。對(duì)于主動(dòng)推廣來講，因?yàn)轵v訊現(xiàn)在屏蔽了品牌名、屏蔽了網(wǎng)址，但是我們可以利用軟性的語(yǔ)言去評(píng)價(jià)別人，要求我們所有的QQ，只要有一個(gè)好友，就去對(duì)好友進(jìn)行好友印象的評(píng)價(jià)。7.利用QQ表情進(jìn)行推廣

騰訊QQ表情從騰訊qq聊天軟件延伸出來的一個(gè)東西，其實(shí)qq表情也就是圖片，一般是jpg或者gif類形的圖片動(dòng)畫。現(xiàn)在最新版的QQ表情還在表情框右上角增加了搜索功能，可搜索自己想表達(dá)文字含義的表情。還有QQ會(huì)員的魔法QQ表情，涂鴉QQ表情，QQ表情在線制作DIY、自定義QQ表情等類型，可真是應(yīng)有盡有。利用QQ表情進(jìn)行推廣的關(guān)鍵就是自己制作QQ表情，方法如下：

找專業(yè)的人員制作一兩套QQ表情，在QQ表情上面寫上自己的網(wǎng)址，一般放在右下角比較好；制作表情的時(shí)候要注意流行QQ表情的兩大主題：搞笑、可愛；表情制作好后，可以提交到QQ表情站或者提交到QQ表情論壇供別人下載；主動(dòng)的將QQ標(biāo)表情發(fā)給QQ好友以及QQ群里面。

8.利用QQ的發(fā)送離線文件功能

這個(gè)方法主要是利用QQ發(fā)送離線文件的功能。首先要制作有價(jià)值的文檔（word格式最好），可以是產(chǎn)品資料、優(yōu)惠打折信息、軟文等，以發(fā)送離線文件的方式將文檔發(fā)送給客戶，文件上傳到服務(wù)器后，一般會(huì)保留7天。對(duì)方如果沒有馬上接受或者不在線，只要對(duì)方每次登陸QQ，就會(huì)看到“下載文檔”的提示，直到對(duì)方接收了（或者拒絕了）你發(fā)送的文檔，提示才會(huì)消失。但是必須要注意，利用這個(gè)方法的時(shí)候有兩個(gè)很大的弊端： 第一、對(duì)方對(duì)你強(qiáng)加的東西感到極其反感；

第二、對(duì)方可能會(huì)怕是病毒，不敢接受你的東西。

9.QQ群推廣

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊(cè)、共享文件等多種方式進(jìn)行交流。其主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

◆群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡(jiǎn)單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置；

◆群相冊(cè)：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片；

◆群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來，簡(jiǎn)單的一些字；

◆群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇，群社區(qū)發(fā)帖和回復(fù)可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；

◆群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線下活動(dòng)等；

◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨(dú)到處，這是最主要的功能； ◆群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置；

◆群郵件：高級(jí)群里可以注冊(cè)群郵件，并且可以發(fā)送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發(fā)送和回復(fù)的群郵件都會(huì)在QQ郵箱里面展示； ◆新人報(bào)道：新人報(bào)道的信息會(huì)在QQ群聊框里面顯示。

QQ群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.關(guān)于推廣用QQ群的搜集

在選擇推廣用的QQ群時(shí)要注意三個(gè)關(guān)鍵問題：精準(zhǔn)度、人數(shù)、活躍度。搜集群的方法主要有以下幾種：

（1）直接利用QQ或者騰訊的群官方主頁(yè)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中進(jìn)行查找，選擇人數(shù)多比較多、高級(jí)群加入。在加群時(shí)，為了提高通過率，在驗(yàn)證信息的填寫時(shí)，可以用一些技巧性的語(yǔ)言，比如說：“退錯(cuò)群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵稱），加我進(jìn)群?jiǎn)h”等等。

（2）到一些專門的論壇區(qū)搜集QQ群

（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“服裝QQ群”，就會(huì)有很多的搜索結(jié)果，從搜索結(jié)果中進(jìn)行篩選。（4）最好的情況是自己建群，并且盡量建高級(jí)群。2.自建和經(jīng)營(yíng)QQ群的注意事項(xiàng)（1）要給群起一個(gè)好名字

QQ群的名字代表著你這個(gè)群的定位，起名字的時(shí)候可以考慮以下兩點(diǎn)： ①為了能讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進(jìn)行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字； ②要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進(jìn)群的人，這個(gè)群是干什么的；

③群名稱一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對(duì)目標(biāo)人群。（2）有條件盡量申請(qǐng)QQ會(huì)員

QQ會(huì)員可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高級(jí)群和超級(jí)群，人多才活躍，用戶的粘性才高。（3）要制定群規(guī)

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對(duì)成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時(shí)候考慮以下問題：

①我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息； ②我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的； ③我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情； ④我希望通過這個(gè)群給我?guī)硎裁礃拥氖找?。?）要注意群內(nèi)成員的構(gòu)成

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們?cè)谌豪锏谋憩F(xiàn)，要及時(shí)的清理不活躍的會(huì)員和做廣告的人，還有一些誠(chéng)心在里面搗亂的人。同時(shí)，還要注意群內(nèi)的男女成員比例。（5）要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動(dòng)，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個(gè)工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人。（6）舉辦線下活動(dòng)

舉辦一些線下的活動(dòng)，可以增強(qiáng)群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

3.利用QQ群進(jìn)行推廣的注意事項(xiàng)

◆最根本的原則：先給予再所求。不管利用QQ的哪項(xiàng)功能進(jìn)行推廣，必須避免一上來就狂發(fā)廣告的方法，這種方法基本是最沒有效果的。◆利用QQ群進(jìn)行推廣時(shí)，群內(nèi)身份的目標(biāo)從高到低依次是：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個(gè)受人尊重的專家級(jí)人物——成不了專家也要是個(gè)積極分子——最次也得經(jīng)常露個(gè)面避免被踢走——最后的選擇再搞瘋狂的群發(fā)。

◆加群前先完善自己的QQ信息，這樣可以增加誠(chéng)信度。

◆加群后，注意一些細(xì)節(jié)問題：新人報(bào)道，并且按照要求修改群名片；過一段時(shí)間后再修改個(gè)性簽名為自己的廣告；盡量想辦法讓自己的QQ排名靠前（參照QQ排名靠前的方法）。◆在別人的QQ群里面進(jìn)行推廣的時(shí)候的兩個(gè)核心問題：

第一、跟群主搞好關(guān)系，使群主盡可能的成為我們的意見領(lǐng)袖，最好能夠成為我們的合作QQ群；

第二、專門針對(duì)活躍用戶進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)需要對(duì)群進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專門針對(duì)他們推出我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

◆關(guān)于自己建群進(jìn)行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時(shí)候，也要注意一個(gè)度的問題。當(dāng)有新東西的時(shí)候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。

4.利用QQ群推廣的操作手冊(cè)（1）利用群公告

◆適用范圍：自己建群，是群主或者管理員；

◆注意事項(xiàng)：作為群主或者管理員，一定要熱心，多為群成員解決實(shí)際問題，拉近跟群成員之間的關(guān)系；

◆操作方法：群公告內(nèi)可發(fā)布促銷活動(dòng)、特價(jià)商品、線下活動(dòng)等，也可以直接放網(wǎng)站的名稱或者網(wǎng)址。

（2）利用群相冊(cè)

◆適用范圍：進(jìn)群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：所做的圖片不能是純廣告，那樣容易被刪除，還可能導(dǎo)致被踢； ◆操作方法：找到一些合適的圖片（搞笑、時(shí)事、健康、風(fēng)景、美女等），打上網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址的水印。（3）利用群共享

◆適用范圍：主要是配合電子書推廣，包括WORD、PPT等格式的文檔，加群即可操作； ◆注意事項(xiàng)：一定要共享對(duì)群成員有價(jià)值的文檔；

◆操作方法：可共享一部分某方面的專業(yè)知識(shí)，然后在文檔中表明“想獲取更多信息，請(qǐng)到某網(wǎng)站（目標(biāo)網(wǎng)站）下載（或?yàn)g覽）”；也可直接植入商品鏈接或者網(wǎng)站鏈接。（4）利用群聊天

◆適用范圍：加群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：絕對(duì)不能在群里成為一個(gè)被討厭的人，要力爭(zhēng)成為一個(gè)受人尊重的專家，提供有價(jià)值的意見和建議；

◆操作方法：溝通，當(dāng)達(dá)到一定聲譽(yù)和影響力時(shí)，可以以推薦的形式，先推薦某些軟文，再推薦具體的產(chǎn)品；也可以找專業(yè)人員做一套宣傳用QQ表情，在群內(nèi)聊天時(shí)經(jīng)常發(fā)一些表情，吸引關(guān)注。

（5）利用群郵件

◆適用范圍：開通了群郵件功能的QQ群；

◆注意事項(xiàng)：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會(huì)進(jìn)垃圾箱。為了增加點(diǎn)開率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置好，內(nèi)容要有價(jià)值；

◆操作方法：群發(fā)有價(jià)值內(nèi)容，內(nèi)容較多時(shí)可以附件的形式群發(fā)文檔；不定期發(fā)送一些跟群主題相關(guān)的信息、新聞、八卦、資源等，郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就直接在壓縮包中加入自己的廣告；群發(fā)后，自己不定期回復(fù)（群郵件的一個(gè)功能就是只要回復(fù)，所有的群成員都能收到），提醒群成員注意。

5.利用QQ群推廣時(shí)應(yīng)怎樣提高效果（1）根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找準(zhǔn)定位

絕對(duì)不能盲目的加群，要對(duì)我們的目標(biāo)顧客進(jìn)行分析，分析這些人會(huì)在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品是一款治療慢性咽炎的保健茶：那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然接下來我們?cè)谒讶旱臅r(shí)候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時(shí)候要注意群的活躍度和群人數(shù)。

搜集群的時(shí)候要注意搜的精準(zhǔn)全面，選擇的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對(duì)性。（2）首要目標(biāo)是進(jìn)群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點(diǎn)是什么，根據(jù)這些填寫驗(yàn)證信息（這樣通過的幾率才會(huì)大），填寫的信息要盡量誠(chéng)懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話?cǎi)R上改。進(jìn)群后要優(yōu)化自己的群名片，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)排名靠前靠后的問題。進(jìn)群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時(shí)間，偶爾冒個(gè)泡，慢慢的先混個(gè)臉熟。（3）如何利用這些群

在我們充分了解群特點(diǎn)和群主特點(diǎn)后，根據(jù)情況進(jìn)行營(yíng)銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開通了群郵件功能這個(gè)方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。

給群成員單獨(dú)發(fā)信息，單獨(dú)發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點(diǎn)，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對(duì)哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認(rèn)為本群對(duì)你來說已經(jīng)失去了利用價(jià)值，踢出去也無(wú)所謂的。（4）創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動(dòng)加其他群的成員進(jìn)自己的群，也可以去別的群里面宣傳。