第一篇：秦緒文：微信營銷其實(shí)很簡單

很多朋友在公眾號申請下來之后就急匆匆地上傳產(chǎn)品資料，修改公司簡介，狂刷朋友圈，以為這便是微信營銷了。結(jié)果是可想而知的，很短時(shí)間就開始掉粉，被拉黑，然后就很悲觀，覺得微信營銷沒法搞，效果不好。不要覺得傻，這樣做的人真的大把存在，也和之前說的那些低級教程廣為流傳有關(guān)。在缺乏好的方法指導(dǎo)下，大家都在摸著石頭過河。真正好的微信營銷，事前周密全面的準(zhǔn)備工作是非常有必要的。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要圍繞“創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)核心來開展。你做微信營銷，面向的受眾群體是誰，你就要思考，如何為這些群體創(chuàng)造價(jià)值。

什么是價(jià)值?一切稀缺的，能夠滿足受眾群體需求的，都可以稱為價(jià)值。你擅長講笑話，每天給受眾講一個(gè)好玩的笑話，你就創(chuàng)造了價(jià)值，有這方面需求的人就會持續(xù)關(guān)注你，微博上的大號“冷笑話精選”就是通過這一點(diǎn)聚攏了一千多萬的粉絲。又比如你是個(gè)醫(yī)生，擅長養(yǎng)生，把你的這些知識用通俗易懂的語言分享給你的受眾，你也為他們創(chuàng)造了價(jià)值。做微信營銷，最重要的就是確立這個(gè)出發(fā)點(diǎn)：為受眾創(chuàng)造價(jià)值。在微信上關(guān)注你的受眾，不要把他們當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友，這個(gè)事情才能持續(xù)做下去。

這個(gè)道理放到現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)大部分人都明白。想想能和我們長期保持聯(lián)系的人群都是哪類人呢?一種是朋友，因?yàn)樗麄儩M足了我們情感維系的需求，創(chuàng)造了這方面的價(jià)值。一種是業(yè)務(wù)上的合作伙伴，他們滿足了我們業(yè)務(wù)上的需求，創(chuàng)造了價(jià)值。如果一個(gè)人在情感、工作、興趣愛好上都和你沒有任何交集，你一定很快就會忘記他。可是

放到微信營銷這件事情上來，很多人一開始就跑偏了，陷入了為營銷而營銷的怪圈。

這種情況的出現(xiàn)，也是很多人還在用其他媒體上做營銷的思路在做微信營銷。傳統(tǒng)的營銷推廣方式，很多都是比較簡單粗暴的。比如搜索引擎的關(guān)鍵詞競價(jià)，門戶網(wǎng)站的硬廣告，如果操作的好，也能帶來很高的收益。這是因?yàn)?，這些平臺都是媒體屬性非常強(qiáng)的平臺，用戶在瀏覽過程中的核心需求是“信息獲取”，而廣告本身也是信息的一種，并不太會引起他們的反感?？墒俏⑿攀且粋€(gè)媒體屬性相對比較弱的平臺，用戶的核心需求是“關(guān)系維系”，至少目前如此。在這種情況下，如果你還是按照傳統(tǒng)的方式去做，是很容易引起反感的。

所以我們要做的第一步準(zhǔn)備工作就是：結(jié)合自身實(shí)際，思考如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值。你既然想做微信營銷了，肯定心中已經(jīng)有了初步的想法，或許是一個(gè)主題，或許是一類產(chǎn)品，那么你的價(jià)值主要就體現(xiàn)在這些想法和產(chǎn)品當(dāng)中。這里也要先說明一點(diǎn)，并不是說只要你掌握了方法，做微信營銷就一定能成功，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是在你自身掌握的資源。如果是做想法，信息服務(wù)，那么你要想想，在這個(gè)方向你是否足夠精通?和其他人比起來是否具有足夠的優(yōu)勢?做這個(gè)方向的競爭對手多不多，你和他們相比有什么相同的，有什么不同的?如果是做產(chǎn)品，你是價(jià)格有優(yōu)勢，還是功能夠強(qiáng)大?

價(jià)值的核心在于稀缺和滿足需求，圍繞著這兩點(diǎn)去擴(kuò)散思維，逐漸找到自己的方向。最好能夠以表格的形式記錄下來，如下面所示：目標(biāo)受眾人群：

目標(biāo)受眾特點(diǎn)：

目標(biāo)受眾需求：

運(yùn)營主旨：

自身優(yōu)勢：

核心價(jià)值：

把思路整理好之后，再做個(gè)基本的用戶調(diào)查是有必要的。找一些你的目標(biāo)受眾中的人，去和向他們聊聊。有幾個(gè)目的：

1、詢問一下，如果你做這樣的一個(gè)微信公眾號，他們是否感興趣;

2、對這樣的一個(gè)微信公眾號，他們有什么期待和需求。

只要調(diào)查樣本選的足夠合適的話，這時(shí)候你應(yīng)該能夠得到大量的反饋信息，再迅速對自己的想法進(jìn)行迭代。這兩個(gè)想法重復(fù)做幾次，整個(gè)運(yùn)營的方向和基調(diào)應(yīng)該基本就能確定了。說到底，做微信營銷一定要落地到目標(biāo)受眾中去，和他們交朋友，建立感情，再把線下做的這些事情搬到微信上來，就是這么簡單。

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第二篇：秦緒文：微信營銷信息選擇權(quán)

前兩年，我參加一次線下的營銷沙龍，有位老板很直接了當(dāng)就說，營銷就是海量發(fā)廣告，只要廣告信息覆蓋達(dá)到一定程度，銷量絕對沒有問題，他自己公司請了幾十人，每天就是到處發(fā)廣告信息，所以他成功的，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么秘密其實(shí)就是海量發(fā)廣告。直到現(xiàn)在，還有很多企業(yè)依然都覺得廣告信息只要達(dá)到一定量級，就可以控制用戶眼球。他們的想法很簡單，發(fā)100條信息能帶來5個(gè)客戶，那發(fā)1000條就是50個(gè)客戶，發(fā)得越多客戶就越多，所以每天安排他們的員工拼命發(fā)，只要銷量一下降就增加他們每天發(fā)布的數(shù)量?？梢杂密浖l(fā)就用軟件，軟件發(fā)不出就大量請人來發(fā)，簡直就是把苦力營銷的精髓發(fā)揮到極致。現(xiàn)在還有一些朋友在微信上問我，他們老板這樣做還有用嗎?

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是可以野蠻生長的時(shí)代，不是你發(fā)信息用戶就只能被動接受的時(shí)代，現(xiàn)在用戶已經(jīng)開始擁有屬于他們的信息選擇權(quán)，他們可以選擇不看你的信息。過去，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上看的信息大多是一些官方媒體提供的，到了搜索引擎時(shí)代百度的搜索結(jié)果也是百度的算法、SEO從業(yè)者、或者是剛剛提到的發(fā)海量信息的商家控制的，用戶幾乎就沒有多少信息的選擇權(quán)。

當(dāng)微博出現(xiàn)后，用戶開始獲得了信息選擇權(quán)，他們可以通過關(guān)注自己喜歡的賬號來獲取自己喜歡看的信息。但是用

戶雖然有了信息選擇權(quán)，微博依然不能很好的阻止商家海量的廣告襲擊，因?yàn)橹灰麄兛梢灾鲃尤I銷你，這樣商家們就不會放過任何一個(gè)讓你看到他們廣告信息的機(jī)會，他們可以關(guān)注用戶，@用戶，發(fā)私信給用戶等等的方式來做營銷。記得當(dāng)時(shí)有很多商家請專人每天不斷關(guān)注用戶，然后又取消關(guān)注來吸引用戶，因?yàn)槟菚r(shí)每個(gè)賬號只能關(guān)注2000人，所以關(guān)注滿2000人之后，就需要取消關(guān)注來獲取更多關(guān)注人數(shù)的配額。

后來，這些人又通過搜索關(guān)鍵詞來挖掘更精準(zhǔn)的用戶，例如有些網(wǎng)友在微博說“哎呀，吃多了，要減肥了”，商家只要搜索減肥這兩個(gè)關(guān)鍵字就能找到她，立馬就有很多做減肥產(chǎn)品的商家發(fā)減肥產(chǎn)品的廣告給她。有些美容機(jī)構(gòu)，他們員工的工作就是每天幾個(gè)人一起搜索美容相關(guān)的關(guān)鍵詞來找目標(biāo)用戶，甚至要主動大量@一些女同胞的賬號來發(fā)廣告，所以那時(shí)候不少做微博營銷的人也逃脫不了這種“苦力式”的營銷。

如今，微信的出現(xiàn)讓用戶的信息選擇權(quán)被提升到空前的高度。而且這次用戶擁有的是信息的絕對控制權(quán)，商家完全沒有主動關(guān)注用戶的權(quán)力，微信的公眾賬號都是只能讓用戶關(guān)注商家，商家不能主動關(guān)注用戶。微信的手機(jī)端也是一樣，如果用戶不用搖一搖等方式公開自己，商家也是找不到用戶的，可以說微信很好的繼承QQ的用戶保護(hù)機(jī)制，商家就不可能復(fù)制像以前那種大規(guī)模的信息營銷。

所以，為了吸引用戶，商家把苦力營銷的方式進(jìn)化了，變成另一種苦力——就是讓員工尋找高質(zhì)量的文章內(nèi)容或者找優(yōu)秀的文案策劃，生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放到微信里讓大家互相轉(zhuǎn)發(fā)。這時(shí)有人會說，這感覺像是腦力勞動，不像苦力啊，但是即使是腦力勞動，只要工作量大了，變成需要批量生產(chǎn)的東西，最終也只是一種變相的苦力勞動而已。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高投入的營銷時(shí)代，有效的營銷渠道都是十分燒錢的，我這里說的是廣告直投，還有現(xiàn)在很多企業(yè)都搞一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，組建一支營銷團(tuán)隊(duì)要請文案、策劃、推廣專員、營銷主管等等，單單每月的工資都是一筆不少支出，如果算上渠道的推廣費(fèi)用，那支出真的不可想象。我們必須要跳出這種已經(jīng)進(jìn)入死循環(huán)狀態(tài)的苦力營銷了，否則，你的利潤將會像現(xiàn)在國內(nèi)的一些代工廠一樣被無限擠壓。

現(xiàn)在做營銷，不要再想什么全網(wǎng)營銷、整合營銷，應(yīng)該是把精力放在幾個(gè)有效果的渠道上。黃太吉和小米手機(jī)，二者都是從微博營銷開始成功了，然后才引申到QQ空間、微信等等。未來網(wǎng)絡(luò)營銷一定是專心經(jīng)營2-3個(gè)推廣渠道就可以了。這樣做的好處是：

1、可以節(jié)省資源，2、可以讓推廣資源更加集中，3、容易積累粉絲?，F(xiàn)在都是粉絲經(jīng)濟(jì)了，邏輯思維的羅振宇說：未來沒有粉絲的品牌遲早會死掉。你需要有一批對你公司和產(chǎn)品有信仰的客戶跟著你，幫你傳播口碑，你的公司才有生存的機(jī)會。

此外，單純只靠自己公司內(nèi)部員工來做營銷已經(jīng)不行了，你需要的是讓你的粉絲跟你一起做營銷，所以你需要培養(yǎng)屬于你自己的粉絲。注意哦!粉絲是需要跟他們一起培養(yǎng)感情的，要讓他們認(rèn)同你，信仰你的價(jià)值觀，這樣他們才會成為你的傳播節(jié)點(diǎn)，自發(fā)地幫你宣傳，這才是現(xiàn)在的營銷之道?！墩J(rèn)知盈余》這本書里面有個(gè)重要的觀點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)可以把大家平時(shí)上網(wǎng)的閑暇時(shí)間給運(yùn)用起來，這樣就可以實(shí)現(xiàn)很多不可想象的協(xié)同成果，所以誕生了維基百科、人肉搜索等等。

營銷也是同樣的道理，比如他們在休息時(shí)間、等人時(shí)間，拿出手機(jī)來刷刷微博，看看微信，看到不錯(cuò)的信息就會轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論等等，這些都會成為一次營銷的動作，而這些操作都是你的粉絲或閱讀者自發(fā)的行為。只要你的信息值得分享，或大家認(rèn)同你的說法，或者覺得這東西有趣他們就會轉(zhuǎn)發(fā)，他們就會成為你的信息傳播節(jié)點(diǎn)，把你的信息呈幾何級的速度傳播出去，這就是社交營銷的“協(xié)同”力量。

光積攢用戶也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。并不是說，你獲得了大量的關(guān)注和訪問量就等于成功了，很多商家做到這一步只是獲得用戶關(guān)注而已，他們還不一定是你真正的粉絲，或許這些關(guān)注你的用戶可以讓你獲得一時(shí)的效益，如果你沒有把他們培養(yǎng)成為屬于你真正的粉絲，他們就會動用自己的信息選擇權(quán)來否決你，取消關(guān)注或選擇不接收你的信息。

哪怕你企業(yè)這方每天到處收集有趣有價(jià)值的信息推送給用戶，讓用戶每天都接收你發(fā)的信息，但如果他們對你的一切都漠不關(guān)心，用戶雖然都關(guān)注你，但都不屬于你，因?yàn)樗麄冎皇悄愕摹坝脩簟保皇悄愕摹胺劢z”。因?yàn)樗麄冎幌矚g你發(fā)的內(nèi)容，而不是喜歡你!如果繼續(xù)用這種信息收集員的方式經(jīng)營，到了最后，哪里好用戶就會去哪里。

說到底，你需要把你的賬號給人格化。人格化就是現(xiàn)在大家說的自媒體，如果你沒有把你的微信賬號給人格化，你如何跟用戶培養(yǎng)感情，感情是需要人與人之間建立起來的，而不是單純靠內(nèi)容的，如果互相都沒有感情，他為何要記住你呢?為何要信任你推薦的產(chǎn)品或服務(wù)呢?就好像你在網(wǎng)上看了這么多篇文章，即使文章內(nèi)容很好，但這些文章的作者你記住了多少個(gè)呢?

微信也一樣，你發(fā)的內(nèi)容很好但他們記住你了嗎?或者以后大家不用微信了，用其他渠道或軟件來互動，他們還會

找你嗎?如果你還不知道怎樣的粉絲才算是真正的粉絲的話，很簡單，你去新浪微博去說說魅族或小米手機(jī)的一些缺陷或者壞話，很快你就會感覺到什么才是真正的粉絲力量。之前王自如在做魅族和小米的測評預(yù)告時(shí)，這兩邊的粉絲都在微博上互相死掐，他們又沒有這兩家公司的股份為何要死掐呢?他們?yōu)楹我獡碜o(hù)這兩家公司的產(chǎn)品呢?

真正的粉絲不單只信仰你的價(jià)值觀，在你被欺負(fù)的時(shí)候還會主動的去保護(hù)你，會為你的成功而感到自豪的人，會因?yàn)榉窒砟愕膬?nèi)容給朋友而獲得認(rèn)同感，這才是真粉絲，這樣才可以發(fā)揮粉絲的力量。你現(xiàn)在的微信賬號里面有多少這樣的人呢?所以我最終得出一個(gè)結(jié)論就是苦力營銷除了是指使用大量人力來實(shí)現(xiàn)營銷操作之外，如果你做微信營銷、微博營銷的時(shí)候，即使之前做了很多優(yōu)秀內(nèi)容，文章?lián)碛泻芨叩脑L問量，也吸引了不少人關(guān)注，但是他們沒有成為你真正的粉絲，沒有與你臭味相投，那么你之前的努力也只是一場苦力營銷罷了，因?yàn)槟阒皇欠e累了經(jīng)驗(yàn)，而沒有積累粉絲，以后每次你在新的營銷渠道上幾乎都要從零開始!

第三篇：秦緒文：微信營銷碎片 情感 體驗(yàn)

懂做seo的人，就懂得做關(guān)鍵詞，標(biāo)簽=人=你是做什么(產(chǎn)品是做什么)。用軟文的形式，就需要借助大的媒體!一般，新浪，騰訊，搜狐，百度的新聞源，都具備這個(gè)!hao123導(dǎo)航欄，一個(gè)禮拜收費(fèi)80萬!新浪的廣告橫幅一周是60萬!這個(gè)是前幾年的報(bào)價(jià)，現(xiàn)在我不知道價(jià)格!說這個(gè)，就是告訴大家，在大的平臺上，借助平臺，借力，用seo的方式，讓文章有好的排名，流量大了，你的文章足夠吸引力的話，能轉(zhuǎn)化就能變錢!

能看懂嗎?還是看不懂的話，就算了，這個(gè)已經(jīng)夠直白了!其實(shí)，一個(gè)有大腦，又具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望的人，懂營銷，懂策劃，懂運(yùn)營!在電商，在微博，在微信，在任何平臺，都是可以掌控一切，就如主持人在節(jié)目上，他就是可以自如的與嘉賓互動!

聽說過結(jié)果導(dǎo)向嗎?也就是我們經(jīng)常生活中會碰見的，就是覺得別人家的孩子聰明，別人家的比我們優(yōu)越!其實(shí)，這個(gè)用專業(yè)術(shù)語來說結(jié)果營銷!因?yàn)閯e人家成功，比你優(yōu)越，所以大家會覺得好!結(jié)果營銷在培訓(xùn)行業(yè)是最火的，也是最吃香的!營銷的最大學(xué)問、每時(shí)每刻讓被營銷的人有參與感!不信我的人說多無益?信我的人、就可以表現(xiàn)存在感!

就“碎片化，情感銷售，體驗(yàn)消費(fèi)”三個(gè)命題，來解答一下，用我在微信營銷培訓(xùn)這個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來講解!

碎片化

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)信息，是公開透明的!每個(gè)人都有話語權(quán)，每個(gè)人都有參與權(quán)!一件衣服，從工廠，到商店，在到消費(fèi)著!消費(fèi)者起著重要的角色，就是穿后，現(xiàn)在可以去微博，微信，說自己的體會，當(dāng)然，也可以在官方店里面，評價(jià)留言!一個(gè)消費(fèi)，十個(gè)消費(fèi)，一百個(gè)消費(fèi)，他們的觀點(diǎn)，人多了，自然就形成碎片化的。有人說好，有人說差，后面的人，壓根就不知道信誰!只能憑感覺購買測試!

拿微信營銷培訓(xùn)來說，整個(gè)培訓(xùn)界，都是摸石頭過河的!有案例的人，悶聲賺錢，收會員費(fèi)，收轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)用，收企業(yè)公眾運(yùn)營費(fèi)，收微信二次開發(fā)費(fèi)用!他們怕說出來，就被人搶了，都是狼，一個(gè)領(lǐng)域能賺錢，立馬就可以被模仿，被超越!

情感銷售

有人說，微博是弱關(guān)系，微信是強(qiáng)關(guān)系!就跟說泰國都是人妖，泰國人要是知道了，不滅了你才怪，哪里都是有愛國，有激進(jìn)分子的，千萬要管好自己的嘴，有的可以說，有的不能說!我還是用微信營銷培訓(xùn)來講這個(gè)關(guān)系的問題!從一開始我們都是弱關(guān)系的，誰都不認(rèn)識誰!但是，從我開始做營銷的一刻，很多人就被營銷了!有人被營銷，那么就有很多手段來收服他們!我可以是樹立權(quán)威，我在某個(gè)領(lǐng)域有話語權(quán)，證明我自己，讓他們佩服我!當(dāng)然，我也可以從發(fā)紅包開始，讓大家知道我是土豪，可以跟我做朋友!如果我的微信營銷培訓(xùn)是產(chǎn)品，是要收費(fèi)的!那么這個(gè)情感銷售過程，應(yīng)該沒有太大問題，如果是會議營銷，保證可以簽很多單子!你信嗎?

體驗(yàn)消費(fèi)

這個(gè)是完善情感銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)!也就是說，別人不認(rèn)識你，會把你當(dāng)成騙子，就是來騙錢的!那么我們依然要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，堅(jiān)守不要臉的原創(chuàng)!不管用什么樣的方式，就是要讓人過來圍觀!這個(gè)就是手段!中國人就是群居動物!在這里要借用一個(gè)很普通，平常經(jīng)常見的營銷，就是商場門口賣電器，或者各門店賣電器，搭個(gè)臺，弄個(gè)劇。然后就喊，走過路過別錯(cuò)過!買不買看一看，不看不知道，一看保證你買的實(shí)惠，用的舒心!

第四篇：秦緒文：微信營銷三大經(jīng)典案例

微信現(xiàn)在很火這是不得不承認(rèn)的事實(shí)，當(dāng)初微博火的時(shí)候我們錯(cuò)過了、現(xiàn)在微信火了我想沒人想再繼續(xù)錯(cuò)過了。可是，看看目前微信營銷的現(xiàn)狀真的很讓人憂傷，絕大多數(shù)的企業(yè)在玩微信的時(shí)候還用的微博的那一套刷微信、加粉絲、發(fā)廣告。

微信營銷成功案例

微信賣栗米，三個(gè)月進(jìn)賬200萬2013年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。任何微信營銷，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯(cuò)的線下活動。盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來**式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè)，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。

微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達(dá)在辦公室做了4年文員的尤達(dá)，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售，另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。通過線上直銷，尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達(dá)收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè)，線上交易9個(gè)月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。

“水果哥”憑借微信月入4萬，過去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷?！笆?jīng)院共有學(xué)生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來估算，微信賣水果大有賺頭。開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片??三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬/

月的收入。

微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶，透過三個(gè)，我們發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，存在幾個(gè)共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。實(shí)際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會給營銷帶來負(fù)面效果，在營銷過程中，維護(hù)好與好友之間的關(guān)系，才是重中之重。

第五篇：秦緒文：朋友圈營銷三大法寶

現(xiàn)在做微信營銷的人越來越多，很多人在里面轉(zhuǎn)了一圈又出來了，很多人依然在里面掙扎，其實(shí)想做好微信營銷，一定要知道哪些是最重要的，朋友圈營銷的三大法寶，好的人品，過硬產(chǎn)品，足夠的營銷。

什么樣的產(chǎn)品適合做微信營銷：毛利要高，重復(fù)購買率要高，是大眾需求的，容易被大眾廣泛傳播，并且競爭者一定要少，你做第一個(gè)吃螃蟹的人，這樣你才會有更多的機(jī)會成功。

目前在微信朋友圈做的比較火的主要有以下幾類，農(nóng)產(chǎn)品，例如棗子，桃子等，化妝品如面膜，護(hù)膚品，奢侈品，代購，服裝鞋帽，健康產(chǎn)品等等。

雖然可以選擇的種類有很多，但是應(yīng)該如何自己找到適合自己的產(chǎn)品這個(gè)是很重要的，首先你要明確你所做的產(chǎn)品是否符合你現(xiàn)在圈子人群的屬性，其次是貨源從哪里進(jìn)，是否對這個(gè)行業(yè)感興趣，你會投入多少資金，人力以及物力，當(dāng)然還有最重要的一吧步，你的售后是否可以跟的上，這就要求你所賣的產(chǎn)品要售后方便簡單快捷。

選取產(chǎn)品要注意以下幾方面，貨源一定要就近，可以保證將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，并且不需要花太大的心思，很省心，另外要從自身來分析，自己適合做哪種產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位要選擇清楚，你產(chǎn)品所要面對的人，所投放的區(qū)域，你所要投入的成本，你定的價(jià)格等等，做好市場調(diào)研。

產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣，通過免費(fèi)贈送產(chǎn)品，獲得顧客反饋，讓顧客在朋友圈曬產(chǎn)品信息;將產(chǎn)品送給大號大咖，讓其幫忙做口碑，影響

其粉絲，另外可以為產(chǎn)品虛擬一個(gè)故事，做下故事營銷，當(dāng)然還要有情感的介入，促銷也是在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候必不可少的一個(gè)方式。如何玩轉(zhuǎn)微信朋友圈呢?首先你寫的內(nèi)容要足夠博取眼球，怎么樣才可以博取眼球，要有自己獨(dú)特的個(gè)性標(biāo)簽，你是做什么的，你擅長什么，你發(fā)布的內(nèi)容一定要多樣，不能太單一，另外你要有廣泛的人脈，當(dāng)然這些都是在你后期慢慢運(yùn)營期間獲得的。

其次要積極在朋友圈進(jìn)行互動，點(diǎn)贊，評論，在微信群內(nèi)多發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，主動和群內(nèi)以及朋友圈內(nèi)好友私聊，探討問題，愿意將自己的心得以及對大家有幫助的信息分享出來。

再次，要多在網(wǎng)絡(luò)上面露面，qq群，微博，貼吧，論壇，權(quán)威網(wǎng)站，大咖的推薦等等，學(xué)會借力推廣，事半功倍。懂得多多分享，分享自己的干貨，分享自己的生活，分享自己的成單，分享顧客的評論，分享自己的好友，那么大家都會慢慢喜歡上你。

最后想要做好微信營銷一定一定要注意，多多發(fā)展分銷商，制定好代理的政策，定期組織代理進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)微信營銷方法，注意事項(xiàng)，遇到的問題如何解決等等，做好獎勵政策，調(diào)動團(tuán)隊(duì)的狼性，讓團(tuán)隊(duì)成員成為奮勇向前的狼。

微信營銷注意什么： 1 不要刷屏 2 不要廣告太多 3 微信內(nèi)容不要太空洞 4 沒有互動活在自己的世界 5 經(jīng)常騷擾朋友

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