第一篇：德國朗瑪集成吊頂市場調(diào)研建議與方案

德國朗瑪集成吊頂市場調(diào)研建議與方案

俗語說：“問遍千家成行家”“信息靈通，生意興隆?！边@無不說明了市場調(diào)研的重要性，因此，為了解當前集成吊頂行業(yè)家裝方面的實際發(fā)展與競爭情況，以便為公司后期的實際操作提供科學的信息與資料。特提出對廣州市集成吊頂市場與嘉興市王店鎮(zhèn)中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地進行調(diào)研：

一、鑒于公司內(nèi)部人員目前還不曾去過王店鎮(zhèn)進行調(diào)研，因此為了保障本次調(diào)研的全面、真實、有效性，經(jīng)過深思熟慮，特分二個步驟進行：

目的：先對廣州建材市場專賣店進行調(diào)研，以便了解廣州目前市場狀況（方便應(yīng)對王店鎮(zhèn)集成吊頂品牌加盟店的咨詢，能更深入的挖掘出我們所需要的信）

具體操作：以家庭二次裝修的客戶身份進行咨詢。（注：咨詢時以完全不懂集成吊頂行業(yè)的身份來咨詢，可以獲得更多信息）

咨詢內(nèi)容：

1、最新款產(chǎn)品；

2、目前市場上最暢銷產(chǎn)品；

3、售后服務(wù)政策；

4、是否提供上門服務(wù)；

5、質(zhì)保多久，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的問題怎么解決；

6、產(chǎn)品價格；

7、沒聽說過你們這個品牌呀；

8、索要資料；

9、產(chǎn)品特性；

10、目測店鋪面積，人員數(shù)量，裝修；

如果店鋪老板好說話，容易溝通，要咨詢以下內(nèi)容：（此時可以也想做集成吊頂這個生意為借口打聽，暫定，根據(jù)實際情況靈活把握）

1、年銷量如何？

2、生意好不好做？

3、目前你們做生意主要是靠老客戶？還是新客戶？這些新客戶是怎么獲得信息的？是直接來建材市場？還是熟人介紹？還是設(shè)計人員介紹？還是網(wǎng)絡(luò)搜索??。

4、你們最希望得到廠家那方面的幫助與支持；

做好調(diào)研之后總結(jié)分析，尋找問題，然后帶著這些問題去王店鎮(zhèn)集成吊頂品牌加盟商進行咨詢。

操作方式：

先去國際集成吊頂城（此處以品牌加盟商為主），一人一天跑六家，（根據(jù)實際情況來操作，但最少一天要跑三家）所需要了解的信息有：

1、公司在宣傳方面的支持，目前都做了那些渠道宣傳。

2、公司在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，產(chǎn)品分為幾個系列，如何組成，怎么保證加盟商在最短時間贏利。（領(lǐng)導型市場型:跟隨型:地域型:）

3、每年的任務(wù)量是多少，新開業(yè)的店怎么扶持，4、庫存方面公司是怎么幫助經(jīng)銷商解決的。

5、觀察店鋪產(chǎn)品的陳列，道具擺設(shè)。（拍照）

6、觀察平面設(shè)計，空間設(shè)計所運用的顏色，圖案。宣傳產(chǎn)品都有那些、（拍照）

（以上信息用自己的語言進行組織，巧妙，分不同階段向相關(guān)人員進行咨詢）

建議：

廣州市場調(diào)研開車將市內(nèi)三到五家定位在中高端賣場的建材市場跑一下，先制定好路線。

王店鎮(zhèn)市場調(diào)研（個人認為三天時間，蜻蜓點水，打探不出過多信息的，因此時間上最多一個星期，最少五天）

行車路線：嘉興市區(qū)坐241公交車，到曝書亭下，走一段就到了，或者到王店后換244或344公交，坐2站到老耶酥堂站下這樣就不用走路了，海王路237號前后（此處以賣集成吊頂配件為主）

122路

永泰廣場－王店（新線）

中山西路、越秀南路、中環(huán)南路

永泰廣場、大潤發(fā)、汽車西站、嘉興學院、城南路、中環(huán)西路、七號橋、開禧橋、螞橋村、櫻田電器、水果市場、日信企業(yè)、寶蘭電器、奧華電器、昌達塑業(yè)、百樂村、王店

123路

永泰廣場－橫港

中山西路、越秀南路、中環(huán)南路

永泰廣場、大潤發(fā)、汽車西站、嘉興學院、七號橋、開禧橋、螞橋村、櫻田電器、水果市場、日信企業(yè)、寶蘭電器、奧華電器、昌達塑業(yè)、百樂村、王店、鑫龍制衣、德來寶電器、海王管件、農(nóng)邦公司、左家橋、金達、耶穌堂、橫港

住宿：可以住在興樂路

第二篇：友邦集成吊頂促銷方案

德萊寶集五一勞動節(jié)促銷方案

一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。

促銷方案：

二、主題價格有限快樂無限

三、時間公司針對經(jīng)銷商4月17號至4月20號

公司針對總代理4月14號至4月17號

經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號

四、活動內(nèi)容

價格有限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。

有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。

快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

無限二活動期間預訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想

五、參加本次活動要求及注意事項

1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動內(nèi)容中的有限

一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預算。

六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）

注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）

1、活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風。

3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。

六、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場部

制定：侯東平2010-4-12

審核 ：批準：

第三篇：集成吊頂小區(qū)推廣方案實戰(zhàn)指引!!!

集成吊頂小區(qū)推廣方案實戰(zhàn)指引

只要是做建材生意的老板們都知道要去做小區(qū)，也知道做小區(qū)的重要性，但往往做過幾天或者是一段時間下來就聽到以下的聲音：我們很多人做小區(qū)的收到就是：

1、招幾個業(yè)務(wù)人員經(jīng)過培訓幾天然后放到一個新小區(qū)去挨家挨戶地區(qū)跑

2、在小區(qū)做點廣告等著顧客上門

3、印點折頁去小區(qū)發(fā)放一下

4、在小區(qū)門口擺個帳篷放個簡單的小展架

。。。。。！

通過一段時間后我們往往就會聽到下面的聲音：

1、現(xiàn)在物業(yè)管理很嚴進不去，無法接觸到消費者

2、現(xiàn)在廣告太貴，投了那么多廣告一點效果都沒有

3、現(xiàn)在消費者很精明不吃這一套，我們的人員經(jīng)常性性地碰壁

4、或者說我們的業(yè)務(wù)員水平太差，跑了幾個月一個訂單都沒有

。。。

基本上都是以失敗告終的！那么跑小區(qū)真的就有那么難，是你的準備工作做的不夠充分呢？還是你的方法沒有找對呢？你有沒有認真分析過每一次失敗的原因？你有沒有換為思考一下，如果你是消費者你在怎么樣的情況下會去接收這個接受這種跑小區(qū)的方式呢？。。。。。

其實我認為跑小區(qū)沒有那么難，我們?yōu)槭裁匆ヅ苄^(qū)呢？這里面到底有什么方法呢？下面我以問答的方式來和大家一塊來分析一下這些問題；希望您能夠認真看和分析，這里有您所需的“財富”

1.問：為什么要做小區(qū)？

答：為什么不去做小區(qū)？？我們可以測算一下，以半年為單位，在這半年里我們所有銷售的單子基本上都是來源于非常集中的幾個樓盤的，所以，很清晰的嘛！很多人寧肯在團購會、裝飾公司等等方面或者各種廣告方面花很大精力，卻從來沒有想過——我們的目標消費群體就在這10幾座樓盤里面，我們最經(jīng)濟的最有效的方法就是鎖定樓盤！集中火力！直接針對目標轟炸！

2.問：為什么我們很多經(jīng)銷商做小區(qū)活動都很少能接單？

答：在做的小區(qū)里面，其它品牌的吊頂也在做，他們遇到的問題和我上面講問題是一樣的，就是——接不到單。但是，在做小區(qū)時要想把寶仕龍的產(chǎn)品覆蓋率達到30%以上，就必須付出比別人多的精力；

那么我們來分析一下接不到單的原因在哪里：

很多人做小區(qū)的方法就是：在小區(qū)里面做幾個廣告牌、或者找人發(fā)發(fā)宣傳頁、偶爾扎個帳篷展幾款產(chǎn)品就能接單了，但這是大錯而特錯的。他們這種行為，只能叫做“小區(qū)推廣”，而不能叫做“小區(qū)銷售”。他們的這種做法只是讓消費者認知到有“集成吊頂”這個東西，但是離買這個品牌還差的遠呢。他們是在為行業(yè)做廣告，而不是為自己做廣告。所以接不到單是正常的，因為，他們在為行業(yè)做廣告的同時，而我們卻要——瞄準射擊！

3.問：如何瞄準射擊實現(xiàn)銷售的呢？

答：我剛才說了，首先要“鎖定小區(qū)”。所謂的“鎖定”，是靠“專人”“長期”在小區(qū)中工作的方法來鎖定的。這種方法，我實際上參照的是寶仕龍公司管理全國市場的方法。寶仕龍公司管理全國的10幾個省份，也是每個省份都派專職長期的區(qū)域經(jīng)理，這樣一來，這個區(qū)域經(jīng)理在這個省份才能穩(wěn)定、才能越做越順。因此，我把這幾個小區(qū)就視同為你們的10幾個省份，每個小區(qū)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理（規(guī)模比較小的小區(qū)就2、3個小區(qū)設(shè)一個人），區(qū)域經(jīng)理從入職時就非常明確，他的工作陣地是在這個小區(qū)，工作的時間是從小區(qū)開盤一直到大部分人家里裝修完畢。這個過程基本上持續(xù)1年左右甚至更長時間。所以，您看到了，其它品牌是在小區(qū)放“煙霧彈”，冒個煙就沒有了，而我的人是一個“釘子”，長期扎在這里，整天與小區(qū)居民打交道。所以我說了，他們在給行業(yè)做廣告，而我在瞄準射擊。

4.問：這種“瞄準射擊”有什么好處嗎？

答：當然有好處了！第1：他們沒有專職的人對這個小區(qū)的業(yè)績負責，所以，業(yè)務(wù)員工作的壓力與動力就不強；誰都與這個小區(qū)的銷售有關(guān)，而誰都不對這個小區(qū)的銷售結(jié)果負責任。而我的業(yè)務(wù)員完全要靠這個小區(qū)的定單拿工資，所以壓力與動力都很強。第2：他們只是偶爾搞活動發(fā)資料，而卻大部分戶主都見不到；但我們的人員即使今天見不到，明天也能見到、甚至下周、下月。終歸能夠見到戶主。第3：他們由于是臨時做活動，和戶主都不認識，一見到人就是推銷產(chǎn)品，這樣很容易惹戶主煩的。而我們的人員相當于“小區(qū)的特派員”、是小區(qū)所有安裝容聲產(chǎn)品用戶的“服務(wù)專員”，是做服務(wù)的，并且與戶主低頭不見抬頭見，偶爾打打招呼，就成為他們的“朋友”啦。

5.問：如何能夠成為小區(qū)戶主信任的朋友？

答：您想想啊，我們在這個小區(qū)中只要有一戶安裝，就等于我們在這里有一套樣板房了。而我們的業(yè)務(wù)人員又整天待在這個小區(qū)，業(yè)務(wù)員主要的工作就是和戶主們聊裝修、拉家常呀。所以，無論在安裝

前、安裝過程中，甚至安裝之后半年多的時間里，我們的業(yè)務(wù)員都會經(jīng)常主動與這個顧客交流、回訪、幫他的后期裝修出謀劃策。這個顧客是不是會覺得寶仕龍的服務(wù)“簡直是太好了太負責任了”。所以，他會不會推薦小區(qū)中的其它朋友買寶仕龍集成吊頂?shù)哪?？？?/p>

另外，對于還沒有裝修我們產(chǎn)品的戶主而言，我們的業(yè)務(wù)員由于很清楚的知道這一家的裝修進度，所以與戶主見面時并不是直接推銷吊頂產(chǎn)品呀，他往往是先從吊頂安裝前的一些產(chǎn)品與顧客交流，在交流一定程度，成為朋友之后，再帶顧客去其它家里參觀容聲的時候，介紹產(chǎn)品的。這樣一來，顧客的接受程度就高很多了！

總之，不讓顧客明顯的感到我們是推銷產(chǎn)品的，而是讓他們感到我們是裝修專家可以幫他們出謀劃策的。

6.問：怎樣組建這個團隊的？

答：我認為小區(qū)推廣的團隊主要以30多歲的“娘子軍”為主。有幾點好處——第一：有生活經(jīng)驗，容易與戶主產(chǎn)生共同話題；第二：孩子比較大了，家庭操心的事務(wù)比較少；第三：對穩(wěn)定的工作及穩(wěn)定的收入比較珍惜，工作的動力足；第四：和物業(yè)管理的人打交道的時候會比較容易一些，且不用請他們吃飯、遞煙等，所以成本比較低。

7.還有什么訣竅？

答：關(guān)鍵是經(jīng)銷商的“意識”！很多經(jīng)銷商通過團購或者裝飾公司等渠道，已經(jīng)在某個小區(qū)中做了幾戶甚至幾十戶了，但他們卻根本沒有意識到——這相當于在這個小區(qū)里面有了幾十戶的樣板房呀！多么好的機會多么重要的商機呀！為什么不去利用呀！操作小區(qū)時，當小區(qū)有了第一戶，通過我們的人員跟進，能夠很快做到“對門也用寶仕龍”、“樓上樓下也用寶仕龍”、“這個單元很多人都在用寶仕龍”。就是由這一個“點”、一個“樣板房”來進行突破，擴大到一條線（一個單元），再擴大到一個面（整棟樓、整個小區(qū)）我在操作小區(qū)的過程中發(fā)現(xiàn)，當一個小區(qū)有20戶以上安裝寶仕龍了，這個時候，只要人員繼續(xù)跟進到位，那么，新用戶的啟動速度就會十分順暢、非?？?、非常容易！并且，后期能夠達到有30%以上的顧客根本就不到店里去選產(chǎn)品了，直接由我們的小區(qū)業(yè)務(wù)員按照某家的效果給他安排安裝就行了。而且在后期，也根本就沒有人再去討價還價了——因為，他們看到那么多人都在用寶仕龍，他們還擔心什么呢！

另外，在人員管理方面，我們所有的業(yè)務(wù)人員必須把用戶的跟進情況記錄在本子上，每天早上8：30在公司集中開早會，報告進度，然后再出發(fā)奔赴他們的戰(zhàn)場，這樣一來，就會避免人員管理的失控。

8.按照這種模式，大概每個業(yè)務(wù)員一個月能夠做多少戶？

答：前期啟動的速度會慢一些，但是，后期會越來越快。如果操作的好的話，在一個小區(qū)裝修的高峰期，基本上每個業(yè)務(wù)員平均一個月能夠做到20多戶。

9.如果按照這種方法招一些兼職業(yè)務(wù)員，可以推進嗎？

答：千萬不可以用兼職。兼職的結(jié)果就是——沒壓力、沒責任、沒銷量、喪失商機！

小區(qū)推廣基本要求

一、推廣人員基本要求：

1、思想意識：不服輸、成就自我。別人能做到的我就能做到

2、心理素質(zhì)：不怕拒絕、執(zhí)著不變?？蛻艨偸怯行枨螅看尉芙^當成一次失敗

3、行動能力：不辭辛苦。努力做好每件工作，每天進步一點點

4、基本技能：熟悉產(chǎn)品。更好為客戶介紹產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤最大化

二、樓盤推廣方式：

1、現(xiàn)場展示：人員和產(chǎn)品展示同時進駐小區(qū)。適合于500－1000戶中型樓盤

2、掃樓：散發(fā)資料，觀察客戶裝修現(xiàn)場及進度，最好配合小區(qū)電梯及戶外廣告宣傳。適合400戶以

內(nèi)小型樓盤或裝修不集中的大中型樓盤

3、分店模式：在新樓盤租店經(jīng)營。主要針對1000戶以上大型樓盤

4、混合模式：最佳模式，既有現(xiàn)場展示，同時配合掃樓。適合所有樓盤。

三、樓盤選擇：

為了提高推廣效率，樓盤選擇非常重要，選擇一個好的樓盤開始工作，往往能達到事半功倍的效

果，選定樓盤往往需要做大量的前期調(diào)查和前期試驗性掃樓工作，確定一個好的樓盤往往需要耗時半個月甚至更長時間。

選定樓盤具有以下特點：

首選機關(guān)、事業(yè)單為樓盤，這種樓盤特點：裝修時間集中；入住率高；樓價比較底，業(yè)主有資金

裝修，接單均價比較高；業(yè)主之間溝通多，溝通快，容易快速多接單。但這些樓盤的知名度都不高。進駐小區(qū)后必須先弄清楚誰在單位的影響力最大（不一定是單位的第一領(lǐng)導），應(yīng)該作為樣板房處理，或者選擇單位中層管理容易作為樣板房處理，這類樣板房盡可能選擇御品系列產(chǎn)品，彰顯寶仕龍產(chǎn)品最佳效果，折扣一律為68折。“社員看干部”的效應(yīng)很明顯。

開發(fā)商樓盤的選擇就需要慎重，其他品牌對于小區(qū)推廣基本在學習寶仕龍模式，但他們往往選擇

一些樓價很高的樓盤，盡管這些樓盤的知名度很高，可這些樓盤有以下特點：1）絕大多數(shù)業(yè)主屬于炒樓性質(zhì)，不進行裝修，還有相當一部分業(yè)主由于過高的樓價，經(jīng)濟壓力過大，裝修簡單。2）自住業(yè)主一般裝修時間在交樓后2個月左右開工，這段時間是這類樓盤掃樓的黃金時間。3）自住業(yè)主暴發(fā)戶較多，裝修觀念“只選貴的”，容易鼓動消費。樣板房選擇相對有品味的業(yè)主。

選擇好樓盤后，需要綜合評估：裝修比例、裝修戶數(shù)（申請裝修都需要報批物業(yè)管理）、樓盤業(yè)

主綜合接受能力等，根據(jù)以上評估選定樣板房的檔次，這點非常重要，比如：某小區(qū)，由于當時樓價特高，選定樣板房湛先生基本采用高端產(chǎn)品，以至于其他業(yè)主被樣板房價位嚇退。但每個小區(qū)推廣前期都必須有2-3戶樣板房，讓其他潛在客戶真實感受寶仕龍集成吊頂來了，而且產(chǎn)品及服務(wù)很好。

同一樓盤的吊頂造型和色彩搭配盡可能不出現(xiàn)類同風格。

四、掃樓方式：

1、根據(jù)裝修聲音評估在裝修戶數(shù)

2、選定一棟或一個單元，重點進行推廣，爭取接訂單（或樣板房訂單）。

3、對于高層（12層）以上樓盤，先乘電梯至頂層，步行向下開始，優(yōu)點：可以節(jié)省體力，每層都能

夠保持旺盛體力與客戶溝通；更容易與業(yè)主相遇，不僅可以遇見原本就在家的業(yè)主，更有些準備

出門的業(yè)主同樣有機會派發(fā)資料；可以盡可能少與小區(qū)物業(yè)管理人員碰面，因為物業(yè)管理人員同

樣為了節(jié)省體力，他們巡視時也是從上至下。

4、每次掃樓后或小區(qū)展位工作人員必須嚴格記錄好當天筆記，這點是重中之重，應(yīng)記錄所掃過的業(yè)

主裝修狀況、進度、業(yè)主對寶仕龍的印象、業(yè)主姓名、詳細地址、電話等，以便對重點客戶進行

跟蹤。

5、掃樓注意內(nèi)容：業(yè)主戶型大小，通常大戶型業(yè)主裝修會走2個極端，要么特別高檔，要么特別簡

單；注意觀察業(yè)主選定的家裝公司的規(guī)模，選擇品牌家裝公司的業(yè)主，裝修檔次較高；業(yè)主選定的瓷磚和地板的級別，可以判斷業(yè)主選材的品牌觀念及有沒有品牌消費意識；

6、掃樓意向性客戶預算：根據(jù)上述情況，做簡單預算，但預算一般用覆膜板系列或滾涂板系列做預

算方案，鎖住客戶選購寶仕龍意向。預算后應(yīng)不定期回訪，不斷贊嘆客戶的裝修，不斷給客戶建

議預算升級，“這樣才能與您的裝修和身份相符！”

7、在與客戶交樓過程中不斷強化我們的服務(wù)意識和品牌文化內(nèi)涵，“我們安裝很慢，安裝工程師是

經(jīng)過嚴格培訓后上崗，我們執(zhí)行的是雙向驗收標準，首先是您滿意，還必須我們驗收也合格，因為我們工程部有專業(yè)人員進行驗收，比您的標準更苛刻，別的品牌安裝1天可以完成，我們要2

天才能完成，因為我們每個流程管理非常嚴格”；“全市只有寶仕龍集成吊頂?shù)脑O(shè)計是真正的專業(yè)

人員設(shè)計，高薪聘請環(huán)境藝術(shù)專業(yè)本科高材生為您設(shè)計”。

五、安裝后的后續(xù)服務(wù)：

掃樓的目的是什么？首先是接訂單，其次是接更多的訂單！在建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式以店面的形式接受訂單，或者是通過其他渠道零星的接受訂單，我們必須形成屬于自己的銷售模式，以網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)展自己品牌專屬客戶群，也就是在用戶心中形成寶仕龍的品牌形象：高效率、流程化、專業(yè)化。讓我們的用戶充當我們業(yè)務(wù)員對外宣傳寶仕龍。如果我們的客戶能為我們直接帶來更多的客戶，那么我們戶外工作效率將得到及至的發(fā)揮。

第四篇：集成環(huán)保灶與集成吊頂?shù)年P(guān)系

【風田集成灶】集成環(huán)保灶與集成吊頂?shù)年P(guān)系

集成環(huán)保灶的誕生，對于集成吊頂行業(yè)來說，是一個很好的延伸。目前已經(jīng)有很多集成吊頂企業(yè)看中了集成環(huán)保灶的優(yōu)勢，紛紛計劃進軍集成環(huán)保灶行業(yè)，有的企業(yè)已經(jīng)推出了集成環(huán)保灶新品，如法瑞集成環(huán)保灶、花旗組合環(huán)保灶、歐之杰集成環(huán)保灶、阿林斯普健康環(huán)保灶等等，另外還有不少企業(yè)處于醞釀中。集成吊頂企業(yè)進軍集成環(huán)保灶，筆者認為有以下幾點優(yōu)勢：

首先集成吊頂于集成環(huán)保灶同屬于廚衛(wèi)產(chǎn)品，且在賣點上，又是異曲同工。集成吊頂把廚衛(wèi)吊頂?shù)乃须娖鞫技善饋?，而集成環(huán)保灶把吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、微波爐、櫥柜都集成起來，都屬于人性化的集成產(chǎn)品。這樣對集成吊頂企業(yè)來說，與原先的集成吊頂產(chǎn)品不相沖突，兩者可相得益彰。

其次集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)基本建立起了遍布全國的網(wǎng)點系統(tǒng)，在終端建設(shè)上，無需投入太多的精力，只需對終端店進行重新布置。

再次集成吊頂企業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。位于嘉興地區(qū)的集成吊頂企業(yè)和位于廣東地區(qū)的企業(yè)，都有產(chǎn)業(yè)集群的特點。產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢有利于上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)配套，降低成本。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定程度，產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工與協(xié)作體系日趨完善，使產(chǎn)業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢。

最后集成吊頂企業(yè)原先在集成吊頂?shù)纳a(chǎn)上積累了豐富的電器生產(chǎn)經(jīng)驗以及營銷經(jīng)驗，而集成環(huán)保灶的生產(chǎn)模式與營銷模式也是與集成吊頂不謀而合，集成吊頂企業(yè)要進入集成環(huán)保灶行業(yè)還是具備一定的先天優(yōu)勢。

第五篇：市場調(diào)研與預測調(diào)查方案

市場調(diào)研與預測調(diào)查方案

1、調(diào)查目的及目標

隨著電腦的普及，網(wǎng)上購物這一方便、快捷的購物形式也被更多人所接受成了每個大學生的必修課，越來越多的大學生加入到這個行列，并習慣了這種新穎的購物方式?？梢哉f10個大學生中就有9個在網(wǎng)上購過物，網(wǎng)購儼然成為了我們大學生活的一部分，我們已經(jīng)越來越離不開這種便捷的購物方式，并對它產(chǎn)生了很強烈的依賴感。這種購物方式正在慢慢改變我們傳統(tǒng)的購物觀念，發(fā)展勢頭大有取締傳統(tǒng)購物的趨勢。

為了更加清楚的了解在校大學生網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀，深入分析網(wǎng)購的結(jié)構(gòu)模式及對大學生活產(chǎn)生的影響了解大學生對網(wǎng)購的熱忱度以及網(wǎng)購的方向和原因，及其購買的行為，網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)購的影響等等，從而實施了這一次市場調(diào)查。并希望通過此次調(diào)查能讓大學生了解到網(wǎng)購的利與弊，預測未來網(wǎng)購的走向，作出合理假設(shè)。

2.調(diào)查對象

浙江工業(yè)大學屏峰校區(qū)本科在校學生

3、調(diào)查項目

1、在校大學生網(wǎng)購的情況

2、在校大學生網(wǎng)上購物的原因

3、在校大學生的購買行為

4、網(wǎng)購廣告對在校大學生網(wǎng)購的影響

4.調(diào)查方法

網(wǎng)絡(luò)購物在學校較為普遍，但由于家庭、收入、觀念等問題差距較大。為快速、準確的得到調(diào)查結(jié)果，采取等距離抽樣法。按照學校寢室樓和寢室號進行問卷調(diào)查。充分利用學校擁有寢室的具體資料并已經(jīng)分年級、專業(yè)的優(yōu)勢，準確方便進行調(diào)查。

5、資料采集方法及具體實施

資料的采集使用調(diào)查法，利用問卷的方式，依據(jù)標準化的程序來收集數(shù)據(jù)，然后對這些數(shù)據(jù)進行整理和分析。此次實施的市場調(diào)查主要以人員問卷調(diào)查來采集資料。

人員問卷調(diào)查，一是調(diào)查員下宿舍調(diào)查，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后即睡覺前這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本）。在座寢室樓每層抽取1~2個寢室進行調(diào)查。在調(diào)查前先要了解每一號樓住的是哪個系哪個專業(yè)？每一層樓住的是大幾的學生？預計得到100份左右的調(diào)查結(jié)果

6、數(shù)據(jù)分析處理情況

分析：

1、通過問卷調(diào)查形式，采集相關(guān)信息，初步了解大學生網(wǎng)購的消費情況。

2、通過對比不同系別、年齡、月支出、地區(qū)的被調(diào)查者的差異，探索形成差異的原因。

3、綜合考慮多方面因素，撰寫調(diào)查報告。

4、通過數(shù)據(jù)的分析整理，建立模型，定量探究各因素與消費信心之間的相互作用。

處理：以圖表以及文字描述相結(jié)合的方式就調(diào)查問卷的所有問題進行統(tǒng)計。即先以圖表的形式對所有數(shù)據(jù)進行預處理，在通過對圖表的分析用文字概述從圖表中所得出的結(jié)果。數(shù)據(jù)預處理時先整理不同答案的數(shù)據(jù)，再計算不同答案所占的百分比，最后做出清晰明了的圖表。

7.費用預算

紙張印刷15元

8.其他

調(diào)查時間：市場調(diào)研大致分為準備，實施，結(jié)果分析（數(shù)據(jù)處理）三個階段。

準備階段：設(shè)計調(diào)研方案，設(shè)計調(diào)查問卷

實施階段：調(diào)查問卷的準確發(fā)放，檢視填寫并回收

結(jié)果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。其中最為主要的是數(shù)據(jù)的處理。將數(shù)據(jù)整理并以圖表的形式表達出來，從而使結(jié)果更加清晰明了。

調(diào)查方案、問卷的設(shè)計…………………………………………5天

調(diào)查方案、問卷的修改，確認…………………………………2天

問卷的發(fā)放及回收……………………………………………….5天

數(shù)據(jù)預處理階段…………………………………………………2天

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段……………………………………………….7天

調(diào)查報告撰寫階段………………………………………………7天

調(diào)查地點：浙江工業(yè)大學屏峰校區(qū)

提交報告的方式：電子郵件

調(diào)查人員安排（具體人員安排未定）

方案總負責人：1人

周三，周六問卷發(fā)放及回收：4人

數(shù)據(jù)預處理：2人

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：2人

調(diào)查報告撰寫：2人

項目負責人： 唐思杰

調(diào)查方案、問卷的設(shè)計：全組人員

調(diào)查方案、問卷的修改：唐思杰

調(diào)查人員：待定

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：待定

調(diào)查報告撰寫：待定

大學生網(wǎng)購調(diào)查問卷

親愛的同學，你好。我們小組正在做有關(guān)于大學生網(wǎng)購情況的問卷調(diào)查，希望你能從百忙之中抽點時間來參加我們此次的問卷調(diào)查。在下列選項前打鉤，謝謝你的支持與合作。

你的性別：□男□女

你的年級：□大一□大二□大三□大四

你是否有過網(wǎng)購經(jīng)歷：□有□沒有

1.你每個月的月生活費在哪個范圍

□500～1000□1000～1500□1500～2000□2000以上

2、你選擇網(wǎng)購的原因（多選題）

□方便、節(jié)時□產(chǎn)品種類多樣，易選□價格低廉□服務(wù)態(tài)度和信譽較好

3、您一般在哪些網(wǎng)站購物（多選題）

□淘寶□亞馬遜□卓越□當當□拍拍□其它

4、您每個月網(wǎng)購的金額：

□ 100元以下□ 100—200元□ 200—300元□ 300—500元□ 500以上

5、網(wǎng)購時，您通過何種途徑了解商品信息（多選題）

□商品文字描述□商品圖片□向賣家咨詢□查看評論□其他

6、您會購買哪類商品（多選題）

□服裝□日用品□電子□食品□書籍 □美容 □其他

7、您每月網(wǎng)購的頻率：

□ 0—1次□ 2—3次□ 3—5次□ 5次以上

8、你一次花在網(wǎng)購上的時間大概為多少？

□一個小時之內(nèi)□半天□一天□更長

9、你每月實體店購物的頻率

□ 0—1次□ 2—3次□ 3—5次□ 5次以上

10、您在網(wǎng)購上遇到的主要困難是什么？

□ 商品描述不清楚□ 商品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多□ 網(wǎng)站速度太慢

11、如果你進行網(wǎng)購，你覺得網(wǎng)購的不方便之處是哪些？（多選題）

□商家信譽度不能作為商品質(zhì)量的評判標準□品種繁多，難以選擇

□商品價格依然太高□ 圖片實物有差異□其他

12、實體店與網(wǎng)購，你跟傾向與哪個

□實體店□網(wǎng)購

13、您覺得網(wǎng)購相對于現(xiàn)實購物，最大的優(yōu)勢是什么？（可多選）

□ 便捷□物品齊全□價格便宜□其它

14、您選擇網(wǎng)購的原因：（多選題）

□方便、節(jié)時□產(chǎn)品種類多樣，易選□價格低廉□服務(wù)態(tài)度和信譽較好

15、您覺得網(wǎng)購會成為未來你購買方式之一嗎

□會，并且經(jīng)?！鯐紶枴醪粫醪磺宄?/p>

16、你對網(wǎng)購的前景看好嗎？

□不看好□不關(guān)心□看好□非?？春?/p>

17、如果網(wǎng)絡(luò)上的商品不符合您的心意或者出現(xiàn)問題，您會怎么辦？

□自認倒霉不影響以后的網(wǎng)購的情況.□覺得網(wǎng)購都這樣，下次不再進行網(wǎng)購

□主動聯(lián)系商家退貨

□想退貨，但是不知道如何聯(lián)系賣家

18、您一般選擇哪種方式進行付款

□網(wǎng)上銀行支付□貨到付款□信用卡支付□支付寶□其他方式

19、您選擇郵購的方式是（多選題）

□ 快遞□EMS□平郵□其他

20、您有開過網(wǎng)店的經(jīng)歷嗎

□有□沒有

21、您以后會開一家屬于自己的網(wǎng)店嗎：

□會□不會□不知道

22、您認為網(wǎng)購有哪些需要改進的地方（請簡要回答）