第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷1班實(shí)踐周實(shí)習(xí)報(bào)告

10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（1）班實(shí)踐周實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月23日至5月27日

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥安通電力電纜有限公司、洽洽食品有限公司、田家庵朝陽(yáng)日用品商行、合肥市監(jiān)理公司合肥南七一建筑工地、合肥韻達(dá)快遞服務(wù)有限公司、安徽合力股份有限公司等。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及體會(huì)：

在合肥師范學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、安排、組織下，本周定為實(shí)踐周。我10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（1）班全體同學(xué)積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，先后去過(guò)多家企業(yè)、公司參觀、學(xué)習(xí)。我院的這一舉措的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。我院開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐周活動(dòng)，十分必要，達(dá)到提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力、服務(wù)社會(huì)的目的。我們自己也擴(kuò)大眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，將書本和實(shí)踐相結(jié)合，響應(yīng)了國(guó)家建設(shè)應(yīng)用型人才的號(hào)召。

合肥安通電力電纜有限公司創(chuàng)辦于1997年，位于合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是合肥市國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)唯一一家集研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的電線電纜企業(yè)。公司擁有固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力達(dá)8000萬(wàn)元，產(chǎn)品應(yīng)用于冶金、電力、化工、玻璃、汽車制造、礦山、建筑等行業(yè)。我班同學(xué)對(duì)該公司廠房進(jìn)行了參觀，同學(xué)們積極向相關(guān)負(fù)責(zé)人提問(wèn)，尋根問(wèn)底，獲得了不少書本外的知識(shí)。當(dāng)同學(xué)們看到電線電纜生產(chǎn)出來(lái)的那種驚異的目光久久不息，我看到了他們對(duì)求知的渴望。同學(xué)們親自動(dòng)手進(jìn)行操作，自豪感油然而生。

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司變更設(shè)立的外商投資股份有限公司，成立于2001年8月9日。公司地處國(guó)家級(jí)合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以傳統(tǒng)炒貨、堅(jiān)果為主，集自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代休閑食品企業(yè)，被譽(yù)為中國(guó)炒貨行業(yè)的領(lǐng)跑者。參觀實(shí)習(xí)當(dāng)天，我們參觀了洽洽食品的生產(chǎn)流程，并且有相關(guān)人員進(jìn)行解說(shuō)，我們對(duì)炒貨的相關(guān)知識(shí)了解了很多。我們感到規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)速度極快，產(chǎn)量極大。參觀結(jié)束，我們還免費(fèi)品嘗了洽洽的食品，感覺(jué)味道棒極了（不是做廣告）。

南京天良元投資有限公司免費(fèi)提供給我班實(shí)行機(jī)會(huì)，我們十分感激。實(shí)習(xí)當(dāng)天，一企業(yè)部門經(jīng)理親自給我班同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)、講課，使我們獲益不少，讓我們了解了類似企業(yè)的企業(yè)文化及投資的方向。更重要的是，該企業(yè)提供我班同學(xué)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，親自在田家庵朝陽(yáng)日用品商行實(shí)習(xí)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、促銷等實(shí)戰(zhàn)演練。

合肥建設(shè)監(jiān)理公司成立于1995年5月，具備多項(xiàng)跨行業(yè)監(jiān)理資格，持有建設(shè)部頒發(fā)的房屋建筑工程甲級(jí)，市政公用工程甲級(jí)監(jiān)理資質(zhì)等。實(shí)習(xí)時(shí)，全班同學(xué)戴上安全帽，在南七那建筑工地參觀，解說(shuō)員不停的向我們介紹相關(guān)情況，我們認(rèn)真聆聽(tīng)。對(duì)于一些我們能干的工地上的事，有的同學(xué)也親自動(dòng)手感受了一下?？傊?，南七建筑工地一行人，收獲頗多！

韻達(dá)物流是世界500強(qiáng)聯(lián)想集團(tuán)旗下的主要從事國(guó)內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸結(jié)算為一體的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商公司。合肥韻達(dá)快遞服務(wù)有限公司為我班提供此次實(shí)行機(jī)會(huì)，不僅讓我班同學(xué)更加清楚物流的含義，更重要的是對(duì)新興產(chǎn)業(yè)有了更多的了解。此次參觀及實(shí)習(xí)，對(duì)每一位同學(xué)來(lái)說(shuō)，都有莫大的收獲。

安徽叉車集團(tuán)公司是國(guó)家大型一檔企業(yè)，全國(guó)520戶重點(diǎn)企業(yè)和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委130戶重點(diǎn)聯(lián)系出口貿(mào)易自營(yíng)企業(yè)之一，中國(guó)叉車生產(chǎn)、科研、出口、基地。安徽叉車集團(tuán)是安徽18家重點(diǎn)集團(tuán)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷1班對(duì)該公司廠房進(jìn)行了參觀及實(shí)踐，不僅開(kāi)闊的視野，而且明白了機(jī)械化水平無(wú)疑是國(guó)力的一個(gè)重要砝碼。最關(guān)鍵的是，同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了許多書本外的知識(shí)。

四、我們的認(rèn)識(shí)：

1、短短一周時(shí)間，對(duì)一般參觀、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，過(guò)于短暫；

2、對(duì)單位來(lái)說(shuō)，提供了某方面的職位，那么，培訓(xùn)等費(fèi)用開(kāi)銷不小，需要資金支持；

3、對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間太短，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)甚少，太微不足道，對(duì)大學(xué)生的發(fā)展，幫助甚微；

4、院校在實(shí)踐方面缺乏重視和經(jīng)驗(yàn)，畢竟是合肥師范學(xué)院第一次社會(huì)實(shí)踐周活動(dòng)，基本靠各班自己組織。

對(duì)此，我們必須調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，尤其是學(xué)校與社會(huì)之間，更應(yīng)該建立起一種互進(jìn)的模，給大學(xué)生提供一定的機(jī)會(huì)。如果不注重實(shí)踐的效果，不但浪費(fèi)了資金和精力，而且浪費(fèi)了大學(xué)生寶貴的時(shí)間。

總之，通過(guò)此次實(shí)踐周活動(dòng)，我市場(chǎng)營(yíng)銷1班全體同學(xué)獲益匪淺，從社會(huì)、企業(yè)、工廠中學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，同學(xué)們的實(shí)踐能力明顯增強(qiáng)，服務(wù)社會(huì)的意識(shí)明顯提高，改進(jìn)自己的決心明顯膨脹······在同學(xué)們進(jìn)步的同時(shí)，一些細(xì)小錯(cuò)誤也不可避免，同學(xué)們親自動(dòng)手的機(jī)會(huì)還是太少。所以，實(shí)踐是一個(gè)永久的話題，實(shí)踐周，僅僅是一個(gè)警鐘，時(shí)刻提醒我們大學(xué)生在實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟。

10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷1班

2011年5月27日晚

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

（一）深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是（靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊?lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專周實(shí)踐報(bào)告

工程實(shí)訓(xùn)專周實(shí)踐報(bào)告

張豪

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，是指?jìng)€(gè)人或集體通

過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷學(xué)研究的，請(qǐng)注意，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)

過(guò)程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷專周實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。這個(gè)實(shí)踐

專周不僅讓我明白了營(yíng)銷技巧的重要，說(shuō)話藝術(shù)的重要，更讓我了解到了賺錢的不容易。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)對(duì)我所不足的方面進(jìn)行補(bǔ)充,近而充實(shí)自己，提高自己的能力。

我經(jīng)過(guò)考慮過(guò)后，打算和幾個(gè)朋友一起來(lái)完成這一項(xiàng)任務(wù)，因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)經(jīng)歷比較豐

富，看問(wèn)題也比較準(zhǔn)確，跟他們一起不僅可從中學(xué)習(xí)，而且可以保證這一項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。在行動(dòng)之前，我們先把我們的可用資源進(jìn)行了一下估計(jì)，包括資金，人際關(guān)系，時(shí)間??

經(jīng)過(guò)初步的計(jì)劃，我們制定了一項(xiàng)方案，首先到郫縣的夜市和市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾遍，看看那些產(chǎn)品適合我們大學(xué)生做銷售，不需要太多的時(shí)間和精力，但有能起到做銷售的意義，調(diào)查完后，確定要銷售的產(chǎn)品。然后到市場(chǎng)調(diào)查同種商品的價(jià)格，為以后的產(chǎn)品定價(jià)作個(gè)參考，再到成都荷花池的批發(fā)市場(chǎng)去購(gòu)買貨物。最后就是銷售，選擇銷售地點(diǎn)和方式。

第一天：我們統(tǒng)計(jì)了一下大家的意見(jiàn)，決定投入資金200元左右，在我們都有時(shí)間的時(shí)

候到郫縣去調(diào)查，我們把時(shí)間選擇在星期二的下午，因?yàn)樯衔绫容^熱，街上的行人比較少，調(diào)查不能夠反映真實(shí)的情況，對(duì)我們選擇銷售的產(chǎn)品不利。下午，我們一起去郫縣，經(jīng)過(guò)一番觀察，我們把我們的銷售對(duì)象定為在校大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)水平比較高，是一個(gè)很具有潛力的市場(chǎng)。我們也是大學(xué)生，所以很了解大學(xué)生的需要，針對(duì)我們的資源把商品鎖定為日用商品，經(jīng)過(guò)我們四個(gè)人的激烈爭(zhēng)辯，最后把商品定為手套和拖鞋。

第二天：我們到市場(chǎng)上多方打聽(tīng)，看了同類產(chǎn)品在超市和零售店的價(jià)格和銷售情況，大多數(shù)的產(chǎn)品都把價(jià)位定為低價(jià)，薄利多銷，我們先到郫縣夜市的商場(chǎng)問(wèn)了他們手套和拖鞋的買價(jià)和進(jìn)貨地點(diǎn)，但是老板并沒(méi)有見(jiàn)到，只是售貨員見(jiàn)了我們，說(shuō)老板沒(méi)有時(shí)間。我們就決定到荷花池去購(gòu)貨物，我們到荷花池的批發(fā)市場(chǎng)看了幾家批發(fā)的商家，他們的價(jià)位都差不多，一般手套的批發(fā)價(jià)都是5元每雙，但是他們的產(chǎn)品仍有不同的地方，比如說(shuō)他們手套的花式和質(zhì)量就不盡相同。而且考慮女生都比較喜歡乖一點(diǎn)的手套，所以我們決定買稍微貴一點(diǎn)的。剩下的就是怎樣去買，買哪一個(gè)品種。我們經(jīng)過(guò)對(duì)比，選了一家花式比較好的商家。良好的洽談氣氛是成功的一半，不要急于求成，越急就越對(duì)我們不利，我們盡量與商家講價(jià)，通過(guò)雙方多次交流，把價(jià)格定為4.3元每雙。然后就是去買拖鞋，在拖鞋的挑選上，我們選擇中上等的貨，畢竟大學(xué)生都是愛(ài)面子的，差的東西不會(huì)買，拖鞋的進(jìn)價(jià)最后談定為7元每雙，我們打算賣價(jià)定為15元每雙。貨物到手了，接下來(lái)就是怎樣把貨物賣出去，這是個(gè)很棘手的問(wèn)題。首先是要把我們的價(jià)格定下來(lái)，我們參照郫縣市場(chǎng)的價(jià)格，為了能盡快買出去，我們把手套的價(jià)格定為8元，比市場(chǎng)價(jià)便宜。然后就是銷售方式的選擇，經(jīng)過(guò)大家研究，我們采取的銷售方式是直接上門推銷，這樣的效果非常顯著。分析其原因，主要是上門推銷這種方式能夠有效的解決顧客面子問(wèn)題，不用在很多人的地方去買地?cái)傌洠瑫r(shí)送貨上門，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)又節(jié)約了時(shí)間，他們何樂(lè)而不為，當(dāng)然愿意購(gòu)買。

第三天: 讓客戶認(rèn)同你的人，做事先做人！對(duì)于陌生人，我們都有提防心理，害怕被對(duì)方傷害，首先會(huì)排斥陌生人！如果想瞬間消除這種陌生感，就要找到你和客戶的共同點(diǎn)，比如相同的愛(ài)好、相同的經(jīng)歷、相同的觀點(diǎn)、相同的信仰、或認(rèn)識(shí)相同的人；這些首先只有通過(guò)深入的溝通才能探尋到這些相同點(diǎn)！我們當(dāng)時(shí)就決定改變我們的銷售策略，上門推銷。為了能夠擴(kuò)大戰(zhàn)果，覆蓋更大的市場(chǎng)范圍，我們四人份成兩組，分頭行動(dòng)。我們滿懷信心的出發(fā)，我們?cè)阡N售中盡量發(fā)揮自己的能力，可是，銷售過(guò)程并不和我們的預(yù)想的那樣順利，我們每次剛剛開(kāi)口，那些同學(xué)就說(shuō)他們不需要，他們自己已經(jīng)有了，然后就說(shuō)要休息了，沒(méi)有辦法，我們只有打道回府，他們另一組回來(lái)后，和我們的遇到的情況差不多，我們考慮了一下，我們?nèi)サ臅r(shí)間是下午5點(diǎn)鐘，還有很多的學(xué)生沒(méi)有回寢室，我們就商量了一下，今天就結(jié)束了，明天的8點(diǎn)鐘再去努力最后一次，如果再不行的話，就徹底的放棄，因?yàn)槲覀兊淖孕乓呀?jīng)在一次又一次的打擊中消耗的快要完了。

第四天：我們繼續(xù)以送貨上門的方式，不然我們就要以失敗來(lái)結(jié)束我們的第一次銷售。到8點(diǎn)鐘后，我們還是分組出發(fā)，這次我們是下定決心，一定要把東西賣出去，不能就這樣放棄，我和我的姐妹們一個(gè)接著一個(gè)得敲寢室門，有的同學(xué)比較友好，不買東西但對(duì)人很客

氣。但有的同學(xué)不買東西，對(duì)人態(tài)度還很惡劣，好像我們一定要逼著他買東西一樣。一個(gè)不行就找第二個(gè)，再不行就再找，有的寢室有一個(gè)人買，有的有兩個(gè)人買，還有的不買。這樣，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的努力，終于把進(jìn)購(gòu)得貨物全部買掉了，當(dāng)時(shí)的心情就不用說(shuō)有多么的激動(dòng)了。手中拿著我們做生意賺來(lái)的第一桶金，我就仿佛看到我將來(lái)在商場(chǎng)上輝煌的未來(lái)。我們回來(lái)的時(shí)候結(jié)賬，他們也買完了，粗略一算，小賺了幾十元錢，雖說(shuō)錢的確是少，但是在賺錢的背后，我們得到的不僅僅是那些錢，而是在銷售方面對(duì)自己的磨練，學(xué)到的是用錢買不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們將來(lái)的成功來(lái)說(shuō)是十分重要的，不可或缺的。

第五天：由于我們提前賣完，于是大家今天放假，拿著賺來(lái)的錢去聚餐。用自己賺的錢聚餐，感覺(jué)就是良好，我們喝鮮橙多碰杯的聲音都特別響。

關(guān)于這次銷售的體驗(yàn)：銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能.銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

8．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對(duì)推銷員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。

20.每一個(gè)人都應(yīng)該珍惜眼前的每一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的真正機(jī)遇藏匿在哪里，你唯一能做的就是要珍惜每一個(gè)，而不是戴有色眼鏡。從小做起，成就大業(yè)。

21．加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自己、提高綜合素質(zhì)同時(shí)增強(qiáng)自己的專業(yè)性與不可替代性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)才能獲得比其他銷售人員更多的成交機(jī)會(huì)。

22．壓力很大要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)、放松自己。不要太焦慮，要相信危機(jī)一定會(huì)度過(guò)去的，要對(duì)未來(lái)充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。

23．銷售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無(wú)謂的抱怨立刻行動(dòng)吧。市場(chǎng)不相信抱怨，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于努力工作、比別人花時(shí)間更多的銷售人員

第四篇：實(shí)踐周實(shí)習(xí)報(bào)告

大三下學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告

五月十四號(hào)，是個(gè)晴朗的早晨。我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到唐海的新希望培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。雖然只有一天的時(shí)間，但通過(guò)篩選的人有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期留校工作，這一消息很是讓大家期待。早上大家都很興奮，起個(gè)大早收拾好東西急忙到車站趕車，前往指定集合點(diǎn)。到了車站，買票上車，坐了兩個(gè)小時(shí)車后一行人到達(dá)了此次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)---新希望教育機(jī)構(gòu)。

這是一所漂亮的三層主樓，分為唐海，樂(lè)亭，VIP三個(gè)校區(qū)。校長(zhǎng)是一位年輕有為充滿活力的女性，她從大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年努力獲得今天的成就實(shí)在讓人欽佩！

大家在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下參觀了教學(xué)樓及辦公地點(diǎn)，各個(gè)教室以世界多所名牌大學(xué)的名字命名，十分有創(chuàng)意。教學(xué)樓里環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，這里的師資與教材都是一等一的好。

在簡(jiǎn)單的自我介紹過(guò)后，校長(zhǎng)請(qǐng)大家逐個(gè)試講。雖說(shuō)是即興的講課，沒(méi)有充分準(zhǔn)備，但大家還是積極踴躍的參與。最后，經(jīng)過(guò)幾輪的篩選，包括我在內(nèi)的七名同學(xué)幸運(yùn)地被選上，成為在實(shí)踐周兩個(gè)星期內(nèi)在校區(qū)留下工作并長(zhǎng)期實(shí)習(xí)的人。

我們很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都懷著無(wú)比的熱情與激動(dòng)地心情準(zhǔn)備迎接接下來(lái)為期兩周的實(shí)習(xí)生活。

由于學(xué)校提供住宿，所以，第二天一大早我們七個(gè)人就提著行李坐車來(lái)到唐海。收拾好行李，校長(zhǎng)給我們逐一介紹這里負(fù)責(zé)教課的老師和行政工作人員。我們對(duì)這里的一切事務(wù)都要快速熟悉。平時(shí)看的一些文章都說(shuō)實(shí)習(xí)生要勤快懂事，幫前輩們打理事物，所以我這次暗下決心，一定要做好老師交給我們的各項(xiàng)工作。

因?yàn)槭怯⒄Z(yǔ)專業(yè)的實(shí)習(xí)生，所以我們七人一起被分到了英語(yǔ)教學(xué)組。英語(yǔ)組負(fù)責(zé)人代老師是一位非常好的老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，深受學(xué)生們的喜愛(ài)。第一天被安排的任務(wù)是做教研，我們實(shí)習(xí)生跟著英語(yǔ)組的老師們做套題測(cè)試成績(jī)，有不懂地方就向老師們請(qǐng)教，她們都會(huì)很耐心地給我們解答。

之后就是整理小學(xué)，初中的知識(shí)點(diǎn)，本以為會(huì)很容易，但是直到總結(jié)起來(lái)才深刻的體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與理想的差異。在學(xué)校里學(xué)到的都是書本上的理論知識(shí)，如果不聯(lián)系實(shí)際，就根本無(wú)法發(fā)揮作用。我們?cè)谡碇R(shí)點(diǎn)的同時(shí)，查缺補(bǔ)漏，了解了時(shí)下小學(xué)和初中英語(yǔ)教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，因?yàn)榭缍葮O大，課本早已改版，如果想以后教此年齡段的學(xué)生，就必須抓住此階段學(xué)習(xí)內(nèi)容的重點(diǎn)。所以，這次整理兩個(gè)版本的書籍和練習(xí)冊(cè)，對(duì)我們這些久居象牙塔的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是十分重要并有意義的。

接下來(lái)的幾天，我們同學(xué)校的幾位老師一起上班下班，開(kāi)會(huì)教研，同時(shí)也安排我們聽(tīng)課學(xué)習(xí)，給老師配課，助教，試講，給學(xué)生輔導(dǎo)，整理活動(dòng)教室，打掃衛(wèi)生等等。每天雖然忙碌卻很充實(shí)，因?yàn)閷W(xué)到了不少東西，還認(rèn)識(shí)了這里親切的老師，活潑的孩子。大學(xué)生初出茅廬，自以為掌握了書本知識(shí)就萬(wàn)事大吉，其實(shí)不然。沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我們需要學(xué)習(xí)鍛煉的地方還有很多。比如通過(guò)聽(tīng)老師們的課，我們熟悉了解了這里老師們的講課方法與工作流程，試講和配課，我們更加鍛煉了自己講課的水平，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)輔導(dǎo)不同年級(jí)的學(xué)生，我們逐漸學(xué)會(huì)和孩子們溝通，和家長(zhǎng)們處好關(guān)系，講課不是老師自己一個(gè)人站在講臺(tái)枯

燥無(wú)趣的演講。而是循循善誘，引導(dǎo)學(xué)生想出答案，讓他們真真正正的把知識(shí)學(xué)到手。低年級(jí)孩子的課堂需要游戲來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性，從聽(tīng)課的老師那里，我們學(xué)到了不少課堂游戲的方法與口訣，成功的運(yùn)用到了試講和輔導(dǎo)的過(guò)程中。當(dāng)看到學(xué)生們快樂(lè)的笑容，我們的心里就會(huì)很溫暖。而初中的學(xué)生面臨著中考的壓力，他們的課堂嚴(yán)肅又不失活潑，注重語(yǔ)法知識(shí)的精講與積累。

這里的每個(gè)老師講課都有自己的特色，我們幾人輪流聽(tīng)不同老師的課，從中汲取了許多閃光之處。試講的第一次往往會(huì)很緊張，但一旦進(jìn)入狀態(tài)就不會(huì)再感到緊張感。每次聽(tīng)完老師們的講課都會(huì)被課堂活躍的氣氛所感染，帶動(dòng)著我們的情緒也熱情高漲。試講時(shí)，老師們認(rèn)真的給我們配課，模擬現(xiàn)實(shí)的課堂和各種突如其來(lái)的問(wèn)題或狀況，以考驗(yàn)我們的應(yīng)變能力和課堂掌控力以及教材內(nèi)容熟練把握的能力。我們每人20分鐘的試講時(shí)間，彼此互相配合，鼓勵(lì)，等到大家試講結(jié)束，校長(zhǎng)和老師們會(huì)親自點(diǎn)評(píng)，提出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助我們改進(jìn)不足之處，每次練習(xí)都讓我們獲益匪淺。真的很感謝校長(zhǎng)和老師們的幫助!讓我們迅速成長(zhǎng)成熟起來(lái)。

在周六日的兩天里是學(xué)校最繁忙的時(shí)候。這里的每位老師都要上一整天的課，每個(gè)人都辛苦的付出，但卻從沒(méi)有過(guò)怨言。她們熱愛(ài)自己的工作，熱愛(ài)班里的學(xué)生，把每個(gè)孩子都當(dāng)成自己的孩子一般對(duì)待，整個(gè)學(xué)校都洋溢著幸福快樂(lè)的氣氛。

每周一是難得的公休，大家一行人都高興地外出去附近的商店逛街購(gòu)物。這里離曹妃甸森林公園不遠(yuǎn)，下午，我們還去了森林公園兜風(fēng)。那里環(huán)境清新，水波蕩漾，綠樹(shù)依依。有精致的涼亭，古樸的石橋，和煦涼爽的微風(fēng)，草叢里星星點(diǎn)綴的小花。景色真的是美極了！我們拍了很多照片，留下了一串串歡聲笑語(yǔ)。

唐海曹妃甸新區(qū)是一座新城，這里的樓房建筑都是新蓋不久，顏色布局十分漂亮，馬路寬闊，路面干凈整潔。這里多是首鋼和冀東油田，學(xué)校，醫(yī)院，商場(chǎng)等鱗次櫛比。我們也曾和老師們出去做宣傳，在宣傳期間更加融入了這座繁華美麗的城市。

都說(shuō)唐海消費(fèi)水平高，初來(lái)乍到時(shí)，看到學(xué)校附近餐館菜單的價(jià)格，還真是嚇了一跳。雖說(shuō)比不上學(xué)校便宜，但對(duì)于沒(méi)什么收入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)貴了一些。不過(guò)，漸漸熟悉周圍的環(huán)境之后，我們發(fā)現(xiàn)了許多適合學(xué)生吃飯的地方。附近有菜市場(chǎng)，小吃店，東西價(jià)格比較便宜，我們經(jīng)常光顧那里。學(xué)校的老師們也給我們介紹便宜的就餐地點(diǎn)，推薦好玩的地方，大家很快就適應(yīng)了在唐海的生活，住宿條件也很優(yōu)越。

印象深刻的還有整理活動(dòng)教室和去分校區(qū)打掃教室。做衛(wèi)生的時(shí)候大家都很積極。我們忙完手中的活以后，會(huì)積極地幫老師們打掃樓道走廊，清理垃圾。學(xué)校像一個(gè)大家庭，我們都是家庭中的一份子，每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)家的整潔。

勞動(dòng)最光榮，干活不僅鍛煉我們的意志，也讓我們懂得了工作的不易。走入社會(huì)，我們不再是家里的王子或公主，我們必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的面對(duì)所有困難和問(wèn)題。這是人成長(zhǎng)不可避免要經(jīng)歷的過(guò)程。很慶幸自己堅(jiān)持下來(lái)繁重的勞動(dòng)，而且還學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀的心態(tài)。

行政工作方面，我們參與的不算多，但還是掌握了基本的本領(lǐng)。這些都是實(shí)際工作要用到的，非常實(shí)用。學(xué)校的慣例，早上開(kāi)晨會(huì)報(bào)告一天的計(jì)劃安排，晚上下班前總結(jié)匯報(bào)今天的工作完成情況。這是校長(zhǎng)提出的制度，大家都積極地貫徹實(shí)行。我認(rèn)為這樣做很好，有利于大家團(tuán)結(jié)一心，條理清晰分工明確，按部就

班，有條不紊的執(zhí)行每天的任務(wù)，提高了集體工作的效率。

快過(guò)六一了，學(xué)校打算舉辦大型的慶?；顒?dòng)。各組教師都要負(fù)責(zé)不同的活動(dòng)區(qū)域和游戲任務(wù)，作為實(shí)習(xí)老師，我們也義不容辭的加入進(jìn)來(lái)，為孩子們準(zhǔn)備各種游戲和禮物。學(xué)校還會(huì)給每位在這里工作的老師和學(xué)習(xí)的學(xué)生過(guò)生日慶生。我們就幸運(yùn)地趕上過(guò)一次。那天下班后，做完衛(wèi)生，大家聚在一起為安安老師點(diǎn)蠟燭，唱生日快樂(lè)歌，然后吃蛋糕，送祝福。祥和快樂(lè)的氛圍感染者每個(gè)人，我們用相機(jī)記下了這感動(dòng)難忘的時(shí)刻。

兩周實(shí)習(xí)要結(jié)束了，離開(kāi)唐?；氐綄W(xué)校，還真有些舍不得。這里的老師，同事，學(xué)生，風(fēng)景都讓人留戀難以忘記。這些天我們?cè)谶@里過(guò)得很快樂(lè)，很充實(shí)。這里是一處真正的學(xué)習(xí)樂(lè)園，教學(xué)正規(guī)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，同事之間和諧共處，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。正是如此，在尹校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，新希望學(xué)校有一種強(qiáng)大的凝聚力和拼搏奮斗的精神，我相信這所可愛(ài)的學(xué)校會(huì)越辦越好！

2013.5.27 下午3:36

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告

喬丹（中國(guó)）

一提到喬丹大家肯定會(huì)想到個(gè)NBA賽場(chǎng)上飛身上籃的飛人喬丹，一提到喬丹這個(gè)品牌大家肯定會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)國(guó)際品牌。在我走進(jìn)歐亞三樓喬丹專賣店之前我也這么認(rèn)為，可是當(dāng)熱心的銷售員給我們?cè)敿?xì)作介紹啊才知道“此喬丹非彼喬丹”。事實(shí)上，喬丹是一個(gè)純正“國(guó)產(chǎn)血統(tǒng)”的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。為什么會(huì)這樣呢？你心中一定會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)個(gè)疑問(wèn)，那 么就讓我來(lái)給大家揭開(kāi)中國(guó)喬丹這層神秘的面紗吧。

Brand Jordan是nike旗下的一個(gè)產(chǎn)品線，是美國(guó)球星邁克爾·喬丹本人自己的品牌。

而喬丹（中國(guó)）則是中國(guó)人自己注冊(cè)的一個(gè)品牌，和美國(guó)球星邁克爾·喬丹沒(méi)有任何關(guān)系，和nike公司也沒(méi)有任何關(guān)系。

至于為什么叫喬丹，則是因?yàn)閱痰ぃㄖ袊?guó)）公司在中國(guó)大陸地區(qū)搶注了這個(gè)商標(biāo)，所以他們就一直用了，但是Jordan他們沒(méi)有搶注，所以他們的英文一直在用QiaoDan，而不是Jordan。就好比目前還有科比牌，埃佛森牌，其實(shí)根球星根本沒(méi)有關(guān)系，只不過(guò)漢字被注冊(cè)了。搶注世界名牌的中文名稱，成為企業(yè)發(fā)展初期的一條捷徑。憑借消費(fèi)者對(duì)這些大品牌的認(rèn)知度，讓注冊(cè)了中文名稱的企業(yè)省去大筆的廣告費(fèi)用，進(jìn)而輕易地開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)然，耐克公司是知道中國(guó)也有個(gè)喬丹，喬丹公司這記擦邊球讓耐克公司對(duì)此也沒(méi)有一點(diǎn)辦法。

創(chuàng)立于1998年的喬丹（中國(guó)）公司，只是一家做運(yùn)動(dòng)鞋的小企業(yè)，同期發(fā)展的還有特步、德?tīng)柣?、鴻星爾克等一批鞋企。在?jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，眾多企業(yè)采取共同的廣告策略——請(qǐng)明星代言，以這種方式使品牌在較短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者熟知。與其他鞋企不同的是，喬丹品牌卻借著美國(guó)“飛人”喬丹在中國(guó)的影響力飛速向前發(fā)展，省下了大筆廣告費(fèi)。喬丹公司將資金集中在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面，將這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小鞋企做到了今天在全國(guó)擁有幾千家專賣店的大公司。

從將品牌命名為“喬丹”開(kāi)始，喬丹公司的一切營(yíng)銷就開(kāi)始圍繞籃球而展開(kāi)。如贊助由國(guó)家教委、體育總局倡導(dǎo)的，在中國(guó)主要城市開(kāi)展的“中小學(xué)小籃球板”工程；冠名贊助了2001、2002、2003連續(xù)三年CBA中國(guó)男籃“喬丹杯”甲B聯(lián)賽，并取得了2002年CBA中國(guó)男籃甲A聯(lián)賽全明星賽喬丹明星隊(duì)冠名贊助商的資格。最為重要的是，其生產(chǎn)的喬丹籃球鞋系列也成為了中國(guó)籃協(xié)CBA指定專用產(chǎn)品。

通過(guò)品牌營(yíng)銷和企業(yè)自身有效的管理，喬丹在國(guó)內(nèi)已獲得了很大的影響。2001—2003年，該品牌系列產(chǎn)品連續(xù)榮獲了國(guó)家商業(yè)部信息中心頒發(fā)的全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)暢銷產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，2005年成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

品牌名稱，是一種特殊的無(wú)形資產(chǎn)，喬丹公司借助Michael Jordan的聲名，成為喬丹效應(yīng)的受益者，而耐克公司為Air Jordan品牌做的營(yíng)銷活動(dòng)，也讓許多消費(fèi)者認(rèn)為這些與喬丹品牌是有緊密聯(lián)系的，甚至2004年“喬丹中國(guó)行”本是為Air Jordan做品牌宣傳，但Michael Jordan一走，反而讓更多中國(guó)消費(fèi)者加深了對(duì)中國(guó)喬丹的印象。

歐亞銷售員還給我們介紹到，與國(guó)際品牌相比喬丹（中國(guó)）具有性價(jià)優(yōu)價(jià)位低的特點(diǎn)。但是在歐亞運(yùn)動(dòng)品牌里面國(guó)際品牌的銷量如耐克、阿迪達(dá)斯等是排在首位的每月銷售額可到25萬(wàn)元左右，就是中國(guó)的國(guó)際品牌李寧可能也不及如此。國(guó)內(nèi)一線品牌如匹克、安踏、鴻星爾克等銷量可能更加遜色于此。但是，我們可以從側(cè)面得出另一個(gè)結(jié)論，那就是在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)群雄并起，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌正在不斷發(fā)展壯大。與世界比肩，共本土齊進(jìn)。今天，喬丹正積聚更優(yōu)人才，優(yōu)化多種資源,向著“打造籃球運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展是喬丹最豐厚的沃土，而喬丹的發(fā)展也必將推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。未來(lái)的喬丹，更將本著取之社會(huì)，用之社會(huì)的理念，奉行“專為中國(guó)消費(fèi)者量身打造”的宗旨，不斷追求卓越，共同致力于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的振興與壯大，致力于打造一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的百年品牌，使其保持長(zhǎng)盛不衰的生命力,并在時(shí)代創(chuàng)新中永續(xù)飛翔。