第一篇：銷售崗位競(jìng)聘書(shū)

競(jìng) 聘 書(shū)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機(jī)會(huì)提升自己。

我叫XX，畢業(yè)于XXXX大學(xué)XXXXXX專業(yè)，20XX年X月進(jìn)入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX等崗位任職?，F(xiàn)任XX區(qū)域經(jīng)理。

都說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。我很幸運(yùn),XX 公司為我的工作道路開(kāi)了一個(gè)好頭，也為我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。過(guò)去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)的四年，也是認(rèn)識(shí)自我的一個(gè)過(guò)程。

從銷售主管一步一步走過(guò)來(lái)，對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)；從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)再到四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)渠道的梳理也有了一些看法和體會(huì)。但是，銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來(lái)分析這兩項(xiàng)工作并提出自己的看法和建議。

一．銷售方面分為兩點(diǎn)：

1.怎樣在目前市場(chǎng)情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競(jìng)品

在這一點(diǎn)上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)向。分為三個(gè)方向：

A．根據(jù)市場(chǎng)協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷

組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。此為營(yíng)銷方面

B.資源方面，在合適的時(shí)機(jī)，合適的地點(diǎn)，報(bào)批后投放合適的資源（包

括廣告投放，促銷資源的投放等等。）

C.此外還要處理好當(dāng)?shù)馗魇聵I(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定

期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題等等。

2.怎樣尋求新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)

就目前銷售情況來(lái)看，一二級(jí)市場(chǎng)的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個(gè)臺(tái)階，就必須找到一個(gè)突破口。在我看來(lái)，對(duì)于每個(gè)分公司來(lái)說(shuō)，銷量的突破口就是三四級(jí)市場(chǎng)的提升。提升三四級(jí)市場(chǎng)需在兩個(gè)方面下功夫：

首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場(chǎng)。

在三四級(jí)市場(chǎng)，隨著農(nóng)民生活消費(fèi)水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費(fèi)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)時(shí)期，我們應(yīng)該引導(dǎo)此類消費(fèi)者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺(jué)得有兩點(diǎn)要注意：

A.在終端吸引消費(fèi)者的眼球，使我們的品牌在消費(fèi)者心中那個(gè)扎下根。

這樣就要求我們的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺(tái)形象等等。此外，在三四級(jí)市場(chǎng)投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費(fèi)者并對(duì)潛在的消費(fèi)者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)正在嘗試每個(gè)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有

六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進(jìn)行，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識(shí)已經(jīng)有了很大的提升）

B.提升我們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級(jí)代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個(gè)思

路：根據(jù)市場(chǎng)情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)選取較好的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)專賣店，當(dāng)專賣

店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場(chǎng)

情況，將周邊的網(wǎng)點(diǎn)交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級(jí)代理商

------四級(jí)代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問(wèn)題的反饋時(shí)間，提升了解決問(wèn)題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)

客戶及消費(fèi)者服務(wù)。

其次，要規(guī)范好渠道的市場(chǎng)，合理的利用資源狙擊競(jìng)品的侵蝕。

XX對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個(gè)產(chǎn)品只選一個(gè)品牌），門頭及展臺(tái)可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊XX（已經(jīng)跟XXX及XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備在8月份開(kāi)盤(pán)后進(jìn)行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點(diǎn)客戶出貨）

此外，要利用好國(guó)家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。

二．公司內(nèi)部管理方面也分兩項(xiàng)

1.人員的管理

A.結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置

問(wèn)題，并落實(shí)到位

B.銷售團(tuán)隊(duì)的管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。那么關(guān)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得有三個(gè)方面需要闡述：

a.如何提高同事的執(zhí)行力

目標(biāo)、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)

在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化同事的執(zhí)行力就是提升

公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？

我覺(jué)得從兩方面來(lái)著手：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強(qiáng)化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵(lì)制度。

b.如何讓同事自動(dòng)自發(fā)

同事的自覺(jué)性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過(guò)自我調(diào)節(jié)達(dá)成公司

要求的行為，是符合公司價(jià)值觀念的一種行為。那么在什么情況下

同事不能夠自動(dòng)自發(fā)呢？無(wú)外乎兩種情況，一種是：老板給我多少

工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識(shí)“忠誠(chéng)、敬業(yè)”的含義。

很多時(shí)候，很多人準(zhǔn)點(diǎn)上班、準(zhǔn)點(diǎn)下班，工作是死氣沉沉而被動(dòng)的，這時(shí)，工作只是為了生計(jì)，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒(méi)有最大限度的被激發(fā)出來(lái)。這，就是價(jià)值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝

通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生

計(jì)，更為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價(jià)值，如

果你能通過(guò)你的勤奮使你的工作得到客戶的認(rèn)可，你周圍同事因此

得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個(gè)人能力、收入和

職位也會(huì)得到升值。

c.如何提高同事凝聚力

我覺(jué)得我們可以從以下幾點(diǎn)嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹(shù)立

共同的奮斗目標(biāo)，讓每一個(gè)同事都會(huì)覺(jué)得他們跟公司是有很多的共

同之處；其次，要重視每一位同事，加強(qiáng)其歸屬感；最后公平公正的對(duì)待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2.公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了

以上是我對(duì)銷售總監(jiān)這個(gè)崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX這個(gè)大家庭生活了四年多，我學(xué)會(huì)了很多。格力教會(huì)了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動(dòng)自發(fā)并使之加強(qiáng)，明白了什么叫踏實(shí)做事，懂得了什么是堅(jiān)持原則。

從銷售主管做起，從大賣場(chǎng)做起，一步一個(gè)腳印的走到了今天。格力讓我學(xué)到渠道建設(shè)與維護(hù)，讓我懂得怎么去貼近市場(chǎng)。

當(dāng)然，相對(duì)于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強(qiáng)的地方還有很多。所以不論此次競(jìng)聘結(jié)果如何，我還是會(huì)一如既往的拿出十二分熱情來(lái)做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備！

第二篇：銷售崗位競(jìng)聘書(shū)

競(jìng) 聘 書(shū)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機(jī)會(huì)提升自己。

我叫XX，畢業(yè)于XXXX大學(xué)XXXXXX專業(yè)，20XX年X月進(jìn)入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX等崗位任職?，F(xiàn)任XX區(qū)域經(jīng)理。

都說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。我很幸運(yùn),XX 公司為我的工作道路開(kāi)了一個(gè)好頭，也為我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。過(guò)去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)的四年，也是認(rèn)識(shí)自我的一個(gè)過(guò)程。

從銷售主管一步一步走過(guò)來(lái)，對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)；從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)再到四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)渠道的梳理也有了一些看法和體會(huì)。但是，銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來(lái)分析這兩項(xiàng)工作并提出自己的看法和建議。

一．銷售方面分為兩點(diǎn)：

1.怎樣在目前市場(chǎng)情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競(jìng)品

在這一點(diǎn)上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)向。分為三個(gè)方向： A． 根據(jù)市場(chǎng)協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。此為營(yíng)銷方面

B.資源方面，在合適的時(shí)機(jī)，合適的地點(diǎn)，報(bào)批后投放合適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。）

C.此外還要處理好當(dāng)?shù)馗魇聵I(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題等等。

2.怎樣尋求新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)

就目前銷售情況來(lái)看，一二級(jí)市場(chǎng)的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個(gè)臺(tái)階，就必須找到一個(gè)突破口。在我看來(lái)，對(duì)于每個(gè)分公司來(lái)說(shuō)，銷量的突破口就是三四級(jí)市場(chǎng)的提升。

提升三四級(jí)市場(chǎng)需在兩個(gè)方面下功夫：

首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場(chǎng)。

在三四級(jí)市場(chǎng)，隨著農(nóng)民生活消費(fèi)水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費(fèi)質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)時(shí)期，我們應(yīng)該引導(dǎo)此類消費(fèi)者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺(jué)得有兩點(diǎn)要注意：

A.在終端吸引消費(fèi)者的眼球，使我們的品牌在消費(fèi)者心中那個(gè)扎下根。這樣就要求我們的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺(tái)形象等等。此外，在三四級(jí)市場(chǎng)投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費(fèi)者并對(duì)潛在的消費(fèi)者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)正在嘗試每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進(jìn)行，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識(shí)已經(jīng)有了很大的提升）

B.提升我們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級(jí)代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個(gè)思路：根據(jù)市場(chǎng)情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)選取較好的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)專賣店，當(dāng)專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場(chǎng)情況，將周邊的網(wǎng)點(diǎn)交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級(jí)代理商------四級(jí)代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問(wèn)題的反饋時(shí)間，提升了解決問(wèn)題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)客戶及消費(fèi)者服務(wù)。

其次，要規(guī)范好渠道的市場(chǎng)，合理的利用資源狙擊競(jìng)品的侵蝕。

XX對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個(gè)產(chǎn)品只選一個(gè)品牌），門頭及展臺(tái)可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊XX（已經(jīng)跟XXX及XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備在8月份開(kāi)盤(pán)后進(jìn)行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點(diǎn)客戶出貨）

此外，要利用好國(guó)家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。

二．公司內(nèi)部管理方面也分兩項(xiàng) 1.人員的管理

A.結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置問(wèn)題，并落實(shí)到位

B.銷售團(tuán)隊(duì)的管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。那么關(guān)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得有三個(gè)方面需要闡述： a.如何提高同事的執(zhí)行力

目標(biāo)、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？

我覺(jué)得從兩方面來(lái)著手：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強(qiáng)化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵(lì)制度。b.如何讓同事自動(dòng)自發(fā)

同事的自覺(jué)性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過(guò)自我調(diào)節(jié)達(dá)成公司要求的行為，是符合公司價(jià)值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動(dòng)自發(fā)呢？無(wú)外乎兩種情況，一種是：老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識(shí)“忠誠(chéng)、敬業(yè)”的含義。

很多時(shí)候，很多人準(zhǔn)點(diǎn)上班、準(zhǔn)點(diǎn)下班，工作是死氣沉沉而被動(dòng)的，這時(shí)，工作只是為了生計(jì)，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒(méi)有最大限度的被激發(fā)出來(lái)。這，就是價(jià)值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生計(jì)，更為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價(jià)值，如果你能通過(guò)你的勤奮使你的工作得到客戶的認(rèn)可，你周圍同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個(gè)人能力、收入和職位也會(huì)得到升值。c.如何提高同事凝聚力

我覺(jué)得我們可以從以下幾點(diǎn)嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹(shù)立共同的奮斗目標(biāo)，讓每一個(gè)同事都會(huì)覺(jué)得他們跟公司是有很多的共同之處；其次，要重視每一位同事，加強(qiáng)其歸屬感；最后公平公正的對(duì)待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2.公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了

以上是我對(duì)銷售總監(jiān)這個(gè)崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX這個(gè)大家庭生活了四年多，我學(xué)會(huì)了很多。格力教會(huì)了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動(dòng)自發(fā)并使之加強(qiáng)，明白了什么叫踏實(shí)做事，懂得了什么是堅(jiān)持原則。

從銷售主管做起，從大賣場(chǎng)做起，一步一個(gè)腳印的走到了今天。格力讓我學(xué)到渠道建設(shè)與維護(hù)，讓我懂得怎么去貼近市場(chǎng)。

當(dāng)然，相對(duì)于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強(qiáng)的地方還有很多。所以不論此次競(jìng)聘結(jié)果如何，我還是會(huì)一如既往的拿出十二分熱情來(lái)做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備！

第三篇：崗位競(jìng)聘書(shū)

《崗位競(jìng)聘書(shū)范文》簡(jiǎn)介：

我叫PZP，今年34歲，XX學(xué)院金融系畢業(yè)，中共黨員,經(jīng)濟(jì)師。今天我要競(jìng)聘的是市分行辦公室副主任崗位

《崗位競(jìng)聘書(shū)范文》正文開(kāi)始>>

我叫PZP，今年34歲，XX學(xué)院金融系畢業(yè)，中共黨員,經(jīng)濟(jì)師。今天我要競(jìng)聘的是市分行辦公室副主任崗位。我之所以競(jìng)聘辦公室副主任主要緣于四個(gè)理由： 第一，我有充分的激情和自信。今年34歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與投入工作的激情；不僅有只做不說(shuō)的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，而且有無(wú)私無(wú)畏的風(fēng)骨和敢抓敢管的魄力。同時(shí)，我有一個(gè)農(nóng)村孩子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實(shí)無(wú)華的品格。另外重要的一點(diǎn),就是我家庭穩(wěn)定，負(fù)擔(dān)較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能夠擺脫家庭事務(wù)的糾纏，全身心地投入我所熱愛(ài)的農(nóng)行事業(yè)。這些，都使我對(duì)工作充滿了激情與自信、對(duì)未來(lái)充滿了憧憬和希望。

第二，我有豐富的成長(zhǎng)歷程。我出身農(nóng)村，家境貧寒，能夠上了大學(xué)又分配到銀行工作，可謂是幸之又甚。所以從1992年大學(xué)畢業(yè)參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛(ài)上了農(nóng)行這份工作。之后，無(wú)論工作角色如何變換，我都干一行、愛(ài)一行、專一行、精一行。我先后在XX從事過(guò)會(huì)計(jì)、信貸等業(yè)務(wù)工作，200x年1月被任命為XX副主任，200x年9月調(diào)任XX支行信貸科副科長(zhǎng)，前后共有8年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。同年10月我被調(diào)至市分行辦公室擔(dān)任綜合干事，200x年又開(kāi)始兼任市分行團(tuán)委副書(shū)記。能夠從基層營(yíng)業(yè)所一步步走向市分行機(jī)關(guān)，這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺、終身難忘。我常常這樣想，是黨的政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及同事們的關(guān)心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這

份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報(bào)答多年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛(ài)。

第三，我有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力?；蛟S是執(zhí)著追求、情有獨(dú)鐘的緣故，近四年的辦公室工作實(shí)踐，使我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。所從事的通訊報(bào)道與文字綜合工作連續(xù)3年獲得了全省第二名的好成績(jī)。自己個(gè)人也先后十多次被省市分行、總行報(bào)社評(píng)為先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀通訊員；多次被市分行機(jī)關(guān)黨委評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)工作者和連續(xù)5年被省分行評(píng)為辦公室先進(jìn)工作者。

第四，多年的綜合管理崗位健全了我的品格，提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動(dòng)能力。在實(shí)踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會(huì)做人。參加工作后，我時(shí)常告誡自己：對(duì)黨對(duì)農(nóng)行要忠誠(chéng)、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠(chéng)懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，通過(guò)幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項(xiàng)工作，必須付出艱辛的努力。俗話說(shuō)“板凳座得十年冷，文章不寫(xiě)半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。在組織推動(dòng)、綜合協(xié)調(diào)方面，我能主動(dòng)應(yīng)對(duì)，把握得當(dāng)。在“王婆賣瓜”的同時(shí)，捫心自問(wèn)，我也存在一些不足之處。一是工作的預(yù)見(jiàn)性

還不夠。二是創(chuàng)新能力不是很強(qiáng)。三是在加強(qiáng)聯(lián)系方面還做得比較欠缺。總以為自己作為一個(gè)普通干事，在工作職責(zé)范圍內(nèi)，應(yīng)力爭(zhēng)做到不越權(quán)、不越位，只要干好領(lǐng)導(dǎo)交給的事項(xiàng)便夠了。這些，雖然不是什么原則性問(wèn)題，但也是想干事、干好事的一大忌諱，都有待于自己在以后的工作中加以克服和解決。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，競(jìng)職競(jìng)聘重在參與。站在今天的講臺(tái)上，我已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了參與！至于能否成功，這取決于我自身的學(xué)識(shí)水平、務(wù)實(shí)的工作目標(biāo)、健全的人格品德、獨(dú)擋一面的工作能力以及對(duì)農(nóng)行、對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度。當(dāng)然，還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票！

有人說(shuō)辦公室工作十分清苦，是件苦差、雜差，大多數(shù)人不愿干，就是正在干的人也千方百計(jì)想要離開(kāi)。但我認(rèn)為辦公室工作是一首歌，只要你細(xì)心耕耘，精心譜曲，照樣能苦中取樂(lè)，彈奏出精彩的樂(lè)章！如果我這次能夠競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)就是：以為爭(zhēng)位、以位促為，真正使辦公室工作在全行有為有位，在農(nóng)行改革與發(fā)展中有所作為。

第一，找準(zhǔn)定位，以為爭(zhēng)位。我想做為一名辦公室副主任關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到

辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作。注意當(dāng)好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升辦公層次，著力打造現(xiàn)代商業(yè)銀行辦公室工作品牌，真正讓行領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)行稱心、全體員工順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來(lái)提升辦公室的地位。

第二，轉(zhuǎn)換角色，以位促為。我將在主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，盡快轉(zhuǎn)換工作角色，抓緊抓好以下三方面工作：一是抓好辦公、辦文、辦會(huì)、上傳下達(dá)等日常工作。要簡(jiǎn)化工作程序，切實(shí)提高辦事效率。特別對(duì)重要公文要及時(shí)處理，不積壓、不延緩。對(duì)各支行的請(qǐng)示、報(bào)告要以最快的速度交與行領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室批辦、落實(shí)。二是抓好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的階段性工作和其他中心工作。堅(jiān)持做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復(fù)、辦有結(jié)果。三是抓好文字綜合工作。爭(zhēng)取宣傳工作、綜合信息工作都能夠持續(xù)在全省名列前茅。

第三，勤奮工作，有為有位。我將身先士卒，卒先垂范，努力做到“三勤”：一是腿勤。無(wú)論是行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是同事及支行領(lǐng)導(dǎo)托辦的事項(xiàng)，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實(shí)做細(xì)、做在前面。二是腦勤。勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)多當(dāng)參謀、多出點(diǎn)子。三是嘴勤。多向主任和行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，多向各科室和各支行通報(bào)行務(wù)信息，加強(qiáng)上下溝通，密切左右配合，切實(shí)提高辦事效率，保證機(jī)關(guān)的健康、高效運(yùn)行。

空談?wù)`事，實(shí)干興行。雖然沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當(dāng)好一名稱職的辦公室副主任。坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望取得成功，但我更重視參與的過(guò)程。我認(rèn)為參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想對(duì)大家說(shuō)的是：無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)黨的忠誠(chéng)、對(duì)農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著，也不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)?？傊?，無(wú)論怎樣，我都會(huì)用一種平和的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生！

給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我的演講完了，謝謝大家。

第四篇：崗位競(jìng)聘書(shū)

近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)發(fā)，投資。伴隨著“一帶一路”政策的實(shí)施。社會(huì)對(duì)于施工技術(shù)人員，測(cè)量人員的需求越來(lái)越多，工程越做越大，施工技術(shù)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，施工地質(zhì)的多樣化，復(fù)雜化，多測(cè)量技術(shù)人員的要求也比之以前高很多。新的時(shí)代，手機(jī)APP如雨后春筍般的出現(xiàn)，測(cè)量的APP也應(yīng)運(yùn)而生，測(cè)量程序的編寫(xiě)，測(cè)量數(shù)據(jù)的處理正在從計(jì)算器時(shí)代過(guò)度到手機(jī)時(shí)代，手機(jī)比之計(jì)算器有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，線路參數(shù)的編程從復(fù)雜的機(jī)器編程語(yǔ)言到單純的線路參數(shù)錄入，大大提高工作的效率，也更能讓新人理解學(xué)習(xí)；手機(jī)測(cè)量的速度也是計(jì)算器望塵莫及的，自動(dòng)化的數(shù)據(jù)錄入計(jì)算，大大減少人為輸入而帶來(lái)的工作失誤；一些老牌的測(cè)量應(yīng)用軟件（例如道路測(cè)設(shè)大師）更是精益求精，同時(shí)兼?zhèn)涫┕し啪€，數(shù)據(jù)處理，工程量的計(jì)算。適用范圍更是涵蓋路基，橋梁，隧道。放線功能的強(qiáng)大更是滿足一系列施工工藝復(fù)雜的施工放線的要求。

現(xiàn)在的施工隊(duì)更傾向集施工測(cè)量，施工技術(shù)，施工管理，溝通協(xié)調(diào)能力于一身的全面型人才。施工隊(duì)的測(cè)量負(fù)責(zé)人兼任施工技術(shù)員，安全員，施工管理員已成為一種常態(tài)，所以在測(cè)量學(xué)員的招聘上應(yīng)該更上一層樓，把目標(biāo)放在高中畢業(yè)生，和高職畢業(yè)生身上，高中生沒(méi)有社會(huì)生存技能，更容易接受工程施工行業(yè)，高中生雖然在測(cè)量方面是零基礎(chǔ)，但是高中生具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更有利于施工測(cè)量，施工技術(shù)和施工管理的學(xué)習(xí)。公司可以與本地高中建立互利共贏的合作關(guān)系，公司進(jìn)入校園開(kāi)展演講，宣傳國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策，讓人們了解金鑫人在國(guó)家建設(shè)中做出的貢獻(xiàn)，把金鑫人做過(guò)的優(yōu)質(zhì)工程，感人實(shí)際做成宣傳片，讓新學(xué)員以加入金鑫而自豪。

一個(gè)公司，一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品的多元化系列化是必不可少的，挖掘機(jī)成就了南翔，廚子打造出了新東方，威遠(yuǎn)缺少一個(gè)自己的高職院校，前行的路總是蜿蜒崎嶇，努力了不一定會(huì)成功，但是不努力一定會(huì)失敗。工程建設(shè)涉及面廣，我希望金鑫人不止是人才的輸出，也能涉及到測(cè)量設(shè)備，工程施工，工程材料的方方面面?，F(xiàn)在的金鑫還很弱小，但是我們銳意創(chuàng)新，眾志成城，努力拼搏，勢(shì)必將金鑫打造成威遠(yuǎn)人的驕傲，我們的理想很小，小到只是為了家人能吃飽穿暖，我們的理想也很大，我們希望金鑫成為威遠(yuǎn)人的一種文化，一種驕傲。

工作開(kāi)展：

作為一個(gè)管理者，應(yīng)該具備方方面面的能力，工作上要有相關(guān)工作技能和經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備，管理上應(yīng)該對(duì)語(yǔ)言，演講，心理學(xué)都有所涉獵，這樣御下才能又信服力，對(duì)上才能更好的溝通傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的決策。工程施工是一個(gè)普通而又特殊的行業(yè)，普通在于很多的人都在從事這個(gè)行業(yè)，特殊在于它的流動(dòng)性，不穩(wěn)定性，工地的生活很單調(diào)乏味，沒(méi)有城市的霓虹和奢華，怎樣才能建立和帶好自己的隊(duì)伍，這是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的問(wèn)題，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不對(duì)艱苦拼搏的生活作風(fēng)，以身作則，做出應(yīng)有的表率和榜樣作用，用自己的身體力行告訴自己手下的兄弟，幸福的明天在金鑫的英明領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

對(duì)新學(xué)員的培訓(xùn)應(yīng)該以手機(jī)測(cè)量軟件為主。計(jì)算器為輔。加強(qiáng)學(xué)員對(duì)工程量計(jì)算的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓新人都能熟練適用CAD，CASS等工程制圖，算量的內(nèi)業(yè)軟件。也可以共同研究學(xué)習(xí)VBA語(yǔ)言，以便于更輕松快捷的完成施工內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)。

加強(qiáng)對(duì)新學(xué)員的安全教育，工程施工安全大于天，對(duì)一個(gè)工程而言個(gè)人的安危影響的是項(xiàng)目和公司的形象和口碑，但是對(duì)于一個(gè)家庭而言，個(gè)人的安危那代表著一個(gè)家庭的完整，精神和經(jīng)濟(jì)的支柱，路橋工程的危險(xiǎn)性不言而喻，大型的建設(shè)項(xiàng)目都有自己的傷亡指標(biāo)，我希望金鑫人沒(méi)有自己的傷亡指標(biāo)，所以為了金鑫人的家庭完整和家庭幸福，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)學(xué)員的 安全教育。

金鑫品牌，信譽(yù)保證，能力越大，責(zé)任也就越大，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！苯瘀稳藨?yīng)該擁有更美好的明天，金鑫人應(yīng)該擁有更有保障的將來(lái)。金鑫應(yīng)該成為金鑫人的保護(hù)傘，和避風(fēng)港。我們應(yīng)該進(jìn)一步完善制度，在社保和合同方面做出金鑫應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。只有在健全的公司制度下才能留住人才，人才才是公司安身立命，不斷壯大發(fā)展的根本所在，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。”金鑫人應(yīng)該著手現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為金鑫的發(fā)展強(qiáng)大盡一份力。

金鑫之明天將會(huì)是測(cè)量技術(shù)的明天，金鑫的驕傲將會(huì)是威遠(yuǎn)人的驕傲，為了美好的明天，我們與金鑫攜手共進(jìn)。

第五篇：崗位競(jìng)聘書(shū)

崗 位 競(jìng) 聘 書(shū)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

參加今天縣局黨組（分公司）組織的崗位競(jìng)聘大會(huì)，我在此時(shí)此刻，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，首先真誠(chéng)地感謝局黨組（分公司）在次給我們一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的工作崗位競(jìng)聘平臺(tái)，讓我們?cè)僖淮谓邮芄ぷ鞯目简?yàn)和自身的才能展現(xiàn)。我沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，只有用我真實(shí)的工作成績(jī)和樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)參與崗位的競(jìng)聘，因此，我既競(jìng)聘的崗位是牛棚鎮(zhèn)煙草稽中隊(duì)長(zhǎng)一職。

在牛棚鎮(zhèn)煙草稽查工作中，我?guī)ьI(lǐng)牛棚中隊(duì)從2005年至2007年上半年稽查工作中，經(jīng)過(guò)不懈的努力，在牛棚鎮(zhèn)中隊(duì)所管轄的各片區(qū)市場(chǎng)，從假非私煙在市場(chǎng)的凌亂狀況著手，給予了嚴(yán)厲的打擊和清查，使市場(chǎng)的凈化率達(dá)到了95%以上，查扣假非私卷煙2萬(wàn)余條，處罰無(wú)證、違紀(jì)違規(guī)零售戶共200余起，使牛棚各片區(qū)展現(xiàn)良好的守法經(jīng)營(yíng)狀況。得到了守法零售戶以及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，在稽查工作中，我和隊(duì)員們?cè)馐艿蕉啻尾幻魇吕淼娜藛T辱罵，甚至受到了人生的威脅，但是，我堅(jiān)信法律的尊嚴(yán)，堅(jiān)信有上級(jí)局黨組（分公司）1

領(lǐng)導(dǎo)的支持，從未退縮和躲避，忍辱負(fù)重，耐心地負(fù)客戶講解宣傳法律法規(guī)，宣傳政策，樹(shù)立良好的執(zhí)法形象，讓客戶能夠認(rèn)識(shí)和接受政策、法律，讓客戶在對(duì)抗的思想中轉(zhuǎn)化為接受和支持我們的稽查工作，使客戶在守法經(jīng)營(yíng)之中得到了利益，看到了守法經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)利益觀，因此，今天的牛棚市場(chǎng)從守法經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)銷量上能取得明顯的成績(jī)，這是離不開(kāi)上級(jí)局黨組（分公司）的正確領(lǐng)導(dǎo)，是離不開(kāi)我們中隊(duì)員工的共同努力和客戶的大力支持所取得的，我們徹底地維護(hù)了兩個(gè)至上和兩個(gè)利益的體現(xiàn)，為威寧煙草的健康發(fā)展而體現(xiàn)了愛(ài)崗敬業(yè)的思想形成，積極地參與了行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督之中，為煙草的明天而更加努力，因此，我自己認(rèn)為這點(diǎn)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到局黨組（分公司）的要求，在此，我衷心地懇求各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁給予我這次崗位的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，如果我這次崗位競(jìng)聘當(dāng)中榮幸地得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，能夠重任牛棚稽查中隊(duì)一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。

一、高度集中思想，緊跟局黨組（分公司）的步伐前進(jìn)，在各項(xiàng)工作中，帶領(lǐng)中隊(duì)人員不折不扣地執(zhí)行局黨組（分公司）的各項(xiàng)工作號(hào)召，堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，在煙草稽查工作中以法律為準(zhǔn)繩，以政策為原則，以良好服務(wù)為目的，在熱情的心態(tài)為目標(biāo)，讓客戶感受到，我們的工作目的是他們的保護(hù)者，是維護(hù)消費(fèi)者滿意的人知心人。

三、在所管轄的各個(gè)市場(chǎng)中，堅(jiān)持做到100%的市場(chǎng)進(jìn)化，100%的持證經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)銷量立求不斷上進(jìn)，努力使卷煙市場(chǎng)有著良好的循環(huán)發(fā)展，以人為本，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行黨組（分公司）各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化中隊(duì)內(nèi)部各項(xiàng)工作和人員管理，不循私情，獎(jiǎng)罰分明，以廉潔行為要求自己，身先士卒，任勞任怨，不記個(gè)人得失，樹(shù)立良好人生觀和世界觀，團(tuán)結(jié)同志，打造出優(yōu)良的卓越團(tuán)隊(duì)精神，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，讀懂法律法規(guī)，做一個(gè)真真實(shí)實(shí)的威煙人，更加清新地認(rèn)識(shí)自我，帶領(lǐng)牛棚煙草稽草中隊(duì)更切實(shí)的譜寫(xiě)稽查工作的新篇章。

謝謝大家！

競(jìng)聘人：牛棚煙草稽查中隊(duì)

李懷軍

二OO七年七月日