第一篇：建材行業(yè)分析

建材工業(yè)是重要的基礎(chǔ)原材料及制品產(chǎn)業(yè)，主要由非金屬礦業(yè)、建筑材料和新型無機(jī)非金屬材料三大材料產(chǎn)業(yè)組成，產(chǎn)品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業(yè)等行業(yè)。我國建材產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)品基本配套、技術(shù)水平顯著提高、競爭能力不斷增強(qiáng)、面向國內(nèi)國際兩個(gè)市場發(fā)展。我國是世界建材生產(chǎn)和消費(fèi)大國，水泥玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、墻體材料等許多產(chǎn)品產(chǎn)量都多年高居世界第一，但還不是建材強(qiáng)國，產(chǎn)品性能、質(zhì)量、檔、以及物耗、能耗和環(huán)保方面與先進(jìn)發(fā)達(dá)國家相比差距仍然較大。

一、當(dāng)前建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動(dòng)資源要素向農(nóng)村配置，繼續(xù)加大國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度，包括財(cái)政支出、金融服務(wù)、農(nóng)村市場開拓等多個(gè)方面。除繼續(xù)增加“三農(nóng)”投入、大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)外，一號文件還指出，要把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，以支持和鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房,擴(kuò)大內(nèi)需。據(jù)來自中國建筑材料聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，每年農(nóng)村居民用于建房和房屋維修、維護(hù)的消費(fèi)絕大部分為建材消費(fèi)。而且這是源自于農(nóng)民自覺自發(fā)的需求，如果有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，激發(fā)農(nóng)民建房增長10-15%，則每年可拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)5500-6000億元，這將在當(dāng)前全球金融危機(jī)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，有力地拉動(dòng)國內(nèi)需求。建材下鄉(xiāng)是農(nóng)村消費(fèi)新增長點(diǎn)。因?yàn)闊o論是農(nóng)村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費(fèi)的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業(yè)下鄉(xiāng)是繼汽車、家電業(yè)之后又一大舉措。建材下鄉(xiāng)比家電下鄉(xiāng)對于農(nóng)村消費(fèi)市場的拉動(dòng)作用還要大。通過實(shí)施建材下鄉(xiāng)政策，農(nóng)村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)銷趨旺。

2010年我國建材工業(yè)克服國際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。2010年11月份，建材行業(yè)增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)中國建材聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月水泥產(chǎn)量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產(chǎn)量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業(yè)增加值同比增長19.6%；水泥產(chǎn)量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產(chǎn)量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價(jià)格小幅上漲，平板玻璃價(jià)格平穩(wěn)。

據(jù)建材工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，11月份重點(diǎn)建材企業(yè)水泥平均出廠價(jià)359元/噸，比上月上漲22元/噸，環(huán)比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價(jià)81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點(diǎn)建材企業(yè)水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進(jìn)出口發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續(xù)全面恢復(fù)增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達(dá)到174億美元，同比增長28.1%；進(jìn)口額實(shí)現(xiàn)108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛(wèi)生陶瓷、建筑技術(shù)玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預(yù)計(jì)全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現(xiàn)了貿(mào)易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業(yè)積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，努力開拓國際市場，改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平，總體出口形勢好于2009年。受國內(nèi)市場需求增長的拉動(dòng)，建材主要進(jìn)口商品均保持了較快增長態(tài)勢。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，質(zhì)量提高，價(jià)格實(shí)現(xiàn)較快增長。受國際市場緩慢復(fù)蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態(tài)勢，出口商品價(jià)格穩(wěn)步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價(jià)格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價(jià)格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛(wèi)生陶瓷出口額達(dá)41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達(dá)34.5億美元，同比增長35.3%；衛(wèi)生陶瓷出口額達(dá)7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計(jì)出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當(dāng)月建筑用石出口恢復(fù)增長速度有所加快。

建筑技術(shù)玻璃行業(yè)出口額實(shí)現(xiàn)28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達(dá)5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數(shù)量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化。鋼化、夾層和中空等技術(shù)玻璃出口額實(shí)現(xiàn)12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業(yè)是對外依存度較高的行業(yè)，約有50%的產(chǎn)品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿(mào)易摩擦加大，潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進(jìn)口保持了快速增長態(tài)勢。2010年1～11月，建材商品進(jìn)口額108億美元，同比增長58.6%。在進(jìn)口商品中，大理石和花崗石荒料進(jìn)口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進(jìn)口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進(jìn)口量23萬噸，同比增長36.3%，進(jìn)口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進(jìn)口量為21萬噸，同比增長69.6%，進(jìn)口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導(dǎo)電玻璃進(jìn)口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進(jìn)口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進(jìn)出口貿(mào)易特點(diǎn)

第一，建材主要產(chǎn)品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛(wèi)生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術(shù)玻璃．玻璃纖維制品和輕質(zhì)建材的出口均實(shí)現(xiàn)了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高附加值、深加工產(chǎn)品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口增速明顯減緩。建材出口產(chǎn)品品種質(zhì)量提升、出口價(jià)格上升、建材商品出口構(gòu)成進(jìn)一步優(yōu)化。

第三，技術(shù)裝備出口成為亮點(diǎn)。以我國日產(chǎn)5,000噸級新型干法水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)和以中國洛陽浮法玻璃先進(jìn)技術(shù)為主．以技術(shù)和工程總承包帶動(dòng)成套設(shè)備的出口，我國建材技術(shù)裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

第四，國際市場不斷擴(kuò)大。建材商品出口已達(dá)216個(gè)國家和地區(qū)，出口市場分布多極化的格局已經(jīng)形咸。對美國、香港特別行政區(qū)、日本、韓國和比利時(shí)等五個(gè)國家地區(qū)建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區(qū)分布來看，對亞太地區(qū)建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿(mào)易順差擴(kuò)大。我國主要建材進(jìn)口商品是作為國內(nèi)建筑用石加工業(yè)原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導(dǎo)電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進(jìn)口量雖然大幅度增加，但同時(shí)我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大。

第二篇：2012建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析

建材行業(yè)：一樣的2012 不一樣的色彩

在目前宏觀政策背景下，明年房地產(chǎn)、基建投資規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)不景氣拖累工業(yè)投資下降，全年投資增速下滑，建材行業(yè)作為跟投資唇齒相關(guān)的行業(yè)，明年的需求增速下降，我們給予行業(yè)“中性”評級。分段看，由于今年主要產(chǎn)品水泥、玻璃價(jià)格存在翹尾因素，明年上半年同比數(shù)據(jù)明顯下降，下半年環(huán)比會(huì)好轉(zhuǎn)。主要投資策略建議自下而上選擇，選擇個(gè)股比行業(yè)會(huì)更有效，在細(xì)分子行業(yè)中我們最看好管材行業(yè)，今年是水利政策年，明年才是水利投資真正開始第一年，供排水管道是水利建設(shè)必不可少環(huán)節(jié)，明年增速可觀。

水泥行業(yè)：需求增速下滑，降低評級至“中性”。影響水泥需求的主要因素來自房地產(chǎn)和基建投資增速的下降，根據(jù)我們的固定資產(chǎn)投資水泥消耗系數(shù)與投資增速敏感性測試模型，測算明年需求增速降至個(gè)位數(shù)5.5%-7.4%，比今年增速下降3-5個(gè)百分點(diǎn)。從價(jià)格上判斷，假設(shè)宏觀政策沒有出現(xiàn)大變化時(shí)，我們預(yù)計(jì)明年上半年水泥價(jià)格穩(wěn)中有降，下半年趨穩(wěn)上升，因今年高基數(shù)，明年利潤增速降低，一季度和二季度將是全年低點(diǎn)。水泥個(gè)股以選擇低供給區(qū)域最佳，數(shù)據(jù)顯示今明2年山西、青海、甘肅、貴州、重慶是供給過快區(qū)域，價(jià)格存下行壓力，東中部地區(qū)新增供給持續(xù)減少，仍舊是盈利水平最好區(qū)域，尤其是東北地區(qū)，個(gè)股中看好冀東水泥、亞泰集團(tuán)、金隅股份、同力水泥。

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玻璃行業(yè)：將邁入最冷冬季，維持“中性”評級。玻璃行業(yè)今年經(jīng)歷了新建生產(chǎn)線加之年初景氣度高位冷修復(fù)產(chǎn)等雙方面產(chǎn)能增加壓力，而下游需求房地產(chǎn)、汽車以及出口三駕馬車不得力，整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出：價(jià)格和毛利率不斷探底、庫存不斷創(chuàng)新高。行業(yè)正經(jīng)歷去庫存、去供給階段，何時(shí)能見底取決于下一個(gè)供需平衡點(diǎn)出現(xiàn)，需求側(cè)可作為空間較小，只能通過去供給來實(shí)現(xiàn)。目前冷修線比占到目前生產(chǎn)線總數(shù)的14.5%，2009年受金融危機(jī)影響，冷修比最高達(dá)到16.5%，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)值肯定會(huì)被超過，玻璃行業(yè)將進(jìn)入漫長的寒冬季節(jié)，樂觀估計(jì)，行業(yè)至少持續(xù)4-5個(gè)月到底。玻璃行業(yè)是今年A股跌幅居前的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)已部分被釋放，選擇跌幅較大且自身產(chǎn)品具有特色和成長性的個(gè)股，推薦金剛玻璃。

管材行業(yè)：明年確定增長的細(xì)分行業(yè)，給予“看好”評級。目前大多數(shù)城市存在排水管道建設(shè)老舊、落后問題，我國現(xiàn)有的排水管道中，70%以上由上世紀(jì)80年代、90年代鋪設(shè)，使用年限較長而且主要是混凝土管、陶土管等傳統(tǒng)管材。近兩年極端天氣頻繁出現(xiàn)，部分城市北京、武漢等地出現(xiàn)持續(xù)暴雨，城市內(nèi)澇嚴(yán)重，管網(wǎng)建設(shè)遠(yuǎn)跟不上城市發(fā)展，需要升級改建，需要更新和修護(hù)。加之今年中央一號文件中聚焦水利，管道工程作為水利工程中必不可少的配套設(shè)施，未來10年水利每年4000億投入必將帶來輸水管道的大發(fā)展。明年水利投資助推相關(guān)上市公司業(yè)績增長，看好青龍管業(yè)、巨龍管業(yè)、納川股份。

第三篇：家具建材行業(yè)分析

2014年我國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其未來展望

我國家具行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了不小的成績，成為了最大的生產(chǎn)國和出口國之一。2014年，對于家具行業(yè)而言，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)家具企業(yè)不能繼續(xù)閉門造車，應(yīng)著眼廣闊的市場環(huán)境，選擇適合自己的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)營方式，在越來越激烈的競爭下，保證自己的權(quán)益，在業(yè)界脫穎而出，取得更好的業(yè)績。

2013年“雙十一”，天貓的收益，給家具行業(yè)帶來了巨大震動(dòng)，家具電商化已是大勢所趨。為了開拓渠道，許多家具企業(yè)紛紛試水電商平臺。當(dāng)前，家具行業(yè)試水電商還存在經(jīng)銷商、物流、標(biāo)準(zhǔn)化、前期投入等諸多問題，如果在未解決這些問題之前盲目投入電商，也不是企業(yè)的明智之舉，但電商的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，在2014年，家具行業(yè)電商時(shí)代的步伐也將越邁越大。傳統(tǒng)家具企業(yè)在埋頭苦干的同時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注電商平臺的發(fā)展，以期走得更快、更穩(wěn)。

在國內(nèi)家具市場上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品風(fēng)格相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，在辦公家具領(lǐng)域內(nèi)，尤為嚴(yán)重。許多小型企業(yè)不具備自主設(shè)計(jì)的能力，同時(shí)由于設(shè)計(jì)人才缺失，品牌推廣意識弱，開發(fā)新產(chǎn)品資金大、周期長和風(fēng)險(xiǎn)大等諸多因素，部分企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營時(shí)，只注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，也缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。正因如此，我國家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，而使得中高端市場中一直被國際品牌家具占領(lǐng)，家具企業(yè)要想在市場“亂戰(zhàn)”中脫穎而出，必須著重考慮研發(fā)和品牌提升問題。

定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個(gè)性化的裝修風(fēng)格逐漸受到人們的追捧，定制家具也就順勢成為一種時(shí)尚生活的標(biāo)志。隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來了高速增長。眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入定制家具行列，其中既有覺察到商機(jī)而新建的企業(yè)，也有為了適應(yīng)市場需求變化，特設(shè)定制家具生產(chǎn)線實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

隨著定制概念的進(jìn)一步深化，消費(fèi)者對定制概念的要求也越來越多、越來越精細(xì)化和高端化，以往在政府采購領(lǐng)域內(nèi)常見的定制家具，已經(jīng)漸漸走進(jìn)人們的生活。

近幾年來,簡約家具越來越受到消費(fèi)者的喜愛和追捧。因?yàn)楝F(xiàn)代人工作越來越忙碌,緊張的生活，巨大的精神壓力，導(dǎo)致人們更加向往清新自然、隨意輕松的環(huán)境。同時(shí)，環(huán)保理念的深入人心，使得越來越多的人開始選擇減量化設(shè)計(jì)。簡約風(fēng)不僅影響了人們的居家生活，在政府采購領(lǐng)域和企事業(yè)單位采購中，簡約設(shè)計(jì)也同樣受到了用戶的推崇，簡約的辦公家具逐步取代了高檔厚重的大班臺和大班椅，減排和厲行節(jié)儉的決心慢慢體現(xiàn)出來。很多家具企業(yè)已經(jīng)著手從色彩、材質(zhì)等方面突破，以簡單樸素為主要風(fēng)格，打造2014年的流行趨勢。智能家具經(jīng)過多年的概念炒作，逐步展現(xiàn)出“春意”，資金關(guān)注、政策引導(dǎo)和扶持、各大智能家具創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)立，無不為這個(gè)新生事物的發(fā)展注入了動(dòng)力。

智能家具產(chǎn)品組合打破了傳統(tǒng)家具的組合模式，充分發(fā)揮了用戶的主觀創(chuàng)造性，外形尺寸、組合模式不再是家具生產(chǎn)廠家說了算，而是用戶根據(jù)個(gè)人的喜好和家庭空間的實(shí)際情況，自由組合自由搭配。將組合智能、電子智能、機(jī)械智能、物聯(lián)智能巧妙地融入家具產(chǎn)品當(dāng)中，使家具智能化、國際化和時(shí)尚化，是未來家具行業(yè)的發(fā)展潮流和趨勢，值得家具企業(yè)更加地關(guān)注。但家具企業(yè)也不能盲目樂觀，智能家具產(chǎn)品要想被普通消費(fèi)者全面接受，尚有一段距離。

長期以來，家具甲醛超標(biāo)問題一直困擾著消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)家具行業(yè)過去確實(shí)較少談及環(huán)保，整個(gè)市場對價(jià)格敏感度偏高，“追求數(shù)量，以量取勝，以低價(jià)取勝”的做法屢見不鮮。但目前，隨著人們環(huán)保意識增強(qiáng)，對于家具的環(huán)保要求也越來越高，環(huán)保在家具企

業(yè)中已經(jīng)不僅僅是一個(gè)概念，需要家具企業(yè)從本源上解決甲醛超標(biāo)問題，在生產(chǎn)全過程中都須考慮環(huán)保設(shè)計(jì)，國家對家具檢測方面也很重視，新標(biāo)準(zhǔn)層出不窮。在政府采購領(lǐng)域內(nèi)，也有越來越多的采購單位對家具檢測提出了要求，并對有環(huán)保認(rèn)證和檢測證書的供應(yīng)商給予一定的加分。

隨著2012年四季度地產(chǎn)銷售上升，2013年家具行業(yè)迎來了回暖期，眾多企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略部署，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營版圖。此外，倉儲(chǔ)式賣場的出現(xiàn)，讓家具企業(yè)開始思考賣場開拓新模式的可能性。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年 中國木制家具制造行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示:由于出口受阻、國內(nèi)市場消費(fèi)力下降，家具企業(yè)在2013年積極開拓新渠道，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線的新興市場。更有部分小型企業(yè)開始考慮整合，家具基地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)層出不窮，以同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟等方式，共同尋求發(fā)展出路。2014年，家具企業(yè)勢必會(huì)繼續(xù)深入思考，創(chuàng)新經(jīng)營理念，拓展銷售空間，通過企業(yè)轉(zhuǎn)型，贏得更多的市場份額。

第四篇：家居建材行業(yè)深度分析

變革創(chuàng)新理念，突破招商困局

一、實(shí)現(xiàn)突破的三種思維

1、危機(jī)中的商機(jī)意識。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“危機(jī)”中既有危險(xiǎn)，也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí)，就不能再成為借口，因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī)，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會(huì)有所突破。

二、洞察家居行業(yè)的真相

家居賣場對消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢？

我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本（價(jià)格、時(shí)間、便利等），也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的最大化。

而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗(yàn)等，只能算是次核心價(jià)值。不是說次核心價(jià)值不重要，而是相對于核心價(jià)值，次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二。

國產(chǎn)手機(jī)的歷史沉浮就是明證。當(dāng)初靠外觀設(shè)計(jì)、功能概念等打天下的國產(chǎn)手機(jī)，如今都已成昨日黃花。品牌手機(jī)如今是諾基亞、三星等國外手機(jī)的天下，因?yàn)樗麄兙o緊抓住了手機(jī)的核心價(jià)值：可靠、實(shí)用、便利、耐久等。

所以，對消費(fèi)者而言，家居賣場應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價(jià)值做文章，才可能被消費(fèi)者接受。

如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者，成為消費(fèi)者家居產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個(gè)必須逾越的障礙。

當(dāng)前家居行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種種困難，但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn)，最終會(huì)成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風(fēng)險(xiǎn)，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠(yuǎn)看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經(jīng)營模式的成功就是明證，因?yàn)樗麄兪冀K站在消費(fèi)者一方，是消費(fèi)者的代言人。

家居大賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費(fèi)者的市場。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

三、做真正的家居產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營商

1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產(chǎn)業(yè)鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競爭力。

首先來看未來的發(fā)展趨勢：

從地產(chǎn)角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢。

從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

任何保障“家裝游擊隊(duì)”將逐漸退出歷史舞臺。

所以，未來家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商、家裝公司。

2、新型商業(yè)模式：

由上圖可以看出，我們?nèi)绻奄u場、消費(fèi)者、家裝公司、房地產(chǎn)商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會(huì)形成一個(gè)閉合的、不易擊破的環(huán)形終端，它將會(huì)具有很強(qiáng)的市場競爭力。關(guān)鍵是，利益鏈條在哪里？

四、打造真正的“整體家居”商業(yè)模式

首先來關(guān)注各方的利益：

消費(fèi)者——質(zhì)量，服務(wù)，購物總成本（價(jià)格、時(shí)間、便利、體驗(yàn)等）

房地產(chǎn)商——讓買房者獲得最強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設(shè)計(jì)水平，使顧客獲得最強(qiáng)的直觀體驗(yàn)，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

賣場——獲取最大的有效客戶，實(shí)現(xiàn)更多的重復(fù)性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

我們獨(dú)創(chuàng)的住房實(shí)景超市完全可以實(shí)現(xiàn)上述利益鏈條的各項(xiàng)功能。

一套房子擺在超市里，請家裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場的實(shí)景中感受全部體驗(yàn)。同時(shí)，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶；家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶；房地產(chǎn)商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動(dòng)，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。

這就是整體家居的概念。它是當(dāng)前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標(biāo)

——中國整體家居（連鎖）賣場第一品牌。

五、實(shí)景住宅（家居）超市招商策略

首先明確，實(shí)景住宅超市的招商對象有房地產(chǎn)商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設(shè)我們計(jì)劃有五十套實(shí)景住宅陳列：

選擇10家房地產(chǎn)商，每家五個(gè)戶型，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本；

選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設(shè)計(jì)成本（人工及輔料為主）；

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列（可出售，零成本）；

選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆；

選擇50家家電品牌（基本涵蓋家電超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家電；

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進(jìn)入家居賣場其實(shí)也是一種有益的嘗試。

培訓(xùn)50個(gè)全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內(nèi)容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

實(shí)景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時(shí)又是家裝超市、家居品牌體驗(yàn)店、家電品牌體驗(yàn)店、家紡館，消費(fèi)者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。

而且，原來需要1家承擔(dān)的成本，現(xiàn)在有6家來分擔(dān)，租金的壓力大大降低。而經(jīng)營成本，是目前所有商家當(dāng)前環(huán)境下最關(guān)注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：

1、上述入住實(shí)景超市的商家，同時(shí)都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區(qū)域的客戶；

2、與客戶溝通時(shí)，要重點(diǎn)訴求我們整體家居的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、客戶的關(guān)聯(lián)效應(yīng)等，可以和家居建材招商同步進(jìn)行；

3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個(gè)高位；

4、商場內(nèi)的品牌進(jìn)入實(shí)景超市，租金以打包方式收取。

當(dāng)然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步探討。

六、家居建材賣場招商策略

家居建材品牌，2008年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實(shí)。大多數(shù)商家開始按兵不動(dòng)或收縮陣線，招商難度加大。

家居賣場存在三方利益：廠家、經(jīng)銷商、運(yùn)營商。整個(gè)渠道里面，經(jīng)銷商是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進(jìn)貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進(jìn)場的關(guān)鍵因素。

大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點(diǎn)如下：

1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業(yè)模式的認(rèn)可度。

2、突出“實(shí)景住宅家居超市”的優(yōu)勢，凸顯其價(jià)值鏈的核心競爭力可以幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

3、努力向客戶灌輸“危機(jī)中的商機(jī)”、“產(chǎn)業(yè)升級的拐點(diǎn)”、“家居行業(yè)進(jìn)入理性時(shí)代”等理念，增強(qiáng)客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。

4、租金采取打包方式（賣場租金和實(shí)景超市租金），盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消費(fèi)者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個(gè)人能說出來。

所以，很多情況下，賣場品牌就代表產(chǎn)品品牌，賣場品牌背書產(chǎn)品品牌。除了幾個(gè)一線頂尖品牌重點(diǎn)攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。

6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標(biāo)準(zhǔn)化家居建材產(chǎn)品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對招商來講也是一個(gè)賣點(diǎn)。

七、家電賣場招商策略

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴(kuò)張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現(xiàn)。

百思買進(jìn)駐中國多年，雖然進(jìn)展緩慢，但從2008年開始發(fā)力，2009年將會(huì)有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗(yàn)為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進(jìn)駐大明家居，將會(huì)極大提升整個(gè)賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢。

總結(jié)一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、重點(diǎn)突出新型商業(yè)模式的訴求。

2、強(qiáng)調(diào)“整體家居”、“實(shí)景住宅（家居）超市”等優(yōu)勢，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實(shí)景住宅家電體驗(yàn)館”的獨(dú)特優(yōu)勢。

3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。

4、整體的租金優(yōu)勢也是薄利的家電賣場所追求的。

5、大明家居所處“濟(jì)南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進(jìn)駐大明，就立足了濟(jì)南、占領(lǐng)了山東。上述地理位置優(yōu)勢一定要重點(diǎn)闡述。

第五篇：2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

美人蕉留聲機(jī)http://004km.cn 2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業(yè)在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業(yè)是那些在行業(yè)內(nèi)具有核心競爭力的企業(yè)，而發(fā)愁的企業(yè)則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業(yè)。

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基于對家居建材行業(yè)研究的習(xí)慣，筆者每一年都會(huì)對家居建材行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行盤點(diǎn)，對未來的一年進(jìn)行展望。2016年底，筆者曾經(jīng)對2017年家居建材行業(yè)的發(fā)展做過趨勢的研判。

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1、市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

2、剛需成為市場的主流消費(fèi)

3、裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式

4、家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性

6、以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)

7、電商消費(fèi)將趨于理性

8、個(gè)性化需求越發(fā)明顯

9、經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營管理將成為趨勢

10、促銷活動(dòng)更加趨于理性化

時(shí)間是檢驗(yàn)真理的最重要的尺度，經(jīng)過2017年一年的市場檢驗(yàn)，筆者對于行業(yè)發(fā)展的判斷，幾乎都成為行業(yè)發(fā)展的事實(shí)。通過對過于一年的總結(jié)，以及對宏觀經(jīng)濟(jì)的研究、市場趨勢的判斷、消費(fèi)行為的分析、行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，筆者對2018年，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性參考。1、2018年行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)勢崛起，市場將被進(jìn)一步細(xì)分

從對2017年的觀察不難發(fā)現(xiàn)，過去的一年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，歐派、金牌、等企業(yè)都登上資本市場，一方面說明家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的積累和沉淀，已經(jīng)積累了一大批具有實(shí)力的企業(yè)，同時(shí)，也表明市場對家居建材行業(yè)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。強(qiáng)勢崛起的企業(yè)，在進(jìn)行了行業(yè)洗牌的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統(tǒng)的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區(qū)隔為：硬裝、軟裝兩個(gè)過程，這兩個(gè)過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業(yè)的服務(wù)能力的提升，安裝已經(jīng)成為裝修流程節(jié)點(diǎn)中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時(shí)也確保了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語權(quán)。為行業(yè)為來的發(fā)展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業(yè)企業(yè)獲得核心競爭力，保證市場位置的關(guān)鍵戰(zhàn)略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產(chǎn)優(yōu)勢、服務(wù)價(jià)值將成為制勝關(guān)鍵 定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細(xì)分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強(qiáng)了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個(gè)方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個(gè)性需求可以通過規(guī)模化生產(chǎn)得以滿足;二是個(gè)性消費(fèi)的崛起，讓定制類設(shè)計(jì)師有了更多參與消費(fèi)者的決策過程，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成。4、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增 受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與新興經(jīng)濟(jì)崛起的影響，家居建材行業(yè)的從業(yè)者呈現(xiàn)遞減趨勢，新生代對家居建材行業(yè)的關(guān)注度越發(fā)降低。行業(yè)人才將出現(xiàn)低谷，在未來行業(yè)的優(yōu)秀人才將出現(xiàn)大規(guī)模的缺口，這為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不利的影響。同時(shí)，一般勞動(dòng)力也將出現(xiàn)短缺，從國家的平衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略來看，未來人口的規(guī)劃將出現(xiàn)重組，勞動(dòng)力市場將出現(xiàn)短缺，這為家居建材行業(yè)的用工將帶來很大的影響。產(chǎn)業(yè)工人的培育和培養(yǎng)將成為未來，家居建材行業(yè)不得不

美人蕉留聲機(jī)http://004km.cn 面對的問題。5、2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來新的發(fā)展機(jī)遇 互聯(lián)網(wǎng)家裝市場經(jīng)過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)形成了其固有的消費(fèi)細(xì)分市場，個(gè)性消費(fèi)和慵懶消費(fèi)為這一市場的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，高端消費(fèi)者通過設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)成為新的發(fā)展動(dòng)力，套餐式消費(fèi)讓慵懶型消費(fèi)者找到了自我滿足的價(jià)值點(diǎn)，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，將是一個(gè)必須爭奪的市場。6、2018年細(xì)分行業(yè)市場的品牌進(jìn)一步加強(qiáng)

最近幾年，隨著全屋定制的發(fā)展，越來越的企業(yè)進(jìn)入到了這個(gè)市場，但是從整體的發(fā)展結(jié)果來看，經(jīng)濟(jì)效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個(gè)性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，同時(shí)，在細(xì)分市場的崛起，都為細(xì)分行業(yè)市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業(yè)的大的領(lǐng)域來看，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現(xiàn)了細(xì)分市場的第一品牌梯隊(duì)。這些品牌群的出現(xiàn)，為消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個(gè)性將成為主流的品牌調(diào)性 從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個(gè)別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時(shí)期的需要，80后、90后的新興消費(fèi)者對傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，而傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經(jīng)無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費(fèi)者的品牌關(guān)注特點(diǎn)，去分析他們的消費(fèi)行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。這就需要傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，重新檢點(diǎn)現(xiàn)有的品牌定位、品牌傳播、品牌個(gè)性的模式，是否適應(yīng)這個(gè)日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業(yè)的價(jià)格將進(jìn)一步被拉升

在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實(shí)，在這樣的情況下，家居建材行業(yè)必須去合理消化，正確引導(dǎo)，這一趨勢給行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進(jìn)行行業(yè)的重新定位，去分?jǐn)傆纱藥淼牟焕绊憽Ｐ袠I(yè)企業(yè)必須通過產(chǎn)品的提升、服務(wù)的增值、品牌的溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)行業(yè)的全面價(jià)值提升。9、2018年房地產(chǎn)行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進(jìn)入精裝修時(shí)代

多年來，一直被提及的精裝修時(shí)代，將在2018年被進(jìn)一步放大和激活，隨著房地產(chǎn)市場的成熟，房地產(chǎn)市場進(jìn)入了一個(gè)冷靜期，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為低關(guān)注度的行業(yè)，同時(shí)隨著房地產(chǎn)企業(yè)的整合能力的提升，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始進(jìn)行精裝修，這為家居建材行業(yè)的企業(yè)帶來了一個(gè)新的市場的同時(shí)，也對家居建材企業(yè)的項(xiàng)目銷售、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)必須高度重視的維度 環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷售賣點(diǎn)。而環(huán)保問題恰恰又是我們整個(gè)行業(yè)不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產(chǎn)制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大隱患，在國家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關(guān)注自我的環(huán)保問題，對于那些無法達(dá)成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現(xiàn)了被淘汰出局的命運(yùn)。環(huán)保問題已經(jīng)成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。