第一篇：家居建材行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告

建材、家具行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前，針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代，以求不被市場(chǎng)淘汰。

目前，針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代，以求不被市場(chǎng)淘汰。我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時(shí)代。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對(duì)國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準(zhǔn)無序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)…

現(xiàn)狀一：產(chǎn)能過剩建材部分產(chǎn)品和地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益下滑

今年以來建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。

1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過剩

今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實(shí)現(xiàn)利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產(chǎn)銷率96.73%，同比下降0.38%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5688萬重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過9億重量箱，產(chǎn)能增長過快。

2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩，產(chǎn)量增長過快

目前全國水泥產(chǎn)量增長速度仍然在10%以上，相對(duì)于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長。

1-6月份，東部地區(qū)水泥產(chǎn)量僅增長7.2%，中部地區(qū)增長12.7%，西部地區(qū)高達(dá)22.3%。2010年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77%，其中西部地區(qū)占52%。

西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過快增長，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過?！，F(xiàn)狀二：進(jìn)入微利時(shí)期建材家居行業(yè)告別暴利時(shí)代

2011年，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場(chǎng)而言，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。2011年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤增長點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

現(xiàn)狀三：面臨最嚴(yán)厲的“電荒”建材業(yè)身陷限電囹圄

5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢(shì)。

國家發(fā)改委預(yù)測(cè)，2011年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴(yán)重的2004年。面對(duì)最嚴(yán)厲的“電荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢?

今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會(huì)，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個(gè)開門紅。

而“以大項(xiàng)目帶動(dòng)大投資，以大投資拉動(dòng)GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不二法門。在如此巨大的投資拉動(dòng)下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個(gè)勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎?

解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快增長方式轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業(yè)生存艱難

建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。

持續(xù)高壓的房地產(chǎn)調(diào)控下，家居裝修也被殃及池魚。據(jù)了解，由于調(diào)控之下銷售受阻，地產(chǎn)商銷售回款速度變慢，進(jìn)而拖累到裝修業(yè)的銷售回款，致使其現(xiàn)金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財(cái)報(bào)中透露其經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……

現(xiàn)狀五：提升檔次我國建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實(shí)力

我國是建材出口大國，但是并非出口強(qiáng)國，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈隹诘漠a(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板。

有專家和專業(yè)人士指出，此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷，為我國建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘，提高產(chǎn)品的硬實(shí)力，甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時(shí)，多元化開拓國際市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng)，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū)，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。

現(xiàn)狀六：低碳時(shí)代來臨綠色環(huán)保建材家居商機(jī)無限

建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長過快造成的。

因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個(gè)方面進(jìn)行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。

在國內(nèi)，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì)，日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的，要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。

從市場(chǎng)上看，隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟，其市場(chǎng)空間也越來越大。目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量供不應(yīng)求。節(jié)能減排對(duì)建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗;

第二，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關(guān)系;

第三，推進(jìn)行業(yè)并購重組，進(jìn)而提高行業(yè)集中度，并促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式由低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向增強(qiáng)區(qū)域控制力的競(jìng)爭(zhēng);

第四，通過建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目，在降低行業(yè)自身成本的同時(shí)，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

現(xiàn)狀七：受累樓市調(diào)控建材家居業(yè)營銷渠道謀轉(zhuǎn)型

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。

大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。

木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)，因?yàn)榉侵?、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng)，造成出口木材減少。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。調(diào)價(jià)，訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào)，利潤受影響。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。

毫無疑問，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個(gè)不甘落后，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。

家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因?yàn)槲覀冇X得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分，消費(fèi)者如果沒有實(shí)體店的體驗(yàn)，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。

拋開建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會(huì)從目前的賣場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心。

現(xiàn)狀八：政策出臺(tái)資金支持助推新型建材發(fā)展

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

日前，財(cái)政部、國家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。其中明確指出，中央財(cái)政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

建筑業(yè)是高耗能行業(yè)，建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。

而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)，正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。

近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б?，積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。

《辦法》推出后，中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號(hào)召力和影響力，增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心，吸引和引導(dǎo)更多的社會(huì)資金進(jìn)入，對(duì)新型建筑材料行業(yè)而言，這無疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第二篇：家居建材行業(yè)深度分析

變革創(chuàng)新理念，突破招商困局

一、實(shí)現(xiàn)突破的三種思維

1、危機(jī)中的商機(jī)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“危機(jī)”中既有危險(xiǎn)，也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí)，就不能再成為借口，因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī)，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級(jí)意識(shí)。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對(duì)家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場(chǎng)格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識(shí)。任何一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會(huì)有所突破。

二、洞察家居行業(yè)的真相

家居賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢？

我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本（價(jià)格、時(shí)間、便利等），也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的最大化。

而豐富的品類、賣場(chǎng)的購物環(huán)境、顧客的購物體驗(yàn)等，只能算是次核心價(jià)值。不是說次核心價(jià)值不重要，而是相對(duì)于核心價(jià)值，次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二。

國產(chǎn)手機(jī)的歷史沉浮就是明證。當(dāng)初靠外觀設(shè)計(jì)、功能概念等打天下的國產(chǎn)手機(jī)，如今都已成昨日黃花。品牌手機(jī)如今是諾基亞、三星等國外手機(jī)的天下，因?yàn)樗麄兙o緊抓住了手機(jī)的核心價(jià)值：可靠、實(shí)用、便利、耐久等。

所以，對(duì)消費(fèi)者而言，家居賣場(chǎng)應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價(jià)值做文章，才可能被消費(fèi)者接受。

如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者，成為消費(fèi)者家居產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個(gè)必須逾越的障礙。

當(dāng)前家居行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種種困難，但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn)，最終會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風(fēng)險(xiǎn)，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場(chǎng)無法控制的若干漏洞，長遠(yuǎn)看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經(jīng)營模式的成功就是明證，因?yàn)樗麄兪冀K站在消費(fèi)者一方，是消費(fèi)者的代言人。

家居大賣場(chǎng)也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

但毋庸置疑，未來市場(chǎng)一定是客戶的市場(chǎng)、是消費(fèi)者的市場(chǎng)。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向，方能在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

三、做真正的家居產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營商

1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產(chǎn)業(yè)鏈，非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊破，從而喪失市場(chǎng)份額。此種模式已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先來看未來的發(fā)展趨勢(shì)：

從地產(chǎn)角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢(shì)。

從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢(shì)。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

任何保障“家裝游擊隊(duì)”將逐漸退出歷史舞臺(tái)。

所以，未來家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商、家裝公司。

2、新型商業(yè)模式：

由上圖可以看出，我們?nèi)绻奄u場(chǎng)、消費(fèi)者、家裝公司、房地產(chǎn)商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會(huì)形成一個(gè)閉合的、不易擊破的環(huán)形終端，它將會(huì)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵是，利益鏈條在哪里？

四、打造真正的“整體家居”商業(yè)模式

首先來關(guān)注各方的利益：

消費(fèi)者——質(zhì)量，服務(wù)，購物總成本（價(jià)格、時(shí)間、便利、體驗(yàn)等）

房地產(chǎn)商——讓買房者獲得最強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設(shè)計(jì)水平，使顧客獲得最強(qiáng)的直觀體驗(yàn)，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

賣場(chǎng)——獲取最大的有效客戶，實(shí)現(xiàn)更多的重復(fù)性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

我們獨(dú)創(chuàng)的住房實(shí)景超市完全可以實(shí)現(xiàn)上述利益鏈條的各項(xiàng)功能。

一套房子擺在超市里，請(qǐng)家裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景中感受全部體驗(yàn)。同時(shí)，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶；家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶；房地產(chǎn)商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動(dòng)，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。

這就是整體家居的概念。它是當(dāng)前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標(biāo)

——中國整體家居（連鎖）賣場(chǎng)第一品牌。

五、實(shí)景住宅（家居）超市招商策略

首先明確，實(shí)景住宅超市的招商對(duì)象有房地產(chǎn)商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設(shè)我們計(jì)劃有五十套實(shí)景住宅陳列：

選擇10家房地產(chǎn)商，每家五個(gè)戶型，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本；

選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設(shè)計(jì)成本（人工及輔料為主）；

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列（可出售，零成本）；

選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆；

選擇50家家電品牌（基本涵蓋家電超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家電；

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進(jìn)入家居賣場(chǎng)其實(shí)也是一種有益的嘗試。

培訓(xùn)50個(gè)全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材、家裝知識(shí)、家電、家紡等所有的內(nèi)容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

實(shí)景住宅超市，既是住宅案場(chǎng)接待中心，同時(shí)又是家裝超市、家居品牌體驗(yàn)店、家電品牌體驗(yàn)店、家紡館，消費(fèi)者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。

而且，原來需要1家承擔(dān)的成本，現(xiàn)在有6家來分擔(dān)，租金的壓力大大降低。而經(jīng)營成本，是目前所有商家當(dāng)前環(huán)境下最關(guān)注的因素。再對(duì)上述商家招商要注意以下問題：

1、上述入住實(shí)景超市的商家，同時(shí)都是我們家居賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、建材超市等區(qū)域的客戶；

2、與客戶溝通時(shí)，要重點(diǎn)訴求我們整體家居的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、客戶的關(guān)聯(lián)效應(yīng)等，可以和家居建材招商同步進(jìn)行；

3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個(gè)高位；

4、商場(chǎng)內(nèi)的品牌進(jìn)入實(shí)景超市，租金以打包方式收取。

當(dāng)然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步探討。

六、家居建材賣場(chǎng)招商策略

家居建材品牌，2008年開始遭遇寒冬，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。大多數(shù)商家開始按兵不動(dòng)或收縮陣線，招商難度加大。

家居賣場(chǎng)存在三方利益：廠家、經(jīng)銷商、運(yùn)營商。整個(gè)渠道里面，經(jīng)銷商是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進(jìn)貨、賣場(chǎng)租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場(chǎng)租金壓力。租金的承受能力是決定其進(jìn)場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點(diǎn)如下：

1、突出“中國整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對(duì)這一商業(yè)模式的認(rèn)可度。

2、突出“實(shí)景住宅家居超市”的優(yōu)勢(shì)，凸顯其價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

3、努力向客戶灌輸“危機(jī)中的商機(jī)”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)”、“家居行業(yè)進(jìn)入理性時(shí)代”等理念，增強(qiáng)客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

4、租金采取打包方式（賣場(chǎng)租金和實(shí)景超市租金），盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消費(fèi)者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個(gè)人能說出來。

所以，很多情況下，賣場(chǎng)品牌就代表產(chǎn)品品牌，賣場(chǎng)品牌背書產(chǎn)品品牌。除了幾個(gè)一線頂尖品牌重點(diǎn)攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對(duì)手相對(duì)較弱的二線品牌。

6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標(biāo)準(zhǔn)化家居建材產(chǎn)品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場(chǎng)+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對(duì)招商來講也是一個(gè)賣點(diǎn)。

七、家電賣場(chǎng)招商策略

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級(jí)，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴(kuò)張并沒有帶來更多利潤，反而使競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。家電賣場(chǎng)期待新型模式的出現(xiàn)。

百思買進(jìn)駐中國多年，雖然進(jìn)展緩慢，但從2008年開始發(fā)力，2009年將會(huì)有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗(yàn)為核心的“零促銷員”模式最終將被市場(chǎng)接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進(jìn)駐大明家居，將會(huì)極大提升整個(gè)賣場(chǎng)品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)一下，家電賣場(chǎng)招商談判的要注意如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、重點(diǎn)突出新型商業(yè)模式的訴求。

2、強(qiáng)調(diào)“整體家居”、“實(shí)景住宅（家居）超市”等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實(shí)景住宅家電體驗(yàn)館”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

3、著力訴求“中國整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”。

4、整體的租金優(yōu)勢(shì)也是薄利的家電賣場(chǎng)所追求的。

5、大明家居所處“濟(jì)南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進(jìn)駐大明，就立足了濟(jì)南、占領(lǐng)了山東。上述地理位置優(yōu)勢(shì)一定要重點(diǎn)闡述。

第三篇：家居建材行業(yè)發(fā)展問題及現(xiàn)狀

業(yè)種現(xiàn)狀特點(diǎn)

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、綠色建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢(shì)必帶動(dòng)建材產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)變化和新產(chǎn)品開發(fā)。

水泥制品、節(jié)能玻璃及玻璃深加工產(chǎn)品、電子平板顯示玻璃、太陽能玻璃、低輻射鍍膜玻璃、新型墻體材料及復(fù)合多功能墻體、節(jié)能型門窗及屋面材料、防火抗震隔音保溫材料、玻璃纖維及樹脂基復(fù)合材料制品及各種新材料、共同基礎(chǔ)材料、新能源和節(jié)能環(huán)保材料等將成為新的需求增長點(diǎn)。

未來產(chǎn)品需求的綠色化、多功能化和高品質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)將更加突出，兼具綠色、節(jié)能、環(huán)保等多種功能的高品質(zhì)建材產(chǎn)品將成為未來新的發(fā)展主體，其市場(chǎng)空間也將隨之進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)種發(fā)展問題

行業(yè)面臨的主要問題清晰顯現(xiàn)出來，主要包括：

第一，建材賣場(chǎng)過剩，行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)問題嚴(yán)重。比如，江蘇無錫市區(qū)有人口200余萬，目前建材家居賣場(chǎng)總面積150萬平方米，近期還有60萬平方米的家居賣場(chǎng)要開業(yè);山東煙臺(tái)市區(qū)人口有100多萬，建材家居賣場(chǎng)面積在80萬平方米以上;江蘇嘉興市區(qū)有人口120萬，建材家居賣場(chǎng)面積有120萬平方米。一二線城市形勢(shì)更嚴(yán)峻。

第二，利潤減少，稅賦過重。建材家居賣場(chǎng)須繳納的各種稅約占其總收入的46%，辛苦一年，基本是在給銀行打工。

第三，新型經(jīng)營模式的快速發(fā)展導(dǎo)致銷售商分流，如大商戶不斷壯大，團(tuán)購會(huì)盛行，網(wǎng)購發(fā)展速度快，開發(fā)商集團(tuán)采購量不斷增多。

王選慶副司長認(rèn)真聽取了企業(yè)代表的報(bào)告，對(duì)行業(yè)存在的主要問題給出了明確指導(dǎo)意見： 第一，困難是暫時(shí)的，支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期動(dòng)力是存在的，企業(yè)家要樂觀。

第二，針對(duì)行業(yè)面臨的沖擊，大家應(yīng)認(rèn)真應(yīng)對(duì)，高度重視。

1.行業(yè)過剩問題。政府規(guī)劃非常重要，但關(guān)鍵還是企業(yè)家的決策。

2.網(wǎng)購是必然趨勢(shì)，企業(yè)家只能順應(yīng)和利用趨勢(shì)。

3.供應(yīng)商的沖擊。這是最大的挑戰(zhàn)，有可能對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式產(chǎn)生重要影響，希望大家高度重視物流配送。

4.模式的沖擊。轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵是模式升級(jí)，現(xiàn)有的二房東模式不一定會(huì)長久。越是困難的形勢(shì)，越容易孕育新東西，希望大家勇于創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才能保持行業(yè)的長久生命力。第三，政策問題。現(xiàn)在營改增試點(diǎn)正在不斷增多，對(duì)建材家居行業(yè)有哪些影響，希望建材流通協(xié)會(huì)今后能做一些調(diào)研。建材家居流通行業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，而現(xiàn)在的稅收體系是以制造業(yè)為主的。關(guān)于規(guī)劃問題，商務(wù)部自成立以來一直在努力，今后也將進(jìn)一步加大工作力度。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長秦占學(xué)在總結(jié)發(fā)言中提出了“短期困難猶存，長期發(fā)展可期”的重要觀點(diǎn)，提醒企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，苦練內(nèi)功。此外，他向廣大參會(huì)代表通報(bào)了9月份BHI(全國建材家居景氣指數(shù))同比、環(huán)比均有不同程度提升的消息，提振了廣大企業(yè)主的信心。通過此次調(diào)研，商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于建材家居流通行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了進(jìn)一步了解，為商務(wù)部出臺(tái)相關(guān)政策提供了第一手資料和依據(jù)，對(duì)中國建材流通協(xié)會(huì)為行業(yè)發(fā)展所作的貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。秦占學(xué)表示，協(xié)會(huì)將一如既往地發(fā)揮政府與企業(yè)間溝通橋梁和紐帶作用，切實(shí)為政府、建材家居企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)工作，助力建材流通行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

第四篇：2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

美人蕉留聲機(jī)http://004km.cn 2018中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業(yè)在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業(yè)是那些在行業(yè)內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，而發(fā)愁的企業(yè)則是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，一味追求短期效益，無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的短視型企業(yè)。

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基于對(duì)家居建材行業(yè)研究的習(xí)慣，筆者每一年都會(huì)對(duì)家居建材行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)未來的一年進(jìn)行展望。2016年底，筆者曾經(jīng)對(duì)2017年家居建材行業(yè)的發(fā)展做過趨勢(shì)的研判。

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1、市場(chǎng)格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

2、剛需成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)

3、裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式

4、家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性

6、以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)

7、電商消費(fèi)將趨于理性

8、個(gè)性化需求越發(fā)明顯

9、經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營管理將成為趨勢(shì)

10、促銷活動(dòng)更加趨于理性化

時(shí)間是檢驗(yàn)真理的最重要的尺度，經(jīng)過2017年一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，筆者對(duì)于行業(yè)發(fā)展的判斷，幾乎都成為行業(yè)發(fā)展的事實(shí)。通過對(duì)過于一年的總結(jié)，以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的研究、市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷、消費(fèi)行為的分析、行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，筆者對(duì)2018年，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了如下的判斷，以此作為對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性參考。1、2018年行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)將被進(jìn)一步細(xì)分

從對(duì)2017年的觀察不難發(fā)現(xiàn)，過去的一年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，歐派、金牌、等企業(yè)都登上資本市場(chǎng)，一方面說明家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的積累和沉淀，已經(jīng)積累了一大批具有實(shí)力的企業(yè)，同時(shí)，也表明市場(chǎng)對(duì)家居建材行業(yè)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。強(qiáng)勢(shì)崛起的企業(yè)，在進(jìn)行了行業(yè)洗牌的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統(tǒng)的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區(qū)隔為：硬裝、軟裝兩個(gè)過程，這兩個(gè)過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業(yè)的服務(wù)能力的提升，安裝已經(jīng)成為裝修流程節(jié)點(diǎn)中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時(shí)也確保了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語權(quán)。為行業(yè)為來的發(fā)展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢(shì)，也是行業(yè)企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證市場(chǎng)位置的關(guān)鍵戰(zhàn)略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)價(jià)值將成為制勝關(guān)鍵 定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細(xì)分了裝修行業(yè)的市場(chǎng)，一方面也加強(qiáng)了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對(duì)于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個(gè)方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個(gè)性需求可以通過規(guī)?；a(chǎn)得以滿足;二是個(gè)性消費(fèi)的崛起，讓定制類設(shè)計(jì)師有了更多參與消費(fèi)者的決策過程，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者市場(chǎng)，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場(chǎng)。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢(shì)的形成。4、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增 受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與新興經(jīng)濟(jì)崛起的影響，家居建材行業(yè)的從業(yè)者呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)，新生代對(duì)家居建材行業(yè)的關(guān)注度越發(fā)降低。行業(yè)人才將出現(xiàn)低谷，在未來行業(yè)的優(yōu)秀人才將出現(xiàn)大規(guī)模的缺口，這為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不利的影響。同時(shí)，一般勞動(dòng)力也將出現(xiàn)短缺，從國家的平衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略來看，未來人口的規(guī)劃將出現(xiàn)重組，勞動(dòng)力市場(chǎng)將出現(xiàn)短缺，這為家居建材行業(yè)的用工將帶來很大的影響。產(chǎn)業(yè)工人的培育和培養(yǎng)將成為未來，家居建材行業(yè)不得不

美人蕉留聲機(jī)http://004km.cn 面對(duì)的問題。5、2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來新的發(fā)展機(jī)遇 互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)經(jīng)過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)形成了其固有的消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，個(gè)性消費(fèi)和慵懶消費(fèi)為這一市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，高端消費(fèi)者通過設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)成為新的發(fā)展動(dòng)力，套餐式消費(fèi)讓慵懶型消費(fèi)者找到了自我滿足的價(jià)值點(diǎn)，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，將是一個(gè)必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。6、2018年細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的品牌進(jìn)一步加強(qiáng)

最近幾年，隨著全屋定制的發(fā)展，越來越的企業(yè)進(jìn)入到了這個(gè)市場(chǎng)，但是從整體的發(fā)展結(jié)果來看，經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)效益并沒有最初期望的那么高。在個(gè)性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)的崛起，都為細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業(yè)的大的領(lǐng)域來看，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌梯隊(duì)。這些品牌群的出現(xiàn)，為消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個(gè)性將成為主流的品牌調(diào)性 從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個(gè)別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時(shí)期的需要，80后、90后的新興消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，而傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經(jīng)無法吸引這些人群的注意力。而對(duì)于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費(fèi)者的品牌關(guān)注特點(diǎn)，去分析他們的消費(fèi)行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。這就需要傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，重新檢點(diǎn)現(xiàn)有的品牌定位、品牌傳播、品牌個(gè)性的模式，是否適應(yīng)這個(gè)日漸日新的市場(chǎng)。8、2018年家居建材行業(yè)的價(jià)格將進(jìn)一步被拉升

在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實(shí)，在這樣的情況下，家居建材行業(yè)必須去合理消化，正確引導(dǎo)，這一趨勢(shì)給行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進(jìn)行行業(yè)的重新定位，去分?jǐn)傆纱藥淼牟焕绊?。行業(yè)企業(yè)必須通過產(chǎn)品的提升、服務(wù)的增值、品牌的溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)行業(yè)的全面價(jià)值提升。9、2018年房地產(chǎn)行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進(jìn)入精裝修時(shí)代

多年來，一直被提及的精裝修時(shí)代，將在2018年被進(jìn)一步放大和激活，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)冷靜期，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為低關(guān)注度的行業(yè)，同時(shí)隨著房地產(chǎn)企業(yè)的整合能力的提升，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始進(jìn)行精裝修，這為家居建材行業(yè)的企業(yè)帶來了一個(gè)新的市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)家居建材企業(yè)的項(xiàng)目銷售、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)必須高度重視的維度 環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷售賣點(diǎn)。而環(huán)保問題恰恰又是我們整個(gè)行業(yè)不敢面對(duì)、甚至難以面對(duì)的硬傷。生產(chǎn)制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大隱患，在國家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關(guān)注自我的環(huán)保問題，對(duì)于那些無法達(dá)成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現(xiàn)了被淘汰出局的命運(yùn)。環(huán)保問題已經(jīng)成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。

第五篇：當(dāng)下家居建材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)下家居建材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國建材家居市場(chǎng)行業(yè)是改革開放的產(chǎn)物，并隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、人民生活水平的提高、工業(yè)化城鎮(zhèn)化新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的興起而不斷發(fā)展,走過了從無到有、從分散到集中、從小店鋪到大市場(chǎng)、從設(shè)施簡(jiǎn)陋功能不全到設(shè)施現(xiàn)代功能較完備、從東部發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部地區(qū)東北地區(qū)及從一線城市向二三線城市不斷擴(kuò)張的過程。那么現(xiàn)如今我國的建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何？發(fā)展到了怎樣的水平？

（一）總體規(guī)模。根據(jù)相關(guān)資料的了解范圍到地級(jí)城市，在這個(gè)范圍內(nèi)估算，有成規(guī)模建材家居市場(chǎng)（建筑面積1萬平方米以上）約2000多家，其中直轄市、省會(huì)及自治區(qū)首府城市（一、二線城市）約占50%，地級(jí)市（三線城市）約占50%；總建筑面積約5700萬平方米，其中直轄市、省會(huì)及自治區(qū)首府城市約占70%，地級(jí)市約占30%。近年來，地級(jí)市建材家居市場(chǎng)的數(shù)量規(guī)模比重呈上升趨勢(shì)。

（二）市場(chǎng)分布。建材家居市場(chǎng)建設(shè)門檻低、運(yùn)營比較簡(jiǎn)單，可以說，有建筑裝飾裝修需求的地方（包括一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)）都存在建材家居市場(chǎng)或建材商鋪。目前分布基本呈人口越多、規(guī)模越大、發(fā)達(dá)程度越高的城市，建材家居市場(chǎng)數(shù)量越多、規(guī)模越大、軟硬件越好的狀態(tài)。

（三）所有制形式。目前我國建材家居市場(chǎng)以民營和外資企業(yè)為主，占95%以上，國有及國有控股企業(yè)比例很低且仍在下降。在市場(chǎng)整體中，家族式企業(yè)比例較大；各類股份制市場(chǎng)的比例近年來有所提高，外資市場(chǎng)均為上市公司，本土市場(chǎng)中尚無上市企業(yè)。

（四）市場(chǎng)屬性。據(jù)初步調(diào)查，按門店數(shù)量計(jì)算，以零售為主的建材家居市場(chǎng)約占80%，以批發(fā)配送為主的建材市場(chǎng)約占13%，其他是建材家具專賣店。近年來，以批發(fā)配送為主的市場(chǎng)的比例呈上升趨勢(shì)，建材家具專賣店也有所增加。

（五）市場(chǎng)業(yè)態(tài)。按經(jīng)營內(nèi)容劃分，在以零售為主的建材家居市場(chǎng)中，專營建材的市場(chǎng)約占26%，專營家具的市場(chǎng)約占30%，綜合經(jīng)營建材、家具和家居用品的市場(chǎng)約占24%。近年來，綜合經(jīng)營建材、家具和家居用品的市場(chǎng)的比例呈上升趨勢(shì)。

按運(yùn)營模式劃分，攤位制市場(chǎng)門店數(shù)約占90%，超市門店約占10%。超市中部分為百安居、家得寶、宜家等外資企業(yè)，部分為東方家園、好美家等本土企業(yè)。近年來，超市發(fā)展明顯萎縮，經(jīng)營也已轉(zhuǎn)為引廠進(jìn)店與自營相結(jié)合的方式。

按經(jīng)營方式劃分，以單店方式經(jīng)營的建材家居市場(chǎng)的門店比例約占49%，以連鎖方式經(jīng)營的建材家居市場(chǎng)（包括超市）的門店數(shù)約占51%。近年來，建材家居市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營發(fā)展速度很快。

（六）市場(chǎng)功能。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國建材家居市場(chǎng)的功能趨于完備，主要包括場(chǎng)地設(shè)施提供、商品展示銷售、裝修設(shè)計(jì)施工服務(wù)、交易問題處理、廣告宣傳品牌推廣、物業(yè)管理、商務(wù)辦公、倉儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、購物休閑等。近年來，由于裝修公司撤離市場(chǎng)自開門店經(jīng)營的增多，市場(chǎng)的裝修設(shè)計(jì)施工服務(wù)功能弱化；由于電子商務(wù)、物流配送日益受到重視，市場(chǎng)的電子商務(wù)、物流配送功能逐步增強(qiáng)。

（七）經(jīng)營商品。經(jīng)營商品以建筑裝飾裝修材料、家具、家居用品為主，以基礎(chǔ)建材為輔。建筑裝修裝修材料主要包括：建筑衛(wèi)生陶瓷（潔具、瓷磚等）、地板板材、油漆涂料、五金電料、燈具燈飾、門窗吊頂樓梯、墻紙地毯、窗簾布藝、室內(nèi)外飾品等；家具主要包括實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、板式等材質(zhì)的用于臥室、客廳、廚房等處的各類家具；家居用品主要包括餐飲用具、保潔用品、生活小家電等。近年來，隨著成品房比重的增加，室內(nèi)外飾品及家居用品的經(jīng)營比重逐年上升。另外，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國建材家居市場(chǎng)經(jīng)營商品的品牌集中度已顯著提高。

（八）市場(chǎng)投資人、經(jīng)營者及產(chǎn)權(quán)關(guān)系。投資人來自多方，過去以建材家具市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)營企業(yè)為主，市場(chǎng)投資人與經(jīng)營者多為一體，市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)均為投資人所有，投資人出租而不出

售市場(chǎng)，近年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)投資企業(yè)紛紛涌入，市場(chǎng)投資人與經(jīng)營者分離及市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)出售的情況增多。

（九）商品經(jīng)營者。目前，我國建材家居市場(chǎng)的投資人和管理者基本不涉足商品經(jīng)營業(yè)務(wù)，商品經(jīng)營由進(jìn)入市場(chǎng)的各類各級(jí)分銷商（各級(jí)經(jīng)銷商、代理商及工廠直銷商），由他們負(fù)責(zé)商品的進(jìn)、銷、存及廣告宣傳等業(yè)務(wù)，員工總數(shù)估計(jì)超過百萬。目前，對(duì)市場(chǎng)管理人員及進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營的銷售人員的資質(zhì)由企業(yè)自行確定，還沒有行業(yè)及社會(huì)層面的要求。

（十）建設(shè)與運(yùn)營管理。建材家居市場(chǎng)行業(yè)自產(chǎn)生以來即屬于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，市場(chǎng)建設(shè)與運(yùn)營由企業(yè)在遵守國家土地、規(guī)劃、工程建設(shè)、工商管理、稅收、環(huán)保等法律法規(guī)前提下自主進(jìn)行。過去，新建項(xiàng)目只要符合立項(xiàng)程序及土地、規(guī)劃、工程建設(shè)、工商管理、稅收等要求即可建設(shè)運(yùn)營，近年來，各地商務(wù)管理部門開始介入新建市場(chǎng)項(xiàng)目的審批工作。市場(chǎng)在運(yùn)營過程中發(fā)生的經(jīng)營秩序、消費(fèi)者權(quán)益、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、商品價(jià)格、消防治安、廣告宣傳、稅收、統(tǒng)計(jì)等問題和事項(xiàng)，由工商、質(zhì)監(jiān)、公安、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)部門管理。

（十一）行業(yè)組織。目前，我國建材家居市場(chǎng)行業(yè)的國字頭協(xié)會(huì)主要有中國建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)、中國建材流通協(xié)會(huì)、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)等。中國建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)、中國建材流通協(xié)會(huì)、中國商業(yè)聯(lián)會(huì)會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)以建材家居市場(chǎng)的建設(shè)運(yùn)營企業(yè)為直接服務(wù)對(duì)象，其他協(xié)會(huì)以市場(chǎng)內(nèi)的商品經(jīng)營者為直接服務(wù)對(duì)象。在地方，有的城市建有相關(guān)協(xié)會(huì)。

中國建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)、中國建材流通協(xié)會(huì)是最早介入建材家居市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域且影響力較大的行業(yè)組織。兩個(gè)協(xié)會(huì)成立以來，開展并產(chǎn)生一定成效的工作主要是：組織行業(yè)重大問題研討、先進(jìn)企業(yè)先進(jìn)人物評(píng)比、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)推介、標(biāo)準(zhǔn)制訂宣貫、從業(yè)人員培訓(xùn)、企業(yè)咨詢、信息服務(wù)等。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)吸收了一些行業(yè)龍頭企業(yè)；建材、家具超市都是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的成員。