第一篇：銷售負(fù)責(zé)人發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位新老客戶

首先感謝大家在端午佳節(jié)的假期里來參加億豐商城的億豐商城“全民大開考第一季開獎暨第三次VIP客戶認(rèn)定啟動儀式”。感謝您一直以來對億豐商城的關(guān)注和對項目的投資認(rèn)可。億豐商城自進入啟東以來就秉承以客戶為本，統(tǒng)籌運營，招商先行的科學(xué)開發(fā)理念。積極融入到啟東城市的大發(fā)展中。重視每個vip貴賓客戶的權(quán)益。

過去的一年多，我積極回饋支持我的vip貴賓客戶

我們組織抽取了部分vip客戶旅游考察連云港奧邦國際家具博覽城項目，通州奧邦城市商業(yè)廣場項目。

4月21日，億豐商城全國招商大會，我們又邀請準(zhǔn)備150桌精美佳肴款待vip貴賓客戶。

2012春節(jié)2000份禮包大派送

端午佳節(jié)我們購買1500份粽子回饋vip客戶

中秋節(jié)我們又購買1500多份月餅和名酒回饋vip客戶

奧運會期間，我們又精心組織vip客戶進行奧運猜想，北京奧運場館游2013.1．19號我們購買進50萬的精美獎品，舉行了年終vip客戶答謝抽獎活動

2013.5月 我們又啟動了，“千家萬戶看億豐，全民大開考”大型有獎問答vip互動活動。讓你對億豐商城的關(guān)注，得到實實在在的回報。我們活動設(shè)置三次抽獎機會。豐富的獎品來回饋廣大新老客戶對億豐商城的關(guān)注。

億豐商城，我們走進一個城市，就要決心運作成功一個項目，讓政府，消費者，廠家，投資客四方共贏的局面。對每個光臨過億豐商城，每個辦理過VIP貴賓

卡的客戶，無論你投資購買了商鋪，還是暫時沒有投資。我們都把您當(dāng)成我們的終身貴賓，因為我們后期還要肩負(fù)項目的運營，相信我們的這樣的溫馨企業(yè)文化，億豐商城項目開業(yè)后，您也會是我們的忠誠客戶，我們的VIP卡也會升級作為購物積分卡使用?？梢韵硎芪覀兌囗梼?yōu)惠待遇。

為了感謝廣大客戶和社會各界人士的厚愛，應(yīng)廣大投資客戶，品牌廠商的要求，特別推出的億豐商城vip貴賓金卡，銀卡，并賦予了很多項貴賓權(quán)益和優(yōu)惠待遇。自2012年12月10日項目第一次開始vip的認(rèn)定，截止4月29日開盤，啟東客戶積極踴躍認(rèn)可VIP卡1600多張。開盤3小時通過搖號600套一搶而空。

2012年7月15日項目第二次開始vip的認(rèn)定，截止12月22日開盤，又增加認(rèn)可700多張。

今天我們應(yīng)廣大客戶的要求，我們又啟動了第三次vip卡的認(rèn)定儀式。

億豐商城由上海億豐企業(yè)（集團），江蘇奧邦集團投資開發(fā)建設(shè)，位于啟東市中央大道與和平北路交匯處，啟東新客運總站西鄰城市商業(yè)新地標(biāo)。目前項目推進順利，A館國際名品廣場、B館國際家具生活廣場、D棟中央公館SOHU辦公完成主體封頂竣工，二次工程進行中；C館大型購物綜合中心已完成主要工程，整體計劃2013年下半年竣工并投入運營。

億豐商城總投資7億多元人民幣總建筑面積15萬方。作為啟東迄今為止最大的城市商業(yè)綜合體，受到各級政府的高度重視，并成為政府重點扶持的商業(yè)地產(chǎn)項目，項目建成后，將打造啟東檔次最高、業(yè)態(tài)最全、規(guī)模最大的一站式立體化城市生活圈，業(yè)態(tài)涵蓋了、國際名品廣場、手機家電數(shù)碼城、國際家具廣場、特色餐飲、SOHO辦公及五星級影院、大型購物中心等板塊，大力提升啟東市商貿(mào)業(yè)發(fā)展，提升啟東商業(yè)格局，樹立啟東商業(yè)新地標(biāo)。2012年4月29日A館開盤銷售600套，12月22日B館

又開盤勁銷508套輝煌業(yè)績。2月6日新客運站正式運營后，集人流、車流、信息流、物流、財富流為一體的億豐客運商圈已經(jīng)火爆形成。億豐商城的四大優(yōu)勢，保障您的投資。

優(yōu)勢

一、好商鋪，地段說了算

俗話說，道路一通，財路亨通。商業(yè)地產(chǎn)永遠(yuǎn)是地段，地段，還是地段。從目前億豐商城——啟東新客運總站周邊的交通情況看，以中央大道與江海路作為億豐·新車站商圈的“十”字形交通主軸，輔以和平路、長龍路等干道及密度合適的支路網(wǎng)絡(luò)，人流動線覆蓋全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的進行中，特別是中央大道跨河大橋的即將開工、貫通，將形成兩站（客運站、火車站）環(huán)城（億豐商城）的大商貿(mào)、大流通新格局。

優(yōu)勢

二、強業(yè)態(tài)，核心競爭力

創(chuàng)新和差異化經(jīng)營是商業(yè)發(fā)展的永恒主題，也是商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)業(yè)態(tài)提升核心競爭力的“王道”。正是基于此，作為中國第五代商業(yè)MALL先行者，億豐商城突破傳統(tǒng)商業(yè)運營模式，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新定位，大型超市、超級購物中心、國際數(shù)碼影院、流行前線、名品折扣、國際家具生活廣場、SOHO商務(wù)等強業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以行業(yè)標(biāo)桿之姿態(tài)引領(lǐng)著城市未來的消費前沿。

優(yōu)勢

三、精管理，運營是根本

作為商業(yè)地產(chǎn)，只有運營成功才能體現(xiàn)商鋪租金價值、升值價值。投資商業(yè)地產(chǎn)，取得不斷攀升的投資回報，關(guān)鍵因素在哪里？后續(xù)管理是商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有專業(yè)的經(jīng)營團隊才能形成超強的集聚力。中國商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)秀運營商億豐集團、奧邦集團20年打造30城，及億豐商城的區(qū)位優(yōu)勢，和完善的產(chǎn)品配套吸引眾多優(yōu)

質(zhì)品牌商家搶先入駐，招商火爆，目前國際精品家居（具）廣場已有眾全球眾多居品牌入駐，達到一鋪難求的火爆場面，締造啟東商業(yè)史上租客皆備、只待房東的商業(yè)新傳奇。并實行10年統(tǒng)一托管的政策，讓廣大客戶無憂投資，真正做到小投入、低風(fēng)險、高回報，保障投資客戶的穩(wěn)定回報。

優(yōu)勢

四、升值快，車站經(jīng)濟圈

億豐商城地處城市核心地段，毗鄰新客運總站、火車站，周邊主干、支道交錯，輻射全城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為啟東客運、交通之樞紐，坐擁強大的人流、物流、信息流，周邊銀行、學(xué)校等城市配套齊全。兩站環(huán)城，站前經(jīng)濟，城“熟”商旺，投資收益一本萬利，升值空間無可估量。

我們介紹下第三次項目突出的珍惜商鋪情況：

B館——國際家具生活廣場

國際家具生活廣場總面積3萬㎡，是啟東首個規(guī)模大、檔次高、品類全、功能完善的一站式體驗型精品家居（具）采購基地，產(chǎn)品涵蓋家居家飾、布藝櫥柜、五金燈飾、地板門窗等眾多品類。在這里可以一站購齊、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一安裝服務(wù)等全方位服務(wù)滿足您的購物要求，省去您東奔西跑，運送安裝不方便等麻煩。

國際家具生活廣場，豪華中庭設(shè)計、挑高層高布局，配置2部觀光電梯，2部客梯，1部貨梯，6部自動扶梯，統(tǒng)一中央空調(diào)，統(tǒng)一背景音樂，休閑綠化區(qū)等為消費者打造寓購于樂的高檔休閑購物體驗。

B館已于今年1月19日全部招商完成，匯聚了家具行業(yè)的100多個知名品牌。真正實現(xiàn)了，先招商后銷售，免除了您的投資后顧之憂，本次隆重推出的緊靠車站的15-45㎡的小金鋪，首付5萬起，輕松投資，即買即收租。對應(yīng)可以使用我們的vip銀卡享受多項優(yōu)惠。

C館：大型超市&國際名品&樂享基地

5萬㎡商業(yè)大型超級購物中心，匯集大型超級購物超市，五星級影院，特色餐飲，KTV娛樂，名品商業(yè)街為一體的休閑王國，領(lǐng)唱啟東財富新中心，引領(lǐng)啟東商業(yè)消費新潮流。

品牌超市即將強勢入駐，標(biāo)志著商業(yè)對啟東當(dāng)?shù)厝藲?、消費力、市場潛力、地段區(qū)域的充分認(rèn)可，營業(yè)后每日消費人流2萬人次，商鋪必將一鋪難求，升值空間巨大。超市前的臨街金鋪更是不可多得，搶到就是賺到?？v觀每座城市的大型購物中心商圈，其商鋪投資價值都高出其他地段幾倍。億豐商城居啟東城市核心，在上海南通聯(lián)動大發(fā)展的聯(lián)動下，必將成為啟東財富聚集地，投資新神話。C館臨街金鋪對應(yīng)可以使用我們vip金卡，享受10萬抵用13的優(yōu)惠。本次僅推出41套。數(shù)量有限不可多得。

下面我簡單給大家介紹下億豐商城第三次項目vip貴賓卡認(rèn)定的方式以及vip貴賓卡可以享受的權(quán)益。認(rèn)定條件：

1.VIP貴賓銀卡的客戶自愿充值（繳納）的壹萬元，如開盤時成功購買億豐（啟東）商城B館內(nèi)鋪，則可享受壹萬元抵貳萬元特別優(yōu)惠

2.VIP貴賓金卡客戶自愿充值（繳納）的拾萬元，如開盤時成功購買億豐（啟東）商城C館外鋪或并聯(lián)商鋪的，可享受拾萬元抵拾叁萬元的特別優(yōu)惠。

3.一直支持億豐商城發(fā)展，認(rèn)可億豐商城的發(fā)展前景和項目發(fā)展的新老客戶。第一、二次開盤沒有搶購到商鋪的客戶有限辦理。

VIP貴賓銀卡優(yōu)惠待遇

1.憑VIP貴賓銀卡在入駐億豐（啟東）商城時，享有招商優(yōu)惠待遇。

2.憑VIP貴賓銀卡享有參加億豐（啟東）商城所舉辦的各項大型活動資格。

3.憑VIP貴賓銀卡可參加公司組織的集團興建的全國各地成熟市場免費考察、旅游觀光活動。

4.憑VIP貴賓銀卡優(yōu)先享受項目相關(guān)資料信息。

5.億豐（啟東）商城開業(yè)后，憑VIP貴賓銀卡可優(yōu)先換取購物積分卡并享受全場購物積分待遇。

6.憑VIP貴賓銀卡優(yōu)先享受億豐商城不定期（節(jié)假日）禮品饋贈待遇。

7.VIP貴賓銀卡客戶在同等條件下享有優(yōu)先選鋪權(quán)。

8.持卡人因任何原因未成功購買商鋪的，在辦理相關(guān)退款手續(xù)后，所持貴賓卡均仍享受上述優(yōu)惠待遇。

9.VIP貴賓客戶如未能成功購得商鋪，其所繳金額可以選擇無息退還或繼續(xù)保留；選擇無息退的可在開盤15日后憑繳款收據(jù)、《億豐（啟東）商城VIP貴賓客戶資格確認(rèn)書》無息領(lǐng)回所繳金額；繼續(xù)保留未辦理退卡VIP貴賓客戶則享受保留期間每月8‰的利息補貼，直至購買到商鋪截止，并在房款中抵扣。

第二篇：醫(yī)藥銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人發(fā)言稿（模版）

大家好，我是中國xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟xx區(qū)域的負(fù)責(zé)人。在這里我先講一個關(guān)于魔鐘的小故事，據(jù)說很久以前有一個村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長長的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲，孤獨的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個人觀點，在這里十分榮幸的和大家交流。

首先，我很慶幸加入了中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟體

聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時至今日，聯(lián)盟結(jié)合時事，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷，共同配送”。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運營模式，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業(yè)團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實感受到的。

其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：

我們?nèi)暧袃蓚€工作重點：一個重點是大型會議的召開

至2011年，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化。現(xiàn)實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在2012年7月9日，借中國xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè)，真專業(yè)，這些也直接促成了第二次會議----中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果，對于我們的客戶而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要理論有理論，深入且細(xì)致的專業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng)，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。

另一個重點是為我們的客戶做軟性服務(wù)

多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡單的產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說服客戶參加店長班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點是公認(rèn)的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強，只針對自己的產(chǎn)品進行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷售技巧，無法說服消費者，反而給消費者帶來很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢兵力，培訓(xùn)一個優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個成功的培訓(xùn)師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信2013年，是更美好的一年！謝謝大家！

第三篇：負(fù)責(zé)人發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

大家上午好！

我是獅王U+瓷磚美學(xué)藝術(shù)中心總監(jiān)梁小平，之前一直在廣東負(fù)責(zé)瓷磚花色開發(fā)和瓷磚創(chuàng)新應(yīng)用工作，很高興今天能夠與大家相聚在這里，共同見證獅王陶瓷的成長。

據(jù)我了解，在瓷磚行業(yè)意識到瓷磚應(yīng)用設(shè)計方案的品牌不在少數(shù)，但是真正將其作為公司的決策在終端推廣執(zhí)行，獅王陶瓷在行業(yè)內(nèi)是第一家?？梢哉f，獅王的創(chuàng)新邁出了瓷磚行業(yè)很重要的一步。

目前，我所負(fù)責(zé)的工作主要是U+瓷磚美學(xué)藝術(shù)中心團隊建設(shè)，并帶領(lǐng)整個團隊進行瓷磚美學(xué)理念研究、瓷磚花色開發(fā)和瓷磚應(yīng)用效果方案設(shè)計工作。

U+瓷磚美學(xué)藝術(shù)中心從全國聘請了專注于產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配套、軟裝設(shè)計、瓷磚流行趨勢等方向的知名設(shè)計師數(shù)十人，以“瓷磚美學(xué)”理論為指導(dǎo)，深度把握客戶需求和國際流行趨勢，并根據(jù)不同設(shè)計師專長領(lǐng)域和不同的消費者類型開發(fā)設(shè)計不同風(fēng)格的美學(xué)瓷磚作品。力求將藝術(shù)中心打造成實現(xiàn)瓷磚應(yīng)用效果整體解決方案的藝術(shù)設(shè)計平臺，系統(tǒng)的為獅王瓷磚研發(fā)、生產(chǎn)提供設(shè)計支持。

中心成立至今致力于“瓷磚美學(xué)”理論的研究，將優(yōu)質(zhì)瓷磚花色自然真實、色彩均勻純凈、光澤溫潤典雅、層次晶瑩剔透、硬度堅硬密實、密度聚合細(xì)密（簡稱：真、勻、潤、透、硬、密）特點與玉相結(jié)合，發(fā)展了“六維美學(xué)”理論，從六個維度考量瓷磚的品質(zhì)。同時“六維美學(xué)”也為消費者提供了一套選購瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)，可以解決消費者在挑選瓷磚時“購買難”的問題。

中心另一個重要的工作是在“六維美學(xué)”理論的指導(dǎo)下在瓷磚的花色和花紋上進行創(chuàng)新。并根據(jù)每款瓷磚的特點，設(shè)計出配套的鋪貼方案和應(yīng)用效果，最后將瓷磚的應(yīng)用效果圖按照家裝風(fēng)格進行分類,為消費者提供更多直觀的應(yīng)用效果展示，消費者選購瓷磚時只需確定家庭裝修的整體風(fēng)格，就可以有針對性的選購瓷磚，避免多次轉(zhuǎn)市場的困擾。

我相信，在我們獅王企業(yè)的大力支持下，在我們設(shè)計團隊的共同努力下，U+瓷磚美學(xué)藝術(shù)中心一定能夠研發(fā)出更適合市場需求、更被消費者喜歡和接受的產(chǎn)品！

最后，預(yù)祝獅王陶瓷企業(yè)本次新聞發(fā)布會圓滿成功，謝謝！

第四篇：學(xué)校食堂負(fù)責(zé)人發(fā)言稿

學(xué)校食堂負(fù)責(zé)人發(fā)言稿

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對食堂食品安全衛(wèi)生管理工作的指導(dǎo)和指示！下面本人作為食堂工作的直接責(zé)任人，做以下表態(tài)發(fā)言：

第一、進一步提高食堂全體員工對學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理工作重要性的認(rèn)識。

學(xué)校是人群密集的地方，學(xué)校食堂的供餐對象是廣大的師生，而學(xué)生又是最脆弱的群體，需要得到認(rèn)真的呵護，尤其在飲食方面更是如此。如果我們學(xué)校食堂制度不健全，管理不嚴(yán)格，責(zé)任不明確，措施不到位，就很有可能存在食物中毒的隱患。因此每一名從事學(xué)校食品衛(wèi)生管理工作的員工，都要認(rèn)識加強學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的重要意義和重大責(zé)任，以對師生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，確?！傲悴铄e、零失誤”，確保廣大師生用餐安全。

第二、進一步建立健全并落實食堂食品安全衛(wèi)生制度，不斷加強管理，狠抓各項制度和措施的落實。

要在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)和協(xié)助下，結(jié)合學(xué)校實際修訂和健全學(xué)校衛(wèi)生管理的各項規(guī)章制度，建立和嚴(yán)格實行食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，從制度上加強對學(xué)校食堂衛(wèi)生工作的管理，杜絕各類食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。要實行責(zé)任狀制度，責(zé)任狀要明明白白地將各自的職責(zé)從組織管理、衛(wèi)生管理、操作管理、環(huán)境管理等方面進行分解;從索證、采購、貯存、加工、銷售、留樣、消毒等各個環(huán)節(jié)進行落實。確保每個環(huán)節(jié)、每個工作區(qū)都有責(zé)任人，都有責(zé)任狀，各項工作都有章可循，查處問題都有據(jù)可查。

第三、高度重視學(xué)校食堂從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。學(xué)校食堂從業(yè)人員素質(zhì)的高低，直接關(guān)系到食品的衛(wèi)生安全和質(zhì)量。我們會通過定期、不定期的培訓(xùn)，使全體食堂員工了解《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)及食品衛(wèi)生的基本要求，樹立食品衛(wèi)生安全意識。我們會嚴(yán)格落實學(xué)校食堂從業(yè)人員先培訓(xùn)后上崗制度，凡培訓(xùn)不合格的不得上崗，凡未取得健康證的不得上崗。

讓我們上下一心，團結(jié)一致，為學(xué)生營造一個衛(wèi)生、安全的生活環(huán)境，讓學(xué)生家長滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

第五篇：課題負(fù)責(zé)人發(fā)言稿

一、課題組2012年工作總結(jié)

從“培養(yǎng)外來務(wù)工人員子女小學(xué)語文課外閱讀的研究”這一課題開題以來已為時一年，在這一年里，我們整個課題組的成員在這其中摸爬滾打，摸著石子過河，研究、實驗、總結(jié)，一點一點地累積便于我們的學(xué)生和老師共同成長的寶貴經(jīng)驗?，F(xiàn)將本人過去這一學(xué)期（2011-2012第二學(xué)年）在該課題的實驗研究方面的工作小結(jié)如下：

（一）．“興趣是最好的老師”。有了興趣，才能使閱讀成為一次快樂的經(jīng)歷，真正地使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)。為此，我嘗試了以下幾種做法：

1、創(chuàng)設(shè)班級課外閱讀的氛圍：

2、創(chuàng)設(shè)閱讀的時間：

3、誘導(dǎo)閱讀的渴望：

（二）．教會學(xué)生課外閱讀的方法。

1、指導(dǎo)選擇書籍。

2、傳授閱讀方法。

3、教會做讀書筆記。

（三）．組織閱讀成果展示‘開展讀書節(jié)活動。

經(jīng)過為期一年的初步研究與實踐，學(xué)生的閱讀興趣有了很大的提高，并初步具有了經(jīng)常性閱讀的習(xí)慣。

五.下學(xué)期課題組工作計劃

1、每班至少開展一次課外閱讀知識大賽

2、每個課題組老師至少寫一篇關(guān)于課題的論文

3、展示一節(jié)課外閱讀課

4、課題組成員所在的班級進行“小螞蟻閱讀銀行卡”活動

5、課題組成員所在的班級每班收集五篇學(xué)生的讀書筆記

總之，培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)常性閱讀的習(xí)慣，是一項系統(tǒng)工程，這項工程的諸多方面都有待進行深入的研究。