第一篇：看看主管如何解決這些問(wèn)題

看看老板如何解決這些問(wèn)題

所有的失敗都是管理性格的失敗,因?yàn)椋顿Y、產(chǎn)品問(wèn)題，都可以靠別人幫助解決，而管理心理，真的跨越不過(guò)去。

你的公司員工，是否背地里抱怨這七件事？

1、工作壓力太大，整天帶著面具上班；

2、得不到授權(quán)，有被疏遠(yuǎn)的感覺(jué)；

3、你的承諾不兌現(xiàn)，公司充滿政治色彩；

4、因背景、學(xué)歷、資歷原因受過(guò)歧視；

5、開(kāi)會(huì)只是走走形式，每個(gè)重要決定都由你一個(gè)人做出；

6、大量的信息被隱藏起來(lái)，聽(tīng)不到內(nèi)部真實(shí)的聲音；

7、下屬反映你按喜好決定員工的升遷，對(duì)人過(guò)于嚴(yán)厲。

我相信你的公司一定有幾點(diǎn)與上面的相似。我現(xiàn)在講七個(gè)小故事，請(qǐng)你分析導(dǎo)致這些不正確工作方式的原因。

故事一：工作壓力太大，怎么辦？

我的一位員工最近陪同來(lái)自不同國(guó)家的學(xué)員參加一個(gè)高級(jí)研修班，她負(fù)責(zé)錄像、記錄和事務(wù)性工作，一周下來(lái)，疲勞不說(shuō)，常常要承受客戶的冷言冷語(yǔ)。再加上，客戶都是海外的大老板，她自己對(duì)比起來(lái)差距很大。這些使她的壓力很大。研修班結(jié)業(yè)的最后一天，我給她打了一個(gè)電話。我只說(shuō)了三句話，第一是問(wèn)候，第二讓她先回家休息，第三向她詢問(wèn)另一項(xiàng)工作的完成情況。另一項(xiàng)工作由她負(fù)責(zé)，而且到了最后期限。我沒(méi)有意料到，她大發(fā)牢騷，抱怨?jié)M天，說(shuō)的都是過(guò)頭的話。我當(dāng)時(shí)保持沉默，只聽(tīng)不說(shuō)。

事后，我想這究竟為什么，平時(shí)這位員工不是這樣，今天為何反常？因?yàn)閴毫μ蟆５谝?，她承受客戶的冷言冷語(yǔ)，壓力已經(jīng)夠大了；第二，而我詢問(wèn)新的工作又等于向她施加了壓力。人的忍耐總是有限，在一定場(chǎng)合會(huì)爆發(fā)。

由此看來(lái)，一個(gè)企業(yè)不重視員工的情感或?qū)μ幱诔瑥?qiáng)度工作狀態(tài)的員工不表示支持的話，那么，這個(gè)企業(yè)就一定要改變，否則，由此而來(lái)的副作用會(huì)積聚起來(lái)并尋找機(jī)會(huì)爆發(fā)。

看看一些服務(wù)行業(yè)，當(dāng)員工在處理與客戶的關(guān)系時(shí)會(huì)感到巨大的壓力。你到餐廳就餐，希望趕走那些沒(méi)有笑容的服務(wù)員，將食品狠狠地摔到他們面前，但你想過(guò)沒(méi)有，對(duì)于這些服務(wù)生來(lái)說(shuō)，時(shí)時(shí)保持好心情可能嗎？我們得有寬容心。在電話銷售行業(yè)，銷售人員被要求使客戶從你的聲音感受到微笑服務(wù)，他們天天帶著面具上班，我們應(yīng)該將心比心。酒店的禮

儀小姐被要求面對(duì)非禮的客戶也要保持迷人的微笑，這是人性化的管理嗎？

記?。簩捜莶皇擒浫?，反過(guò)來(lái)，你的寬容塑造了出色的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

故事二：不欣賞的員工，如何處理？

我曾在一家國(guó)有企業(yè)工作，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)是帶有政治色彩的企業(yè)，這里的人們喜歡在一些小事情上耍小手腕，而領(lǐng)導(dǎo)也熱衷于玩這種政治小*戲，但最終是“玩火必**”。

我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)一個(gè)部門，有一位主管因能力不足，被免職。她對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)極不滿意，伺機(jī)報(bào)復(fù)。一天，她捏造說(shuō)，我和另外兩名同事在一起，詆毀我們的上司。上司也不做調(diào)查，相信了她的“告秘”。我們部的所有員工被叫到一起，上司讓我們“說(shuō)清楚”。我當(dāng)時(shí)大吃一驚，這是根本沒(méi)有的事！我們四人經(jīng)過(guò)對(duì)質(zhì)，謊言被揭穿，真相大白，全是那位主管一人捏造，從此以后，她在我們這個(gè)部門被疏遠(yuǎn)了。

被疏遠(yuǎn)是最難受的。第一，你在團(tuán)體中可有可無(wú)，沒(méi)人理你；第二，孤立無(wú)援；第三，感到工作失去意義。

我是如何幫她樹(shù)立起自信心的呢？我讓她負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目需要跨團(tuán)隊(duì)的合作，她必須成為團(tuán)體中的一員，我首先支持她，然后做別人工作。告訴大家，她很不幸，有過(guò)離婚的經(jīng)歷，多從她的角度去理解。我還幫助她介紹男朋友。這一切，使她重新找回了“家”的感覺(jué)。

記住：你永遠(yuǎn)不能疏遠(yuǎn)任何一個(gè)員工，不管你多么不欣賞他。你的任務(wù)是找到他的獨(dú)特基因，然后，啟動(dòng)基因程序！

故事三：失信了，會(huì)怎么樣？

這是我一位朋友的真實(shí)故事：一家事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)找我的朋友談話，暗示我的朋友去他那里會(huì)有更好的個(gè)人發(fā)展前景。在調(diào)動(dòng)之前，這位領(lǐng)導(dǎo)許愿說(shuō)，“先過(guò)來(lái)，半年后提拔你?！?/p>

我的朋友信以為真，輕信了他的話，調(diào)了過(guò)去。結(jié)果，半年過(guò)去了，一年過(guò)去了，再也不提我朋友的發(fā)展問(wèn)題。你說(shuō)，我的朋友還會(huì)相信這位領(lǐng)導(dǎo)的話嗎？人類有三個(gè)特征：第一，害怕喪失社會(huì)地位；第二，對(duì)擁有影響力的渴望；第三，對(duì)不講信用的厭惡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常常低估下屬對(duì)其是否信用的重視程度，破壞自己做出的承諾。

記住：別人對(duì)你的信任就像一棵樹(shù)，生長(zhǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間，但瞬間可以被你鋸斷。

故事四：敵視圈外人，對(duì)嗎？

我在南開(kāi)大學(xué)上課時(shí)，為了案例討論，教授將我們分為幾組，并按組給成績(jī)。課堂結(jié)束后，我詢問(wèn)同學(xué)哪一組好，幾乎每一組的同學(xué)都能找到一處自己強(qiáng)于對(duì)方，總的說(shuō)來(lái)認(rèn)為自己一方比另一方好；而當(dāng)問(wèn)起對(duì)另一組的評(píng)價(jià)時(shí)，每一個(gè)同學(xué)都對(duì)對(duì)方提出批評(píng)，哪怕是自

己最要好的朋友也不例外。

如果把他們放到競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)的*戲中呢？我記得，在模擬決策實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中，對(duì)本組的積極態(tài)度和對(duì)對(duì)手的“仇恨”態(tài)度不斷上升，教室里充滿了敵視的情緒。

我所在的小組，一位大型國(guó)企的CEO因?yàn)殚_(kāi)董事會(huì)離開(kāi)課堂，等開(kāi)完會(huì)時(shí)，馬上給我打電話，第一句話是，“我們排在第幾？”

對(duì)事物和人進(jìn)行分類，劃分你我，是人的本能。我們天生喜歡分類思考，這種思考方式可以幫助我們辨別哪些是危險(xiǎn)的，哪些人是不可信的。

在你的企業(yè)中，如果想讓一個(gè)群體達(dá)成某個(gè)協(xié)議，只需設(shè)法將甲（你贊成的）歸于好的、有益的一類即可，而將乙歸到困難的、危險(xiǎn)的一類即可。在公開(kāi)選拔高級(jí)干部時(shí)，我們看到組織部門將中意的挑出來(lái)，只需給其他所有的人選標(biāo)上負(fù)面標(biāo)簽即可，然后再給選拔的人編個(gè)理由即可。想一想，是不是這回事？

記住：人類容易寬容圈內(nèi)人，容易敵視圈外人。請(qǐng)不要輕視不同類的人。

故事五：團(tuán)隊(duì)為何失??？

我是一個(gè)天生愛(ài)提出問(wèn)題、研究問(wèn)題的人，喜歡開(kāi)會(huì)簡(jiǎn)短、直本主題。我在一家國(guó)有單位工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里開(kāi)會(huì)總在反復(fù)、低效地進(jìn)行討論。事實(shí)上，這個(gè)單位的每個(gè)重要的決策早就由CEO做出了，所有的人都按他的眼色行事。開(kāi)會(huì)討論時(shí)，你的意見(jiàn)與他相左，他馬上武斷地打斷別人，副手成了他的“應(yīng)聲蟲”。相反，當(dāng)他不在會(huì)場(chǎng)時(shí)，大家倒是表現(xiàn)地積極和富有成效。在他任CEO期間，這個(gè)單位年年虧損。

我參加過(guò)不少國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位的會(huì)議，深深感到這里的氣氛過(guò)于官僚化，沒(méi)有真正意義的討論，開(kāi)會(huì)好像是為了顯示級(jí)別存在，而不是為了有效解決問(wèn)題。

在很多國(guó)有企業(yè)中，你找不到實(shí)際意義的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常為了應(yīng)付上級(jí)成立若干領(lǐng)導(dǎo)小組，成員都是各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，小組的成果無(wú)人過(guò)問(wèn)，唯一關(guān)心的是“我是不是在這個(gè)小組名單里”。這樣的團(tuán)隊(duì)是失敗的。另外存在的一個(gè)典型問(wèn)題是，這里的人們僅僅為代表自己利益的小團(tuán)體工作，彼此之間暗中勾心斗角。

我們說(shuō)，企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，但太多無(wú)用的例子說(shuō)明，人們不愿意加入團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樯舷录?jí)涇渭分明，這不是真正的團(tuán)隊(duì)。

記?。赫嬲膱F(tuán)隊(duì)是，為一個(gè)具體的目標(biāo)工作，超越職能部門和上下級(jí)關(guān)系。這樣的團(tuán)隊(duì)能建立一種團(tuán)隊(duì)精神。

故事六：信息隱藏起來(lái)，會(huì)如何？

有一家工業(yè)公司的管理體系是如此糟糕：采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人從廉價(jià)供應(yīng)商那兒進(jìn)貨，后來(lái)因?yàn)楣?yīng)商的破產(chǎn)，導(dǎo)致公司不得不重新尋找供應(yīng)商并以高于成本很多的價(jià)錢進(jìn)貨；生產(chǎn)部

從國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，但新機(jī)器總出問(wèn)題，后來(lái)還是使用舊機(jī)器；市場(chǎng)部找了一家關(guān)系戶作為廣告代理商，結(jié)果根本不懂廣告規(guī)律，自己的促銷廣告為同行做了免費(fèi)宣傳。而所有這些，就是因?yàn)檫@里的人們喜歡把實(shí)際情況隱藏起來(lái)做事，導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)不斷做出錯(cuò)誤判斷。

我們應(yīng)該鼓勵(lì)員工公開(kāi)自己的想法，鼓勵(lì)員工向那些“理所當(dāng)然”的程序提出異議，鼓勵(lì)公司把所有的事情都擺在桌面上。整個(gè)公司創(chuàng)造一種公開(kāi)的氣氛。

記?。壕記](méi)有什么事情不可以對(duì)人說(shuō)。公開(kāi)化后，即使你錯(cuò)了，別人可以原諒你。

故事七：讀你自己

我記起一家紡織廠，它的CEO是作風(fēng)強(qiáng)硬派，依靠個(gè)人奮斗有了自己的工廠。員工害怕讓老板發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兛吹揭驗(yàn)椤坝掠凇北┞蹲约旱膯?wèn)題而被開(kāi)除的例子。所以，他們總是試圖掩蓋問(wèn)題，即使盡早承認(rèn)就可以解決問(wèn)題，但沒(méi)人說(shuō)。在這里，犯錯(cuò)誤是丟人的事，于是，為了不丟人，就故意不犯錯(cuò)誤。在一次，CEO當(dāng)著眾人的面，就一些小失誤，對(duì)一位重要的管理人員進(jìn)行了嚴(yán)厲、尖刻的批評(píng)。最令我吃驚的是在場(chǎng)的所有人，除了我，竟無(wú)一人感到尷尬。他們會(huì)后告訴我，這種事是“家常便飯”。幾年后，這個(gè)公司因處于破產(chǎn)邊緣被人接管。

我研究過(guò)無(wú)數(shù)的失敗案例，發(fā)現(xiàn)失敗的真正原因，既不是投資問(wèn)題，也不是產(chǎn)品問(wèn)題，而是CEO的管理性格的失敗。因?yàn)?，投資、產(chǎn)品問(wèn)題，都可以靠別人幫助解決，而管理心理，真的跨越不過(guò)去。

記?。核械氖《际枪芾硇愿竦氖。徽撍ё税賾B(tài)，翻來(lái)覆去總是隱性心理出了問(wèn)題。

第二篇：看看這些三八紅旗手txt

看看這些“三八紅旗手”

四川省教育廳付廳長(zhǎng)汪風(fēng)雄已經(jīng)結(jié)束雙規(guī)，涉案金額達(dá)4000多萬(wàn)元，被正式逮捕。汪風(fēng)雄養(yǎng)了四個(gè)情婦，此次將汪牽連出來(lái)的四川省教育科學(xué)研究所副所長(zhǎng)蘇洪曲就是其中之一。蘇洪曲曾榮獲四川省直機(jī)關(guān)“三·八”紅旗手。四川省教科所原副所長(zhǎng)蘇洪曲在組織編寫教材教輔工作中，收受四川科興教育開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司現(xiàn)金10萬(wàn)元。檢察機(jī)關(guān)立案?jìng)刹楹螅蛔鞒鲇凶锱袥Q。

蘇洪曲在2008年1月23日以200萬(wàn)注冊(cè)資本成立了四川書緣教育圖書發(fā)行有限公司，并擔(dān)任法定代表人。7月25日，這家教育圖書發(fā)行公司的法定代表人進(jìn)行了變更。

由于涉嫌在中小學(xué)教科書漁利，同時(shí)自己出書，變相勒令各大學(xué)校購(gòu)買。2008年六七月間，蘇洪曲被拘，交代出汪風(fēng)雄的問(wèn)題。

連貪官玩弄情婦都有武警站崗，只要有權(quán)，一點(diǎn)不新鮮。據(jù)悉，趙本山老家遼寧省鐵嶺市的大貪官副市長(zhǎng)兼公安局長(zhǎng)谷鳳杰與情人從來(lái)就是在鐵嶺市人民政府辦公大樓自己的辦公室里幽會(huì)。每次甭管他們一對(duì)男女干啥，就是不害怕。因?yàn)橥饷嬗谐謽尩奈渚瘧?zhàn)士在為他們站崗維穩(wěn)。

有人多嘴，能讓武警站崗維穩(wěn)的情婦又是何人？其女子王雅彬，48歲，乃鐵嶺市公安局社區(qū)警務(wù)管理支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)。而且還被上級(jí)提名參加了第六屆遼寧省十大女杰評(píng)選。

當(dāng)時(shí)遼寧省婦聯(lián)號(hào)召全省廣大婦女以王雅彬?yàn)榘駱?，學(xué)習(xí)她愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的崇高精神，學(xué)習(xí)她們積極進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流、不斷探索的優(yōu)秀品質(zhì)，積極推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，自覺(jué)踐行社會(huì)主義榮辱觀，自覺(jué)培育崇高品德，不斷提高個(gè)人修養(yǎng)，爭(zhēng)做“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的時(shí)代新女性，為構(gòu)建和諧遼寧作出新的更大的貢獻(xiàn)。

2009年9月，在隆重慶祝中華人民共和國(guó)成立６０周年之際，全國(guó)婦聯(lián)決定授予王雅彬同志全國(guó)三八紅旗手。

關(guān)注重慶打黑的人都知道，文強(qiáng)的情人原重慶市公安局經(jīng)偵總隊(duì)黨總支書記、總隊(duì)長(zhǎng)陳光明曾多次榮獲個(gè)人二、三等功和重慶市先進(jìn)工作者、“全國(guó)三八紅旗手”、“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“第五屆全國(guó)十大女杰”、“重慶市首屆十大女杰特別獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

文強(qiáng)案發(fā)后不久，曾被坊間譽(yù)為“重慶警界女杰”的陳光明也因涉案而接受調(diào)查，并且承認(rèn)了其文強(qiáng)情婦身份；2009年10月，有報(bào)道說(shuō)，陳光明因?yàn)樯婕拔膹?qiáng)案再次接受調(diào)查，“上次接受調(diào)查時(shí)她只承認(rèn)了和文強(qiáng)是情人關(guān)系，隨著對(duì)審訊文強(qiáng)的順利進(jìn)行，一些涉及陳光明的事件也暴露出來(lái)了。”

眾所周知，“全國(guó)三八紅旗手”是由全國(guó)婦聯(lián)主辦的，其表彰對(duì)象均是各個(gè)時(shí)期為國(guó)家建設(shè)作出杰出貢獻(xiàn)的先進(jìn)婦女典型，是全國(guó)專項(xiàng)表彰婦女先進(jìn)人物的最高榮譽(yù)!

第三篇：圍棋怎么下？看看這些經(jīng)驗(yàn)如何

圍棋怎么下？很多家長(zhǎng)感到困惑，自己不會(huì)圍棋怎么輔導(dǎo)孩子？今天同雅堂圍棋資深教練教您一些關(guān)于中盤作戰(zhàn)的技巧，讓您輕松學(xué)會(huì)圍棋，懂得圍棋怎么下。

業(yè)余棋手的棋好看，主要是中盤作戰(zhàn)的大殺大砍，大起大落，激動(dòng)人心。一個(gè)業(yè)余棋手中盤作戰(zhàn)能力一定要強(qiáng)，因?yàn)橐槐P棋的勝負(fù)多數(shù)是通過(guò)中盤作戰(zhàn)解決的，圍棋規(guī)則入門也正是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的鍛煉逐步培養(yǎng)起來(lái)的。

一、不懼戰(zhàn)斗：業(yè)余棋手要成長(zhǎng)，必須經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗的洗禮。要敢于戰(zhàn)斗，就象學(xué)打架一樣，只有挨了揍，吃了虧，下次才學(xué)會(huì)防守躲避，學(xué)會(huì)靈活迎戰(zhàn)，學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)；有了實(shí)力以后，才可能在有機(jī)會(huì)的時(shí)候，打贏一仗，而每一次勝利又為今后的作戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)會(huì)形勢(shì)判斷，學(xué)會(huì)攻擊的本領(lǐng)，攻擊的學(xué)問(wèn)很多，掌握時(shí)機(jī)很重要：攻擊太早，攻擊意圖暴露了，對(duì)手順勢(shì)安定了；攻擊太晚，對(duì)手棋形完整了，機(jī)會(huì)又失去了。攻擊切忌就是一味的想吃子，要學(xué)會(huì)判斷形勢(shì)，確定攻擊的方向，明確攻擊的目的，以獲取實(shí)在的利益為上，實(shí)際上，只要能壓迫對(duì)手，占了便宜就已經(jīng)是好的攻擊了。攻擊要講道理，不要一味的蠻干，不走過(guò)分的棋，特別是對(duì)手實(shí)力在己之上時(shí)，更要善于保護(hù)自己，打防守反擊。

三、要積累作戰(zhàn)的本錢，有時(shí)明明看到對(duì)手無(wú)理，可是無(wú)奈沒(méi)有辦法攻擊他，這就是能力不夠。要在平時(shí)多下工夫，做死活題、手筋題，切實(shí)提高計(jì)算力。作戰(zhàn)要有大局觀，常常要站在全局的高度看棋局的發(fā)展，決定中盤的作戰(zhàn)，這樣的作戰(zhàn)才有意義。也可打?qū)I(yè)棋手的譜學(xué)習(xí)。

通過(guò)不斷的實(shí)戰(zhàn)可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，慢慢的懂得勢(shì)地、攻守的均衡，在戰(zhàn)斗里成長(zhǎng)起來(lái)，待到學(xué)會(huì)不戰(zhàn)而屈人之兵，才是真正的高手的中盤力量的體現(xiàn)。如此才能讓自己的圍棋取得更大的進(jìn)步。家長(zhǎng)不用擔(dān)心自己不會(huì)下圍棋，不用迷茫、糾結(jié)，圍棋怎么下。在同雅堂，中國(guó)著名圍棋教練邱百瑞老師，攜二十余位資深教練，編制了一套家長(zhǎng)與孩子同步學(xué)圍棋的教學(xué)視頻和教材。孩子回家后，也可以下棋、練習(xí)。

第四篇：2018來(lái)看看這些高性價(jià)比年會(huì)場(chǎng)地

2018來(lái)看看這些高性價(jià)比年會(huì)場(chǎng)地！

最近重慶各大公司都已經(jīng)在開(kāi)始準(zhǔn)備年會(huì)策劃了，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好的年會(huì)場(chǎng)地非常重要。今天，小編就為大家推薦幾家性價(jià)比高的年會(huì)場(chǎng)地。

渝中區(qū)——長(zhǎng)城酒店

優(yōu)勢(shì)介紹：

1、四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)全新裝修的信息化酒店。位于重慶渝中區(qū)的龍湖時(shí)代天街商業(yè)圈，毗鄰高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、會(huì)展中心與奧林匹克體育中心，地理位置優(yōu)越，交通便利。

2、提供多個(gè)大小不等的會(huì)議室，裝修氣派、典雅，能滿足不同客人的需要，會(huì)議設(shè)備齊全。

3、酒店生活配套齊全，有咖啡、浴足、健身中心等休閑驛站。

地理位置：渝中區(qū)的龍湖時(shí)代天街商業(yè)圈

參考價(jià)格：799元/桌起

江北區(qū)——重慶陽(yáng)光酒店

優(yōu)勢(shì)介紹：

1、是一所以會(huì)議接待為主的三星級(jí)會(huì)議商務(wù)型酒店，是中石油會(huì)議、培訓(xùn)、差旅服務(wù)指定酒店。

2、酒店有卡拉OK廳、棋牌室、美容美發(fā)廳、室外游泳池、戶外網(wǎng)球場(chǎng)等休閑娛樂(lè)設(shè)施，以及能容納80輛的大型停車場(chǎng)。

3、酒店有各型會(huì)議室7個(gè)，可同時(shí)承辦30至220人的會(huì)議廳，有專業(yè)會(huì)議管理和服務(wù)人員以及先進(jìn)完善的音響、投影、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備，地理位置：重慶江北區(qū)大慶村

參考價(jià)格：698元/桌起

南岸區(qū)——貴僑酒店

優(yōu)勢(shì)介紹：

1、位于南濱西路1號(hào)，緊鄰重慶警備區(qū)。酒店臨江而立，可近瞰長(zhǎng)江美景，遠(yuǎn)眺九龍半島；地理位置獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)雅。

2、酒店同時(shí)配備多個(gè)不同面積的會(huì)議室，提供專業(yè)的會(huì)議設(shè)計(jì)及綜合服務(wù)。滿足不同的會(huì)議需求。

3、可享受4628㎡的全封閉軍事健身中心，內(nèi)配置標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)、恒溫游泳池、壁球館、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫體驗(yàn)館等多個(gè)市內(nèi)健身設(shè)施。

地理位置：南岸區(qū)南濱西路

參考價(jià)格：1388元/桌起

渝北區(qū)——重慶悅來(lái)國(guó)際會(huì)議中心

優(yōu)勢(shì)介紹：

1、中心功能齊全、設(shè)施完善，由1個(gè)5200平方米的宴會(huì)無(wú)柱大廳和3個(gè)1000平方米以上的無(wú)柱多功能廳組成。

2、位于新會(huì)展中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，配套完善。

地理位置：重慶渝北區(qū)悅來(lái)濱江大道

參考價(jià)格：1588元/桌起

由于時(shí)間的關(guān)系，小編暫時(shí)先給大家選了這幾家性價(jià)比較高的年會(huì)場(chǎng)地。如果覺(jué)得還是不太合適，就來(lái)團(tuán)宴網(wǎng)吧，上面有很多場(chǎng)地資源哦。

第五篇：機(jī)械銷售想要年薪百萬(wàn)先解決這些問(wèn)題

機(jī)械銷售想要年薪百萬(wàn)先解決這些問(wèn)題

你的產(chǎn)品銷量增加了嗎？？銷售的終極密碼是什么？？ 揭秘一本讓你成為銷售高手的保密資料，作者深入淺出揭示了，絕對(duì)成交的策略和秘訣......； 做銷售，做業(yè)務(wù)，無(wú)非是想多掙點(diǎn)錢。夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。想年薪100萬(wàn)，那先解決以下幾個(gè)問(wèn)題。

1、找不到客戶群怎么辦？

2、見(jiàn)不到客戶的面怎么辦？

3、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦？

4、搞不定客情關(guān)系怎么辦？

5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？

6、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？

7、客戶無(wú)需求怎么辦？

8、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦？

1、找不到客戶群怎么辦？ 方法：

①不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。②在一些銷售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶資源。③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開(kāi)拓客戶。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說(shuō)服力呀，尤其是那些簽約上千萬(wàn)大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視 ④調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來(lái)確定自己的目標(biāo)群。最常見(jiàn)的做法是自己偽裝客戶或采購(gòu)，打電話到競(jìng)品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的使用客戶群，年采購(gòu)量等等。

在中國(guó)，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績(jī)，只能挖競(jìng)品的墻角（虎口奪食）。

2、見(jiàn)不到客戶的面怎么辦？ 見(jiàn)不到客戶面無(wú)非這幾種情況： 1.保安阻擋 2.文員拒絕 3.客戶推脫拒見(jiàn)

①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那里，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態(tài)放低點(diǎn)（一定要把姿態(tài)放低點(diǎn)），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息。（記住，高手都是這么做的。）

②針對(duì)文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識(shí)，就說(shuō)是你隨手帶的，或者你自己有很多，經(jīng)常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人嘛，要學(xué)會(huì)搞定女人。

總結(jié)：保安和文員，是要把他們變成自己的內(nèi)線。

③客戶拒見(jiàn)，說(shuō)明沒(méi)有信任感，客情關(guān)系不夠，甚至是沒(méi)利可圖。搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)??！

好，知道了問(wèn)題點(diǎn)，那就從做客情關(guān)系開(kāi)始。(客情關(guān)系后面慢慢講到)

3、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦 見(jiàn)面分為初次見(jiàn)面和多次拜訪。1.對(duì)于初次見(jiàn)面。

①背話術(shù)，最起碼準(zhǔn)備一套十五分鐘的說(shuō)辭。

②見(jiàn)面時(shí)，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉(zhuǎn)移話題，多拉家常。目的是為了初次見(jiàn)面建立良好的印象和信任基礎(chǔ)。（如果一個(gè)銷售員，初次見(jiàn)面，就喋喋不休地講產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩？）③如果確實(shí)不知道說(shuō)什么，那就先給客戶問(wèn)問(wèn)好，讓客戶放松警戒，經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的暖場(chǎng)之后，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面。

總結(jié)：初次見(jiàn)面=拉近與客戶之間的關(guān)系 2.對(duì)于多次拜訪

①那每次就該有所準(zhǔn)備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態(tài)講起。（強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時(shí)，可以提前對(duì)這些信息做一些準(zhǔn)備。

②可以提前準(zhǔn)備一個(gè)大眾話題，如果冷場(chǎng)的話，拋出來(lái)。。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

③和男客戶聊，軍事新聞，體育運(yùn)動(dòng)等；和女的聊服裝、皮膚保養(yǎng)、娛樂(lè)等等?？傊R(shí)面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達(dá)人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺(jué)得這些很難，你記住一些后，同一個(gè)話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）小結(jié)：不管是初次見(jiàn)面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關(guān)系。搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)！

4、搞不定客情關(guān)系怎么辦？ 關(guān)鍵詞：數(shù)量級(jí)拜訪+關(guān)心客戶

①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來(lái)，感情也是在堅(jiān)持中破冰融化的。

②你關(guān)心過(guò)你的客戶嗎？他家有幾個(gè)孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個(gè)人喜好？過(guò)往經(jīng)歷？性格特征？等等等等。

做好客情關(guān)系，就是要對(duì)客戶進(jìn)行攻心。每周兩次的關(guān)心短信，平時(shí)過(guò)節(jié)，送上祝福（持續(xù)三個(gè)月以上）；客戶小孩放學(xué)，你能去接；客戶過(guò)生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什么明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。

（搜索麥凱66表格，把里面要求的信息都做到）是不是感覺(jué)我像間諜？那就對(duì)了。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝?？颓殛P(guān)系算什么?。o easy??！

5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？ 客戶有固定的供應(yīng)商是常見(jiàn)的事情。

①他有固定供應(yīng)商的話，首先去摸清他供應(yīng)商的情況。比如：競(jìng)品質(zhì)量，價(jià)格，回款，售后等等。把他們不足的地方找出來(lái)，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競(jìng)品的弱點(diǎn)，多褒獎(jiǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)。

如果還是不能勸說(shuō)客戶改用自己產(chǎn)品，可以爭(zhēng)取少量的進(jìn)貨（做小單）。比如說(shuō)，客戶可以拿我們的產(chǎn)品跟競(jìng)品去磨價(jià)。威脅他們，如果他們不降價(jià)，就采用我們的產(chǎn)品等等。同時(shí)，我們還可以用自己產(chǎn)品的質(zhì)量，售后等等各個(gè)方面去打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取今后更大的合作。有些客戶的合作是急不來(lái)的，必須有個(gè)過(guò)程。咱們這招叫小刀伐大樹(shù)。

②在這樣的過(guò)程中，還有一點(diǎn)不能忘，就是客情關(guān)系。這個(gè)非常重要。你能否成功打入客戶內(nèi)部，就必須做好客情的公關(guān)。一定要把人情做透。還是那句話，成交=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。③回扣。這點(diǎn)我就不贅述了。大家都懂的。

6、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？

一般產(chǎn)品能成交，是看三點(diǎn)：性價(jià)比、客情、服務(wù)。

①產(chǎn)品價(jià)格，只是其中的一環(huán)?？蛻粽f(shuō)我們價(jià)格高，我們不要一味的去給客戶講價(jià)格，學(xué)會(huì)迂回。

我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，貴有貴的理由。學(xué)會(huì)拆分我們的產(chǎn)品，一項(xiàng)一項(xiàng)的把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分開(kāi)來(lái)給客戶，同時(shí)告訴他用我們的產(chǎn)品好處。

說(shuō)句俗話，我們?nèi)フ倚〗阋粯?，什么樣的服?wù)，什么樣的身材臉蛋就是什么樣的價(jià)格，這句話你們敢跟客戶說(shuō)嗎？哈哈 ②價(jià)格是可以浮動(dòng)的。價(jià)格可以跟采購(gòu)量，付款時(shí)間一起談。量大則優(yōu)惠?；乜羁?，更優(yōu)惠。（說(shuō)這些，你還覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過(guò)這種情況，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不采購(gòu)我們的，而是采購(gòu)競(jìng)品的。

知道原因嗎？就是因?yàn)榭颓殛P(guān)系。就像很多已經(jīng)合作了很多年的供應(yīng)商，已經(jīng)有了感情，客戶不在乎多花這么一點(diǎn)。

就像對(duì)待愛(ài)人，我愛(ài)他，就愿意多付出。

說(shuō)到這里，大伙們，一定記住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

補(bǔ)充一下，應(yīng)該多拜訪客戶，打印一份資料，列出自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)給客戶看。用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值。學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是價(jià)格。

7、客戶無(wú)需求怎么辦？ ①需求一般也分兩種。

a.現(xiàn)有供應(yīng)商合作很愉快，利潤(rùn)有保證，不想更換供應(yīng)商，所以無(wú)需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對(duì)你的印象不好，就好相親一樣，沒(méi)看上。至于屬于哪種情況，需要通過(guò)做客情，探究無(wú)需求的本質(zhì)。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)了。如果是第二種情況，那就要學(xué)會(huì)養(yǎng)客戶，因?yàn)樗俏覀兊臐撛诳蛻?。潛在客戶，那就要學(xué)會(huì)長(zhǎng)期做客情。比如學(xué)會(huì)定期給客戶發(fā)祝福短信。偶爾路過(guò)客戶的公司，順便去拜訪他，送他點(diǎn)小禮品。等客戶有需求的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想到我們了。（做客情，請(qǐng)?jiān)斂幢痉拥牡谒狞c(diǎn)）

閑時(shí)做情，忙時(shí)做單。你周末的時(shí)候，給你100個(gè)潛在客戶發(fā)周末祝福短信了嗎？

8、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦？ 殺價(jià)的客戶一般有三種心態(tài)：

一、就想買便宜的東西；

二、來(lái)探底價(jià)的；

三、索要回扣。

通常來(lái)說(shuō)，客戶殺價(jià)，潛意識(shí)就是比較大的幾率想買你的產(chǎn)品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什么要?dú)r(jià)？他真正的想法是什么？他承擔(dān)著一個(gè)什么樣的角色？ 不管是何種情況，銷售員都以公司價(jià)格為主，不能亮出底價(jià)。應(yīng)對(duì)方法： ①殺價(jià)就跟他講品質(zhì)，服務(wù)。在權(quán)利范圍內(nèi)給客戶方便，不然用其他增值產(chǎn)品彌補(bǔ),比如贈(zèng)品、免費(fèi)增值服務(wù)、回款時(shí)間等等。

②殺價(jià)就多訴苦，多談感情（前提是客情關(guān)系要做好）。③殺價(jià)就跟他說(shuō)，讓出的利，當(dāng)回扣給他。