第一篇：美峰餐飲品牌戰(zhàn)略推廣方案

文化營銷：重塑美峰餐飲集團(tuán)品牌

2007-4-17全球品牌網(wǎng)吳傲冰 葉生 陳育輝

中國餐飲市場風(fēng)起云涌，餐飲業(yè)已經(jīng)逐步邁入了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化、主題化為特征的發(fā)展階段。作為餐飲企業(yè)，如何面臨市場激烈競爭塑造自身餐飲品牌？如何強(qiáng)化區(qū)域市場的品牌影響？如何從強(qiáng)勢區(qū)域品牌向全國性品牌擴(kuò)張？如何進(jìn)行中式正餐的連鎖經(jīng)營以謀求規(guī)模化發(fā)展？這是令很多餐飲企業(yè)頭疼的問題。

香港美峰餐飲集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的實戰(zhàn)案例可為我們展示一個生動的答案。美峰企業(yè)是香港美峰餐飲集團(tuán)下屬一家以經(jīng)營中式正餐為主的連鎖餐飲經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其中蘭州美峰已經(jīng)在內(nèi)地走過了十年風(fēng)雨。

在餐飲業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)不進(jìn)則退。由于區(qū)域品牌局限性以及原有品牌缺乏總體規(guī)劃，美峰品牌的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的需要。蘭州美峰的企業(yè)品牌已經(jīng)具備基礎(chǔ)，但存在一定缺陷，是否應(yīng)當(dāng)放棄而起用另一品牌？要進(jìn)軍全國重點餐飲市場，美峰品牌是否能夠支撐？另創(chuàng)嶄新餐飲品牌是否成本過高？如何利用香港餐飲的背景資源支持下一步發(fā)展？是采用單一品牌戰(zhàn)略還是多品牌發(fā)展戰(zhàn)略？在此背景下，美峰伴隨制定企業(yè)第二個十年發(fā)展戰(zhàn)略之機(jī)，加快市場發(fā)展步伐，提出了“二次創(chuàng)業(yè)、規(guī)模發(fā)展”的總體思路。品牌規(guī)劃：立體化重塑餐飲品牌

我們是負(fù)責(zé)該項目的策劃團(tuán)隊，在對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行總體的調(diào)研之后，又在香港、廣州、深圳、北京、上海、重慶、武漢等中國重點餐飲市場進(jìn)行了市場調(diào)查以及主要餐飲品牌的調(diào)研，并根據(jù)客戶實際情況確立了總體操作思路。

1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：在強(qiáng)化區(qū)域品牌影響的基礎(chǔ)上進(jìn)行全國重點餐飲市場的擴(kuò)展，必須確立清晰的品牌架構(gòu)模式以及各品牌的戰(zhàn)略定位，才能有效指導(dǎo)規(guī)?；l(fā)展。

2、品牌文化策劃：餐飲業(yè)已經(jīng)進(jìn)入文化營銷階段，需要對品牌核心價值進(jìn)行提煉，并總結(jié)歸納十年餐飲關(guān)鍵經(jīng)營因素，形成美峰品牌文化。

3、品牌應(yīng)用設(shè)計：原有的企業(yè)形象已經(jīng)無法滿足下一步發(fā)展的需要，必須在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下形成整套企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)以及相關(guān)裝修配套設(shè)計。

4、品牌傳播推廣：品牌文化的落地需要圍繞品牌發(fā)展及現(xiàn)場管理的需要確定明確、快速、有效的品牌傳播，有效覆蓋目標(biāo)受眾、擴(kuò)展品牌影響。

品牌戰(zhàn)略: 確立母子品牌管理模式

美峰欲在中國餐飲市場中進(jìn)一步做大做強(qiáng)，逐步形成國內(nèi)強(qiáng)勢餐飲品牌，必須跨越公司在蘭州的子品牌或美峰其它地區(qū)子品牌所造成的品牌障礙，形成嶄新的核心品牌。因此“美峰集團(tuán)” 品牌是一個突破口。

對于國內(nèi)餐飲市場而言，“美峰集團(tuán)”是一個嶄新品牌，這使美峰在品牌傳播策略上將有別于各成熟子公司實體的傳統(tǒng)操作模式；但在實際運營中，各子公司實體十年所形成的一套具有自身鮮明特色的、成熟穩(wěn)定的餐飲管理模式仍然可以移植至“美峰集團(tuán)”品牌的運作中。同時，在未來擴(kuò)張發(fā)展過程中，還將面臨著“美峰集團(tuán)”與“蘭州美峰”的品牌競合問題，即“美峰集團(tuán)”作為高端品牌或者集團(tuán)公司品牌，與“蘭州美峰”作為中端品牌或者分支機(jī)構(gòu)品牌之間的定位矛盾，客觀上影響了美峰品牌的塑造。但此問題可以通過品牌背書的說法進(jìn)行圓釋，同時通過美峰內(nèi)部品牌管理辦法進(jìn)行嚴(yán)格界定，以防止未來品牌規(guī)劃及品牌傳播中給消費者造成錯位，削弱“美峰集團(tuán)”核心品牌資產(chǎn)無形價值。

在進(jìn)行系統(tǒng)的美峰品牌規(guī)劃思考之前，我們必須確定一個總體的品牌邏輯基調(diào)，這就是我們塑造“美峰集團(tuán)”品牌是為了什么，或者更進(jìn)一步說“美峰集團(tuán)”品牌是什么，只有解決了這個關(guān)鍵問題，才有可能得到基于中長期公司戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌架構(gòu)。

我們塑造“美峰集團(tuán)”品牌是為了突破“蘭州美峰”品牌的局限，是不再滿足于中檔定位品牌的經(jīng)營，而希冀于發(fā)展高檔精品品牌以及確定更為合理的多品牌組合，同時更應(yīng)該站在現(xiàn)代餐飲品牌戰(zhàn)略的高度來規(guī)劃母子公司品牌體系以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

在此基礎(chǔ)上，我們還必須考慮中國現(xiàn)在及未來餐飲業(yè)品牌建設(shè)的宏觀趨勢來指導(dǎo)我們的思考。通過品牌調(diào)研分析我們可以看到，餐飲業(yè)發(fā)展的特點是通過融會貫通，講求結(jié)合菜系、菜式、流行趨勢以及區(qū)域市場適應(yīng)性的特點進(jìn)行菜式多元化組合，以分擔(dān)單一菜系或菜式的經(jīng)營風(fēng)險，保障持續(xù)長久發(fā)展。因此針對餐飲業(yè)的特性，美峰未來品牌架構(gòu)規(guī)劃應(yīng)立足于由母品牌帶多元子品牌的組合架構(gòu)。

由上述分析我們確定：

1、“美峰集團(tuán)”品牌為母公司品牌或稱集團(tuán)公司品牌；“美峰集團(tuán)”是美峰母公司品牌，其包括美峰集團(tuán)及下屬公司或分支機(jī)構(gòu)的品牌?！懊婪寮瘓F(tuán)”品牌以“香港美峰餐飲集團(tuán)有限公司”為母公司商號載體。

2、“美峰集團(tuán)”品牌必須定位高端高檔，使之與其集團(tuán)品牌相配稱，以統(tǒng)籌屬下各檔次定位的品牌組合。

在總體品牌架構(gòu)模式建立的基礎(chǔ)上，我們規(guī)劃了美峰品牌戰(zhàn)略5年目標(biāo)描述：

香港美峰（美峰）北京美峰 蘭州美峰 其它子品牌

香港美峰餐飲集團(tuán)有限公司 北京美峰餐飲管理有限公司 蘭州美峰餐飲有限公司 中式快餐品牌、中式特色餐飲品牌

123品牌發(fā)展步驟 5年 擁有國際化資源運作能力的中國一流餐飲管理集團(tuán) 中國餐飲新銳

品牌中式高檔餐飲強(qiáng)勢品牌 西北中式中高檔餐飲領(lǐng)導(dǎo)品牌 引領(lǐng)中國餐飲文化新潮流的知名品牌

品牌文化:尋找核心價值

美峰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的基本流程，首先是基于公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，但在此基礎(chǔ)上必須進(jìn)一步延伸品牌價值識別系統(tǒng)，以便于企業(yè)內(nèi)部與社會公眾識別區(qū)分，并且通過品牌傳播策略讓消費者對各品牌產(chǎn)生聯(lián)想，同時有利于內(nèi)部品牌管理決策的價值性導(dǎo)向。

美峰品牌文化系統(tǒng)包含了品牌定位、品牌核心、品牌價值、品牌聯(lián)想、LOGO釋義、美峰店訓(xùn)、企業(yè)傳播語、產(chǎn)品傳播語等若干識別要素，側(cè)重于通過確定這些要素的準(zhǔn)確表達(dá)并以此作為美峰品牌傳播的基本內(nèi)容。

品牌核心價值是一個品牌的精髓所在，它代表著品牌對消費者的終極意義和獨特價值，是考驗品牌強(qiáng)勢程度的重要標(biāo)志。品牌核心價值應(yīng)著重宣傳品牌將會是什么，包括精神的快感、心理需求的滿足以及品牌獨特的價值觀。一個企業(yè)的品牌核心價值就是其價值主張。只有歸結(jié)出美峰品牌核心價值，才能對品牌識別、品牌傳播以及營銷策略進(jìn)行有效的指揮，使后三者圍繞品牌核心價值來進(jìn)行而不偏離。

不少人可能在理解品牌核心價值時,會偏重于給消費者提供的物質(zhì)層面的功能性利益，以物質(zhì)利益驅(qū)動購買的產(chǎn)品賣點（獨特的銷售說辭），或極端地理解為品牌給目標(biāo)消費群傳達(dá)物質(zhì)層面的功能性價值。其實品牌核心價值往往是情感性價值與自我表現(xiàn)型（社會型）價值，尤其是針對中高收入購買者——這一美峰餐飲的目標(biāo)消費群體，情感性、人文關(guān)懷式的精神利益往往比純粹物質(zhì)性利益更能打動他們。

在這個品牌核心價值理念的指導(dǎo)下，美峰餐飲的核心品牌理念也就出來了：實現(xiàn)飲食“藝術(shù)科學(xué)化，科學(xué)藝術(shù)化”的境界，打造成功人士第一選擇的餐飲品牌。

美峰餐飲定位的是成功的人士。那么何謂成功？每個人都有自己的奮斗目標(biāo)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的階段性目標(biāo)就是成功。而成功之日，便是“喜悅”之時。因此，都市人的“成功”文化與

中國傳統(tǒng)的“喜”文化自然結(jié)合，“成功之喜”也就是美峰品牌文化的內(nèi)涵。

經(jīng)過進(jìn)一步總結(jié)提煉，美峰在中國傳統(tǒng)的“人生八喜”文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，從洞房花燭夜到盡享天倫之樂,將現(xiàn)代人的情感與生活融入“八喜”文化之中，獨創(chuàng)出美峰的“成功八喜”文化：洞房花燭夜（婚宴）、新婚添龍鳳（滿月酒）、金榜提名時（謝師宴、畢業(yè)宴）、他鄉(xiāng)遇故知（朋友聚會）、升官又晉爵（慶功會）、財源紛紛至（歡慶會）、家和體魄?。ńY(jié)婚記念日）、盡享天倫樂（壽宴）。

品牌設(shè)計: 傳播品牌文化的有效渠道

品牌與文化最終都需要通過直觀的視覺形象展現(xiàn)于公眾眼中，品牌文化的核心理念也需要進(jìn)行視覺化來烘托整體餐飲現(xiàn)場。在品牌戰(zhàn)略與品牌文化的指導(dǎo)下，我們?yōu)槊婪鍖?dǎo)入了全套的餐飲品牌形象識別系統(tǒng)。

在此基礎(chǔ)上，我們延伸了美峰VI的全套設(shè)計，為美峰導(dǎo)入了餐飲服務(wù)BI行為識別系統(tǒng)、企業(yè)聽覺AI識別系統(tǒng)（美峰之歌）、企業(yè)環(huán)境EI識別系統(tǒng)（美峰八喜圖）、企業(yè)宣傳識別CI系統(tǒng)（美峰內(nèi)刊）、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)識別DI系統(tǒng)（美峰美食網(wǎng)、美峰餐飲企業(yè)網(wǎng)站），從而為美峰品牌文化落地提供了堅實的基石，也是美峰品牌文化傳播的有效渠道。

我們結(jié)合美峰的歷史積淀、企業(yè)特色以及未來發(fā)展需要重新設(shè)計了“美峰集團(tuán)”企業(yè)標(biāo)志。此套標(biāo)志設(shè)計的立足點緊緊圍繞“民族魂，世界心”的設(shè)計理念，在構(gòu)圖元素上充分吸取了民族文化的精華，在造型上吸納國際造型藝術(shù)的精髓，使標(biāo)志充分體現(xiàn)企業(yè)文化理念，同時也展現(xiàn)了公司國際化的視野。

品牌傳播:運用整合營銷傳播策略

品牌是一種告知.沒有品牌傳播也就沒有與消費者的感覺溝通。當(dāng)一個品牌具備了產(chǎn)品質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等基本條件之后，品牌傳播就是企業(yè)的決定性戰(zhàn)略手段。美峰品牌傳播手冊主要分為三大部分：品牌識別是第一部分，惟有在建立了清晰的品牌識別的基礎(chǔ)上才有可以用來傳播品牌的載體；在建立符合品牌內(nèi)涵的美峰餐飲的品牌識別體系后，整合運用多種資源與手段進(jìn)行行銷與傳播，運用整合營銷傳播策略，這為第二部分；在整合營銷傳播策略的指導(dǎo)

下，以一年為一個計劃期，以重大節(jié)日為主要策劃契入點展開多元化傳播。當(dāng)然其中一些活動策劃方案在執(zhí)行時，還需要根據(jù)實際情況進(jìn)行不斷調(diào)整與逐步完善。

我們確立了美峰品牌傳播的指導(dǎo)思想和原則：

低調(diào)務(wù)實、高效切入是其傳播規(guī)則；

基于餐飲的特點，高檔傳播，不以廣告為主體，而以餐飲現(xiàn)場為主體是餐飲品牌傳播的特點；

美峰應(yīng)當(dāng)開展文化營銷、品牌營銷；

結(jié)合服務(wù)品牌的特點，但不應(yīng)停留于傳統(tǒng)的酒香不怕巷子深，是金子總是會發(fā)光。

我們還為美峰策劃設(shè)計了美峰餐飲店面?zhèn)鞑シ桨?、美峰VIP客戶管理、軟性公關(guān)、適度廣告投放、宴會企劃案、贈品促銷企劃案、主題企劃案等一系列品牌整合傳播推廣方案。

目前美峰集團(tuán)已經(jīng)在北京、上海、廣州實施開店計劃，在總體餐飲品牌戰(zhàn)略的實施過程中已經(jīng)取得了極大的效果。

第二篇：美甲營銷推廣方案

關(guān)于美甲店的推廣方案

美甲師，要專業(yè)，并且要有時尚感和審美觀，不要就會按照顧客的意思畫，懂得怎么樣給顧客耳目一新的感覺，讓顧客不再有，不敢嘗試新的樣式的感覺。

有錢人和沒錢人的花錢方式可能不同，但是大家都喜歡劃算的，有品質(zhì)的，并不是說要少賺錢，因為是初期，要打好顧客基礎(chǔ)，打好廣告，打好口碑。

既然是做美甲，手足護(hù)理和化妝，那么就可以把這些化為一體，互相聯(lián)系，至于期間怎么贈送或者是優(yōu)惠套餐，，你們應(yīng)該更有想法。我肯定沒的法幫你策劃活動優(yōu)惠這些勒，我人又不在，也不是很了解這個行業(yè)，下面我就給你說幾點主要的方式方法。只是一個模子，具體的你自己參考和研究哇。

一般店鋪做推廣，無疑就是廣告啊，優(yōu)惠啊，或者贊助節(jié)目之類的，這些是很有效，但是大家都能想得到的，就沒必要細(xì)說。

我覺得美甲這個行業(yè)，主要是針對年輕點的女學(xué)生、白領(lǐng)，以及時尚的女性些。這個群體有個共同的特點，就是接受新事物快，上網(wǎng)的人比較多，可以是在網(wǎng)上發(fā)放試用卡，這樣是等于，直接給可能的客戶做廣告，要比那些滿大街發(fā)DM單好的多了。

在能力范圍內(nèi)舉行選拔最美的手，這個就要和你當(dāng)?shù)孛绞袌龅膶W(xué)校外聯(lián)部和一些媒體機(jī)構(gòu)談下，這個活動你可以免費，就看你個人的想法。因為我只能幫你策劃出如何引客入店，至于入店后，顧客愿意消費否，就看你們的銷售技巧以及實力了哈?；顒淤浰停蟛涣司退退麄凕c美甲套系，就是你們可以有10個人，或者好多人到我這里做一個啥子檔次的美甲，（比如市場價格是150的，當(dāng)然這個你自己定，但是一定要做好這個美甲，雖然是免費的，但是你這樣做的效果就是給自己創(chuàng)造口碑，人家出去耍，你把指甲畫的漂亮，人家一問，你哪里畫的，好看，安逸這些，就當(dāng)是給自己創(chuàng)造了一個推廣的平臺。）

其實消費群體，很難定位，除非是超出一個人的消費水平之上很多個層次，所以就是說，你永遠(yuǎn)不敢保證你的顧客的經(jīng)濟(jì)水平都是那么高，那么做的廣告，也應(yīng)該是多方面的，因為很多人，就是會選擇高層次的消費，不論他是否已經(jīng)達(dá)到那個水平。所以，我覺得要加上公交車上的廣告，就是公交車上的巴士雜志，買下來一個版塊，要一些跑主線的，客流量大的公交車，當(dāng)然這個投資是有點大，效果我不敢保證，我個人覺得可以起到一個絕對的宣傳推廣力度。

廣告，可以是發(fā)傳單，節(jié)假日，可以設(shè)計一個新穎的傳單形式，例如

信封的樣式，會吸引顧客自己打開。

最主要的就是，如果你的店，你個人覺得還算的上點檔次，在名山地區(qū)比較算大氣，時尚之類的話，你可以和以下的公司這些合作。與當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)或者養(yǎng)生休閑會館合作，因為這些地方的客戶有錢有時間正是尋求的目標(biāo)客戶。和影樓合作，現(xiàn)在人把婚姻的浪漫越來越高度化，對于整體美特別重視，我們可以和影樓合作對他們攝影套餐系列設(shè)計一系列美甲套裝以迎合婚紗主題，不應(yīng)定非要給新娘子美甲撒?；顒觾?nèi)容：

比如，美容店的銀卡，金卡以上會員，可享受XXXX美甲店，美甲一次，終身享受X折優(yōu)惠等等，具體的合作內(nèi)容就看你的實力。和影樓合作，比如：到你店美甲的客人，在適當(dāng)?shù)臅r候，給他說，你們是和XXX影樓合作的機(jī)構(gòu)，持本店VIP會員卡去拍照這些，可以享受XX折優(yōu)惠，然后還要多送什么拉米啊，錢包卡啊，底片之類的，這些就要看你和影樓是怎么談的了。

然后在影樓消費的客人，都可以到你的店來做一次體驗，比如，指甲修理，指甲保養(yǎng)這些，就相當(dāng)于你以前給我做的，去死皮的，類似這種的。也沒的預(yù)算的，就是做一個簡單的護(hù)理類的，然后過程中再進(jìn)行溝通，促成消費。

好了，我就不給你多說了，因為我現(xiàn)在能了解到的情況就是這樣子的，我個人的看法哈~當(dāng)然，最有效的還是做廣告，但是投價高啊，回報也不是很大，只能維穩(wěn)而已。

合作方案，我起草了一份，你自己看到整，看下和影樓這些談的結(jié)果再定。

王強(qiáng)

2012-10-9 電話：*** 有啥子不懂的可以來問我，在我不忙的前提下，我會給你解答的！

第三篇：美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案

美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。

我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。

策劃目標(biāo)：

1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力； 2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；

3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站市場狀況

如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2010年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團(tuán)購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團(tuán)購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現(xiàn)有市場同類團(tuán)購網(wǎng)站分析

按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購，美團(tuán)網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型、定價方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。

主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2.攜程團(tuán)購

攜程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時，打折力度也比較大。

3.美團(tuán)網(wǎng)

美團(tuán)網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團(tuán)購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進(jìn)行分類管理，但針對專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。

二．目標(biāo)客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。1.目標(biāo)客戶的特性： 年齡：25-40 性別：女人

收入：2000-6000 愛好：上網(wǎng)

獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹 2.目標(biāo)客戶的需求： 價格便宜 方便快捷

折扣產(chǎn)品類型多 產(chǎn)品贈品豐富 有積分設(shè)置 三．項目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。優(yōu)勢: 1.折扣券類型豐富 2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置 3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團(tuán)隊

5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服 劣勢：

1.缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗 2.沒有知名度 3.資金不夠雄厚 4.與客戶溝通顯生澀 機(jī)會：

1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2.折扣點與其他網(wǎng)站相比較低

3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通 4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少 威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團(tuán)購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊 3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持

4.社會大眾對團(tuán)購網(wǎng)站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團(tuán)購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)： 1.提高網(wǎng)站知名度 2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

3.形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進(jìn)行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識、美食信息

2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量 1)折扣點降低活動

定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎勵，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

第四篇：美歐克鮮牛奶推廣方案

美歐克鮮牛奶市場推廣方案

***松花江奶牛場飼養(yǎng)的荷斯坦奶牛——來源于荷蘭純種黑白花奶牛的血系；農(nóng)業(yè)部命名的國家級重點奶牛良種場；亞洲規(guī)模最大的良種?；?。***荷斯坦奶牛；純天然全價飼料經(jīng)科學(xué)配方；庭院式飼養(yǎng)。

***荷蘭斯托克超高溫殺菌劑和均質(zhì)機(jī)、法國百利包、瑞典利樂包等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，無菌封閉灌裝，保留了鮮奶的全部營養(yǎng)成分。

***鮮牛奶經(jīng)廳式榨乳，由無菌管道直接迅速地輸入車間。從榨乳到鮮奶進(jìn)入車間，可在20分鐘內(nèi)完成，菌數(shù)控制在50萬以下，脂肪達(dá)3.4以上，比重達(dá)1.029，酸度達(dá)16度T；這樣的牛奶才是只有、鮮純、營養(yǎng)的純牛奶。

***四大系列產(chǎn)品、二十多個品種

*超鮮牛奶、鮮純牛奶——含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣、磷等多種維生素及微量元素。屬純天然補(bǔ)鈣劑，使腦力工作者及中老年、兒童的最佳飲品。

*酸奶——選用純鮮牛奶、天然果汁、果醬為原料，具有美容、改善人體消化功能等功效。

*風(fēng)味奶——選用純鮮牛奶、優(yōu)質(zhì)可可、巧克力、果汁，經(jīng)科學(xué)配方，營養(yǎng)豐富，使中老年、學(xué)生、兒童的首選飲品。

*乳飲料——采用純鮮牛奶、天然果汁等原料，含有多種維生素和人體必需的礦物質(zhì)。純天然飲品，是中、青年兒童夏季的首選飲品。

第五篇：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施方案的推廣核心

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施方案的推廣核心

企業(yè)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的定義在企業(yè)品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化的關(guān)聯(lián)識別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能;在市場層級才有企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)累計的可能;在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

“企業(yè)品牌戰(zhàn)略價值是企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理要素中最為核心的部分，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略區(qū)別于同類競爭企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要標(biāo)志，隨著人們生活水平的逐步提高，大家對于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的認(rèn)知與消費也在逐步提升。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心價值上，或者說企業(yè)品牌戰(zhàn)略核心價值也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略精髓所在。伴隨著香薰產(chǎn)品逐步普及，香薰蜜語，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)核心競爭力，贏得市場認(rèn)可的同時贏得了消費者的青睞?！薄?/p>

企業(yè)通過對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的建立，可以提升自身在經(jīng)濟(jì)市場中的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)自身的競爭力。對于中小企業(yè)來說，需要結(jié)合自身的實際特點，來打造屬于自身的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以使更多的消費者熟悉企業(yè)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)注意要點如下：

一、優(yōu)選企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)品牌架構(gòu)

企業(yè)品牌規(guī)劃很重要的一項工作，是規(guī)劃科學(xué)合理的企業(yè)品牌與企業(yè)品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個企業(yè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行企業(yè)品牌延伸，讓新產(chǎn)品沿用原有企業(yè)品牌呢，還是采用一個新企業(yè)品牌?若新產(chǎn)品采用新企業(yè)品牌，那么原有企業(yè)品牌與新企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總企業(yè)品牌與各產(chǎn)品企業(yè)品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)?企業(yè)品牌與企業(yè)品牌戰(zhàn)略架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。

二、進(jìn)行理性的企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸擴(kuò)張

潘書岳（國學(xué)應(yīng)用專家，研究諸子百家國學(xué)智慧20年?。?0年來遍訪名師，潛心研究諸子百家國學(xué)智慧.年，是圈內(nèi)資深的諸子百家研究專家！創(chuàng)建強(qiáng)勢大企業(yè)戰(zhàn)略的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的企業(yè)戰(zhàn)略延伸與擴(kuò)張充分利用企業(yè)品牌戰(zhàn)略資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一，就是對企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的下述各環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：提煉具有包容力的企業(yè)品牌戰(zhàn)略核心價值，預(yù)埋企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的管線;如何抓住時機(jī)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略延伸擴(kuò)張;如何有效回避企業(yè)戰(zhàn)略延伸的風(fēng)險;延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心價值與主要聯(lián)想并提升企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn);企業(yè)戰(zhàn)略延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

三、科學(xué)管理，累積豐厚的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)

要創(chuàng)建強(qiáng)勢大企業(yè)戰(zhàn)略，累積豐厚的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)，首先，要完整理解企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)各項指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)想、溢價能力、企業(yè)戰(zhàn)略忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實際，制定企業(yè)戰(zhàn)略建設(shè)所要達(dá)到的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢，減少不必要的浪費。其次，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的營銷傳播策略。同時，要不斷檢核企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要考慮不同方面的因素來進(jìn)行相關(guān)的制定。很多中小企業(yè)不能夠建立起自身的企業(yè)戰(zhàn)略，與其企業(yè)戰(zhàn)略有很大的關(guān)聯(lián)。

企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場中快速發(fā)展。