第一篇：中秋節(jié)餐飲推廣計劃

中秋節(jié)餐飲推廣計劃

2011年9月12日是中國農歷傳統(tǒng)的中秋節(jié)，為了配合酒店的總體經營，建議舉辦一次海鮮美食節(jié)。名稱如下：

迎中秋，慶國慶，海鮮美食大團圓。

活動方案：

金城粵海國際酒店海鮮美食節(jié)計劃從9月9日開始~10月10日結束。海鮮節(jié)期間，五十多款鮮活海鮮每天空運到店，海鮮平價銷售，增加每天特價海鮮，預訂即贈送海鮮（貝殼類為主）。每天增加抽獎，晚餐進行抽獎活動，獎品有標準間、套餐、生日蛋糕等。菜品銷售價格不變。

布置：

1、歡快、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題，店內水牌、電梯內廣告牌

以活動內容為主。

3、門外布置氣球、彩帶。

4、餐廳內彰顯主題設計，海螺、貝殼等適當裝飾點

綴。

5、酒店大堂豎立倒計時廣告牌。

6、制作精美宣傳冊。

7、員工服裝的采購（適合主題推廣）。

媒體宣傳：從9月1日~9月9日用報紙、電視、手機短信、廣播電臺的形式進行宣傳。（包括海鮮養(yǎng)殖基地的照片，采購鮮活海鮮的畫面）。

第二篇：酒店中秋節(jié)促銷推廣計劃

2012年酒店中秋節(jié)月餅銷售推廣計劃

為了提高2012年中秋節(jié)酒店的知名度和整體盈利能力，酒店決定在今年推出酒店中秋節(jié)月餅計劃，具體如下：

1.產品：

數(shù)量的確定（不含酒店贈送的部門和股東單位的發(fā)放數(shù)量）：

A/普通月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

B/中檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

C/高檔月餅（只/盒，克/只；成本: 元）

銷售總共：盒

定價：元/盒

2.銷售：

A/銷售采取獎勵全員營銷為主，但只對前臺服務部門下達銷售指標，對后臺將不作具體的指標規(guī)定：

部門銷售指標如下（共盒）：

銷售部：盒

餐飲部：盒

綜合服務部：盒

前廳部：盒

康樂部：盒

客房部：盒

全員營銷：盒

B/銷售折扣

Oo盒--49盒9折優(yōu)惠

00盒--99盒8.5折優(yōu)惠

00盒以上8折優(yōu)惠

3.促銷計劃：

A/月號之前店內的宣傳資料必須印刷完畢，產品柜臺的設計、擺放到位。B/月號左右媒體廣告的投放。

C/對大客戶的促銷獎勵計劃：

對一次性購買盒以上的大客戶酒店在給予銷售折扣的基礎上還將給予額外的優(yōu)惠：購買50—99大客戶酒店將贈200元餐飲消費券；購買100—199盒酒店將贈送元餐飲消費券；200盒以上的大客戶酒店將贈送元餐飲消費券及豪華標準間一間；

4.包裝式樣的確定：根據(jù)酒店VI系統(tǒng)的設計來定今年我們酒店的月餅外包裝的式樣。

5.月餅采取月餅券(張)的形式銷售和發(fā)放

A/月號之前完成月餅券的印制，月餅券上不體現(xiàn)月餅的價格，只做品種的區(qū)分；并規(guī)定月餅的發(fā)放時間（根據(jù)月餅生產周期、月餅的保質期和客人保存、贈送等因素），在做銷售時要及時統(tǒng)計客戶的發(fā)放時間要求，以便提前作出安排。

B/月餅券的領取程序和控制：月餅票統(tǒng)一由財務部保管，每個部門按預定的指標到財務部領取并簽字確認，每天要上報月餅銷售及余存的數(shù)據(jù)給財務部；各個部門之間的調撥須開聯(lián)系單并到財務部登記，已便財務部統(tǒng)計；財務部每天要做月餅的銷售情況匯報。

C/為了售后獎勵方案的落實，每個部門按每個員工的銷售數(shù)量進行準確的登記，統(tǒng)計后交到財務部。

7.月餅成本和利潤情況：

A/銷售額合計：元（按8.5折出貨）

B/成本合計：元

月餅制作成本：元

月餅券制作費用：元

大堂背景展臺布置費用：元

宣傳單頁制作：元

酒店外橫幅元/條周*2周*條=元

廣告費用（在電視臺做形象宣傳）：元

員工銷售提純：元（按9折提純計算）

贈送部分的成本合計：元（按20個50-99盒、10個100-199盒、5個200盒以上的大客戶預算）

C/利潤合計：元（利潤率：%）

第三篇：餐飲推廣執(zhí)行案

餐飲行業(yè)推廣方式

餐飲業(yè)快速發(fā)展，隨之而發(fā)展起來的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場營銷觀念。餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益，同時也更加注重社會效益，注重樹立企業(yè)自身的整體形象以及長遠利益。

餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關等，它同時還包含有餐飲經營者為使食客滿意并為實現(xiàn)餐飲經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產品以及服務活動。如廣告營銷、宣傳營銷、菜單營銷、人員營銷、餐廳形象營銷、電話營銷、公關；營銷以及特殊營銷活動等都屬于餐飲企業(yè)營銷手段之列

餐飲及酒店傳統(tǒng)的營銷手段主要是依靠宣傳媒介來實現(xiàn)，比如說通過電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、報紙雜志等刊登酒店開業(yè)或者促銷廣告，或者利用餐廳內部宣傳單；郵寄廣告、戶外廣告以及酒店或餐廳門口的告示牌、店內電梯等傳遞餐飲信息。此外，最近又興起了一些更為行之有效的營銷方法。

1、新服服務營銷——向老客戶推出專門服務

目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務營銷，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段。臣鑫外婆橋大酒店的廚房部經理白建華告訴記者，酒店專門為老客戶準備了顧客會員制服務。只要顧客出示有效身份證，并到酒店會員辦公室存入一定的消費金額(兩萬元為最低起點)，便可以獲得會員賬戶，成為酒店的訓P會員。在會員區(qū)，服務員配有類似于對講機的服務器，就餐客人如果有事情的話隨時可以按桌子上的按鈕“呼喊”服務員，享受“無聲服務”。此外，酒店還為會員設置了專門定餐電話，并且有專人負責接聽。此電話和存有會員檔案的電腦相連，會員定餐電話響起時，電腦屏幕便直接顯示該會員的檔案內容，姓名、性別、愛好、喜歡的菜品等等一覽無余，方便酒店為顧客提供完美的服務。

2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃

酒店可以在店徽的設計、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營造出三十年代舊上海情調的上海餐小越南風情的芭蕉別墅；傣族風格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐扒房：以紅木(或仿紅木)家具出現(xiàn)的太師椅、清宮服飾等面貌出現(xiàn)的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發(fā)著粗曠、野味氣息的蒙古餐廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎賓員，操著清亮的川腔迎候食客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長長壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人；中茶的川味餐廳，部屬于餐廳形象營銷成功的例子。

3、媒休營銷對餐廳加以宣傳

餐飲業(yè)營銷人員可以通過兩種方式利用媒體進行營銷。第一種直接邀請媒休人員參加酒店活

動、活動時，營銷人員都應該邀請媒休代表參加。可以事先提供餐廳活動的有關信息，也可以書書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式告知媒體，爭取利用媒體對酒店加以宣傳。第二種，和媒體合作。酒店可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)曰美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴大酒店在社會上的正面影響，提高部門或餐廳的聲譽，又可以為自己的經營特色、各種銷售活動進行宣傳。

4、合理利用餐內部人員推銷

人員推銷一般又可以分為兩種情形，專人推銷和全員推銷。一般餐飲業(yè)可設專門的推銷人員

來進行餐飲產品的營銷工作，也可以利用酒店里所有員工的力量為酒店營銷。對于專人營銷員，則要求他們必須精通餐飲業(yè)務，了解市場行情，熟悉酒店各餐飲設施設備的運轉情況。全員營銷員又分為兩個層次，第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、餐飲銷售代理、銷售部經理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構成，如餐飲總監(jiān)(或餐飲部經理)、宴會部經理、餐廳經理、預訂員、迎賓員以及各服務人員等等。經理們可在每餐前至餐廳門口迎候食客；餐中巡視，現(xiàn)場解決各種投訴疑難問題；餐畢向食客們誠懇道謝，并征詢食客對菜點、酒水以及服務的看法不口意見；服務人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超的服務技巧、恰當?shù)皿w的語言藝術，向食客進行有聲或無聲的推銷。

5、利用各種形式的菜單向就餐食客推銷

餐飲企業(yè)選用此種方式時，可以從三個方面加以注意。其一，菜單的種類盡量做到豐富多彩。

可以設計固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節(jié)菜單等來進行宣傳和營銷。其二，格式、大小靈活變化。各種菜單可以根據(jù)情況來選擇不同質地，設計出意境不同、情趣各異的封面，格式、大小，可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等。其三，考慮色彩。菜單的色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣。

1）贈送超乎消費者意外的小禮品。人們購買你的產品如果獲得意外收獲，他們常常會非常愉悅，并會向別人展示自己的所得，因此，和你的產品相關的副產品或者是印有公司標志的小產品，甚至一些消費者喜歡的小禮品，比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營銷的工具。

2）在顧客離開時記得給顧客一張精美的聯(lián)系卡片、產品手冊或者是公司刊物。不論消費者對你的東西有沒有興趣，他們都會愿意收藏一些看起來精美的東西，因此印有你的公司地址或者產品介紹的精美卡片、產品手冊或者企業(yè)的內部刊物對于他們來說會是日后回憶的道具。如果有人購買了你的產品，你甚至不要吝惜送他們兩份這樣的禮物，因為消費者通常給別人介紹的時候，也希望能夠給別人送一個可以證明你的東西，你多給他們一個，他們就無償成為了你的推銷員。特別在消費者主動要的時候你更要毫不猶豫地給它，因為他們多要這些帶有你們信息的東西常常都是因為喜歡，因為他們要去向別人炫耀。

3）定期有一些酬賓的活動。每一年你都要有一些時期進行促銷，或者銷售的酬賓活動，比如在節(jié)假日或者在你的企業(yè)的慶典，這些活動能夠讓消費者感覺到你在關注他們，他們常常會因為這樣的日子前來消費，甚至會成群結隊地來支持你。但是注意不能天天都這樣，也不能名不副實，一定要讓酬賓成為消費者真的收到實惠的活動。

4）讓消費者成為你的尊貴客戶。每個消費者都希望自己能夠成為企業(yè)的貴賓，比如在銀行或者在電信營業(yè)廳辦理手續(xù)，消費者都希望自己能夠得到優(yōu)先服務；在餐廳，消費者都希望下次來的時候你能記住他并給他一些優(yōu)惠。因此，對于企業(yè)來說，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費者提供他們喜歡的特別服務，會讓你的產品或者服務細水長流。

5）在不打擾顧客的前提下多給他們提供一些消費指南。消費者都希望有專業(yè)的消費輔導，因此，企業(yè)推出新的產品或者服務的時候，一定要多給消費者提供一些消費指南，比如產品手冊，或者是體驗活動，要讓他們能夠直接感知到你的產品和服務的價值和特色，因此，給消費者郵寄客戶手冊，及時傳遞企業(yè)的信息對于他們形成對你的好印象也非常重要。

6）關注顧客的看法。當一些顧客對你提出建議的時候，不要告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見收集起來，或者在適當?shù)臅r候告訴顧客你們采取了什么措施。消費者都希望他們的意見能夠給企業(yè)指導，如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見，會大大打擊消費者的積極性。必要時，甚至可以出版他們的意見，讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事，從而吸引更多的人前來光顧。

社會餐飲在一些大城市已然成為一道亮麗的風景線，不論是裝修的風格、還是菜肴的口味、服務的品質，都各具特色，于是乎，在競爭激烈的形式下，各種五花八門的營銷活動一一展現(xiàn)在公眾的面前，那些享受美食的人們就到處在尋找適合自己的餐飲酒店用餐。

一、消費滿100元送20元或30元贈券

這可是很久以前的促銷方案了，但在現(xiàn)在依然被很多客人所能接受，只要菜肴的口味與價格能夠接受，就會成為老顧客了；只是有的酒店為了考慮中市生意的清淡，于是將贈券使用的時間只確定為中市才可以使用；相對來說，還是有一定局限性的。

二、中市打8折，晚市打9折；中市打7折，晚市打8折

反正是中市比晚市打折多，目的就是讓中市的生意好一點?，F(xiàn)在有不少酒店打折只限于周一至周四，問題是這幾天的生意是非常不穩(wěn)定的，為了保持生意的火爆，于是加強這幾天的營銷手段。

三、中市提供商務套餐、特價菜肴、特價海鮮

這個活動主要針對的是中市的商務用餐，主要是酒店周圍商務客人比較多。

四、每天一款特價海鮮，每天是不同的海鮮特價

這個活動應該也是很多年前就有了，但現(xiàn)在的客人已經習以為常了，效果沒有以前那么明顯了。

五、酒店實行消費累計贈送貴賓卡、積分換禮品的卡

這個活動也是老活動了，主要是讓客人經常來消費，只要累計消費都到了一定金額，就可以領取到一張既可以打折又可以積分卡。

六、酒店實行會員卡營銷管理

1、此會員卡是充值卡，必須是先要購買一定金額，然后贈送一定的比例或優(yōu)惠，客人既可以送人又可以自己使用，非常方便。比如：購買1000元，可以充值1200元，或者是給予1200的贈券在一年中使用；并贈送生日禮券，在生日當天來預定用餐，酒店可贈送紅酒和蛋糕各一份或者是廚師特別贈送的兩道菜肴。

2、此會員卡是貴賓卡，也是積分卡；無須購買，只要申請就可以享受會員卡的優(yōu)惠活動，但消費到一定的金額，可以用消費的積分換取等同的消費金額。比如：每消費10元則積分1分，累計消費到500分，可以用積分享受一次免費的用餐。

七、消費一定金額，贈送“廚師推薦菜肴一款”或“飲料一瓶”

這個活動主要是為了提高營業(yè)額而制定的優(yōu)惠活動，在一定程度上還是有一定的效果。

八、開業(yè)或者店慶時，采取的強有力促銷活動

1、抽獎活動，不論消費多少，都可以參與抽獎。

2、酒水飲料買一送

一、買二送一活動。

3、全單打折，比較強硬的折扣，全單五折、全單八折。

4、海鮮特價：1元買一斤或1元買一只或10元買一斤。

九、海鮮“1＋1”銷售活動

這個活動是這兩年才開始有的，效果還是不錯的，主要是客人點用時沒有限制的?？腿丝梢渣c用幾款都可以。比如：購買198元一只的上湯焗龍蝦，再加8元，可以再點用一條雪菜蒸黃魚。比如：購買88元一斤的紅花蟹，再加5元，可以點用一份椒鹽基圍蝦。

還有很多的促銷活動，餐飲酒店為了給自己的酒店拉生意、創(chuàng)效益，絞盡腦汁地想辦法把生意做好。但請不要忘記，任何一家餐飲酒店立足市場，關鍵是要有高品質的菜肴、優(yōu)質規(guī)范的服務、高效的管理，否則做再多的營銷活動都是無濟于事的。

根據(jù)節(jié)日搞活動、根據(jù)淡旺季做特價、名人名菜啦、高考訂房訂餐活動啦、廚藝大賽、婚宴包席推廣活動啦、酒水促銷活動等等，1、每天抽獎一次，每次免費送一桌餐費或一個保健項目。

2、送門票上門，請目標顧客群上門體驗。

3、公益110治安牌宣傳；

4、公交車站站牌；

5、廣播電臺；

6、電視臺；

7、巴士、公交車載電視；

8、的士車載廣告；

9、的士、公交坐套；

10、的士、公交車內廣告牌；

11、的士免費加水、送紙巾放副駕處；

12、的士帶客提成；

13、宣傳單夾打折卡或者優(yōu)惠券、代金券、體驗券、門票（重點娛樂場所、咖啡廳、十 字路口、集中市場、有車族等）；

14、邀請函；（郵寄、人員發(fā)放）

15、夾報；

16、短信群發(fā)；預訂；

17、網(wǎng)絡預訂；

18、全國聯(lián)網(wǎng)電話預訂；

19、旅行社合作；

20、找各類商會、工會組織等進行優(yōu)惠互動銷售；

21、高檔社區(qū)內宣傳；

22、企業(yè)所在地區(qū)具有歷史意義、重大影響活動、時效關注度極高的活動期間借勢宣傳；

23、單位公司團體開發(fā)；長期掛賬簽單協(xié)議；

24、大型企事業(yè)單位晏會、會議開發(fā)；

25、家庭、公司晏會、聚會、節(jié)日晏會開發(fā)；

26、巴士車身廣告；

27、銀行卡客戶聯(lián)營互動；

28、美容、美發(fā)店、醫(yī)學美容企業(yè)聯(lián)營互動；

29、健身館、康樂館、瑜伽館聯(lián)營互動； 30、會員卡銷售；

31、會員聯(lián)誼會；

32、商場超市聯(lián)營互動；

33、樓寓電視、框架、電梯門廣告；

34、重要路段、顯眼路口大型戶外廣告牌；

35、汽車站、火車站、機場站牌廣告；

36、三輪摩托車車身廣告；

37、十字路口交警遮陽傘廣告；

38、公益營銷、網(wǎng)絡營銷、會議營銷、關聯(lián)營銷；

39、電視臺、電臺合作專題欄目； 40、報紙、雜志媒體合作專欄內容推廣；

41、大型商超會議營銷活動宣傳；

42、電影院合作宣傳；

43、打文化牌、承辦各類高峰論談會、技能大賽會等等；

44、臺歷、掛歷贈送（公司內部照片宣傳）；

45、會員重要客戶單位禮品贈送（公司內部照片宣傳）；

46、黃頁、各交通旅游圖冊、雜志硬廣；

47、宣傳車、宣傳表演活動隊游行活動式宣傳；

48、各企事業(yè)單位會議營銷互動優(yōu)惠發(fā)券、小型贊助，與醫(yī)院、學校等合作公益等；

49、各個節(jié)假日結合自身企業(yè)文化和經營項目優(yōu)勢針對特殊群體做優(yōu)惠活動或搞免費贊助等；

50、內部贈送免費東西作內場促銷；

51、內部各部門經營項目互動優(yōu)惠促銷；

52、免費送報架，擺放企業(yè)自身內部雜志（一半內容為綜合功能類）；

53、實行全員營銷、一線部門人員全體（管理層和員工）有經營任務；

54、給予其他單位業(yè)務人員互動營銷返點提成；

55、代金券發(fā)放，消費達。。送。。（送代金券）

56、消費達。。送禮物。。

57、設會籍顧問，全程管家預訂式跟蹤服務；

58、設會員日；

59、會員積分升級，送港澳、新馬泰等旅游； 60、運用專業(yè)領域頂尖專家名氣概念炒作。61．年齡當錢用

第四篇：關于中秋節(jié)推廣事宜

致：總經理

由：餐飲部

題：關于中西餐中秋節(jié)的推廣方案

時間：2014年7月10日編號：HJ－F&B－14015中秋節(jié)即將來臨，結合酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族與風格，為了更好地開展酒店銷售工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，針對中秋節(jié)餐飲部作以下推廣:

一、推廣主題：“中秋去哪兒，建國歡迎您”

二、推廣形式：中餐以套餐的形式進行推廣，西餐以自助晚餐的形式進行

推廣

三、推廣日期：中餐9月1日—9月8日，午晚市。西餐9月8日當晚自

助晚餐18:00—21:00

四、推廣價格：中餐套餐：花好月圓宴815元/桌，天高月圓宴1380元/

桌。西餐自助晚餐：成人98元/位，兒童48元/位（一米以下免費）1—1.3米按兒童收費，1.3米以上按成人收費）

五、當晚活動：有獎對對聯(lián)，猜燈謎，本部于中餐門口處區(qū)域設置對聯(lián)、燈謎活動區(qū)，凡是中秋節(jié)當晚消費的中、西餐客人均可參與此活動，本部在活動區(qū)進行裝飾布置，掛燈籠、吊月餅圖案，將謎題及對聯(lián)懸掛于月餅下及燈籠下（題目由餐飲部準備，美工進行設計）客人可自由取題，且規(guī)定在工作臺處進行答題，答對者可獲贈精美禮品（成本10元）1份及餐飲代金券50元1張（有效期一個月）

六、活動優(yōu)惠：

1、中秋節(jié)當天，凡是8月15 日生日的客人，憑有效證件可獲贈

酒店精美蛋糕2磅，且中餐消費可享受九折優(yōu)惠，西餐可享受自助晚餐免費（限家庭用餐成人2位以上）。

2、推廣期間凡手機尾號最后三位數(shù)是815的，憑手機號到中餐消

費中秋節(jié)套餐可獲贈小米燉遼參1位。

3、4、推廣期間中餐均可獲贈餐后月餅及水果1份。中秋節(jié)西餐自助晚餐可享受團購價69元/位，酒店員工可享受

60元/位凈價。

5、推廣期間凡是一次性消費滿1380元，可享受特價商務標間300

元/晚，憑當天消費的賬單到前臺辦理入住手續(xù)。

七、宣傳措施：1、2、3、4、制作宣傳水牌1張，擺放于大堂門口。酒店大堂LDE顯示屏做中秋節(jié)宣傳。本部群發(fā)信息于相關客戶。聯(lián)系團購網(wǎng)，網(wǎng)上售賣宣傳。

以上妥否敬請批示！

抄送：總辦 銷售部 財務部 房務部 人事部 工程部安保部

第五篇：中秋節(jié)軟文推廣三板斧？

節(jié)日營銷之中秋節(jié)促銷軟文推廣三板斧

中國每年的節(jié)假日包括周末是117天，占到全年時間的三分之一，但是實際產生的交易量確已經超過三分之二，所以假日營銷已經成為營銷工作中的重中之重。

節(jié)日營銷是一個整體的營銷活動，各個節(jié)日營銷策劃與推廣都有一定的相通性。2012年的中秋節(jié)馬上就要到了，今天小馬識途營銷的顧問就談下中秋節(jié)軟文推廣中的三個重要方面。

節(jié)日搞促銷 軟文推廣抓住促銷亮點

寫產品推廣軟文要抓住產品的賣點，寫促銷推廣的軟文要抓住促銷的亮點，就是促銷活動真的能打動客戶內心的地方要花些筆墨來寫，例如滿100減20，某某產品特價多少，某部分特殊群體可享受的折扣等等。

促銷型軟文目的在促進銷售

有人說軟文就要軟，要袖里藏針，這個說法是對的，但是有的情況下也可以直接推銷，就是在產品和服務大家都比較了解，而你的價格又非常有競爭力之時，這時候你軟文的作用是讓消費者知道用這些費用就可以買到某某商品，比平時要少花N多銀子。而袖里藏針的軟文是在改變用戶的消費習慣，加深用戶對品牌的印象和認識，兩者并不矛盾，軟文是要根據(jù)實際情況來決定寫作風格，促銷型軟文要看如何能拉動銷售就怎樣寫。

促銷軟文推廣打的也是組合拳

往往有人認為軟文推廣就是寫篇軟文發(fā)出去，其實并非那么簡單、機械。就拿促銷軟文推廣來講，不是一篇促銷軟文就完事，最好是打軟文組合拳。軟文組合拳，先后策劃有一定關聯(lián)性的軟文3-5篇。促銷通稿1篇，促銷亮點解析1-2篇，需求拉動型促銷軟文1-2篇，促銷后總結性軟文1篇，這是一個促銷活動基本的幾種類型軟文。北京小馬識途網(wǎng)絡營銷機構操作過多家企業(yè)的促銷推廣，可以為企業(yè)節(jié)日營銷提供網(wǎng)絡推廣全案，并有效地落地執(zhí)行。

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、圣誕節(jié)等幾個節(jié)日是多個行業(yè)一年中的銷售旺季，今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)銜接到了一起，雙節(jié)同步的節(jié)日營銷推廣顯得更加重要，一些特殊行業(yè)的節(jié)日促銷更加重要，例如中秋節(jié)之前的月餅推廣，這個前期非常關鍵，因為過了中秋節(jié)月餅也就少有人問津了。最后，恭祝大家中秋節(jié)營銷取得好的銷售業(yè)績！