第一篇：全國品牌戰(zhàn)略策劃方案(DOC 6頁)

中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在 3722.cn 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信.請

訪問3722, 加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式

全國品牌戰(zhàn)略策劃方案

2008年將是楓葉從區(qū)域性教育品牌向全國品牌戰(zhàn)略延伸的非常關(guān)鍵的一年。什么是全國品牌？我們的定義是讓楓葉品牌發(fā)揚(yáng)光大，成為有口皆碑的中國教育名牌，讓更多人了解楓葉的特色優(yōu)勢，認(rèn)同楓葉，選擇楓葉，從楓葉的教育體系中受益。楓葉成立13年，可以說在中國北方已經(jīng)產(chǎn)生了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，尤其2007年我們在全國推出《楓葉為什么這樣紅》一書，產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響力，也為今后實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略打下很好的基礎(chǔ)。全國品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期工程，做好這項(xiàng)工程首先要練內(nèi)功，即我們的教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，全體楓葉人齊心協(xié)力，共同打造這一名牌，并維護(hù)和宣傳我們的品牌；同時(shí)，我們更要重視宣傳，不斷創(chuàng)新性地策劃并堅(jiān)持推廣。作為集團(tuán)的宣傳窗口，招生總部的工作重心今后將轉(zhuǎn)移至品牌推廣、全國性市場策劃方面，以大思路、大手筆開拓性地推廣我們的品牌，并注意學(xué)術(shù)性與市場性的協(xié)調(diào)，使我們的品牌既有知名度，又有美感度。

具體實(shí)施方案如下：

一、全國品牌推廣構(gòu)思：

1、選擇觀眾收視率最高的媒體---電視平臺，擴(kuò)大品牌知名度：計(jì)劃與大連天

歌傳媒簽約制作5-10秒廣告片，在央視收視率比較高，價(jià)格也比較合適的時(shí)段連續(xù)2年播廣告。廣告片的焦點(diǎn)在宣傳我們中西結(jié)合，素質(zhì)教育的辦 1

學(xué)特色。計(jì)劃在08年春天推出。

2、選擇高品質(zhì)的全國性報(bào)刊，刊登品牌形象廣告，增強(qiáng)知名度：我們要做報(bào)

刊市場調(diào)查，挑選2~3種發(fā)行量大，高端性強(qiáng)的全國報(bào)刊（比如周末畫報(bào)、中國資本等），常年刊登我們的品牌形象廣告。08年計(jì)劃將推出以人物為主體的形象廣告，初步擬定由加方校長斯卡和高三周恩來班全體同學(xué)合影（學(xué)生衣著畢業(yè)服圍坐在斯卡周圍），在專業(yè)攝影棚內(nèi)拍攝，白光背景。計(jì)劃在08年2月份實(shí)施。

3、策劃高端的楓葉教育論壇：我們將借鑒十年校慶學(xué)校舉辦的教育論壇的成功經(jīng)驗(yàn)，從08年起每年策劃一次高檔次的楓葉教育論壇，邀請中加知名教育人士從不同的視角詮釋楓葉教育，并且我們要借勢媒體（比如，央視、光明日報(bào)、教育報(bào)等），以及網(wǎng)絡(luò)，把論壇推向全國。

4、充分利用影響力大的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳楓葉：我們要建立專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)管理隊(duì)伍，將學(xué)校的網(wǎng)站辦成全國最好的教育網(wǎng)站，同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳。尤其要重視網(wǎng)絡(luò)平臺的互動(dòng)，比如bar 和 博客。

5、周恩來、鄧穎超班成為宣傳旗幟：我校開設(shè)周鄧班，是在全國民辦學(xué)校第一家。周鄧兩位偉人留學(xué)國外回來報(bào)效祖國，是楓葉學(xué)子的榜樣。我們要大力宣傳我們的培養(yǎng)目標(biāo)，讓更多人了解我們不是單純意義上的出國通道，而是培養(yǎng)中國需要的國際人才。我們還要策劃組織學(xué)生到周鄧故居或者展覽館參觀，實(shí)地學(xué)習(xí)體會(huì)；我們還要跟蹤歷屆周鄧班學(xué)生的成長，編輯成冊，成為我們重

要的宣傳材料。

6、統(tǒng)一品牌ID形象：楓葉品牌標(biāo)識包括?；蘸椭杏⑽男Ｃ?，我們擬請專業(yè)的ID策劃人士將我們的標(biāo)識形成固定的標(biāo)準(zhǔn)，各校區(qū)使用品牌標(biāo)識時(shí)要按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就像世界比較著名的品牌如CANON，PANASONIC，無論在哪里，在任何包裝上，ID的顏色，形式都是一樣的。

二、2008年具體市場宣傳策劃：

1、提升宣傳品的形象：我們的教育產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品，主要面向的是高

層次的成功人士，我們的宣傳形象要給人高品質(zhì)的印象。為此，我們將重新包裝我們的宣傳品。

首先：學(xué)校招生簡章改版，取消《招生簡章》字樣，畫報(bào)題目即為大連楓葉國際學(xué)校，內(nèi)容增添已經(jīng)工作的楓葉學(xué)子信息、高中社會(huì)實(shí)踐展示和交流學(xué)生情況。武漢和沈陽學(xué)校將推出中英文畫冊。幼兒園畫冊也將重新設(shè)計(jì)，參照小學(xué)主題畫冊，以圖片的形式更直接反映我們的幼教活動(dòng)。大連和武漢外籍子女校的宣傳畫冊要合二為一，由Mr.Beeke監(jiān)制。計(jì)劃在4月初推出。（學(xué)院宣傳將根據(jù)發(fā)展計(jì)劃另行制定。）

其次，制作各校區(qū)的主題活動(dòng)畫冊（圖文并茂），作為招生宣傳冊的重要組成。小學(xué)主題畫冊為《精彩生活在楓葉小學(xué)》，反映課堂內(nèi)外的各類特長活動(dòng)。初中為《關(guān)注成長細(xì)節(jié)》，反映楓葉初中如何處理少年時(shí)期出現(xiàn)的各種狀況。高中為《社會(huì)實(shí)踐與素質(zhì)教育》，反映高中社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生終身受益。幼教主題畫

冊為《營養(yǎng)配餐》，反映楓葉幼兒園提供幼兒健康膳食，確保健康成長。計(jì)劃在寒假期間推出。

第三，制作全新的集團(tuán)宣傳專輯片（15分鐘之內(nèi)）---與大連天歌傳媒簽約制作一部全面反映楓葉教學(xué)理念和特色的專題片，該片不僅用于招生宣傳，還將選擇地方電視臺的商業(yè)欄目播出。計(jì)劃在08年5月份推出。另外，在臺灣東森電視臺擬采訪我校之時(shí)，考慮推出介紹外籍子女學(xué)校的專輯片。

第四，我們將邀請攝影專家采集最新的課堂教學(xué)鏡頭，同時(shí)也向廣大師生征集他們平日攝取的照片（比如組織楓葉中學(xué)生校園采風(fēng)攝影大賽），這些照片將應(yīng)用于宣傳畫冊和宣傳海報(bào)。計(jì)劃在2-3月份實(shí)施。

第五，從小學(xué)一年級就開始在楓葉學(xué)習(xí)的學(xué)生如今已經(jīng)即將高三畢業(yè)，我們要跟蹤這些學(xué)生的成長，將他們的成長經(jīng)歷編寫成冊，成為楓葉歷史的一個(gè)篇章。

第六，我們將重新設(shè)計(jì)我們的手拎袋和公文袋，提升包裝檔次。

2、組織學(xué)生參加全國性的各類比賽：讓學(xué)生成為學(xué)校的代言人，學(xué)生的成績是我們辦學(xué)成果最好的展示，考慮到近幾年初小學(xué)沒有突出的比賽成果，招生總部擬參與策劃組織我們的學(xué)生參加全國性，甚至是國際性的各類比賽，一是我們的學(xué)生可以開闊眼界，施展技能；二是向全社會(huì)展示我們楓葉學(xué)子的風(fēng)采。

3、組織好BC省高官的訪問, 并通過媒體報(bào)道宣傳，擴(kuò)大影響。

4、重視楓葉校報(bào)的發(fā)行：楓葉校報(bào)是楓葉家長非常關(guān)注的媒體，也是我們

宣傳學(xué)校最好最直接的媒體，因此，我們在辦好校報(bào)的同時(shí)，更要重視發(fā)行，讓每個(gè)家長人手一份校報(bào)，發(fā)行范圍擴(kuò)大到幼兒園，讓幼兒家長更多了解楓葉，選擇并傳播楓葉。另外，從2007年起，每年出一期楓葉校報(bào)2007合訂本，把07年所有校報(bào)合訂一起，一方面我們可以留檔，另一方面可以讓新生家長了解楓葉的辦學(xué)成果。

5、選擇收視率比較高的高檔次訪談欄目，采用人物訪談或?qū)ｎ}報(bào)道形式推

介學(xué)校，比如，中央2臺對話欄目，中央4臺新聞做客、CCTV9英文訪談等。

6、在南方辦事處各地的報(bào)刊主要登載系列軟文，深入介紹楓葉教育。也考

慮在各地辦事處比較好的位置樹路牌形象廣告。

7、各校區(qū)要樹立宣傳意識，把辦學(xué)成果以各種形式展示給家長、社會(huì)，比

如：教學(xué)開放周，讀書會(huì)，展覽，比賽，班會(huì)等等。比如初中唐云霞將班會(huì)錄制光盤發(fā)給學(xué)生家長，讓家長更真實(shí)地了解楓葉，比如劉建東老師開設(shè)博客，拉近與家長的距離。另外，各校區(qū)可以積極以開放的態(tài)度，多與社區(qū)、社會(huì)聯(lián)系溝通，參加主流的教育活動(dòng)、論壇、評比，條件相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)外學(xué)校建立友好學(xué)校，參與社區(qū)慈善活動(dòng)，鼓勵(lì)老師發(fā)表論文，推出我們自己的名師。這就是董事長提出的個(gè)人品牌越多，我們這個(gè)大品牌就越亮。

8、多種形式展示展示我們的辦學(xué)成果，尤其是我們的英語教學(xué)成果。比如，我們將每年編輯一本初小學(xué)英語作品薈集；將我們的戲劇表演、圣誕音樂會(huì)錄制光盤，成為精彩的音像制品。我們擬在每個(gè)校區(qū)開設(shè)楓葉品牌紀(jì)念品souvenir shop，專柜出售我們的學(xué)生作品，我們的出版物，音像制品，甚至是校服，讓每個(gè)參觀楓葉的人可以直觀感受楓葉的成績，并帶回去回憶和宣傳。

品牌推廣和市場策劃戰(zhàn)略將在實(shí)踐中不斷調(diào)整、創(chuàng)新，并合理使用好宣傳預(yù)算，力爭到2010年全國品牌戰(zhàn)略的推廣見到成效。

第二篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對其情有獨(dú)鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

5、情感營銷，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。

7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點(diǎn)

一、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢；

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對自己的評價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；

·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對媒體、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；

·重視外表，重視身份；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個(gè)性化的特征

2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4、簡潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說：“我，就是我！”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場的省級電視臺

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個(gè)P）：

《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

4、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場搭起表演舞臺，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來充實(shí)品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂營銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算（略）

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二、關(guān)于行為與形象的制度（略）

第三篇：XX服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案概要

優(yōu)勢智業(yè)案例

XX 服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 漢中

由優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)推薦的品牌策劃，將幫助XX 實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念： ·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購XX 休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對其情有獨(dú)鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

XX 實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和 點(diǎn)優(yōu)成勢 鑄就品牌

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元 素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表 達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再 枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí) 髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿 多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得 品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人 性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算（略）品牌形象系統(tǒng)（CIS）XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容 【概述： 本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循 識別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營管理理念 ●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流 004km.cn 0755-22300933 22219500 點(diǎn)優(yōu)成勢 鑄就品牌

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 ●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù) ●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好 ●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的 點(diǎn)優(yōu)成勢 鑄就品牌

第四篇：X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案(一)（模版）

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件

優(yōu)勢智業(yè)案例

X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

（一）優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測2006年我國GDP增長5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

2.中國對外出口持續(xù)增長。

近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2005年1-12月全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

2005年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。

根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，0755-***0點(diǎn)優(yōu)成勢鑄就品牌

隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國女裝市場蘊(yùn)含巨大潛能。

2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國將進(jìn)入老齡社會(huì)，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。

如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力。

二、銷售定位

(一)銷售地點(diǎn)定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標(biāo)人群定位

20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(三)銷售價(jià)格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道---實(shí)體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂(

第五篇：品牌戰(zhàn)略合作方案1

手心緣品牌與永輝戰(zhàn)略合作方案

一，億發(fā)紙品與手心緣品牌

A，企業(yè)介紹

福建億發(fā)紙品是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，位于莆田市涵江區(qū)，公司占地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)2億。目前已全面導(dǎo)入統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，正式通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，并將導(dǎo)入HACCP體認(rèn)證。幾年來公司獲得地方政府授于的“經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”“納稅先進(jìn)單位”“重合同，守信用單位”等榮譽(yù)稱號。

B,億發(fā)紙品品牌之路

億發(fā)紙品，一個(gè)致力于“用真心為廣大消費(fèi)者締造幸福生活”的企業(yè)，“手心緣”以“家庭幸福感”的個(gè)性訴求區(qū)別于行業(yè)領(lǐng)先品牌，其內(nèi)涵更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現(xiàn)手心緣帶給消費(fèi)者潮流下的幸福感，讓消費(fèi)者把幸福帶回家，其品牌力主要表現(xiàn)為以下八方面：

1.核心訴求---家庭幸福感

手心緣表現(xiàn)的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風(fēng)訴求為清爽自然的感受。

2.品牌名稱---手心緣

在手心中感受彼此的關(guān)愛，在手心中領(lǐng)悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想象空間。

3.包裝

手心緣包裝共有兩個(gè)系列，花開富貴系列結(jié)合最新的家庭元素，以流行元素強(qiáng)化“幸福感”的個(gè)性特點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的檔次感，花開寶貴！從“精神愉悅”角度，讓追求高品質(zhì)家庭消費(fèi)者感受幸福。溫馨港灣系列結(jié)合時(shí)尚元素，通過家庭在室外的活動(dòng)場景，感受家人的關(guān)愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣！從“行動(dòng)體驗(yàn)”層面讓消費(fèi)者體驗(yàn)“有家的感覺真好”

4.品質(zhì)

好品質(zhì)是品牌根基，是產(chǎn)品獲得市場占有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費(fèi)者使用更方便；更首創(chuàng)卷紙車間與面巾車間分離，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)，衛(wèi)生！在產(chǎn)品質(zhì)量上，針對消費(fèi)者對紙巾“柔軟”的高度關(guān)注，結(jié)合在生產(chǎn)中“長纖維與短纖維達(dá)到2：3配比時(shí)柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴(yán)格把關(guān)，力求為消費(fèi)者做出最柔軟的紙巾。

5.價(jià)格優(yōu)勢--物美價(jià)廉

高品質(zhì)+比同等產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格

6.品牌化道路

公司力邀國內(nèi)著名品牌策劃機(jī)構(gòu)新思維機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全程品牌營銷策劃服務(wù)，在董事長鄭春樹先生的“堅(jiān)持走品牌化道路”的堅(jiān)定信念下，公司將以強(qiáng)大的品牌執(zhí)行力度，巨資拓展市場。2007年將進(jìn)行產(chǎn)品中線的延伸，打進(jìn)婦女及嬰兒用品領(lǐng)域，到2010年前成為“國家免檢產(chǎn)品”“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標(biāo)”。

7.強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力

公司有著一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營銷隊(duì)伍，有著很好的執(zhí)行力與市場操作經(jīng)驗(yàn)，對每一個(gè)市場進(jìn)行渠道精耕。公司成立了培訓(xùn)部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟?fàn)幜Φ氖袌龇桨浮９居幸徽椎漠a(chǎn)宣品，力爭在每一終

端做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的生動(dòng)化陳列。

8.品牌傳播

公司將通過一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題活動(dòng)，公益活動(dòng)，終端生動(dòng)化等對品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

C,手心緣品牌市場操作思路

2006主要開發(fā)福建市場，福州做為福建省會(huì)城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財(cái)力，物力。福州成立辦事處，以直營+經(jīng)銷體制并存的模式操作市場。為適應(yīng)公司品牌營銷戰(zhàn)略的需要，億發(fā)紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業(yè)做為市場品牌戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過對永輝系統(tǒng)和新華都系統(tǒng)的考察后，永輝系統(tǒng)是我們優(yōu)先考慮的合作伙伴。

A，零售行業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢分析

經(jīng)過對福州市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發(fā)市場構(gòu)成，其中主要有：國際買場：沃爾碼（4家）家樂福（2家）麥得龍（1家）世紀(jì)聯(lián)系（1家）及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數(shù)量增多，以及之間的竟?fàn)幱嵫萦崃?，各賣場已進(jìn)入薄利多銷的經(jīng)營時(shí)代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強(qiáng)勢品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，才能獲得更多的竟?fàn)巸?yōu)勢。

B,目前各門店的主要紙品為：金紅葉（唯潔雅，清風(fēng)，真真）恒安（心相印，柔影）

中順（潔柔，太陽）妙意，自有品牌（軒輝）：

? 它們都通過經(jīng)銷商合作，多了中間環(huán)節(jié)，造成利潤低

? 在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統(tǒng)粗放，在營銷手段上主要以特價(jià)為

主，造成惡性竟?fàn)帯?/p>

? 游于戰(zhàn)術(shù)層面合作，與其他超市合作沒什么兩樣，無法體現(xiàn)出永輝的差

異化和高人一籌。

C, 手心緣可為永輝帶來什么

1.與其他紙品相比，更高的利潤保證

正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產(chǎn)家紙品基本保持在8%--10%

2.與眾不同，大力度的營銷手段

我們將投入一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動(dòng)，終端生動(dòng)化對品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時(shí)，在一定程度上也可為永輝帶來消費(fèi)者與各門店的人氣。

3.通過戰(zhàn)略合作，可以提供B 2 B服務(wù)，確保其獨(dú)特性，在竟?fàn)幧象w現(xiàn)差異化。

4.做為集各方面優(yōu)勢于一身的強(qiáng)勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權(quán)。

三，手心緣品牌合作力度

A.人員支持

公司配備商超主管一名，系統(tǒng)業(yè)代一名，專職導(dǎo)購10名，理貨員1名。

B,終端力度支持

終端生動(dòng)化力爭做到差異化，系統(tǒng)化。

C.特價(jià)產(chǎn)品支持

每月至少2支單品以上的特價(jià)活動(dòng)，D.促銷支持

根據(jù)不同時(shí)期，征對消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的促銷支持。

E.周末展銷

每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動(dòng)。

G,廣告宣傳

（一）廣告?zhèn)鞑?/p>

1，巴士廣播網(wǎng)（2006.9.1-----1.1）

廣告方式：整點(diǎn)報(bào)時(shí)15秒廣告+幸運(yùn)司機(jī)抽獎(jiǎng)5秒

2，音樂交通頻道

廣告形式；套播20秒廣告

2，福建省臺，地方臺（祥見廣告計(jì)劃表）

廣告形式；手心緣TVC播放與字幕報(bào)道

3，海都報(bào)生活用紙消費(fèi)知識軟文報(bào)道，車身廣告，戶外廣告。（時(shí)間待定）

（二）活動(dòng)傳播（2006.8.1---2006.10.1）

“手心緣”產(chǎn)品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個(gè)月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區(qū)宣傳展銷活動(dòng)，在福州市選擇20個(gè)中高檔社區(qū)為活動(dòng)點(diǎn)，充分挖掘現(xiàn)代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。

“男人回家吃飯吧”主題活動(dòng)（祥見方案）

（三）終端策略

1，10大門店各配備專職導(dǎo)購一名。

2，充分利用公司產(chǎn)宜品，來進(jìn)行立體式的終端產(chǎn)品包裝，貨架，資料架，燈箱，樣板；架，海報(bào)，吊旗，POP等進(jìn)行有征對性的整合包裝，力爭在市場內(nèi)做到終端差異化的包裝，（要求各門店給予位置上的支持）

3，各門店的紙品區(qū)主要區(qū)域進(jìn)行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4，2周至少一次的周六，周天場外展銷活動(dòng)，提高門店銷售與人氣，5，試用裝門店口的免費(fèi)派發(fā)。

四，永輝提供支持

1.生活用紙區(qū)最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。

2.優(yōu)秀的終端生動(dòng)化位置：如吊旗，包柱，燈箱，廣告牌等。

3.戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該享有的其他優(yōu)先權(quán)。

4.貨款采用“批結(jié)”方式。

五，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

1，屏西店2，黎明店

3，西門店4，楊橋店

5，國棉店6，象園店

7，華林店8，匯達(dá)店

9．馬尾店10，澳門店

六，經(jīng)營手心緣品牌利潤分析

第一個(gè)月：月銷售15萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價(jià)促銷占其30%。卷紙利潤：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利潤：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合計(jì)：20670

第二個(gè)月：月銷售20萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價(jià)促銷占其30%。卷紙利潤：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利潤：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合計(jì)：27560

第三個(gè)月：月銷售25萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價(jià)促銷占其30%。卷紙利潤：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利潤：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合計(jì)：34450

第三個(gè)月后：每月30萬計(jì)，假如其中卷紙占50%，其他占50%。特價(jià)促銷占其20%。卷紙利潤：（300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%）*9=189000其他利潤：（300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%）*9=199800合計(jì)：388540

銷售利潤為；20670+27560+34450+388540=471220

4%的年返與配送返：471220*4%=18848.8

總利潤為：490068.8

七,永輝系統(tǒng)終端費(fèi)用預(yù)算

進(jìn)場費(fèi)：10*10000=100000

堆頭費(fèi)：800*10*5=40000

導(dǎo)購員工資：1500*10*12=180000

促銷費(fèi)；20000

場外活動(dòng)：5000*10=50000

合計(jì)400000

八，市場費(fèi)用預(yù)算

巴士廣播網(wǎng)：25000*5=125000

男人回家吃飯吧,社區(qū)巡回顧展銷活動(dòng)：5000*20=100000

省臺，地級臺電視媒體廣告：2000000

海都報(bào)，車體廣告等：800000

總計(jì)：300萬

福建億發(fā)紙品